化妝品行業：高端、功效景氣延續國貨借力產品突圍-211113（17頁）.pdf

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1、、貝泰妮：薇諾娜多渠道排名領先，經典產品及新品銷售發力全網：據公司披露，薇諾娜天貓渠道美妝排名第 6、排名提升;京東官方店美妝排名第 2、京東自營美妝排名第 10;唯品會美妝排名第 6;抖音美妝自播排名第 1、店鋪首日銷售破千萬;寶貝天貓嬰童護膚品類排名第 10。產品方面，舒敏保濕特護霜全網銷售超 400 萬瓶、凍干面膜全網熱銷 200 萬盒、防曬乳和舒敏精華液銷售均破億。營銷方面，“雙 11”期間薇諾娜連同明星、千余位博主推薦，話題沉淀瀏覽量 2 億+、全域超 5.5 億海量曝光、互動量同比增長 100%。淘系：據第三方數據，薇諾娜品牌天貓官方旗艦店“雙 11”大促期間累計銷售額超 15 億

2、元、同增 65%，其中銷量同增 88%、均價同降 13%至 196 元。其中經典明星產品舒敏特護保濕霜、高階精華單品及防曬霜等新品銷售排名靠前，期待后續新品的進一步發力。抖音：據飛瓜數據，薇諾娜抖音渠道銷售額 1.57 億元、排名第 7，均價310 元高于淘系的 196 元均價，店鋪暢銷產品為舒敏特護霜禮盒版及套裝、極潤面膜及水乳套裝等經典產品，因此均價水平較高。購買用戶以 1830 歲年輕女性為主，客群較抖音護膚總體更年輕、男性用戶占比 12.40%、高于行業、顯示男性敏感肌護膚剛需。各城市線級占比相對均衡、顯示品牌知名度在不同縣級城市較為均衡。薇諾娜抖音自播帶貨占比 84.63%、遠高于行

3、業水平，預計在抖音渠道盈利狀況較優。淘系：據第三方數據，珀萊雅品牌天貓官方旗艦店“雙 11”大促期間累計銷售額超 7 億元、同增 74%，其中銷量同降 20%、均價同增 117%至 273 元。其中“早 C 晚 A”精華液組合銷售靚麗，大單品策略成效顯現。彩棠天貓旗艦店銷售額同增近 150%。抖音：據飛瓜，珀萊雅 21 年抖音好物節累計銷售額 1.61 億元、排名第 6，均價 171 元低于淘系的 273 元。店鋪暢銷品主要為經典套裝，如肌密套裝、水動力套裝等。用戶以三線城市及以下的 2535 歲女性客群為主，與抖音護膚大盤用戶畫像基本一致，店鋪自播占比 68%、高于行業，盈利水平預計較為優秀

4、。彩棠抖音好物節累計銷售額過千萬，排名第 16、較此前月份有大幅提升。品牌發展初期，以頭部及腰部達人帶貨為主、合計占比 65.86%，店鋪自播占比 14.89%。直播方面，10.20 合作李佳琪及薇婭直播間，預售開播第一天開播 4 小時， GMV 超去年首日全天銷售額;在抖音渠道持續發力自播，11.6 開啟超長直播。營銷方面，今年雙 11 恰逢公司 18 周年慶祝，在營銷上融入周年慶主題元素，在微博/微信公眾號/抖音等平臺上，發起#開學來信寫給 18 歲的自己#，拉近與年輕消費者的距離，實現品牌不斷年輕化。線上內容種草、全國各地梯媒及城市戶外媒體投放持續推進，品牌代言人以及多位行業大咖為公司慶生打call 等，為“雙 11”銷售助力。