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1、2024抖音電商年度報告美妝/大健康/乳品趨勢洞察電商趨勢洞察 內容趨勢洞察 品類市場觀察 品牌增量案例版權說明本報告除部分內容源于公開信息(均已備注)外，其他內容(包括圖片、表格及文字內容)的版權均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任。1數據說明基于集瓜數據分析平臺，選取2023年1月1日-2024年12月28日內，抖音平

2、臺短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型計算所得，由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數據僅供參考；基于隱私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏處理。數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬01.抖音電商趨勢洞察 抖音領跑直播電商增長，CORE方法論助力經營提效免

3、傭權益助力商品卡高增，開拓品牌增長新路徑直播間客單價走高，消費價值較2023年顯著提升全球購市場銷額迅猛攀升，日常消費品引領消費潮02.抖音內容趨勢洞察中長視頻熱度攀升，各賽道創作活力被激發黑神話：悟空彰顯游戲商業與文化潛力地方文旅持續升溫，深耕歷史文化和民俗風光短劇熱度持續火爆，貼近生活/婚姻等題材深受追捧03.熱門品類市場觀察美妝品類迎來持續爆發，護膚/彩妝呈現同步快增大健康市場蓬勃發展，保健食品促銷拉動，傳統滋補品季節推動乳制品市場規模強勁擴張，四大細類共同引爆增長04.品牌增量案例分析可復美：明星帶貨突破銷量天花板小仙燉：十周年專屬套餐撬動增量認養一頭牛：深耕自播細分客群長效運營03目

4、錄抖音電商趨勢洞察電商趨勢洞察直播電商GMV狂飆增長，接近萬億市場，抖音仍為首要經營陣地過去5年間電商平臺格局發生了天翻地覆的轉變，行業市占率經歷了較大規模的洗牌，整體的格局從一超一強，多點分散，轉變為多巨頭割據格局，直播強勢崛起。2024年，抖音的預估市占率上升至18%，快手的預估市占率上升至6.5%，社媒電商以興趣內容模式，快速搶占傳統電商市場份額。數據說明：統計時間2023年8月-2024年7月，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：抖音電商，統計平臺：抖音、互聯網公開資料；2019-2024年直播電商交易規模趨勢預測規模大每天3838億流量涌入抖音電商直播間增速快46%46%平臺GMV較去

5、年增長生態活83%83%入駐新商家較去年增長過去一年，抖音平臺直播間每天吸引了高達38億的流量，實現了高增速。在這種超大規模流量的推動下，平臺的GMV同比增長了46%，新入駐商家較去年增長了83%。0%50%100%150%200%250%300%01000020000300004000050000600007000080000900002019202020212022202320242025E2026E市場規模(億元)增速(%)電商趨勢洞察抖音提出CORE經營方法論，實現從流量獲取到銷量轉化的高效經營2024 年9月提出的 CORE 經營方法論，以“Cost vs Quality 價優貨全、

6、Omni-Content 全域內容、Reach 營銷放大、Experience 體驗提升”作為四項關鍵經營動作。讓商家理解“流量在哪里”到“做什么能獲得更多流量”的進階；幫助商家理解如何從用戶需求出發，提升流量競爭力；以內容試探天花板，用交易鞏固基本盤；數據說明：互聯網公開資料；C價優貨全是入場券價優貨全是入場券。貨越全，逛的人就越多，流量越好。價越好，商品才能獲得更多流量，為店鋪持續引流ROECost vs Quality 價優貨全Reach 營銷放大Omni-Content 全域內容Experience 體驗提升營銷放大是加速器營銷放大是加速器。提升營銷爆發能力，可持續沉淀人群資產、輻射全

7、網生意，是進一步拉開增長差距的關鍵全域內容是主賽道全域內容是主賽道。內容決定了流量天花板，持續做好內容，能打開新的流量池，也需不斷探索新內容場景體驗提升是基準線體驗提升是基準線。既是此刻的底線，更是未來的上限，商家應持續升級用戶體驗電商趨勢洞察直播帶貨穩居銷售核心，免傭權益助力商品卡高增，開拓品牌增長新路徑2024年3月抖音電商推出了商品卡訂單提供免傭金優惠，極大地激發了商品卡的銷售潛力。從平臺的銷售構成看，直播繼續占據主導地位，而商品卡銷售額顯著增長，成為第二大銷售來源。越來越多品牌商家開始在貨架場域中深入挖掘產品競爭力，強化價格優勢，并與平臺運營合作，共同探索并實現品牌增長的新路徑。數據說

8、明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；品牌自播+24%達人直播短視頻+7%GMV同比表現GMV同比表現GMV同比表現+6%商品卡+103%GMV同比表現品牌自播達人直播短視頻商品卡2023年-2024年抖音電商各銷售渠道走勢變化抖音電商于2024年3月1日推出為全量商家提供商品卡訂單免傭金權益，旨在通過多重商家權益增強生意的確定性，從而刺激商品卡銷售額的顯著增長。電商趨勢洞察多品類借勢商品卡拓寬生意規模，用戶擁抱新購物形態2024年抖音平臺一級品類商品卡渠道銷售額銷售規模+108%銷量規模+87%動銷商品數+23%0%1

9、00%200%300%400%500%600%0.0億元5000.0億元10000.0億元15000.0億元20000.0億元25000.0億元服飾內衣家居用品食品飲料3C數碼家電美妝運動戶外母嬰個護家清鞋靴箱包珠寶文玩生鮮二手閑置鐘表配飾圖書音像玩具樂器寵物農資綠植虛擬充值禮品文創本地生活醫療健康奢侈品汽車整車銷售額增幅從類目表現看，服飾內衣、家居日用、食品飲料等品類的商品卡銷售額較高，珠寶文玩、虛擬充值、醫療健康增幅顯著。從熱銷商品看，2023年熱賣商品特點集中在健康保健品、高端智能手機、美妝護膚以及服裝配飾，且優惠促銷活動對銷售有顯著影響；而2024年的熱賣商品則更側重于最新款智能產品，

10、特別是Apple iPhone 16系列，同時出現了茶葉和電腦配件等新類目，分期免息成為吸引消費者的新機制。20232023熱賣榜熱賣榜商品名稱商品名稱1諾特蘭德葛根枳椇輔助護肝片軟膠囊 30粒2【12期免息】Apple iPhone 15 Pro Max 手機 5G3【12期免息】HUAWEI Mate60 Pro 衛星通話 手機正品華為官方旗艦店4【24期免息】iPhone 15 Pro 手機（至高優惠800元）5LA MER海藍之謎 沁潤精萃水150ml*2 補水修護【超值購】6COCO ZONE【換貨補拍】務必在客服T恤女裝指導下補23C1000017iPhone 14 Pro 手機

