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1、母嬰食品：姓名小紅書快消母嬰食品行業平臺策劃專家 利波姓名小紅書快消母嬰食品行業平臺運營專家 聰聰成長有營養，種草促增長020301/目錄雙11流量趨勢打法建議行業趨勢04閉環電商玩法母嬰類目持續逆勢升溫 媽媽必用小紅書!感謝媽媽們堅定不移選擇小紅書1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20222023202460%小紅書母嬰類目搜索熱度增速依然保持逆勢增長60%2023全年 vs 2022全年2024上半年 vs 2023下半年母嬰用戶人均app打開次數18-22次人均日均搜索次數6-8次DAU搜索占比70%理念、知識、生活方式小紅書爸媽共同定義和引領育兒趨勢#接個龍寶寶我們

2、都是龍的傳人我們都是龍的傳人龍年生育關注度提升龍年生育關注度提升#放養式育兒拋棄傳統育兒教條拋棄傳統育兒教條讓寶寶自主探索世界讓寶寶自主探索世界#敏寶養護媽媽主動武裝自己媽媽主動武裝自己預防寶寶任何形式過敏預防寶寶任何形式過敏#腦力滿滿身體發育追高長肉之余身體發育追高長肉之余媽媽對認知早教越發關注媽媽對認知早教越發關注#養個逛街搭子是親子也是搭子是親子也是搭子CityWalkCityWalk也是家庭日常也是家庭日常#奶爸上陣做寶寶童年男主角做寶寶童年男主角顧家又體貼顧家又體貼 寵寶不手軟寵寶不手軟筆記漲幅搜索漲幅2359%1175%筆記漲幅搜索漲幅827%546%筆記漲幅搜索漲幅707%108

3、%筆記漲幅搜索漲幅374%171%筆記漲幅搜索漲幅672%233%筆記漲幅搜索漲幅7499%2508%01行業趨勢奶粉/營養品/輔食2024上半年奶粉品牌競爭持續加劇，行業廣告投放量級翻倍奶粉：搜索熱度依舊保持高速增長2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05 2023-06 2023-07 2023-08 2023-09 2023-10 2023-11 2023-12 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07嬰幼奶粉類目搜索熱度搜索量20242024上半年奶粉行業上半年奶粉行業搜索漲幅搜

4、索漲幅20242024上半年奶粉行業上半年奶粉行業投放預算漲幅投放預算漲幅*預算包含品牌、蒲公英、競價乳鐵蛋白熱度高且依舊保持高增速，HMO通過持續教育攀升為熱門成分奶粉：品類細分，成分思維凸顯4%41%29%30%有機奶粉水解奶粉羊奶粉水奶2024上半年 vs 23上半年品類細分搜索漲跌幅2023H12024H1同比102%124%53.20%24.75%16%51.36%131.33%289%25.98%-36.08%乳鐵蛋白HMO益生菌DHA/ARAOPO益生元葉黃素腦磷脂OPN膽堿嬰幼奶粉細分配方搜索趨勢2024H1同比增速2023上半年2024上半年2024上半年“第一口奶粉”是品牌

5、兵家必爭之地，2024年爭奪戰愈發激烈奶粉：一段奶粉&新生兒奶粉熱度高漲31%14%29%5%85%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%01 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 05 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 07 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 09 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0一段奶粉&新生兒奶粉二段奶粉三段奶粉四段奶粉兒童奶粉各階段奶粉搜索趨勢2023H12024H1同比2023上半年2024上半年奶粉：消化吸收、免疫增強用戶需求旺盛免疫力、消化吸

6、收熱度高且增速快消化吸收在站內維持高位閱讀消化吸收在站內維持高位閱讀&互動高互動高165%165%152%152%117%117%133%133%免疫增強消化吸收追高長肉大腦發育四大功效搜索趨勢2023H22024H1漲幅2023年6月7月8月9月10月11月12月2024年1月2月3月4月5月6月四大功效奶粉相關閱讀&互動表現（包含商業&自然）免疫增強消化吸收追高長肉大腦發育2023下半年2024上半年通過各孕育階段人群交集嬰幼奶粉人群，得出4大人群包奶粉：進一步下鉆階段人群的需求差異嬰幼奶粉人群 母嬰階段 孕期孕期855w 0 0-6 6月月490w 7 7-1212月月249w 1 1-

7、3 3歲歲877w對奶粉功效&成分無感知，更關注怎么買/買多少等現實問題孕期人群 待產包奶粉孩子王待產包奶粉選哪個孩子王待產包奶粉選哪個待產包奶粉分裝待產包奶粉分裝新生兒嬰兒待產包奶粉推薦新生兒嬰兒待產包奶粉推薦待產包奶粉什么時候買待產包奶粉什么時候買營養師營養師pickpick的待產包奶粉愛他美卓徉的待產包奶粉愛他美卓徉待產包奶粉提前多久買待產包奶粉提前多久買待產包奶粉推薦小罐待產包奶粉推薦小罐待產包奶粉推薦待產包奶粉推薦孩子王孩子王9999待產包奶粉選擇待產包奶粉選擇孩子王待產包奶粉哪個好孩子王待產包奶粉哪個好a2a2還是飛鶴還是飛鶴新生兒待產包奶粉新生兒待產包奶粉待產包奶粉準備待產包奶粉

8、準備130130g g的奶粉夠嗎的奶粉夠嗎孩子王待產包奶粉孩子王待產包奶粉待產包奶粉準備什么牌子待產包奶粉準備什么牌子孩子王孩子王9999待產包奶粉待產包奶粉孩子王孩子王9999待產包奶粉對比待產包奶粉對比待產包奶粉怎么選待產包奶粉怎么選孩子王待產包奶粉哪個好孩子王待產包奶粉哪個好待產包奶粉準備多少克待產包奶粉準備多少克待產包奶粉待產包奶粉待產包奶粉 2024上半年熱搜詞準備多少克130g130g夠不夠夠不夠關注知識點哪個牌子好飛鶴？飛鶴？a2a2？愛他美？愛他美？什么時候買提前多久準備提前多久準備2024上半年 UGC詞云對成分功效無提及，對成分功效無提及，參考母嬰店、店員意見參考母嬰店、店

