億邦智庫：2024產業互聯網發展報告（72頁）.pdf

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1、億邦智庫產業互聯網系列報告億邦智庫產業互聯網系列報告2024.12.62024.12.6產業互聯網年度總洞察產業互聯網年度總洞察AIAI大模型落地：供應鏈場景應用先鋒大模型落地：供應鏈場景應用先鋒破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展脈鏈產業數字化跨境服務專題脈鏈產業數字化跨境服務專題目目 錄錄CONTENTSCONTENTS-3-產業互聯網有助于發展新質生產力產業互聯網有助于發展新質生產力在2024年全國兩會期間,“新質生產力”是備受關注的熱詞之一。2024年政府工作報告將“大力推進現代化產

2、業體系建設，加快發展新質生產力”列為首要任務，強調了發展新質生產力是推動高質量發展的內在要求和重要著力點。億邦智庫對新質生產力的理解為一是強調科技推動產業鏈供應鏈升級，二是強調依托產業鏈供應鏈應用規模優勢培育原研科技，三是打造具有國際競爭力的數字產業集群。產業互聯網通過連接研產供銷，連接生產設備、業務流程和產品市場，實現生產要素的平臺化集約化配置，數據要素得到實時采集、分析和應用，進而提高產業鏈供應鏈的效率質量和韌性。從產業需求而來，在產業鏈中實現商業價值。產業互聯網提供了科技創新的需求洞察和應用場景，全線拉動包括軟件、硬件、芯片、算法等在內的各類產業數智科技研發和應用。產業互聯網以在線交易場

3、景、SAAS深度供應鏈連接、產業數據資源沉淀及開發利用為機制，推動產業鏈供應鏈各參與方走向數實融合，通過平臺化，形成生態化的數字產業集群。產業互聯網有助于產業互聯網有助于產業鏈供應鏈數字化升級產業鏈供應鏈數字化升級產業互聯網有助于打造具有產業互聯網有助于打造具有國際競爭力的數字產業集群國際競爭力的數字產業集群產業互聯網有助于產業互聯網有助于培育產業數智原研科技培育產業數智原研科技新新質質生生產產力力-4-提出建強數字化產業鏈供應鏈、優化數字領域吸引外資環境、擴大數字領域對外投資合作3項舉措，推動賦能現代化產業體系建設。培育一批深耕垂直產業的B2B平臺。依托電子商務產業集聚區，打造一批特色數智化

4、產業帶。推動出海消費端平臺和國內產業端平臺協同，鼓勵電商平臺帶動智慧物流、移動支付等產業鏈上下游出海。數字商務三年行動計劃（數字商務三年行動計劃（20242024 20262026年）年）發展產業互聯網平臺寫進頂層政策文件發展產業互聯網平臺寫進頂層政策文件政府工作報告政府工作報告:部署“人工智能部署“人工智能+”中央文件：中央文件：發展“產業互聯網平臺”發展“產業互聯網平臺”國家數據局：國家數據局：推進“數據要素推進“數據要素”商務部：商務部：部署“數商興產”部署“數商興產”國資委：國資委：推動“采購數字化”推動“采購數字化”推動產業鏈供應鏈優化升級推動產業鏈供應鏈優化升級實施制造業重點產業鏈

5、高質量發展行動，增強產業鏈供應鏈韌性和競爭力。培育壯大先進制造業集群，推動傳統產業高端化、智能化、綠色化轉型。加快發展現代生產性服務業。深入推進數字經濟創新發展深入推進數字經濟創新發展積極推進數字產業化、產業數字化，促進數字技術和實體經濟深度融合。開展“人工智能+”行動，打造具有國際競爭力的數字產業集群。實施制造業數字化轉型行動，加快工業互聯網規?；瘧?，推進服務業數字化。適度超前建設數字基礎設施，加快形成全國一體化算力體系，培育算力產業生態。政府工作報告政府工作報告二二四年三月五日二二四年三月五日在第十四屆全國人民代表大會第二次會議上在第十四屆全國人民代表大會第二次會議上聚焦重點環節分領域推

6、進生產性服務業高質量發展，發展產業互聯推進生產性服務業高質量發展，發展產業互聯網平臺網平臺，破除跨地區經營行政壁壘，推進生產性服務業融合發展。建設一批行業共性技術平臺，加快產業模式和企業組織形態變革，健全提升優勢產業領先地位體制機制。加快新一代信息技術全方位全鏈條普及應用，發展工業互聯網，打造具有國際競爭力的數字產業集群。促進平臺經濟創新發展，健全平臺經濟常態化監管制度。加強“數字經濟”、“人工智能”等領域的多邊合作平臺建設。中共中央關于進一步全面深化改革中共中央關于進一步全面深化改革 推進中國式現代化的決定推進中國式現代化的決定選取工業制造、現代農業、商貿流通、交通運輸、金融服務、科技創新、

7、文化旅游、醫療健康、應急管理、氣象服務、城市治理、綠色低碳等12個行業和領域，推動發揮數據要素乘數效應，釋放數據要素價值。目前，試點工程、數據要素大賽、典型案例發布等舉措正在全國各地上演，加速數據要素行動計劃落實落地?！皵祿財祿亍比晷袆佑媱潱ㄈ晷袆佑媱潱?0242024 20262026年）年）提升采購數智化水平支持中央企業電子采購與大數據、人工智能、區塊鏈等新技術融合發展，依托電子采購交易網絡搭建交易平臺，實現業務公開、過程受控、全程在線、永久可追溯。鼓勵中央企業自建電子商城，并將標準工業品、低值易耗品、通用服務項目等通過企業電子商城采購。關于規范中央企業采購管理工作的指導意見關

8、于規范中央企業采購管理工作的指導意見1月20243月4月7月10月到2025年，公共數據資源開發利用制度規則初步建立，數據產品和服務將不斷豐富，培育一批數據要素型企業，公共數據資源要素作用初步顯現。到2030年，公共數據資源開發利用制度規則更加成熟，資源開發利用體系全面建成，數據流通使用合規高效，公共數據在賦能實體經濟、擴大消費需求、拓展投資空間、提升治理能力中的要素作用充分發揮。關于關于加快公共數據資源開發利用的意見加快公共數據資源開發利用的意見中央文件：中央文件：部署“公共數據資源開發利用”部署“公共數據資源開發利用”經濟政策與產業發展是相互依存、共促共進的關系。2024年，以兩會期間政府

9、工作報告將“發展新質生產力”列為首要工作任務為關鍵節點，各級政府部門圍繞推動新質生產力發展全方位落子，人工智能+、數據要素、采購數字化、數商興產、平臺經濟、數據資源開發利用等利好產業互聯網發展的政策信號明確，為產業互聯網風雪兼程注入長效激勵。-5-63.4959.4740.67-6.01%-6.3%-31.6%-35%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%0102030405060702024Q12024Q22024Q32024年前三季度產業互聯網領域融資情況融資金額（億元）環比增速時間企業領域IPO板塊及進度條2023.8樹根互聯工業互聯網科創板，終止2023.11朗坤智慧工業互

10、聯網科創板，終止2023.5京東工業工業品B2B港股，進程中2024.6嘉立創電子與機械B2B主板，已問詢2024.7歐冶云商鋼鐵B2B創業板，終止（撤回）2024.9華強電子網電子元器件B2B創業板，IPO注冊批文到期失效2024.9歐菲斯辦公物資B2B主板，終止（撤回）2024.9云漢芯城電子元器件B2B創業板，上市委會議通過資本市場疲軟，波及產業互聯網資本市場疲軟，波及產業互聯網產業互聯網企業產業互聯網企業IPOIPO情況情況資料來源：公開資料整理數據來源：Wind，RimeData產業互聯網一級市場投資明顯放緩產業互聯網一級市場投資明顯放緩979789896565融資事件數量（筆）資本

11、市場疲軟波及產業互聯網，行業IPO猛然收緊，一級市場投資明顯放緩，股權投資回購在壓力反向傳導之下大量觸發，企業及創業者經營、資金壓力陡然上升。產業互聯網資本市場導向存量企業尋求港股上市，地方投資性招商基金、產業投資將成為主要資金來源，分拆產業數智科技公司成為優質企業的資本策略。-6-資本結構調整，市場期待產業資本進入資本結構調整，市場期待產業資本進入資料來源：FOFWEEKLY2024中國CVC影響力報告，公開資料整理政策導向政策導向鼓勵支持硬科技投資鼓勵支持硬科技投資產業投資為產業鏈發展注入多重價值產業投資為產業鏈發展注入多重價值 促進創業投資高質量發展的若干政策措施促進創業投資高質量發展的

12、若干政策措施（“創投（“創投1717條”）條”）“促進創業投資高質量發展，充分發揮創業投資支持科技創新支持科技創新的重要作用，按照市場化法治化原則引導創業投資穩定和加大對重點領域投入，強化企業創新主體地位，促進科技型企業成長促進科技型企業成長，為培育發展新質生產力、實現高水平科技自立自強、塑造發展新動能新優勢提供有力支撐?！敝袊C監會關于深化科創板改革中國證監會關于深化科創板改革 服務科技創新和新質生產力發展的八項措施服務科技創新和新質生產力發展的八項措施第一條強化科創板的硬科技定位強化科創板的硬科技定位；第四條大力度支持產業并購重組大力度支持產業并購重組?！爸С挚苿摪迳鲜泄鹃_展產業鏈上下游

