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1、蜜餞/果干/水果制品行業研究分析時間維度：2024年本報告文字內容，由AI優化生成*本報告涉及的銷量、銷售額均已指數化，非真實值2025-01-09CHANMOFANGDATAREPORTChanmofang All Rights Reserved目錄0102蜜餞/果干/水果制品行業市場概況分析蜜餞/果干/水果制品行業營銷輿情洞察行業現狀熱銷概況消費趨勢渠道小結輿情摘要營銷供需營銷推廣營銷集中度01蜜餞/果干/水果制品行業市場概況分析CHANMOFANGDATAREPORTChanmofang All Rights Reserved數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）市場規模抖音電

2、商蜜餞果干行業銷售額指數波動及增長趨勢近1年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業銷售額指數呈現一定波動。1月銷售額指數較高，可能受春節等節日因素影響；2月大幅下降后，3月有所回升，之后相對平穩，6月略有下降。7月起逐步上升，8月、10月、11月、12月增長較為明顯，可能與季節因素（如夏季水果需求增加、秋冬季節消費習慣等）及促銷活動有關?？傮w來看，市場規模在部分月份的高峰期和低谷期影響下，呈現出一定的增長趨勢。近1年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業增長趨勢說明：市場規模已做指數化處理，非真實銷售數據0w50,000w100,000w150,000w200,000w250,000w300,000w35

3、0,000w24-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-0824-0924-1024-1124-12市場規模指數數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）市場規模2024年抖音電商蜜餞果干等行業銷售增長，市場波動2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業銷售額同比增長 27.98%，市場規模呈現波動變化。年初 1 月銷售額指數為 30.27 億，隨后各月有升有降，但總體呈增長態勢。如 10 月銷售額指數為 17.84 億，11 月升至 22.52 億，12 月達到 26.63 億。全年市場規模在波動中有所擴大，反映出該行業具有一定的發展潛力，但市場需求存

4、在一定的波動性。銷售額同比27.98%2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業增長情況說明：市場規模已做指數化處理，非真實銷售數據0w50,000w100,000w150,000w200,000w250,000w300,000w350,000w2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-12市場規模指數數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品類對比棗類制品等市場萎縮，水果罐頭等發展較好，部分小眾品類增速驚人從市場份額來看，棗類制品、梅類制品等占比較大。從同比增速看

5、，水果罐頭、陳皮、蔬果干/混合果干等增速較高，而棗類制品、葡萄干等呈負增長?？傮w上，水果罐頭、陳皮等品類發展趨勢較好，棗類制品等市場有所萎縮。部分小眾品類如玫瑰花脯、木瓜等增速驚人，但市場份額較小。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業各品類銷售情況對比-200%0%200%400%600%800%1000%1200%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%棗類制品梅類制品水果罐頭陳皮薯類制品山楂類制品蔬果干/混合果干芒果干筍類制品柿餅無花果干杏干金桔類制品桑椹干葡萄干凍干制品榴蓮干藍莓干蘋果干橄欖草莓干李子菠蘿蜜椰子片桃干獼猴桃干佛手果蔓越莓干香蕉干/片芋頭條菠蘿/鳳梨干羅漢果

6、酸角南瓜干黃皮櫻桃干檸檬干玫瑰花脯桂花醬/菊花醬/槐花海棠果柚脯/柚干木瓜車厘子干哈密瓜干芭蕉干圣女果干同比增速市場份額市場份額同比增速數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品牌競爭格局2024年抖音電商蜜餞果干行業：品牌數及集中度變化2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業 CR10 品牌集中度走勢波動較大?？傮w上，CR10 品牌規模有起伏，品牌集中度多數月份在 20%左右波動，未來走勢較難準確預測。2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業品牌數整體先降后升。年初品牌數較多，隨后有所減少，年中開始逐步增加，年末達到較高水平。品牌集中度可能會受此影響，先分散后趨于集中。202

7、4年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業品牌集中度走勢說明：CR10品牌規模已做指數化處理，非真實銷售數據2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業品牌競爭情況0%5%10%15%20%25%30%35%0w10,000w20,000w30,000w40,000w50,000w60,000w70,000w80,000w90,000wCR10品牌規模指數CR1005001000150020002500300035004000品牌數量數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）熱銷品牌2024年抖音電商蜜餞果干行業：多品牌競爭，三只松鼠領先在2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業品牌top10

