億邦動力：2025從電商及產業互聯網看出海新機遇（27頁）.pdf

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1、2025，從電商及產業互聯網看出海新機遇鄭 敏億邦動力&億邦智庫01000200030004000500060007000800090000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%29.18。/路徑一路徑二路徑三路徑四路徑五在OEM/ODM業務過程中，積累了一定的外貿經驗和資金實力，具有較強的供應鏈優勢在供給側及時調整了適應海外C端品牌業務的柔性供應鏈體系，構建了區別于傳統外貿企業的品牌全球化核心產品能力中國產業帶眾多外貿工廠型和工貿一體型企業可借鑒之路代表品牌：添可、RESTOEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供應鏈為有力支撐，通過亞馬遜等多渠道布局品牌全球化出海產

2、品向出海品牌轉型升級：借助獨立站或第三方線上渠道打造自有品牌，并在部分站點快速增長直接借助獨立站或第三方平臺從零起步實現快速突破關鍵：整合供應鏈資源和細分選品貿易型商家最容易模仿、相對門檻較低的一條出海路徑代表品牌：MEEPO、SAGUARO除OEM/ODM制造環節外，直接參與到外貿活動中先在海外注冊品牌，積極拓展海外線下渠道品牌零售業務再通過亞馬遜布局線上渠道，實現線上線下全滲透，驅動品牌全球化高增長代表品牌：韶音、Yvette國內線上/線下品牌轉型跨境電商：借助獨立站或第三方平臺，將業務由國內拓展至海外內貿原生品牌，已經具備較為豐富的電子商務運營和社交媒體的營銷經驗建立起海外銷售網絡，快速

3、復制國內電商運營經驗，根據不同市場及時調整策略國內品牌轉型跨境電商的可借鑒之路代表品牌：樸西、泡泡瑪特、完美日記海外線下起步延伸線上渠道：從海外線下渠道向線上渠道延伸拓展在某些特定海外市場已經建立起成熟穩定的線下銷售渠道依據具備優勢和基礎良好的海外市場渠道資源，布局海外線上渠道源代表品牌：TRADEHOST五大出海路徑OEM/ODM轉型打造海外品牌：先布局海外線下門店，后借助跨境電商平臺驅動品牌全球化Shokz韶音科技于2004年創立，初期專注于專業音頻耳機設備的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，隨后于2013年正式布局中國市場。作為專注于專業運動耳機領域的全球化消費電子品牌，S

4、hokz韶音致力于開放式不入耳聲學科技創新，開創了“開放聆聽”的全新耳機品類。韶音現已蟬聯2020-2022年中國區骨傳導耳機市場出貨量和銷售額第一，同時在全球運動耳機和不入耳藍牙耳機市場銷量方面均處于領先地位，市場覆蓋60+國家及地區。2022年實現全球銷售額近27億元，其中中國區銷售額近8億，骨傳導耳機市場銷售額占比71.4%，在全球擁有超千萬名用戶。Shokz韶音發展歷程2004 企業成立2011 品牌成立2013 布局中國市場2015 核心技術突破，Titanium上市2017 Air上市，開啟高速增長之路2019 深耕運動領域，深度洞察需求2022 全球首家品牌旗艦店落戶中國深圳，全

5、球銷售額近27億2023 面向大眾用戶的全新不入耳耳機OpenFit上市獲得專業技術獎項LeakSlayer 漏音屠龍技術獲第22屆中國專利金獎國家制造業單項冠軍示范企業國家級專精特新重點“小巨人”企業 2022亞洲戶外裝備大獎2021-2022年穿戴類裝備編輯之選最佳運動耳機Best Workout Headphones最佳戶外運動耳機Best Headphones for Working Out Outside海內外媒體獎項Shokz線上線下全渠道布局：韶音聚焦專業運動場景，與戶外店、騎行店合作，進行體驗式營銷，尋找核心種子用戶，用戶的良好體驗感可以為品牌做用戶背書，加速韶音往更大渠道布局