13、的并購整合開展產業鏈上下游的并購整合。支持科創板上市公司收購優質未盈利“硬科技”企業收購優質未盈利“硬科技”企業。支持科創板上市公司聚焦做優做強主業聚焦做優做強主業開展吸收合并開展吸收合并?！苯Y構調整結構調整財務資本退，產業資本進財務資本退，產業資本進傳統PE/VC面臨退出難、募資難的困境；行業加速出清行業加速出清。多地政策鼓勵產業資本投資，CVCCVC機構化進一步提速。機構化進一步提速。CVC基金的投資并購圍繞“上上市公司產業鏈”和“新質生產力”市公司產業鏈”和“新質生產力”的交集進行布局。財務型LP主導轉向政策型政策型LPLP主導，招商、產業引導、產業落地的功能型訴求主導，招商、產業引導、

14、產業落地的功能型訴求超過短期收益、資本增值的財務型訴求。上市公司為產業資本絕對主力上市公司為產業資本絕對主力，出資往頭部上市公司集聚，中小上市企業貢獻大量低頻長尾投資。主流賽道由移動互聯網轉向以硬科技、先進制造等為代表的高精尖行業。以硬科技、先進制造等為代表的高精尖行業。促進技術創新與產業鏈升級促進技術創新與產業鏈升級：通過投資具有創新能力的科技企業，攻克關鍵技術，促進落地應用，助力傳統產業結構轉型和產業優化。推動產業鏈供應鏈協同推動產業鏈供應鏈協同：布局產業鏈上下游，以商招商構建產業協同生態圈，實現資源共享和優勢互補，提升供應鏈響應速度與穩定性。提供資金支持與戰略指導提供資金支持與戰略指導：

15、產業資本資金端更加自主靈活且受政府青睞，資產端更貼近產業，可為企業提供長期穩定的資金支持和有價值的戰略指導。促進創新創業生態發展促進創新創業生態發展：通過投資創新創業項目，支持初創企業和新興產業發展，開拓新的商業機會和市場領域，實現產業鏈多元化可持續發展。推動國際化戰略實施推動國際化戰略實施：通過跨境投資與合作，幫助企業拓展海外市場、獲取國際資源和技術支持，提升國際競爭力和推動國內產業的國際化進程。隨著科技制造和產業鏈安全成為發展的重中之重，投資政策的硬科技導向日益鮮明，引導資本向科技創新和制造業流動，資金端與資產端的重心開始與產業發展訴求接軌。與傳統財務資本追求短期財務回報不同，產業資本更加

16、注重長期價值和戰略協同，更加注重通過投資實現產業鏈的延伸和升級，構建產業鏈新生態，促進產業鏈協同發展和競爭力提升，已逐步成為推動產業創新發展的關鍵力量。-7-產業互聯網平臺驅動數字產業集群效應產業互聯網平臺驅動數字產業集群效應雙邊雙邊/多邊市場性多邊市場性：連接供需，組織多方交互，優化資源配置，形成網絡效應。規模經濟性規模經濟性：用戶及交易規模擴大帶來成本降低和收益增加。數據驅動數據驅動：平臺在運營過程中積累的大量數據，成為核心生產要素。生態系統構建生態系統構建：構建共生共榮、良性循環的生態系統，提升整體競爭力。價值鏈整合價值鏈整合：產業鏈各環節緊密相連，形成完整的價值鏈。市場導向市場導向：圍

17、繞市場需求變化組織和調整生產、服務與經營。技術創新驅動技術創新驅動：技術進步是推動產業升級的關鍵因素。競爭與合作并存競爭與合作并存：企業間既競爭又合作，共同推動產業發展。促進、推動促進、推動牽引、支撐牽引、支撐數字產業集群效應數字產業集群效應強調數字經濟與實體經濟的深度融合，強調數字經濟與實體經濟的深度融合，通過數字化、網絡化、智能化手段提升通過數字化、網絡化、智能化手段提升產業整體效能。產業整體效能。全要素驅動全要素驅動：數據、數字技術等要素高度集中并融通傳統生產要素，實現全要素生產率提升。融合創新融合創新：突破地理空間限制，跨越產業界限，實現多區域/多領域/多行業的協同創新。動態演化動態演

18、化：跟隨技術進步和市場需求，不斷創新模式與業態，引領集群升級和演化。平臺經濟特征平臺經濟特征平臺經濟特征平臺經濟特征隨著平臺經濟作為實體經濟高質量發展“新引擎”的共識加深，平臺經濟特征與產業運行邏輯相互滲透，平臺經濟促進產業集聚、加速產業數字化轉型；產業運行邏輯牽引平臺經濟實現產業跨界融合和協同創新，使平臺價值最終指向數字產業集群效應。-8-千峰獎申報企業調查千峰獎申報企業調查數字供應鏈企業居多數字供應鏈企業居多根據2024年度億邦動力產業互聯網干峰獎企業申報數據，共有117家產業互聯網企業樣本，其中數字供應鏈企業80家、產業數字科技企業49家、數智品牌8家，數字供應鏈企業占比達到68.4%，

19、側面印證億邦智庫關于數字供應鏈成為產業互聯網主引擎的判斷。就行業性質分類，軟件和信息技術行業占比最大，比例為45%，反映產業互聯網數字技術引擎動力特征明顯。數據來源：2023年度億邦動力產業互聯網千峰獎評選企業申報數據58.4%58.4%35.8%35.8%5.8%5.8%數字供應鏈企業產業數字科技企業數智品牌企業20242024年度千峰獎申報企業類型分布年度千峰獎申報企業類型分布45%21%10%8%3%3%3%3%2%1%1%20242024年度千峰獎申報企業行業分布年度千峰獎申報企業行業分布軟件和信息技術行業其他服務業批發和零售業制造業租賃和商務服務業農、林、牧、漁業科學研究和技術服務業

20、交通物流業醫療衛生能源業金融業-9-千峰獎申報企業調查千峰獎申報企業調查2424年上半年營收增速同比放緩年上半年營收增速同比放緩117家申報企業當中，88家企業（占比75.2%）營收規模集中在1億至500億之間，其中26家企業（占比22.2%）營收規模在10億至50億之間，屬于產業互聯網企業較為常見的營業規模；就營收增長率而言，24年上半年企業營收增長率相對去年整體有所降低，增長率集中在50%以內（77家，占比65.8%）。數據來源：2023年度億邦動力產業互聯網千峰獎評選企業申報數據051015202530010%10%20%20%30%30%50%50%80%80%100%100%200%

21、200%以上20242024年度干峰獎報名企業營收增長情況年度干峰獎報名企業營收增長情況（23年 VS 24年上半年）23年24年上半年2.9%5.7%4.8%21.9%11.4%24.8%8.6%17.1%2.9%1000萬以下1000萬5000萬5000萬1億1億5億5億10億10億50億50億100億100億500億500億以上20242024年度千峰獎申報企業營收規模狀況年度千峰獎申報企業營收規模狀況（2023年）-10-千峰獎申報企業調查千峰獎申報企業調查產業互聯網企業仍在追尋產業互聯網企業仍在追尋IPOIPO機會機會從資本布局角度，上市成為眾多產業互聯網企業的一致目標。117家申報

22、企業中，僅3家企業無上市計劃，且已有35家企業（占比29.9%）進入上市流程或已上市。從企業類型看，數字供應鏈企業和產業數字科技企業上市進程較快，進入上市流程或已上市比例超數智品牌約5個百分點。數據來源：2023年度億邦動力產業互聯網千峰獎評選企業申報數據15.0%20.4%12.5%2.5%4.1%1.3%12.5%13.8%6.1%66.3%69.4%50.0%1.3%25.0%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%數字供應鏈產業數字科技數智品牌20242024年度千峰獎不同類型申報企業上市情況年

23、度千峰獎不同類型申報企業上市情況已上市審核中已申報輔導中計劃中無計劃已上市,17,15%審核中,4,3%已申報,2,2%輔導中,12,10%計劃中,79,67%無計劃,3,3%20242024年度千峰獎申報企業上市情況年度千峰獎申報企業上市情況-11-千峰獎申報企業調查千峰獎申報企業調查六成企業已有海外布局六成企業已有海外布局產業互聯網出海已成規模。樣本數據顯示，64%的企業已有海外布局，5%企業表示正在計劃中。梳理申報企業提供的具體海外布局信息可見，東南亞、歐洲、中東為前三大重點出海布局區域。數據來源：2023年度億邦動力產業互聯網千峰獎評選企業申報數據有海外布局64%無海外布局31%計劃中

