2021年激光雷達應用及禾賽科技公司競爭優勢分析報告（26頁）.pdf

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1、上下游協同發力公司主要采用直銷模式，銷售市場以國內與北美區域為主，此外還覆蓋了歐洲、亞太等地區，其中北美和中國大陸是主要銷售收入來源。除針對不同地區進行客戶開拓外，還根據無人駕駛、ADAS、機器人、車聯網等不同市場應用領域中客戶關注的產品需求，有針對性地開拓客戶。目前，公司通過高效的生產工藝保障供應，取得了無人駕駛領域知名客戶的大量訂單;針對機器人、車聯網領域，公司研發多樣化激光雷達產品，并逐步實現銷售;此外，還通過與整車廠及其一級供應商的合作，有望實現適用于ADAS 領域的激光雷達產品規?；N售。2017 至2020 年9 月，公司前五大客戶銷售占比分別為48.10%、61.78%、45.3

2、8%、46.91%，其中，與博世集團的合作始于 2017 年，2017、2018、2019 年博世集團皆名列公司前五大客戶榜單。2019 年5 月，禾賽科技獲得了博世頒發的重量級獎項“開放博世獎”(Open Bosch Award)，以表彰與公司開放式創新合作所取得的杰出成果。公司產品主要原材料為機械件、緊固件、收發半導體部件、光學件、IC 芯片、電子元件、包材耗材等。由于公司不斷推出新型號產品，不斷更新產品架構，因此前五供應商會隨實際業務的發展有所變化。此外 2017-2020 年 9 月公司向前五供應商采購比例分別為 27.11%、 38.29%、39.64%、34.33%，不存在嚴重依賴單一供應商問題，供應鏈穩定。系統芯片算法的戰略規劃公司通過開發無人駕駛高線數激光雷達積累了高性能激光雷達的核心技術后，預判行業終局中激光雷達的高性能、低成本化和高可靠性會是機器人和量產車 ADAS 市場最重要的核心能力，而實現高性能、低成本、高可靠性的關鍵效途徑是芯片化。于是公司在 2017 年底部署芯片技術發展方向，成立芯片部門，根據產品上積累的系統需求定義芯片參數，自主設計芯片。