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1、寵愛不能停種草更確定善逸小紅書寵物策劃專家美音小紅書寵物運營專家020301/目錄雙11動態預估大盤變化/品類趨勢雙11策略打法寵物用品策略/寵物健康策略雙11寵物趨勢概覽大盤情況/行業風向/賽道洞察04雙11電商機會點經營全鏈路/新工具/新政策01雙11寵物趨勢概覽大盤情況/行業趨勢/賽道洞察寵物的生活半徑在擴大，寵物主的需求也在逐漸擴大從家到遠方，從服務寵物到服務寵主貓砂主糧尿墊貓抓板貓條剃毛器沐浴露驅蟲智能貓砂盆飲水機烘干箱貓包寵物推車牽引繩胸背淚痕液衣服軟骨素護發素攜寵出游旅行解放寵主雙手需求極致細化數據來源：小紅書靈犀，2024年1月1日-8月30日數據行業站內搜索大盤保持增長寵物用

2、品/寵物健康關注度對比大盤增速更快23年24年寵物大盤23年24年寵物用品+101%+64%同比增長同比增長23年24年寵物健康+68%同比增長窩/籠子/圍欄貓砂貓包牽引繩/伊麗莎白圈貓廁所/貓砂盆貓爬架/抓板沐浴露喂食器梳子/剃毛器飲水機智能貓砂盆尿墊牙膏烘干箱寵物濕巾-10,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,00045,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,

3、000,000寵物用品賽道內容熱度狀況氣泡圖，時間周期2024年6-8月，氣泡大小為涵蓋品牌數量搜索量互動量品牌關注度TOP3貓砂貓窩沐浴露用戶關注度TOP3貓窩貓砂貓包寵物主們開始關注更多“解放雙手”的用品好物驅蟲魚油皮膚噴劑/軟膏奶粉淚痕液維生素/營養補充劑益生菌洗耳液貓用化毛膏/化毛球片/貓草片軟骨素乳鐵蛋白鈣片眼藥水營養膏卵磷脂-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,000寵物健康賽道內容熱度狀

4、況氣泡圖，時間周期2024年6-8月，氣泡大小為涵蓋品牌數量搜索量互動量熱門品類驅蟲魚油皮膚噴劑高潛增長軟骨素維生素乳鐵蛋白同步帶動多個寵物健康產品多元增長，行業蒸蒸日上基于產品品類的完善，也催生了八大行業趨勢1234顏值主義假期關懷專屬角落人類投射具體的功能之外用戶更容易被“顏值”俘獲每次小長假都是用品小高點不管出行還是宅家都牽腸掛肚是寵物更是“家人”在未來的藍圖中也有TA我有的TA也得有貫徹我的生活方式在寵物上健康日?；藢櫣餐ㄓ酶吣軆r值感好看是第一5678寵物保健品不再是額外概念而是演變成“拌飯吃”的日常隨著人的保健品在小紅書走紅泛領域概念的保健品也遷移到寵物健康對比普通食品，用戶對健康

5、產品的要求和效果追求更為夸張是寵物，也是“好看”的寵物對顏值的追求撬動魚油的增長寵物用品趨勢1顏值主義：不僅講究用品的功能性，小紅書的用戶也關注用品的“顏值”1/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/2024寵物用品【顏值相關】新增筆記趨勢+55%24年Q2vs24年Q1假期關懷：放假成為智能用品搜索小高峰，用科技給留守小貓創造美好生活Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Ap

6、r-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24暑期出游十一春節暑期出游自動喂食器自動貓砂盆智能用品相關搜索趨勢因為小貓容易應激且難以適應新環境，越來越多用戶選擇在假期時使用智能用品代替上門喂養or寄養，給小貓創造更友好的留守環境寵物用品趨勢2專屬角落：是寵物更是家人，越來越多用戶在裝修時會為寵物留出專屬角落筆記搜索來源詞養貓相關的裝修筆記結合家居家裝場景種草，可成為智能貓砂盆的破圈場景寵物用品趨勢3人類投射：那些在寵物主生活里的流行趨勢，也會逐漸滲透到寵物用品上我的新年儀式感也是TA的新年儀式感今年夏天流行多巴胺我和小貓一起用上寵物用品趨勢4寵物健康趨勢1健康日?；阂嫔?驅蟲等成

7、為用戶的常態化習慣，變成養寵的固定流程不只是營養補充，更多用戶把寵物保健品日?！景栾垺砍?/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/2024提及【每天/每月】的保健品筆記發布趨勢+92%23年H1vs24年H1老貓的日常保健實際喂養感受寵物店喂養推薦60天喂養記錄人寵同通用：人用保健品的崛起，會影響TA在寵物保健品上的決策小紅書閉環GMV保健品 TOP15 成交品類益生菌葡萄籽提取物膠原蛋白葉黃素體重管理鈣鐵鋅維生素/礦物質薊草其他植物提取物膳食纖維魚油鐵奶薊草B族維生素輔酶q10*以上排名不分先后0246810121

8、416020406080100120140Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24益生菌魚油維生素輔酶Q10躥升較快不同【寵物】保健品的搜索趨勢同樣躥升人能吃，我的寵物應該也能吃受此觀念影響，與人保健品同品類的寵物在站內的熱度也隨著飆升寵物健康趨勢2高能價值感：用戶對產品的作用和效果追求更突出，更期待肉眼可見的變化下游詞TOP10魚油的作用與功效魚油哪個牌子好魚油推薦魚油推薦貓咪魚油貓咪魚油的功效

9、和作用長期吃魚油的危害魚油怎么吃魚油測評魚油貓咪推薦寵物魚油下游詞TOP10軟骨素狗推薦軟骨素有必要吃嗎軟骨素狗軟骨素貓軟骨素貓咪軟骨素的作用軟骨素狗幾個月吃軟骨素折耳貓Mag軟骨素軟骨素推薦貓咪軟骨素明確前后效果用戶更愛看寵物健康趨勢3好看是第一：寵物也要最漂亮，對顏值有加持的產品持續高熱度增長魚油美毛淚痕液去淚痕維生素防掉毛魚油閱讀年同比+140%維生素閱讀年同比淚痕液閱讀年同比+118%+88%數據來源：2024年1月1日-2024年8月30日數據寵物健康趨勢4重點品類趨勢貓砂貓砂盆驅蟲魚油維生素益生菌貓砂品類趨勢新人新階段對比中糾結大促囤貨點品牌需要傳達的不僅僅是貓砂的知識更是全面的養

10、寵知識更好幫助用戶從新手過度到“老手”用戶在決策路徑中常常陷入糾結選砂焦慮并不亞于選糧焦慮反復的觸達和短板自爆更有效作為日常養貓高消耗貓砂是用戶最會趁大促囤貨的產品在大促前鋪排【選購經驗】高效種草（按tgi降序）養寵新手，職場新手，社會新手等，都是邁入人生新階段的時候貓砂人群內容關鍵詞偏好（2024年8月用戶數據）1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月23年24年貓砂搜索趨勢電商活動夏季除臭l數據來源：小紅書靈犀，2023年1-2024年8月數據【木薯貓砂】上游詞TOP10【木薯貓砂】下游詞TOP10貓砂木薯貓砂推薦貓砂推薦木薯貓砂缺點許翠花貓砂貓砂名創優品

11、貓砂木薯貓砂測評礦砂許翠花貓砂貓砂推薦性價比木薯貓砂平價豆腐貓砂貓砂推薦許翠花許翠花福丸貓砂霍曼木薯貓砂貓砂甲醛木薯貓砂好用嗎被品牌和性價比困住貓砂盆品類趨勢全面高要求空間要大/封閉性好/性價比高對于貓貓的基礎需求寵物主十分重視以夸張形式突出功能更能抓住用戶假期需求漲智能貓砂盆需求在假期有小高峰可加強對使用前后的對比突出優勢在最后一刻沖擊決策情緒上價值智能貓砂盆作為非剛需產品在用戶的決策中需要撬動情緒讓寵物也是家人的概念觸動決策不僅是賣產品，智能貓砂盆更需要向用戶販售“生活方式”智能貓砂盆搜索趨勢Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23S