24、5%20242024年度千峰獎申報企業海外布局情況年度千峰獎申報企業海外布局情況25.7%20.0%17.1%10.0%8.6%7.1%4.3%4.3%1.4%1.4%東南亞歐洲中東北美非洲中亞歐美南美東非美洲20242024年度千峰獎申報企業海外布局區域分布年度千峰獎申報企業海外布局區域分布（不完全統計）目目 錄錄CONTENTSCONTENTS產業互聯網年度總洞察產業互聯網年度總洞察AIAI大模型落地：供應鏈場景應用先鋒大模型落地：供應鏈場景應用先鋒破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展脈

25、鏈產業數字化跨境服務專題脈鏈產業數字化跨境服務專題-13-困境一：困境一：實體龍頭已有平臺化共識，但仍需商業模式實體龍頭已有平臺化共識，但仍需商業模式實體龍頭平臺化創新重塑企業競爭力的價值邏輯實體龍頭平臺化創新重塑企業競爭力的價值邏輯技術技術融合融合資源資源整合整合供應鏈供應鏈協同協同知識知識轉化轉化l價值創造價值創造：借助平臺化作業流程實現業務研發運營一體化管理協同，推動產品和服務創新推動產品和服務創新，高效響應商業和業務快速變化需求，敏捷實現企業業績增長與客戶價值創造。l生態創新生態創新：以“大平臺+小企業”的生態化組織形式，將產業鏈上下游參與方嵌入企業的創新體系，促進產業鏈創新的專業分工

26、與互補，推動產業模式與業態創新推動產業模式與業態創新。l持續進化持續進化：借助開放式平臺支持多邊資源集聚、匹配和進化的系統集成能力，進行跨界積累、市場擴張、動態創新、跨界積累、市場擴張、動態創新、敏捷迭代敏捷迭代，建立可持續競爭力。通過開放式物聯網平臺戰略打造了MindSphere，奠定了西門子全球工業4.0領先者地位。孵化云平臺企業樹根互聯，以通用物聯能力賦能全產業鏈，開拓了全新市場，確立了更高效的商業模式。西門子基于模塊化平臺戰略打造了MEB，實現了電驅動汽車領域的突破性進展，成為全球電動汽車市場先行者。大眾汽車阿斯利康前瞻布局物聯網和AI平臺，率先從傳統制藥企業轉型為提供全病程解決方案的

27、創新平臺企業。海爾構建了COSMOPlat工業互聯網平臺，通過產品與組織再造樹立了服務型制造典范。三一重工國內外大量實踐證明，平臺化已成為實體企業重塑競爭優勢的共識性創新戰略。以制造業為例，西門子、大眾、阿斯利康、海爾、三一重工等龍頭企業，均通過轉型產業平臺打開了新的數字化價值空間。實體龍頭在長期經營中積累的技術與資本實力、市場與客戶資源、供應鏈資源與行業知識經驗等優勢，在平臺化模式下高效整合、融通創新，幫助企業重構數字經濟時代的發展范式與核心競爭力。但目前大多數實體龍頭企業平臺還處于服務降本增效、自動化響應的“控制性平臺”發展階段。平臺化的價值空間在于形成有商業模式的平臺型企業和平臺經濟。-

28、14-數字供應鏈為實體龍頭企業開啟平臺經濟窗口期數字供應鏈為實體龍頭企業開啟平臺經濟窗口期采購采購供應鏈平臺供應鏈平臺采購采購供應鏈平臺供應鏈平臺采購采購供應鏈平臺供應鏈平臺供應商及商品供應商及商品管理數字化管理數字化采購尋源及采購尋源及采購決策數字化采購決策數字化采購流程數字化、標準化采購流程數字化、標準化供應鏈上下游供應鏈上下游協同與管理協同與管理市場洞察與產品市場洞察與產品全生命周期管理全生命周期管理全域全渠道銷售全域全渠道銷售用戶全生命用戶全生命周期管理周期管理生產過程自動化、智能化生產過程自動化、智能化營銷數字化營銷數字化采購價格流程成本庫存成本采購周期采購決策效率供應鏈響應速度質量

29、管控效益風險應對能力生產成本人力成本人工干預生產周期生產計劃準確性產能調度靈活性生產效率庫存周轉率質量管控成交率復購率營銷預測性營銷轉化率市場份額銷售業績客戶體驗品牌競爭力數字供應鏈服務平臺：全產業鏈、全要素、全場景數字供應鏈服務平臺：全產業鏈、全要素、全場景數字供應鏈運用云計算、大數據、物聯網等數字技術實現供應鏈各環節的透明化、智能化與協同化，能夠極大提升了供應鏈的響應速度、運營效率及整體競爭力，重塑傳統產業的運作模式和品牌價值。在數字供應鏈的價值框架下，實體龍頭企業可依托甲方規模采購優勢，拉動供應商、物資及配套倉儲物流、金融企業數字化平臺化集約，與消費互聯網形成鮮明對比，由此打開平臺經濟窗

30、口期。-15-產業互聯網為制造、流通及品牌企業提供平臺化發展空間產業互聯網為制造、流通及品牌企業提供平臺化發展空間產業數字科技產業數字科技制造業龍頭制造業龍頭商貿流通企業商貿流通企業數智品牌企業數智品牌企業把先進技術應用到平臺提供的豐富場景中，開拓業務渠道。借助平臺積累的產業數據創新服務形態，創造新商業價值。與平臺合作共同構建產業數字化生態系統，共享生態收益。高效整合上下游資源，實現生產/采購/銷售全鏈條協同優化創新商業模式，從傳統的產品銷售向提供生產服務系統轉變構建產業生態，吸引關聯企業圍繞自身集聚，實現生態主導平臺化連接更多的潛在客戶，將產品和服務銷往更大的市場實現供應鏈全流程的可視化管理

31、、信息實時共享與協同運作基于平臺提供一站式服務，滿足多樣化需求，提升用戶粘性借助平臺開展線上經營與數字營銷，實現品牌數字化轉型對接平臺產業數字科技資源，實現產品創新與智能化升級借助平臺開展用戶全生命周期運營，沉淀品牌核心用戶資產產業互聯網平臺產業互聯網平臺平臺經濟平臺經濟+產業邏輯產業邏輯促進產業集聚與協同發展促進產業集聚與協同發展推動產業集群數字化轉型推動產業集群數字化轉型構建產業創新生態系統構建產業創新生態系統提升產業集群的市場響應能力提升產業集群的市場響應能力平臺化是企業形成規模效應，實現集約化高質量發展的時代通道。通過有效融通平臺經濟特征與產業運行邏輯，產業互聯網的價值實現了乘數效應：

32、一方面，為制造業龍頭企業、商貿流通企業提供了發展平臺經濟的機遇，另一方面，為產業數字科技、數智品牌企業提供了平臺化增值機遇。-16-央國企模式：數字化采購牽引供應鏈平臺化進程央國企模式：數字化采購牽引供應鏈平臺化進程1 1 采購數字化轉型啟動采購數字化轉型啟動識別采購需求搭建采購平臺采購流程線上化2 2 供應鏈資源平臺化整合供應鏈資源平臺化整合供應鏈資源整合供應商管理商品標準化3 3 升級數字供應鏈平臺升級數字供應鏈平臺數據驅動決策全產業鏈協同業務模式創新4 4 平臺化能力體系建設平臺化能力體系建設跨界業務布局：新市場數字化能力培養：新技術/新人才市場化服務轉型：新商業模式降本增效能力輸出價值

33、創造從單一品類、單一業務模式升級到全品類、全業務模式業務延伸業務延伸易派客“一企一面”個性化一站式管理服務易派客“一企一面”個性化一站式管理服務易派客依托平臺豐富的供應商資源和標準化的數據體系，為工業企業提供“一企一面”的個性化一站式服務，一方面，免費向平臺企業提供“平臺+資源+工具”，解決工業企業供應資源不足、信息化投入大、采購不透明等問題；另一方面，提供獨立部署的供應鏈平臺建設服務，實現信息互聯互通。通過為工業企業量身定制供應鏈管理解決方案，易派客實現了數字供應鏈平臺的社會化轉型。中航金網“數字化供應鏈協同平臺”服務中航金網“數字化供應鏈協同平臺”服務中航金網基于“平臺+技術+生態”架構，

34、為產業鏈企業提供數字化升級服務。通過積極倡導并踐行生態共建理念，推動數字化資源共享、共用與共創；通過市場化運營手段，構建跨網絡、多層多級、共享開放的供應鏈生態體系，形成一套行業領先的數字化協同基礎設施，為產業鏈企業提供堅實的支撐和保障。平臺化平臺化路徑路徑階段性階段性進展進展將升級為面向全供應鏈的履約平臺，承擔透明化、精細化管理的職責管理延伸管理延伸上游（計劃、排產、倉儲、物流、結算）；下游（銷售、交付、渠道協同）產業鏈延伸產業鏈延伸僅內部服務僅對內部服務又對外提供服務目前對內服務，計劃下一步對外服務超過超過40%40%的調研企業網上商城有對外服務能力的調研企業網上商城有對外服務能力56%56

