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1、乘風造勢：星那小紅書奢品平臺專家露菲小紅書奢品平臺專家珠寶腕表雙11營銷解碼全指南02機會聚焦珠寶腕表行業趨勢/目錄03種草投放指南珠寶腕表賽道01洞見節點珠寶腕表節點及場景01洞見節點珠寶腕表節點及場景1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/187/27/167/308/138/279/109/2410/8 10/22 11/5 11/19 12/3 12/17 12/3120232024每年除夕自然峰谷春節春節&情人節情人節秋冬時裝周秋冬時裝周520520七夕七夕雙旦雙旦十一十一&春夏時裝周春夏時裝周數據來源:小紅書數據中臺，2023/1

2、-2024/8禮贈節點相關內容搜索同比增長+35%+35%婚嫁等相關內容搜索同比增長+42+42%出行相關內容搜索同比增長+60+60%奢侈品行業搜索量趨勢奢侈品行業搜索量趨勢展覽等相關內容搜索同比增長+115+115%奢品大盤搜索心智穩定，四大核心場景需提前布局1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/120232024520父親節婦女節情人節24年搜索同比+35%+35%送給爸爸的父親節禮物送給爸爸的父親節禮物適合父輩的手表推薦長輩禮物推薦長輩禮物推薦送給媽媽的50歲禮物媽媽的婦女節珠寶媽媽的婦女節珠寶媽媽適合什么萬元手表媽媽適合什么萬元手表打工人全款拿下

3、夢中情表畢業后的第一件珠寶畢業后的第一件珠寶3030歲送給自己的禮物歲送給自己的禮物七夕雙旦送父親送父親送送自己自己送送母母親親珠寶腕表禮贈相關搜索指數珠寶腕表禮贈相關搜索指數數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8場景趨勢禮贈場景除傳統情侶互贈之外，送給自己，贈送父母成為了新趨勢1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/120232024珠寶腕表禮贈相關搜索指數珠寶腕表禮贈相關搜索指數數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/824年搜索同比+42%+42%七夕雙旦十一520情人節春節#非傳統五金非傳統五金#對表對表#離婚鉆戒離婚鉆戒24

4、年搜索同比+15+15倍倍24年搜索同比+5+5倍倍24年搜索同比+3+3倍倍場景趨勢婚嫁場景節假日提前搜索預熱，非常規場景逐漸代替傳統習俗24年疊戴相關搜索同比+110%110%數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8#約會珠寶搭配#打工人珠寶#珠寶生活化#男士珠寶混搭#運動珠寶#旅游珠寶穿搭珠寶穿搭相關搜索指數珠寶穿搭相關搜索指數#JOTD#JOTD-珠寶出行場景珠寶出行場景場景趨勢出行場景珠寶日常疊戴開始成為日常穿搭的基本單元24年珠寶穿搭相關搜索同比+8080%#出門賞花戴表#散步買咖啡戴表#出門遛狗戴表#露營戴表#徒步戴表#游玩戴表24年手表穿搭相關搜索同比+5 50 0

5、%數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8珠寶腕表穿搭相關搜索指數珠寶腕表穿搭相關搜索指數#WOTD#WOTD腕表出行場景腕表出行場景場景趨勢出行場景手表不再是嚴肅商業場合的必備，輕松化戴表成為站內熱門風格閱讀量閱讀量同比同比珠寶展覽+269%+269%腕表展覽+99%+99%Watches&Wonders鐘表與奇跡TRINITY 100文化美學傳遞Garden of Emeralds尚綠之境展覽相關搜索展覽相關搜索&閱讀指數閱讀指數數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8搜索量搜索量同比同比珠寶展覽+89%+89%腕表展覽+141%+141%正向口碑發酵品牌故事討論場

