36Kr：2021年中國硬核創業者調研報告（39頁）.pdf

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1、 行走于浪潮之巔 如果讓36氪來評價誰是當代最可愛的人，那答案一定是創業者。 他們是一群很“作”的人。拒絕過更安穩的生活，像調研中，一位創始 人對我們說的：“奮斗本身就是一種幸福。永遠無法對自己滿意，膽 大妄為，折騰至死不休?！?他們是一群很“精”的人。長期在商場中拼搏，必須精于發現商機和用 戶需求，精于算計從而迭代商業模式，精于學習，也要精于競爭。賽 道中，不進則退。 他們也是一群苦行僧。理想和初心猶如芒刺在身，不得懈怠。在漫長 的創業歲月里，不僅要忍受痛苦、孤獨，還要無數次地面臨險境、自 我質疑。 但現在，我們比以往任何時候都更需要這群人，這些勇于創新、吃苦 耐勞的企業家中國正處于一個新時

2、代的路口、一股全面數字化的 浪潮之中，也處于更復雜的國際關系和經濟宏觀環境之中，我們比以 往任何時候都更需要創新的驅動，對產業進行結構性改革，去面對挑 戰。 回顧人類歷史，正是那些具有創業精神的企業家們，譜寫了現代社會 的輝煌，推動經濟的車輪滾滾向前。凡是那些為創新者創造了良好環 境的社會，都獲得了偉大的進步，正如中國經濟過去數十年所取得的 巨大成就。 作為中國最大的創投、新經濟媒體平臺，36氪從創立以來，一直致力 于幫助中小企業和創業公司發展。在過去的11年間，我們免費報道了 十余萬家初創公司，它們中的一些如今已成長為新經濟中的參天大樹。 我們無法一 一描繪每個創業者的模樣。但我們愿意通過這

3、次詳盡的 調研，帶你走近他們，看看滴水穿石的力量。 36氪首席內容官李 洋 在中國新經濟的騰飛發展下，自2010年創立至今，36氪已經成長為國內最大的創投、新經濟內容和鏈 接平臺，致力于服務中國新經濟參與者。11年來，36氪跟蹤報道了十余萬家初創公司，其中一部分如 今已成長為帶領行業躍升、推動新經濟增長的商業引擎。在當下變革層出、硬核時代來臨之際，36氪 決定重新審視這個我們最為關注的群體：創業者他們是誰？他們處境如何？如何應對硬核時代？ 什么變了，什么又沒變？相信大家會從這份報告里得到一些啟發和思考。 透過36氪這份調研報告，我們得以更近距離感知這個時代的創業者們。很多調研結果也令我感同身受

4、。 新銳品牌如何突圍同質化的價格血戰？如何突破流量瓶頸和增長困局？如何小眾破圈成為公眾品牌？ 如何讓網紅品牌變成長紅品牌？如何用新增長飛輪應對爆品失速？這份報告記錄了創業者不同的答案。 未來十年中國品牌全面崛起，滲透到國人生活的方方面面，未來十年品牌聚集度會越來越高，百億千 億級的國牌將不斷涌現。中國品牌正從同質化走向差異化，從價格戰走向價值戰，從流量驅動走向品 牌驅動。 新的征程已然開啟，不確定的永遠是市場環境。確定的是中國品牌的偉大雄心。致敬這個偉大時代給 中國品牌帶來巨大的機遇，也致敬中國創業者的勇氣推動這個偉大時代一路向前。 中國數字化黃金十年，波瀾壯闊。天眼查也在期間生根發芽，成長為

5、國內領先的商業查詢平臺，我們 深知創業的苦與樂。從查公司到開公司，從創業者到服務創業者，天眼查所代表的大數據企業征信行 業，努力提升普通公眾對于信用價值的感知，降低信息不對稱從而降低商業交易成本，積極促進社會 誠信體系的發展。 36氪這份2021年硬核創業者調研報告是展現當代創業者群像的最佳寫照，可讀性很強。創業是條 鮮有人走的小徑，過程艱辛，但卻曲徑通幽。致敬這些堅定的理想主義者，走在時代浪潮最前沿的開 拓者和夢想的實干家。 這是一個充滿機遇的時代，對創業者們來說，從人工智能到元宇宙，從半導體到機器人，新的方向在 不斷涌現，這也是充滿不確定性和挑戰的時代。 我們作為投資者，很榮幸成為創業者的

6、長期合作伙伴，共同伴隨成長，也在見證這個時代偉大的誕生。 大浪淘沙，優秀的創業者若想在此留下獨特的印跡，實現更大社會價值，那么就需要更精準的洞察、 理解技術和市場變化所帶來的機遇，更深刻和清晰地認識自己所提供的產品和服務是否是有區分度的 創新。當然，優秀的創業者，也離不開打造磨練出一支有戰斗力、有共同價值觀、能長期走在一起的 戰斗隊伍。創業的道路很長很長，始終堅持才能獲得最終驗證。記得保持良好的身體和心理狀態，不 忘初心，方得始終。 伴隨著人類對未知領域無盡的探索，科技前進的步伐從未停息。站在下一代數字化浪潮開啟之際，新 經濟賽道的創業顯得如此與眾不同。如果您有幸開啟這段神奇之旅，請別擔心，旅