11、12期免息 領券減900元8【爆品】AFISH一只魚7A抗菌防臭運動耐磨吸汗秋冬棉襪四季保暖搭子9iPhone 14 Pro Max 手機 領券至高立減1600元10iPhone 14 Pro 手機 領券至高立減1500元20242024熱賣榜熱賣榜商品名稱商品名稱1【6期免息】Apple iPhone 16 Pro 手機 A18 Pro芯片2【絲綢禮盒】迷帝御用貢茶，生茶，357克3電腦日記 DIY電腦整機定制、配件升級專屬鏈接4【6期免息】Apple iPhone 16 Pro Max 手機 A18 Pro芯片5【12期免息】iPhone 16 Pro手機6【12期免息】Apple iPh

12、one 15 Pro Max 手機 5G 7【12期免息】Apple iPhone 15 手機 5G 雙卡雙待8【12期免息】Apple iPhone 15 Pro 手機 5G 支持移動聯通電信9【12期免息】HUAWEI Mate60 Pro 衛星通話10【24期免息】Apple iPhone 15 Pro Max 手機 5GNewNew數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；橫軸：銷售額縱軸：銷售額同比氣泡大?。荷唐窋惦娚啼N售趨勢洞察直播間客單價走高，高單價商品規模提升，商品組合優化聚焦利潤增長從直播間客單價表現

13、來看，客單價在100-300元區間商品是主要的銷售貢獻者，而1000元以上的高客單價商品雖然銷量較少，但因高單價，銷售規模緊隨其后。從增長速度來看，300-500元區間的產品增速最為顯著，與去年相比，直播間各價格帶上架商品數都有所減少，意味著各直播間更加注重優化產品組合，提升客單價和轉化率。0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000+元-30%-20%-10%0%10%20%30%0.00億元1000.00億元2000.00億元3000.00億元4000.00億元5000.00億元6

14、000.00億元7000.00億元2024年抖音電商直播間客單價銷售趨勢300300元以上中高客單價元以上中高客單價直播銷售增速更為顯著直播銷售增速更為顯著0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000+元20242023抖音平臺直播間客單價商品數量變化數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；電商趨勢洞察全球購市場銷額迅猛攀升，日常消費品和生活品質商品引領消費熱潮0500,0001,000,0001,500,0

15、002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月202320242023年-2024年抖音平臺全球購銷售趨勢變化GMV最高點相差7.5倍2024年全球購市場實現了高速增長，銷售額同比上升2445%，動銷商品數量上升1266%，月均銷售額遠超去年同期，顯示出全球購市場的蓬勃活力。從類目銷售表現來看，食品飲料、家居用品和美妝三大類目的領先地位，反映出消費者對于日常消費品和提升生活品質商品的偏好，也顯示了這些類目在抖音全球購市場中的重要地位和增長潛力。銷售規模+2445%銷量規模+1148%動銷商品數+1266%一級品

16、類一級品類20242024銷售額銷售額客單價客單價食品飲料204.09334家居用品23.46123美妝12.8285個護家清7.5013珠寶文玩3.74155母嬰0.42157鐘表配飾0.3229二手閑置0.10605運動戶外0.0210鞋靴箱包0.01100圖書音像0.000增速+17809%增速+600%增速+425%數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；抖音內容趨勢洞察內容趨勢洞察中長視頻熱度攀升，抖音精選計劃加速長視頻內容生態繁榮發展從視頻生態的整體表現來看，長視頻內容實現了顯著增長，特別是10至60分鐘

17、的長視頻，播放量和互動數的增速尤為突出。自9月創作者大會以來，抖音推出子品牌“抖音精選”并發布“抖音精選計劃”，扶持優質創作者與優質內容，讓不同賽道創作者都乘上了東風。長視頻數量長視頻播放量長視頻互動量+12.54%+24.01%+5.88%202320242023年-2024年抖音平臺短視頻表現趨勢3min-10min10min-15min15min-30min30min-60min60min+視頻數量播放量互動量-9%37%144%265%-81%9%66%175%181%179%1%43%137%153%184%數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月12日，部分數據已做脫

18、敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；內容趨勢洞察游戲市場井噴式發展，黑神話：悟空彰顯游戲商業與文化潛力2024年，“游戲+”相關話題在社交媒體上的表現尤為搶眼，播放量過億的話題數量超過1149個，總參與人數達到5437萬，累計播放量高達7333億次，凸顯游戲市場的巨大商業潛力。黑神話：悟空以其深厚的文化底蘊和精湛的游戲制作，成為了一種文化現象。游戲在發售前后通過持續的營銷活動和社交平臺的互動，成功吸引了305萬的總參與人數，相關播放量更是達到了583億次。游戲游戲+新建話題（參與視頻播放量1億+）話題數量1149+總參與人數5437萬+總播放量7333億+游戲游戲+熱門話題熱門話題#游戲

19、內容風向標151億+#第五人格心跳特輯129億+#王者榮耀創作者激勵計劃118億+#植物大戰僵尸雜交版104億+#黑神話悟空創作激勵76億+熱門話題:#黑神話悟空創建時間:202401/09總參與人數：305.6萬相關播放量：583.5億爆款熱門游戲黑神話悟空0100000200000300000400000500000600000010000200003000040000500006000008-0108-0308-0508-0708-0908-1108-1308-1508-1708-1908-2108-2308-2508-2708-2908-3109-0209-0409-0609-0809

20、-1009-1209-1409-1609-1809-2009-2209-2409-2609-2809-30銷售額聲量2024年黑神話：悟空聲量和銷量表現8月20日正式發售，聲量和銷額迅速攀升累計銷售額：1億+累計聲量：70w+數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月12日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；內容趨勢洞察地方文旅熱潮不退，深耕歷史文化與民俗風光展示，激發旅游新活力2024年，地方文旅領域的話題播放量累計超過644億次，參與人數達到255萬以上，熱門話題超過227個。河北、重慶、河北、四川、廣西等地區的文旅官方賬號憑借對歷史文化的

21、深度挖掘和地方風光的精彩展示，獲得了用戶的高度認可和積極互動。山西文旅通過與黑神話：悟空游戲的聯動，利用游戲中的山西元素開展系列宣傳活動，聯合在線旅游平臺推出主題旅游線路，引爆山西文旅熱潮。地方文旅地方文旅+新建話題（參與視頻播放量1億+）話題數量227+總參與人數255萬+總播放量644億+地方文旅地方文旅+熱門話題熱門話題#好客山東美美與共 28億+#為中國小城上分 20億+#交換世界計劃 18億+#人生建議去海島 17億+#我的山海旅行日記 13億+#好客山東美美與共沿著黃河遇見海逛古城煙臺網紅打卡熱門話題:#好客山東美美與共創建時間:2024/02/04總參與人數：33.9w相關播放量

22、：28億河北文旅重慶文旅四川文旅廣西文旅吉林文旅山西文旅陜西文旅好客山東甘肅文旅福建文旅2024年地方文旅互動量表現數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月12日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；內容趨勢洞察短劇熱度持續火爆，甜寵/穿越/婚姻關系等題材深受追捧短劇市場依然保持著極高的熱度和流行度，成為大眾娛樂消費的重要組成部分。2024年短劇+相關播放量過億話題數量超115個，總參與人數超166萬，播放數超681億，短劇市場商業潛力凸顯。從體裁來看，甜寵、穿越、經營等流行短劇元素上線即爆款，追劇二創內容迭出再次引爆新流量。話題數量115+總