8、中，三只松鼠發展較好，市場份額為2.31%，品類商品數755，銷量指數2523w，銷售額指數4.58億，銷售額同比高達1473.01%。良品鋪子表現也不錯，市場份額1.87%，銷售額同比259.23%。此外，牧果人、一號果倉等銷售額同比增長迅猛，林家鋪子、有零有食等品牌也有較好的市場表現，市場競爭較為激烈。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業市場規模TOP10品牌說明：品類銷量、銷售額已做指數化處理，非真實銷售數據排名品牌品類商品數品類平均成交價品類銷量指數品類銷售額指數市場份額銷售額同比1好想你1,46525501,574w5.27億2.66%-4.82%2林家鋪子66525501,2

9、02.3w4.9億2.47%22.59%3三只松鼠7551252,523w4.58億2.31%1473.01%4馬小養84025501,745w4.41億2.22%-11.58%5牧果人29225501,305.2w3.84億1.93%1385.5%6有零有食4125075647.7w3.72億1.88%82.41%7良品鋪子3161251,904.2w3.71億1.87%259.23%8應季物語24375100328.6w2.82億1.42%63.88%9馬三多1832550741.2w2.49億1.25%4.04%10一號果倉1381251,156w2.19億1.1%821.39%數據來源

10、：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）商品競爭格局2024年抖音電商蜜餞等制品行業商品數及集中度波動大2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業商品集中度走勢波動較大。CR10 商品規?？傮w有起伏，CR10 商品集中度多數月份在 10%左右波動，部分月份變化明顯，整體商品集中度不穩定。2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業商品數波動較大。年初商品數較多，年中有所下降后又回升，年末達到較高值?？傮w競爭情況復雜，商品數的變化反映市場需求和競爭態勢的不斷調整。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業商品集中度走勢說明：CR10商品規模已做指數化處理，非真實銷售數據2024年抖音電商蜜餞/

11、果干/水果制品行業商品競爭情況0%2%4%6%8%10%12%14%16%0w5,000w10,000w15,000w20,000w25,000w30,000w35,000wCR10商品規模指數CR100.0w1.0w2.0w3.0w4.0w5.0w6.0w7.0w商品數量數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）熱銷商品良品鋪子等商品銷售表現佳，直播渠道占比高從銷售額指數和銷量指數來看，良品鋪子加州/益生元西梅干果干、林家鋪子混合水果罐頭、一號果倉新鮮黃桃罐頭等表現較好。這些商品的銷售額指數較高，且銷量也較為可觀。從銷售渠道占比看，直播在部分商品銷售中占比較高。平均成交價方面，需進一步

12、計算?？傮w而言，上述幾種商品在市場上的發展態勢良好。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業市場規模TOP10商品說明：銷量、銷售額已做指數化處理，非真實銷售數據排名商品名稱銷量指數銷售額指數直播/視頻/商品卡占比1【自營專屬！超1斤】【元旦】良品鋪子加州/益生元西梅干果干508gBDT1,061w2.17億51.48%/23.74%/24.78%2【旗艦店】林家鋪子混合水果罐頭425g*6罐黃桃罐頭即食新鮮零食精選424.3w2.06億59.24%/4.43%/36.33%3【一號果倉】新鮮黃桃罐頭混合水果510克/四瓶一箱水果罐頭即食776.9w1.51億46.65%/33.89%/19

13、.46%4【甘草金桔】精選新鮮原料 清爽在口 滋潤在喉 清甜潤喉 100g/袋193.4w1.26億33%/21.75%/45.25%5馬小養【買二發四】新疆特產奶香黑椰棗 軟糯香甜 營養豐富 100g/袋509.8w1.19億77.02%/1.56%/21.42%6甘草竹鹽枇杷干營養清甜開袋即食農家無核枇杷果干果脯解饞小零食182w1.18億56.44%/4.49%/39.07%7牧果人一包“梅”好散裝混合果干酸甜梅子蜜餞軟糯水果干298.8w1.1億51.62%/32.74%/15.63%8空心山楂干條酸甜軟糯無蔗糖添加無核解膩解饞農家果干脯休閑零食381w1.02億63.17%/3.66

