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藝恩：2021電商圈營銷報告（25頁）.pdf

上傳人：木*** 編號：43231 2021-06-29 PDF PDF 25頁 2.68MB

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在電競生態的贏利方式中，品牌贊助和戰隊IP周邊銷售是其最主要的收入來源，而品牌則可通過和游戲廠商、賽事運營方、俱樂部等核心賽事機構進行多樣的營銷合作，獲得高曝光，從而獲得相應的價值轉換;其中俱樂部及其下屬的職業選手，直播平臺及其高熱度主播，是品牌和粉絲產生連接的重要節點。中國電競市場中，英雄聯盟是游戲和賽事熱度均較高的重點游戲品牌，也是電競和粉圈結合度最高的圈層，不僅各戰隊均有龐大的粉絲團，而且部分選手更有大量的媽媽粉甚至CP粉; 王者榮耀是最受歡迎的手游品牌，KPL是核心賽事，在“直男”統治下的游戲圈中，王者榮耀女粉占比高于其它游戲; DOTA2、CS:GO游戲難度高于英雄聯盟，粉絲群體相對受限，但賽事獎金和熱度也十分可觀，擁有大批資深游戲粉。無論是戰隊、選手還是主播，打法風格都是最受關注的，其次是成績好，技巧高超。明星隊員和戰隊文化也是戰隊受關注的重要方面。對于選手和主播的個體來講，性格有趣也是受粉絲喜歡的重要原因。用戶對品牌合作以及衍生品的接受度較高，60%的用戶都比較比較喜歡，很大程度上會為其消費。用戶對電競相關影視類節目表現出較高的觀看意愿，超85%的用戶表示非常喜歡和比較喜歡。而對于直播帶貨的態度則相對較冷淡，53%的用戶表示比較喜歡，而近30%的用戶表示無所謂，根據自己需求謹慎購買。

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本文主要探討了電競圈層營銷的現狀與策略。首先，文章分析了電競圈層的發展歷程，從傳統媒體時代到多元社交媒體時代，電競逐漸成為泛娛樂產業的重要部分。其次，文章詳細描述了電競圈層用戶的特點，包括性別、年齡、職業、收入等基礎畫像，以及他們的興趣消費領域和社交性。接著，文章探討了電競圈層用戶的心理需求和消費方式，指出榮譽感和成就感是主要心理動因，平臺打賞和冠軍皮膚是最常見的消費方式。此外，文章還分析了電競圈層的核心玩家、關聯層用戶以及直播平臺、B站和微博在粉絲傳播中的核心地位。最后，文章從品牌營銷訴求出發，分析了長決策周期品牌和快消品在電競營銷中的不同策略，并提出了認真共創內容、注重品牌“她”力量等建議。

電競圈層營銷策略有哪些？電競圈層用戶有哪些特征？電競圈層品牌合作存在哪些問題？

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