23、參與人數166萬+總播放量681億+短劇短劇+新建話題（參與視頻播放量1億+）短劇短劇+熱門話題熱門話題#友和短劇 72億+#好看又上頭的熱播短劇推薦 39億+#重生之我在霸總短劇里當保姆 33億+#鄉村娛樂段子短劇 24億+#善心待人終有好報 21億+熱門話題:#友和短劇 創建時間:2024/04/12總參與人數：4.3w相關播放量：72億爆款短劇體裁霸道總裁都市千金婚姻關系宮女扶搖錄引她入室深情誘引之黎明戀歌閃婚后我成了大佬的掌中之物機長先生雷雨請繞飛我家三爺超寵的被謝醫生拒加好友99次情糜聲馬犬色播放量（億）2024年播放量破億熱門短劇數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12

24、月12日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；熱門品類市場觀察美妝品類大 健 康 品 類乳 制 品 品 類市場份額：69.55%市場份額：66.81%市場份額：26.79%3.01%6.40%20242023美容護膚彩妝香水/美容工具美容儀器品類市場觀察-美妝美容儀器降溫，彩妝/護膚市場規模進一步擴大，呈現同步穩增勢頭從年度銷售規模來看，美妝市場整體實現了24%的同比增長，其中【美容護膚、彩妝香水/美容工具】為熱銷類目，銷售規模同比增幅超過25%；美容儀器規模收縮市場熱度降溫；從各月度銷售規模占比分布來看，乳液面霜、美妝工具、眼部彩妝在冬春熱銷，面膜、潔面產

25、品及香水產品在秋季熱銷，面護套裝和液態精華為秋冬熱銷；2024年美容護膚熱銷細類月度銷售占比細類名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月面部護理套裝25.16%26.45%23.49%20.35%25.01%24.91%17.10%22.87%20.67%27.81%23.93%18.57%液態精華15.90%15.93%16.27%17.11%19.06%16.30%18.00%18.67%18.24%21.02%16.16%15.54%乳液/面霜19.39%16.71%15.40%14.25%14.04%14.69%13.75%12.81%14.93%15.01%16.6

26、1%17.27%貼片/涂抹面膜14.63%15.70%13.92%14.61%14.18%15.22%17.81%15.49%15.56%12.92%14.38%13.31%潔面產品3.99%3.55%3.77%5.05%4.12%5.03%6.82%5.97%6.36%3.73%4.80%4.34%細類名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月面部彩妝43.41%45.86%49.02%50.56%50.01%49.70%51.19%48.37%50.53%51.90%49.39%47.50%唇部彩妝17.25%17.89%17.37%17.38%18.30%15.78%16

27、.04%17.24%17.37%17.01%17.17%18.74%美妝工具11.41%9.11%9.57%10.28%8.54%10.05%9.78%9.36%9.26%7.59%8.24%7.80%眼部彩妝10.29%8.72%7.56%7.37%7.43%7.85%7.41%7.61%7.27%6.50%7.31%7.14%香水/香膏5.45%6.71%7.15%6.89%6.79%7.02%6.74%7.25%6.56%6.69%8.26%7.75%2024年彩妝香水/美容工具熱銷細類月度銷售占比規模增速：29.51%規模增速:26.52%市場份額:27.43%美妝品類2023-202

28、4年美妝市場類目銷售結構美妝市場總GMV同比+24.43%數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，銷售占比指細分類目占美容護膚或彩妝香水的比重，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，品類市場觀察-美妝護膚品牌布局面護套裝拉高客單價，彩妝品牌則聚焦高需求面部彩妝市場從美容護膚的TOP10品牌來看，大部分護膚品牌通過主推銷售面部護理套裝提升客單價。其中【韓束】品牌銷售規模最高，與其他品牌拉開顯著差距【自然堂】【可復美】增速均超100%，排名分別上升8位，成功躋身護膚TOP10行列；而在彩妝香水/美容工具類別中【花西子】品牌穩居銷售榜首，【三資堂】【Funny Elves】和

29、【毛戈平】憑借著創新性眼部和面部彩妝產品拉升銷量，品牌新晉入圍彩妝TOP10行列。排名 品牌名稱熱銷類目銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名變化1韓束面部護理套裝65599%4.60%157-2珀萊雅面部護理套裝37063%2.60%263-3巴黎歐萊雅面部護理套裝26321%1.85%235-4雅詩蘭黛液態精華24130%1.70%513-5赫蓮娜乳液/面霜22435%1.58%64716海藍之謎面部護理套裝21318%1.50%1113-17谷雨面部護理套裝19562%1.37%25448自然堂面部護理套裝190108%1.34%23789后/WHOO面部護理套裝18860%1.32%41

30、9310可復美液態精華181109%1.28%23982024年美容護膚TOP10品牌銷售趨勢2024年彩妝香水/美容工具TOP10品牌銷售趨勢排名 品牌名稱熱銷類目銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名變化1花西子面部彩妝126-12%2.22%177-2圣羅蘭面部彩妝12279%2.15%36633Funny Elves面部彩妝9086%1.59%80134毛戈平面部彩妝8980%1.57%208105柏瑞美面部彩妝8924%1.57%64-16卡姿蘭面部彩妝863%1.51%85-37AKF面部彩妝84-28%1.48%50-58橘朵唇部彩妝7426%1.31%58-9Passional

31、Lover面部彩妝7245%1.28%154410三資堂眼部彩妝67341%1.19%4952美妝品類數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；品類市場觀察-美妝護膚熱銷單品聚焦功效注重長效經營，彩妝單品重養膚以達人/明星同款促轉化從護膚品類熱銷商品來看，商品宣傳功效點抗老、美白方向，商品上架時間長，以套組的形式為主，整體產品售價偏向中高端價格帶消費，注重核心成分科普，品牌直播間渠道深度運營轉化客戶。從彩妝香水/美妝工具熱銷商品來看，商品宣傳功效點聚集持妝、提亮、養膚方向，整體產品售價偏向中低端價格帶消費，注重宣傳達人

32、/明星同款覆蓋和轉化潛在客群。楊蓉同款uodo粉底液混干油皮水潤持妝控油遮瑕防汗保濕持久（售價79元，上架時間22年9月）水潤遮瑕輕薄持妝鎖色透氧【第三代】明星同款五重vc素顏霜 提亮抗皺遮瑕隔離自然美顏嫩膚保濕懶人霜（原價129元，上架時間24年1月）提亮抗皺以養為妝抗皺緊致DPDP【痞幼同款】空氣持妝粉底液秋冬輕薄遮瑕水潤持久混干油皮（原價59.9元，上架時間23年11月）水潤持妝不脫妝不卡粉養膚提亮韓束紅蠻腰環六肽2.0禮盒抗皺緊致（售價399元、上架時間22年8月）【專利成分-環肽組合】淡紋抗皺彈嫩緊致抗糖抗氧自然堂美白淡斑護膚禮盒-潔面/爽膚水/乳液/精華嫩白（售價329元、上架時間