9、員意見人群內容興趣偏好產檢、順產、剖腹產等嚴肅話題之外產檢、順產、剖腹產等嚴肅話題之外同時關注孕期穿搭、孕婦照等內容同時關注孕期穿搭、孕婦照等內容奶粉知識進階，關注DHA/益生菌/乳鐵蛋白等經典高熱成分，消化吸收是主要訴求0-6月人群-1段奶粉可以一直喝一段奶粉嗎可以一直喝一段奶粉嗎一段奶粉推薦好消化長肉一段奶粉推薦好消化長肉混合喂養一段奶粉推薦混合喂養一段奶粉推薦一段奶粉可以喝到幾個月一段奶粉可以喝到幾個月一段奶粉怎么選一段奶粉怎么選一段奶粉換二段需要轉奶嗎一段奶粉換二段需要轉奶嗎消化吸收好的一段奶粉消化吸收好的一段奶粉混合喂養混合喂養1 1段奶粉推薦段奶粉推薦崔玉濤一段奶粉吃到多久崔玉濤一

10、段奶粉吃到多久1 1段奶粉推薦好吸收好消化段奶粉推薦好吸收好消化新生兒一段奶粉測評新生兒一段奶粉測評一段奶粉轉二段的正確方法一段奶粉轉二段的正確方法一段奶粉排行榜一段奶粉排行榜新生兒新生兒1 1段奶粉推薦段奶粉推薦一段奶粉和二段有什么區別一段奶粉和二段有什么區別1 1段奶粉轉段奶粉轉2 2段段一段奶粉排行一段奶粉排行一段奶粉推薦新生兒一段奶粉推薦新生兒一段奶粉喝到幾個月一段奶粉喝到幾個月一段奶粉推薦一段奶粉推薦一段奶粉-2024上半年熱搜詞奶粉推薦1 1段奶粉推薦段奶粉推薦/1/1段排行榜段排行榜關注知識點1段吃多久一段奶粉喝到到幾個月一段奶粉喝到到幾個月1段轉2段1 1段轉段轉2 2段需要轉

11、奶嗎段需要轉奶嗎混合喂養混合喂養混合喂養1 1段奶粉推薦段奶粉推薦關注奶粉功效好消化好吸收2024上半年 UGC詞云開始關注成分（開始關注成分（DHADHA、乳鐵蛋白等）、乳鐵蛋白等）同時開啟對羊奶粉等細分品類探索同時開啟對羊奶粉等細分品類探索人群內容興趣偏好母乳喂養濃度高，混合喂養是核心場景母乳喂養濃度高，混合喂養是核心場景同時對疫苗關注度高同時對疫苗關注度高成分黨屬性突出，寶寶生病高發，對奶粉功效要求更全面，長肉之外更添自護7-12月人群-2段奶粉2 2段奶粉天花板段奶粉天花板二段奶粉選擇二段奶粉選擇三段奶粉和二段奶粉的區別三段奶粉和二段奶粉的區別2 2段奶粉推薦好吸收段奶粉推薦好吸收二段

12、奶粉推薦易消化好吸收二段奶粉推薦易消化好吸收二段奶粉推薦好吸收二段奶粉推薦好吸收好消化吸收的二段奶粉推薦好消化吸收的二段奶粉推薦二段奶粉提高免疫力好吸收二段奶粉提高免疫力好吸收2 2段奶粉推薦好吸收長肉段奶粉推薦好吸收長肉崔玉濤奶粉推薦崔玉濤奶粉推薦2 2段奶粉段奶粉二段奶粉是幾個月到幾個月二段奶粉是幾個月到幾個月二段奶粉什么時候轉二段奶粉什么時候轉2 2段奶粉推薦好吸收好消化段奶粉推薦好吸收好消化2 2段奶粉可以喝到多大段奶粉可以喝到多大二段奶粉推薦好消化長肉二段奶粉推薦好消化長肉二段奶粉排行榜推薦二段奶粉排行榜推薦2 2段奶粉推薦段奶粉推薦二段奶粉天花板二段奶粉天花板二段奶粉推薦二段奶粉推

13、薦二段奶粉 2024上半年熱搜詞關注知識點奶粉推薦2 2段奶粉推薦段奶粉推薦/2/2段排行榜段排行榜2段吃多久2 2段奶粉是幾月到幾月段奶粉是幾月到幾月關注奶粉功效好消化好吸收長肉免疫力2024上半年 UGC詞云成分黨屬性愈發突出成分黨屬性愈發突出且對成分的關注更且對成分的關注更全面更多樣全面更多樣人群內容興趣偏好開啟輔食喂養之路開啟輔食喂養之路寶寶積食、發燒、咳嗽等疾病高發寶寶積食、發燒、咳嗽等疾病高發從長肉訴求進階為長肉+長個，開始關注奶粉性價比，遛娃&早教內容興趣度高1-3歲人群-3段奶粉三段奶粉有必要嗎三段奶粉有必要嗎寶寶寶寶3 3段奶粉推薦段奶粉推薦一段二段三段奶粉區別一段二段三段奶

14、粉區別三段奶粉天花板推薦三段奶粉天花板推薦3 3段奶粉推薦增強免疫力段奶粉推薦增強免疫力3 3段奶粉性價比推薦段奶粉性價比推薦三段奶粉什么時候吃三段奶粉什么時候吃3 3段奶粉推薦好吸收長肉肉段奶粉推薦好吸收長肉肉三段奶粉長肉長個推薦三段奶粉長肉長個推薦二段轉三段奶粉怎么轉二段轉三段奶粉怎么轉老爸測評三段奶粉老爸測評三段奶粉3 3段奶粉排行榜段奶粉排行榜三段奶粉推薦性價比最高三段奶粉推薦性價比最高三段奶粉推薦好吸收好消化三段奶粉推薦好吸收好消化三段奶粉推薦長個長肉三段奶粉推薦長個長肉三段奶粉天花板三段奶粉天花板3 3段奶粉推薦好吸收長個子段奶粉推薦好吸收長個子三段奶粉測評排行榜第一名三段奶粉測評

15、排行榜第一名三段奶粉三段奶粉三段奶粉推薦三段奶粉推薦三段奶粉-2024上半年熱搜詞關注知識點奶粉推薦3 3段奶粉推薦段奶粉推薦/3/3段排行榜段排行榜關注奶粉功效好消化好吸收長肉/長個免疫力其他訴求性價比2024上半年 UGC詞云對促進眼腦發育成分、乳鐵蛋白成分、對促進眼腦發育成分、乳鐵蛋白成分、基礎營養素關注度進一步提升基礎營養素關注度進一步提升人群內容興趣偏好遛娃遛娃&早教興趣度高早教興趣度高寶寶發燒依舊高發寶寶發燒依舊高發總結：階段視角奶粉人群有著差異化需求及興趣 0 0-6 6月月 7 7-1212月月 1 1-3 3歲歲嬰幼奶粉人群量級855w490w249w877w奶粉關注點奶粉需

