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1、乘風造勢：姓名呂游 小紅書潮流數碼行業平臺專家姓名利威 小紅書潮流數碼行業平臺專家潮數碼雙11營銷解碼全指南020301/目錄趨勢靈感內容資源攻略種草/閉環/OTO全景觀察01全景觀察0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%7/1/20238/1/20239/1/202310/1/202311/1/202312/1/20231/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/2024蘋果秋季發布會618手機智能手表手機殼雙11電腦配件投影儀相機雙12投影儀攝像機智能手環年貨節手機投影儀智能手表電腦筆記本電腦配件38女生節數碼相

2、機藍牙耳機拍立得暑期促銷臺式機攝像機電腦周邊營銷節點關注品類圣誕節游戲機拍立得影音配件元旦智能手環數碼相機筆記本情人節無人機游戲主機拍立得父親節筆記本攝影機智能手表春季開學季詞典筆手寫板錄音筆母親節平板電腦拍立得智能手表520游戲機無人機投影儀開學季詞典筆點讀機打印機七夕節智能手環藍牙耳機音箱/音響國慶節數碼相機拍立得充電寶人文節點關注品類柱狀:科技數碼類目的搜索指數/折線:科技數碼類目搜索在小紅書搜索的占比/關注品類：搜索量環比增速TOP3的品類專屬潮數碼的節點用戶的每一次嗨點都應該被尊重數據來源：小紅書數據中臺，23.9.1-23.11.20流量9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月

3、11日9月13日9月15日9月17日9月19日9月21日9月23日9月25日9月27日9月29日10月1日10月3日10月5日10月7日10月9日10月11日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日11月12日11月14日11月16日11月18日11月20日11月22日11月24日11月26日11月28日11月30日推廣聲量造勢9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月11日9月13日9月15日9月17日9月19日9月21日9月23日9月25日9月27日9月29

4、日10月1日10月3日10月5日10月7日10月9日10月11日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日11月12日11月14日11月16日11月18日11月20日11月22日11月24日11月26日11月28日11月30日雙11活動爆發期雙11活動預熱期雙11期間-平臺流量&推廣趨勢數據來源：小紅書數據中臺，23.10.10-23.11.20搜索趨勢內容趨勢數碼配件影音娛樂攝影攝像手機配件手機電腦二輪車數碼配件影音娛樂攝影攝像手機配件手機電腦二輪車各子賽道搜索量

5、和內容量變化02趨勢靈感手機4%5%8%12%12%43%54%Tol種草期預熱期正式期大促后品類詞場景詞節點詞產品詞場景詞攻略詞技能詞節點詞品類詞電腦產品詞場景詞品類詞品牌品類詞技能詞節點詞攻略詞3%5%11%21%28%33%Tol種草期預熱期正式期大促后產品詞場景詞攻略詞攝影攝像4%8%18%33%36%Tol種草期預熱期正式期大促后產品詞品類詞品牌品類詞產品詞品類詞品牌品類詞攻略詞場景詞技能詞手機/電腦/相機產品屬性強大促強產品心智，日?？繄鼍肮ヂ苑N草數碼配件種草期預熱期正式期大促后影音娛樂手機配件2%10%16%20%50%Tol產品詞場景詞節點詞品類詞場景詞攻略詞品牌品類詞產品詞技

6、能詞3%13%13%14%25%31%Tol種草期預熱期正式期大促后品類詞場景詞產品詞品類詞場景詞產品詞攻略詞品牌品類詞技能詞節點詞種草期預熱預熱期正式期大促后1%2%10%15%35%36%Tol品類詞技能詞品牌詞場景詞品牌品類詞品牌品類詞品類詞場景詞攻略詞配件/影音品類品牌/品類屬性強大促種草消費者關心品類詞品牌品類詞場景詞預熱筆記細分賽道明星同款功能介紹使用體驗拍照教學大促筆記美照分享使用體驗拍照教學濾鏡參數熱點借勢探店體驗顏值種草功能介紹單品推薦問答類經驗教程測評類生活劇情活動分享手機攝影攝像單品推薦問答類測評類經驗教程生活劇情好物合集電腦單品推薦問答類經驗教程生活劇情測評類各子賽道用