14、%/33.17%9【好想你】新疆紅棗500g/袋*2 509w9,690.2w31.5%/25.09%/43.41%10【仁匯優品S】有零有食每日凍干水果桶營養健康禮盒84.8w8,364.5w2.28%/90.81%/6.91%數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）賣點分析高規模與高增速賣點產品情況及發展機會高規模賣點中，軟糯、酸甜、新疆等相關產品銷售額指數較高，市場需求較大。高增速賣點中，樂安、量販裝、益生元等銷售額同比增長迅猛，發展潛力巨大。發展機會在于，可結合高規模賣點的市場基礎，加大對高增速賣點產品的推廣，如推出具有軟糯、酸甜口感且采用量販裝的產品，并注重益生元等健康元素的

15、添加，以滿足消費者需求，開拓市場。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業高規模賣點說明：市場規模已做指數化處理，非真實銷售數據2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業高增速賣點0w50,000w100,000w150,000w200,000w250,000w市場規模指數0%200%400%600%800%1000%1200%1400%1600%1800%同比增速數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）價格分布各價格區間商品供給、需求及市場規模表現各異從供給角度看，各價格區間商品數量同比多呈增長態勢，5000元價格區間增長最為顯著。需求角度，10元價格區間銷量同比下降，其他價格區間

16、銷量有增有減。市場規模方面，除50-100元價格區間同比下降外，其他區間多呈增長趨勢，5000元價格區間增長幅度最大?？傮w來看，不同價格區間市場表現和趨勢各異。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業價格段分布說明：銷量、市場規模已做指數化處理，非真實銷售數據0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%0w2w4w6w8w10w12w商品數同比增速-100%-50%0%50%100%150%200%250%0w10,000w20,000w30,000w40,000w50,000w60,000w70,000w銷量指數同比增速-50%0%50%100%150%200%25

17、0%0w200,000w400,000w600,000w800,000w1,000,000w1,200,000w1,400,000w市場規模指數同比增速數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）消費人群女性、中老年群體及五線城市地區發展機會大該行業粉絲中，女性占比較高，可針對女性需求開發更多產品。31-50 歲及 50 歲以上人群的 TGI 較高，是重點消費群體，可推出適合他們的產品。五線及其他城市等級的 TGI 相對較高，可加強在這些地區的市場推廣。整體來看，針對女性、中老年群體以及五線城市和其他地區，有較大的發展機會。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業興趣人群畫像性別分布年齡

18、分布城市等級929496981001021041061080%10%20%30%40%50%60%70%男女性別占比TGI0501001502002500%5%10%15%20%25%30%35%18-2324-3031-4041-5050年齡占比TGI0204060801001201400%5%10%15%20%25%30%一線 新一線 二線三線四線五線其他城市等級占比TGI數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）渠道分析2024年抖音電商蜜餞等行業銷售：直播與達人合作占主導2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業中，直播帶貨是主要銷售方式，占比 60.74%，商品卡占比也較高，

19、為 29.21%，視頻帶貨占 10.04%。帶貨渠道方面，達人合作號占比 59.15%，優勢明顯；品牌自營號占 19.44%，商家自營號占 21.40%?？梢?，該行業銷售倚重直播，且對達人合作號依賴較大。品牌和商家自營號也有一定作用，但相對達人合作號占比較小?？傮w上，應繼續發揮直播優勢，加強與達人合作，同時提升品牌和商家自營號的影響力。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業銷售方式分布2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業帶貨渠道分布直播帶貨60.74%視頻帶貨10.04%商品卡29.21%品牌自營號19.44%商家自營號21.40%達人合作號59.15%數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下

20、行業研究數據平臺）達人分析頭部和中腰部達人主導行業銷售，美食社科類直播帶貨強重點現象描述：頭部達人數量占比極小，但銷售額占比較高；中腰部達人數量占比相對較大，銷售額貢獻也較為突出。top10 達人中，中腰部達人居多，且均為美食或人文社科類型，主要帶貨渠道為直播。分析結論：行業銷售額較為集中在頭部和中腰部達人，中腰部達人在帶貨中發揮重要作用；美食和人文社科類達人受青睞，直播是主要帶貨方式。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業帶貨達人矩陣2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業TOP10達人63.14%27.86%7.61%1.21%0.17%數量占比頭部500W+粉絲肩部100-500W