6、。目前韶音已形成線上線下全渠道布局，全球線下門店入駐20000+，在中國市場的一二線城高端商圈開設近30家品牌形象店。全方位布局耐力運動賽事：馬拉松、越野跑、自行車、鐵人三項、障礙賽等布局品牌主題社群活動：#韶音開跑吧#、#韶音運動趴#、#韶音騎行家#、#韶音校園行#通過官方媒體矩陣內容、精英運動員計劃、與專業運動機構合作，提倡運動健康的生活方式韶音是NN Running Team大中華區官方合作伙伴、環法自行車賽大中華區官方唯一指定運動耳機、IRONMAN中國區賽事官方唯一指定運動耳機、易居馬拉松俱樂部官方唯一指定運動耳機多維度打造品牌聲量店鋪裝修、產品宣傳圖及視頻的調性，凸顯運動、時尚、潮

7、流的獨特風格，宣揚品牌理念。韶音科技重視產品工業設計，與清華美院的工業設計團隊、業界知名的美國frog design工作室有長期的深度合作。韶音的運動耳機獲得了全球知名的四大工業設計大獎，提升了品牌的質感和美譽度。產品及店鋪視覺設計通過直播中主播試用產品，向觀眾演示如何佩戴骨傳導、不入耳耳機，讓消費者了解耳機產品，產生購買欲望。根據不同產品調整廣告策略，擴大搜索關鍵詞、優化品牌頁面。推廣策略 TINECO添可成立于2018年，前身為成立于1998年的泰怡凱，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務，從OEM到自主研發創新，添可創立5年創造百億單品戰績，2022年添可營收69億元，占公司總營業收入45%

8、，同比增長34.5%，海外業務收入同比增長34%，占收入比重達31.6%，獲得美國消費者報告2022年最佳吸塵器榜單第一名。TINECO添可發展歷程1998年泰凱怡成立，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務積累了技術研發、生產加工和市場經驗2006年創立科沃斯品牌，從吸塵器起步2011年放棄傳統吸塵器，聚焦家用服務機器人2018年科沃斯上市成立添可品牌，在亞馬遜注冊專賣店2012年在國內線上推出的新款掃地機器人“地寶”成為爆款，之后一直在掃地機器人品類中銷量領先并保持高速增長2020年首創會思考的智能洗地機“芙萬”2021年構建“清潔、個護、烹飪、健康”四大智能生活電器品類TEK（1998）吸塵器

9、代工業務ECOVACS（2006）從吸塵器業務起步建立品牌，最終聚焦“家用服務機器人”領域（無人化場景智能服務）TINECO（2018）承接TEK“吸塵器業務”及產能，洞察消費市場需求及家電智能化大趨勢，在此基礎上建立品牌，進行品類創新，創造更高附加值（智能人性化交互）從模仿式創新、混合式創新到自主創新，從低端制造向高端智造蛻變品牌非凡戰績2020年，添可發布洗地機后，市場規模從2019年的7000萬增長至接近13億，添可占據70%的市場份額；在秒針發布的“2022BrandGrow”最具增長潛力新銳品牌100強“榜單中，添可以322億元人民幣的品牌潛力資產名列第21位，是僅用5年就達到百億規

10、模的高端智能生活家電品牌；根據奧維云網的數據，2022年，添可品牌在中國環境清潔電器市場線下零售份額較上年提升9.3個百分點至25%，占據第一的位置；2023年，添可海外業務占比超過35%，且傳統貼牌加工業務趨于零；添可的銷售網絡已覆蓋全球，國內各大家電百貨商場、電商平臺，以及國際市場的美國、日本、加拿大等都有銷售，目前已在全球100多個國家和地區熱銷，在海內外均搭建了線上線下相結合的多層次營銷網絡；截至2022年10月，洗地機海外線上市場占有率為：美國53%、加拿大67%、德國49%、法國67%、意大利40%，在亞馬遜和TikTok上廣受關注；截至2022年8月，海外線下市場占有率為美國12

