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1、2020年線上兒童零食行業營銷趨勢洞察天貓零食 x天貓零食1 . 行 業 整 體 趨 勢/ 爆 發 前 的 涌 動天貓零食天貓零食兒童零食非兒童零食2019年兒童零食在所有零食中的成交額占比兒童零食目前生意占比相對較小 但未來市場容量巨大餅干膨化 糖果果凍布丁 魷魚絲魚干海味 山核桃堅果炒貨 巧克力 奶酪乳制品 蜜餞棗類梅果干 牛肉干豬肉脯鹵味零食 糕點點心 豆干制品蔬菜干注釋：兒童零食行業定義在“零食/堅果/特產”類目下產品標題中帶有“兒童食品”字樣的所有商品，以下簡稱“兒童零食”未來兒童零食市場容量預估3-12歲千億/年天貓零食注釋：同比變化為2019年成交額對比2018年成交額的增速注釋

2、：同體量品類為大食品行業下，與兒童零食行業體量相近的品類集合2019年品類成交額和同比變化2019年開始，兒童零食呈現爆發性增長 成為大零食行業下的超級藍海市場天貓零食3個月6個月9個月12個月2.03倍3.5倍5.4倍同體量類目季度性增長預期（相比第一季度）注釋1: 基于零食行業下與兒童零食同成交額體量類目的發展走勢計算注釋2: 數據時間覆蓋2019年起零食行業下與“兒童零食”成交額同體量類目增長均速未來半年將是兒童零食行業發展的至要時刻2020年Q1兒童零食行業成交額天貓零食注釋1：同比變化為2019年全年 vs 2018年全年注釋2：圓圈大小表示兒童零食成交額大小注釋3：“弱勢品類”即兒

3、童零食類目同比速度低于所有零食同比增速；“紅利品類”即兒童零食類目同比速度與所有零食同比速度無顯著性差異；“重點突擊”品類即兒童零食類目同比速度遠高于所有零食豆干制品/蔬菜糕點/點心牛肉干/豬肉脯/鹵味零食蜜餞/棗類/梅/乳酪/乳制品巧克力核桃/堅果/炒貨魷魚絲/魚干/海味即食糖果零食/果凍/餅干/膨化弱勢優勢紅利短期發力長期建設兒童零食同比變化所有零食同比變化2019年兒童零食行業二級類目成交額與同比變化表現x=y=avgx=yx顯著yx=avg;y=avg餅干膨化/豆干蔬菜干/巧克力/魷魚海味/糕點跳脫大零食行業的發展格局是兒童食品下的爆發類目天貓零食2 . 機 會 市 場 洞 見/ 精

4、致 媽 媽 新 勢 力天貓零食天貓零食女性&家庭用戶為主媽媽消費為主，奶爸參與度增強城市下沉2019年兒童零食行業貨單價/客單量/人群量同比變化注釋1：同比變化為2019年全年 vs 2018年全年注釋2：貨單價為平均每筆訂單的消費價格，客單量為平均每人購買的訂單量貨單價客單量人群量兒童零食所有零食注：2019年兒童零食行業成交人群畫像分布一線二線三線及以下已婚X性別/年齡占比人生階段占比女性男性城市等級占比90后90前85前85前90前90后女性男性單身已婚行業的增長來自新客進入、消費力更強，精致媽媽是兒童零食消費主推力天貓零食2019年兒童零食客單量精致媽媽 vs 單身2.1倍蔬菜干千張素

5、雞面筋制品素肉豆腐干膨化食品營養消化餅干喜餅誕生禮餅蘇打餅干發酵餅干韌性餅干蛋卷餅干餅干酥性餅干壓縮餅干蛋圓餅干薄脆餅干威化餅干曲奇餅干燕麥巧克力餅干夾心餅干餅干膨化豆干制品蔬菜干糕點點心蜜餞棗類梅果干奶酪乳制品牛肉干豬肉脯鹵味零食巧克力山核桃堅果炒貨糖果零食果凍布丁魷魚絲魚干海味即食已婚單身avg2019年兒童零食細分品類中單身和已婚人群UV占比6.327.023.822.214.33.21.60.01.6300元以下301-500元501-800元801-1000元1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3000元以上精致媽媽每月給孩子購買零食總花費

