怡合達-打造數字版“五金店”實現自動化零部件一站式采購-210822（29頁）.pdf

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1、累計發放25 萬余本產品目錄手冊，推動怡合達標準成為行業常用使用標準：從米思米的成功經驗來看，本商業模式關鍵在于建立標準化體系。米思米以出版產品目錄的模式創新迅速崛起，而隨著品類的豐富和客戶的積累，米思米的手冊成為了日本零部件的產品標準依據，從而形成了獨一無二的競爭護城河。在產品目錄手冊方面，怡合達已經由FA 工廠自動化零部件單體目錄手冊發展到涵蓋FA 工廠自動化零部件、FA 電子電氣零部件、鋁合金型材/配件、工業框體結構部件、自動化設備常用功能組件和直線電機六個細分領域的產品目錄手冊，并不斷更新迭代。為配合產品目錄手冊的使用，公司還積極開發和推廣3D 選型光盤(電子目錄)、網上選型采購系統(

2、WOS)、鋁型材DIY 設計軟件等一系列選型輔助工具。截至2020 年，公司已向工程師累計發放25 萬余本產品目錄手冊，累計服務約30 萬名自動化設備工程師，努力推動怡合達標準成為自動化設備工程師常用使用標準之一。加大供應鏈建設力度，更大程度滿足客戶需求：良好的供應鏈管理是實現高品質、低成本和可靠交貨時間模式的關鍵。目前，米思米已經建立起了全球化的供應鏈，在日本本土擁有5 個生產基地，在亞洲、北美和歐洲設有18 個配送中心和22 個生產基地。與米思米相比，怡合達的生產能力有待進一步建設。目前怡合達為自制產品的營收占比為48.14%，自制生產的主要產品是鋁型材及配件。本次怡合達公開發行所募集的資

3、金主要用于“東莞怡合達智能制造供應鏈華南中心”、“蘇州怡合達自動化科技有限公司自動化零部件制造項目”和企業信息化管理升級項目，前兩個“智能制造供應鏈中心項目”占募集資金投資額的94.76%。通過募集資金投資項目的建設，怡合達能夠更大程度的滿足客戶一站式采購需求、增強公司產品質量控制能力、提升公司供應鏈管理能力和公司信息和數字化能力，從而提升客戶體驗，增強客戶黏性，為公司業務快速增長奠定基礎。收購制造商+建設海外生產基地，可借鑒米思米擴張經驗：米思米于 2005 年合并著名精密定位滑臺制造商駿河精機，此次合并使米思米實現了從機械商社向“產品制造公司”的轉型，2008 年米思米收購株式會社，2015 年收購株式會社，通過收購一系列制造廠商和海外生產基地的擴張，米思米實現了生產規模的不斷突破。目前怡和達正大力投入智能制造供應鏈項目的建設，包括智能制造供應鏈華南中心和蘇州怡合達自動化零部件制造項目的建設，并于2021 年陸續完工投入使用，怡合達未來生產能力將得到進一步提升。