6、景趨勢展覽場景大眾看展熱情不減，品牌展覽培養珠寶腕表消費心智珠寶腕表展覽珠寶腕表展覽婚嫁場景婚嫁場景（求婚/訂婚/備婚/結婚等）禮贈場景（禮贈場景（生日/送自己/新年/送長輩/送對象/周年紀念禮物等）婚嫁+旅游圣誕+元旦高珠展覽+鐘表與奇跡十一黃金周十一黃金周出行場景出行場景（逛街/出門/旅游/出國等）雙旦節點雙旦節點婚嫁場景婚嫁場景（求婚/訂婚/備婚/結婚等）珠寶珠寶腕表展覽腕表展覽（高珠展覽，珠寶周年展覽/鐘表與奇跡等）四大趨勢場景為核心抓手，伴隨節點爆發，貫穿熱度2024年92025年2月珠寶腕表節點與機會場景02機會聚焦珠寶腕表行業趨勢1/11/81/151/221/292/52/12

7、2/192/263/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/1920232024春 節春 節&情 人 節情 人 節母親節母親節&520520七夕七夕珠寶珠寶20242024年年1 1-8 8月日均搜索量同比增長約月日均搜索量同比增長約15%15%數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8珠寶行業搜索量趨勢珠寶行業搜索量趨勢24年【珠寶】熱度勻速增長，傳統中國節日聲量高漲1/11/151/292/122/263/113/254/84/225/65/20

8、6/36/177/17/157/298/1220232024春 節春 節&情 人 節情 人 節母親節母親節&520520七夕七夕父親節父親節數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8腕表行業搜索量趨勢腕表行業搜索量趨勢24年【腕表】大盤保持穩定，節日節點帶來流量峰期自然自然清新風，療愈好心情清新風，療愈好心情個性個性表達，文化傳聲表達，文化傳聲植物系植物系珠寶珠寶薄荷曼波薄荷曼波珠寶珠寶NewNew VintageVintage風珠寶風珠寶新中式新中式珠寶珠寶筆記閱讀量24年 1-6月環環比比+255%+255%MoMMoM筆記閱讀量24年 1-6月環比環比+763%+763%MoM

9、MoM筆記閱讀量24年 1-6月環比環比+1613%+1613%MoMMoM筆記閱讀量24年 1-6月環比環比+187%+187%MoMMoM數據來源:小紅書數據中臺，2024/1-2024/6珠寶潮流趨勢美學+情緒價值先行，珠寶成為演繹個人風格的點睛之筆Metaphysics“首飾好運加持”24年搜索總量YoYYoY+74%+74%閱讀總量閱讀總量YoYYoY+213%+213%上進和上班之間，選擇了上香。數據來源:小紅書數據中臺，2023/1-2024/8/各色各意，全方位好運九紫離火，蝴蝶旺運鉆豹“賺爆”五花五花蝴蝶蝴蝶元素元素珠寶潮流趨勢幸運Buff加持，戴珠寶迎好運除困擾搜索行為搜索

10、行為女性女性男性男性俱樂部俱樂部WWOTDOTD搜索“機芯”的性別分布搜索“機芯”的性別分布男性“機芯”相關熱搜詞“機芯”為男性最關注的方面“機芯”為男性最關注的方面“表圈”“表圈”-表友俱樂部出現表友俱樂部出現車車 x x 腕表腕表專業知識專業知識#某品牌腕表機芯怎么樣#具體機芯型號#手表機芯排名#機芯打磨腕表潮流趨勢男性更關注奢侈手表帶來的社會價值和功能品牌和場合是最感興趣的方面品牌和場合是最感興趣的方面緊跟季節與潮流的變化緊跟季節與潮流的變化工作工作約會約會旅行旅行告別告別嚴肅化戴表嚴肅化戴表的精英語境，的精英語境，腕表正逐漸成為腕表正逐漸成為日常日常穿搭的基本單元穿搭的基本單元#多巴胺

11、穿搭多巴胺穿搭#CleanfitCleanfit#CitywalkCitywalk#無性別無性別穿搭穿搭知名品牌居于榜首，而小眾品牌呈爆炸性增長知名品牌居于榜首，而小眾品牌呈爆炸性增長工作為主要穿搭場景，一些其它場景也逐漸出現工作為主要穿搭場景，一些其它場景也逐漸出現奢侈入門級腕表小眾#打工人戴什么表打工人戴什么表#約會送禮約會送禮/#出行戴表怎么搭出行戴表怎么搭腕表潮流趨勢女性更關注佩戴場合和審美價值03種草投放指南珠寶腕表賽道四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/展覽展覽種事件種事件展覽高點造勢展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度/出行出行種場景種場景出行場景種草出行場景種草出行場景

