小紅書：數據洞察帶來破圈營銷方法論（35頁）.pdf

《小紅書：數據洞察帶來破圈營銷方法論（35頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《小紅書：數據洞察帶來破圈營銷方法論（35頁）.pdf（35頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、數據洞察 帶來 破圈營銷數據洞察 帶來 破圈營銷借助小紅書大數據，帶動破圈種草借助小紅書大數據，帶動破圈種草目錄關于破圈廣告方法論分享案例拆解PART 01PART 02PART 03關于破圈廣告PART 01公司介紹一家像咨詢公司的小紅書代理破圈廣告通過完整的數據工具，幫助品牌貫徹產品全生命周期：策略規劃-內容種草-精準投流-電商轉化-整合營銷真正實現小紅書平臺的種草價值趨勢營銷TREND MARKETING種銷一體CONTENT DRIVES SALESIP營銷IP MARKETINGABOUTUS2 0 2 4 年 度 增 合 作 伙 伴2 0 2 4 年 度 服 務 合 作 伙 伴2

2、0 2 3 年 度 產 品 策 略 合 作 伙 伴2 0 2 2 年 度 種 草 商 業 合 作 伙 伴2 0 2 2 年 度 內 容 獎2 0 2 1 年 度 最 具 突 破 合 作 伙 伴 嘯、To p D i g i t a l、獎、I A I、標 年 度 代 理紅書年度精選案例+出海發布如何把握促營銷？看伯特蜜蜂從紅書紅書2024 Q1 REDCASE獎百雀羚AI群三層滲透打通TI流轉，TI群排名從200+升NO.1全場獎&轉化獎&美妝洗護業獎代官宣選紅書！愛敬洗發種草帶貨條!品飲料業獎味全巧克奶：場景種草，驅動線上&探店種草飲互聯業獎&趨勢獎去哪春節campaign帶動訪問量激增4倍

3、3C家居業獎極：業銷冠的種草法松下空調借助代重洗智喜臨：IP+KFS帶動ROI 9倍增時尚服飾業獎利郎男裝：錨定精準向，為夏季襯衫獲取新增流量5家首批ISP整合營銷代理4位小紅書營銷專家講師12座平臺REDCASE獎杯3家共創IDEA方法論代理 行業方法論共創代理擴散熱鬧+聚焦品牌小紅書數據體系最完備的代理之一PLATFORM打通小紅書完整數據鏈路TOOL蒲公英聚光靈犀Ibreak破圈數洞*千瓜品牌趨勢檢測消費者內容洞察發布者洞察品牌輿情監測AI輔助筆記審核PART 02小紅書方法論分享小紅書生態四原力XHSCDMAECOLOGY種下產品MARKETING營銷力Leaf數據力DataTrunk

4、長出生意Soil內容力CONTENT土壤社區樹干產品花葉流量轉化力ACTIONFruit果實生意以社區內容為根基，以數據洞察為導向通過營銷產品匯集流量并最終落實轉化8對品牌商業化更有價值的平臺小紅星小紅書商城小程序靈犀種草參謀種草平臺種草轉化平臺內容力 C數據力 D營銷力 M轉化力 A博主9客戶對于小紅書的評價是怎么樣的？10破圈SPU生命周期DF-BOT模型：確認產品生命周期錨定目標場景擊中消費者需求聚焦興趣圈層精準內容鋪設出圈內容/曝光引發破圈焦點優化競價成本提升營銷效率轉化目標KPI品效合一FocusDefineBreakOptimizeTransform0-1入局1-10 增長10-8