7、途艱辛的背后還有 我們與您同行。加油， 追夢者！ 當下的創新創業正在迎來硬核科技創新的黃金時代，其中綠色科技和硬科技都將成為下一個10年，甚 至20年的關鍵詞。這是歷史賦予這一代創業者的機遇，他們需要在長期增長的大發展趨勢里去尋找有 突破性的、高壁壘的機會。對技術趨勢的前瞻性預判，行業和市場的深厚理解，以及保持全球視野， 這些都是硬核科技創業成功的要點。我們也希望光速能支持更多的為社會帶來貢獻的硬核創業者，扎 根中國，走向世界。 江南春 分眾傳媒創始人 馮大剛 36氪CEO 張珊珊 天眼查副總裁 李驍軍 IDG資本合伙人 竇 勇 達晨財智合伙人 宓 群 光速中國創始合伙人 1.1 硬核時代：歡

8、迎Z世代登場！ 1.2 創業需要人均985嗎？ 1.3 新風向越吹越硬核嗎？ 1.4 越長大越硬核 1.5 創業者都在哪兒？ 1.5.1 創業者難逃北上廣 1.5.2 為何科技創業者都“密謀”深圳？ 2.1 如果不能財富自由，為什么還要創業？ 2.1.1 硬核創業者的“詩和遠方” 2.1.2 創業從之，道阻且長 2.2 創業入場券=北京10 2.3 錢燒到哪兒去了？ 2.4 精力花到哪兒去了？ 2.5 除了投資人，誰還能幫幫Ta們？ 2.6 CMO在創業公司很吃香 2.7 創業，怎么跟我想的不一樣？ 2.7.1 創業前后，最大的差別在哪兒？ 2.7.2 創業前后，創業者的角色發生了哪些變化？

9、3.1 當上CEO真能走上人生巔峰？ 3.1.1 創業者的工資條 3.1.2 創業者的行程表 3.2 創業者 vs.打工人，誰能熬過誰？ 3.2.1 靈感總在午夜后 3.2.2 創業者里誰最能熬？ 3.3 創業者們心態炸裂 3.3.1 鋼鐵心態 3.3.2 求知若饑 3.4 創業者們焦慮嗎？ 3.4.1 CEO的字典里沒有焦慮 3.4.2 身材焦慮成共識 3.4.3 哪些點更容易讓創業者們焦慮？ 3.4.4 面對焦慮，如何緩解？ 3.5 霸道總裁會把錢花哪兒？ 3.6 下班后，時間都去哪兒了？ 3.7 那些手機里的小秘密 4.1 創業者的偶像是誰？ 4.2 創業者在這個時代想要扮演什么角色？

10、4.3 面對數字化進程，創業者如何看？ 4.4 如何應對數字化時代？ 附錄：部分訪談實錄 研究方法說明 硬核時代下的 創業者變了嗎？ 創業怎么跟我 想的不一樣？ 成為創業者 會變幸福嗎？ 面對中國數字化 黃金十年，創業者 有哪些應對之策？ 02 03 03 04 05 08 10 11 11 12 12 13 16 17 18 20 23 24 25 27 27 29 30 31 36 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 創業者的基礎畫像 創業路上的那些事兒 創業者的真實狀態 展望硬核時代 創業者的基礎畫像 硬核時代下的 創業者變

11、了嗎？ PART 1 硬核時代下的創業者變了嗎？創業者的基礎畫像 1.1 硬核時代：歡迎Z世代登場！ Z世代創業者占比超16%，創業隊伍呈現年輕化趨勢 青年是創新創業的生力軍：本次調研對象中，30歲 以下占比超過40%，比馬云先跑一步（馬云31歲開 始創業）。 Z世代創業者占比已超過16%。 創業隊伍呈現年輕化趨勢：平均年齡在30歲以下的 創業團隊占比超過68%。年輕人較以往具有更強的 通過創業獲得實現自我價值和改變世界的動機。 年輕的創業者組建年輕的團隊：創業者年齡與創業團隊年齡呈現顯著正相關，年輕的創業者更喜歡和同齡人 一起創業 。 越創業越上癮：調查樣本中，超過60%的創業者曾多次創業，

12、超過 37.5%的Z世代創業者已多次創業。 男性仍為創業主力軍：參與本次調研的創業者中，男性占比78.17%，女性占比21.83%，男性創業者更為普遍。 女性更傾向于選擇消費娛樂類創業項目：從賽道分布上看，女性偏愛消費娛樂類創業方向，占比為58.09%；男性創 業者中選擇前沿科技和專業服務類賽道的比重相對更高。 創業者年齡 創業團隊平均年齡創業者年齡-創業團隊年齡分布創業次數（全年齡段）創業次數（Z世代-25歲及以下） 性別分布性別-創業賽道分布 0 2 35歲及以上30至34歲25至29歲20至24歲20歲及以下 20歲及以下35歲及以上30至34歲25至29歲20至24歲35歲及以上30至

