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1、女 性 護 理 賽 道 雙11 營 銷乘風造勢：紫萱玩具禮品雙11營銷解碼全指南小紅書玩具行業平臺專家02030 1/目錄雙11節奏策略閉環電商新風向玩具賽道趨勢0 1玩具賽道趨勢2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09 2023-1 0 2023-1 1 2023-1 2 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08搜索指數(uv)新發布筆記數+111%+35%搜索同比 筆記發布數同比行業大盤利好，用戶需求逐年

2、增長玩具賽道熱搜趨勢數據周期：24年H1（2024.01.01-8.31）、23年雙11（23.09.01-11.30）l玩具-24年熱搜詞 TOP202024年小紅書平臺 熱門五大IP小馬寶莉森貝兒三麗鷗chiikawal玩具-23年雙11飆升詞 TOP20雙十一積木雙11插畫萬代雙十一雙十一bjd樂高玩具雙11攻略bjd雙十一jellycat雙十一有活動嗎雙十一福袋萬代雙十一福袋巴塞羅熊雙十一龍魂雙十一泡泡瑪特雙十一有活動么雙十一插畫雙十一拼圖莉娜熊雙十一價格拼圖雙十一jellycat雙十一線上有活動嗎泡泡瑪特雙十一樂高雙十一jellycat雙十一娃衣火車美樂蒂小玩具森貝兒挖掘機草莓熊bj

3、d拼圖三麗鷗恐龍盲盒透盒玩具棉花娃娃拆卡chiikawa石膏娃娃小馬寶莉捏捏草莓熊玩具賽道熱搜趨勢玩具相關 UGC筆記詞云人群 品類 材質 場景行業面向人群廣泛，應用場景多，品類/材質豐富，用戶需求多樣化玩具賽道內容洞察給娃穿衣購買/制作各種各樣的衣物給娃打扮起來拆盒/拆卡拆的過程中享受未知的樂趣帶著玩具出去玩曬娃的出行打卡照帶娃旅行 曬玩具分享新入手的玩具評論區跟貼曬照分享&討論玩具是家的一部分各種形式裝飾家空間裝飾家從零制作或在原有基礎上改造成自己更喜歡的樣子手工制作盲盒&卡牌 潮玩、積木、拼圖、毛絨玩具 棉花娃娃、毛絨玩具 捏捏、盲盒、手辦 潮玩、棉花娃娃、黏土玩具玩具賽道內容洞察未知魅

4、力拆盲盒的剎那觸發期待與興奮為平淡的日子注入一抹活力社交紐帶不僅是送禮必備用戶在分享、交換中享受純粹的友誼治愈力量壓力倍增的生活中玩具帶來陪伴治愈和歡樂成為精神支柱解碼小紅書玩具行業：為什么TA們這么熱愛？玩具賽道內容洞察盲盒T op搜索詞 積木T op搜索詞積木積木花國產積木積木推薦女生積木拼搭積木推薦積木拼裝拼積木積木花束榫卯積木沉浸式拼積木積木推薦成人積木推薦平價積木圖紙搭積木大顆粒積木積木玩具積木機甲滾珠軌道積木小顆粒積木積木邊角料可以拼什么玩偶|毛絨玩具T op搜索詞玩偶毛絨玩具玩偶花束毛絨玩偶兔子玩偶玩偶推薦玩偶姐姐玩偶收納小熊玩偶毛絨玩具怎么洗毛絨玩具收納玩偶怎么清洗熊貓玩偶可愛

5、玩偶小玩偶卡皮巴拉玩偶玩偶品牌玩偶推薦軟乎乎玩偶品牌推薦小狗玩偶小羊玩偶數據周期：2024.01.01-2024.8.31盲盒拆盲盒bjd盲盒盲盒開箱盲盒系列推薦手工盲盒盲盒直播盲盒推薦系列沉浸式拆盲盒抽盲盒開盲盒盲盒最值得買的系列盲盒拆盲盒盲盒的盒子不要扔盲盒設計盲盒展示盲盒在哪個app上買賣拆盲盒沉浸式盲盒造景盲盒退坑毛絨盲盒品類TOP搜索詞（通用詞）繪畫工具T op搜索詞 拼圖T op搜索詞手工T op搜索詞九尾狐繪畫石膏石膏娃娃繪畫手辦繪畫棉花娃娃衣服繪畫盲盒娃娃繪畫石膏繪畫石膏繪畫圖案盲盒手繪圖bjd娃娃繪畫繪畫石膏娃娃陶瓷娃娃繪畫魯班鎖繪畫繪畫玩具外骨骼機甲繪畫科研繪圖拼圖小羊玩偶