11、%；截至2022年二季度，線下德國市場占有率為9%。資料來源：根據企業年報、用戶價值創新添可如何在紅海中開創藍海、網絡資料整理。TINECO添可依托前沿科技實力，以智能洗地機為核心，打造高端智能產品家族。截至2022年，科沃斯合計獲得授權專利1540項，其中發明專利531項，包括132項海外發明專利，研發支出達7.44億元，同比增長35.5%，公司研發人員達1600名，同比增長33.7%。添可產品矩陣2016 行業首創無線地面清洗機 CL15092018 行業首創吸大顆粒的無線洗地機 iFloor2020 行業首創會思考的智能洗地機 芙萬2021 行業首創水電長續航智能洗地機 芙萬2.0202

12、1 行業首創吸塵器和洗地機2合1的智能洗地機 芙萬2.0Slim2022 行業獨創恒壓活水自清潔系統洗地機 芙萬3.02022 行業首創智能空間站洗地機 芙萬Station添可洗地機產品進化史2020年，添可發布了首臺會思考的洗地機芙萬1.0，填補了行業智能產品的空白。2020，芙萬1.0爆紅之后，添可持續對產品核心技術進行升級迭代。2021，推出行業首臺實現水電長續航的芙萬2.0和“吸塵器+洗地機”二合一的芙萬Slim。2022年，推出了搭載恒壓活水清潔系統的芙萬3.0以及擁有八合一“空間站”技術、代表洗地機未來發展趨勢的芙萬Station。芙萬1.0快速占領用戶心智從生態體系的高度構建食萬

13、凈菜（凈菜數100多道，研發階段200多道，用凍干、風干及復水、復鮮方法解決蔬菜保鮮問題）、食萬智能料理機、成立數字美味研究院，推進中餐標準化，構建添可生活APP新體系，形成商業閉環。食萬產品矩陣智能料理機智能美容儀智能美發梳智能吹護機智能吸塵器智能洗地機嬌萬芙萬食萬秀萬摩萬飄萬主打產品主打產品就掌控感而言，始終保留人的參與權，在產品設計中堅持極簡操作，通過屏顯、語音提示、APP智能互聯等，幫助用戶實時掌握設備運行情況。飲萬芳萬凈熱一體機空氣凈化器與中國家用電器協會共同制定了洗地機行業首個團體標準T/CHEAA00182021家用和類似用途洗地機作為組長單位參與了中國標準化協會（CAS）標準T

14、/CAS5512021家用洗地機性能要求及等級評價的編制工作中國洗地機行業標準的制定者跨 境 注 冊買 家3 0 0 萬+跨 境 在 線商 品近 2 億跨 境 在 線 交易 規 模2000億+日 均 G M V增 長1 7.6%日 均 買 家 交易 數 增 長1 1%日 均 訂 單數 增 長4 3.5%數據：取數時間截止2024年8月31日168820242023生 態 服 務 官 方 接 口，更 穩 定 高 速 支 持 圖 詞 鏈 搜，無 需 復 貼 u r l 標 簽 篩 選、服 務 保 障 直 接 通 過 接 口 下 單&支 付跨境代采/超級買家SaaS ERP 其他電商平臺海外零售KA

15、 爆 品 尋 源 替 換 現 有 商 品 專 屬 團 隊 1 V 1 深 度 服 務 專 屬 渠 道 議 價 溝 通 專 屬 履 約 保 障 機 制平 臺/企 業 采 購中 小 B 買 家海外電商中小B海外線下中小B 商 品 標 題、屬 性 多 語 言 翻 譯 白 底 圖 轉 換 更 符 合 海 外 需 求 A I 采 購 助 手 智 能 推 薦 多 幣 種 支 付、商 品 出 海 物 流TRADEHOSTEylarSTEP1:ODM起步STEP2：與供應商共創品牌并注冊與供應商商定適合北美文化和產品特點的品牌名 Eylar在美國注冊Eylar品牌，授權供應商合作期內在北美市場獨家使用STEP