7、戶內容類型需求高客單品類，用戶偏好觀看問答/測評/經驗教程內容預熱筆記大促筆記各子賽道用戶內容類型需求低客單品類，用戶偏好觀看單品推薦/好物合集/生活類內容細分賽道單品推薦生活劇情經驗教程問答類好物合集測評類單品推薦顏值種草產品功能必買好物數碼配件單品推薦好物合集問答類生活劇情測評類單品推薦顏值沖草顏值種草好物推薦手機配件單品推薦生活劇情經驗教程問答類好物合集測評類好物合集單品推薦品質生活禮贈場景影音娛樂CPCCTR進店率影音娛樂CPCCTR進店率攝影攝像CPCCTR進店率手機配件CPCCTR進店率手機CPCCTR進店率電腦各子賽道不同類型博主表現科技數碼/生活記錄/潮流/娛樂博主筆記進店率高

8、；各賽道博主互動表現差異明顯手機配件影音娛樂攝影攝像手機電腦CPCCTR進店率CPCCTR進店率CPCCTR進店率CPCCTR進店率10萬-50萬5萬-10萬1萬-5萬5千-1萬CPCCTR進店率各子賽道不同層級博主表現腰尾部博主進店率表現好，1萬-5萬的點擊率表現最優時間核心策略閉環產品/工具考核指標階段種草oto點擊份額、口碑通、群聊口碑通、群聊全站智投、搜索直投、高級定向&智能擴量、智能托管、智能擴詞、精準包含站外進店率/成本、站內ROI、GMVNPS9月下旬測品測內容聲量造勢，人群打開10月CTR、CVR、SOV/SOC、人群滲透、站外進店率內容測試，種草蓄水10.29-11.3一輪爆

9、發優質內容，定向放大11.9-11.11二輪爆發全域爆發，份額搶占11月下旬口碑運維，返場召回商銷店播明星/K播選品籌備預熱引流主播篩選，明確K播主推品計劃調優放量加投，閉環轉化二次發酵，引導復購配合大促節點打造大小場返場召回，余量轉化K播爆發，買手集加持長線K播，承接轉化多維定向，二輪收割9月下旬10月10.2911月下旬雙11作戰地圖概覽選對品找對人確定內容方向筆記賽馬提效策略制定&優化BKFS+IP引爆優質口碑放大一方數據融合IP+NNS助推線下核銷轉化、KOS+IP聯動+互動引流、IP共創內容手冊03內容資源攻略種草/閉環/OTO種草SPU/品牌積累的人群資產手動圈選/行業興趣/平臺特

10、色人群自定義人群后鏈路人群一方已購/三方進店站內種草人群反漏斗逐步破圈打透核心人群興趣人群泛人群閉環4.3X購買用戶數提升25%購買意圖搜索量占比4.4X同店復購訂單數提升33%GMV退貨率6.3X直播購買用戶數提升400+直播筆單價3.5X在小紅書月銷500萬的商家增長閉環種草OTO飛速增長的小紅書電商成為經營突破【新陣地】T小紅書D獨特人群成交用戶與傳統平臺重疊率低80%為全域品牌“新客”15%8%半年店播200萬ROI 2+cleer圖拉斯半年全店400萬+ROI 3+Insta360半年全店400萬ROI 5榮耀首月店播150萬閉環種草OTO小紅書電商為品牌帶來生意新增量這些品牌已經在