12、ep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-2451&618暑假國慶&雙11春節51&618貓砂盆熱搜詞TOP15不銹鋼貓砂盆mango貓砂盆宜寶自動貓砂盆自制貓砂盆貓砂盆推薦平價貓砂盆哪種好用catlink貓砂盆霍曼自動貓砂盆貓砂盆應該放在哪里貓砂盆封閉還是不封閉小佩自動貓砂盆貓砂盆平替大號貓砂盆推薦自動貓砂盆貓砂盆對空間的需求變高對功能性的需求變高配合居家環境考慮從不同角度觀測，用戶的偏好在品種/類型/階段上均有明顯特征性貓驅蟲熱度高于狗驅蟲外驅認知度高，熱度增長快幼貓驅蟲需求增速明顯30.34%

13、61.22%8.45%狗貓其他貓狗驅蟲熱度6:3，貓貓偏好明顯外驅熱度最高，同驅增速最快Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24內驅外驅同驅內驅外驅同驅+68%+65%+114%H1同比23年H123年H224年H1熱度節節攀升，幼貓需求突出數據來源：2024年1月1日-2024年8月30日數據驅蟲品類趨勢品牌機會期下游搜索中品牌壟斷尚未形成抓住窗口期強勢種草的品牌有機會新手新概念作為在人用保健品

14、也有高認知的品類寵物魚油的創新更容易被用戶接受新手嘗鮮意愿度更高雙11最高峰從過往用戶的主動搜索預判在今年10月即將迎來全年魚油搜索高峰從不同角度觀測，用戶的偏好在品種/類型/階段上均有明顯特征性魚油品類趨勢30507090110130150170Jan-23Mar-23May-23Jul-23Sep-23Nov-23Jan-24Mar-24May-24Jul-24寵物魚油相關搜索趨勢貓糧貓咪魚油紅狗魚油化毛膏魚油推薦貓咪魚油貓咪貓咪掉毛嚴重怎么辦貓魚油貓條寵物魚油狗狗魚油貓咪掉毛狗糧貓掉毛嚴重怎么辦魚油貓咪推薦魚油貓咪魚油推薦貓咪魚油貓咪推薦魚油狗狗魚油推薦狗狗貓咪魚油魚油貓寵物魚油魚油寵物

15、貓魚油魚油貓咪多久吃一次魚油狗紅狗魚油狗狗魚油vetwish貓咪魚油相關上下游詞上游詞下游詞魚油筆記熱詞維生素&益生菌品類趨勢/01 維生素維生素/02 益生菌益生菌增長最快的健康品類之一三大場景引發關注掉毛場景，搭配魚油新手場景，用品補充異食場景，關愛貓咪用戶需求集中在新手場景上關注熱度從【腸胃】問題而來嘔吐/軟便/拉稀/拉肚子/腸胃炎雙11可關注【狗狗受涼】場景季節性的腸胃問題可帶動益生菌需求貓咪魚油貓咪維生素b貓咪益生菌貓咪貓咪掉毛嚴重怎么辦衛仕貓咪魚油推薦魚油貓咪貓咪用品貓咪維生素推薦魚油推薦貓咪寵物維生素衛仕維生素貓咪舔塑料袋貓咪零食貓咪維生素上游詞貓咪嘔吐貓咪軟便貓咪拉稀貓咪拉肚子

16、貓咪腸胃炎貓咪益生菌怎么吃貓咪嘔吐沒消化的貓糧貓咪吐白沫子貓咪麥德氏益生菌貓咪軟便原因貓咪軟便怎么調理貓咪吐了沒消化的貓糧寵物益生菌貓咪益生菌推薦貓咪益生菌上游詞02雙11動態預估大盤變化/品類趨勢競爭環境數據周期：2024.1-2024.7產品組合戰略投放打法-KFS產品種草組合自然內容分發小紅書的四級種草力細分人群精準滲透以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長根據行業趨勢、競爭生態和公司資源，制定高利潤產品組合戰路優質內容價值精準、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位KOL/KOC/KOS/UGC等社區流量的自然分發+32%活躍廣告主數量同比品牌廣告(B)投入同比+125%

17、閉環電商廣告主數量同比+238%廣告主投入穩步增長，BKFS種草+閉環雙鏈路驅動更多用品廣告主意識到種草重要性更多電商廣告主加大平臺投入度更多廣告主注重品牌印象與平臺用戶的聯結閱讀&搜索場域流量趨勢信息流蓄水期成本洼地明顯，搜索流大促期競爭激烈，前置搶占用戶心智是機會點9/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/13/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/202

18、310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/202311/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023信息流流量趨勢9/1/2 0 2 39/2/2 0 2 39/3/2

19、 0 2 39/4/2 0 2 39/5/2 0 2 39/6/2 0 2 39/7/2 0 2 39/8/2 0 2 39/9/2 0 2 39/1 0/2 0 2 39/1 1/2 0 2 39/1 2/2 0 2 39/1 3/2 0 2 39/1 4/2 0 2 39/1 5/2 0 2 39/1 6/2 0 2 39/1 7/2 0 2 39/1 8/2 0 2 39/1 9/2 0 2 39/2 0/2 0 2 39/2 1/2 0 2 39/2 2/2 0 2 39/2 3/2 0 2 39/2 4/2 0 2 39/2 5/2 0 2 39/2 6/2 0 2 39/2 7/2

20、 0 2 39/2 8/2 0 2 39/2 9/2 0 2 39/3 0/2 0 2 31 0/1/2 0 2 31 0/2/2 0 2 31 0/3/2 0 2 31 0/4/2 0 2 31 0/5/2 0 2 31 0/6/2 0 2 31 0/7/2 0 2 31 0/8/2 0 2 31 0/9/2 0 2 31 0/1 0/2 0 2 31 0/1 1/2 0 2 31 0/1 2/2 0 2 31 0/1 3/2 0 2 31 0/1 4/2 0 2 31 0/1 5/2 0 2 31 0/1 6/2 0 2 31 0/1 7/2 0 2 31 0/1 8/2 0 2 31 0

21、/1 9/2 0 2 31 0/2 0/2 0 2 31 0/2 1/2 0 2 31 0/2 2/2 0 2 31 0/2 3/2 0 2 31 0/2 4/2 0 2 31 0/2 5/2 0 2 31 0/2 6/2 0 2 31 0/2 7/2 0 2 31 0/2 8/2 0 2 31 0/2 9/2 0 2 31 0/3 0/2 0 2 31 0/3 1/2 0 2 31 1/1/2 0 2 31 1/2/2 0 2 31 1/3/2 0 2 31 1/4/2 0 2 31 1/5/2 0 2 31 1/6/2 0 2 31 1/7/2 0 2 31 1/8/2 0 2 31 1/

22、9/2 0 2 31 1/1 0/2 0 2 31 1/1 1/2 0 2 31 1/1 2/2 0 2 31 1/1 3/2 0 2 31 1/1 4/2 0 2 31 1/1 5/2 0 2 31 1/1 6/2 0 2 31 1/1 7/2 0 2 31 1/1 8/2 0 2 31 1/1 9/2 0 2 31 1/2 0/2 0 2 31 1/2 1/2 0 2 31 1/2 2/2 0 2 31 1/2 3/2 0 2 31 1/2 4/2 0 2 31 1/2 5/2 0 2 31 1/2 6/2 0 2 31 1/2 7/2 0 2 31 1/2 8/2 0 2 31 1/2

23、9/2 0 2 31 1/3 0/2 0 2 3信息流CPE信息流CPC蓄水期9/10-10/20預熱期10/21-10/31爆發期11/1-11/1123年雙11期間寵物用品信息流流量及CPC&CPE趨勢23/9/30,國慶出游季23/10/24，預售開啟23/11/10，狂歡日前夕信息流流量從9月下旬開始攀升明顯，直至大促尾聲整個階段均處于流量高地，建議品牌從9月初即開始測試內容&鋪墊，預售&爆發期持續加大攔截，助力種草轉化數據周期：2023.9.1-2023.11.30寵物健康寵物用品9/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/1

24、3/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/202310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/20231