35、%12%12%32%32%以數字化采購切入平臺化的探索最早出現在央國企實踐。在推動數字化采購的進程中，央國企先是自建網上采購商城，實施采購線上化和供應鏈資源平臺化整合，繼而通過持續的技術、管理和服務創新，構建起企業的數字供應鏈平臺能力體系，為對外開放央國企資源能力、向社會化平臺轉型打下根基。根據億邦智庫調研，超70家中央企業已建立了網上商城，其中有33家中央企業已將網上商城服務由對內延伸至對外，社會化服務進程正在加速。-17-全國近千個服務網點覆蓋全國95%省市線上采購類目線上采購類目辦公設備工業勞保福利禮品訓練器材.線下采購標的線下采購標的軍隊單位終端行業用戶終端行業用戶黨政機關軍工企業金融

36、保險電力能源醫院高校交通運輸智能制造數字采銷數字采銷供應鏈管理供應鏈管理解決方案解決方案一站式智能一站式智能采購解決方案采購解決方案軍政企采購需求軍政企采購需求S2B2GS2B2G模式模式服務采購工程采購物資采購聚靈云智能運營數字化賦能系統商城官網專業化服務體系專業化服務體系3 3 重智控平臺保障95%95%全國覆蓋率2 2 小時服務響應時效365*24365*24全天候響應支持100%100%全心全意服務4848小時現場支持服務98%98%客戶服務滿意度100%100%原廠認證2 2 小時授權服務機構售前服務團隊落地服務團隊質控服務體系服務本地化貼心服務保障直營化節點管控制能力孵化制標準化管

37、理流程專屬配備貼心服務響應時效專業 專注 專人解決方案一站式對接15s響應 4h回復解決方案總部專家團隊 同步管理信息大客戶服務實施隊伍服務網點遍布全國針對項目進行產品及技術整合主動管控 實時追蹤自主品質管控平臺質控梯隊人員 專業化能力培養八靈科技是一家集聯保物資、戶外裝備、防爆電器、醫療器材等全品類產品的研發、生產、銷售、服務于一體的供應鏈集成服務商，致力于為全國區域的軍隊單位、政府機關、大型企業等提供一站式智能采購服務，目前已在全國設立多家分支機構，聯合上千家優質企業共同打造快速響應、高效對接、覆蓋銷售全過程的專業化服務體系。在長期整合供需的實踐中，為更好地滿足軍警單位和各政府職能部門的采

38、購需求，八靈科技圍繞S2B2G模式，積極部署以聚靈云平臺為核心載體的數字化賦能系統，助力軍政企行業內的供應商提升數字采銷供應鏈管理能力，共同推進軍政企數字化采購進程。八靈科技：八靈科技：S2B2GS2B2G模式服務軍政行業數字化采購模式服務軍政行業數字化采購-18-聚靈云業務中臺數據中臺訂單付款商品搜索/需求發布商品咨詢訂單開票商品管理訂單管理支付管理物流服務用戶中心營銷活動會員管理積分管理工單管理需求匹配商品交付訂單履約財務結算營銷管理系統OMS管理系統ERP管理系統數據管理系統WMS倉儲系統數據分析系統SCRM客戶管理系統服務對象業財一體化供應商企業適配多主體、多分支機構的復合型組織架構，

39、適應業務主體的不斷新增，支持企業規模的擴大。集成運營技術賦能支持京東/慧采、軍隊自采、政府采購等B端主流平臺/第三方上游平臺無縫式交互連通，實現業務一站式管理。數據一體化實現多渠道商品同步、訂單實時同步、履約發貨交互、業財一體化等全流程數據實時可視化。高效溯源實現歷史訂單歸類存檔，便于合規自查；支持品牌真偽查驗，產品區域流向及價格渠道雙管控。八靈科技：聚靈云八靈科技：聚靈云SaaSSaaS解決方案賦能中小企業數字化轉型解決方案賦能中小企業數字化轉型聚靈云平臺應軍政企行業采購電子化和管理數字化的轉型需求而生，基于靈活的模塊化SaaS解決方案實現快速部署和定制化配置，能夠適配不同的業務形態，滿足全

40、品類不同規模的生產廠商、品牌商、代理商、服務商、貿易商的業務需求，一方面為企業降低數字化技術應用門檻，在短時間內實現降本增效，另一方面也為企業注入長效數字化動力，以數據驅動業務流程優化，實現長遠發展。目前聚靈云平臺合作客戶超過500家，續約率高達98.65%。-19-八靈科技：聚靈云智能運營助力供應商降本增效八靈科技：聚靈云智能運營助力供應商降本增效軍政采購服務商痛點多渠道管理復雜性多渠道管理復雜性：需要同時管理多個電商平臺和店鋪，導致操作頁面頻繁切換，商品管理困難。訂單效率低下訂單效率低下：訂單響應速度慢，流轉過程不透明，關鍵節點缺乏預警機制，造成內部溝通成本高且容易出錯。數據管理滯后數據管

41、理滯后：核心業務和財務數據統計時效滯后，無法及時利用數據進行決策支持；客戶信息分散管理，難以有效盤活資源。合規風險與數據安全合規風險與數據安全：缺乏有效的訂單溯源機制，難以規避合規化風險，存在敏感數據泄露的風險。聚靈云智能運營數字化賦能系統聚靈云智能運營數字化賦能系統多渠道一站式管理多渠道一站式管理實現主流B端平臺的數據無縫對接，簡化商品管理和訂單處理流程，提高了跨平臺操作的效率。訂單全流程可視化訂單全流程可視化提供訂單從生成到完成全過程的實時監控，并設置關鍵節點智能預警，確保流程透明度，減少線下溝通，提升響應速度。數據一體化管理數據一體化管理 將訂單信息、物流信息、財務信息集成于一個平臺上，

42、解決了多渠道數據處理難題，支持管理層基于準確及時的信息做出決策。自動對賬與財務管理自動對賬與財務管理 自動化的發票校驗、票據回傳等功能減少了人工干預，提升了財務管理效率，降低了因人為錯誤導致的成本浪費。商品溯源與品牌保護商品溯源與品牌保護強大的商品溯源功能有助于驗證商品真偽，防止假冒偽劣產品流入市場，加強銷售渠道控制，避免未授權區域銷售現象的發生 數據分析與決策支持數據分析與決策支持通過數據分析幫助企業更好地激發客戶需求，制定更有效的營銷策略，提升客戶滿意度和復購率，從而促進銷售增長。項目實施效果庫存周轉提升 20%20%人力成本減少 40%40%銷售收入增長 33%33%財務效率提升 80%

43、80%溝通效率提升 50%50%聚靈云致力于通過智能運營提升行業供應商的供應鏈管理能力，實現數字化降本增效。以某軍政行業采購服務商為例，其長期存在商品管理困難、訂單流轉效率低下、數據管理滯后、合規風險與數據安全難保障等問題，通過部署聚靈云智能運營數字化賦能系統，以模塊化功能配置精準解決痛點，實現了成本的有效控制和效率的顯著提升，直接節省人力成本40萬，銷售收入提升33%。-20-困境二：困境二：B2B平臺價值需要尋求做寬做厚平臺價值需要尋求做寬做厚話語權構建：深入供應鏈全鏈路改造話語權構建：深入供應鏈全鏈路改造推動上下游數字化升級推動上下游數字化升級在整合供應鏈資源的過程中，B2B平臺利用大數

44、據、SaaS工具等數字化能力，深度參與到產品研發、精益生產、物流履約、交易在線等環節中，拉動上下游各參與方數字化轉型，從而增強對供應鏈全鏈路的管控能力和話語權。主導產業鏈生態協同創新主導產業鏈生態協同創新B2B平臺可發揮離交易最近的優勢地位，主導產業生態構建，與供應鏈上下游/科研機構/行業協會/區域政府等合作，共同開展技術研發、標準制定、商業模式創新等，基于產業生態協同創新實現資源共享、優勢互補與價值共建，從而提升自身在產業生態里的話語權與影響力。價值創造：有效轉化價值創造：有效轉化平臺數據資產平臺數據資產增值服務創新增值服務創新B2B平臺以數據驅動業務創新，通過數據分析發現供應鏈瓶頸和市場機

45、會，贏得產品服務與價值創新先機，在傳統供應鏈服務之外，通過創新增值服務，真正為上下游企業解決深層次問題，實現降本增效與長效發展，從而提升 B2B 價值空間。深度供應鏈正逐漸成為 B2B 平臺突破價值困境的核心共識。深度供應鏈并無定式，或高度聚焦垂直客戶群體深耕，或縱深推進從原材料采購到最終產品交付全過程，關鍵在于對供應鏈各個環節進行細致管理和優化的深入程度，具體到當下B2B平臺實踐，可表現為兩個方面：一是撮合交易后留存的客戶和數據，是否能用起來；二是對供應鏈上下游，用什么的方式建立話語權。做更多撮合交易以外的事，應是產業互聯網B2B價值所在?？蛻粜枨笸诰蚩蛻粜枨笸诰駼2B平臺積累了大量的交易數