11、小紅書找到生意新增量筆記鋪排做好基建鋪筆記01KFS推廣能力，測試內容爆品快投流 測爆品02優質筆記搭載商銷入口 縮短鏈路商銷 試轉化03博主聯動找買手 打響品04優質筆記引流，店播常態化店播 穩經營05私域用戶優質運營 提轉化效率群聊 留用戶06洛斐一筆記+店播兼具顏值桌搭 GMV增長：421%cleer一買手聯動+直播轉化明星背書+超級店播 沖榜第7名圖拉斯一打造社區群聊+直播轉化單月銷售破百萬(群聊復購高達30%）群內選品群內轉化直播預告福利發放閉環種草OTO閉環鏈路打造六步走品牌不斷嘗試 獲取新增長測試期&蓄水期（9月中旬-10月下旬）優選品-測筆記-圈人群-開直播搜索量增速GMV增速

12、氣泡大?。篠PU數量輔助評估維度閉環種草OTO蓄水期優選品：找到適合在小紅書內轉化的品人群資產1、人群規模大2、認知到種草流轉效率高SPU口碑1、筆記正文閱讀量大且NPS高2、評論區轉化意圖明顯商銷基因用戶好感度手機藍牙耳機手機殼/保護套充電寶攝像機筆記本鼠標/鍵盤平板電腦音箱/音響智能手環閉環種草OTO場景展示 痛點直擊賣點混剪 視頻開頭站外搜索站內直接購買+“已買/剛到”等曬單元素評論區引導場景展示+痛點直擊核心賣點混剪視頻開頭內容場調整評論區引導站內購買評論區引導站外搜索種草筆記無法直接用作商銷投放爆發期對筆記曝光量需求增加蓄水期測內容：種草筆記賽馬調優，儲備高轉化內容-50,000 1

13、00,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000-500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,0005月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日推廣費用在投筆記數預熱期首輪爆發二輪爆發種草筆記向商銷筆記轉型，增加站內轉化引導鋪量低預算投放商銷（單計劃500預算

14、3-5篇筆記）鋪量測試對什么樣的筆記內容持續放量？72小時自然流閱讀量 同品種草均值 投流CTR 同品類大盤商銷均值 掛車出單 且 ROI 1擇優放量跑量公式總結，指導商銷專用內容產出加速迭代洞察需求熱點借勢作為鉤子，吸引用戶注意力拍照教學，場景化解讀產品功能新品開箱，使用體驗報告幫助用戶決策禮贈場景，聚焦多樣熱門品類，吸引點擊好物清單，用戶無痛抄作業,加速種草單品推薦，封面直給產品賣點閉環種草OTO蓄水期測內容：種草筆記賽馬調優，儲備高轉化內容1+1238選品拓展賬戶儲備初始充值新增計劃每日儲備每日操作新客戶1天新增1個品老客戶有品穩定投放的，每2天新增1個品全站智投+搜索直投每個品至少2個

15、賬戶同時投放全站智投和搜索直投子賬戶至少充值3k消耗在500-1000時，余額保持5K+消耗在1000+時，賬戶余額保持1W+每日新增計劃8條2h結點關注新增、關閉、復制關停：空耗、CTR低放大：有出單ROI達標優化：無曝光或消耗低于ASP閉環種草OTO蓄水期做商銷：閉環新客如何冷啟動快步走人群規模持續擴大高級定向能力品牌行為人群 打透SPU/品牌已沉淀的人群資產做好種草人群的轉化承接（種草+閉環雙經營必選）核心人群高潛人群泛人群品牌行為人群電商行為人群博主人群電商場景人群行為興趣人群DMP人群包先精準后擴量電商行為人群 觸達直播間/店鋪/行業三個場景的高潛人群 觸達同類品、相似商家潛客博主人

16、群 圈選本品粉絲/群友，發揮私域運營價值 合作內容+明星/買手粉絲，有效背書促轉化電商場景人群 場景人群破圈種草 節促人群心智搶先占領行為興趣人群、DMP人群包 自主圈包投放 以品定人群，精細化運營高級定向+智能擴量+托管，ROI達成下高效破圈擴量冷啟通過率提升50%，計劃消耗提升80%閉環種草OTO蓄水期圈人群：核心人群精準觸達，反漏斗破圈蓄水閉環種草OTO合作KOL：匹配買手推品，K播放大聲量多次破億明星買播新買戰績搶眼更多元的買選型更的品商與美商筆記場域 優先科技數碼/生活記錄/潮流/娛樂博主；萬粉以下博主進店率高，1萬-5萬粉博主點擊率高 K播定檔要提前直播場域買手匹配種草蓄水帶貨轉化