21、粉絲中腰部10-100W粉絲小達人1-10W粉絲尾部小于1W粉絲9.62%28.86%39.95%11.25%10.32%銷售額占比平均件單價27.8824.1225.0722.219.71達人名稱達人級別帶貨力達人類型主要帶貨渠道與輝同行頭部人文社科直播林家鋪子官方旗艦店肩部美食直播牧果人旗艦店中腰部美食直播好想你官方旗艦店中腰部美食直播應季物語官方旗艦店中腰部美食直播馬三多安心美食中腰部美食直播竹清峰食品專賣店中腰部美食直播馬小味食品特產中腰部美食直播卓味食樸滋補堂中腰部美食直播青柑薈中腰部人文社科直播數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）達人分析美食、人文社科、三農類達人在行業

22、中表現較優從合作達人數量和人均銷售額綜合來看，美食類達人數量最多，人均銷售額為 7w，表現較為突出；人文社科類達人雖然數量較少，但人均銷售額高達12.3w，效率較高；三農類達人數量較少，人均銷售額為 9.3w，也有一定優勢。相比之下，隨拍和時尚類達人數量不少，但人均銷售額相對較低。因此，美食、人文社科和三農類達人在該行業中可能更為適合。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業合作達人數量及合作達人人均銷售額指數說明：合作達人人均銷售額已做指數化處理，非真實銷售數據0w2w4w6w8w10w12w14w0w2w4w6w8w10w12w14w美食隨拍時尚人文社科三農合作達人人均銷售額指數合作達人

23、數量合作達人數量合作達人人均銷售額指數數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）市場小結行業現狀熱銷概況消費趨勢渠道小結近 1 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業市場規模受部分月份影響呈一定增長趨勢。品類方面，棗類制品等市場萎縮，水果罐頭、陳皮等發展較好，部分小眾品類增速驚人但份額小。品牌競爭格局不明。商品競爭格局方面，各類商品表現各異。整體行業發展有喜有憂，市場不斷變化，各品類需根據趨勢調整策略。2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業中，三只松鼠、良品鋪子等品牌表現出色，市場競爭激烈。熱銷商品如良品鋪子西梅干果干等發展態勢良好，部分商品直播銷售占比較高。高規模賣點中軟糯等產品需求

24、大，高增速賣點中樂安等增長迅猛，可結合兩者優勢推廣產品，滿足消費者需求，開拓市場。消費趨勢：價格方面，5000 元價格區間增長顯著，除 50-100 元區間外其他多呈增長態勢；消費人群方面，女性占比較高，31-50 歲及 50 歲以上人群是重點消費群體，五線及其他城市等級的 TGI 相對較高?？傮w而言，針對女性、中老年群體及五線城市和其他地區，開發更多產品并加強市場推廣，有較大發展機會。2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業銷售倚重直播，直播帶貨占比 60.74%。達人合作號優勢明顯，占帶貨渠道的59.15%。行業銷售額集中在頭部和中腰部達人，中腰部作用突出，且多為美食或人文社科類，主要

25、帶貨方式為直播。應繼續發揮直播優勢，加強與達人合作，提升品牌和商家自營號影響力。02蜜餞/果干/水果制品行業營銷輿情洞察CHANMOFANGDATAREPORTChanmofang All Rights Reserved數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）輿情摘要使用人群使用場景使用體驗1.孩子、兒童等人群正向評價頻數較高，表明該產品較受兒童群體喜愛。2.大人、家人等不同人群也有較多正向評價，說明產品受眾廣泛。3.老人、寶寶等人群也存在正向評價，顯示產品對不同年齡段人群有一定吸引力。1.在傳統節日（如過年、春節）和送禮場景下，產品的正向評價較多，表明該蜜餞/果干/水果制品適合作為節

26、日禮品。2.在日常場景（如每天、居家、平時）也有一定數量的正向評價，說明產品適合日常消費。3.特定場景如追劇、辦公室等也有正向評價，顯示產品可作為休閑零食。1.新鮮程度方面正向評論占比高，說明在這方面給消費者較好的體驗。2.物流方面正向評論占比高，顯示物流配送體驗較好。3.功效/商品特性正向評論占比高，表明產品特性較受認可。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）輿情摘要行業優勢行業短板行業機會1.整體正向評論占比高，說明產品在市場上有一定的競爭力。2.產品包裝正向評論占比較高，這是產品的一個優勢點。3.商家/售后正向評論占比高，體現出商家服務方面的優勢。1.質量方面負面評論占比高，這