6、繪畫小貓玩偶繪畫ai繪畫手辦繪畫素體人偶推薦棉花娃娃繪畫衣服繪畫公仔拼圖拼圖推薦拼圖技巧七巧板拼圖大全拼圖拼完怎么保存拼圖怎么涂膠水拼圖刷膠拼圖推薦好看立體拼圖拼圖怎么拼的更快一點拼圖推薦品牌拼圖膠水怎么用拼圖相框拼圖推薦成人金屬拼圖拼圖上墻怎么拼圖拼圖框拼圖收納拼圖桌拼圖裱框積木手工手工積木手工玩具推薦手工拼裝模型兒童手工玩具女孩手工玩具手工玩具推薦女孩一百塊手工捏捏樂手工制作積木購買鏈接手工迷你小廚房手工兒童玩具打印手工素材迷你小零食手工diy積木積木手工教程手工涂色石膏手工娃娃涂色手工小東西diy手工食玩女生自己快樂的方式手工好玩的玩具手工用積木做手工玩具數據周期：2024.01.01-

7、2024.8.31品類TOP搜索詞（通用詞）0 2雙11節奏策略信息流：流量穩定充沛，蓄水期成本低，爆發期成本升高 搜索：蓄水期流量相對低，整體成本上漲幅度平緩9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/3/202311/10/202311/17/202311/24/2023信息流曝光量 信息流CPC9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/3

8、/202311/10/202311/17/202311/24/2023搜索曝光量 搜索CPC23年 雙11 玩具賽道信息流曝光&CPC 23年 雙11 玩具賽道搜索曝光&CPC蓄水期9/10-10/9預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11沉淀期11/12-11/30蓄水期9/10-10/9預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11沉淀期11/12-11/30兩個場域在雙11期間競爭激烈，信息流流量相比搜索更充沛，但成本上漲較快玩具-雙11 場域流量趨勢信息流23年雙11 VS.日常蓄水期9/10-10/9預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11沉淀期1

9、1/12-11/3045%CPC92%CPC124%CPC37%CPC29%CPC40%CPC62%CPC42%CPC23年雙11 VS.日常蓄水期9/10-10/9預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11沉淀期11/12-11/30大促期間流量成本整體高于日常，搜索成本上漲幅度相對平緩玩具-雙11 成本趨勢預估搜索23/9/123/9/323/9/523/9/723/9/923/9/1123/9/1323/9/1523/9/1723/9/1923/9/2123/9/2323/9/2523/9/2723/9/2923/10/123/10/323/10/523/10/723/10/

10、923/10/1123/1 0/1323/1 0/1523/10/1723/10/1923/10/2123/10/2323/10/2523/10/2723/10/2923/10/3123/11/223/11/423/11/623/11/823/11/1023/1 1/1223/1 1/1423/11/1623/11/1823/11/2023/11/2223/11/2423/11/2623/11/2823/11/30CPC CPE23年雙11 玩具賽道【種草】CPC&CPE趨勢品類/場景拓展流量多類型內容測試決策窗口影響心智優質內容加量爆發搜索拉升全力爆發曝光維穩口碑擴散雙11種草廣告投入VS.