5、0 擴大80-100圈地+細分場景+差異場景+通用場景+關聯場景弱弱強比例比例賽道目標模型：賽道大小賽道增長滲透率注釋：賽道增長賽道大賽道垂高滲透強勢品搶競品份額，搶搖擺人群，攻城略地低滲透常規品建議維持現狀，不做過多投入高滲透潛力爆品沖頭部、擴圈層、找關聯賽道低滲透機會品精準覆蓋目標人群，持續積累認知，沖高高滲透心智品占賽道，打造品牌即品類低滲透冷啟品拓關聯賽道，找場景高滲透主打品高預算投入，加速人群滲透，擴大優勢搶份額低滲透機會品找差異，在大賽道中找細分賽道做內容之前，先要確認消費者的用戶鏈路想買洗衣機/洗烘一體機裝修需求煥新需求被洗烘套裝種草想買洗烘套裝驗證需求和場景進入品牌對比驗證口碑

6、決策購買找人群關聯點人貨場對應產品優勢賣點破圈內容決策模型人群貨國貨人群奢品人群家庭人群設計師大氣耐看品牌售后噪音小不傷衣裝修人群智能化強殺菌智價比內容場陽臺裝修養娃耐看風格智能家電貴奢洗護養花搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索決策同頻模型(Search Decision Co-channel)曝光流量搜索投放人群劃分上游詞興趣人群上游詞下游詞決策人群下游詞轉化人群更軟性內容類型植入軟硬兼施，綜合曝光精準流量最大化更硬性內容類型呈現精準流量上游搜索詞（交叉驗證）下游搜索詞（交叉驗證）場景/品類/品牌決策詞平臺趨勢核心痛點平臺熱門趨勢IP話題等產品RTB提煉優先級賣點*關于IP營銷：IP+K

7、FS=正反漏斗模型興趣人群、品類人群泛人群泛人群RED IP，強勢觸達，組合資源，超級曝光駛入流量海 網羅泛人群通過系統大數據定向篩選出興趣人群與品類人群進一步為核心流量池蓄水通過深度閱讀/互動/搜索/發布等行為,IP快速放大核心人群量級基于平臺數據能力，對內容選擇、人群覆蓋進行擇優調度敏捷投放，精準擴散攜成熟爆文逐層破圈以更高認知勢能在公域流量實現降維打擊由泛聚精流量大啟動快由精拓廣成本優破圈穩核心人群興趣人群、品類人群K端合作深入核心賽道，FS精準流量靈活助推反漏斗模型加速運轉投放目標是什么：破圈指標四象限聲量指標過程指標結果指標轉化指標回搜率CPC/CPECTRSOVSOCROI優質筆記

8、率品牌搜索量CPUVNPSPART 03a2奶粉：如何利用數據，找到產品種草點案例分享賣點多，應該重點輸出哪一個？內容方向應該對應做什么？哪些才是真正有價值的種草點？A2奶源澳洲第一品牌新西蘭奶源高鈣易溶解冷水可泡原裝進口奶香腸胃友好無奶腥味早餐搭子愛上喝奶打工人最愛神仙喝法不拉肚子囤貨清單囤貨清單品質之選好吸收靈犀后臺-滲透分析，找到腸敏人群+嘗鮮人群行為人群找種草點腸敏人群 滲透率高居第一八大特色人群找內容形式嘗鮮人群 滲透率第一確定種草點以及對應人群賣點A2原乳原乳更適合脆皮腸胃更適合脆皮腸胃大學生大學生+職場人職場人嘗鮮人群嘗鮮人群嘗鮮人群PART 03明星營銷在小紅書的落地案例分享明

9、星營銷，為什么需要小紅書？品牌請代言人的究極目的利用明星的流量做到全網大曝光粉絲UGC自發曬單產生破圈傳播效應曝光破圈曬訂單曬產品某平臺三件套性價比太低爆發期太短了有沒有其他解法？只有粉絲自嗨？只有明星同款？缺少品牌RTB！利用小紅書大數據，找到藝人的選擇通過小紅書大數據選對藝人*舞臺造型 拍攝造型 燙染是高頻需求對發質的修護和保護會更加重視 愛豆日常燙染場景藝人經?！盃C染”如何保護發質藝人配合蜂膠成分解決燙染受損帶來的干枯毛躁主打痛點/場景+種草核心：蜂膠成分抗氧化+明星同款修復燙染沙發小紅書明星營銷，有效帶動銷售關聯曝光量最高增長8倍搜索指數最高增長6倍關聯閱讀量最高增長7.5倍關聯互動量