6、(%)平均：799.2元精致媽媽與品類有更強的消費粘性，她們有更強的消費力天貓零食兒童零食滲透率與消費者人生階段關系幼兒幼兒園小學初中高中從現階段看，精致媽媽人群的增量空間非常大3-6歲6-12歲天貓零食3 . 機 會 市 場 洞 見/ 健 康 營 養 趣 味 性天貓零食天貓零食機會一健康品質升級機會二營養專業細分機會三趣味激發互動欲兒童零食行業特色TGI=131 VS所有零食注釋： 基于品類2019年搜索UV數據；TGI為該訴求在兒童零食行業人群中的濃度vs在所有零食行業人群中的濃度訴求增長最快3.4X倍VS行業增長均值滲透率最高NO1 在產品訴求上滲透兒童零食行業三大消費訴求機會天貓零食機

7、會1. 健康品質是消費首要關注點，并且在產品全方位上體現覆蓋成分、材料、工藝及口味可可脂無添加天然健康有機新鮮低卡低脂無糖凍干手工萃取脫脂燕麥黑麥全麥紫米低糖木糖醇無油果味蔬菜味花草2019年兒童零食搜索詞UV量注釋： 小圈圈所列詞為該類型下的top搜索詞天貓零食益生菌乳酸菌高鈣蛋白DHA增高補腦補血養胃排毒健脾提神充饑醒腦維C注釋： 小圈圈所列詞為該類型下的top搜索詞能量2019年兒童零食搜索詞UV量機會2. 營養關注走向細致專業化以配方為主，延伸至能量補充、腸胃健康和體格成長的細分場景天貓零食奧特曼哆啦A夢小豬佩奇機器人軍糧戒指糖吸管糖冰激凌迪士尼貓爪音樂盒DIY積木糖糖果機奇趣蛋玩具米

8、奇萬圣裝整蠱怪味注釋： 小圈圈所列詞為該類型下的top搜索詞2019年兒童零食搜索詞UV量機會3. 趣玩性激發互動體驗欲從社交顏值到趣味創意，抓取消費者的社交互動欲天貓零食注釋：所列品類為top TGI品類（TGI為該特征在該品類中的濃度 vs 該特征在全品類中的濃度）注釋：顏色對應前面機會點下的類型分類注釋：同比增速指該品類在2019年的成交額對比2018年的變化情況不同品類在各機會點上的側重點不同2019年兒童零食品類與訴求關聯性天貓零食4 . 機 會 市 場 洞 見/ 搶 占 決 策 關 鍵 時 機天貓零食天貓零食注釋1：TGI105為顯著性高兒童零食節日性消費屬性強，放假游玩季是爆發消

9、費時機2019年兒童零食成交節奏天貓零食0%50%100%150%4月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日

10、5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日瀏覽1 item瀏覽3 items瀏覽2 brands瀏覽3 brands品類介入期品牌考慮期搜索1 item搜索2 items搜索3 items搜索2 brands搜索3 brands注釋1：取2019年6.1日消費人群（4-5月未發生任何消費行為）注釋2：取30%比例為起始點30%收藏1 item消費決策期收藏2 items收藏3 items瀏覽2 items品類教育黃金期（1周）兒童零食品類消費決策時間節奏目前在消費者決策中品牌心智還不強，搶占品類入口黃金期將是決勝關鍵天貓零食注釋1：新客過去一年沒有買過任何兒童零食產品注釋2: UV量取2019年Q4兒童零食行業新客占比品類復購占比行業拉新入口品類維穩重點豆干制品/蔬菜干糕點/點心牛肉干/豬肉脯/鹵味零食蜜餞/棗類/梅/果干奶酪/乳制品巧克力山核桃/堅果/炒貨魷魚絲/魚干/海味即食糖果零食/果凍/布丁餅干/膨化兒童零食品類人群新老客結構圖從適合拉新的品類入手拉取新客，用偏營養健康的品類沉淀用戶促進復購天貓零食抓住人群新勢力-把握品類機會-搶占關鍵時機進軍兒童零食千億市場把握行業訴求機會搶占決策關鍵時機抓住精致媽媽新勢力健康品質全方位升級營養向細分場景延伸趣味激發互動體驗欲基于動態人生階段加強品類消費粘性節日出游消費屬性搶占品類入口黃金期新老客差異化運營天貓零食