16、3:線上生態圈構建建立E獨立站上線Amazon、W等第三方平臺品牌店直銷組合拳銷售，提供在線零售、申請批發折扣，在線定制服務快速收集客戶反饋信息，積累客戶資源STEP4:持續擴大品類入駐線下渠道為進一步入駐商超渠道，Eylar升級第二代產品前期市場推廣,將暢銷款型增加了10個流行顏色，第一家推出彩色全系列防護箱的品牌5個SKU拓展至100個，包括不同顏色、尺碼和型號2022增加線上定制模塊，可實現定制LOGO、定制海綿和定制彩印的配套等服務100個SKU拓展到200個SKU，逐步增加促銷款工具箱、車載箱、野營鋁制品箱和冷藏箱等暢銷品類發力線下渠道，拓展線下大型商超、專業品類商超、零售店等分銷系

17、統2022年全年銷售突破1000萬美金STEP6:成為北美定制防護箱首選品牌美國防護箱產品B2B/B2C市場規模大，適用于存放精密設備如工程筆記本，照相攝影鏡頭，無人機和各種長槍短槍調研目標市場同質產品的市場批發和零售價格，制定有競爭力的價格體系根據大致使用用途選擇5款種子產品上線測試STEP1:市場調研TRADEHOST寧波美琪工具中國防護箱頂級制造企業為北美商場客戶貼牌代工擁有產品創新研發團隊,無品牌經驗2023年獲得美國戶外品類最大品牌Bushnell和BlackHawk的防護箱品類品牌授權成功申請RYGAR的防水箱海綿的北美使用和設計專利；北美防護箱品牌市場排名TOP 7，23年預計銷

18、售額1500萬美金密西根州一個中學舉辦科學營，需要采購一款價值400 美金的防護箱實驗設備500套在亞馬遜品牌店購買了10只試用，通過谷歌找到獨立站客服電話，確認批量定單Eylar升級了科學營的LOGO貼牌，客戶非常滿意，并承諾明年繼續采購貿拓網TRADEHOST 打造首個共創品牌STEP5:增加定制模塊發力線下渠道樸西POSEE擁有國際品牌合作經驗，億邦智庫認為，所有傳統外貿企業、外貿生產制造企業，都有可能建立起自己的跨境B2B平臺，圍繞“平臺即供應商、供應商即平臺”的商業模式內核，滿足企業級采購的降本、提效、安全、信任需求。代表企業：亞馬遜企業購、1688、京東工業首創DTB模式，直接面向

19、企業用戶，打造在線采購閉環，滿足小批量多批次采購需求，對長尾采購降本增效意義重大。1大平臺企業購模式關鍵價值點：適合非生產性物資出海、“產研銷一體化”供應鏈、工業品牌出海機會第一步代表企業：捷配聚焦工業品細分品類、通過小批量訂單牽引突破，以數字化系統驅動工廠協同互聯，產能共享、高效交付。2網絡協同智造模式關鍵價值點：適合工貿一體化工廠、小批量細分品類突破口、用電商訂單牽引數字化工廠代表企業：阿里巴巴國際站/中國制造網/敦煌網等利用AI等數據智能改造傳統詢盤服務，幫助需求方精準尋源，逐步形成供應鏈配套服務的集約供給能力。3外貿B2B平臺撮合模式關鍵價值點：智能精準撮合、物流及資金風控服務、網紅供