33、22年5月）【核心成分-煙酰胺】美白煥亮淡斑淡痘印細嫩通透韓束白蠻腰2.0 熱賣119萬套！丁禹兮同款美白淡斑禮盒（原價399元、上架時間22年3月）【核心成分-VC/煙酰胺】去黃提亮均勻膚色美白淡斑2024年美容護膚TOP3熱銷商品趨勢2024年彩妝香水/美容工具TOP3熱銷商品趨勢美妝品類數據說明：統計時間：2024年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；品類市場觀察-美妝個護各功效護膚賽道穩步增長，頭部品牌以產品創新驅動份額擴大，更具競爭力從美容護膚市場功效賽道，抗老持續熱門，抗敏顯著增長，美白仍具潛力，祛痘控油穩定前行

34、。從競爭趨勢來看，盡管2024年各護膚功效領域的品牌數量相比2023年有所減少，但市場活力并未下降。相反，從CR10表現看，各品類市場正在經歷整合，資源和消費者注意力正逐漸向少數頭部品牌集中。2024年功效護膚賽道銷售表現保濕補水緊致抗老抗炎祛痘美白淡斑舒緩抗敏0%5%10%15%20%25%30%35%40%0.0億2000.0億4000.0億6000.0億8000.0億高增SPU：韓束紅蠻腰環六肽2.0珀萊雅雙抗精華巴黎歐萊雅黑精華水乳套裝保濕補水緊致抗老抗炎祛痘美白淡斑舒緩抗敏2023品牌數2024品牌數2024年抖音電商功效護膚賽道競爭格局21.48%29.06%34.48%25.53

35、%23.41%23.34%28.29%35.39%27.09%26.32%保濕補水緊致抗老抗炎祛痘美白淡斑舒緩抗敏2023 CR102024 CR10市場份額向頭部品牌集中市場份額向頭部品牌集中市場份額向頭部品牌集中銷售額銷售額增幅數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；品類市場觀察-美妝個護熱門產品從成分功效、概念和包裝升級，持續刺激消費者購買頭部品牌通過提供成分功效、概念和設計等多維度創新，增強了市場競爭力。成分上，高科技成分如環肽和重組膠原蛋白因其抗老和修護效果受到歡迎；概念上，精華入油、早C晚A一支雙效”情緒

36、護膚“等理念引領護膚新趨勢；設計上，創新包裝如雙管洗面奶、掛立面膜和環保補充裝等，更好的提升了產品的使用體驗。成分+概念+設計+2024年抖音電商熱門美容護膚產品分析溫博士 B5舒緩水楊酸細嫩煥膚面膜2代銷售件數：1000-150w價格范圍：30-100設計亮點掛立兩用，方便取用和存放小翻蓋出口設計，方便快捷C咖 雙管清洗面奶銷售件數：400-500w（含套裝）價格范圍：50-150設計亮點：白泥與氨基酸成分雙管設計前中后段按壓方便控制用量可復美膠原棒修護次拋精華銷售件數：50-150w價格范圍：300-1000成分亮點：添加專研C5HR重組膠原蛋白仿生組合4種重組膠原蛋白科學配比幫助舒緩退紅

37、、維穩修護、滋養柔嫩珀萊雅珀萊雅紅寶石精華面霜水乳3.0銷售件數：30-80w（含套裝）價格范圍：200-1000成分亮點：添加專利環肽新原料“環肽-161”，促升關鍵膠原，精準淡斑精研配比的0.13%雙A組合，代替單一A醇，實現溫和性和效率的雙重進階夸迪舒潤穩肌懸油次拋精華液銷售件數：50-100w價格范圍：300-1000概念亮點：以油養膚，精華入油創研精華入油修護體系水油雙載懸浮油養修養潤百顏 HACE玻尿酸撫紋亮透次拋精華銷售件數：5-10w價格范圍：100-800概念亮點：HACE復配，早C晚A，一支雙效HACE護膚配方思路（AC指A醇+維C，HE（智慧復配玻尿酸+維E）韓束紅蠻腰2

38、.0多肽膠原彈嫩套組銷售件數：300-350w價格范圍：250-430成分亮點：添加專利環肽組合（環六肽、棕櫚酰三肽-5、棕櫚酰五肽-4、乙?；?8）抗皺/抗衰更持久更深入更全面科顏氏 科顏氏第高保濕霜銷售件數：4-8w價格范圍：500-600設計亮點：全新高保濕補充裝采用袋裝設計，輕松倒入現有的面霜容器中，1袋=3罐正裝量減塑新包裝，簡約更環保EVELOM伊芙瓏千金面霜銷售件數：30-50w價格范圍：1000-1700概念亮點：情緒護膚，緩解肌膚壓力復配十二重天然植物芳香，有助放松身心五大修護成分，搭配全球十大植萃精華油，以黃金愈養配方根源喚醒肌膚愈力數據說明：統計時間：2023年1月1

39、日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；市場份額：70.67%市場份額：68.80%市場份額：30.18%4.39%1.01%20242023保健食品/膳食營養補充食品傳統滋補品醫療健康品類市場觀察-大健康大健康市場蓬勃發展，保健食品電商節點促銷激增，傳統滋補品秋冬旺銷從年度銷售規模來看，整體大健康市場規模同比上升40%，其中【保健食品和膳食營養補充食品】類目表現最為突出，同比增速44%?！緜鹘y滋補品】類目緊隨其后，占據了市場25%的份額，并實現了16%的規模增速。在月度銷售規模的分布上，蛋白粉、氨基酸、膠原蛋白以及燕窩滋補品是細分市

40、場份額的主要貢獻者。值得注意的是，受冬季進補需求刺激，參類滋補品的市場份額呈現出逐漸走高趨勢。2024年保健食品/膳食營養補充食品熱銷細類月度銷售占比細類名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白20.36%16.58%18.71%17.38%17.95%18.47%17.99%18.91%17.03%23.46%18.83%20.81%麗人海外膳補9.88%14.19%10.14%11.42%10.39%12.59%12.65%12.54%12.89%12.54%10.32%10.43%植物精華/提取物10.41%8.76%9.44%10.90%9.4

41、6%9.82%8.15%9.60%8.48%9.71%8.64%9.85%菌/菇/酵素8.07%9.11%8.51%8.15%13.69%8.40%10.05%8.97%10.42%6.36%10.31%7.92%氨基葡萄糖0.66%1.03%1.53%0.97%1.43%0.94%1.14%1.15%0.93%1.46%1.49%1.07%細類名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月燕窩滋補品13.38%11.61%28.56%12.39%14.38%21.90%9.35%13.86%18.75%12.78%12.83%9.76%食療滋補營養14.45%16.71%13.1

42、9%19.15%17.72%16.61%17.17%14.55%13.37%15.92%12.57%14.02%枸杞及其制品9.65%12.08%11.79%13.29%10.92%9.54%15.04%13.28%11.29%14.25%13.62%14.19%參類滋補品11.15%10.35%8.48%9.05%8.66%9.24%13.23%11.41%12.89%11.77%12.30%12.57%參茸貴細10.81%9.54%5.23%7.55%7.35%9.48%9.00%8.28%7.38%6.82%7.60%6.10%2024年傳統滋補品熱銷細類月度銷售占比規模增速：43.68