11、日常+1.5倍玩具-雙11 種草趨勢預熱期與爆發期競爭激烈，成本逐步較高，建議前置布局，重視蓄水期種草系列推薦 開箱測評玩法指南場景拓展品牌/主推品展示，打造品牌形象，搶占品類賽道心智拓展多樣需求場景，測試不同內容主題，破圈人群真實用戶購買反饋，曬圖等，重點透傳產品特性，積攢真實聲量頭部博主粉絲50w+腰部博主粉絲數量10-50w尾部博主粉絲數量10w樹品牌形象鋪品牌曝光立品牌口碑頭部腰部尾部K：豐富達人矩陣，前置蓄水獲量潛在場景人群意向需求人群電商大促囤貨人群核心人群品牌人群品類認知人群家居裝飾興趣人群、情人節/兒童節/520等送禮人群大促全周期品牌人群、品類人群蓄水預熱期 場景人群、電商大

12、促人群大促爆發期 電商大促人群、已種草人群F：信息流滲透各層級人群，不斷破圈本品差異化特點、優勢，系列產品介紹、開箱測評玩法等結合各類需求場景，突出適配性、買點，價值共鳴等突出品牌實力，產品買點直給、活動福利、作業攻略等+雙11大促詞xx盲盒xx積木xx拼圖（產品昵稱）雙11積木必買榜雙11玩具推薦XX品牌雙11攻略雙11作業IP介紹 品牌直出 產品安利 大促作業送禮清單寶寶益智裝飾玩具旅行曬娃積木推薦毛絨玩偶盲盒系列拼圖競價詞承接內容品牌詞 場景詞大人也要玩玩具硅膠捏捏解壓玩具奇怪玩具場景/需求選擇拉布布三麗歐xx品牌草莓熊星黛露趨勢熱點人群S：采買多樣關鍵詞，并匹配素材品類詞 IP詞5%2

13、0%30%預算占比5%40%針對熟知各大 IP，并愿意為IP 買單的忠實興趣人群IP故事、系列介紹開箱、曬單、測評、玩法、分享旅行曬娃、自拍 家居裝飾、擺件送禮場景520、兒童節、畢業、生日、新婚、同事、種草 優質筆記針對品類興趣人群，做多種體裁內容拓展玩具應用場景，尤其是送禮方向，關注各大節點拓展潮流男女、跟風人群，做街拍、自拍、曬圖等內容拓展家居場景，做各個場景裝飾、擺件、掛件等方向雙11 種草優質筆記雙11 活動優惠 雙11 購物攻略 雙11 新品/主推品介紹封面、標題、話題、正文均可透出雙11相關內容0 3閉環電商新風向 倍 倍 倍*對比去年同期月銷超500萬及以上的商家有購買意圖的搜

14、索占比電商購買用戶數2 3/9/12 3/9/32 3/9/52 3/9/72 3/9/92 3/9/1 12 3/9/1 32 3/9/1 52 3/9/1 72 3/9/1 92 3/9/2 12 3/9/2 32 3/9/2 52 3/9/2 72 3/9/2 92 3/1 0/12 3/1 0/32 3/1 0/52 3/1 0/72 3/1 0/92 3/1 0/1 12 3/1 0/1 32 3/1 0/1 52 3/1 0/1 72 3/1 0/1 92 3/1 0/2 12 3/1 0/2 32 3/1 0/2 52 3/1 0/2 72 3/1 0/2 92 3/1 0/3

15、12 3/1 1/22 3/1 1/42 3/1 1/62 3/1 1/82 3/1 1/1 02 3/1 1/1 22 3/1 1/1 42 3/1 1/1 62 3/1 1/1 82 3/1 1/2 02 3/1 1/2 22 3/1 1/2 42 3/1 1/2 62 3/1 1/2 82 3/1 1/3 0閉環廣告GMV 閉環廣告費用 商品加購量23年雙11玩具賽道【閉環】廣告及商品加購量趨勢多計劃多素材測試確保提前度過冷啟動提升出價搶量持續新建計劃+素材提升主計劃出價+預算全力轉化勿調整計劃 維穩收割尾量雙11閉環廣告VS.日常+2.2倍玩具-雙11閉環電商趨勢品牌店播支持信息流/視

16、頻流筆記二跳、直跳為直播間引流明星/買手直播直播前預約/加粉直播中引流賦能直播全周期商品筆記支持企業號筆記蒲公英筆記商品合作筆記私域群聊群拉新曝光群促轉化/交易群促活躍/互動小紅書閉環電商打法直播時推給更多精準用戶筆記場 直播場 群聊場做好筆記預熱，讓更多用戶涌入直播間進直播間渠道：呼吸燈、直播卡片、粉絲群聊用好粉絲群聊，路人都能變熟客持續建群加人、播前群內預熱、播后群內互動通過筆記積累直播間流量 轉粉做私域精細運營用心經營提升成交促復購聚流量提復購筆直群聯動，閉環電商獨門秘籍商品筆記內容建議選品測試建議選擇品牌銷量TOP商品、行業趨勢熱點商品、符合平臺調性的專供品商品內功-設計美化商品鏈接，