20、應鏈、海外展廳及分銷商及品牌定制中長尾采購約占企業采購總支出的20%，這部分物料的價格敏感相對較低，但供應商數量卻非常多，品類繁雜，加大了企業管理成本。所以，企業通過在亞馬遜企業購線上采購，可以從煩瑣的流程中解脫出來，節省約10%到15%的采購成本。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人 楊鈞我認為小訂單是未來趨勢，那個時候我就產生這樣一個想法，我說與其自己不斷擴產能，買土地，建廠房，買設備，增加工人，還不如我接訂單過來，把訂單給到這些工廠，用數字化賦能給到這些工廠，我覺得做這個事情會更加有意義。捷配創科技始人 周邦兵買家做TO B的生意，不是首先找產品的，是先找商家的，要確保這個

21、商家是可信的，才會基于這個商家做定制化需求品的采購。所以AI會在整個搜索、平臺的場景，大大提升商家和買家精準匹配的效率。阿里巴巴國際站中國供應商及跨境供應鏈總經理 王添天全球供應鏈B2BB2B億邦智庫認為，所有傳統外貿企業、外貿生產制造企業，都有可能建立起自己的跨境B2B平臺，圍繞“平臺即供應商、供應商即平臺”的商業模式內核，滿足企業級采購的降本、提效、安全、信任需求。代表企業：易單網、脈鏈、海智在線、國聯產業龍頭企業將采銷供應鏈關系線上化和開放共享，行業數字供應鏈服務平臺出海。4跨境供應鏈平臺模式關鍵價值點：適合產業龍頭主導或者行業性產業互聯網平臺代表企業：安克創新、領航數貿品牌商、服務商在

22、各自的領域內把C端經驗能力復制到B端，布局BC端兼有、平臺獨立站與線下渠道兼有的全渠道出海鏈路。5品牌全渠道反拉B2B模式關鍵價值點：適合品牌企業B2C轉全渠道，推薦亞馬遜切入，TO C拉TO B，線上線下全渠道出海代表企業：汽配類平臺以海外投資牽引中國產品、供應鏈、數字化工具、行業數據系統集成化出海，本質是商業模式和數字化能力出海。6投資出海模式關鍵價值點：海外建平臺、平臺模式+數字化能力+投資出海，成就品牌化出?！癇2B2C”模式發展面臨著六個難題：1.交易鏈條長，全流程管理困難。2.管理顆粒度日益細化。3.小批量高頻次碎片化訂單廣泛出現。4.全球化服務能力不足。5.參與的規則類型多影響整

23、個鏈條的交付過程和質量。6.長鏈條上的參與者線上化要求實現線上線下協同。易達云科技執行董事 李勤出海要回答幾個問題：第一，出海渠道怎么選擇？第二，產品是不是符合海外市場？第三，怎樣讓訂單驅動轉型為數據驅動，以更好的適應出海的要求？最后，如何讓自己的品牌得到更好的溢價，得到全球消費者的認可？安克創新副總裁、海翼電商總經理 吳灼輝接下來，中國汽車配件出海模式不只是把中國產品、中國的供應鏈賣出去，是把過去中國發展起來的數字化工具，線上平臺和各種數據系統一起出海到國外。無屆創新資本創始合伙人 蔡景鐘全球供應鏈B2BB2B制造-工廠制造-品牌產業平臺-服務脈鏈深耕五金工具產業40多年，聚焦五金工具生產、

24、研發、品牌、代工和國際貿易、國內連鎖業務。自有品牌“CROWN皇冠”在一帶一路30多個國家市占率排名第一。2018年起脈鏈轉型服務商探索產業服務，憑借多年積累的專業工具制造能力、渠道出海布局能力與海外市場洞察能力，借助金華“港廊鏈”和長三角“科產貿”資源，打造了一個智造在線、全球互聯的產業數智化跨境服務平臺。1983年制造起家2002年品牌轉型2008年快速增長2017平臺建設2021年轉型協同2024年產業互聯網發力開拓OEM、ODM業務與世界領先電動工具品牌合作渠道拓展至一帶一路國家海外拓展脈鏈云平臺初期運營與建設平臺基礎設施建設“皇冠”改名“脈鏈”，轉型服務商探索產業服務模式數字化轉型平