16、求/關注成分準備多少克什么時候買產品推薦產品推薦1段吃多久1段轉奶知識混合喂養好消化易吸收好消化易吸收產品推薦2段吃多久好消化易吸收好消化易吸收長肉長肉免疫力免疫力產品推薦好消化易吸收好消化易吸收長肉長肉免疫力免疫力性價比性價比/經典高熱成分DHADHA、乳鐵蛋白、益生菌、乳鐵蛋白、益生菌經典高熱成分DHADHA、乳鐵蛋白、益生菌、乳鐵蛋白、益生菌精細化成分?；撬?、膽堿、葉黃素?；撬?、膽堿、葉黃素經典高熱成分DHADHA、乳鐵蛋白、益生菌、乳鐵蛋白、益生菌精細化成分?；撬?、膽堿、葉黃素?；撬?、膽堿、葉黃素基礎營養素脂肪、礦物質、維生素脂肪、礦物質、維生素興趣場景/話題順產/剖腹產產檢/胎動孕婦

17、穿搭/孕婦照母乳喂養混合喂養疫苗積食/發燒/咳嗽寶寶周歲/穿搭發燒遛娃早教 孕期孕期2024上半年品牌開始在小紅書發力，預算同比翻3倍+營養品：2024年品類搜索熱度迎來高速增長20242024上半年上半年營養品搜索漲幅營養品搜索漲幅2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07母嬰營養品行業搜索趨勢20242024上半年營養品行業上半年營養品行業投放預算漲幅投放預算漲幅*預算

18、包含品牌、蒲公英、競價媽媽們積極地了解寶寶健康成長的各種需求，站內相關搜索詞保持高增速營養品：通過小紅書找到各階段健康成長的解法身高焦慮NO長高174%低效補鈣NO48%補鈣視力低下NO護眼63%發育遲緩NO智力53%玻璃腸胃NO腸道健康78%體弱多病NO免疫力96%搜索指數2024上半年同比增速小紅書媽媽人均成分黨，助力細分品類爆發增長潛力營養品：精細化營養補充勢在必行64%41%77%97%21%115%79%鈣鐵鋅鈣鐵鋅益生菌益生菌DHA/DHA/魚油魚油乳鐵蛋白乳鐵蛋白維生素維生素葉黃素葉黃素葉酸葉酸嬰童營養品細分品類搜索表現嬰童營養品細分品類搜索表現2023H12023H12024H

19、12024H1漲幅漲幅漲幅快！熱度高！2023上半年2024上半年小紅書營養品內容覆蓋母嬰全階段，媽媽平安孕育生產，寶寶健康茁壯成長營養品：照著小紅書補營養，每一步都不掉隊孕期孕期0 0-6M6M7 7-12M12M養出孕媽好狀態養出孕媽好狀態開啟寶寶頂配起點開啟寶寶頂配起點腸胃發育不掉隊腸胃發育不掉隊抗糖功效最熱門抗糖功效最熱門最關注葉酸最關注葉酸/DHA/DHA/益生菌益生菌最關注最關注ADAD、D3D3、益生菌、益生菌助力新生兒安全成長助力新生兒安全成長好腸胃造就好體質好腸胃造就好體質最關注最關注HMOHMO與乳鐵蛋白與乳鐵蛋白小紅書營養品內容覆蓋母嬰全階段，媽媽平安孕育生產，寶寶健康茁

20、壯成長營養品：關注全方位成長，大童機會點顯現寶寶入園場景熱火寶寶入園場景熱火最關注補鈣追高最關注補鈣追高最在意眼腦營養最在意眼腦營養用眼多用眼多 開始視力保護開始視力保護走向戶外頻率變高走向戶外頻率變高抵抗力增強成為重點關注抵抗力增強成為重點關注1 1-3 3歲歲4 4-6 6歲歲7 7-1212歲歲增強寶寶抵抗力增強寶寶抵抗力追高長肉正經事追高長肉正經事成長學習關鍵點成長學習關鍵點2024上半年賽道玩家積極提升投入，品類競爭邁入白熱化輔食：品類流量保持平穩小幅增長2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-0920

21、23-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07母嬰零輔食搜索趨勢20242024上半年營養品上半年營養品搜索漲幅搜索漲幅*預算包含品牌、蒲公英、競價20242024上半年輔食行業上半年輔食行業投放預算漲幅投放預算漲幅輔食添加更科學精細，同時對高蛋白輔食興趣提升輔食：品類細分離不開對寶寶營養的不懈追求28%10%6%23%18%3%0%5%10%15%20%25%30%010000000200000003000000040000000500000006000000070000000面條&粥&米粉肉泥&肉腸&

22、肉酥蔬菜&菜泥酸奶類調味品果泥&果汁&果醬輔食細分賽道搜索規模&增速2023H12024H1同比1 1歲寶寶輔食歲寶寶輔食輔食鍋輔食鍋寶寶輔食食譜做法大全寶寶輔食食譜做法大全輔食碗輔食碗寶寶輔食一歲以上寶寶輔食一歲以上南瓜輔食南瓜輔食蒸糕輔食蒸糕輔食蝦輔食做法蝦輔食做法輔食添加順序詳細表輔食添加順序詳細表嬰兒輔食嬰兒輔食山藥輔食山藥輔食鱈魚輔食鱈魚輔食輔食工具輔食工具輔食機輔食機輔食食譜輔食食譜牛肉輔食牛肉輔食輔食添加時間表輔食添加時間表一歲寶寶輔食一歲寶寶輔食輔食輔食寶寶輔食寶寶輔食2023年輔食熱搜詞八月齡輔食八月齡輔食三文魚輔食三文魚輔食鱈魚輔食鱈魚輔食輔食碗輔食碗蒸糕輔食蒸糕輔食輔食一

23、歲輔食一歲輔食工具輔食工具鱈魚輔食做法鱈魚輔食做法輔食食譜輔食食譜南瓜輔食南瓜輔食一歲寶寶的輔食一歲寶寶的輔食牛肉輔食怎么做牛肉輔食怎么做山藥輔食山藥輔食嬰兒輔食嬰兒輔食輔食機輔食機牛肉輔食牛肉輔食蝦輔食做法蝦輔食做法輔食添加順序詳細表輔食添加順序詳細表輔食輔食寶寶輔食寶寶輔食2024上半年輔食熱搜詞更精細“輔食添加順序詳細表”搜索熱度躍升Top3，搜索量增速快高蛋白“蝦輔食”搜索從Top13提升至Top42023上半年2024上半年米粉添加攻略的顆粒度已精細到“天”/“小時”米粉：遵循科學添加時間和吃法米粉米粉米粉推薦嬰兒米粉推薦嬰兒小皮米粉小皮米粉小皮米粉怎么沖小皮米粉怎么沖米粉哪個牌子好