25、1/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023搜索流量趨勢9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/3/202311/10/202311/17/202311/24/2023搜索CPM搜索CPC蓄水期9/10-10/20預熱期10/21-10/31爆發期11/1-11/1123/10/24，預售開啟23/10/31，現貨日23/11/11，狂歡日23年雙11期

26、間寵物用品搜索流量及CPC&CPM趨勢搜索流量從10月初開始上漲，在預熱期&爆發期呈現階段性高峰點，建議品牌在蓄水期成本較低時進行品牌詞&品類詞卡位，前置影響用戶決策；在大促期加強攔截信息流蓄水期成本洼地明顯，搜索流量大促期競爭激烈，前置搶占用戶心智是機會點信息流流量從9月初開始攀升明顯，提前開啟雙11，建議品牌從9月初即開始測試內容&鋪墊，以便預售&爆發期助力種草轉化搜索流量從9月末逐漸攀升，10月底進入高峰，建議品牌從9月初蓄水期即開始測試內容&鋪墊，前置影響用戶決策，在大促期加強品類詞攔截09/0109/0209/0309/0409/0509/0609/0709/0809/0909/10

27、09/1109/1209/1309/1409/1509/1609/1709/1809/1909/2009/2109/2209/2309/2409/2509/2609/2709/2809/2909/3010/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/1110/1210/1310/1410/1510/1610/1710/1810/1910/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/0111/0211/0311/0411/0511/0611/0711/0811/09

28、11/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2611/2711/2811/2911/30CPECPC信息流流量趨勢寵物健康寵物用品蓄水期9/10-10/20預熱期10/21-10/31爆發期11/1-11/1109/0109/0209/0309/0409/0509/0609/0709/0809/0909/1009/1109/1209/1309/1409/1509/1609/1709/1809/1909/2009/2109/2209/2309/2409/2509/2609/2

29、709/2809/2909/3010/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/1110/1210/1310/1410/1510/1610/1710/1810/1910/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/0111/0211/0311/0411/0511/0611/0711/0811/0911/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2

30、611/2711/2811/2911/30搜索流量趨勢CPMCPC蓄水期9/20-10/20預熱期10/21-10/31爆發期11/1-11/11全面布局詞類，以品類詞場景詞為主，滲透需求人群搶品類詞+品牌詞，加強需求攔截提高預算和出價提高拿量能力以品類詞品牌詞為主，攔截余量需求和維護品牌口碑23年雙11期間寵物健康信息流流量及CPC&CPE趨勢23年雙11期間寵物健康搜索流量及CPC&CPM趨勢閱讀&搜索場域流量趨勢內容儲備測試：普通筆記+小紅星筆記發布，買點測試（人群筆記）擴大放量，提高人群觸達規模精準人群+搜索追投做好用戶需求轉化成本下降，維護品牌口碑數據周期：2023.9.1-2023

31、.11.30大促期間廣告主投入度呈倍數增長，預熱期&爆發期競爭激烈，做好預算&出價動態調整搜索23年雙11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 信息流蓄水期9/10-10/20預熱期10/21-10/31爆發期11/1-11/115%蓄水期CPE17%預熱期CPE17%爆發期CPE10%蓄水期CPC45%預熱期CPC17%爆發期CPC*環比日常增幅23年雙11 CPC&CPE VS 日常CPC&CPE 蓄水期9/10-10/20預熱期10/21-10/31爆發期11/1-11/115%蓄水期CPM61%預熱期CPM69%爆發期CPM*環比日常增幅18%蓄水期CPC64%預熱期CPC74

32、%爆發期CPC數據周期：2023.9.10-2023.11.11，環比23年雙11蓄水期前30天增幅信息流成本漲幅峰值在預熱期，搜索成本漲幅峰值則后置在預熱期&爆發期建議品牌在低成本蓄水期測試內容，打磨優質筆記，在預熱&爆發期及時提價，加強搶占心智轉化競爭環境信息流日常周期大促周期投入膨脹系數4倍投入膨脹系數搜索日常周期大促周期2.5倍寵物健康寵物用品大促期間競爭成本上漲，預熱期&爆發期競爭激烈，需做好預算&出價上調搜索23年雙11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 蓄水期9/10-10/9預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/1119%蓄水期CPE21%預熱期CPE42

33、%爆發期CPE49%蓄水期CPC71%預熱期CPC85%爆發期CPC*環比日常增幅信息流23年雙11 CPC&CPE VS 日常CPC&CPE 24%蓄水期CPM54%預熱期CPM79%爆發期CPM*環比日常增幅13%蓄水期CPC42%預熱期CPC62%爆發期CPC信息流、搜索成本漲幅峰值在爆發期，沉淀期成本較低，建議品牌雙11結束后持續投入建議品牌在低成本蓄水期測試內容，打磨優質筆記，在預熱&爆發期及時提價，加強搶占心智轉化競爭環境沉淀期11/12-11/2015%爆發期CPE18%爆發期CPC20%爆發期CPM15%爆發期CPC蓄水期9/10-10/9預熱期10/10-10/31爆發期11

34、/1-11/11沉淀期11/12-11/20寵物健康寵物用品數據周期：2023.9.10-2023.11.11，環比23年雙11蓄水期前30天增幅乘風起勢節奏配比策略組合產品提效高效投放寵物非食品賽道24年雙11營銷解法品類趨勢搜索趨勢內容趨勢銷量趨勢品類需求趨勢囤貨性&應季性&智能性呈趨勢，搜索需求增幅高窩/貓砂/貓包等占據用品搜索半壁江山，而智能用品類搜索增幅最高建議品牌區分品類特性，以囤貨/應季/智能為區隔結合本品優勢種草，抓住用戶需求流量，乘風起勢喂器,3.48%寵尿墊智能貓砂盆,梳/剃器,2.沐浴露,4.01%漱烘箱,膏牽引繩/伊麗莎圈,6.82%貓包,7.25%貓廁所/貓砂盆,7.

35、44%貓爬架/抓板,4.69%貓砂,20.12%窩/籠/圍欄,34.14%飲機,2.08%23年雙11期間寵物用品各品類搜索占比23年雙11期間寵物用品各品類搜索同比漲幅+16%+95%+31%+31%+48%+60%沐浴露喂食器梳子/剃毛器飲水機智能貓砂盆烘干箱窩/籠子/圍欄貓砂貓爬架/抓板+44%+34%+26%貓廁所/貓砂盆牽引繩/伊麗莎白圈貓包+45%+65%+53%寵物健康寵物用品時間周期：2023.9.1-2023.11.30雙11相關場景詞、應季場景詞搜索飆升快搜索趨勢智能用品23年雙11 TOP20熱搜詞1貓砂2貓窩3貓砂推薦4貓爬架5狗窩6貓砂推薦便宜好用7自制貓窩8貓包9貓

36、籠10貓窩自制11貓砂多久換一次倒多少12貓砂原料不值錢為什么還賣這么貴13自制貓爬架14貓窩冬天15自制狗窩16豆腐貓砂17貓窩推薦18狗窩自制19狗窩推薦20貓包推薦1貓砂盆2自動喂食器3自動貓砂盆4貓砂盆推薦5貓咪飲水機6貓砂盆平替大號7寵物烘干箱8貓咪自動喂食器9自動喂食器貓10貓砂盆封閉還是不封閉11貓飲水機12寵物飲水機13電動貓砂盆14自制貓砂盆15自動貓砂盆測評16貓咪烘干箱17智能貓砂盆18自制貓咪飲水機19喂食器20封閉式貓砂盆窩/貓砂/貓包等23年雙11 TOP20熱搜詞23年雙11TOP20飆升詞1貓砂雙十一攻略2雙十一貓砂3流浪貓窩冬天4貓砂雙十一5貓窩冬天自制6自制

37、貓窩冬天7冬天貓窩有必要嗎8狗窩推薦冬天9貓窩冬天10恒溫飲水機貓11狗窩冬天12狗窩怎么搜便宜13圣誕貓窩14貓砂盆平替大號15冬天貓窩16貓咪恒溫飲水機17冬季貓窩18冬天狗窩19低成本自制貓爬架20紙箱改造貓窩貓砂強掛鉤雙11囤貨，冬季保暖用品類、智能恒溫類等需求飆升建議雙11期間，不僅加強品類詞卡位，還可增投雙11場景詞、應季場景詞數據周期：2023.9.1-2023.11.30寵物健康寵物用品窩/貓砂/貓包類相關UGC筆記詞云場景是核心，細分訴求拓展是機會，新手養寵人群關聯熱度高內容趨勢-常規用品貓窩/貓砂/貓包類新手場景熱度高，其中貓包更細分使用場景，如醫院、疫苗等建議品牌以場景為