17、內容優化內容建議運營指導流量組合社區資源IP活動資源長線陣地活動咨詢產品體驗趨勢跟風買手集IP潮數碼選K攻略選擇博主的指標種草蓄水帶貨分析直播詳情粉絲量下單占比分析粉絲占比合作類目TOP店鋪TOP貨品觀看人群點贊/人群流量結構閉環種草OTO2、店播激勵政策3、聚焦潮數碼大盤店播動銷客戶數+68%店播GMV環比 +39%店播為全店帶來112%GMV增量5 x月開播商家數7.4 x月銷過百萬商家數12 x月銷直播購買用戶1、小紅書店播趨勢店播成為更多商家的經營陣地消費者習慣也在快速形成蓄水期借勢搭店播：海量激勵助推，尋找GMV新增量小紅書店播新開流量扶持冷啟權益僅新開播首播30天內，最高6萬冷啟動

18、曝光扶持開播成長權益其他權益首播30天內，最高28萬額度電商流量卡商業化權益優先享用、運營1v1建聯服務機會等數據周期：2024.7.1-9.8環比閉環種草OTO調貨盤優先私域粉絲需求結合公域商銷投放驗證測試品低客單秒殺符合品牌調性關聯主品場景引流品拉時長6小時建議單場時長增加時長有助于獲得更多自然流早8點凌晨兩點測試分時段效率手機配件KA搭基建建議綠幕背景利益點文案突出明星/贈品亮點放大背景商品卡彈窗優惠券彈窗組件KT板展示資質證明參數對比明星代言道具靈活切換主播中景產品特寫機位蓄水期借勢搭店播：三步走穩定開播，播前準備6點24點耳機KA過品看轉化推廣目標組合 時長分配按商銷出單量排序 結合

19、直播間表現，測出主推品 直播間30秒觀看：直接支付ROI=4:6 直播間場觀達千級別，增加ROI目標預算單品話術打磨創意內容沉淀 內容突出渠道價格優勢、發貨時效、售后保障等 話術輪回在人均停留時長內完成，潮數碼大盤均值78秒 有意識增加新人互動，引導加粉 筆記引流：商銷筆記復用調優 直播卡：直播靜態封面測試 配合智能創意工具，增加創意產能閉環種草OTO蓄水期借勢搭店播：三步走穩定開播，播中優化善用直播經營診斷工具，關注私域/直播卡/筆記的引流轉化效率，合理調配預算公域引流直播卡+筆記引流：提升公域進播停留&支付轉化效率1直播卡進播率 操作成本2筆記鋪量賽馬沉淀爆款：至少5-10篇筆記引流支付轉

20、化率 筆記數量需求 觀播量天花板更高進播轉化質量更高筆記 VS 直播卡直播前筆記引流頭部效應明顯：當單篇引流進播UV或大于其余筆記進播UV，及時調配預算分配直播中私域引流直播話術引導關注/加群/粉絲團下播后關注私域反饋，及時調整排品策略私域群預約開播強召回新品預告開播提醒群聊預告開播召回閉環種草OTO蓄水期借勢搭店播：三步走穩定開播，流量運維動態封面靜態封面靜態封面ctr提升59%9月中10月初10月中時間week 1week 2week 3week 4week 5week 6week 7階段策略測選品測內容測人群鋪品測試，初篩3-5個優選品鋪量測試，利用種草筆記轉型一方人群上傳洞察場景商銷K