12、細化用戶路徑全覆蓋/禮贈禮贈種產品種產品禮贈心智搶占禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/婚嫁婚嫁種人群種人群婚嫁人群轉化婚嫁人群轉化線上線下聯動婚嫁需求承接全周期做好品牌陣地防守全周期做好品牌陣地防守種草節奏根據營銷節奏，產出內容策略階段預算全周期品牌防守和品牌心智管理全周期品牌防守和品牌心智管理內容策略B:K:F:S50%10%30%10%展覽前中后全鏈路打通全方位建立品牌心智K:F:S20%30%50%攻略向+KOS科普向內容高效承接婚嫁購買需求B:K:F:S禮贈人群細分透傳禮贈心智K:F:S30%50%20%出行場景搜索詞細分承接多場景下用戶購買需求禮贈季禮贈季婚嫁季婚嫁季出行季出

13、行季展覽季展覽季20%30%20%20%種草節奏分場景分人群精準營銷信息流人群搜索詞品牌詞品牌詞|品類詞品類詞|同品類詞同品類詞展覽詞/攻略詞出行詞/攻略詞/穿搭詞商場詞/產品詞禮贈詞/送禮攻略詞品牌人群品牌人群|品類人群品類人群|二十大生活方式人群二十大生活方式人群|奢品七大人群奢品七大人群秀展人群秀展人群/生活方式人群旅游出行/旅購人群線下購物人群/婚嫁人群禮贈人群階段禮贈季禮贈季婚嫁季婚嫁季出行季出行季展覽季展覽季品牌搜索需求品牌搜索需求 7 7 X X 24H24H 占位占位核 心 品 牌 詞OMEGA/OMEGA/歐米茄歐米茄品 牌 產 品 詞歐米茄蝶飛歐米茄蝶飛/歐米茄海馬歐米茄海

14、馬品 牌 對 比 詞歐米茄和歐米茄和xxxxxx哪個好哪個好品 牌 活 動 詞鐘表與奇跡鐘表與奇跡品牌空間搜索推廣核心核心策略策略搜索詞舉例搜索詞舉例屏數建議屏數建議塑造高奢品牌形象打造品牌高光時刻1.1.覆蓋更全覆蓋更全，用戶品牌搜索需求2.2.多元溝通多元溝通，多角度筆記內容種草3.3.多頻次觸達多頻次觸達，多屏卡位立品牌心智AO 品專全年覆蓋CP 品牌空間升級至少三屏廣告占位(前三位廣告)品牌心智管理陣地品牌專區Always On，夯實品牌心智品牌陣地防守更充分的品牌展示空間、更高級的交互，第一時間傳遞品牌調性電商品專品牌空間直播品專出框品專NewNew!NewNew!四大機會場景種草策

15、略分場景分人群精準營銷/展覽展覽種事件種事件展覽高點造勢展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度/出行出行種場景種場景出行場景種草出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋/婚嫁婚嫁種人群種人群婚嫁人群轉化婚嫁人群轉化線上線下聯動婚嫁需求承接/禮贈禮贈種產品種產品禮贈心智搶占禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透1/禮贈心智搶占分人群差異化內容占領節點禮贈心智營銷目標送禮攻略布局搶占悅己|穿搭種草日常禮贈持續種草內容策略分人群送禮攻略人群送禮攻略區分男友|女友|閨蜜|悅己約會約會/通勤場景搭配內容通勤場景搭配內容結合主推單品穿搭日常禮贈場景內容日常禮贈場景內容周年|生日|升職等信息流信息流人群人群