38、切入點，細分spu優勢*內容*場景布局，同時拓展貓糧、貓零食等跨品類人群覆蓋寵物健康寵物用品智能用品類UGC筆記熱詞品類使用場景是鉤子，滿足短期寵物留守場景是機會，輻射跨品類人群效率高內容趨勢-智能用品智能用品間跨品類關聯度高，細分品類差異：貓砂盆強掛鉤貓貓年齡階段、體重，烘干箱/喂食器/飲水機則更掛鉤使用場景、決策受產品體積大小影響；滿足短期寵物留守場景是機會建議品牌分品類差異性結合內容布局，同時針對跨品類人群通過商業流量幫助精準觸達寵物健康寵物用品寵 物 常 規 用 品窩/貓 砂/貓 包 等品類趨勢窩/籠子/圍欄需求大熱度高，貓包增速快貓砂構筑基本盤，牽引繩/伊麗莎白圈可探索搜索趨勢保證品

39、類大詞下曝光量增投雙11大促相關場景詞、季節場景詞、跨品類關聯詞內容趨勢新手場景熱度高細分場景是趨勢，強關聯大促突出利好品類趨勢喂食器增速高且覆蓋高于其他智能用品類智能貓砂盆/烘干箱/飲水機為潛力賽道搜索趨勢承接品類大詞、智能跨品類詞搜索詞心智前置布局恒溫關聯品類詞內容趨勢產品受眾*使用場景短期寵物留守場景是機會賽道機會點總結寵 物 智 能 用 品烘 干 箱/貓 砂 盆/喂 食 器 等寵物健康寵物用品囤貨性&日?；?需求性呈趨勢，搜索需求增幅高魚油、驅蟲占據用品搜索半壁江山，需求量最大，乳鐵蛋白增幅最高建議品牌區分日?；奉惡托枨笮云奉愄匦?，抓住用戶需求流量，乘風起勢品類趨勢時間周期：2023

40、.9.1-2023.11.30乳鐵蛋,2.99%卵奶粉,5.26%貓化膏/化球/貓草,3.63%益菌,4.30%維素/營養補充劑,3.83%營養軟素,2.73%鈣,2.15%驅,31.71%油,40.00%化膏,2.21%23年雙11期間寵物健康各品類搜索占比23年雙11期間寵物健康各品類搜索同比漲幅+50%+23%+67%+151%+16%驅蟲益生菌化毛膏/貓草片乳鐵蛋白卵磷脂魚油羊奶粉鈣片+109%+45%+52%維生素/營養補充劑營養膏軟骨素+52%+75%+17%輔酶Q10+22%寵物健康寵物用品品類洞察幼寵營養品關注點成寵營養品關注點老年寵營養品關注點魚油維生素益生菌驅蟲健康賽道趨向

41、日?；?，成為用戶養寵日常必備日常品類：魚油、維生素、益生菌等，日常營養全面，提高免疫力為健康護航需求品類：軟骨素、輔酶Q10、乳鐵蛋白、驅蟲等，以用戶訴求為出發點，怎么吃/用，幾歲開始軟骨素/輔酶Q10/乳鐵蛋白老年寵營養品關注點老年寵營養品關注點重逛：信息流豐富場景內容激發需求低敏魚油Omega-3膠囊美毛爆毛魚油怎么喂貓癬減少掉毛膳食纖維蛋白貓咪淚痕呵護腸胃拌飯性價比高幼貓魚油貓咪多久吃一次新手貓咪維生素怎么吃復合維生素益腸動力貓貓口臭易消化低敏乳鐵蛋白軟骨素12月齡寵物輔酶q10寵物營養補充劑提高免疫力母乳貓驅蟲蜱蟲驅蟲藥推薦狗狗驅蟲貓咪身上有跳蚤怎么辦弓形蟲感染癥狀貓咪驅蟲多久一次多大

42、開始驅蟲保護心臟幫助心臟心血管養護輔酶q10幾歲開始吃養護關節修復小型犬幼貓腸胃健康軟便絳蟲順滑深海魚油按壓提高免疫卵磷脂益生菌重搜：功能需求、用法用量前置搜索老年犬養護攻略絕育后幾天恢復狗狗輔酶q10哪個牌子好術后養護需求品類日常品類寵物健康寵物用品魚油/維生素/益生菌等怎么做：寵主更傾向于養寵方式被影響，被激發尋求產品美好畫面激發需求日常拌飯內容趨勢-日常品類發現場搜索場用戶被動曝光，主動選擇用戶主動搜索，主動選擇拉新效果更好內容需契合人群偏好轉化效果更好內容需契合用戶搜索意圖生活場景結合功能場景，強引導隨餐必吃保健品解決美毛掉毛是核心需求解決缺乏維生素的表現萌寵/記錄生活痛點/產品對比知

43、識干貨、單品推薦生活劇情/經驗分享拌飯直接喂不臟手內容上錨定便捷/懶人福利更容易被買單買點溝通雙11寵物活動活動囤貨60%40%寵物健康寵物用品活動詞：雙11寵物品類詞：驅蟲藥新手人群攻略專業人士科普驅蟲蜱蟲皮膚噴劑皮膚病感冒藥貓鼻支潔耳液耳螨內容趨勢-需求品類買點溝通內容上錨定癥狀更容易被買單搜索以痛點功效訴求場景詞消耗為主驅蟲/軟骨素/皮膚噴劑等怎么做：寵主更傾向于特定場景尋求對應產品多品橫測知識科普活動囤貨知識干貨單品推薦場景詞：長跳蚤怎么辦戶外生活場景記錄生活發現場搜索場用戶被動曝光，主動選擇用戶主動搜索，主動選擇結合人群偏好教育用戶心智效果/成分/價格鎖定搜索用戶40%60%寵物健康

44、寵物用品健康日常品魚油/維生素/營養膏等產品打法內容KFS 種草+商筆/直播/私域6:4重投信息流，用養寵方式影響用戶，激發用戶的潛在產品需求產品*生活場景（經驗分享）、劇情、產品測評、囤貨指南+利益點產品*細分場景（癥狀痛點）、知識科普、產品測評、囤貨指南BKFS種草+商筆/小紅星8:2重投搜索，以痛點功效訴求場景詞，精準攔截已有需求用戶細分賽道打法差異概覽健康需求品驅蟲/軟骨素/洗耳液等核心策略閱讀場喚起用戶興趣，大促期進行流量承接瞄準痛點需求人群，抓住大促流量擴大品牌影響力人群策略寵物健康關注人群：品類人群、品牌人群跨品類人群、場景人群痛點需求人群：品類人群、品牌人群、癥狀人群寵物健康寵

45、物用品03雙11策略打法寵物用品策略/寵物健康策略寵物健康寵物用品品牌核心人群、品類人群時間節奏大促階段蓄水期沉淀期預熱期爆發期品牌核心人群、品類人群品類囤貨人群、寵物特色人群品牌核心人群、品類人群寵物特色人群、寵物囤貨人群內容測試，心智鋪墊決策窗口，深度影響持續滲透，加持轉化單品*場景種草、產品測評品牌背書單品*場景種草、橫向評測囤貨建議、回購清單+利益點品類場景&跨品類場景+利益點真實測評+用戶反饋+評論區品牌核心人群、品類人群、泛寵人群、囤貨價敏人群持續拓圈，口碑擴散跨品類場景、選購分享用戶反饋+品宣內容種草:商筆/小紅星=6:4品牌詞SOV80%品類詞SOV top5品牌搜索排名 to

