騰訊廣告＆游戲優選：2022Q1游戲優選休閑游戲發行通案（35頁）.pdf

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1、騰訊告游戲優選計劃2022年Q1 休閑游戲發通案伴隨游戲市場不斷擴大，游戲行業的精品化趨勢愈發明顯，同時，產品的持續增長變得更為困難。而開發快、周期短、用戶群龐大的休閑游戲，將在未來實現新一輪超車。休閑游戲行業新機遇，優選一路前行行業機遇分析與游戲優選里程碑市場規模持續增長更適應碎片化使用場景2021年上半年國內移動休閑游戲市場實際銷售收入達169.51億元，占市場總額約14%，同比增長達8.57%。156.13169.518.57%0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%020406080100120140160180中國移動休閑游戲收入及增長率2021年1-6月中國游戲產業報告休閑游

2、戲滲透率接近50%，遠超中重度游戲；中國游戲市場存在大量輕度玩家。休閑游戲月均打開次數占比較高，單次游戲時長約10分鐘，能夠滿足大部分用戶碎片化時間利用mUserTracker-2020Q1-Q3中國不同類型移動游戲使用情況26.2%20.4%12.9%12.1%6.3%4.9%4.6%4.5%3.8%4.3%10.114.15.411.58.24.45.78.512.24.42020中國移動應用趨勢洞察白皮書 游戲篇UserTracker-2019年7月-2020年9月各類型移動游戲玩家滲透率分布201908201909201910201911201912202001202002202003

3、202004202005202006202007202008202009游戲戶偏愛休閑游戲，市場穩步持續增長社會價值提升：持續加強未成年人保護力度，加快游戲品類拓展，加深增強技術投入，創造更多正面社會價值2021年8月起，清朗行動+防沉迷政策出臺，版號政策縮緊版號分布比例2021年上半年發放的國產游戲版號中，休閑益智類游戲共235款，占總量的40%，成為獲得版號數量最多的游戲品類版號游戲成趨勢，休閑游戲占4成伴隨而來的行業趨勢40%34%26%精品化進程加快：游戲市場去劣質化，為休閑游戲釋放成長空間游戲收入內購與收入占比休閑游戲占游戲市場收入比例2021年1-6月，中國移動休閑游戲收入總計為1

4、69.51億元，高達游戲市場總收入的14%。在休閑游戲的收入中，廣告變現收入（用戶間接付費，不計入中國游戲市場實際銷售收入數據中）達到了129.75億元，而內購產生的市場實際銷售收入為39.76億元， 混合變現的商業模式正在為休閑小游戲的商業化發展助力?；旌献儸F游戲：休閑游戲的下個機會點14%86%23%77%越來越多開發者青睞混合變現模式Art of War: Legions由Fastone Games發行Art of War: Legions是一款輕度SLG產品游戲在保留了SLG的兵種分配、排兵布陣等關鍵玩法外，放棄了城市建設、世界大地圖、攻城略地等玩法，并將游戲改為關卡模式，玩家僅需培養

5、自己的軍隊，參與到一次次戰斗中。300萬次147萬夢幻花園夢幻花園是一款由俄羅斯Playrix公司開發，并由樂逗獨家代理發行，游戲本身集合模擬經營+三消玩法于一體的消除游戲。與傳統消除游戲不同的是，這款三消與養成建造、劇情玩法結合在一起，玩家需要通關獲得星星，消耗星星推進任務，裝扮花園。30億40億基于騰訊廣告平臺能力, 為休閑游戲開發者提供雙端一體化的發行解決方案立項調優增長變現免費測試玩法畫風專人支持版本迭代成本優選承擔騰訊廣告全域流量20%流水分成優量匯SDK 微信變現組件騰訊告 游戲優選計劃千萬流水57款累計新增用戶27.8億過億流水7款五千萬流水50款2020.03.18 騰訊廣告優

6、選計劃發布，優選合作計劃政策升級2020.0809規則服務重塑內容生態能力建設2020.10 國慶大推2021.01 元旦大推2021.02 春節大推2021.07暑期大推2021.10 全渠道買量變現游戲優選發成績游戲全生命周期 悉心服務開發者從立項調優到規?；l行，支持潛力開發者打造爆款游戲信息服務1v1調優服務測試服務工具能力1v1調優服務測試服務全面增長立體營銷雙生態聯動能力進化BI工具廣告樣式游戲全命周期服務：降低戶獲取成本 挖掘戶變現價值立項調優增長變現高效變現游戲項：基于業洞察提供項建議 科學測試降低投成本信息服務從市場和發行平臺的角度出發提供玩法畫風等立項建議測試服務科學置信的