13、34歲25至29歲24歲及以下 35歲及以上30至34歲25至29歲24歲及以下 PART 1 硬核時代下的創業者變了嗎？創業者的基礎畫像 1.2 創業需要人均985嗎？ 約75%創業者具有本科以上學歷，其中工學、管理學、理學、經濟學占比最高 本次參與調研的創業者中，本科學歷居多，占比56.77%，約3/4的創業者具有本科及以上學歷。專業背景上，工 學和管理學背景的創業者占比最高，其次是理學和經濟學。 面對新時代的路口和全面的數字化浪潮，大多創業者作為具備一定基礎素質和社會資源的高學歷群體，運用自己 的專業知識和管理技能開展創業創新活動，積極迎接挑戰。 1.3 新風向越吹越硬核嗎？ 消費互聯網

14、創業如火如荼，硬核創業方興未艾 從賽道上看，隨著數字化浪潮的迅猛發展，以新消 費和文娛傳媒為主的消費娛樂類賽道占比超過45%， 仍為創業主流。 新經濟發展動力之一是技術變革，顛覆性突破在等 待期內仍有大量發展機會。以人工智能、機器人等 為代表的前沿科技類創業項目占比約為11.4%，硬 核創業方興未艾，仍是新時代的重要發展方向。 To B類創業者創業年限更長，抗周期性更強：在調研對象中，有45.7%的創業者選擇了 to B創業方向。To B 類項目的創業者中有48.09%曾創業3年以上，比 to C類項目的創業者高9.48個百分點。有34.72%的 to B類項 目在過去一年中擴大了團隊規模，比

15、 to C類高8.18個百分點。 學歷水平專業背景 創業賽道 0 3 創業方向創業方向-創業累計時長分布創業方向-團隊規模變化分布（過去一年） PART 1 硬核時代下的創業者變了嗎？創業者的基礎畫像 1.4 越長大越硬核 不同年齡創業者關注不同賽道，年齡較長的創業者偏好前沿技術和專業服務類賽道 Z世代創業者傾向于選擇文娛傳媒創業，較少涉足企業服務賽道：24歲及以下的創業者創業賽道選擇前三位為文娛 傳媒（23.21%）、新消費（15.18%）和電子商務（12.50%），而企業服務穩居25歲及以上創業者創業賽道前三位。 30歲以下的創業者扛起了電子商務的大旗：電子商務賽道均出現在30以下創業者賽

16、道選擇前三位，電子商務賽道 里30歲以下創業者占比超過64%。 不同年齡創業者關注不同賽道，年齡較長的創業者偏好前沿技術和專業服務類賽道，選擇to B創業方向的比重 也同步提高：24歲及以下的創業者中，62.50%的創業方向為to C，顯著高于平均水平（54.29%）8.21個百分點； 35歲以上的創業者中49.34%的創業方向為to B，高于平均水平（45.71%）3.63個百分點。 0 4 24歲及以下 25至29歲 年齡-創業賽道分布年齡-創業方向分布 創業賽道分布 30至34歲 35歲及以上 35歲及以上30至34歲25至29歲24歲及以下35歲及以上30至34歲25至29歲24歲及以

17、下平均水平 PART 1 硬核時代下的創業者變了嗎？創業者的基礎畫像 獲得融資次數 1.5 創業者都在哪兒？ 北京、上海、深圳仍為創業者的主要集聚地： 參與本次調研的創業者中，有24.16%的創業 者選擇在北京創業，選擇北京、上海、深圳作 為創業所在城市的創業者占總樣本的48.90%。 北京、上海、深圳基礎設施更完善，在創業政 策、市場和創業文化上仍處于領先地位。其人 才資源、信息資訊、交際圈子上的優勢，讓創 業者更容易獲取創業資源。 1.5.1 創業者難逃北上廣 過半數創業者仍堅持在北上廣深 廣州的創業者最年輕，北京的創業者最成熟： 北上廣深四大城市中，廣州24歲及以下創業 者的比例為28.

18、57%，明顯高于平均水平 （10.78%）。北京35歲及以上創業者的比例 為46.39%，明顯高于平均水平（37.74%）。 “地方站”創業者更年輕，團隊規模更小，選擇消費娛樂賽道的比重更高，相對更難獲得融資。在參與本次調 研的創業者中： “地方站”24歲及以下的創業者占比22.78%，明顯高于北上廣深12.00個百分點； “地方站”創業團隊在10人以下的比例67.41%，明顯高于北上廣深10.81個百分點； “地方站“創業者選擇消費娛樂賽道的比例為50.63%，明顯高于北上廣深9.66個百分點； “地方站”創業者獲得融資的比例為25.00%，明顯低于北上廣深15.43個百分點。 *本報告中，

