藍色光標：新國貨彩妝洞察白皮書（65頁）.pdf

《藍色光標：新國貨彩妝洞察白皮書（65頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《藍色光標：新國貨彩妝洞察白皮書（65頁）.pdf（65頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、洞察:新國貨人群特征如何?消費人群-人口屬性:在彩妝品類發展迅速和"國潮”興起的大環境下，新國貨彩妝受到越來越多的關注，背后的助力正是80、90后為代表的“國貨擁護者”們，且消費黏性相對更高;同時目標人群婚姻狀況大多為已婚，工作狀態為全職人員; TA們大部分為SEL最底層(40%)，且處于學前父母期(兩代同居，有0-6歲小孩)。消費人群-使用場景:口紅和眼影的使用會提升氣色和氣質，同時會起到修飾面容的作用;產品的便攜性也是消費者重點討論內容，以便能夠及時補妝，無時無刻保持最精致的狀態。消費人群-更換原因:目標人群在更換產品的原因主要是:受推薦或被影響、價格、效果差;頭部主播加持，合適

2、的價位以及使用效果差是TA們更換產品的主要動因。討論人群基礎屬性:新國貨彩妝品牌討論人群女性占據絕對優勢;從年齡分布來看，年齡層主要集中在18-25歲之間，學歷方面大學生占比較為突出;討論者愛好標簽多為電影、音樂以及時尚等;根據區域熱度來看，新國貨彩妝品牌的討論人群主要在東南沿海地區。討論人群-共同關注:關注明星中，多為流量新星;關注KOL方面，更具有垂直特性大多集中在產品從測評類博主，同時還包括付鵬等知名美妝博主; KOL測評是為用戶種草及最終實現帶貨的關鍵環節。討論人群-內容偏好:他們熱議的品牌是“完美日記”;熱議的明星是“肖戰”;熱議的綜藝是“創造營”;熱議的電視劇是"山河令" . ;熱議的電影是“唐探3" 熱議的動漫是"哪吒”;熱議的游戲是“王者榮耀”;熱議的體育明星是“米卡”。人群聚類:根據人群特征，將消費者拆解為嘗鮮黨、潮流家、仿妝愛好者以及國風跟隨者這四類個性鮮明的群體。