17、尤其主圖、標題、SKU及庫存；-可設置優惠券，促進用戶下單決策-避免不同平臺價差過大，影響小紅書站內轉化筆記內容：-圖文：4-6P 視頻：20-40s-核心賣點突出、筆記內容與商品相關性強-核心關注CTR、CPE等指標表現筆記賽馬：同一篇筆記素材，可以設置多條計劃搭建，可以探索到不同的初始人群，有助于提高起量幾率圖文、視頻齊探索，建議比例=6：4品線豐富、新品首發、熱點趨勢品商品建議安裝步驟+成品曬圖【首圖】節點關鍵詞+開箱品線【標題】簡潔標題，一目了然【內容】從系列測評角度，全方位介紹不同產品賣點，幫助客戶選擇下單【首圖】成果展示，快速沖擊用戶【標題】品類詞+關鍵詞，直擊興趣用戶痛點【內容】

18、展示了積木拼裝教程及成果，突出了產品的趣味性，增加轉化成功率【首圖】寶媽第一視角，突出買點及場景【標題】直接闡明視頻主題及買點【內容】以Vlog形式，充分展現了玩具的場景使用，玩法、提高轉化動力Vlog拆箱+節點 單品推薦+細節展示【首圖】展示拼圖細節，體現單品主題單【標題】情景語句吸引用戶點擊【內容】單品細節展示，突出產品品質、賣點等商銷 優質筆記直擊痛點+突出場景輕松分享，語速放慢用戶停留時長更重要精致/生活化布景，細心互動直播間互動率/粉絲轉化率每小時福利玩法抽獎發券定點拉新/召回差異化的貨盤主題型/上新型/活動型小紅書式店播直播復盤核心看什么？時間段在什么時候更好？時長多少正合適？一周

19、播幾次更合適？單場交易額多少算不錯？場觀多少重要嗎？月上新2次及以上的品牌建議一周店播2次及以上單場不要少于4小時單場2-4萬重要！要更關注預告筆記進店人數轉粉人數交易新客周一到周五的08：00-12：0016：00-20：0018：00-24：00周末的全時間段*人：轉粉人數、粉絲轉化、新老客轉化貨：爆款、引流款、搭配款、福利款效率流量：筆記、店播間免付費流量效率店播如何啟動？明確直播日歷，做好直播準備圍繞選品、籌備、預約三方面展開直播二次觸達，持續發酵圍繞觸達、轉化、預告三方面展開直播選品直播籌備直播預約直播前 直播中直播后直播布局直播流量（自然+投流）直播轉化定向人群投放節奏完善直播布局

20、，承接流量轉化圍繞直播、流量、轉化三方面展開店播cut信息流放大店播同款商銷轉化持續店播預告店播如何成長？董生活的買手店 玫瑰是玫瑰買手店靜話集買手店一家分享生活方式的買手店娓娓道來、歲月靜好一家精選的精致生活好物集合店不是教你買買買，而是買到1件好的就像走進閨蜜的房間與閨蜜談心分享、陳述美好GMV 1.3億+GMV 1億+品牌投流專場直播間，生意成長新鏈路買手/明星直播KOL直播合作單場14w+慢慢的快跑番茄罐頭單場8w+123快速冷啟品牌、商家可通過直播、圖文/視頻筆記、評論、私信等引流人群，快速聚集一批對產品感興趣的核心用戶，即使預算有限也能實現高效冷啟動群內種草商家可一鍵轉發筆記進群，