46、p5回搜率0.35%核心策略人群方向內容方向監控指標KFS比例產品節奏品牌詞SOV90%品類詞SOV top1品牌搜索排名 top3回搜率0.4%品牌詞SOV90%品類詞SOV top1品牌搜索排名top3回搜率0.4%品牌詞SOV80%品類詞SOV top3品牌搜索排名 top3回搜率0.35%9.10-10.910.10-10.3111.1-11.1111.12-11.20側重信息流人群定向賽馬優質筆記KFS=3:5:2信息流持續，搜索加強KFS=2:4:4搜索加強承接大促流量KFS=1:5:4根據各SPU及推廣目標動態調整一張圖總結2024年雙11小紅書寵物用品制勝法寶種草:商筆/小紅星

47、=5:5種草:商筆/小紅星=5:5種草:商筆/小紅星=6:4人群策略人群策略核心抓品類人群，高潛主抓擴圈（常規用品擴新手場景人群，智能用品擴機會場景人群），廣泛輻射泛興趣人群核心人群常規用品智能用品滲透目標品類人群、品牌人群跨品類人群（貓糧等）新手養貓人群反漏斗模型智能跨品類人群潔癖養貓人群精養新中產、出差養貓人士養寵人群、短途游人群寵物價敏人群10%20%20%40%30%50%根據目標人群量級/預算變化高潛人群根據品牌/產品買點定制如品類人群/品牌搜索人群大品類需求/相似場景需求如細分養寵場景人群具備品牌用戶特征未來可能有需求如養貓/養寵人群、特色人群、大促人群泛人群品類人群、品牌人群養寵

48、人群、寵物雙11囤貨人群廣泛輻射泛興趣人群，以雙11大促利好吸引用戶廣泛輻射泛興趣人群，以機會場景+大促利好助力轉化具象智能養寵爽點，潛移默化提種草力以新手場景為切入點，前置影響高潛人群突出本品優勢強影響品類人群，大促利好&粉絲福利加深品牌人群持續活躍突出本品優勢強影響品類人群，跨spu聯動品牌人群影響根據目標人群量級/預算變化根據目標人群量級/預算變化寵物健康寵物用品常規囤貨/應季類用品策略組合常規囤貨/應季類用品策略組合種草先行，前置蓄水是關鍵，內容新手養寵科普+強囤貨型引導種草&商筆/小紅星聯合提轉化K細分品類需求新手場景橫向測評FS種草投放蓄水期60%預熱+爆發期40%囤貨向價格機制向

49、購買清單/攻略商筆/小紅星蓄水期40%預熱+爆發期60%品牌詞核心品類詞主要同品類詞場景詞攻守20%50%15%15%搶前三位 SOV首位 SOV70%潛在需求人群品類全量人群核心人群品牌人群品類認知人群新手養貓、跨品類人群（貓糧）養貓人群、養寵人群、寵物特色人群、囤貨人群大促全周期品牌A/I/TI人群品類閱讀/互動/搜索人群蓄水預售期新手場景跨品類人群（貓糧等）大促爆發期寵物行業人群囤貨人群推廣目標：以ROI為主全站智投為主智能定向效率高寵物健康寵物用品ROIB+IPKFS品牌大曝光組合，快速引爆熱度，強視覺傳遞搶占人群心智擴大用戶認知，走進用戶以腰尾部博主為主，配合CPC高效種草產品種草受

50、眾*使用場景選購短期出行寵物留守場景測評類智能用品類策略組合種草貫穿整個節奏期，活用大曝光型品牌資源提認知度前置搶占品類心智，拓展智能跨品類用戶提效開屏動態位信息流驚喜盒子品牌空間火焰話題 創意商業話題IP品牌詞核心品類詞主要同品類詞場景詞攻守20%50%15%15%搶前三位 SOV首位 SOV70%潛在需求人群品類全量人群核心人群品牌人群品類認知人群寵物智能跨品類人群、智能家居養貓人群、短途出行養貓人群養貓人群、養寵人群、寵物特色人群、價敏人群大促全周期品牌A/I/TI人群品類閱讀/互動/搜索人群蓄水預售期智能跨品類搜索/閱讀人群智能家居心智養貓人群短途出行養貓人群大促爆發期寵物行業人群價敏

51、人群信息流打造優質筆記滲透核心高潛人群促轉化搜索關鍵詞攻守兼備，加大力度搶占賽道流量50萬粉絲量級10萬-50萬粉絲量級1萬-10萬粉絲量級頭部博主腰部博主尾部博主10%30%60%推廣目標：以ROI為主全站智投為主智能定向效率高商筆/小紅星蓄水期20%，預熱+爆發期30%種草蓄水期80%，預熱+爆發期70%寵物健康寵物用品ROI細分賽道打法差異概覽寵物常規用品窩/貓砂/貓包等產品打法內容KFS 種草+/小紅星+直播/商筆5:4:1蓄水式打法（重視前置蓄水）產品*細分場景（新手）、產品測評囤貨指南、回購清單+利益點BKFS種草+商筆/小紅星7:3脈沖式打法（重視節點爆發）寵物智能用品烘干箱/貓

52、砂盆/喂食器等核心策略蓄水廣泛覆蓋，+大促利益點轉化節點強曝光種草，前置搶占品類心智人群策略放大智能養寵爽點短期出行留守場景、選購/測評+利益點核心人群：品類人群、品牌人群高潛人群：新手養寵、跨品類人群（貓糧等）泛人群：養貓/養寵人群、寵物囤貨人群核心人群：品類人群、品牌人群高潛人群：智能跨品類人群、出行/出差養寵人群泛人群：養貓/養寵人群、價敏人群寵物健康寵物用品行業人群+品類人群時間節奏9.10-10.910.10-10.31大促階段蓄水期蓄水期預熱期預熱期爆發期爆發期沉淀期沉淀期行業人群+品類人群+場景人群+節點大促人群行業人群+品類人群+跨品類人群+節點大促人群擴大曝光，激發需求持續加

53、量，高點爆發攔截流量，占領高位泛寵人群+品類人群+核心人群持續拓圈，口碑維護KFS=3:4:3KFS=2:4:4KFS=1:5:4KFS=3:4:3小紅星 測試筆記效率閉環：商筆+直播+私域 促成轉化品牌詞SOV80%品類詞SOV25%品牌搜索排名晉升+3回搜率0.35%核心策略人群方向內容方向搜索策略KFS比例產品建議品牌詞SOV90%品類詞SOV30%品牌搜索排名晉升+5回搜率0.4%品牌詞SOV90%品類詞SOV30%品牌搜索排名維持晉升+5回搜率0.4%品牌詞SOV80%品類詞SOV25%品牌搜索排名較促前+3回搜率0.35%11.1-11.1111.12-11.20筆記發布與賽馬-賽

54、道洞察：基于用戶需求明確內容場景-內容矩陣：萌寵互動+生活場景+高熱話題-筆記賽馬：人群（詞）筆記計劃測試優質筆記持續加推-優質計劃：篩選優質筆記加推-信息流筆記：囤貨清單+萌寵互動-搜索筆記：產品推薦+活動預熱高轉化場景持續滲透-筆記補充：高轉化場景筆記復制-信息流筆記：用戶反饋+萌寵互動-搜索筆記：生活場景+高熱話題新發布筆記持續加推-新發布筆記：中腰部博主鋪量-信息流筆記：產品推薦+用戶反饋-搜索筆記：活動信息+生活場景關鍵詞規劃工具：做好買詞規劃精準包含：優化買詞準確度搜索追投：追投搜索人群2024年寵物健康日常品 雙11投放策略全景圖寵物健康寵物用品品牌人群+品類人群時間節奏9.10

55、-10.910.10-10.31大促階段蓄水期蓄水期預熱期預熱期爆發期爆發期沉淀期沉淀期癥狀人群+品類人群+行業人群+節點大促人群品類人群+行業人群+癥狀人群+節點大促人群擴散范圍，心智預埋痛點聚焦，精準推廣攔截流量，占領高位行業人群+品類人群+癥狀人群深化品牌，關懷用戶KFS=3:4:3B+KFS=1:2:3:4KFS=1:4:5KFS=2:4:4小紅星 測試筆記效率閉環：商品推廣 促成轉化品牌詞SOV80%品類詞SOV50%場景詞SOV30%品牌搜索排名晉升+3核心策略人群方向內容方向搜索策略KFS比例產品建議品牌詞SOV90%品類詞SOV60%場景詞SOV40%品牌搜索排名晉升+5品牌詞