10、最高增長11倍600%800%750%1100%新品24小時銷量破10,000件，當月ROI=1.631.藝人小紅書官宣代言當周，品牌產品搜索指數和關聯曝光、互動量達到頂峰2.關聯閱讀量獲得長尾收益，3月迎來閱讀高峰好的周邊，可以帶動UGC小紅書UGC超2000篇，互動過50萬PART 03百雀羚-精細化的投放模型案例分享三層人群滲透模型，信搜協同打通滲透鏈路完成AI-TI-IA的流量循環基礎人群面霜人群代言人人群SPU人群品牌人群電商外溢AIPS+TI人群規模品類滲透率高潛人群春晚人群功效人群競品人群場景人群品牌詞產品詞XX同款面霜詞淡紋抗老禮物春晚好物觸達-興趣人群的擴張feeds對高潛人

11、群覆蓋興趣人群的錨定search重點滲透核心人群深度興趣人群的促轉利用靈犀n+reach信息流完成多次清洗拉新挖掘優質TI內容對應搜索鏈路拆解優質TI內容對應人群行為鞏固復投高流轉卡位拓量精準搜索場景搜索深度人群飆升至面霜賽道第一，人群資產總人群飆升260名+211名+260名NO.1以NO.23的AIPS人群，積累了NO.1的TI人群!PART 03耐消行業-源氏木語案例拆解如何通過數據洞察尋找潛力種草賽道家生活四大人群的定位追功能高效重審美顏值高品質首選性價比優先消費習慣：品質優先滿足全家需求全能生活家“人口新增&多代同堂&一大家子的需求都要考慮”消費習慣：精挑細選看性價比游牧青年“租房或

12、暫無購房需求，以小件家居需求為主消費習慣：經濟范圍內頂配筑巢青年“開始為自己的房子添磚加瓦，筑巢ing”消費習慣：錢不是問題，顏值和品質更重要居家策展人“用盡我一生審美打造我的夢中情房”柜類18.1623.887.1810.03-2.237.719.90桌椅類14.3015.793.572.95-0.2316.074.45沙發類17.6612.676.685.89-0.4516.295.94床類20.9713.175.153.87-0.4243.802.83門類20.3715.974.143.18-0.969.886.10臺架類19.0816.476.126.15-0.678.777.46類目

13、閱讀興趣分搜索興趣分閱讀基數分搜索基數分賽道潛力分競爭激烈度總分一級類目：選中得分最高的柜類發力柜類柜類熱門熱門TOP10中有中有5席席是柜類產品，柜類可以作為近期的發力主賽道。是柜類產品，柜類可以作為近期的發力主賽道。高分低分二級類目：餐邊柜優勢最大，可以作為藍海賽道關注餐邊柜餐邊柜餐邊柜 綜合分值最高，仍然是時下最具潛力的細分賽道，用戶的搜索興趣與搜索基數都非常大，盡管近期增長率有所下滑，但競爭激烈度非常低，是相對來說沒那么“卷”的賽道?！拘粜汀康乃阉髁窟h遠超過【大戶型】【小戶型】下游詞中出現“收納”強需求小戶型+儲物空間（明確家裝大痛點）結合行業趨勢，明確種草輸出角度以“小戶型收納神器”切入強勢占據餐邊柜藍海賽道數據驗證：方向找準，事半功倍0.51 0.14 同期大盤執行數據CPC7.51 1.90 同期大盤執行數據CPE優質筆記成本僅為大盤 25%在餐邊柜品類取得搜索排名第一類目熱門SPU僅有源氏木語排得上號