19、北上廣深之外城市統稱為“地方站” 0 5 北京 城市-創業者年齡分布 年齡團隊規模創業賽道 城市-創業賽道分布 深圳 上海 廣州 北上廣深VS地方站 所在城市 35歲及以上30至34歲25至29歲24歲及以下 35歲及以上30至34歲 25至29歲24歲及以下 PART 1 硬核時代下的創業者變了嗎？創業者的基礎畫像 1.5 創業者都在哪兒？ 1.5.2 為何科技創業者都“密謀”深圳？ 深圳前沿科技賽道創業占比為21.7%，遠超平均水平 參與本次調研的創業者中， 共有83位創業者來自深圳， 占總數的12.08%。深圳作 為創新創業高地，在實施 創新驅動發展戰略的征途 上，一直處在領跑地位。 深

20、圳是創業老司機聚集區： 30歲及以上創業者居多， 占比60.2%，創業者本科 率63.9%；深圳55.4%的創 業者創業3年及以上，超 過平均水平（42.9%） 12.5個百分點； 深圳是前沿科技高地：深 圳前沿科技賽道創業占比 為21.7%，遠超平均平水 （11.4%）10.3個百分點； 接近半數深圳創業者獲得 過融資，以天使輪為主： 參與本次調研的創業者中， 41%的深圳創業者曾獲得 融資，種子輪/天數輪占比 最高為55.9%，A輪占比為 23.5%。 2019年8月18日中共中央、國務院關于支持深圳建設中國特色社會主義先行示范區的意見發布，給予了深圳史無前例 的期許。計劃第一步到2025

21、，希望深圳：經濟實力、發展質量躋身全球城市前列，研發投入強度、產業創新能力達到世界 一流，文化軟實力大幅提升，公共服務水平和生態環境質量達到國際先進水平，建成現代化國際化創新型城市。 深圳于2017年成為繼上海、北京之后，第三個GDP體量突破2萬億大關的城市。根據深圳統計局最新數據，2021年前三季 度深圳完成GDP總量為21,791.18億元，同比增長7.1%。其中，深圳的第二產業增加值為7,876.16億元，第三產業增加值為 13,896.03億元。目前，深圳的三產服務業比例占總產值的63.77%。 如今的深圳，也正在積聚力量成為全球科技創新中心。 0 6 創業者年齡分布（深圳）創業者學歷

22、分布（深圳） 融資次數（深圳）融資輪次（深圳） 賽道選擇（深圳）創業者累計創業時長（深圳） 創業路上的那些事兒 創業怎么跟我 想的不一樣？ PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.1 如果不能財富自由，為什么還要創業？ 2.1.1 硬核創業者的“詩和遠方” 近六成前沿科技賽道創業者要用技術打造新未來 越來越多的創業團隊以愿景驅動，緊跟時代的步伐和行業發展趨勢，用技術打造新未來： 整體上看，“看好行業的未來發展趨勢”已經超過“洞察客戶痛點”和“實現自身價值”，成為驅動創業者創業的第 一源動力； 分賽道看，前沿科技賽道的創業者選擇“緊跟高質量發展的時代大方向”的比例為52.5

23、6%，專業服務賽道選擇 該項的比例為44.79%，均明顯高于平均水平（37.12%）；前沿科技賽道的創業者選擇“用技術打造新未來”的 比例為57.69%，專業服務賽道選擇該項的比例為36.46%，均明顯高于平均水平（28.97%）。 洞察客戶的核心痛點仍是消費互聯網與產業互聯網的核心驅動力： 專業服務賽道和生活服務賽道的創業者中，有過半數的創業者選擇“洞察到了行業客戶的核心痛點”作為驅動創 業的因素之一。 基于客戶需求洞察的精細化運營、產品創新、擁抱線下等方式，將成為消費互聯網存量市場新的增長突破點； 產業互聯網發展將取決于企業數字化轉型進程，從核心痛點入手，構建數據和服務閉環大有可為。 0

24、8 創業動機分布 PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.1 如果不能財富自由，為什么還要創業？ 2.1.2 創業從之，道阻且長 創業是一種跨出舒適圈的選擇， 這種選擇需要勇氣，也必然帶 有一定的目的。 創業者們也許是為了金錢，更 快地實現財富自由；也許是為 了追求挑戰，擺脫日復一日的 模板式生活；也許是為了理想， 在世界留下自己獨特的足跡； 也許是捕捉到了時代發展的方 向，看到了一個機會，迫不及 待想去實現它 創業的初衷并無高下之分，但 它確實是激勵創業者奮進的不 竭源動力。 希望通過我們的努力， 真正解決客戶的痛點， 為行業創造價值；同時 又能給一起奮斗的兄弟 們一個

25、交代，包括事業 的成功、財富的回報以 及實現他們的個人價值。 這同樣也是一家企業必 須要承擔的社會價值體 現。景吾智能 創 始人兼CEO 郭震 發現商機和需求，成立 優秀的企業，實現自己 的價值，我在積極實現 這一切的道路上行 進。云圖精英 創 始人兼CEO 陳曦宇 我想做出一款產品，能 夠在整個行業當中有一 點點小小的成績，也能 夠改變行業的一些亂象， 真真正正為行業做點事 情。 一美科技 創 始人 黃闖 期待能將毫米波雷達智 能感知技術，從航空航 天、軍工衛星領域轉移 應用到醫療健康監測領 域，尤其是各類健康管 理、慢病管理、智慧養 老等應用場景，將健康 管理從醫院內延伸到院 外，延伸到用