43、%規模增速:15.57%市場份額:24.94%大健康品類2023-2024年大健康市場類目銷售結構大健康市場總GMV同比+39.88%數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，銷售占比指細分類目占保健食品或傳統滋補品類的比重，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：品類市場觀察-大健康保健食品品牌聚焦身體養護與美容養顏，傳統滋補品牌邁向高品質健康市場從保健食品TOP10品牌來看，諾特蘭德位居銷售榜首。市場在價格帶上呈現出明顯的兩級分化，中低端品牌以親民的價格吸引大眾消費者，高端品牌則通過提供高品質功效產品維持其市場地位；KOL和自創/貼牌的白牌商品增長迅猛；傳統滋補品TOP10品

44、牌來看，中高端品牌的銷售額持續增長，尤其是小仙燉、參小妹、晶盼堂等品牌客單價超過千元，這不僅體現了消費者對高端健康產品的認可，也反映了市場對高品質滋補品的穩定需求。排名 品牌名稱熱銷類目銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名變化1諾特蘭德維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒201-3%5.38%71-2五個女博士蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白1236%3.29%56213仁和植物精華/提取物1230%3.27%6314WonderLab菌/菇/酵素1122%2.99%437-5斯維詩植物精華/提取物88125%2.35%33536氧氣能量其他膳食營養補充食品68150%1.82%129117OLLY海外保健機能食

45、品61110%1.64%22278POSITIVE HOTEL膳食纖維/碳水化合物60512%1.61%185489KLOSTERFRAU植物精華/提取物56566%1.50%2025510180 the concept麗人海外膳補47141%1.25%2055202024年保健食品/膳食營養補充食品TOP10品牌銷售趨勢2024年傳統滋補品TOP10品牌銷售趨勢排名 品牌名稱熱銷類目銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名變化1小仙燉燕窩滋補品78266%5.90%1880 22燕之屋燕窩滋補品2651%1.99%919 43金豆芽食療滋補營養26232%1.96%37 214官棧參茸貴細18-

46、20%1.37%358 25參小妹參茸貴細17-2%1.29%1404 26泡小燕燕窩滋補品16-21%1.22%260 17晶盼堂冬蟲夏草1648%1.22%1074 58喜純阿膠膏方15new1.14%92 New9杞里香枸杞及其制品15622%1.10%85 8010漠里枸杞及其制品14-35%1.02%101 6銷售額高增三大品牌大健康品類數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；品類市場觀察-大健康保健食品熱銷單品聚焦兒童營養，傳統滋補熱銷單品強調產地和品質優勢從保健食品品類熱銷商品來看，熱銷商品主要圍繞兒

47、童的骨骼生長、腦部和視力發育進行宣傳，強調提供額外的營養支持。這些產品通常以套組形式出售，突出其健康配方，并借助專業科學的研究背景進行深度科普，以此吸引并轉化客戶。而在傳統滋補品熱銷商品來看，領先品牌則通過推出高端禮盒套裝來占據銷售排行榜的前列，宣傳功效聚焦產品的原產地、高品質以及良好的口感體驗。十周年尊享年套餐45gx336瓶鮮燉燕窩 官網同款（售價18329元，上架時間24年3月）美容養顏高鮮高營養滋陰潤燥鮮食海參四斤熱銷裝參小妹遼刺參好吃營養到手四斤（原價1401元，上架時間21年10月）正宗遼刺參老少皆宜肉質厚實金豆芽金銀花柚子汁兒童果汁寶寶零食解饞秋冬清潤（原價29.9元，上架時間2

48、3年8月）撲滅火氣0添加口味酸甜青春款7-18周歲3盒裝-氨基丁酸多維生素綜合營養咀嚼片青少年（售價393元、上架時間24年7月）骨骼生長三倍營養清新果味仁和DHA核桃油DHA藻油150mg真添加核桃油dha高含量好吸收官方正品（售價59.9元、上架時間22年2月）助力腦部發育高含量ARA4重營養德國修女姜黃膽堿水飛薊奶薊草【三盒裝】（原價189元、上架時間24年1月）肝臟健康減輕腸胃負擔促進代謝2024年保健食品/膳食營養補充食品TOP3熱銷商品趨勢2024年傳統滋補品TOP3熱銷商品趨勢大健康品類數據說明：統計時間：2024年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來

49、源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；品類市場觀察-大健康大健康食品形態朝“零食化”浪潮演變，食用方式與口味精致化大健康品類從大健康行業的商品形態來看，近年來，大健康食品在逐漸往零食化轉變，從藥片到果凍、軟糖，從口服液到凍干沖飲，無數的保健品以新的形態進入到了消費者的視野。僅軟糖這一形態的保健品中，就已經有了“提高免疫力”的維生素軟糖、“改善皮膚狀態補充膠原蛋白”的膠原蛋白軟糖、“能夠幫助皮膚抗氧化“的葉黃素酯軟糖和“改善貧血”的富鐵軟糖等等。2024年糖果品類市場銷售表現2024年“零食化”熱銷商品代表睡眠夾心晚安軟糖成分:y氨基丁酸/GABA功效:抑制神經元，舒息凝神膠原蛋白肽維C飲品

50、成分:魚膠原蛋白肽等功效:補充人體膠原蛋白soso棒藍莓益生菌吸吸果凍成分:益生元、活酵素功效：燃燒脂肪、調節腸胃糖果功能糖果銷售規模同比增速糖果功能糖果糖果品類平均客單價功能糖果是什么？功能糖果是什么？功能糖果是一種具有特殊功效的糖類碳水化合物，常見的宣傳功能包括美容、護目、補血、助眠、護齒、體重管理、提高免疫、改善健康等功效。數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：網絡公開資料；品類市場觀察-大健康大健康食品包裝朝向“輕”量化健康滋補轉變，鎖鮮技術提升使用體驗大健康品類2024年熱賣商品詞云2024年

51、“輕”量化熱銷商品代表好想你核桃阿膠糕成分:阿膠、果仁賣點:養生、抗餓、代餐泡小燕燕窩銀耳羹成分:極品燕窩、枸杞賣點:保養、低脂、代餐東方甄選人參蜜片成分:長白山人參、椴樹蜜賣點：真空鎖鮮 獨立包裝紅黑枸杞原漿成分:枸杞鮮果、維生素C賣點：無菌灌裝 高活鎖鮮從大健康行業的商品成分來看，即食即飲、方便便攜的“輕量化食用方式的產品熱銷，滿足消費者在快節奏生活下隨時隨地補充營養的健康飲食需求。通過專利技術，最大程度保留成分活性，提高人體對營養成分的吸收效果，或降低少部分副作用，或通過鎖鮮小包裝設計，便于保存、攜帶、分享，增加產品的社交屬性，提高消費者使用體驗。數據說明：統計時間：2024年1月1日-