46、據和客戶信息，借助大數據技術收集整合和挖掘分析這些數據，從中提取有價值的信息，有助于精準洞察客戶需求；進而通過為客戶提供個性化、定制化產品服務，提升用戶粘性與平臺價值認同。-21-國聯股份以工業電商多多平臺為載體，以科技與數據為支撐，歸集下游需求訂單向上游集采，并提供全流程履約交付，一方面增強了對上游供應商的議價能力，降低了采購成本；另一方面減少了中間環節，提高了供應鏈整體運作效率。在集采基礎上，國聯股份進一步布局云工廠戰略，以平臺訂單牽引核心供應商進行工廠數字化改造，把上游云工廠產能融合鏈通到各垂直產業多多平臺交易市場，持續構建深度供應鏈壁壘。15%30%15%30%關鍵設備聯網率國聯股份：

47、可跨行業復制的深度供應鏈范式國聯股份：可跨行業復制的深度供應鏈范式國聯深度供應鏈布局與運營邏輯國聯深度供應鏈布局與運營邏輯下游下游策略策略1.集合采購策略2.一站式采購策略3.次終端屬地服務聯盟策略上游上游策略策略1.核心供應商策略2.上游深度供應鏈策略團隊團隊策略策略1.深耕行業10年以上2.具備高度創業精神3.學習創新能力強行業行業策略策略1.上游相對集中且充分競爭2.中間流通環節多3.下游高度分散產品產品策略策略1.單品突破策略2.品類復銷策略3.從單品延伸到產業鏈多多平臺多多平臺服務體系服務體系工業電子商務工業電子商務自主電商撮合電商SaaS服務數字化服務數字化服務數字云工廠PTDCl

48、oud工業互聯網工業元宇宙智慧園區數字供應鏈獨立跨境交易平臺跨境數字化供應鏈跨境數字化服務產業帶跨境電商產業帶跨境電商產業大數據產業大數據服務服務衛生用品衛生用品玻玻璃璃化化肥肥糧糧 油油集成電路集成電路醫藥器械醫藥器械冷冷鏈鏈新能源新能源造造紙紙涂料化工涂料化工訂單聚合集中采購上游上游供應商供應商下游下游需求方需求方多多多多平臺平臺數字云工廠服務數字供應鏈服務物流數字化質檢數字化 生產數字化 管理數字化 能耗數字化 訂單排產數字化 安全監控數字化 設備管理數字化 人員定位數字化 從鈦礦、高鈦渣、四氯化鈦再到海綿鈦、鈦材，國聯股份已為鈦產業鏈上下游70余家生產企業提供數字供應鏈和數字工廠解決方

49、案，實現供應鏈環節優化和產業鏈高效協同。15%30%15%30%生產效率2020%40%40%人工成本4040%6 60%0%訂單交付周期在山東地區集合大量穩定的鈦精礦采購訂單后，在天津港與河北黃驊港設立中心倉，繼而以多式聯運改變了傳統公路運輸為主的改變了傳統公路運輸為主的物流格局物流格局，可使鈦精礦的物流成物流成本由原來每噸本由原來每噸450600450600元降低到元降低到350350元以下元以下，直接節省成本約直接節省成本約10%10%。智運智運網絡貨運智能路線多式聯運品類專線產融產融產融科技產業基金云倉云倉品類數字云倉數字交割倉區域中心倉園區前置倉廠區共享倉集裝箱以箱帶倉-22-淘寶企

50、業購：補位中小微企業綜合采購服務市場淘寶企業購：補位中小微企業綜合采購服務市場隨著數字化轉型的推進，企業數字化采購需求持續釋放，據中國中小企業協會披露數據，中國有超過5300萬的中小微企業，對應著超過萬億的小B采購市場，但廣大中小微企業卻長期面臨數字化采購能力不足和專業采購服務缺位的困境。為此，淘天推出面向企業用戶的專業采購平臺淘寶企業購，聚焦中小微企業的典型采購場景和核心需求，以豐富供給、極致性價比與高效響應速度破解采購痛點，填補了當前中小微企業綜合采購服務市場的空白，也為自身找準了差異化發展賽道，成為淘寶增長最快的業務之一。中小微企業采購市場需求巨大，能力與服務缺位中小微企業采購市場需求巨

51、大，能力與服務缺位市場主體市場主體1,000+1,000+市場主體市場主體10,000+10,000+市場主體市場主體53,000,000+53,000,000+l 大額訂單，計劃性采購，高度規范化、合規要求最高，高度定制化l 流程繁瑣導致效率低下、系統整合難、供應商管理難度大、采購成本控制壓力大l 采購規模相對大、需求相對離散、兼顧規劃性與靈活性l 傾向于區域供應商，可能導致采購選擇有限；面臨成本控制與質量保障矛盾l 即時性采購，需求極度離散，小單高頻；流程不規范，價格敏感u 信息不對稱、尋源效率低；價格不透明、議價能力弱；訂貨條件苛刻、履約難保障；訂單不穩定，缺乏采購經驗與技術支持采購特征

52、與痛點采購特征與痛點SKASKAKAKASMBSMB（?。ㄐ B）淘寶企業購：建設中小微企業采購專業平臺淘寶企業購：建設中小微企業采購專業平臺登錄賬號尋源邀約下單合同支付履約對賬企業賬號可分配授權審批企業購商家可篩選標簽報價單修改一鍵下單報價單一鍵生成合同一鍵簽署對公支付賒賬采購財務代付便捷開票企業購商家履約賠付保障采購報表一鍵生成數字化采購產品能力數字化采購產品能力采購站點采購站點（無線+pc雙端）客資權益客資權益 （B采身份+專享價+人群資產+會員權益）采購工具采購工具 （電子合同+對公支付+先采后付）全方位采購陣地與確定性服務全方位采購陣地與確定性服務全品類豐富供給全品類豐富供給在線商

53、家數110110萬萬+在線商品數1111億億+年度購買用戶2 2億億+知名品牌1000+1000+專精特新企業6000+6000+產業帶實力工廠100100萬萬+-23-淘寶企業購：深度整合供給，打造全品類生態淘寶企業購：深度整合供給，打造全品類生態為了實現以全品類海量優質供給滿足廣大中小微長尾采購需求，淘寶企業購持續深化供給側資源整合，通過建立商家準入機制確保商家具備服務企業采購的能力；通過多重權益賦能商家開拓新市場、轉化新客戶、提高運營效率、實現生意增長。今年雙11開賣首日，淘寶企業購超過200個類目成交同比翻倍，多個細分市場成交破億，保險箱品牌虎牌、辦公家具品牌摩基成交同比超過3000%

54、。巨量市場與強勁增長，吸引了全國優質商家加入淘寶企業購，共同打造全供給生態。大白鯊是傳統線下磨料磨具品牌，線上滲透率不足10%，因認可淘寶企業購可使產品直達目標客戶、提高大單采購效率而選擇合作。入駐企業購2個月，在平臺多重賦能之下，和淘寶認證的1200家企業產生直接交易，店鋪成交額實現30%以上的增長。u 客戶觸達和轉化：入駐平臺即可接觸超5000萬精準采購用戶，平臺大額補貼促使客戶轉化率提升。u 客戶精準運營：借助平臺身份認證精準獲取客戶畫像，針對性開展客戶運營，有效提升客戶體驗和粘性。u 專業培訓課程：涵蓋推廣拉新、私域運營、數據分析、客服優化等，有效提升電商運營能力。賣家賦能案例：大白鯊

55、五金旗艦店賣家賦能案例：大白鯊五金旗艦店尋源采購品宣心智成長機制開店經營采購需求服務履約用戶體驗（購前、購中、購后）供給優勢（品質、服務、價格）賣家經營（生意有機會可持續）平臺價值平臺價值助力中小微企業助力中小微企業降本增效、采購升級降本增效、采購升級貨品全（搜啥都有）價格低（貨比千家）響應快（有求必應）有保障（說到做到）用戶價值用戶價值采購高效、便捷采購高效、便捷品質保障、高性價比品質保障、高性價比提轉化（優質商家背書標）拓客源（高價值企業客戶）提效率（全鏈路企采工具）提復購（老客運營工具）賣家價值賣家價值經營效率更高經營效率更高生意增長更易生意增長更易淘寶企業購生態價值鏈淘寶企業購生態價值

56、鏈-24-藥兜：全鏈條賦能醫藥流通院外市場數字化升級藥兜：全鏈條賦能醫藥流通院外市場數字化升級在用藥需求增長與國家政策引導的雙重驅動下，醫藥流通院外市場迎來萬億級藍海機遇與數字化整合挑戰。藥兜是國內領先的醫藥數字化綜合服務平臺，圍繞“平臺-自營-零售”S2B2C模式，構建了一個高效、便捷、透明的醫藥供應鏈體系，實現了從藥廠到用藥終端的醫藥產業交易閉環，有效破解了院外市場銷售環節多而分散、效率低下的痛點，提升了藥品流通質量和供應鏈效率。藥兜憑借數字化整合上下游、全鏈條賦能供應鏈，實現了業績高速增長，近三年收入規模增長超過300%，凈利潤增長500%，增速行業第一。B2BB2B供應鏈：藥兜采供應鏈