56、SOV90%品類詞SOV60%場景詞SOV40%品牌搜索排名維持晉升+5品牌詞SOV80%品類詞SOV50%場景詞SOV30%品牌搜索排名較促前+311.1-11.1111.12-11.20筆記發布與賽馬-賽道洞察：基于用戶需求明確內容場景-內容矩陣：科普教育+品牌背書+癥狀介紹-筆記賽馬：人群（詞）筆記計劃測試優質筆記持續加推-優質計劃：篩選優質筆記加推-搜索筆記：囤貨清單+科普教育-信息流筆記：癥狀介紹+品牌背書高轉化場景持續滲透-筆記補充：高轉化場景筆記復制-搜索筆記：用戶反饋+品牌背書-信息流筆記：科普教育+癥狀介紹新發布筆記持續加推-新發布筆記：中腰部博主鋪量-搜索筆記：產品推薦+活

57、動信息-信息流筆記：用戶反饋+品牌背書關鍵詞規劃工具：做好買詞規劃精準包含：優化買詞準確度搜索追投：追投搜索人群2024年寵物健康需求品 雙11投放策略全景圖寵物健康寵物用品推廣目標：以ROI為主全站智投為主智能定向效率高寵物健康日常品策略組合種草先行，前置蓄水是關鍵，內容生活/養寵經驗+強囤貨型引導閉環+私域提轉化KF+S閉環日常碎片化花式吃法訓練小零食 隨便吃吃下午沉浸式配餐 拌糧diy吃捏碎當零食吃品牌詞核品類詞主要同品類詞場景詞20%50%15%15%核心人群高潛人群泛人群筆記關鍵詞X多層次博主X豐富內容品牌/產品差異化賣點養寵博主動漫圖解科普寵物專家/醫生萌寵日常經驗分享避坑指南好物

58、推薦/測評知識科普中 腰 部尾部頭 部20%50%30%曝光量大互動量高互動率高性價比優真實情感口碑提升強功效筆記內容：痛點+效果直播商筆信息流打造優質筆記滲透核心高潛人群促轉化搜索關鍵詞攻守兼備，加大力度搶占賽道流量蓄期70%，預熱+爆發期60%關聯群聊高黏度用戶促成轉化蓄期30%，預熱+爆發期40%寵物健康寵物用品ROIB+IP大促期強勢曝光，快速引爆，強視覺傳遞搶占人群心智瀏覽互動搜索開屏信息流品牌空間火焰話題驚喜盒子活動H5創意商業話題K結合產品買點，通過多元博主合作搭建內容矩陣戶外場景知識經驗產品對比單品推薦借助博主背書，傳遞產品核心買點，為品牌造勢拓展多樣需求場景，測試破圈人群產品

59、痛點真實用戶購買反饋，重點透傳轉化緊迫性及產品利益點頭部博主粉絲50w+腰部博主粉絲數量1-50w尾部博主粉絲數量1w樹品牌形象鋪品牌曝光立品牌口碑20%頭部40%腰部40%尾部FS寵物健康需求品策略組合結合B/IP資源造勢，提升品牌認知度，KFS知識科普內容強勢種草前置搶占品類心智，商筆配合痛點需求內容引導轉化品牌詞核品類詞主要同品類詞場景詞攻守20%40%10%30%搶前三位 SOV位 SOV70%潛在需求人群品類全量人群核心人群品牌人群品類認知人群寵物健康關注人群、寵物醫院/保險/外出人群養貓人群、養寵人群、大促全周期品牌A/I/TI人群品類閱讀/互動/搜索人群蓄水預售期智能跨品類搜索/

60、閱讀人群智能家居心智養貓人群短途出行養貓人群大促爆發期寵物行業人群價敏人群信息流打造優質筆記滲透核心高潛人群促轉化搜索關鍵詞攻守兼備，加大力度搶占賽道流量推廣目標：以ROI為主全站智投為主智能定向效率高蓄期20%，預熱+爆發期30%種草蓄期80%，預熱+爆發期70%測試階段：跑量階段：平穩階段：CTR、筆記ARPACTR、CVR、告ROI綜合ROI、GMV規模商筆觀測指標寵物健康寵物用品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大事件城市煙火氣趨勢大流行節點大促新品垂類向溜溜生活節*廣州溜溜生活節*杭州馬路生活節溜溜生活節溜溜生活節*廈門小美說*1雪人節大家時裝周小美說*2奧運會外

61、人節玩車節閃光大會紅薯年貨妙會大人小暑假38大促618雙11年貨節寶藏新品*看中國系列看中國系列*1愛寵之城杭州版它博會小美露營季小貓畢業季科學養寵百科全書養寵好物清單毛孩子年夜飯深寵展亞寵展公益向政府合作慢人節2024年小紅書營銷IP地圖寵物健康寵物用品BKFS線下曝光人數21w+1/乘風小紅書【小美說】生活方式，塑造普安特獨一品牌格調普安特x小美說：哪怕生活磕磕碰碰，美好瞬間都有它的陪伴2/線上線下雙線聯動，讓寵物主一起參與【寵啟】新一年1.1億+活動總曝光品牌F品牌A品牌P品牌H品牌D官方領銜博主天團助陣線上全鏈路曝光成果NO.3登頂全站NO.3驅蟲品牌l小紅書普安特搜索趨勢增速超越行業

62、水平！黃金資源加持，全面引流提升活動熱度線下活動全助力聯動小紅書線下小美街區，幫助品牌格調落地1/1/202 41/8/202 41/15/20 241/22/20 241/29/20 242/5/202 42/12/20 242/19/20 242/26/20 243/4/202 43/11/20 243/18/20 243/25/20 24+200%+200%BKFS寵物健康寵物用品品牌P：聯動平臺IP造趨勢，和品牌一起“寵啟”新一年BKFS囤貨清單30%、科普教育30%、癥狀介紹20%、品牌背書20%囤貨指南，強調產品在特定季節或情況下的重要性，如夏季外出增多寵物驅蟲必要性用戶反饋40%

63、、品牌背書30%、科普教育20%、癥狀介紹10%用戶使用后的長期效果反饋、品牌故事、感謝信等，增強用戶忠誠度；科普教育40%、品牌背書30%、癥狀介紹20%、公益內容10z%寵物健康知識、常見疾病預防、使用指南等教育性內容，增強用戶對品牌的信任頭部20%+中腰部60%+尾部20%蓄水期蓄水期預熱期預熱期爆發期爆發期沉淀期沉淀期核心：萌寵拉新+擴大曝光核心：囤貨清單+抄作業核心：品牌內部多品合集核心：真實反饋+囤貨心智怎么做基于大促場景產出把握優質素材秘訣占得內容先機K分布節奏產品推薦40%、活動信息30%、用戶反饋20%、品牌背書10%重點推薦產品，結合活動信息和用戶反饋，刺激用戶購買，同時強

64、化品牌背書核心：科普教育+品牌背書核心：囤貨清單+重要性核心：產品推薦+功能性核心：真實反饋+信任度日 常 品需 求 品囤貨清單30%、萌寵互動30%、產品推薦20%、活動預熱20%雙11囤貨清單，標題中包含“抄作業、回購”概念，降低閱讀成本，結合萌寵出境，吸引用戶關注用戶反饋40%、萌寵互動、生活場景20%、高熱話題10%選取消費者真實“開箱”場景，通過真實評測獲得消費者信任，引導大促期多次回購萌寵互動40%、生活場景30%、高熱話題20%、品牌心智10%萌寵日常、萌寵成長故事、萌寵與產品互動的場景筆記，擴大信息流場域曝光產品推薦40%、用戶反饋30%、活動信息20%、生活場景10%品牌自有

65、商品矩陣評測，突出差異化定價及打法，滿足多場景下不同需求，用戶反饋提升品牌信任度日 常 品需 求 品頭部40%+中腰部50%+尾部10%頭部15%+中腰部35%+尾部50%頭部5%+中腰部50%+尾部45%頭部30%+中腰部35%+尾部35%頭部30%+中腰部60%+尾部10%頭部10%+中腰部50%+尾部40%頭部10%+中腰部60%+尾部30%寵物健康寵物用品挖需求，定人群：人群反漏斗模型助力品牌高效種草-核心人群產品痛點分析干貨內容輸出-相關搜索詞攔截，攔截行業人群-場景內容增加人群興趣熱點內容輸出-場景詞攔截，潛在場景拓圈-IP+campaign階段性投入-品牌形象內容投入，樹立正面形