26、戶的日常 生活中來，惠及相關的 上億人，甚至國內外幾 十億人的場景。 清雷科技 CEO 丁玉國 我做這件事情是想改變 中國人使用數據的情況， 以及希望有一個軟件來 讓中國的整體數據分析 能力追上歐美。 匿名 一個國家的強大在于科 技的變革，對于公司而 言，我們希望能夠成為 這個行業內智慧能源雙 碳管理的專家。 匿名 多數創業者在創業前夕往往會 懷有一定的理想主義，或者認 為自己的初衷可以在數年內穩 步實現，或者認為自己必將保 持初心，堅定原本的志向。 事實上，在創業多年的創業者 中，認為自己已經實現了創業 初衷的少之又少。大到國際局 勢、國家政策、市場環境，小 到部門設置、人際關系、產品 效益

27、，創業者在實現初心的路 上會遇到無數挑戰。然而，每 一個危機的解決都代表創業者 向著實現初心更近了一步。 改變世界 回饋祖國 C 自我實現 普惠大眾 B 獲取財富 抓住商機 A 0 9 至于有沒有實現，我覺 得每一個過程其實都是 一個實現。你決定要創 業的時候，就已經是一 個實現了。 techWise睿效 創始人 兼CEO 石承泰 離做到還很遠，可能永 遠做不到。我們正在做 一個和生命健康有關的 事，終極目標很難達到， 因為永遠沒有最好和最 便宜，達不到極致狀態， 但初衷給了我們今天。 這是一個目標，可以激 勵團隊走下去。 締佳醫療 聯合創始人 兼CEO 吳相 我們的初衷是解決建筑 工地用人難

28、、用工貴的 問題，我估計這條路可 能還要五年到十年。 帕梅艾爾 CEO 趙 鵬輝 路途明確 必將實現 C 永不滿足 一直在路上 B 過程本身 就是實現 A PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.2 創業入場券=北京10 超半數創業者的啟動資金在50萬以下，近八成為個人/家庭出資 創業者啟動資金的額度一般為50萬以下，占比為52.55%，其次為50-100萬，占比為20.52%； 在啟動資金的來源上，個人/家庭出資是最主要的來源，占比為69.87%，其次為天使（風險）投資，占比為15.43%； 整體上看，超過61.72%的項目估值在1,000萬以下，僅有13.25%的項目

29、估值超過1億。 To B類創業項目更需要錢，也更值錢： 在本次調研中，to B類創業項目的啟動資金需求明 顯高于to C類創業項目：to B類創業項目起始資金 100萬以上占32.17%，to C類創業項目只有22.52%； 在本次調研中， to B類創業項目的估值明顯高于 to C類創業項目：to B創業項目估值在1,000萬以上 占49.04%，to C類創業項目只有29.22%。 調研樣本中，創業項 目融資輪次集中在早 期，種子輪/天使輪和 A輪占比81.7%； 項目的首次融資金額 集中在1000萬以下， 占比約77.3%。 1 0 啟動資金規模啟動資金來源估值區間 創業方向-啟動資金規

30、模分布創業方向-估值區間分布 融資輪次首次融資金額 未填寫 PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.3 錢燒到哪兒去了？ 更多的錢被花在了人員開支和研發投入上 2.4 精力花到哪兒去了？ toB類創業項目更看重產品研發和技術創新，toC類創業項目更看重市場拓展 從整體上看，在融資支出方面，人員開支（29.29%）和研發投入（29.90%）占比相對較高。 分賽道對比，前沿科技賽道在研發投入的比重明顯高于其他賽道，消費娛樂賽道的市場推廣支出比重最高，專業 服務賽道更重視IT架構支出。 整體上看，比起找投資，市場拓展、產品研發和獲取客戶是創業者最耗費精力的三個板塊。 To C類

31、創業項目更看重市場拓展，to B類創業項目更看重產品研發和技術創新： To C類項目認為市場拓展板塊最耗費精力的比重是53.62%，略高于to B類項目的49.04%； To B類項目認為產品研發板塊最耗費精力的比重是55.41%，明顯高于to C類項目的46.11%； To B類項目認為技術創新板塊最耗費精力的比重是38.54%，明顯高于to C類項目的26.54%。 1 1 融資支出 賽道-融資支出分布 創業者精力投入分布 PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.5 除了投資人，誰還能幫幫Ta們？ 資金支持之外，45%的創業者渴望政策方面的支持 2.6 CMO在創業公

32、司很吃香 超六成創業者對市場營銷和運營管理有培訓需求 整體上看，創業者對市場營銷和運營方面的 培訓需求最為強烈，選擇人數超過64.19%； 對人力資源管理方面的需求相對較弱，占比 為29.11%。 科技賽道更重視研發培訓，消費娛樂賽道更 重視供應鏈培訓：不同的創業賽道對于研發 培訓和供應鏈管理板塊的培訓呈現出顯著性 差異。前沿科技賽道的創業者選擇“研發等技 術相關的培訓”的比例為52.56%，明顯高于 平均水平（33.33%）；消費娛樂賽道的創業 者選擇“供應鏈管理板塊的培訓”的比例為 41.03%，明顯高于平均水平（32.45%）。 創業者更習慣從專業媒體（64.05%）和圖 書刊物（55.