7、吸量測試用對比試驗驗證立項決策市場洞察-創意信息服務平臺洞察-品類benchmark基于優選及騰訊廣告大數據，明確各品類數值模型標桿幫助您判斷游戲調優方向搜羅市場熱門游戲，持續提供品類題材玩法畫風建議幫助您明確畫風題材選擇熱點話題熱門玩法題材畫風參考與指導建議房東題材時間管理玩法放置家具模擬經營增加玩家互動的xx游戲玩法，提升xx材料等其他收益在xx系統做深度的基礎上，加入xx系統，增設付費點位，提升付費變現品類數值參考品類用戶畫像XXXX品類游戲質量變現效率用戶增長受眾城市分布受眾年齡段受眾性別分布信息服務持續輸出業洞察，助科學項通過免費的科學測試方法，快速明確畫風題材選擇確定需要決策的方向

8、畫風/玩法/題材制作廣告素材科學抽樣測試流量根據CTR表現輔助決策題材貼近生活，玩家能共情詼諧搞笑、玩法魔性經典玩法復刻，勾起玩家回憶專業吸量測試，輔助項決策測試服務測試調優：全程專業服務 助游戲長效運營免費測試工具能力調優服務針對游戲內容、商業化設計給出調優建議自定義埋點數據分析，看清各項數據，指導調優標準化測試報告，真實呈現游戲留存、商業化ROI等數據表現節省開發成本驗證關鍵指標1v1專業調優僅AppApp&小游戲版本測試判斷內容質量免費測試，驗證用戶次留率用戶長期留存是游戲穩定變現的基礎?；趦炦x發行數據積累的經驗，次留率與用戶長周期LT正相關。不同次留率的用戶，長期留存和ROI會有較大

9、差距。優 選 在 App 端 提 供 版 本 測試，免費投放買量5天左右，并根據買量用戶的次留率作為測試結果。ROI測試判斷商業化價值免費測試，驗證用戶30日擬合ROI，作為簽約標準ROI打正是游戲持續盈利的關鍵。優選在雙端提供免費的ROI測試，根據短期投放買量用戶的ROI表現，經過模型學習，擬合出用戶30日的ROI表現，反映在現有游戲的商業化版本下，游戲的潛在盈利空間。版本測試、ROI測試均為免費測試服務，測試結束后會提供全面的測試報告，供開發者真實了解測試期間游戲在買量、變現、用戶活躍等維度的數據表現，幫助開發者找到調優方向。激活時間留存率激活時間ROI專業化測試服務判斷游戲潛能免費測試極

10、致簡化的SDK接入流程領先優惠的實名認證服務歸因能力埋點上報聚合變現SDK接-合規-分析全位提效具能自定義事件上報與分析注：為保護用戶隱私，用戶畫像信息僅提供區間篩選能力，如篩選年齡在1020歲，2030歲的用戶數據等。自定義埋點事件新手引導實名認證變現點位自定義字段用戶等級游戲場景游戲關卡用戶畫像城市等級用戶性別用戶年齡用戶來源買量用戶自然量用戶接-合規-分析全位提效具能問題現象分析調優調優效果新手引導結束后, 為幫助玩家持續推進, 設置了引導任務但用戶在引導任務1002步驟的流失率高達36%通過埋點分析玩家在1002步驟的玩家需求為鈔票而非鉆石獎勵鉆石調整為獎勵鈔票, 獎勵數值為下個任務需

11、求的80%任務1002步驟的留存比例同比提升76%, 流失降低至8%流失點未出現后移, 后續步驟流失平緩, 游戲留存提升引導任務當前步驟留存率任務100174.44%任務100238.47%任務100328.77%任務100422.72%初始版本：任務獎勵鉆石流失36%引導任務當前步驟留存率任務100175.11%任務100267.57%任務100362.42%任務100457.66%調優版本：任務獎勵鈔票, 為下一步需求的80%流失8%“新手任務環節流失嚴重”“瞄準用戶需求，對癥下藥”“游戲留存大幅提升”助游戲提留存 打造優質精品調優服務3.434.014.224.734.824.776.6

12、38.39“不知所然!”“對我有用嗎?”“可以拿到錢!”用戶變現價值和人均廣告次數緊密相關，合理的設置廣告點位、打磨場景和文案可以有助于提升人均廣告次數。在這個案例中，優選與開發者共同優化激勵視頻點位的文案，清晰表達用戶看廣告后的收益，最終人均廣告次數提升1倍以上。深游戲內容 提升商業化變現能調優服務全面增長全網多渠道買量，幫助游戲找到最適合的增長方式立體營銷增長多板斧，內容營銷、品牌曝光多種玩法；豐富廣告形態，提升游戲變現效率雙生態聯動微信小游戲+App度家雙生態，利用社交能力玩轉用戶裂變能力迭代聚合營銷平臺、托管投放，提升投放效果的同時優化效率，增長先人一步戶增長：持續降低獲量成本 觸達更