52、2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：網絡公開資料；乳制品品類品類市場觀察-乳制品乳品市場規模強勁擴張，白奶/奶粉/酸奶/奶酪四大細類共同引領增長市場份額：34.44%市場份額：36.25%市場份額：38.92%市場份額12.52%市場份額：14.35%20242023白奶奶粉酸奶奶酪其他乳制品從年度銷售規模來看，乳品市場整體實現了56%的同比增長，其中【白奶】和【奶粉】類目的銷售表現尤為亮眼，分別達到了48%和69%的增速。盡管【酸奶】類目的市場份額有所減少，但它仍然保持了30%的增長率。在月度銷售規模的分布上，大型促銷活動顯著提升了奶粉的

53、銷售，而白奶、奶粉、奶酪及其他乳制品則在日常銷售中展現出穩定的市場表現。2024年乳制品市場細類月度銷售占比規模增速：29.58%規模增速:47.97%市場份額:42.19%規模增速：68.83%2023-2024年乳制品市場類目銷售結構乳制品市場總GMV同比+56.03%數據說明：統計時間2023年1月1日-2024年12月28日，銷售占比指細分類目占乳制品品類的比重，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；細類名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月白奶46.18%28.08%27.60%34.15%37.93%33.92%36.75%39.85%39.2

54、9%32.58%30.76%35.83%奶粉28.50%50.53%43.58%38.82%36.74%40.83%34.64%36.59%38.17%46.69%48.92%39.72%酸奶15.60%12.26%14.73%15.96%14.61%15.07%15.12%12.16%10.74%10.49%9.15%14.00%奶酪4.02%3.34%3.87%3.55%3.39%2.78%3.34%3.01%2.33%2.98%3.13%2.77%其他乳制品5.70%5.80%10.22%7.53%7.33%7.41%10.15%8.40%9.46%7.27%8.05%7.68%乳制品品

55、類品類市場觀察-乳制品白奶/奶粉品類中低端市場競爭白熱化，高端市場由特色成分驅動增長30-40元,6.62%30-40元,9.60%60-80元,7.20%60-80元,12.77%80-100元,21.87%80-100元,18.51%100-300元,43.07%100-300元,33.90%202320240-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000+元100-300元,33.26%100-300元,35.49%300-500元,14.04%300-500元,11.59%500-

56、1000元,8.23%500-1000元,9.23%1000+元,23.89%1000+元,23.20%202320240-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000+元白奶品類屬性細分A2銷售額：6億+銷額同比：+74.43%高蛋白銷售額：700w+銷額同比：+141.84%娟姍銷售額：1億+銷額同比：+229.08%有機銷售額：3億+銷額同比：+59.85%抖音電商白奶品類各價格帶市場份額抖音電商奶粉奶品類各價格帶市場份額A2銷售額：7億+銷額同比：+89.37%乳鐵蛋白銷售額：3.

57、6億+銷額同比：+47.04%HMO銷售額：1.5億+銷額同比：+140.60%OPO銷售額：2億+銷額同比：+87.66%奶粉品類屬性細分在白奶市場中，中低端價格帶的競爭日益激烈，而高端市場雖然保持穩定，得益于A2、有機、高蛋白質和娟姍等高端產品特性的推動。在奶粉市場，中端價格帶的增長勢頭強勁，而高端市場的需求依然穩定，這得益于A2蛋白、乳鐵蛋白、HMO（人乳低聚糖）和OPO（棕櫚酸油酸甘油三酯）等成分的引入。數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；品類市場觀察-乳制品白奶品牌聚焦高端常溫奶市場，奶粉品牌升級商品

58、規格尋求更高市場競爭力從白奶TOP10品牌來看，走高端常溫奶賽道認養一頭牛、金典、特侖蘇位居榜首，傳統乳品品牌伊利和蒙牛緊隨其后，依靠自營模式的東方甄選以強大的優秀主播IP實現高速增長；從奶粉TOP10品牌來看，飛鶴奶粉表現強勁。嬰幼兒奶粉星飛帆、皇家美素佳兒及兒童奶粉蒙牛一米八八，平均成交價高于500元，增速均超50%，這表明中高端奶粉市場的需求強勁，另一方面抓住消費者囤貨需求，重要節點及時調整貨盤和貨品機制對提升銷售額至關重要。排名 品牌名稱熱銷類目銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名變化1認養一頭牛純牛奶11234.55%22.14%88-2金典純牛奶5943.36%11.69%68-3

59、特侖蘇純牛奶4256.88%8.37%8714伊利純牛奶4143.22%8.07%5215東方甄選純牛奶19788.07%3.73%99186蒙牛純牛奶1848.17%3.52%4707歐亞食品純牛奶1838.32%3.49%5628悅鮮活純牛奶1540.10%2.89%11719華西純牛奶1229.98%2.33%261-10紐仕蘭純牛奶1019.39%1.94%99-2024年白奶TOP10品牌銷售趨勢2024年奶粉TOP10品牌銷售趨勢排名 品牌名稱熱銷類目銷售指數同比增幅市占率平均成交價排名變化1愛他美嬰幼兒牛奶粉(3段)82151.70%13.18%34412星飛帆嬰幼兒牛奶粉(3段

60、)6273.52%10.06%76113飛鶴嬰幼兒牛奶粉(3段)3660.03%5.82%334-4金領冠嬰幼兒牛奶粉(3段)32128.99%5.17%34755A2嬰幼兒牛奶粉(3段)3053.52%4.80%42716蒙牛一米八八兒童奶粉2955.63%4.70%54817認養一頭牛成人奶粉2761.10%4.28%133-8美可卓成人奶粉1719.91%2.78%120-9伊利成人奶粉14-23.85%2.30%96310皇家美素佳兒嬰幼兒牛奶粉(3段)1450.10%2.24%6734乳制品品類主打高端常溫奶乳品品牌囤貨需求帶動大套裝高客單價奶粉銷量數據說明：統計時間：2023年1月

61、1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；品類市場觀察-乳制品白奶熱銷單品聚焦學生兒童營養，奶粉單品強調營養健康覆蓋兒童/成人/嬰幼兒乳制品品類從白奶品類熱銷商品來看，商品主要聚焦于營養高鈣，特別強調補充學生兒童營養需求，突出其健康配方，并注重向消費者科普產品的核心營養成分和優質奶源產地。而在奶粉熱銷商品來看，商品宣傳則聚焦于營養健康，強調其對兒童發育和成長、成人和嬰幼兒營養補充。兩者注重科普消費者關于產品成分和來源的知識，通過品牌直播間渠道深度運營轉化潛在客群。蒙牛一米八八兒童成長配方奶粉營養多元 便攜2袋裝*300克（售價398元，上架時間22年

62、6月）鎖鈣助成長身高腦力發育腸道無負擔【Maxigenes美可卓】美可卓奶粉全脂脫脂1kg*1罐/*2罐（原價89元，上架時間23年11月）營養豐富奶味新鮮口感濃郁飛鶴經典星飛帆2/3段700g新一代OPO配方嬰幼兒牛奶粉（原價1200元，上架時間22年4月）增強自護力促進腦部發育新鮮生牛乳甄選自營|東方甄選3.8g乳蛋白沙漠純牛奶 200ml*15盒/整箱（售價104元、上架時間23年12月）3.8g乳蛋白原生高鈣黃金奶源【大理牧場】歐亞高原全脂純牛奶200g*20盒/箱學生兒童營養6-12（售價49.9元、上架時間21年8月）健康新鮮自有牧場無菌生產認養一頭牛全脂純牛奶200ml*10盒*