24、米粉哪個牌子好英氏米粉英氏米粉米粉怎么沖第一次米粉怎么沖第一次米粉蒸糕米粉蒸糕高鐵米粉高鐵米粉高鐵米粉怎么選高鐵米粉怎么選嘉寶米粉嘉寶米粉米粉怎么沖米粉怎么沖米粉怎么添加米粉怎么添加嬰兒米粉嬰兒米粉第一口米粉怎么沖第一口米粉怎么沖第一口米粉吃幾口第一口米粉吃幾口米粉輔食做法米粉輔食做法米粉推薦米粉推薦寶寶米粉寶寶米粉米粉可以做什么零食米粉可以做什么零食米粉米粉米粉推薦嬰兒米粉推薦嬰兒米粉怎么沖第一次米粉怎么沖第一次米粉蒸糕米粉蒸糕小皮米粉小皮米粉小皮米粉怎么沖小皮米粉怎么沖英氏米粉英氏米粉米粉添加順序和時間和吃法高鐵米粉高鐵米粉嬰兒米粉嬰兒米粉高鐵米粉推薦嬰兒高鐵米粉推薦嬰兒米粉吃到幾個月不用

25、吃了米粉輔食做法米粉輔食做法米粉推薦嬰兒最好的米粉米粉推薦嬰兒最好的米粉嘉寶米粉嘉寶米粉嬰兒米粉推薦哪個牌子嬰兒米粉推薦哪個牌子第一口米粉怎么沖第一口米粉怎么沖秋田滿滿米粉秋田滿滿米粉第一次吃米粉怎么沖第一次吃米粉怎么沖米粉輔食米粉輔食熱搜詞 2023年熱搜詞 2024上半年New！New！UGC詞云-2023UGC詞云 2024上半年 非廣告內容經典爆文 對“高鐵”關注度更高對“高鐵”關注度更高小月齡詞云突出，新生媽媽人設更明顯小月齡詞云突出，新生媽媽人設更明顯頭部品牌斷層優勢不明顯，仍有追趕空間果泥：自制果泥心智仍強勁，果泥添加時間仍需教育果泥果泥小皮果泥小皮果泥蘋果泥蘋果泥果泥推薦果泥推

26、薦水果泥水果泥蘋果泥如何制作蘋果泥輔食蘋果泥輔食牛油果泥牛油果泥果泥幾個月吃寶寶果泥寶寶果泥亨氏果泥亨氏果泥爺爺的農場果泥爺爺的農場果泥水果泥怎么做牛油果泥怎么做果泥推薦什么牌子果泥推薦什么牌子果泥制作果泥制作火龍果泥火龍果泥小鹿藍藍果泥小鹿藍藍果泥嬰兒果泥嬰兒果泥寶寶果泥推薦寶寶果泥推薦果泥果泥小皮果泥小皮果泥蘋果泥輔食的做法蘋果泥蘋果泥英氏果泥英氏果泥果泥推薦什么牌子果泥推薦什么牌子牛油果泥牛油果泥水果泥水果泥果泥幾個月吃寶寶果泥寶寶果泥亨氏果泥亨氏果泥果泥輔食怎么做爺爺的農場果泥爺爺的農場果泥小鹿藍藍果泥小鹿藍藍果泥水果泥怎么做蘋果泥怎么做給寶寶吃火龍果泥火龍果泥嬰兒果泥嬰兒果泥寶寶饞了

27、果泥寶寶饞了果泥蘋果泥輔食蘋果泥輔食熱搜詞 2023年熱搜詞 2024上半年上游詞上游詞下游詞下游詞果泥果泥果泥推薦什么牌子小皮果泥小皮果泥小皮果泥小皮果泥果泥推薦什么牌子果泥推薦什么牌子果泥果泥輔食添加順序詳細表蘋果泥要蒸熟嗎蘋果泥要蒸熟嗎蘋果泥蘋果泥果泥幾個月吃果泥幾個月吃蘋果泥輔食的做法蘋果泥輔食的做法香蕉泥香蕉泥寶寶果泥寶寶果泥小鹿藍藍果泥小鹿藍藍果泥水果泥水果泥輔食添加順序詳細表輔食添加順序詳細表果泥幾個月吃果泥幾個月吃英氏果泥英氏果泥輔食輔食小皮果泥好價是多少小皮果泥好價是多少亨氏果泥亨氏果泥小皮果泥口味推薦小皮果泥口味推薦寶寶輔食寶寶輔食果泥輔食怎么做果泥輔食怎么做小鹿藍藍果泥小

28、鹿藍藍果泥水果泥需要蒸熟嗎水果泥需要蒸熟嗎果泥輔食怎么做果泥輔食怎么做蘋果泥輔食的做法蘋果泥輔食的做法蘋果輔食蘋果輔食咬咬樂咬咬樂爺爺的農場爺爺的農場果泥怎么吃果泥怎么吃英氏果泥英氏果泥寶寶饞了果泥寶寶饞了果泥小皮小皮蘋果泥蘋果泥小皮米粉小皮米粉果泥自制果泥自制爺爺的農場果泥爺爺的農場果泥爺爺的農場果泥爺爺的農場果泥2024上半年上下游詞1、自制果泥教程2、果泥添加時間表、水果品類選擇熱門內容角度品牌可加強投入進行卡位，體現產品“好消化”優勢面：品牌心智尚未形成，好消化是機會功效熱搜詞 2023年熱搜詞 2024上半年面條輔食面條輔食寶寶面條寶寶面條輔食面輔食面碎碎面碎碎面碎碎面輔食做法碎碎面

29、輔食做法輔食面條輔食面條碎碎面輔食碎碎面輔食寶寶面條輔食寶寶面條輔食輔食面條做法輔食面條做法嬰兒面條嬰兒面條先吃碎碎面還是粥先吃碎碎面還是粥寶寶面條輔食做法寶寶面條輔食做法寶寶面條做法大全寶寶面條做法大全嬰兒面條輔食做法嬰兒面條輔食做法寶寶面寶寶面南瓜碎碎面南瓜碎碎面粒粒面粒粒面玉米濃湯面輔食玉米濃湯面輔食西紅柿雞蛋面輔食西紅柿雞蛋面輔食寶寶輔食面條寶寶輔食面條面條輔食面條輔食寶寶面條寶寶面條輔食面輔食面碎碎面碎碎面碎碎面輔食碎碎面輔食輔食面條輔食面條寶寶面條輔食寶寶面條輔食輔食面條做法輔食面條做法嬰兒面條嬰兒面條寶寶面條做法大全寶寶面條做法大全粒粒面粒粒面面條寶寶輔食面條寶寶輔食玉米濃湯面輔