66、象核心人群高潛人群泛人群2-高潛人群：7大特色人群自主搭配品牌目標人群，組成新包1-核心人群策略：by品牌定制特色標簽人群3-泛人群：固定該圈層人群為品牌最大滲透（人群量級最大化，提升品牌在小紅書存在感）投放策略30%+驅蟲寵物驅蟲需求人群攜寵旅行家養寵人群軟骨素寵物關節問題人群攜寵旅行家（狗）養狗人群維生素寵物免疫需求人群科學養寵人養寵人群魚油寵物美毛人群養寵潔癖人群養寵人群化毛膏化毛需求人群新手養貓人群養貓人群營養膏絕育/手術養寵人群新晉鏟屎官養寵人群滲透率目標20%+10%+曝光滲透率目標人群滲透搜索sov指標參考人群策略核心人群跨品類人群高潛人群泛人群BKFS寵物健康寵物用品品類詞品類

67、大詞細分品類詞品牌詞品牌詞場景詞人群場景詞痛點功效詞大促詞貓驅蟲貓咪維生素貓咪營養膏貓咪化毛膏寵物羊奶粉狗狗軟骨素貓咪魚油狗狗營養品狗狗保健品貓貓營養品貓內外驅蟲幼貓貓糧推薦貓貓營養膏推薦化毛推薦貓咪貓羊奶粉推薦狗狗軟骨素推薦寵物魚油推薦老年狗狗營養品狗狗保健品哪些要吃乳鐵蛋白貓咪推薦HLMAWK驅蟲HG魚油LKJ驅蟲DCA驅蟲JM魚油sashas軟骨素FLE驅蟲HLM幼貓LX貓草棒貓咪領養養貓新手攻略幼貓喂養攻略養狗新手攻略養貓成本一個月多少新手養貓養貓囤貨清單小貓咪剛到家怎么樣貓咪喂養指南新手養狗貓驅蟲貓咪化毛吃什么比較好貓排毛狗狗驅蟲注意事項貓咪掉毛嚴重怎么辦貓咪不吃魚油咋辦貓多大驅蟲貓

68、咪吐毛球貓咪化毛推薦吃什么貓蘚最初癥狀大促詞雙11 貓驅蟲雙11貓維生素雙11 狗狗軟骨素雙11 化毛膏雙11 貓咪魚油雙11 寵物清單雙11 貓用品囤貨雙11 囤貨雙11 寵物營養品雙11 狗狗清單投放建議：l新手/幼貓/幼犬為熱門場景詞，可重點買入l鎖定核心痛點功效詞 own（sov30%+）投放建議：l用戶在 雙11時具有多品類囤貨需求，因此在大促詞上不必局限品類，以拿量為主投放建議：l品類大詞流量大，建議預算充足的客戶重點買入l有細分賽道占領需求的客戶建議 own（SOV30%+）BKFS投放建議：l品牌詞應買盡買，SOV建議 90%+l測評/好價/囤貨等體現用戶需求，內容需有針對性寵

69、物健康寵物用品全面覆蓋關鍵詞詞類，基于品牌自身訴求做好關鍵詞滲透產品提效口碑通：放大優質UGC影響，提升用戶正口碑！聚光平臺上智能便捷的口碑運營工具，幫助品牌發現小紅書站內的優質口碑內容并加熱！熱度榜+黑馬榜助力品牌找到更優質的UGC內容提升內容選擇效率根據商業訴求在合規UGC中挑選內容加熱，讓站內熱度更聚焦【口碑通-看數據】導出更多維度加熱數據復盤內容推薦更省心！品牌運營更有確定性！實際落地有效果！品牌無扣分可申請！拉口碑提效率強點擊cpc是聚光的1/5真實ugc種草效率高放大真實UGC筆記口碑通+UGC=？更低的流量成本14CPM對比口碑通大盤-35%對比口碑通大盤-46%更高的內容好感0

70、.7負反饋率對比口碑通大盤-30%對比競價大盤-97%口碑通投放表現：小美說IP上線配合口碑通放大活動熱度品牌聲譽受損用戶視角做出正向回應它博會促產UGC口碑通合規放大放大使用好評大促期間影響消費者決策公益IP活動上線傳遞品牌溫度618它博會IPIP聲譽扭轉人群拉新決策影響始于一次聲譽管理維護某驅蟲品牌：解鎖口碑通的N種玩法，挖掘UGC的無限可能紅狗case找對人01Sov魚油跨品牽引4月5月6月7月8月廣告進店成本進店成本進店成本優化會溝通01提效率01加大FS投流比例提升效率站外行為訪問量效果優于其他轉化目標維生素營養膏化毛膏軟骨素搜索排名營養品賽道TOP1產品矩陣貓狗內容策略內容策略1

71、1：產品使用方法便捷，沉浸式配餐，拌糧，打動“挑剔寵主”內容策略內容策略2 2：專業人士科普為什么，以及重要性，打動科學養寵人群站外店鋪行為量互動量3倍進店率9%進店率3%站外店鋪行為量互動量進店成本4進店成本19下午沉浸式配餐 拌糧diy吃內容策略內容策略2 2：分階段細化需求，觸達新手養貓人群，傳遞精細化喂養概念新手必備，分月齡喂養經驗品種特點，問題養護內容策略2：數據洞察讓產品更貼合興趣人群的使用痛點場景，解決人群痛點專業人士背書品類詞場景詞健康人群搜索詞多SPU矩陣，跨品牽引核心人群，成功優化小紅星進店成本搜索排名搜索sov營養膏化毛膏維生素魚油重點投入場景詞、品類詞-79%04雙11

72、電商機會點經營全鏈路/新工具/新政策商筆、買手直播借力品牌直播全模式+私域0-11-1010-100商品筆記支持企業號筆記蒲公英筆記商品合作筆記買手直播直播前預約/加粉直播中引流賦能直播全周期支持信息流/視頻流筆記二跳、直跳為直播間引流品牌直播閉環經營全鏈路階段入局進階突破方法目標店鋪經營，保持動銷摸索筆記內容，產品賣點GMV達成50萬摸索直播間節奏、布局嘗試直播間玩法，跑通鏈路GMV達成100萬穩定開播，商筆投流嘗試高點直播+私域打通GMV達成200萬閉環私域沉淀私域人群引流直播間15251030300.03585.54062.55562.06051.08547.59047.09546.51

73、0033.510533.011032.51952067532.00.0貓主糧寵物智能穿戴設備消臭劑寵物智能用品寵物服飾及配件貓/狗玩具其他清潔用品寵物洗護用品狗零食狗主糧貓/狗保健品貓零食貓砂環比環比%客單價客單價高客單且增長快盤量持續增長客單價客單價氣泡大?。簹馀荽笮。篏MVGMV環比環比時間：時間：2424年年1 1月月-8 8月月寵物健康、貓砂、智能用品保持高增速組貨客單價A+B+BA+A+A商筆品牌直播買手50-60120-150160-18070%20%10%A商筆品牌直播A+A5989120130商筆適配低客單，快速轉化；品牌直播/買手適配高客單，通過組貨獲取最大利潤入局0-135

74、-5090-120160-18080%15%5%寵物健康寵物用品智能用品110-130300-550 600-100040%45%15%客單價寵物用品側重商筆，寵物智能用品側重直播，寵物健康品打好組合拳占比占比占比筆記制作邏輯用圖文筆記拿量，用視頻筆記平衡ROI跑量ROI建議比例6 4中ROI&CVR中ROI低CVR高ROI&CVR低ROI低CVR20-40s的視頻最佳4-6頁效果最佳筆記篩選依據商品推廣筆記怎么做筆記類型什么樣視頻筆記做多長圖文筆記做幾頁圖文 視頻4-6p 7-9p 短視頻 中視頻 長視頻20-40s 40-60s 1min高ROI&CVR點擊率CTR轉化率CVR入局0-11