63、3箱優質乳蛋白早餐學生營養（原價79.9元、上架時間21年1月）3.3g乳蛋白純生牛乳自然清甜2024年白奶TOP3熱銷商品趨勢2024年奶粉TOP3熱銷商品趨勢數據說明：統計時間：2024年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；品牌增量案例分析美 妝 品 牌 案 例大健康品牌案例乳制品品牌案例2024年抖音美妝-美容護膚品牌榜TOP10銷售額同比增長114%品牌榜排名上升9位美妝市場美妝市場TOPTOP品牌“可復美”品牌“可復美”敏感肌護膚賽道領導者敏感肌護膚賽道領導者品牌介紹專注于科學肌膚護理研究，致力于為消費者提供高效、

64、安全的護膚解決方案。國內重組膠原蛋白領域的領先品牌。主營品類液態精華、乳液面霜在抖音電商市場突出表現液態精華賽道品牌榜TOP1銷售額同比增長132%大健康品類數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：可復美官網；美妝品類案例-可復美自播轉向長時開播深化用戶互動，明星帶貨以贈品/促銷深度突破銷量天花板0%500%1000%1500%2000%2500%3000%0.0萬5000.0萬10000.0萬15000.0萬20000.0萬25000.0萬30000.0萬35000.0萬40000.0萬45000.0萬

65、50000.0萬明星頭部達人腰部達人尾部達人2023年2024年同比增幅可復美各渠道銷售營收表現可復美各層級達人直播帶貨表現2023年2024年自播達播視頻商品卡品牌2024年核心增量渠道：品牌自播+明星直播達播份額59%GMV增速137%自播份額25%GMV增速58%品牌自播轉向長時開播，優化運營效率，減少開播場次排名明星銷售指數同比增幅帶貨場次1 1賈乃亮賈乃亮372.09372.09238157%238157%4444（+39+39）2 2孫堅孫堅49.0449.045650%5650%6262（+61+61）3Christy鐘麗緹5.56新合作34戚薇4.11-64.87%24（-14

66、）5演員馬可1.59新合作16演員馬可1.00新合作107洪欣0.93新合作78李晨0.48新合作149姜潮0.45新合作3210包文婧0.27新合作37熱銷商品合作機制合作價格是否專屬可復美膠原棒含贈共73支+噸噸次拋8支+水潤貼27片907否可復美膠原棒含贈共50支+15片面膜+帆布袋382否可復美膠原棒含贈共65支+16片水潤貼+化妝包440否可復美膠原棒含贈共可復美膠原棒含贈共5252支支+水潤貼水潤貼1212片片+護手霜護手霜30g*230g*2388388是可復美膠原棒含贈共可復美膠原棒含贈共100100支支639639是單款銷售額破億品牌自播賬號名稱粉絲量(萬)累計直播次直播場次

67、變化銷售額占自播比重客單價可復美官方旗艦店234437-15175.43%369 可復美焦點面霜直播間12557+11212.94%394 可復美護膚旗艦店12468-7.01%233 8h20232024“可復美官方旗艦店”調整直播策略，減少1至3小時的短時直播，轉而增加8小時以上的長時穩定直播，總體直播場次減少了151場。TOP10明星占品牌總明星帶貨GMV99.99%，賈乃亮和孫堅直播帶貨增量最為顯著美妝品類數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；美妝品類案例-可復美借助達人開拓新流量池，破圈找人，以“修護”

68、為核心擊中人群需求2023年2024年明星頭部達人腰部達人尾部達人合作尾部達人數同比175%品牌2024年增加腰尾達人合作比重合作尾部達人數同比85%美妝美食生活網紅美女其他種草體育情感穿搭時尚20232024可復美合作達人等級分布美妝品類可復美合作達人類型分布以“修護”和“提亮”作為營銷內容的核心關鍵詞，拓展不同圈層客群達人展示僅做部分示例#興趣圈層興趣圈層-美妝美妝圈圈高粘圈層受眾相關興趣KOL#場景場景圈層圈層-美食美食圈圈美食分享圈層相關大品類KOL#年齡圈層年齡圈層-Z Z世代世代泛人群達人粉絲以18-24歲學生為主#性別圈層性別圈層-職場職場/已婚已婚/獨居獨居/寶寶媽媽女性用戶女

69、性用戶達人粉絲以女性為主深夜徐老師理查不會降落SaoRui的留學生活聶小舟七杯奶茶劉大悅er王大藝豆豆_Bebe結合品牌合作達人類型，2024年重點增加美妝、美食達人合作。以“修護”和“提亮”作為營銷內容的核心關鍵詞。通過達人的影響力和內容創作，旨在精準觸達并吸引不同用戶群體，實現更廣泛的市場覆蓋和品牌傳播。#場景場景圈層圈層-家居圈家居圈家居家裝達相關大品類KOL劉大悅er王大藝人群覆蓋范圍人群覆蓋范圍廣廣人群覆蓋范圍人群覆蓋范圍窄窄女性用戶占比：91%敏感肌舒緩修復抗老提亮爆款作品主題內容優惠折扣：大促節點營造“極劃算”購買體驗；效果推薦：產品真實體驗分享；購買心得：購買決策時的心理歷程、

70、攻略以及最終選購經歷；搭配分享：產品搭配組合及多元使用情境分享相關心得；數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音、小紅書、微博；圖片來源：抖音；大健康市場大健康市場TOPTOP品牌“品牌“小仙燉小仙燉”鮮燉燕窩賽道開創者鮮燉燕窩賽道開創者品牌介紹燕窩賽道中的網紅品牌，成立10年，小仙燉在傳統燕窩賽道中開辟出鮮燉燕窩的品類，2017年-2023年，小仙燉已連續七年成為全國鮮燉燕窩銷量第一品牌。主營品類即食燕窩、燕窩制品。在抖音電商市場突出表現傳統滋補品牌榜TOP1銷售額同比增長259%品牌榜排名連續兩年穩定第一大健康品

71、類2024年抖音大健康-大健康-品牌榜TOP6銷售額同比增長259%品牌榜排名上升19位數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：公開新聞稿；大健康品類案例-小仙燉直播專屬十周年高單價大套組撬動銷量杠桿，商品卡深度優化搜索詞促轉化-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%1400.00%0.0萬5000.0萬10000.0萬15000.0萬20000.0萬25000.0萬30000.0萬35000.0萬明星頭部達人腰部達人尾部達人202

72、3年2024年同比增幅小仙燉各渠道銷售營收表現小仙燉各層級達人直播帶貨表現2023年2024年自播達播視頻商品卡品牌2024年核心增量渠道：頭部達人直播+商品卡達播份額53%GMV增速356%商品卡份額18%GMV增速387%TOP5頭部達人占品牌總頭部達人帶貨GMV98.59%，廣東夫婦帶貨增量最為顯著排名頭部達人銷售指數同比增幅帶貨場次1 1廣東夫婦廣東夫婦372.09372.092607%2607%9898（-2 2）2國岳49.04NewNew3琦兒5.561125%21（+81）4瘋狂小楊哥4.11NewNew5小貝餓了1.59232%8（-193）熱銷商品合作機制合作價格是否專屬十