16、關鍵詞關鍵詞詞類詞類品牌詞|品類詞|禮贈需求高熱度城市商場詞高熱度城市商場詞|探店詞探店詞品牌詞|品類詞|日常禮贈詞日常禮贈詞投流策略品牌人群|奢品行業人群|禮贈人群禮贈人群補充約會約會/通勤穿搭人群通勤穿搭人群日常禮贈場景人群持續滲透產品組合產品組合KFS節點爆發節點爆發長線運營長線運營節前蓄水節前蓄水1/禮贈場景種草策略分人群內容分布送男友送女友送好友送自己通勤穿搭1/禮贈場景：分場景滲透目標人群核心人群高潛人群泛人群種子人群人群人群反漏斗逐層打透反漏斗逐層打透潛潛在在觸觸達達核核心心滲滲透透奢品反漏斗人群拆解品牌人群品牌人群品牌粉絲|閱讀|搜索、歷史廣告閱讀互動一方|三方人群奢品行業人群

17、奢品行業人群SPUSPU X X 細分品類細分品類|細分風格細分風格|細分場景人群細分場景人群奢品七大人群奢品七大人群|禮贈人群禮贈人群(分人群分人群|分節點分節點)根據人群滲透分布重點擊穿根據人群滲透分布重點擊穿二十大生活方式二十大生活方式時尚態度|美麗加成|浪漫囍事|智能定向智能定向|通投通投核心關注指標：目標TA人群滲透率變化*聚光后臺-單元設置-定向-高級定向平臺推薦行業興趣關鍵詞DMP人群包時尚穿搭婚嫁服務興趣文化1/禮贈心智搶占人群反漏斗策略，層層打透，關注禮贈人群滲透率人群包人群包-平臺推包平臺推包品牌人群一方上傳人群一方上傳人群奢品七大人群奢品七大人群分人群禮贈分人群禮贈(男|

18、女|閨蜜|悅己)節日禮贈人群日常禮贈人群日常禮贈人群禮贈詞禮贈詞生日禮物、情侶禮物閨蜜禮物開學禮物開學禮物圣誕節禮物、圣誕節禮物、新年禮物新年禮物平臺推薦平臺推薦-場景人群場景人群二十大生活方式二十大生活方式精致中產質感女士奢美人群都市白領奢侈品腕表興趣人群平臺推薦平臺推薦-節促人群節促人群針對禮贈：520520送禮人群送禮人群母親節送禮人群母親節送禮人群七夕送禮人群七夕送禮人群平臺推薦平臺推薦-高潛詞包高潛詞包根據筆記內容找人1/禮贈場景：結合人群量級及精準性差異化出價品牌人群品牌粉絲人群品牌粉絲人群品牌搜索品牌搜索/閱讀閱讀/互動互動/歷史觸達人群歷史觸達人群一方人群（站外轉一方人群（站外

19、轉化人群上傳）化人群上傳）品類人群珠寶腕表行業種草珠寶腕表行業種草人群人群品類關鍵詞定向品類關鍵詞定向特色人群奢美人群奢美人群質感女士質感女士潮流女生潮流女生精致中產精致中產潮流趨勢人群潮流趨勢人群禮贈人群送禮人群送禮人群節日禮贈人群節日禮贈人群悅己禮贈人群悅己禮贈人群日常禮贈人群日常禮贈人群節點出價建議：日常出價*2節點出價建議：日常出價*1.2節點出價建議：日常出價*1.52000w+2000w+20000w+20000w+10000w+10000w+從品牌到場景層層人群滲透，結合人群量級及精準性差異化出價四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/禮贈禮贈種產品種產品禮贈心智搶占禮贈心智搶

20、占分人群差異化種草核心人群滲透/展覽展覽種事件種事件展覽高點造勢展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度/婚嫁婚嫁種人群種人群婚嫁人群轉化婚嫁人群轉化線上線下聯動婚嫁需求承接/出行出行種場景種場景出行場景種草出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋2/婚嫁人群種草策略婚嫁人群種草+后鏈路追蹤，高效轉化人群需求購買期購買期長尾期長尾期攻略期攻略期營銷目標婚嫁品類熱度蓄水購買心智承接轉化品類心智持續滲透婚嫁人群內容策略選購攻略選購攻略測評選款|備婚攻略|品牌故事熱品合集熱品合集，集中爆發選款攻略|購買攻略婚禮清單分享婚禮清單分享單品分享|婚嫁場景單品植入信息流信息流人群人群關鍵詞關鍵詞詞類詞類品牌詞|