21、播測店播選品+筆記鋪量，少預算測試主推品+優質筆記，加預算放量選K洽談（選品）播前籌備開播優化閉環種草OTO蓄水期測試時間表結合商銷&直播數據表現，確定大促主推品確定主推品大促定價策略專注產出商銷內容，沉淀跑量筆記公式跑量筆記類型加速迭代，配合智能創意工具增加產能核心人群優先觸達，高潛&破圈人群組合測試持續擴大品牌人群規模選品內容人群出價沉淀最優投放組合K播預告日常積累，流量運維爆發期（10.29-11.11）增基建-選對人-雙投組合放量日耗量級日均有效計劃數日上新計劃數日均在投筆記數日上新筆記數1k+7條2條15篇7篇5k+38條3條30篇8篇1w+100條15條120篇10篇3w+300條

22、40條190篇18篇1.推廣計劃&筆記增投2.關鍵節點適度放寬ROI考核，提價沖刺GMV閉環種草OTO爆發期嚴基建，寬考核，沖刺GMV1.003.005.007.009.0011.0 001,00 0,0002,00 0,0003,00 0,0004,00 0,0005,00 0,0006,00 0,0005月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日

23、全店DGMVROI目標核心人群手機殼興趣/SPU深度種草/XX品牌認知/0.8*ROI目標高潛人群30天直播間意向/店鋪流失/歷史計劃點擊/0.9*ROI目標破圈人群潮流通勤/游戲潮玩/博主粉絲1*ROI目標高意向人群運動耳機搜索高頻閱讀筆記互動人群0.8*ROI目標次高意向人群演唱會&音樂節興趣中高消費節促人群1*ROI目標歷史測試負向人群不投放閉環種草OTO爆發期人群分層出價，兼顧起量達成高級定向+智能擴量+托管，ROI達成下高效破圈擴量搜索直投全站通投核心優勢預算分配出價建議買詞精準觸達拓流量2 ：3搜索出價=1.1倍*全站出價新客占比和用戶價值更高精細化運營針對性調整詞/素材/供給用戶

24、需求直接表達轉化率高強化對品牌認知搶占品牌心智全場域覆蓋更多潛力用戶曝光通過定向挖掘潛在人群需求閉環種草OTO爆發期全站通投+搜索直投（雙投）是最佳組合方式1單元3筆記300詞筆記篩選：大于100字熱詞采買：短語匹配+托管智能創意：多組標題封面擇優曝光+字體排版自動優化搜索直投技巧選詞技巧-藍海詞鋪量覆蓋-黑馬詞及時追投-同行買詞/高點擊詞提價卡位直播間買詞筆記/封面奶油手機殼碎花手機殼手機殼帶鏈條手機殼掛鏈DIY手機殼少女的夢里手機殼閨蜜手機殼蝴蝶手機殼立體手機殼閉環種草OTO爆發期搜索直投直播間，買詞與筆記高度匹配預熱節奏直播前7天開場節奏15min左右中場節奏中間幾小時尾場節奏結束前15

25、min左右前7天左右推廣筆記為直播蓄水投放內容：直播預告筆記推廣目標：直播預熱量中場節奏優化ROI為主，訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進播推福利款推廣目標：直接支付ROI托管投放：穩ROI多拿量 前15min左右開場投進播沖人數福利留人做成交密度推廣目標：主投30秒觀看量，同步開啟ROI計劃冷啟動前15min左右結合下播福利穩停留，承接收官流量推廣目標：30秒觀看量如果店家沒有專門的運營在直播期間操盤，那單獨投直播間支付訂單量、支付ROI的計劃，暫時不組合投放閉環種草OTO爆發期直播節奏調整，深淺轉化目標組合長效期（11月下旬）品牌NPS維護，刺激二輪轉化曬單IP曬單小賞小紅書電商創新產品IP 平臺發布曬單任務，激發已購用戶曬單，UGC優質內容助推，持續擴大品牌影響力UGC激勵口碑沉淀更多商品曝光促進轉化玩法創新重定向，促轉化返場福利鏈接節點&日銷高意向用戶重定向F+S持續觸達促轉化閉環種草OTO長效期曬單IP+返場福利，品牌NPS維護，刺激二輪轉化OTOTHANK YOU!