25、臺業績裂變生態合作伙伴融合引入資本平臺裂變中國皇冠電動工具投資集團成立于浙江省永康市自營品牌“CROWN皇冠”逐漸成為國內外知名品牌起步階段全球規模最大電動工具制造企業之一一帶一路國家市場占有率第一國內工具行業TOP5品牌發展開創產業帶+數字化+本地倉模式，創建脈鏈五金工具B2F產業服務平臺，全面實現數字化轉型模式成熟制造企業轉型產業互聯網路徑示范-19-產業帶龍頭企業，有強供應鏈整合能力，有一定品牌基礎或品牌意識。有意愿轉型服務，愿意與兩端開放共享、數智化透明。深度參與產業品牌集群打造和采購整合，負責開發工廠f與打造集群品牌。為上游賣家提供品牌&技術標準能力，包含產業帶集群品牌采銷服務、技術

26、賦能服務、品質售后服務。脈鏈通過向產業帶龍頭合伙人開放品牌與渠道、提供平臺數智化服務，把產業帶龍頭的供應鏈能力和產業資源納入脈鏈生態，基于“集群品牌”串起“海外需求集結國內供給集結產業帶集群聯合出?！比溌?，實現了上游供應鏈整合優化、下游市場需求精準滿足、集群品牌做大做強、生態伙伴生意增長等多重目標。脈鏈生態合作方畫像：產業集群合伙人產業帶集群合伙人城市/品類合伙人工廠店國家合伙人BwF集群品牌實踐案例：手工具品類手工具供應商以海外代工為主，有較強的供應鏈能力，但缺乏海外市場經營基礎和渠道布局，沒有能力單獨出海。品牌共建合作成效 成立合資公司標準制定品牌授權與管理平臺服務渠道開放開發新產品供應

27、鏈整合、供應商開發與管理市場推廣訂單履約合資公司日常運營脈鏈合伙人50%+業績同比增長260%訂單量增長800+老市場品類增加100%新市場客戶增長合作背景運營賦能基于脈鏈數智化平臺為賣家提供海外本地銷售/數智供應鏈管理/共享品牌/五金科創/供應鏈金融/園區生態/企業數智化等七大服務，提高業務和組織管理效率，讓工廠可專注做好產品。目前已服務生產端企業500多家。組團出海脈鏈聯合永康五金城集團組建了縱遠商貿有限公司，為產業帶企業提供出海獲客、交易、履約等服務。全年組織國內外展會6次，一個月最多組織7批次企業“走出去”，2024年廠家組團出海數量同比增長10倍以上。以永康五金產業帶為例，大量長期從

28、事外貿代工、只能賺取微薄利潤的工廠企業已經開始萌發品牌轉型意識，但自建國際化品牌和開拓全球渠道面臨高投入、高風險、耗時長等諸多掣肘，脈鏈“集群品牌”模式可為產業帶企業提供品牌、渠道、數智化運營、組團出海等多重賦能，助力工廠品牌化升級與產業集群品牌出海。截至目前，已有200多家產業帶企業加入共享品牌，其中整機企業160家、附件企業40多家，均獲得了品牌、研發、渠道等多重利潤增長。脈鏈模式：服務產業集群品牌國際化品牌共享開放脈鏈旗下皇冠等四大等級品牌授權，在嚴格把關產品質量和包裝設計的基礎上，讓產業帶上下游企業共享品牌，形成合作與協同效應，共同提升市場競爭力和影響力，一舉打開產品認可度。渠道共享開