13、多潛在戶騰訊廣告全域流量根據游戲特點，用更適合游戲的流量實現用戶增長，使用更有競爭力的變現模式實現營收巨量引擎磁力引擎Apple Search Ads+跨平臺獲量 進步增加游戲曝光機會全增長百億次觸達機會擁有國內領先的社交平臺和新生代社交平臺，覆蓋海量用戶作為娛樂服務領航者，擁有中國領先在線視頻平臺、資訊平臺，優量匯匯集超過10 萬個優質 APP ，每天有百億次用戶觸達機會海量戶搜一搜：增加品牌曝光視頻號：激活微信流量生態搜一搜成為游戲獲量新渠道視頻號直播、話題運營等能力，開辟新的流量增長入口 烏冬的旅店品牌專區點擊率超過60%微信搜索帶來日新增用戶超過1萬內容營銷多板斧 內容態加持戶增長多元

14、段小游戲App用戶價值，迅速提升App小游戲分享裂變，高效轉化小游戲端用戶關鍵節點引導轉化至App端獲得更完整的游戲內容，提升長期留存充分釋放用戶變現價值App端用戶將游戲分享給微信好友微信好友一鍵喚起小游戲體驗流暢，提升激活轉化借助社交能 玩轉戶裂變獨家雙端態聚合營銷平臺智能托管投放自動化管理&調節!#$%&()*+(,-./012更效智能的增長幫能迭代聚合變現廣告形態BI工具拆分用戶來源、用戶畫像提供精細化調優支持豐富的廣告形態在合適的點位更高效變現聚合多家廣告平臺有效提升變現效率商業變現：多元變現能助提升收益資源豐富，一站接入高效配置，分配透明優量匯 *bidding穿山甲快手聯盟.更高

15、eCPM聚合多家告平臺，有效提升變現效率聚合變現banner激勵視頻原生廣告開屏廣告插屏廣告找到更適合游戲內容的變現樣式豐富告樣式提供全維度&指標的強大數據分析能力，支持游戲更好調優&增長App端 游戲一體化看板小游戲端 商業化工具箱維度渠道用戶群畫像指標用戶指標：時長、啟動次數、留存率買量指標：消耗、注冊成本變現指標：收入、人均曝光次數、滲透率增長指標：ltv、roi分渠道認識戶BI數據具獲量規模+35% 此前因男性用戶留存較好，定為主投用戶，未關注roi 用戶對比分析，發現激勵視頻版位獲取的女性用戶在2529歲ROI也較高，但投放較少現象分析 基于現象，放寬激勵視頻人群定向，增加25-39

16、歲女性用戶的投放占比策略制定 注冊用戶女性占比25%40%，整體獲量規模提升約35%優化結果未知0%女25%男75%用戶性別25-29歲11%40-49歲19%30-39歲61%用戶年齡top325-29歲14%40-49歲17%30-39歲53%用戶年齡top3未知1%女40%男59%用戶性別BI具應案例 戰機代號666小游戲 App 雙端打通游戲烏冬的旅店6000萬+5000萬+小游戲 App房東模擬器TOP4小游戲 App網吧模擬器1億+流水TOP1小游戲 App動物餐廳2.5億+2億+優秀案例：模擬經營品類1億+流水小游戲 App隨機沖突土豆英雄1.5億+175萬+戰機代號666小游戲

17、1400萬+3000萬+小游戲第7裝甲師50萬+5000萬+優秀案例：混合變現模式合作流程與政策注：1、環節1：達標標準：iOS次留40%以上 或 安卓次留35%以上（其中，網賺類游戲要求30日買量擬合ROI達到0.4）；2、環節2：30日買量擬合ROI達到0.8以上（其中，網賺類游戲要求30日買量擬合ROI達到1），該指標為項目估算值, 從開始買量起累計記錄7天預估未來30日數據；3、環節3：ROI測試通過后即可簽約正式推廣發行,規?；@得用戶&商業化收入；ROI 0.8次留 iOS 40%+或安卓 35%+版本測試1項合作流程介紹 App端ROI測試2簽約合作3規?；茝V4注：1、環節1：

18、微信小游戲引入門檻說明, 自通過初篩（非捕魚 牌類）起連續14天中任意7天同時滿足DAU5000，新增次留15%，注冊7留5%，且開通了微信廣告流量主2、環節2：ROI為計算值, 基于7天的數據計算30日擬合ROI = 30日擬合LT * 平均推廣當日ROI ；30日擬合LT = 測試期7天的次留、三留、七留數據計算；ROI為一級指標作為簽約門檻，過程中會關注首日ROI、次留、7留等指標做輔助調優；3、其他：支持CP在郵件報備的前提下多渠道上架發行, 針對指定渠道執行反向結算，按5:5比例分成，執行細節詳詢發行運營；項合作流程介紹 游戲端ROI 0.9DAU 5000+次留 15%+7留 5%+報名初篩1ROI測試2簽約合作3規?；茝V4優選小助手小游戲登錄MP小程序后臺點擊“流量主 合作計劃”，進行報名近30天內具備符合準入門檻要求的數據片段即可進行提交審核提交審核后3個工作日內完成審核及反饋如何加：提供雙端報名 個創意兩份收獲App游戲登錄點擊“流量變現-游戲優選計劃-提交游戲”，填寫游戲信息即可報名報名后3個工作日內將獲得反饋