33、02%）中獲取知識，較少涉及 知識電商和社交問答渠道。 資金支持是創業者最需要被協助的方面，占 比高達74.24%：創業者對融資的渴望最為 強烈； 政策支持排名第二位，占比45.12%：好的 政策環境能夠激發創業者創業動力、減少創 業困難，使更多新創企業在政策利好條件下 得以生存； 行業資訊獲取、技術開發支持、創業導師輔 導和人力資源服務占比均在30%左右：為創 業者提供基礎設施和附加服務，營造良好創 業環境的想象空間依舊巨大。 1 2 創業中期待的支持 創業培訓需求 創業信息獲取來源 PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.7 創業，怎么跟我想的不一樣？ 2.7.1 創

34、業前后，最大的差別在哪兒？ AB C 心態就是狀態， 好的狀態帶來好的效果 從看重具體利益 到發展整體文化 從固定的策略到適時的轉型 D沒有太大差別 以前覺得，好的想法一定很快就能實現。但實 際上十幾年過去，今天卻覺得很多事情真的需 要腳踏實地去做，需要更加的務實一些。 擎朗智能 創始人兼CEO 李通 計劃沒有變化快，計劃都是很美好的。在創業 之前，我有很多想好了的計劃，覺得都是可行 的，但是真正做的時候，它又完全不是那么回 事兒。新零啤酒 創始人兼CEO 孫曉楠 創業前，設想企業能發展比較快。確實，起步時 期（第一家公司）發展的確很快。但沒想到會遇 到疫情，堅持了半年多，最后還是做了轉型。

35、生生萬年 創始人 李橋 受到疫情的影響，上戶在各運營城市開設“阿姨之 家”運營中心的計劃被迫終止，卻讓我們找到了用 戶增長的社群紅利。上戶 CEO 付鵬 在創業之后才發現是可以靠文化來凝聚大家的， 以前覺得只能靠利益。締佳醫療 聯合創始 人兼CEO 吳相 現實總會捶打理想：理想不一定會實現， 但是腳踏實地才能增加實現的可能 隨機應變才是存活之道：疫情影響了很多， 但我們必須勇敢接受它的存在 凝聚文化同樣重要：在創業初期，企業文化的 凝聚力遠超于金錢利益 當你做好了一切準備， 或者自始至終堅持初心，那么就不會有所差別 其實本性上沒有改變。我還是那個“作”的人，不 作死就不會死。對自己最大的不變還

36、是對自己不 滿意。上揚軟件 CEO 呂凌志 沒有太大的差別。在戰略上，我最初的決心就是 要撬動整個能源系統，為低碳未來服務。當時并 不知道多年之后會有雙碳政策，只是覺得做了一 件正確且有意義的事情。匿名 1 3 PART 2 創業怎么跟我想的不一樣？創業路上的那些事兒 2.7 創業，怎么跟我想的不一樣？ 2.7.2 創業前后，創業者的角色發生了哪些變化？ A C 從專業的螺絲釘到全面的救火員 從受外部驅動到自我驅動 創業這個事情本身就會把你從一顆螺絲釘要提升到一個更高的高度，要去操心HR的事情、找錢、找人，會占據到很 大的精力，你很難去把你所有的精力關注到產品或者業務上。云圖精英 創始人兼CE

37、O 陳曦宇 創業前的角色：單純的研發工程師，帶領一個小團隊。創業后的角色：救火隊員、多面手，沖在最緊急需要自己的 第一線。譬如親自發傳單、接總客服電話、親自做銷售培訓，以及給醫生培訓、擔任系統最基礎的第一版的產品經 理、設計公司的名字和logo、自己去做工商注冊、帶隊拍攝第一套宣傳素材。締佳醫療 聯合創始人兼CEO 吳相 在創業之前我是職業經理人，職業經理人的地位再高也只是一顆螺絲釘，最多是一個大的螺絲釘。但是創業之后， 事無巨細都得我一個人去做，就算團隊合作也得我每項都參與。所以我變成了一個鐵人三項的運動員，必須非常執 著、非常有韌性、非常堅持，而且事無巨細，既有爆發力，同時又有韌勁兒。新零

38、啤酒 創始人兼CEO 孫曉楠 創業者在創業前往往只負責單獨的板塊，但創業后就必須成為面面俱到的救火隊員 創業者在創業前是被任務或命令推著前進的，在創業之后必須自己推著自己走 創業跟打工是兩個完全不同的事情。最大差別是自我驅動，就自己去拿著鞭子抽自己去做事情。匿名 最大的差別在于，我在學生時代的時候，其實是被推著往前走，而在我自己創業的階段，其實是自己推著自己往前 走。來鬧LIENOW 創始人 衛家豪 創業前主要是以個人為中心，所有的事情只要想好自己就可以了，不會有太多的想法。創業之后就要以團隊和公司 為中心，認為自己的責任大了，擔子重了，也要照顧到每個人的情緒，還要考慮公司整體的運營發展。 一