30、食玉米濃湯面輔食粒粒面做法粒粒面做法寶寶面寶寶面蝴蝶面輔食蝴蝶面輔食寶寶輔食面寶寶輔食面寶寶輔食面條寶寶輔食面條嬰兒面條輔食做法嬰兒面條輔食做法兒童面條兒童面條品類熱搜詞品類熱搜詞Top20Top20中暫無品牌出現中暫無品牌出現上游詞上游詞下游詞下游詞輔食輔食輔食粥輔食粥輔食粥輔食粥輔食輔食輔食食譜輔食食譜輔食面推薦牌子輔食面推薦牌子輔食一歲輔食一歲輔食面條做法輔食面條做法寶寶輔食寶寶輔食輔食面一歲輔食面一歲寶寶輔食面寶寶輔食面輔食面品牌輔食面品牌輔食添加順序詳細表輔食添加順序詳細表輔食面條輔食面條輔食面條輔食面條輔食面條一歲半輔食面條一歲半山藥輔食山藥輔食輔食面條推薦輔食面條推薦面條輔食面條

31、輔食輔食面條輔食面條2 2歲歲鱈魚輔食鱈魚輔食輔食面搭配輔食面搭配輔食粥做法大全輔食粥做法大全碎碎面碎碎面牛肉輔食牛肉輔食蝴蝶面蝴蝶面輔食一歲半輔食一歲半輔食面蝦輔食面蝦輔食晚餐輔食晚餐輔食面南瓜輔食面南瓜蝴蝶面蝴蝶面輔食餅輔食餅輔食面條做法輔食面條做法好消化的輔食面好消化的輔食面碎碎面碎碎面輔食面食輔食面食粥輔食粥輔食輔食一歲輔食一歲三文魚輔食三文魚輔食輔食面山藥輔食面山藥2024上半年上下游詞1、輔食面教程內容較熱2、關于形狀、口味討論3、第一口面：怎么選、怎么吃熱門內容角度總結：/01 奶粉賽道/02 營養品賽道/03 輔食賽道搜索同比54%消耗同比100%56%349%22%42%行業

32、特征競爭加劇競爭加劇頭部崛起頭部崛起穩中求變穩中求變分階需求分階需求&痛點差異痛點差異“第一口”爭奪“第一口”爭奪細分賽道崛起細分賽道崛起營養需求多元營養需求多元孕期孕期-1212歲長生命周期歲長生命周期科學精準添加科學精準添加米粉行業成熟米粉行業成熟果泥果泥&面教育空間大面教育空間大02雙11流量趨勢2023/9/12023/9/22023/9/32023/9/42023/9/52023/9/62023/9/72023/9/82023/9/92023/9/102023/9/112023/9/122023/9/132023/9/142023/9/152023/9/162023/9/172023

33、/9/182023/9/192023/9/202023/9/212023/9/222023/9/232023/9/242023/9/252023/9/262023/9/272023/9/282023/9/292023/9/302023/10/12023/10/22023/10/32023/10/42023/10/52023/10/62023/10/72023/10/82023/10/92023/10/102023/10/112023/10/122023/10/132023/10/142023/10/152023/10/162023/10/172023/10/182023/10/192023/1

34、0/202023/10/212023/10/222023/10/232023/10/242023/10/252023/10/262023/10/272023/10/282023/10/292023/10/302023/10/312023/11/12023/11/22023/11/32023/11/42023/11/52023/11/62023/11/72023/11/82023/11/92023/11/102023/11/112023/11/122023/11/132023/11/142023/11/152023/11/162023/11/172023/11/182023/11/192023/

35、11/202023/11/212023/11/222023/11/232023/11/242023/11/252023/11/262023/11/272023/11/282023/11/292023/11/3023年雙11母嬰食品行業信息流流量及CPE&CPC變化趨勢蓄水期9/10-10/09爆發期11/1-11/11預熱期10/10-10/31品牌可在蓄水期提前開始做大促內容測試及鋪墊，以便大促時直接轉化流量母嬰食品Feed：蓄水期開始信息流流量上漲信息流曝光量CPCCPE2023/9/12023/9/22023/9/32023/9/42023/9/52023/9/62023/9/72023

36、/9/82023/9/92023/9/102023/9/112023/9/122023/9/132023/9/142023/9/152023/9/162023/9/172023/9/182023/9/192023/9/202023/9/212023/9/222023/9/232023/9/242023/9/252023/9/262023/9/272023/9/282023/9/292023/9/302023/10/12023/10/22023/10/32023/10/42023/10/52023/10/62023/10/72023/10/82023/10/92023/10/102023/10/

37、112023/10/122023/10/132023/10/142023/10/152023/10/162023/10/172023/10/182023/10/192023/10/202023/10/212023/10/222023/10/232023/10/242023/10/252023/10/262023/10/272023/10/282023/10/292023/10/302023/10/312023/11/12023/11/22023/11/32023/11/42023/11/52023/11/62023/11/72023/11/82023/11/92023/11/102023/11

38、/112023/11/122023/11/132023/11/142023/11/152023/11/162023/11/172023/11/182023/11/192023/11/202023/11/212023/11/222023/11/232023/11/242023/11/252023/11/262023/11/272023/11/282023/11/292023/11/3023年雙11母嬰食品行業搜索流量及CPM&CPC變化趨勢蓄水期9/10-10/09爆發期11/1-11/11預熱期10/10-10/31品牌需加強品類詞以及品牌詞的搶占，影響用戶的決策心智母嬰食品SEM：預熱期搜索

39、流量到達頂峰信息流曝光量CPCCPM歷史大促期間成本上升趨勢明顯，預計今年雙11亦是如此母嬰奶粉：預熱期迎來成本上漲高峰搜索蓄水期9/10-10/09預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/117%蓄水期CPE41%預售期CPE10%大促期CPE41%蓄水期CPC58%預售期CPC73%大促期CPC*環比日常增幅信息流23年雙11 CPC&CPE VS 日常 CPC&CPE*日常數據取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年雙11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 29%蓄水期CPM57%預售期CPM55%大促期CPM*環比日常增幅15%蓄水期CPC26%預售期C

40、PC25%大促期CPC蓄水期9/10-10/09預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11信息流盡早蓄水到后期發力轉化，搜索成本爆發期上漲最為顯著母嬰零輔食：信息流成本上漲顯著搜索蓄水期9/10-10/09預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/1146%蓄水期CPE93%預售期CPE81%大促期CPE72%蓄水期CPC73%預售期CPC76%大促期CPC*環比日常增幅信息流23年雙11 CPC&CPE VS 日常 CPC&CPE*日常數據取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年雙11 CPC&CPM VS 日常 CPC&CPM 21%蓄水期CPM40%預售期