57、：藥兜采零售業務：藥兜網零售業務：藥兜網國際業務：藥兜國際國際業務：藥兜國際自研醫藥數字化供應鏈平臺藥兜采，覆蓋全國互聯網B2B/B2C主流電商的銷售體系，推動行業集中度提升、行業集中度提升、流通環節縮減、數字化分銷管理與大數據支撐運營流通環節縮減、數字化分銷管理與大數據支撐運營。近近3030萬萬平臺商品SKU2525萬萬+自營用戶數6060萬萬直接觸達終端/次終端近近40004000家家直接簽約供應商1000+1000+自營代理優勢藥品種類600600億元億元平臺累計交易規模藥兜網+1076品牌藥房+第三方電商平臺，全渠道滿足滿足C C端客戶平價購藥、便捷下單、快速配送需求，端客戶平價購藥、

58、便捷下單、快速配送需求，累計上線產品1000多種，服務客戶超過140萬。藥兜網藥兜網一站式醫藥零售平臺京東京東/阿里阿里/拼多多等拼多多等第三方電商平臺10761076品牌藥房品牌藥房線下零售新場景城市中心店+醫藥中心倉線上線下國內首家擁有跨境醫藥電商第三方倉儲資質的企業、跨境醫藥三方零售試點企業之一，致力于：參與跨境醫藥電商的流程建設、參與跨境醫藥電商的流程建設、系統搭建等工作。系統搭建等工作。為用戶提供跨境電商貿易、跨為用戶提供跨境電商貿易、跨境醫藥物流倉儲轉運等業務。境醫藥物流倉儲轉運等業務。為罕見病患者跨境買藥探索新為罕見病患者跨境買藥探索新路徑和方式。路徑和方式。智慧醫藥解決方案智慧

59、醫藥解決方案基于全國一體化網絡覆蓋全鏈條全渠道為企業量身打造一站式供應鏈為企業量身打造一站式供應鏈智能協同管理平臺智能協同管理平臺集供應、采購、運營于一體賦能上游藥企供應鏈管理賦能上游藥企供應鏈管理SaaSSaaS數字營銷工具數字營銷工具提供業務流程線上化、智能化方案賦能企業業務拓展及數字化管理賦能企業業務拓展及數字化管理全全鏈鏈條條業業務務矩矩陣陣數數字字化化解解決決方方案案-25-魯班到家：魯班到家：S2B2CS2B2C模式深度整合零工經濟市場模式深度整合零工經濟市場魯班到家是全國性藍領技工服務共享平臺，以大家居后市場服務履約剛需為切口，整合改造傳統服務用工行業，基于對服務供給資源的共享和

60、服務流程的標準化，重新定義藍領技能服務標準，形成了ToB企業末端服務和ToC家庭生活服務雙輪驅動的獨特S2B2C模式，其后憑借數字化服務競爭力和規?；瘍瀯?，逐漸“破圈”向更多企業級服務橫切，劍指泛藍領零工經濟大市場。2024年，魯班到家完成了B輪數億元融資，上半年業務規模持續大漲。師傅管理立體化師傅管理立體化企業服務師傅城市標兵保證金師傅認證師傅預約及時率售后投訴率準時上門率完工及時率服務好評率訂單關閉率師傅服務師傅服務數據模型數據模型師傅分層及升降權體系，約束師傅服務交付質量師傅分層及升降權體系，約束師傅服務交付質量全國師傅培訓大會常態視頻直播培訓訂單指導視頻教程魯班課堂教程培訓高頻率立體化

61、培訓體系，提升師傅專業服務技能高頻率立體化培訓體系，提升師傅專業服務技能流程管控數字化流程管控數字化一鍵批量導入訂單商品模板便捷下單訂單報價自動雇傭平臺系統自動派單智能客服在線咨詢完工訂單自動審核運行訂單實時監控多端訂單同步管理智能化定制服務API系統對接服務系統智能雇傭服務一對一專屬客服對接用工需求對接智能化、可定制用工需求對接智能化、可定制服務全流程數字化、可托管服務全流程數字化、可托管用工服務標準化用工服務標準化為為18.818.8w+w+SKUSKU制定行業制定行業標準一口價標準一口價價格標準化，提升交易效率價格標準化，提升交易效率家具建材家電智能家居覆蓋類目覆蓋類目服務標準化，保障用

62、戶體驗服務標準化，保障用戶體驗先行補償差評免賠平臺擔保財損保障專屬客服售后保障計劃售后保障計劃1 12 2解構傳統服務用工模式解構傳統服務用工模式重塑藍領技能服務標準重塑藍領技能服務標準6000w+6000w+每年服務家庭200w+200w+家居企業用戶300w+300w+專業藍領師傅服務終端需求方服務終端需求方服務需求發起方服務需求發起方服務供給方服務供給方保內服務保內服務保外服務保外服務-26-困境三：產業鏈數據價值亟需困境三：產業鏈數據價值亟需AIAI與數據資產破解與數據資產破解1 1數據采集與匯聚困難數據采集與匯聚困難2 2數據確權與定價難題數據確權與定價難題3 3市場與應用不成熟市場

63、與應用不成熟4 4組織機制與協同障礙組織機制與協同障礙數據分散數據分散：產業鏈涉及多個環節和眾多企業，數據分散在不同的主體手中，整合難度大。數據標準不統一數據標準不統一：不同企業或部門的數據格式、統計口徑等存在差異，導致數據難以直接融合和分析。數據質量參差不齊數據質量參差不齊：部分企業數據錄入不規范、不準確，真實性和可靠性無法保證，影響數據的可用性和分析結果的準確性。數據數據確權困難確權困難：產業鏈中的數據在產生、傳輸、共享等過程中涉及多個主體，難以清晰界定各方的權利邊界。定價缺乏標準定價缺乏標準：數據的價值受多種因素影響，如數據的準確性、完整性、時效性、稀缺性等，目前尚未形成統一的定價方法和

64、標準。不同企業對數據的價值認知不同，導致數據交易價格難以確定，阻礙了數據的流通和價值化。市場發育不完善市場發育不完善：數據交易市場尚處于初級階段，交易規則不健全，市場主體參與度不高，缺乏成熟的中介服務機構和數據評估機構，數據的流通和交易不夠活躍。應用場景有限應用場景有限：目前產業鏈數據的應用場景主要集中在少數幾個領域，如供應鏈金融、市場營銷等，在生產制造、產品研發等環節的應用還不夠廣泛，限制了數據價值的發揮。數據數據安全與隱私問題安全與隱私問題：在數據使用的各個環節，存在數據泄露、被篡改、被濫用等安全風險。企業間協同不足企業間協同不足：產業鏈上的企業之間存在競爭關系和利益沖突，缺乏深度的合作與

65、信任，不愿意共享數據。組織架構不適應組織架構不適應：傳統的企業組織架構和管理模式難以適應產業鏈數據價值化的需求，企業內外協調機制不完善，難以實現數據的協同管理和應用。隨著數據成為核心生產要素，數據價值化也被提到產業數字化實踐的優先級別。數據要素沿“原始數據數據資源數據資產數據資本”的形態演進，其價值表現同步沿“使用價值創造數據價值實現數據價值增值”演進。但目前產業鏈數據價值化還存在諸多現實困難，國家大力推動“數據要素”行動，各類試點工程、數據要素大賽、典型案例發布等密集上演，鼓勵各行各業以具體場景需求牽引產業實踐，破解數據采集、確權、流通、交易、管理等難題，促進數據供給和流通使用，加速數據要素

66、化、價值化進程。-27-農信數智是國內具有影響力的農業生態平臺，致力于以軟硬智一體化數智科技服務推動中國農業數字化轉型升級。農信數智依托新一代信息技術搭建了生豬產業數智生態平臺“豬聯網”，并圍繞其完成對生豬產業鏈上中下游的數智化全覆蓋：以SaaS、AIOT及交易增值服務獲取實時數據，以數據結合生豬養殖場景研發生豬產業垂直大模型，通過數智的力量改變傳統生豬養殖的生產、管理與交易模式，成為數據要素在具體產業鏈場景高價值轉化的典型示范。農信數智：生豬產業數智生態平臺打造農牧科技新范式農信數智：生豬產業數智生態平臺打造農牧科技新范式IAPIAP數智操作系統數智操作系統戰略地圖管理算法風控預警決策支持業

67、務導航財務共享人才中心辦公協同企業大數據行情寶行情寶豬病通豬病通業務寶業務寶智農堂智農堂智農圈智農圈豬企網：豬場企業的豬企網：豬場企業的SaaSSaaS服務服務提供從豬場生產到企業管理完整的數字化管理平臺服務，包括物資/育種/放養/生產/成本/財務/績效/數據八大管理能力，打通豬場業財一體化閉環，實現豬場數字化精細管理和生豬全產業鏈數據在線化。豬小智：智能豬場管理專家豬小智：智能豬場管理專家 在農信構建的物聯網開放平臺上打通并連接各類物聯網設備，為豬場及農牧企業提供柔性化、適配的智能解決方案，包括BI駕駛艙、盤估、遠程賣豬、環控、能耗、洗消、AI巡檢、精準飼喂八大應用。豬小慧：生豬產業語言大模