21、婚嫁品類詞卡位購物攻略詞購物攻略詞|商場活動詞商場活動詞品牌詞|品類詞|同類品詞持續承接投流策略品牌人群|奢品七大人群|備備婚人群婚人群|明星人群購物攻略人群|商場商場POIPOI人群人群|攻略人群攻略人群retargetingretargeting品牌人群|KOS筆記互動人群|品類人群產品組合產品組合KFS+KOS 后鏈路追蹤種草效率2/種草價值外溢線下從線上種草到線下門店引流，科學衡量種草價值種草價值種草價值外溢線下外溢線下優質優質種草種草內容內容 x x 投流組合投放策略投流組合投放策略線下門店引流線下門店引流KOSKOS對產品和品牌的真種草對產品和品牌的真種草與品牌良性共生的未來與品牌

22、良性共生的未來KOSKOS賬號基建賬號基建賬號類型賬號類型內容分層內容分層55個個每個品牌綁定KOS賬號數1010篇篇每個KOS賬號已發布筆記數55篇篇每個KOS新筆記產出速度/周專業專業品牌顧問品牌顧問單品專業講解新品到柜信息大牌時尚捕手大牌時尚捕手搭配思路分享JOTD/WOTD熱品合集新品速遞新品速遞 測評選款測評選款 商活信息商活信息疊戴疊戴公式公式JOTDJOTD熱品合集熱品合集*注：以上僅供示意，具體以實際執行為準明星同款明星同款2/種草價值外溢線下點狀鋪開內容彈藥，差異化制定內容WOTDWOTD2/種草價值外溢線下三步走賽馬機制篩選高優筆記，最大化優質內容影響力*注：以上僅供示意，

23、具體以實際執行為準前期沉淀筆記中，選擇N N種種類型且自然CTR較好筆記上投流測試（建議筆記不少于20篇）進階流程進階流程營銷目標營銷目標預算及考核預算及考核優中選優，挑選私信進線成本表現前前50%50%筆記（建議筆記不少于15篇）前50%50%筆記雙場域人群轉化測試（建議筆記不少于5篇）產品種草-100%客資收集-80%客資收集-80%周期：7天；預算：200/篇參考指標：互動量（累積互動100個）周期：7-10天；預算：500/篇參考指標：私信量/私信進線成本（累積進線100個，私信成進線本觀測）單筆記預算不設限（1,000/篇）目標成本內盡可能轉化更多目標人群（期間私信進線/開口成本正常

24、考核）互動成本低于互動成本低于benchmarkbenchmark的筆記進階的筆記進階私信進線成本低于私信進線成本低于benchmarkbenchmark的筆記進階的筆記進階持續補充新筆記進行一階種草測試產品種草-20%周期：7天；預算：200/篇參考指標：互動量（累積互動100個）持續補充新筆記進行一階種草測試產品種草-20%周期：7天；預算：200/篇參考指標：互動量（累積互動100個）高高轉轉筆筆筆筆記記反反哺哺內內容容策策略略新發筆記賽互動新發筆記賽互動優質筆記優質筆記賽轉化賽轉化持續放大持續放大48H48H內上投流測試內上投流測試1 12 23 320+20+筆記筆記TOP 50%T

25、OP 50%TOP TOP 50%50%四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/禮贈禮贈種產品種產品禮贈心智搶占禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/婚嫁婚嫁種人群種人群婚嫁人群轉化婚嫁人群轉化線上線下聯動婚嫁需求承接/出行出行種場景種場景出行場景種草出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋/展覽展覽種事件種事件展覽高點造勢展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度3/出行場景種草出行場景全方位需求捕捉，高效承接用戶搜索出行中出行中出行后出行后出行前出行前營銷目標出行攻略切入用戶心智錨定購買需求承接轉化長線布局出行場景購物心智內容策略分出游類型出游類型攻略海邊休閑|都市血拼等分旅游行程類別場景

