網易~Ｓ-網易系列深度之一：強護城河弱化周期性游戲價值再認知-210708（31頁）.pdf

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1、近年來，國內市場的 SLG 品類產品競爭激烈，SLG 品類主要分為中國古代題材及 歐美/中世紀題材，中國古代題材產品主要競爭者為率土之濱、三國志戰略版、 亂世王者，主要發行區域為中國。而歐美/中世紀題材的 SLG 的主要代表產品有 列王的紛爭、王國紀元、阿瓦隆之王、萬國覺醒等，此類產品主要進行 全球化發行，往往在海外有了成熟的發行運營經驗后再在國內進行發行。 從運營周期看，SLG 類型游戲的生命周期較長，往往需經歷多年的運營及版本/玩法 /美術迭代。單游戲看，最長的生命周期如列王的紛爭可以已超 7 年仍然在運， 系標準長線品類。此類產品非常重運營及迭代，因此發行后一個月的暢銷排名狀況 及運營一

2、定周期后的排名會有一定區別。 在中國古代題材 SLG 產品對比中，率土之濱的長線運營能力值得肯定。作為早 期中國古代題材 SLG 的開山之作率土之濱起先表現一般，然而運營接近 6 年 后，在早期發行不力的情況下(發行后一個月內平均暢銷排名僅為 72.2)并未放棄 該產品，而是通過優秀的后期運營及改版迭代，反而實現了流水的長期增長，網易 于 SLG 端的產品(研發、運營)能力可見一斑。從后續作品看，三國志戰略版 系中國古代題材 SLG 集大成者，長期占據 IOS 暢銷榜前，在這種競爭壓力下，亂 世王者長期運營后流水有所衰退，然而率土之濱仍穩定在排名前 15，更驗證 了公司對于 SLG 的長期方法

3、論。從低開到高走，率土之濱僅用了 1 年時間。而在這 1 年內，率土之濱做出了優秀 的改變，輔以品效合一的買量策略，實現了口碑、流水及用戶量的三重回升。早期， 率土之濱產品定位于硬核 SLG 用戶，且有這游戲節奏慢、培養周期長、氪金點 少等原因，在流水表現上較差。在長周期的運營及迭代中，率土之濱改善了游戲 的成長性，加入了眾多創新性的玩法。同時，通過 UGC 構建社區文化、提升玩家自 由度、付費點與賽季循環相結合等方式，創造了無數經典的戰役和流派。這些改動 既保證了其趣味性，也保證了其游戲的經久不衰。2016 年，網易 ZEN 工作室推出自研二次元游戲陰陽師大獲成功。陰陽師以 其獨特的和風劇情

4、人設、業內頂級的美術設計風靡一時，塑造了以源氏物語為 背景的奇幻豐富的和風世界觀以及茨木、大天狗、酒吞等極具特色的角色 IP;陰 陽師的抽卡模式和成就系統帶來的有關“非酋”等話題的討論也在玩家圈中產生 極大輻射效應，同人文化的迅速發展形成“自來水”，反過來吸引更多玩家進入游戲;陰陽師游戲設計上具有強社交的特點，網易通過強制社交的玩法提高用戶黏 性，促進用戶下沉，將游戲受眾由核心用戶拓展到泛用戶領域，帶來了更好的市場 表現。在陰陽師良好的游戲品質的基礎上，網易針對該 IP 進行了一系列延伸。 游戲方面，網易推出 MOBA 手游決戰!平安京、休閑手游陰陽師：妖怪屋、 策略卡牌手游陰陽師：百聞牌以及儲備產品 3A 級端游代號：世界等衍生 游戲，拓展多玩法與 IP 結合的可能性，吸引更廣泛圈層玩家。IP 延伸方面，網易 就陰陽師IP 打造泛娛樂生態，推出包括動畫、漫畫、舞臺劇、音樂劇、虛擬偶 像、衍生電影、線下體驗店等在內的多元化 IP 衍生布局，釋放自研 IP 價值，實現 游戲長周期運營。