29、放脈鏈全球七大區區域服務中心、3.5萬家終端門店的渠道資源，服務企業銷售前置/物流倉儲前置/培訓前置/售后前置/制造前置，快速把產品鋪至有精準需求的市場，推動產品快速占領市場。1234產業帶工廠賦能案例上海通用電焊機股份有限公司，2016年與脈鏈合作，啟動了CROWN、DWT的共享品牌之路；2020年又啟動焊材業務，通過品牌共享、聯合出海，快速打開了俄羅斯、哈薩克斯坦、埃及、意大利、德國、伊拉克、沙特等市場，在脈鏈平臺上年銷售額近8000萬元。2024年4月，脈鏈帶領40多名產業帶合作工廠組團出海。在哈薩克斯坦區域服務中心，企業與當地的采購、代理及門店銷售通過產品講解、樣機實操、視頻對比等多種

30、方式進行現場對接，專業度與匹配效率獲得工廠一致認可。水泵生產商浙江耀鼎泵業銷售負責人對此評價“不僅不用擔心出行、翻譯、食宿，還能與當地客戶面對面交流，真正實現了銷售前置。脈鏈減少了我們的試錯成本，少走了許多彎路?！惫溒脚_集團一級集采集團二級集采集團下屬終端企業用戶路徑：中標路徑：交付路徑：入駐路徑：提供產品路徑：建立平臺并中標央企網上商城工廠直供品牌直供產品方終端企業供應鏈平臺服務客戶能力解決方案能力代理商經銷商本地服務商路徑：交付路徑：下單路徑：交付路徑：中標路徑：委托以產品方為起點產品方將產品提供給供應鏈平臺，供應鏈平臺中標央國企網上商城供應商項目，成為網上商城供應商，終端用戶在商城下

31、單，供應鏈平臺完成產品交付。路徑：下單路徑：下單以采購商城為起點網上商城可以直接向品牌方下單，即品牌方建立平臺并中標成為網上商城供應商后，終端用戶在商城下單，品牌方委托終端用戶的本地服務商完成產品最終交付。路徑：下單以服務商為起點終端用戶跟本地服務商事先溝通采購需求后在商城下單，服務商入駐到供應鏈平臺，平臺中標成為商城供應商后，由本地服務商完成產品最終交付。隨著中央企業網上商城的崛起，采購方式正經歷前所未有的變革，在數字供應鏈生態體系中，供應鏈平臺、產品方、本地服務商以及中央企業網上商城均扮演著全新的角色。供應鏈平臺因產品方的積極參與獲得了品牌化的新機遇，進一步提升了其在市場中的競爭力和影響力

32、；產品方則不僅限于推廣自有產品和尋求品牌化道路，更能夠借助平臺經濟實現更廣泛的市場覆蓋和業務拓展；中央企業網上商城不僅積極擁抱平臺經濟，通過整合和優化資源，還為更多品牌提供展示和銷售的機會。對于本地服務商而言，這一變革則是一次服務能力和解決方案能力的飛躍，能夠更好地滿足客戶需求，提升服務品質。路徑1路徑2路徑3產業數字科技制造業龍頭商貿流通企業數智品牌企業把先進技術應用到平臺提供的豐富場景中，開拓業務渠道。借助平臺積累的產業數據創新服務形態，創造新商業價值。與平臺合作共同構建產業數字化生態系統，共享生態收益。高效整合上下游資源，實現生產/采購/銷售全鏈條協同優化創新商業模式，從傳統的產品銷售向

33、提供生產服務系統轉變構建產業生態，吸引關聯企業圍繞自身集聚，實現生態主導平臺化連接更多的潛在客戶，將產品和服務銷往更大的市場實現供應鏈全流程的可視化管理、信息實時共享與協同運作基于平臺提供一站式服務，滿足多樣化需求，提升用戶粘性借助平臺開展線上經營與數字營銷，實現品牌數字化轉型對接平臺產業數字科技資源，實現產品創新與智能化升級借助平臺開展用戶全生命周期運營，沉淀品牌核心用戶資產產業互聯網平臺平臺經濟+產業邏輯促進產業集聚與協同發展推動產業集群數字化轉型構建產業創新生態系統提升產業集群的市場響應能力平臺化是企業形成規模效應，實現集約化高質量發展的時代通道。通過有效融通平臺經濟特征與產業運行邏輯，