26、行程類別場景切入商場購物|探店等旅游后攻略/購物心得分享，側重產品開箱信息流信息流人群人群關鍵詞關鍵詞詞類詞類品牌詞|品類詞|出行攻略詞覆蓋高熱度城市商場詞高熱度城市商場詞|出行穿搭詞出行穿搭詞品牌詞|品類詞|同類品詞持續承接投流策略品牌人群|奢品行業人群|出行穿搭人群出行穿搭人群拓展出行旅游人群(大陸+境外)|高熱度旅游城市定向品牌人群|品類人群|奢品行業人群持續種草產品組合產品組合KFS3/出行種草策略出行場景搜索行為精準卡位“新加坡旅游購物必買”“澳門必買清單”“三亞免稅店攻略”出行攻略詞出行攻略詞“適合海邊背的奢侈品包包”“疊戴手鏈哪個牌子好看”出行穿搭詞出行穿搭詞“大阪購物”“?？诿?/p>

27、稅店”低低點擊出行點擊出行詞詞穿搭夏季男衣服春季棕色短裙配什么上衣夏天TATA搜什么？搜什么？TATA想看想看什么？什么？出游搭配出游搭配 x x 單單品品細節細節展示展示購物場景購物場景 x x購物清單購物清單品類品類品牌品牌產品產品場景場景-其他其他高熱度城市商場高熱度城市商場詞詞對應城市對應城市附帶攻略附帶攻略品牌詞品類詞產品詞出行場景詞禮贈場景詞守住品牌守住品牌賽道進攻賽道進攻滲透需求滲透需求覆蓋更多覆蓋更多產品決策產品決策出行場景出行場景搜索行搜索行為為搜索關鍵詞搜索關鍵詞守守品類品類品牌品牌產品產品場景場景禮贈場景出行場景旅購場景穿搭場景旅購場景詞穿搭場景詞攻攻品牌詞品牌名品牌名品

28、牌產品詞品牌產品詞品牌對比詞品牌對比詞品牌詢價詞品牌詢價詞SOV90%品類詞品類大詞：品類大詞：經典款項鏈/大牌手鏈/機械手表細分賽道詞：細分賽道詞：鎖骨鏈/滿鉆手鐲/月相女表品牌核心占位詞SOV Top3穿搭詞通用詞：通用詞：穿搭/JOTD/WOTD場景詞：場景詞：海邊穿搭/城市穿搭/網球風穿搭出行詞產品詞：度假風首產品詞：度假風首飾飾場景詞：場景詞：國慶出游穿搭/旅行必備清單結合內容多場景滲透，實現人群擴大3/出行種草策略出行場景搜索行為精準卡位搜索搭建高出價搶首位精確匹配精確匹配短語短語匹配匹配低出價掃流拓詞方式搜查關鍵詞-以詞推詞搜查關鍵詞-行業推詞關鍵詞詞包-自定義詞包聚光后臺聚光后

29、臺-投放工具投放工具-關鍵詞規劃工具關鍵詞規劃工具2/出行場景種草借助產品工具高效挖掘機會關鍵詞上下游拓詞關鍵詞詞包-推薦詞包推廣目標場景詞拓互動互動量互動量點擊量點擊量品牌/產品詞強首位點擊點擊SOCSOC非場景詞獲點擊四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/出行出行種場景種場景出行場景種草出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋/禮贈禮贈種產品種產品禮贈心智搶占禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/婚嫁婚嫁種人群種人群婚嫁人群轉化婚嫁人群轉化線上線下聯動婚嫁需求承接/展覽展覽種事件種事件展覽高點造勢展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度4/展覽高點造勢展覽前中后全鏈路曝光，引爆品牌大事