39、美科 技 創始人 黃闖 創業前后，我覺得我的幸福觀改變了。以前覺得幸福就三點，錢多、事少、離家近。但是我現在覺得奮斗本身就是 一種幸福。上揚軟件 CEO 呂凌志 B更加自由，更加需要堅持 時間上的自由，也許會帶來另一種挑戰 從時間上來看，時間更自由，能夠陪伴家庭的時間反而更多；從收入和職業道路來看，遇到了更大挑戰，我現在是 一個堅持者。生生萬年 創始人 李橋 D從不同文化的學習者到自身文化的創造者 創業者可以從創業前接觸到的企業文化中學習、融合并創造出適合自己公司的文化 我有海內外企業的工作經歷，對于不同的企業文化有自己的理解和思考?，F在我將它們融合在一起，然后在我的公 司形成自己的文化。te

40、chWise睿效 創始人兼CEO 石承泰 1 4 創業者的真實狀態 成為創業者 會變幸福嗎？ PART 3 成為創業者會變幸福嗎？創業者的真實狀態 3.1 當上CEO真能走上人生巔峰？ 3.1.1 創業者的工資條 超過68.12%的創業者月收入低于1萬元 68.12%的創業者月收入低于1萬元，其中39.3%的創業者不會為自己支付工資； 盡管前沿科技賽道為平均收入最高的賽道，僅21.79%的CEO平均月工資超過2萬； 創業不易，超半數的創業者收入低于2021年全國平均薪酬（9739元/月）。創始人更加重視開源節流，為了讓公 司活下來，他們更愿意把錢花在刀刃上。 3.1.2 創業者的行程表 超80

41、%的創業者平均每月都有出差計劃 高強度的工作負荷和高頻度的出差高強度的工作負荷和高頻度的出差 已是創業者的常態：已是創業者的常態： 為開拓市場或者尋求資源對接， 超 過80%的創業者平均每月都有出差 計劃； 出差平均天數在3天以上的創業者占 比47.89%，其中平均每次出差3-7 天的創業者占比為32.17%，7-14天 和14天以上的占比均為7.86%。 調研數據顯示，年齡越大的創業者調研數據顯示，年齡越大的創業者 出差強度越大：出差強度越大： 每月平均出差10次以上的創業者 中，72.98%為年紀在30+的創業者。 1 6 創業者月收入 創業賽道-月收入分布 平均每月出差次數平均每次出差天

42、數 平均每月出差次數-年齡分布 * 數據來源：智聯招聘2021年第三季度中國企業招聘薪酬報告 PART 3 成為創業者會變幸福嗎？創業者的真實狀態 3.2 創業者 vs.打工人，誰能熬過誰？ 3.2.1 靈感總在午夜后 創業者平均睡眠時間為6.5小時，低于中國青年網民平均睡眠時間 在睡眠時長上，創業者更能熬：創業者平均睡眠時長為6.5小 時， 2021年中國19-25歲網民平均睡眠時長為7.01小時。 三十而立，壓力陡增：30-34歲的創業者平均睡眠時長最短， 為6.35小時。 睡眠時間上打工人和創業者“不分 伯仲”：約一半的創業者會在0點 后入睡（50.94%）。根據36氪 2021睡眠報告

43、顯示，50.91%的 打工人同樣在0點后入睡。 3.2.2 創業者里誰最能熬？ 北上廣深四大城市中，廣州的創 業者在0點后入睡的比例相較其他 城市最高； 深圳的創業者平均睡眠時長最短。 消費娛樂賽道創業者在0點后 入睡的比例相較其他賽道最高； 前沿科技賽道的創業者平均睡 眠時長最短。 女性比男性睡的更晚，睡眠時 間更短。 1 7 平均睡眠時長年齡-睡眠時長分布 平均入睡時間 性別-入睡時間分布 創業賽道-入睡時間分布創業城市-入睡時間分布 性別-平均睡眠時長分布創業賽道-平均睡眠時長分布 創業城市-平均入睡時間分布 （小時）（小時）（小時） 35歲及以上30至34歲25至29歲24歲及以下 8

44、小時及以上：6.70% 2:00以后00:002:0022:0024:0022:00之前 PART 3 成為創業者會變幸福嗎？創業者的真實狀態 3.3 創業者們心態炸裂 創業者給自己的心態值打分普遍在80-100分，而能力值打分在60-80分 3.3.1 鋼鐵心態 創業過程中的新挑戰、新問 題層出不窮。良好的心態是 凝聚團隊、攻克難關的前提。 這種心態來自于事業發展的 需求，來自于無數坎坷的錘 煉，來自于親友同儕的支持， 來自于櫛風沐雨的進步，也 來自于良好的行業態勢。 心態就是狀態，好的狀態帶來好的效果A 堅持保持100%的狀態?！霸摽薜臅r候哭，該笑的時候笑”，這些都是加法， 我把自己遠遠放