68、型豬小慧：生豬產業語言大模型依托多個大語言底層模型和多個數據庫、語料庫，結合農業專家模型庫，為豬企提供如決策分析、行情預測、豬場預警、疫病防治等場景化智慧服務，用“大模型+大數據”驅動豬場智慧化、智能化。農信數智：生豬全產業鏈貫通數智生態平臺農信數智：生豬全產業鏈貫通數智生態平臺6 6萬萬+養豬場930930萬萬涉農人群178178萬萬農牧企業60006000萬萬+生豬19001900億億+豬聯網平臺年交易額智能撮合線上營銷代工集采場場對接擔保交易競價賣豬投入品投入品企業企業（田聯網、飼聯網）屠宰企業屠宰企業（食聯網、企店）豬場豬場豬聯網豬聯網上游上游-連接飼料企業連接飼料企業下游下游-打通屠

69、宰食品企業打通屠宰食品企業中游中游-服務萬家豬場服務萬家豬場-28-數據資源入表打開企業數據資產變現空間數據資源入表打開企業數據資產變現空間財政部企業數據資源相關會計處理暫行規定（財會202311號）自2024年1月1日起施行，符合相關規定的科技企業內部數據資源可被確認為“無形資產”，科技企業在日常經營活動中持有、并最終用于出售的數據資源可被確認為“存貨”，意味著數據正式成為可盈利的資產且數據資產可交易。實現數據資產價值首先需要完成數據資源入表，目前已有首批企業完成了數據資源入表，開始探索數據資產價值“變現”。數據資源數據資源入表入表數據資產數據資產變現變現數據信托產品交易數據信托產品交易質押

70、融資貸款質押融資貸款佳華科技是一家在A股科創板上市的物聯網大數據服務企業，入選全國首批數據資產評估試點單位，其兩個大氣環境質量監測和服務項目的數據資產估值達到6000多萬元，基于此，佳華科技成功獲得北京銀成功獲得北京銀行城市副中心分行行城市副中心分行10001000萬元數據資產質押萬元數據資產質押融資貸款融資貸款。廣西電網作為委托人將部分電力數據以信托形式委托給中航信托，中航信托作為受托人負責托管數據信托產品，并委托能科公司對數據產品進行專業開發，形成的數據產品在北部灣大數據交易中心完成全國完成全國首筆電力數據產品登記及交易首筆電力數據產品登記及交易。證券化融資證券化融資杭州高新金投控股集團有

71、限公司2023年度第一期杭州高新區（濱江）數據知識產權定向資產支持票據（ABN）在中國銀行間市場交易商協會成功簿記，該項目以145件知識產權作為質押物，幫助企業獲得證券幫助企業獲得證券化融資化融資1.021.02億元億元。數據資產作價入股數據資產作價入股青島華通智能科技研究院有限公司、青島北岸控股集團有限責任公司、翼方健數（山東）信息科技有限公司進行全國首例全國首例數據資產作價入股數據資產作價入股，實施路徑包括數據資產登記、數據質量評價、數字資產價值評估和作價入股成立合資公司四個核心環節。將數據資源從費用項目移到資產負債表中，將對企業的財務狀況產生直接影響：企業原本記為“費用”的部分減少，明顯

72、提高了企業的利潤；入表后的數據資源同時體現為企業資產，進一步鞏固了企業的財務實力。-29-百望云：數據要素生態平臺領航數據要素價值化百望云：數據要素生態平臺領航數據要素價值化百望云是國內領先的票財稅融一體化解決方案服務商，基于多年財稅SaaS服務經驗、海量數據資產和數據科技應用優勢，成功搭建了金數數據要素流通平臺和數據資產運營平臺，致力于解決數據要素的采集、加工、生產難題，探索數據資產的價值創造和合理利用。目前，百望云已連接全國20多家數據集團和交易所，與上百家金融機構達成數據科技合作，通過聚合產業數商、融合行業場景、構建數據資產運營生態體系，推動數據要素乘數效應在千行百業的賦能與落地，也為百

73、望云開辟了新的增長曲線。143143億份億份累計處理的交易文件數據639.9639.9萬億萬億處理交易文件累計相關交易價值1.011.01億家億家涵蓋業務活動的企業數量3000+3000+種種企業運營績效評估指標摘錄數據資產數據資產交易交易數據數據消費者消費者數據數據提供者提供者數據資源目錄數據資源目錄數據資源登記數據資源登記數據目錄交換數據目錄交換數據商品交易數據商品交易數據目錄訂閱數據目錄訂閱數據數據要素交換要素交換數據數據商品交易商品交易數據數據資產變現資產變現 公共數據授權運營公共數據授權運營 +企業數據要素流通企業數據要素流通 數據資產入表解決方案數據資產入表解決方案數據產品共創解決

74、方案數據產品共創解決方案數據交易流通解決方案數據交易流通解決方案2000+2000+集團型企業23002300萬萬成長型企業20+20+數據集團與交易所100+100+金融機構百百望望云云數數據據要要素素生生態態平平臺臺數據運營場景優勢數據運營場景優勢作為中國最大的電子發票服務平臺，百望云與近百家金融機構在精準營銷和信貸風控場景方面達成數據科技合作，基于這些經驗打造了300+數據產品，幫助企業更好地理清數據資產價值。百望云擁有639.9萬億交易額的發票數據，同時與多個產業互聯網平臺和大數據集團合作，具備全國工商/司法/稅務/輿情/電商等數據，可通過多方數據拉通和交叉校驗，實現企業數據價值最大化

75、。數據資源優勢數據資源優勢百望云提供成熟的數據目錄平臺服務，并與北京數交會、上海數交會等多個數據交易所和登記平臺深度合作，可幫助企業快速實現數據資產、數據產品的線上化登記上架。數據服務生態優勢數據服務生態優勢-30-困境四：綠色供應鏈需要找到落地切口困境四：綠色供應鏈需要找到落地切口1 12 23 3初始投資大初始投資大：構建綠色供應鏈需要企業在環保設備購置、綠色技術研發、清潔能源應用等方面進行大量的初始投資，造成企業負擔。運營成本高運營成本高：綠色供應鏈的運營涉及到綠色原材料采購、生產過程節能減排、物流環節優化等，都會增加企業的運營成本。成本分擔與回收難成本分擔與回收難：在綠色供應鏈中部分企

76、業承擔了較高的綠色成本，但由于市場機制不完善難以在供應鏈各環節之間合理分擔，也難以通過產品價格提升有效回收，削弱了企業的積極性。投入成本高昂投入成本高昂技術與標準不完善技術與標準不完善供應鏈信息不對稱與協同困難供應鏈信息不對稱與協同困難綠色技術創新不足綠色技術創新不足：目前一些關鍵的綠色技術如高效的廢棄物處理技術、可再生資源的利用技術等還不夠成熟，企業在技術選擇和應用上受到限制，同時綠色技術的研發需要大量的資金和人力投入，企業的創新動力不足。標準體系不健全標準體系不健全：綠色供應鏈涉及多個行業和領域，目前缺乏統一、完善的標準體系，導致企業在實施過程中難以遵循明確的規范，不同企業之間的綠色標準不

77、一致，也給綠色供應鏈的協同帶來了困難。信息共享不足信息共享不足：供應鏈上的企業之間信息系統不兼容、數據格式不一致等問題較為常見，導致信息無法及時、準確地傳遞和共享，如供應商的環境數據、原材料的綠色屬性等信息難以被下游企業有效獲取，影響了綠色供應鏈的決策和管理。協同合作難度大協同合作難度大：綠色供應鏈的建設需要供應商、制造商、物流商、零售商等各環節企業的緊密合作，但由于各企業的利益訴求不同，在綠色標準的制定、成本分擔、利益分配等方面容易產生分歧，協同難度較大。隨著雙碳政策的提出和實施，綠色供應鏈發展已成為行業關注的焦點。綠色供應鏈以綠色制造理論和供應鏈管理技術為基礎，致力于使產品在物料獲取、加工

78、、包裝、倉儲、運輸、使用到報廢處理的全過程中，對環境的影響最小、資源利用效率最高。但在落地層面，還面臨著成本制約、技術制約、供應鏈協同不足等諸多困難，導致供應鏈綠色化轉型進程緩慢。-31-京東物流正式發布2022年環境、社會及治理報告（簡稱ESG報告）。作為國內首家設立科學碳目標的物流企業，京東物流在報告中率先提出“供應鏈共享碳足跡”的減碳路徑，并將綠色低碳納入企業發展戰略。京東物流上線全球首款精細化的物流運輸碳管理平臺SCEMP，并開發了供應鏈脫碳生態全最圖和1+n碳管理平臺體系，旨在為企業提供精準的碳足跡計算和脫碳路徑規劃。該平臺在上線后的一個月內，即為迪卡儂完成了單個場景超過20萬張運單