34、產業互聯網的價值實現了乘數效應：一方面，為制造業龍頭企業、商貿流通企業提供了發展平臺經濟的機遇，另一方面，為產業數字科技、數智品牌企業提供了平臺化增值機遇。產業互聯網出海已成規模。樣本數據顯示，64%的企業已有海外布局，5%企業表示正在計劃中。梳理申報企業提供的具體海外布局信息可見，東南亞、歐洲、中東為前三大重點出海布局區域。數據來源：2023年度億邦動力產業互聯網千峰獎評選企業申報數據有海外布局64%無海外布局31%計劃中5%2024年度千峰獎申報企業海外布局情況25.7%20.0%17.1%10.0%8.6%7.1%4.3%4.3%1.4%1.4%東南亞歐洲中東北美非洲中亞歐美南美東非美洲

35、2024年度千峰獎申報企業海外布局區域分布（不完全統計）億邦智庫跟蹤產業實踐，連續五年深入一線調研，提出并持續完善億邦智庫產業互聯網研究框架，為億邦產業互聯網系列報告建立知識地基，為報告讀者提供有持續性、體系化參考。產業數字化依托互聯網及數字技術，對產業鏈供應鏈上下游進行全鏈路、全要素、全場景的優化升級，開發利用數據要素，融合構建產業協同競爭力，形成數字化產業體系的過程。產業互聯網本質是利用互聯網和數字技術貫穿產業鏈供應鏈，銜接電子商務、智能制造及要素資源，形成數據智能應用，最終實現產業協同效率和運行質量的雙提升。2019起：三類切口2020起：“3+1”范式2021起：數字化價值催生新模式新

36、業態釋放數字化價值2023起：增長模型2022起：數據要素開發路徑短鏈企業：具備數字化協同能力的生產制造企業或平臺中鏈企業：連接生產制造企業和企業終端用戶的數字化供應鏈服務企業或平臺長鏈企業：通過互聯網連接、匹配和協同生產制造資源與C端消費需求的企業或平臺網絡協同智造：工廠數智化、產線柔性化、雙向協同數字供應鏈：B2B數字化連接工廠雙能力品牌：智能定制、快反供應鏈數據智能：企服SaaS的連接價值與數據價值全產業鏈協同效率整合制造資源的巨大空間全要素生產率提升土地要素的生產及倉配整合全場景服務能力提升供應鏈場景細分電商驅動：訂單在線拉動運營在線，形成數據在線SaaS驅動：運營在線形成數據在線，促

37、進訂單在線傳感器驅動：設備在線形成數據在線，促進運營或訂單在線效率：企業內部效率；產業鏈上下游協同效率范圍：品類范圍擴張；客戶范圍擴張；要素配置范圍擴張壁壘：產業鏈話語權1.01.0 企業內部效率 產業鏈上下游協同效率 品類范圍擴張 客戶范圍擴張 要素配置范圍擴張 人均毛利額 資金周轉率 庫存周轉率 品類擴張數量 付費客戶數量 要素形成的收益（技術/數據等）毛利率 經營性凈現金流 客戶續費率 產業鏈話語權量化/財務指標拆解說明：本增長模型中的乘號僅代表三個變量與增長之間的正相關關系，并非數學計算范疇內的直接相乘計算方法。增長模型：效率范圍壁壘產 業 互 聯 網 企 業基于連續五年深入產業一線的觀察研究，億邦智庫初步提出產業互聯網企業增長模型，界定效率、范圍與壁壘三個基本變量，供各行各業的產業互聯網企業結合所在賽道的產業特征建立自評框架，也為關注產業互聯網的各界提供一個價值觀察思路。機會與主線預祝年會成功可點擊“智庫”免費下載本PPT