27、是需要改進的重要方面。2.食品做工負面評論占比高，影響產品整體形象。3.份量方面負面評論占比高，可能導致部分消費者不滿。1.針對份量問題進行改進，如增加份量或調整包裝規格，可能吸引更多消費者。2.提高質量和食品做工，以減少負面評價，提升產品口碑。3.可以針對兒童等好評度高的人群進行精準營銷，擴大市場份額。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）營銷供需2024年行業曝光量與搜索指數波動，營銷供需有變化2024 年行業曝光量和平均搜索指數趨勢有所波動。年初曝光量較高，隨后有起伏，年底又有所上升；平均搜索指數整體較為平穩，11 月出現大幅增長。從供需情況看，行業曝光量的波動可能反映出營銷供

28、給的不穩定，而平均搜索指數相對穩定，說明用戶需求較為平穩，但 11 月需求有明顯增加?？傮w上，行業營銷供需情況存在一定的波動性和階段性變化。2024年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業營銷供需分析0w200w400w600w800w1,000w1,200w0w50,000w100,000w150,000w200,000w250,000w2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-12行業曝光量平均搜索指數數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）營銷集中度TOP10品牌曝

29、光量占比波動中整體穩定，營銷集中度高TOP10 品牌曝光量占比在不同月份有所波動，但整體較為穩定，占比較高，說明行業營銷集中度較高。例如，2024 年 1 月占比 29.33%，5 月占比34.09%等。各品牌曝光量也存在差異，如三只松鼠為 4.57 億，百草味為 2.1 億等?？傮w來看，少數品牌在行業中占據較大的曝光量份額，營銷集中度較為明顯。2024年周期抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業營銷品牌集中度TOP10品牌名稱曝光量曝光量占比Three Squirrels/三只松鼠4.57億2.91%一號果倉3.71億2.36%牧果人3.63億2.31%BESTORE/良品鋪子2.83億1.8%L

30、EASUN FOOD/林家鋪子2.68億1.71%YOULINGYOUSHI/有零有食2.48億1.58%悅百匯2.37億1.51%MISSYOU/好想你2.2億1.4%NONGSEHUI/農色惠2.14億1.36%BE&CHEERY/百草味2.1億1.34%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%0w10,000w20,000w30,000w40,000w50,000w60,000w70,000wTOP10品牌總曝光量TOP10品牌總曝光量占比數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）營銷集中度2024年抖音電商蜜餞果干行

31、業：品牌互動量占比波動，競爭激烈2024 年抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業，TOP10 品牌互動量占比總體呈波動變化。部分月份占比較高，如 2024/02 占比 20.65%，2024/04 占比20.12%。但從全年看，各月占比有一定起伏，反映出行業營銷集中度不太穩定。這意味著行業競爭較為激烈，各品牌在不同時期的市場影響力存在差異，營銷效果也有所不同。2024年周期抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業營銷品牌集中度TOP10品牌名稱互動量互動量占比Three Squirrels/三只松鼠648.9w1.89%一號果倉626.7w1.83%YOULINGYOUSHI/有零有食526.9w1.54

32、%LIUM/溜溜梅506.7w1.48%LEASUN FOOD/林家鋪子449w1.31%BESTORE/良品鋪子443.8w1.3%MISSYOU/好想你434.1w1.27%JIN GUA/金瓜401.2w1.17%筍小樣360.1w1.05%牧果人327.3w0.96%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0w100w200w300w400w500w600w700w800w900wTOP10品牌總互動量TOP10品牌總互動量占比數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）營銷小結輿情摘要營銷供需行業品牌集中度該產品受眾廣泛，在多種場景下有正向評價，具一定市場競爭力，但存在質量、做工、份量等問題?？筛倪M問題并針對特定人群精準營銷，提升口碑、擴大份額。整體上，平均搜索指數波動中有所上升，行業曝光量起伏較大。11 月平均搜索指數大幅增長，部分月份供需情況差異明顯。曝光量和互動量TOP10品牌中，三只松鼠、一號果倉等品牌表現突出。TOP10品牌總曝光量和總互動量的占比在各月有所波動，但總體呈一定趨勢。THANKS!THANKS!抖音電商蜜餞/果干/水果制品行業分析報告掃碼獲得更多行業信息2025-01-09CHANMOFANGDATAREPORTChanmofang All Rights Reserved