怡合達-自動化零部件“工業超市”一站式供應國產龍頭前景可期-210916（30頁）.pdf

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1、 定位中高端的五金行業龍頭。堅朗五金創建于 2003 年，并于 2016 年在深交所上市，主要從事中高端建筑五金系統及建筑構配件等相關產品的研發、生產和銷售。經過多年的發展，堅朗五金已成為建筑五金領域的著名品牌，旗下擁有“堅宜佳”、“海貝斯”、“秦泰”、“萊法特”等知名品牌，是國內規模最大的門窗幕墻五金生產企業之一。 客戶結構分散，直銷貼近市場需求。建筑五金行業市場分散，渠道建設和布局尤為重要。建筑五金渠道模式主要分為直銷、經銷、網絡銷售三種，堅朗五金目前主要以更貼近市場需求、精準度更高的直銷渠道為主。直銷銷售模式直接將產品提供給客戶，同時提供技術服務，更能夠主動貼近市場需求。堅朗五金直銷客戶

2、數量眾多，主要客戶群體包括幕墻企業、門窗企業、工程公司等。同時公司客戶分散，集中度低， 2012 年至 2020 年堅朗五金前五大客戶占比逐年降低，2020 年僅為3.58%。怡合達作為自動化零部件一站式供應商，經營模式與堅朗五金類似。怡合達訂單存在小批量、高頻次、多樣化的特點，下游客戶結構分散。公司通過直接賦能工程師的方式促成采購需求，主動貼近市場，更好地把握市場動態。 全流程信息化管理體系，帶來運營效率整體提升。堅朗五金各主流業務系統均采用全球最大的系統集成化解決方案供應商 ORACLE(甲骨文公司)提供的系統平臺，涵蓋和整合了供應鏈、客戶關系、計劃及生產制造、成本及財務管理，打通了端到端

3、的整個業務鏈條。此外，堅朗針對小 B 端及 C 端引流客戶開發了線上服務平臺-堅朗云采，云采是堅朗自主設計開發的一站式建材采集服務平臺，圍繞“服務，支持，減負，增效”的目標，打造“線上線下一體化”的新型業務模式。 怡合達持續提升供應鏈管理和平臺化運營能力，形成“線上+線下”的銷售服務模式。公司建立了怡合達 FA 工業電子商務平臺，將自動化設備所需 FA 工廠自動化零部件分別制圖、選型和采購的傳統模式，轉變為一站式采購模式，提高客戶選型和采購效率。公司以產品標準化為基礎，通過高效的供應鏈管理、集約化方式，為客戶提供“多、快、好、省”的一站式采購服務，有效解決了下游行業痛點，提升小微型訂單服務效率

4、。堅朗五金復用渠道實現“輕資產”品類擴張具備堅實基礎。堅朗五金擁有的“堅朗”、“堅宜佳”、“海貝斯”、“新安東”、“GTI”(秦泰)等品牌已經成為建筑五金行業的著名品牌。堅朗五金選擇生產、銷售與現有模式存在互補和高度協同的行業和品類進行關聯產業的并購或戰略合作。在這種模式下，堅朗五金本身不直接生產產品，而是通過品牌合作或OEM 模式進行“試錯式”切入。若產品獲得良好的市場反饋，堅朗五金則會通過參控股的形式推進合作，合作方后續則專注于該品類的生產。集中單一品類的生產有助于實現生產過程中的規模效應，降本增效;對堅朗五金本身而言，也實現了“輕資產”的高效品類擴張。具體來看，堅朗作為集成化平臺，最容易

5、切入的是品牌敏感度低、非標屬性高的品類。這種品類在價格、品質方面透明度低，品牌效應不強?？蛻糍徺I此類產品時更傾向于直接對接綜合供應、服務能力和品牌信任度優勢明顯的堅朗。堅朗五金借助渠道優勢，持續擴大和延伸公司產品線，致力于將堅朗五金打造成為建筑配套件集成供應商。一站式采購服務優勢突出。在 FA 工廠自動化零部件傳統采購模式下，客戶一般由工程師針對各個零部件分別制圖、選型、提交需求申請，由采購部門執行物料采購。在自動化零部件設計和采購過程中，客戶往往面臨設計耗時長、采購效率低、采購成本高、品質不可控、交期不準時等共性問題?？蛻粼谑褂霉咎峁┑漠a品目錄手冊、3D 選型光盤(電子目錄)、網上選型采購

6、系統和其他輔助工具后，可以快速獲取產品3D 模型，線下或在線完成選型、下單，并可即時獲取報價、交期等信息?？蛻粲蓚鹘y模式下的“零部件單獨設計+多家供應商采購”方式轉變為“零部件簡單選型+一站式采購”方式，有效縮短客戶設計、采購時間，提高效率。目前，公司下設 58 個產品中心，已成功開發涵蓋176 個大類、1404 個小類、90 余萬個 SKU 的 FA 工廠自動化零部件產品體系，為客戶提供豐富的產品一站式采購服務體驗。 本地化服務逐步完善。公司建立了一支經驗豐富的銷售團隊，下設 12個銷售工程師團隊和 19 個銷售辦事處。通過完善的組織、高效的流程和專業的服務團隊來快速響應客戶需求。公司可通過

7、在線服務、電話熱線、駐地人員拜訪等多種方式，協助客戶完成從項目啟動、產品選型到交付應用全環節的服務支持。 供應鏈管理優勢明顯。針對 FA 工廠自動化零部件訂單小批量、高頻次、多樣化特點，公司建立了敏捷制造的自制供應體系、OEM 供應和集約化采購的產品供應體系，通過供應商開發、品質管控和倉儲分揀管理，不斷強化供應鏈管理能力，確?？蛻粲唵文軌虻玫郊皶r、準確、高質量的交付。目前，公司年訂單處理量約 55 萬單，年出貨總量超過 230 萬項次，90%標準件可實現 3 天內發貨;累計成交客戶數突破 4 萬家，服務 3C、汽車、新能源、光伏等眾多行業，具有較高的品牌知名度。公司已通過 ISO9001：2015 質量管理體系認證，供應商來料檢驗合格率和自制品檢驗合格率控制在95%以上，品質客訴率低于1%。