73、周年尊享年套餐十周年尊享年套餐45gx33645gx336瓶瓶鮮燉燕窩 官網同款18480是十周年尊享月套餐十周年尊享月套餐45gx2845gx28瓶瓶鮮燉燕窩1899是銷售額破兩億銷售額破千萬抖音內容詞搜索布局搜索結果綁定核心品類詞：燕窩，搜索即引導購買商城首頁推薦+商城搜索詞投放20242024商品卡渠道分析：商品卡渠道分析：品牌精心布局“燕窩”品類關鍵詞及相關需求關鍵詞等核心內容詞匯，在消費者心智中建立在消費者心智中建立了較強的品類關聯和品牌認知。了較強的品類關聯和品牌認知。同時，品牌還通過在商城首頁的精選推薦、搜索詞投放，有效提升了產品的搜索排名，確保用戶能夠發現并選擇其商品，從而促進

74、點擊率和轉化率。抖音商城搜索運營大健康品類數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；美妝品類案例-小仙燉品牌營銷內容聚焦營養與功效領先優勢，站外多維度為高端燕窩立標2024品牌營銷：圍繞人群關注點，強化產品在營養與功效領先優勢明星X國家媒體X行業白皮書為高端燕窩立標家居種草情感劇情穿搭明星網紅美女美妝生活美食口感與味道安全性使用便利品牌信譽評價和口碑功效與科學依據營養成分小仙燉種草熱門作品內容類型小仙燉種草作品達人等級/類型/詞云品牌信譽與口碑品牌信譽與口碑章子怡X國家媒體站臺營養成分與安全性營養成分

75、與安全性燕窩產地加里曼丹溯源樹立功效與科學依據樹立功效與科學依據優質燕窩行業標準白皮書燕窩產地等級劃分是小仙燉牽頭發起，歷經五年數據監測與實地考察，經五國燕窩產業協會、相關機構聯合起草并由全國城市農貿中心聯合會正式發布。新的行業分級標準通過實的碑讓消費者感知到這份行業標準的份量以及與我有關，從此消費者在選擇燕窩時，有了選擇的憑依和保障。懂成分的瑞姐懂成分的瑞姐:種草內容：燕窩營養成分、產品功效介紹種草場景：用餐場景、戶外/辦公室休閑場景種草形式：專家推薦、知識科普、產品評測小仙燉種草作品案例大健康品類1.24%13.60%19.67%65.50%明星頭部達人腰部達人尾部達人數據說明：統計時間：

76、2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音、小紅書、微博；圖片來源：公乳制品市場乳制品市場TOPTOP品牌“認養一頭牛品牌“認養一頭?！备叨顺啬虅撔抡吒叨顺啬虅撔抡咂放贫ㄎ谎喔C賽道中的網紅品牌，成立10年，小仙燉在傳統燕窩賽道中開辟出鮮燉燕窩的品類，2017年-2023年，小仙燉已連續七年成為全國鮮燉燕窩銷量第一品牌。主營品類即食燕窩、燕窩制品。在社媒市場突出表現乳制品-白奶品牌榜TOP1銷售額同比增長31%排名連續兩年穩定第一乳制品品類2024年抖音乳制品-乳品品牌榜TOP1銷售額同比增長31%品牌榜排名連續兩年穩定第一數據說明：統

77、計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：公開新聞稿；大健康品類案例-認養一頭牛品牌自播轉向細分客群長效運營，聚焦科普產品品質、營養促進轉化認養一頭牛各渠道銷售營收表現2023年2024年自播達播視頻商品卡品牌2024年核心增量渠道：品牌自播+商品卡自播份額47%GMV增速50%商品卡份額20%GMV增速110%品牌自播：細分人群長效深度運營，以福利拉停留，強調高營養成分/奶源/配料表以深度科普促轉化乳制品品類直播間福袋&現金券拉停留時長用戶痛點+產品賣點+產品配料表+直播福利+店鋪售后品牌自播：新增自播矩陣賬號實現更

78、精細化運營16個2023年25個2024年認養一頭牛品牌自播賬號數量變化認養一頭牛營養膳食旗艦店開設時間：2024年6月認養一頭牛高端酸奶直播間開設時間：2024年8月認養一頭牛臻享奶粉專賣店開設時間：2024年5月認養一頭牛A2型兒童奶直播間開設時間：2024年1月抖音內容詞搜索布局抖音商城搜索運營20242024商品卡渠道分析：商品卡渠道分析：品牌精心布局“牛奶”“兒童奶”“酸奶”等品類關鍵詞，在消費者心智中建立了較強的品類關聯和品牌認知。同時，品牌還通過在商城首頁的精選推薦、搜索詞投放，有效提升了產品的搜索排名，確保用戶能夠發現并選擇其商品，從而促進點擊率和轉化率。搜索結果綁定核心品類詞

79、：搜索結果綁定核心品類詞：牛奶，搜索即引導購買牛奶，搜索即引導購買商城首頁推薦商城首頁推薦+商城搜商城搜索詞投放索詞投放數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音；圖片來源：抖音；大健康品類案例-認養一頭牛營銷內容強調產品功效與口感，主打生活互動場景，融入健康知識和產品介紹乳制品品類知識科普專業測評生活Vlog種草清單干貨分享明星種草場景植入禮品推薦福利互動單品推薦熱門作品營銷內容形式占比包裝設計購買便利性節日促銷品牌信譽用戶評價適用人群口感體驗產品品質價格優勢營養價值熱門作品主推產品賣點占比其他無添加新鮮度高奶味不足

80、兌水過多營養豐富口感好不好喝，價格偏高品質高性價比高好喝便宜熱門作品用戶商品評論占比2024品牌營銷內容方向：營養價值、價格優勢、產品品質等產品賣點是主推內容方向從熱門作品內容來看，營養價值、價格優勢、產品品質等產品賣點是作品主推內容方向；從熱門作品內容形式來看，單品推薦是關注度最高的內容形式，其次是福利互動與禮品推薦；爆款內容主打生活場景，融入會健康知識作品標題：他倆這舞跳的跟拉丁毫無相干#西西貝貝的日常 作品內容：圍繞主人公日常參加拉丁舞過程中，展示產品補充能量和 營養；場景設置拉丁舞場景、兒童飲食場景 表現形式：日常記錄、舞蹈展示作品標題：寶寶牛奶到底有多好喝.根本藏不住啊作品內容：滿足日常寶寶營養補充，外出也方便攜帶；場景設置寶寶日常飲食、牛奶選購 表現形式：產品推薦、好物分享數據說明：統計時間：2023年1月1日-2024年12月28日，部分數據已做脫敏化處理，數據來源：集瓜，統計平臺：抖音、小紅書、微博；圖片來源：抖音；