41、CPM59%大促期CPM*環比日常增幅21%蓄水期CPC39%預售期CPC65%大促期CPC蓄水期9/10-10/09預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11蓄水期CPC領漲，預售與爆發期CPE上漲明顯，搜索側預售和爆發期競爭激烈母嬰營養品：搜索場競爭激烈搜索蓄水期9/10-10/09預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/111%蓄水期CPE50%預售期CPE52%大促期CPE43%蓄水期CPC25%預售期CPC18%大促期CPC*環比日常增幅信息流23年雙11 CPC&CPE VS 日常CPC&CPE*日常數據取值周期：2023/7/1-2023/8/3123年雙1

42、1 CPC&CPM VS 日常CPC&CPM 29%蓄水期CPM119%預售期CPM114%大促期CPM*環比日常增幅32%蓄水期CPC108%預售期CPC117%大促期CPC蓄水期9/10-10/09預熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/1103雙11打法建議某奶粉品牌，精準匹配內容與人群，高效提升TA人群滲透營銷新動向：種草全域達優秀案例科學找人高效投放效果驗證科學洞察，明確人群目標結合人群偏好，定制內容，提高轉化深度種草人群滲透規模和流轉率，高效提升Step1：找到TA人群滲透差距細拆各層級人群與同類品差距，曝光人群保持；深度種草人群追趕從TA人群內容偏好洞察創作內容：人群偏

43、好定制內容 比 非偏好內容 成本更優CPE降低61%，CTR提升18%！Step2：明確人群運營方向從滲透率和人群規模，分級運營8大母嬰人群核心人群：新手媽媽+富養媽媽潛力人群：潮流媽媽+Chill媽媽+新手奶爸+22%投放后深度種草人群規模投放前深度種草人群規模TOP1TA1人群深度種草人群滲透排名TOP1TA2人群深度種草人群滲透排名深度種草人群流轉率深度種草人群規模+19%1/2月3/4月5/6月品牌F品牌F品牌F品牌F曝光人群深度種草人群曝光人群深度興趣人群曝光人群深度興趣人群曝光人群深度興趣人群某奶粉品牌，挖掘藍海詞x內容差異化，高效拓展深度種草人群規模營銷新動向：種草全域達優秀案例

44、科學篩詞匹配筆記霸屏轉化分析一方人群，篩選高性價比需求詞高轉化筆記類型，匹配不同詞性關鍵詞，差異化定制內容，提高CTR搜索場霸屏，高效轉化深度興趣I人群 信息流持續曝光，擴展曝光/興趣人群雙場域配合高效擴大深度種草人群詞類 x 興趣/購買高轉化內容從搜索量、競爭程度、市場出價，錨定高價值曝光/興趣-購買高轉化熱搜詞，低成本搶量 品牌詞新生兒奶量/喂養量等，目標人群高搜索場景需求詞，出價不到熱門品類詞50%！購買轉化率從高到低搜索詞1897海普諾凱怎么樣海普諾凱荷致新國標海普諾凱1897三段奶粉海普諾凱1897二段奶粉推薦新生兒荷致1897三段海普諾凱1897荷致白金新生兒喂養量和時間荷致189

45、7二段新生兒奶量荷致白金版與荷致的區別輔食添加順序詳細表品牌詞轉化最高，守住本品詞熱門品類詞轉化次于品牌，曝光量大成本高人群需求場景詞轉化次高，曝光量大成本低，買詞重點！測評合集新舊國標對比脆皮寶寶提升體質趨勢熱點品類詞喂養長肉需求直擊多筆記買詞核心詞重點詞 618期間廣告曝光深度種草人群轉化率漲幅 2050%618期間 核心詞搜索廣告CTR 提升 38%Q2 vs Q1 深度種草人群規模漲幅 30+%新生兒喂養量/奶量相關詞 SOV 60%+TOP1搜索詞霸屏深度種草人群獲取成本搜索比信息流 低85%深度種草人群從搜索場域高效獲取某奶粉品牌，小紅星全鏈路打通，科學洞察、實時調優，高效拓展進店

46、用戶營銷新動向：小紅星優秀案例結果：低成本高效轉化進店率、進店成本大促中-實時調優，放大優質筆記用戶溝通內容持續調優低成本高效蓄水大促前-挖掘機會空間蒲公英+靈犀雙向洞察2靈犀-進店用戶興趣內容免疫、積食奶量、發燒用戶畫像搜索關鍵詞偏好品牌偏好轉奶不適應表現崔玉濤明確同類品優先級1大促前小紅星測試利用蒲公英優質進店筆記內容篩選內容關鍵詞偏好高消費spu x 人群 x 溝通內容，最細顆粒度匹配優選高CTR x 高進店高內容，實時調優擴大 蘊淳：新手媽媽x流感x免疫蘊淳：新手媽媽x體質弱x吸收藍鉆：小鎮媽媽x性價比x自御力目標人群進店成本低于行業16%目標人群深度種草人群資產平均提升30%+自然+

47、付費撬動進店用戶10萬+精準用戶持續爆量CTR進店率重點加投某營養品品牌，科學洞察人群，精準匹配內容，高效提升投放效率營銷新動向：種草3.0優秀案例科學找人效果驗證科學洞察，人群反漏斗糾偏結合人群偏好，定制內容，提高精準度CTR提升16%，CPE降低51%，CPC降低33%投放后人群規模投放前人群規模通過SPU種草滲透分析滲透追蹤分析流轉率、流轉規模糾偏人群反漏斗高效投放興趣點&買點（喜歡搜什么/看什么）內容類型人群反漏斗T0核心人群T1機會人群T2潛在人群測評/橫測推薦/科普場景/經驗液體鈣/鈣推薦/長高關注度高，長高/輔食/兒童節禮物豐富多場景內容+9.6%投前CPE-51%投后CTR投前

48、投后VS+16%投前CPC-33%投后VSVS奶粉注重推薦/口碑；輔食的做法搜索量高；營養品更注重成分功效搜索場域：加強品類詞卡位，增投雙11場景詞TOP搜索詞飆升詞奶粉奶粉3段推薦奶粉推薦新生兒新生兒第一罐奶粉推薦新生兒奶粉新生兒奶粉推薦小罐羊奶粉嬰兒奶粉怎么選0-6個月新生兒奶粉推薦深度水解奶粉推薦奶粉推薦新生兒奶粉推薦三段奶粉推薦兒童奶粉推薦哪個牌子6-10歲羊奶粉推薦奶粉推薦一段3段奶粉推薦一段轉二段奶粉的正確方法二段奶粉推薦水解奶粉和普通奶粉的區別嬰兒奶粉早產兒奶粉三段奶粉天花板雙十一奶粉適度水解奶粉推薦奶粉雙十一轉奶粉怎么轉雙十一奶粉囤貨指南新生兒奶粉怎么選雙十一奶粉有活動嗎TOP

