2021年吉比特財務分析及運營模式發展核心競爭力研究報告（29頁）.pdf

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1、重視 KOL 玩家意見：KOL 玩家一般是游玩時間長或充值較多的群體，他們的意見較能反映出當前玩家群體的需求。公司定期舉辦“策劃交流活動”，提升玩家歸屬感。問道上線后，已舉行了 14 場 KOL 玩家和策劃的交流會活動，平均每年 2.8 場，高于同類競品。玩家會認為游戲更重視他們的聲音，更愿意留存。 隨著游戲的長期運營，部分老用戶會自然流失，品牌廣告(短視頻、微博渠道)能通過讓老用戶共情，吸引他們回流，從而延長游戲生命周期。 問道手游的用戶大多數為當初問道端游的玩家，他們的畫像多為 90 后的上班族。問道手游品牌廣告聚焦 90 后上班族玩家的情懷，內容設計意在勾起游戲回憶和游戲中社交關系，其中

2、我們為什么背井離鄉更是成功出圈，獲得人民日報轉發。根據統計，問道手游歷年品牌宣傳片中目標受眾是手游老用戶的占比達 64%，宣傳片的關鍵詞中回憶、工作、陪伴出現頻率較高，以及每年穩定推出 1-3個品牌廣告，我們認為公司的情懷營銷幫助問道手游吸引老用戶回流，維持長線運營。定期的效果廣告投放，提高在老玩家面前的曝光度：公司定期進行大規模效果廣告的投放，宣傳內容更新、獎勵活動等，增加游戲曝光度，有助于吸引老用戶回流。公司核心游戲問道手游在每年 Q2、 Q3“年度大服”、“國慶大服”開啟時加強投放力度，從而吸引老用戶回歸。 核心創始人、CEO盧竑巖(持股比例30%)是長線 IP問道端游核心研發人員，公司

3、保持游戲長期更新和運營， 推動問道端游持續運營了15年，反映出盧竑巖為公司帶來了長線運營的文化。 公司第二大股東陳拓琳，持股比例 11.5%。根據公司公告，陳拓琳與盧竑巖是初、高中同學，且都曾在世界知名企業中從事軟件設計與開發工作，具有長期良好的私人關系和共同的價值觀，陳拓琳加入后成為公司的核心技術人員、管理人員和主要股東，在游戲研發和管理、決策方面給予了盧竑巖很大支持。 12 年端游競爭較為激烈的時候，博瑞傳播曾發布公告，擬以接近 9 億元人民幣收購公司 79.01%的股權，但公司盧竑巖等核心團隊堅定看好自身運營、研發能力，通過股份回購協議，回購了另一位創始人蘇華舟持有股份，隨后拒絕了博瑞傳播的收購邀約。