75、0s完播率完播率評論、分享、點贊ROI、GPM圖文13%，視頻16%Banch：圖文1.5%，視頻2%16%80%Banch：1.6-2 、501%、0.05%、0.1%Banch：筆記內容結構內容特點：對比明顯、夸張文案、痛點前置的筆記開頭，點擊率更高內容特點：軟文類型筆記（科普、記錄分享生活、帶情景對話等），流量更大，更容易跑量形式特點：口播真人出鏡、混剪豐富的場景畫面的筆記開頭，點擊率更高內容特點：數據舉證、活動引導、效果展示的內容ROI更高開頭中間結尾吸引留人轉化0-33-1010s后商品推廣怎么做科普類型：科普皮膚健康重要性，關節養護重要性入局0-1寵物健康寵物用品突出強調產品功能特

76、點，活動內容賣點前置+生活場景+產品使用說明+產品效果+活動專業人士更具說服力結合癥狀場景，更具象突出好用生活場景商品推廣計劃怎么搭？入局0-1ROIROI目標對應指標優化可優化方向優化指標/計算口徑指標類型ECPM互動指標交易指標提出價直播間畫面X貨品X投放精準度出價ECTRECVR直播間停留時長互動率關注率GPMROI主播話術X貨品X投放精準度主播話術X貨品X直播間節奏X投放精準度話術引導人貨場綜合提升人：主播話術引導轉化貨：貨品吸引力、優化組貨、產品活動場：直播間氛圍+主播+副播+評論區運營+活動流量：直播間投流節奏配合流程品牌直播怎么做：進階1-10流量入口呼吸燈用好“呼吸燈”，借助筆

77、記，吸引更多用戶進入直播間群聊群聊運營，建立私域幫助直播快速冷啟直播卡直播卡優化，提升Feed流雙列曝光，增加更多直播流量話術引導優化動作&指標投放：分階段推廣產品組合建議#1直播前#2直播中開場1h#3直播中#4余熱承接發筆記 攢人群提人氣 拉觀播速優化 拉轉化長觸達 深運營直播開啟直播結束互動目標人群規模有效觀播觀播量、觀播成本平均停留時長、互動率有效觀播ROI目標直播GMV、直播ROIROI目標下單目標商品筆記GMV、商品ROI用戶復購ROI目標筆記加熱智能定向 筆記共創直播預約 高級定向30S觀播 一鍵起量直播間ROI 托管投放高光剪輯商品推廣NEWNEW直播物料再利用筆記承接播后余熱

78、進階1-10多商品、多筆記測試賽馬人群累積目標：群友1000、粉絲量5000乘風營銷能力推廣目標關注指標操作TIPS投放策略常見痛點投筆記加熱累人群投直播間觀播 降ROI拉人氣主投ROI 充分放量推高GMV投二創商品筆記持續轉化相對同品類認知人群少品牌認知度不足主播尚未充分調動直播間氛圍沒有穩定的人氣和觀播需提升成交量沒趕上進播/直播中觀看未下單的用戶余熱仍在持續提前2天搭建計劃，確保過審實時高轉化單品筆記預算傾斜計劃的預算消耗進度保持低于80%突破10-100群聊：公私域流量打通，助力商家經營step1演示設計群筆記群商卡群種草直播推送群內購群秒殺群聊拉新step2分層管理step3提升轉化

79、進群檻分層是否買過/是否為粉絲分層管理群成員CRM可持搜索和查看戶信息，未來將持分組營銷群配置效拉新券閉環投放規劃閉環基建推廣目標推廣類型投放標的營銷細分推廣定向物料類型支付ROI（80%）信息流（30%）智能定向（100%）全站智投（70%）全站智投（100%）商品下單（20%）日常推廣（80%）店鋪拉新（20%）圖文筆記（60%）視頻筆記（40%）專業號/主理人號筆記（80%）蒲公英筆記（20%）基建要求日消耗量級計劃基建素材基建行業大盤日計劃ARPU日均新建計劃數日均在投計劃數日均新投筆記數日均在投筆記數10w+60+100+2000+20+700+5-10W200+60+500+10+

80、200+3-5w250+20+200+5+100+1-3w300+10+100+3+70+1w200+2+20+1+10+直播推廣（80%）營銷場景商品銷量（80%）直播（20%）直播預熱額（20%）有效觀看（10%）支付ROI（70%）預熱量（20%）智能定向（100%）直播間（20%）視頻筆記（40%）圖文筆記（40%）日消耗量級計劃基建素材基建行業大盤日均新建計劃數日均在投計劃數日均新投筆記數日均在投筆記數3-5w20+60+5+50+1-3w10+50+2+30+1w3+30+1+10+專業號/主理人號筆記（80%）蒲公英筆記（20%）93%2%0%成交渠道占比425%階段三成交渠道買

81、手93%筆記2%其他5%成交渠道筆記42%買手41%其他17%成交渠道筆記22%買手直播38%品牌直播24%其他16%28萬店鋪月均GMV商筆+買手+品牌直播+私域多場域協同38%22%24%成交渠道占比13816%店播GMV達播GMV其他GMV筆記dgmv03階段二02階段一01商筆+買手直播搭建經營地盤買手直播入局閉環初嘗試41%42%0%成交渠道占比5017%10萬店鋪月均GMV5萬+店鋪月均GMV單月突破49w峰值探索適合商品推廣的筆記結構精細化聚光投放品牌2024年上半年站內GMV突破百萬+(80%)全站智投(10%)信息流(8%)搜索流2%視頻流全站智投80%+視頻筆記60%+RO

82、I目標100%群直聯動激發用戶轉化高話題/痛點/夸張開頭通過三個階段的運營，品牌在站內的電商運營策略逐步優化，成功提升了GMV量級和市場影響力。高點直播實現GMV躍升建聯博主長線合作深耕營養品賽道種草同步投放群聊GPM遠高于其他來源案例品牌W食品號品牌W用品號提基建投放勤奮度優化提升計劃/筆記數量店鋪月均提GMV開矩陣，擴商品0302提ROI筆記內容打磨GMV X 2.5倍貓糧貓罐頭魚油狗驅蟲貓驅蟲沐浴露商品矩陣搭建：GMV翻倍GMV占比54%GMV占比46%ROI X3倍優化后優化筆記內容增加視頻筆記首圖直給，賣點明確，核心打新手人群視頻筆記ROI高29%01品牌站內月GMV突破幾十萬202

83、4-012024-022024-032024-042023-122024-062024-072024-082024-0524-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08新投筆記數在投筆記數24-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08日均新投計劃數日均投放計劃數商筆GMV品牌三個經營動作優化，GMV&ROI翻倍通過三個經營動作優化，品牌在商品推廣上逐漸成熟，搭建賬號和商品矩陣，成功提升了GMV量級和ROI。案例某貓糧品牌整合多端投放入口全面擁抱電商經營者代理商B店商家K店/買手原電商廣告投放入口整合到一體化電商營銷平臺1 12

84、2電商商家平臺推廣投放平臺電商廣告投放平臺整合整合乘風平臺小紅書店鋪小紅書賬號資資金金池池打打通通整合到一體化電商營銷平臺MCN新的電商一體化營銷平臺乘風展望未來全維度的人群定向，促進人群資產的正向循環。營銷流量撬動自然流量，營銷與生意同向增長。搜推聯動，在原信息流&視頻流基礎上新增搜索場域流量。在創意、投放的各個環節，提供多種智能輔助工具與投放能力?？茖W輔助營銷決策，全流程洞察分析。乘風新平臺 五大升級助力生意飛得更高展望未來展望未來商品推廣直播推廣筆記加熱日常銷售直播加熱日常銷售筆記點擊量筆記互動量商品訪客量商品下單量商品下單ROI直播間觀看直播間30s觀看直播間預約直播間ROI營銷場景流量場域流量協同、算法提效搜索通投（信息流、視頻流、搜索）乘風 電商一體化智能營銷平臺營銷產品更多產品功能，敬請期待托管投放一鍵起量投放產品人群洞察商品洞察數據產品智能創意創意產品高級定向定向產品智能定向直播大屏AIGC直播靜態封面