49、搜索詞飆升詞寶寶輔食輔食添加順序詳細表輔食8月齡寶寶輔食輔食添加順序詳細表菠菜輔食一歲寶寶輔食嬰兒輔食添加順序牛肉輔食白蘿卜輔食山藥輔食11個月的寶寶輔食蝦輔食做法雙11輔食囤貨嬰兒輔食雙11必囤輔食工具輔食食譜雙11必買寶寶輔食清單鱈魚輔食雙十一輔食寶寶輔食一歲以上雙十一輔食怎么囤寶寶輔食食譜做法大全李嘉琪雙十一母嬰節蒸糕輔食李佳琦雙11母嬰節清單寶寶輔食添加順序益生菌嬰兒南瓜輔食碎碎面輔食做法TOP搜索詞飆升詞dha孕婦鈣片推薦葉酸兒童葉黃素乳鐵蛋白dha兒童推薦dha嬰兒推薦dha什么時間段吃合生元益生菌乳鐵蛋白哪個牌子好葉酸什么時間段吃乳鐵蛋白有必要吃嗎葉酸什么牌子好活性葉酸哪個牌子好

50、dha孕婦推薦鈣片什么時間段吃dha什么時間段吃嬰兒補鈣哪種好葉黃素哪個牌子好兒童備孕葉酸片推薦媽咪愛益生菌嬰兒益生菌推薦小月齡dha有必要吃嗎液體鈣嬰兒推薦活性葉酸雙十一dha拜奧益生菌雙11兒童鈣片氧化鋅軟膏雙十一葉酸奶粉TOP搜索詞&飆升詞零輔食TOP搜索詞&飆升詞營養品TOP搜索詞&飆升詞時間周期：2023.09.20-2023.11.11奶粉類目通配奶粉占據主要地位，各細分類目環比均大幅增長奶粉搜索：通配奶粉占據主要地位通用奶粉23年雙11期間母嬰奶粉各類目搜索占比23年雙11期間母嬰奶粉各類目搜索環比漲幅液態奶羊奶粉兒童奶粉水解奶粉特配奶粉+94%+58%+46%+73%+78%+

51、66%兒童成長奶粉孕婦/媽媽水解奶粉液態奶特殊配方奶粉羊奶粉通用奶粉時間周期：2023.09.20-2023.11.11輔食各類目需求旺盛，大促期間搜索心智較強零輔食搜索：各細分類目搜索需求旺盛時間周期：2023.09.20-2023.11.11面條/粥/米粉類23年雙11期間母嬰零輔食各類目搜索占比23年雙11期間母嬰零輔食各類目搜索環比漲幅肉泥/肉腸/肉酥類蔬菜/菜泥零食益生菌/酸奶類果汁/果泥/果醬類+55%+76%+56%+83%+71%+63%面條/粥/米粉類零食肉泥/肉腸/肉酥類益生菌/酸奶類蔬菜/菜泥輔食零調味品果汁/果泥/果醬類營養品各類目需求豐富，兒童補劑、備孕相關均增長迅猛

52、營養品搜索：鈣鐵鋅/益生菌/葉酸等需求增長時間周期：2023.09.20-2023.11.11鈣元素23年雙11期間母嬰營養品各類目搜索占比23年雙11期間母嬰營養品各類目搜索環比漲幅葉酸維生素益生菌葉黃素鐵/鋅等元素+123%+89%+76%+93%+73%+93%鈣元素益生菌魚油膠原蛋白葉黃素葉酸維生素B維生素C復合維生素褪黑素輔酶q10鐵元素鋅元素內容洞察：母嬰食品行業內容需求多元奶粉相關筆記詞云零輔食相關筆記詞云營養品相關筆記詞云奶粉：可以圍繞成分、功效，結合站內趨勢熱點以及大促節點，蓄水產品直推類內容零輔食：從日常膳食中難以補充的營養類型去突出產品賣點，從口味好、營養均衡、使用簡單等

53、方面滿足寶媽們的內容需求營養品：核心圍繞著成分展開，其中成分的功效、以及專業人士背書也是媽媽們會關心的內容時間周期：2023.09.20-2023.11.11營銷節奏：K沉淀內容，F加強覆蓋，S捕獲心智潛在需求人群品類全量人群核心人群品牌人群品類認知人群喂養場景人群：選奶、換季、營養均衡育兒理念人群：低敏喂養備孕/待產/新生兒人群泛母嬰場景人群雙11囤貨大促敏感人群結合產品賣點，鋪墊雙11囤貨內容豐富達人矩陣，釋放差異化價值信息流蓄水期打造優質筆記滲透核心高潛人群助力大促轉化品牌詞核心品類詞主要同品類詞場景詞攻守優質筆記加大力度搶占賽道攻守兼備，關鍵詞全覆蓋轉化流量內容準備期即日起-9/10預

54、熱期10/10-10/31爆發期11/1-11/11蓄水期9/10-10/09頭部腰部尾部擴大產品影響力多圈層觸達人群增強內容信服力蓄水期 K:FS 40%:60%守守攻攻搶搶大促全周期蓄水預售期大促爆發期雙11階段人群反漏斗人群策略避坑測評經驗分享購買清單回購好物20%20%50%50%15%15%15%15%搶前三位 SOV首位 SOV70%品牌曝光/興趣人群品類閱讀/互動/搜索人群痛點場景搜索/閱讀人群富養媽媽、小鎮媽媽成分媽媽、敏寶媽媽母嬰行業種草人群價格敏感人群電商大促人群KOL內容沉淀FEEDS 放大優質筆記SEM 捕獲心智預售&爆發期 K:FS 30%:70%科學打法：頭腰尾博主

55、2:4:4，差異化內容布局頭部博主粉絲50w+腰部博主粉絲數量10-50w尾部博主粉絲數量50%品牌搜索排名 Top15品牌詞SOV90%品類詞SOV Top3品牌搜索排名 Top10賽道曝光滲透率 Top10品牌廣告人群策略賣點功效x核心人群 痛點場景x需求人群賣點功效、測評、推薦x核心人群 痛點場景x需求人群賣點功效&痛點場景x全品類人群賣點功效&痛點場景x全品類人群雙11母嬰囤貨人群品牌詞SOV90%品類詞SOV Top3品牌搜索排名 Top10賽道曝光滲透率 Top10品類詞SOV Top5賽道曝光滲透率 Top10品牌人群滲透率50%品牌搜索排名 Top15持續在線：品牌空間/商業話

