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2021年東方財富與嘉信理財對比分析報告（24頁）.pdf

上傳人：木*** 編號：37166 2021-05-19 PDF PDF 24頁 2.08MB 打包全文圖表打包全文圖表

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1、作為直接面向 C 端消費者的品牌，通過必要的推廣使消費者了解自己的品牌，在提高品牌影響力的同時提高消費者的信任度是有意義的。從推廣支出在營業支出中占比，以及推廣支出在營業收入中占比來看，嘉信理財遠高于高盛與摩根士丹利等傳統券商。除去傳統的廣告投資，嘉信理財在第三方社交媒體網站(包括 Twitter， Facebook，LinkedIn，YouTube，Vimeo，Google+和 Instagram)上常駐，提供投資信息并進行品牌宣傳。但東方財富的廣告支出卻大大低于嘉信理財，主要是由于東方財富本身便為垂直財經領域的流量巨頭，額外推廣的需求相對降低，事實上在取得基金代銷、證券業務牌照之前，廣告收

2、入曾是東方財富最重要的收入之一。目前東方財富犧牲了大部分對外廣告收入，將廣告位讓與自己旗下的東財證券與天天基金。以廣告支出/營業總支出比值均值來看，15 年以來嘉信理財為 5.7%，而東方財富均值為 4.4%，低于嘉信理財 1.3pct;以廣告支出/營業總收入比值來看，15 年以來嘉信理財為 3.3%，而東方財富均值為 2.5%，低于嘉信理財 0.8pct。公司整理利潤率來看，東方財富更是大大高于嘉信理財，15 年以來均值來看，嘉信理財凈利潤率為 27.2%，東方財富為 38.5%，高于嘉信理財 11.3pct。當然我們并非認為廣告支出越低越好，相反我們認為東方財富推廣支出事實上可適當提高以更快地占領市場份額。

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本文主要從以下幾個方面對比分析了東方財富與嘉信理財的異同： 1. 兩者均具有強有力的創始人與穩定的核心管理層，并聚焦于零售經紀與財富管理業務，為個人投資者提供一站式理財服務。 2. 兩者在發展過程中均體現了互聯網思維下創新、低價、優質、開放、多元的特點。 3. 兩者在引流策略、廣告支出、盈利模式、企業生命周期、所處資本市場發展階段等方面存在顯著差異。 4. 嘉信理財進入穩定發展期，盈利模式演繹到極致，而東方財富正處于高速發展期，變現仍有很大空間。 5. 東方財富的用戶規模遠高于嘉信理財，在資本市場擴容、居民資產配置向金融資產轉移的背景下，東方財富空間將遠超嘉信理財。

東方財富與嘉信理財盈利模式有何不同？東方財富與嘉信理財發展階段有何差異？東方財富與嘉信理財所處資本市場有何不同？

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