21、群內可發送商品、直播卡片，種草更順暢；也可激發老客曬單，分享，引發用戶之間相互種草直播提效商家可借群聊發布直播預告、新品劇透、粉絲福利等，直接為直播間引流，群聊用戶的直播預約率、直播間觀看時長、成交率更高45高效轉化有較高粘性的用戶關系打底,群聊不僅擁有更高的用戶參與度、互動率，且生意轉化如新客成交率，老客復購率也更高用戶運營群聊可實現用戶分層入群，并作為商家下的售前售后服務陣地，主動為新用戶答疑解惑，助力商家降低運營成本私域群聊小紅書私域運營關鍵玩法，閉環電商增長法寶案例乘風，小紅書電商商家和買手的一站式營銷投放平臺，是商家經營成長的助推器和放大器。乘風而上，助力電商生意增長專為電商打造的營

22、銷能力電商生意增長小紅書電商一體化營銷平臺全維度人群04全維度的人群定向，促進人群資產的正向循環。商業撬自然02營銷流量撬動自然流量，營銷與生意同向增長。搜推聯動01搜推聯動，在原信息流&視頻流基礎上新增搜索場域流量。智能化提效03在創意、投放的各個環節，提供多種智能輔助工具與投放能力。精細化數據05科學輔助營銷決策，全流程洞察分析。乘風平臺五大升級乘風投放進階十條基建數量內容質量預算出價限制模型積累 日均有效計劃數 日均有效投放筆記數 筆記&直播封面的曝光進播率 直播間的觀看轉化率 優質筆記（互動量高）的數量 預算消耗進度50倍，其中轉化成本=前60天店鋪客單價/計劃設置ROI ROI表達偏

23、離度=表達ROI/系統建議的ROI高值 20%人群積累 過去30天的累計直播時長 勤奮、堅持 量變帶來質變 預算不撞線 提升內容力 素材/計劃充足某家紡品牌：種草升級+閉環電商組合打法，G M V 首月破百萬客戶背景 打造深睡的品牌資產，以深睡概念為抓手，找到強相關的痛點人群，通過場景化表達，觸達一二線中高端用戶群體營銷目標 深睡概念強滲透，打造系列產品線深睡枕+夏涼被 形成品類登頂，進一步促成銷售轉化：在枕頭這個傳統類目市場，持續拉新種草升級+乘風閉環雙管齊下 品類洞察：跳出家紡視角，洞察深睡場景 趨勢數據深睡枕近6個月搜索同比增長 14585%智能床近6個月搜索同比增長 282%趨勢數據#

24、助眠 11.3億瀏覽；認為自己有睡眠問題的人群占 54.1%搜索洞察跳出家紡品類市場分析挖掘睡眠市場趨勢從生活方式打開品牌格局，建立新的人群滲透模型 種草BKFS組合，人群資產量級飆升，人群滲透率高 閉環電商借助乘風起勢，首月測試GMV破百萬！種草爆文筆記 高級定向、智能擴量 ROI高達2.5+博主種草筆記單品介紹筆記博主人群定向電商行為人群精致中產、家生活人群SPU人群品牌種草人群品類行為興趣人群備注：本案例已獲得商家授權案例【玩具賽道 雙11制勝法寶】投放階段 蓄水期 預熱期 爆發期 沉淀期內容方向賣點特色+產品測評+場景結合+玩法教程系列測評+場景結合+福利透傳+購買攻略+評論區引導買點

25、直給+福利透傳+購買攻略+評論區引導雙11購物開箱+產品測評+曬單分享買詞建議 品類詞+品牌詞+場景詞品類詞+品牌詞+場景詞+大促詞品類詞+品牌詞+場景詞+大促詞品類詞+品牌詞+場景詞策略內容測試，心智鋪墊 決策窗口，深度影響 搶占賽道，破圈沖刺 深度種草，口碑擴散人群方向品類興趣人群拓展場景人群品類興趣人群場景人群、大促人群品類興趣人群拓展場景人群品類興趣人群拓展場景人群K FS 配比 KFS=3:5:2 KFS=2:4:4 KFS=1:4:5 KFS=2:4:4閉環策略商銷+店播開播+買手直播測試+群聊開啟商銷+店播穩定+買手矩陣+群聊精細化商銷+店播沖刺+買手專場+群聊購買引導商銷承接+店播+群聊運營9.1 0-1 0.9 1 0.1 0-1 0.31 1 1.1-1 1.1 1 1 1.1 2-1 1.30競價費用 種草:閉環=6:4 種草:閉環=4:6 種草:閉環=3:7 種草:閉環=4:6總結THANK YOU!