30、件展覽期展覽期展覽后展覽后展覽前展覽前營銷目標官方預告，蓄水預熱站內官宣引流，搜索卡位展后發酵，聲譽管理內容策略展覽預熱筆記展覽預熱筆記OA/KOL筆記引導預約線下展覽參觀筆記線下展覽參觀筆記OA/KOL優質筆記引導線下觀展展后二次發酵筆記展后二次發酵筆記明星看展/高光產品種草OA：展覽高光時刻信息流信息流人群人群關鍵詞關鍵詞詞類詞類搜索攻守兼備品牌|品類|場景詞覆蓋展覽攻略詞展覽攻略詞品牌詞|展覽場景詞展覽場景詞|展館詞展館詞強卡位品牌詞|展品同款詞展品同款詞|同類品搜索需求承接投流策略品牌人群/奢品行業人群/線下展覽興趣人群線下展覽興趣人群預熱展覽人群展覽人群/出行人群/高階生活方式人群放

31、大勢能明星人群/展覽筆記互動人群展覽筆記互動人群/品牌廣告互動人群Retargeting產品組合產品組合IPKFS品牌大秀/大展明星官宣品牌人群經營用戶情感品牌事件品牌事件BrandBrand MarketingMarketing品線上新品線上新ProductProduct MarketingMarketing渠道營銷渠道營銷RetailRetail MarketingMarketing品線生命周期標志性IP款EC結合Retail聯動櫥窗款春夏春夏/秋冬上新事件秋冬上新事件從從CityWalkCityWalk孵化的孵化的【逛街逛街IPIP】時裝周專項時裝周專項社區聯動社區聯動沉浸式大秀現場來紅

32、館看展來紅館看展大展打卡預約星官宣計劃星官宣計劃明星聯動官宣奢選鑒賞家奢選鑒賞家/興趣圈興趣圈高潛力垂類人群溝通奢選指南奢選指南TBDTBD全場景體驗定制靈感趨勢靈感趨勢社區聯動社區聯動流行趨勢共創REDayREDay專屬日專屬日品牌共創線下活動紅薯買手集紅薯買手集閉環電商 買手種草靈感地圖靈感地圖異業合作 跨界打卡節點營銷節點營銷FestivalFestival MarketingMarketing通類節點行業節點平臺事件平臺事件BigBig EventsEventsS級大事件聯動寶藏新品寶藏新品重磅新品發布外人節外人節追求極致戶外小美說小美說-時尚盛典時尚盛典TBDTBD小紅書首個時尚盛典

33、雪人節雪人節高凈值滑雪運動馬路生活節馬路生活節跨界上海摩登生活禮物情報站禮物情報站全年禮贈紅薯趨勢報紅薯趨勢報全年流行趨勢愛的愛的N N種形態種形態七夕禮贈雙旦禮遇季雙旦禮遇季雙旦禮贈CNYCNY待更新中式生活美學中式生活美學全年中式節氣大家的戴表大家的戴表社區聯動社區聯動WWSH腕表季生活時裝秀生活時裝秀社區聯動社區聯動切入生活場景種草當我們圓在一起當我們圓在一起中秋禮贈IP矩陣場景區分大秀特刊大秀特刊全面看秀陣地4/展覽造勢：IP聯動打造品牌聲量高點蓄水不斷前置，多輪高點峰期蓄水不斷前置，多輪高點峰期9 9-1212月峰期多元月峰期多元，購買心智強烈購買心智強烈流 量流 量SUMMARYSUMMARY投 放投 放四大營銷節點差異化策略種草四大營銷節點差異化策略種草禮贈婚嫁出行展覽禮贈婚嫁出行展覽心智突出心智突出持續滲透關鍵場景持續滲透關鍵場景，前置把握節點流量前置把握節點流量禮贈禮贈分人群差異化種草，分人群差異化種草，核心人群滲透婚嫁婚嫁線上線下聯動，KOSKOS助力種草價值外溢助力種草價值外溢出行出行出行細分場景挖掘，搜索精細化卡位搜索精細化卡位展覽展覽展覽前中后全鏈路曝光，展覽前中后全鏈路曝光，IP助力品牌心智占領THANK YOU!THANK YOU!