45、在公司、客戶、團隊之后。締佳醫療 聯合創始人兼 CEO 吳相 我給自己的心態值打100分，因為我覺得六年時間投資不見回報，還在持 續堅持的，且精神還很正常的創業者，估計寥寥無幾，我就是其中之 一。帕梅艾爾 CEO 趙鵬輝 我在2018年經歷過人生的至暗時刻，一度需要用藥物控制情緒，我用了3 年時間去修煉自己的心態，目前基本已經可以做到不為情緒左右。 UONI由利 CEO 嘉木 最近很多大的政策都對行業有所扶持，所以我們對于整個行業是有信心的， 我的心態是非常不錯的。來鬧LIENOW 創始人 衛家豪 如今是“天時地利人和” ，有錢了、有人了、有機會了?，F在講白了，我的 最大的壓力是，做不好都找不

46、到借口了！上揚軟件 CEO 呂凌志 每天都有新的挑戰、新的思維、新的變化、新的局勢，在當下你也會找到 很多不同的解法。但重中之重，是思考如何把這些想法在當下一個一個落 地，一個一個去實踐。techWise睿效 創始人兼CEO 石承泰 千錘百煉出鐵心B 行業趨勢調研和用戶切實反饋給人信心C 完成挑戰、解決問題給人以成就感D 1 8 PART 3 成為創業者會變幸福嗎？創業者的真實狀態 3.3 創業者們心態炸裂 創業者給自己的心態值打分普遍在80-100分，而能力值打分在60-80分 3.3.2 求知若饑 很多創業者已經取得了遠超 常人的成就，但當他們為自 己的能力值打分時，大多卻 給出了很低的分

47、數。這不代 表他們的無能，卻也不完全 是謙虛的表現。這種分數來 自于他們看待世界的角度和 解決問題的方法。 無人全能，學無止境，團體合作才是王道A 和同齡創業者比綜合能力水平，自己的能力可以忽略不計，可能都不及格。 身邊每個人都比自己強。不過我可以做團隊的潤滑劑和粘合劑，且不怕麻 煩，愿意配合所有人工作。締佳醫療 聯合創始人兼CEO 吳相 從我自身來講，我的長處可能更多在于團隊的業務、營銷、管理。但其他 層面就是短板了，包括商業戰略、投融資，或者是對外的一些社交和溝 通。 一美科技 創始人 黃闖 嚴格來說，我們也是第一家做家政行業互聯網招聘的企業。所以我認為還 是要高效的試錯，然后保持一個好的

48、學習心態。上戶 CEO 付鵬 能力值我覺得現在還沒有達到自己的及格線，還有很多很多的東西需要學 習，需要自我修煉。我認為任何一個創業者時時刻刻都會焦慮，因為擔子 和責任太重了。如果說真的沒有焦慮，那也一定是因為爭分奪秒的學習而 沒有時間焦慮。 氣場 CEO 汪萌 久病成良醫，創業多了坑踩多了，自然擁有一些避坑的能力。另外，多年 以來作為創業公司CEO，畫餅忽悠都是基本功，還是找到了一些行業里頂 尖高手跟資本大佬一起上了“賊船”，剩下的事情就是駕駛技術的問題。 UONI由利 CEO 嘉木 承認低能力有助于高效試錯，積極學習B 經驗、教訓和人脈有助于提高能力C 1 9 PART 3 成為創業者會變

49、幸福嗎？創業者的真實狀態 3.4 創業者們焦慮嗎？ 3.4.1 CEO的字典里沒有焦慮 堅持、務實、幸運更是創業者形容自己的“標簽” 3.4.2 身材焦慮成共識 創業者認為自己的抗壓能力最強，身材焦慮相對嚴重 整體上看，創業者的心態基本良好； 從睡眠質量、身材、抗壓能力和專業技能四個方面評價 創業者的焦慮情況，平均分均超過了6分； 創業者抗壓能力最強，身材焦慮相對嚴重，且不同創業 者個體之間自我評價差異較大。 女性身材焦慮更嚴重？NO！ 不同性別對于身材的焦慮沒有明顯差異，男性在身材上也并非足夠“自信”；僅有抗壓能力自評一項在不同性別 間呈現顯著性差異，男性平均自評抗壓能力比女性自評高0.35

50、。 年齡越長身材焦慮越不明顯： 35歲及以上的創業者的身材自我評分比25-29歲創業者平均高0.65。 年齡的增長鍛煉了創業者的專業技能： 年齡和專業技能評分呈顯著正相關，35歲及以上的創業者比24歲及以下的創業者平均自評分數高1.37。 2 0 創業者自我評價（滿分10分） 性別-自我評價分布年齡-自我評價分布 35歲及以上30至34歲25至29歲24歲及以下 PART 3 成為創業者會變幸福嗎？創業者的真實狀態 3.4 創業者們焦慮嗎？ 3.4.3 哪些點更容易讓創業者們焦慮？ 良好的心態并不代表創業者不會焦慮，大多 數創業者都坦然承認自己存在焦慮。有人認 為自身能力與預期目標之間尚存差距