56、題頁驚喜盒子開屏/GD信息流/火焰話題小紅書IP：薯你會買04雙11閉環電商玩法指導2023-08 2023-09 2023-102023-112023-122023-072024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-062024-01商家數GMV2023-08 2023-09 2023-102023-112023-122023-072024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-062024-01商家數GMV2023-08 2023-09 2023-102023-112023-122023-072024-02 2024-03 2024-0

57、4 2024-05 2024-062024-01商家數GMV母嬰奶粉行業閉環電商GMV24年vs23年同比增長1228%母嬰零輔食行業閉環電商GMV24年vs23年同比增長161%母嬰營養品行業閉環電商GMV24年vs23年同比增長414%時間周期：2023.07.01-2024.06.30母嬰食品：小紅書閉環電商高速增長小紅書電商轉化三種形式站內店播明星/K播支持信息流/視頻流筆記二跳、直跳為直播間引流直播前預約/加粉直播中引流賦能直播全周期商品筆記支持企業號筆記蒲公英筆記商品合作筆記閉環投放：全新一體化營銷平臺乘風閉環內容：閉環電商圖文筆記類型推薦封面：強調數字/活動信息引起關注，引導下單

58、標題：“不買后悔”引發購買沖動正文：前文通過使用感受及痛點出發，引出產品賣點，最后強調優惠價格引發購買活動/價格 引發關注封面：產品手持圖+痛點詞放大引起焦慮共鳴標題：XX必備/反問句及感嘆句式正文：通過自身經歷引發共鳴，再介紹使用感受，插入產品賣點，引導下單痛點焦慮 引起共鳴封面：使用效果圖展示，直觀展示產品效果標題：“不騙人”XX的秘密”正文：分享使用前的焦慮，引出產品賣點及使用感受，分享使用后的快樂，讓用戶產生向往對比/反差產生向往閉環內容：閉環電商視頻筆記類型推薦封面：明星/頭部博主露出標題：“愛用物”就選這個.”正文：通過頭部博主或者明星的使用分享，增強產品背書，更易獲得用戶信任，產

59、生購買欲望明星/頭部博主 增強背書封面：大字壓圖，直接點出視頻主題標題：“XX怎么辦”“千萬別.”正文：通過有利的數據進行知識科普，從而引出產品賣點及優勢，先引起客戶對產品的需求再引導購買知識科普 引起需求封面：日常生活照展示，用關鍵詞清晰介紹人物屬性標題：“帶娃vlog”“95后辣媽一天都在干什么”正文：分享日常生活，塑造松弛氛圍，弱化營銷感，自然植入產品露出，潛移默化感染用戶使用Vlog 產生向往封面：清晰產品圖標題：“孕媽愛用物.”正文：開門見山直接介紹產品賣點，視頻盡量簡短，觀點明確，引發購買開箱視頻展示賣點Step1：通過多樣拉新方式，運營2個月，群聊拉新人數1800+營銷新動向：私

60、域x店播，某奶粉品牌拉新案例筆記拉新直播拉新玩法新探索群內養育交流價值群內福利活動干貨育兒經驗拉新占比：41%主播話術引導直播貼片引導團長模式（好友拉新）評論區水軍引導拉新占比：27%群口令進群人數提升3倍Step2：通過群聊運營工具、群聊問題互動，促進群聊活躍營銷新動向：私域x店播，某奶粉品牌拉新案例直播內容投票直播內容Q&A曬娃體驗干貨內容投票抽獎獎品投票抽獎獎品投票抽獎獎品投票周五曬娃時間周末萌娃出行記群聊活躍率：12%；高于行業6倍！階段成果：群聊為直播間貢獻9%的觀播用戶，群聊用戶為全店生意貢獻13%營銷新動向：私域x店播，某奶粉品牌拉新案例群聊為直播引流群聊用戶貢獻GMV0%202

61、4-0595%5%2024-06100%6%2024-0787%13%2024-0894%其他GMV群聊GMV0%2024-0598%2%2024-06100%8%2024-0791%9%2024-0892%其他渠道觀播uv群聊用戶觀播uv某營養品品牌，利用高級定向+智能擴量，ROI提升60%，跑量提升131%營銷新動向：直播推廣高級定向+智能擴量案例投放效果投放細節高級定向+擴量其他定向ROI 提升60%高級定向+擴量其他定向投放深度興趣/購買/分享人群本博主人群+相似博主人群X 智能擴量ROI 2+預算設置：預算建議設置為直播歷史成交客單價的10倍以上 支付ROI目標：支付ROI目標建議設

62、置直播歷史roi的1-1.2倍 素材數量：建議單個計劃的素材數量在1-2個為宜操作鏈路滿足以下條件四選一即高級定向目標人群：群友量1000 主播粉絲量5000 累計觀播人數5000 電商行為人群40萬 使用高級定向里重點人群（電商行為人群、內容行為人群、博主人群、直播間流失+相似直播間）打開智能擴量按鈕直播間支付ROI日均計劃ARPA跑量 提升131%電商行為人群+相似直播間人群X 智能擴量ROI 1.8+歷史觀播人群+相似直播間+直播間流失人群X 智能擴量ROI 2.3+某營養品品牌，搜索聯動商銷投放，生意穩定增長，ROI2.3+營銷新動向：搜索x商銷案例細分人群調優，構建商銷內容矩陣分階段

63、買詞策略 搜索聯動商銷布局平銷期多元詞攔截大促期核心品類大詞+品牌詞+同類品詞VSVS跑量&轉化 分階段兩手抓38%70%62%30%大促期平銷期商品成單量 vs ROIVS搜索節節攀高，生意穩定增長 ROIGMV搜索買詞策略平銷期預算以優化跑量為主大促期提ROI目標預算占比穩轉化平銷期筆記結合孕期人群&需求痛點疊加產品優勢種草大促期筆記+強電商利益促用戶直接轉化ROI2.3超模同款ROI2.8身材焦慮ROI2.1孕期營養場景詞10%功效詞8%競品詞14%品類詞45%品牌詞21%人群詞2%場景詞33%功效詞11%競品詞5%品類詞36%品牌詞14%人群詞1%數據截止6.18 日均GMV2024-022024-032024-012024-052024-062024-04ROI增長 32%TOP1孕婦益生菌搜索排名+136%搜索環比增長搜索種草觸達人群商品購買人群重合68%數據周期：5.1-6.18THANK YOU!