79、的碳足跡計算量。碳足跡為綠色供應鏈落地找到牽引點碳足跡為綠色供應鏈落地找到牽引點歐貝零碳：工業品碳核算系統平臺歐貝零碳：工業品碳核算系統平臺京東物流：京東物流：供應鏈碳管理平臺供應鏈碳管理平臺SCEMPSCEMP京東物流較致力于通過技術創新和流程優化來減少碳排放。通過數字科技開發相關減排算法和應用，京東物流支撐起了供應鏈全鏈路的減碳目標。20222022年年4 4月月2828日日20222022年年1111月月1515日日20232023年年4 4月月1111日日京東物流聯合長久物流、中國港灣、中鐵物資、必維集團等11家企業共同加入“供應鏈脫碳倡議”，進一步推動綠色供應鏈的發展。歐冶工業品打造

80、了工業品碳核算系統平臺歐貝零碳，以數智化技術為驅動，提供工業品領域專業的碳足跡核算及碳數據服務，推動行業碳排放核算標準體系構建，助力企業低碳發展。歐貝零碳遵循ISO14067國際標準的LCA生命周期評價理論，通過構建模塊化碳核算模型和高效便捷的數據收集規則，實現對復雜的工業品碳排放原始數據的高效梳理、快捷核算和規?；\營。截至2024年6月，已協助超過1400家企業核算碳排放數據，簽約核算產品數超過4100個，發布碳足跡報告近4000份。碳足跡核算碳基準值碳認證工業品碳數據庫碳標簽區塊鏈存證零碳運營服務綠色供應鏈強調在產品全生命周期中實現環保綠色化，碳足跡（Carbon Footprint，用

81、于衡量個體、組織、產品或國家在一定時間內直接或間接導致的二氧化碳排放量的指標）涵蓋了產品從生產、運輸、最終使用到廢棄處理的整個生命周期的碳排放，碳足跡核算能夠直接量化碳排放數據，通過分析各環節碳排放數據，找出潛在的減排環節和方式，推動傳統供應鏈整改，已成為當前綠色供應鏈實踐的重要探索方向。目 錄CONTENTS產業互聯網年度總洞察產業互聯網年度總洞察AIAI大模型落地：供應鏈場景應用先鋒大模型落地：供應鏈場景應用先鋒破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展脈鏈產業數字化跨境服務專題脈鏈產業數字化

82、跨境服務專題-33-“人工智能“人工智能+”成為產業賦能引領性政策”成為產業賦能引領性政策2018.4.192019.3.192023.6.162024.3.112024.4.29鼓勵中央企業圍繞新一代信息技術、智能制造與機器人、人工智能等產業領域的探索，加快科技成果轉化落地。關于進一步推動中央企業創新發展的意見關于進一步推動中央企業創新發展的意見促進人工智能和實體經濟深度融合，要把握新一代人工智能發展的特點，堅持以市場需求為導向，以產業應用為目標，構建數據驅動、人機協同、跨界融合、共創分享的智能經濟形態。關于關于促進促進人工智能與實體經濟深度融合的指導意見人工智能與實體經濟深度融合的指導意見

83、深入推進數字經濟創新發展，深化大數據、人工智能等研發應用，開展“人工智能+”行動，打造具有國際競爭力的數字產業集群。20242024政府工作報告政府工作報告加大在新一代信息技術、人工智能、生物技術、新能源、新材料、高端裝備、綠色環保等產業投資力度，在集成電路、工業母機、關鍵軟件等領域補短板強弱項。國有企業改革深化提升行動方案（國有企業改革深化提升行動方案（20232023-20252025年）年）加強智能算力中心建設，提升數據處理和分析能力，推動跨央企協同創新平臺建設，加強企業間合作與交流，共同推進人工智能技術的創新和應用。國資委：央企開展國資委：央企開展AI+AI+專項行動專項行動早在201

84、8年，國資委就對央國企人工智能研發應用提出了指導意見，延續至2024年，各層級、各領域人工智能相關政策不斷涌現，強調人工智能場景創新、產業融合的方向日益明確?！叭斯ぶ悄?”已經替代“互聯網+”，成為新時期產業賦能的重點引領性政策。-34-基礎大模型基礎大模型功能功能采購采購營銷營銷倉儲物流倉儲物流售后服務售后服務研發研發生產生產NLPNLP大模型大模型文本生成文本生成語義分析語義分析語音識別語音識別商品信息自動匯總用戶：供應鏈管理人員痛點：信息搜集繁瑣，對比困難效果：簡化流程采購用戶智能語音回復用戶：采購人員痛點：回復慢，溝通難效果：低成本智能應答供應商談判情感分析用戶：采購經理痛點：錯誤判斷

85、對手心理，談判策略不妥效果：提高談判成功率商品描述自動生成用戶：消費者痛點：商品介紹內容呈現方式單調效果：實現個性化講解智能咨詢回復用戶：消費者痛點：消費者難以理解逐級選擇的菜單結構效果：自然交互購買意愿分析用戶：銷售人員痛點：營銷策略不精準導致資源浪費效果：提高銷售轉化率物流信息自動報告用戶：倉庫管理人員痛點：信息更新遲緩效果：高效溝通交互倉庫異動監測用戶：安全監控人員痛點：風險識別不及時，效果：實時監控，高效響應物流狀態分析用戶：供應鏈決策者痛點：缺乏全局視野效果：提高預測能力售后報告生成用戶：售后服務人員痛點：編寫工作繁瑣耗時，導致決策滯后效果：反饋及時智能語音客服用戶：消費者痛點：客服

86、人力不足、成本高效果：降本增效客戶情感維護用戶：客服代表痛點：客戶情感識別困難引發誤會效果：個性化服務CVCV大模型大模型圖像識別圖像識別圖像生成圖像生成設備質檢用戶：檢修人員痛點：數據記錄分析困難，錯誤識別能力弱效果：高效準確產品圖紙生成用戶：產品工程師痛點：成果修改不便效果：快速生成，靈活調整商品識別用戶：采購人員痛點：手動輸入效率低，錯誤率高效果：優化庫存管理采購流程生成用戶：供應鏈管理人員痛點：程序僵化效果：智能敏捷生產異常監控用戶：質量控制人員痛點：漏檢誤檢率高效果：精準化嚴謹化生產狀況展示用戶：中高層管理人員痛點：數據展示不直觀，缺乏實時性效果：實時輔助決策圖片咨詢識別用戶：潛在客

87、戶痛點：文字描述不直觀效果：營造良好第一印象，提升營銷效果智能廣告生成用戶：市場營銷人員痛點：廣告制作成本高，個性化不足效果：減少定制成本破損識別用戶：技術應用崗痛點：數據處理效率低，技術支持響應慢效果：專業高效庫存狀態展示用戶：技術應用崗痛點：數據處理效率低，技術支持響應慢效果：專業高效智能識圖售后用戶：消費者痛點：問題描述不清效果：精準識別，高效處理，優化用戶體驗產品效果圖生成用戶：市場營銷人員痛點：成本高，迭代慢效果：自動繪制，操作便捷研發手冊自動生成用戶：技術研發崗痛點：格式亂，版本舊效果：標準一致，更新及時語音研發輔助用戶：技術應用崗痛點：數據處理效率低，技術支持響應慢效果：專業高效

88、研發文獻解讀用戶：技術應用崗痛點：篩選難，轉化慢效果：精準篩選，深度理解，快速轉化生產計劃書生成用戶：生產主管痛點：計劃復雜度高，調整不便效果：自動靈活生產線語音控制用戶：生產主管痛點：操作復雜，潛藏安全風險效果：穩定工作環境原料信息分析用戶：質量控制人員痛點：分析結果粗糙效果：提高產品質量應用場景應用場景AIAI大模型賦能供應鏈應用場景地圖大模型賦能供應鏈應用場景地圖-35-AIAI大模型在供應鏈領域的價值實現機制大模型在供應鏈領域的價值實現機制AIAI大模型的供應鏈價值實現過程大模型的供應鏈價值實現過程從被動到主動從被動到主動從靜態到動態從靜態到動態從人工到自動從人工到自動從通用到定制從通

89、用到定制傳統供應鏈對需求變化、過程中斷等呈被動式反應人工智能進行主動預測，提前應對傳統供應鏈靜態規劃下的路徑依賴強人工智能在歷史數據基礎上學習適應、動態優化運營、分析、決策多為人工參與，耗時且易出錯生成式大模型帶來智能化洞察決策輔助能力實施行業通用解決方案，即便不是最優解人工智能根據歷史數據、當前場景提出定制化策略AIAI大模型的通用任務與供應鏈賦能應用對照大模型的通用任務與供應鏈賦能應用對照AI大模型能力概述通用任務供應鏈賦能應用總結總結摘要員工辦公效率提升、物料盤點分析、需求預測對話聊天對話客戶服務助手、智能知識庫識別物體分類、狀態識別履約跟蹤預警、欺詐檢測決策解題、編碼庫存優化、倉庫布局

90、優化、流程改造、采購決策AI大模型能夠處理和分析供應鏈過程中的龐大數據集，識別復雜管理模式和流程，助力供應鏈決策制定、資源配置、工作協同等，其通過主動、動態、自動和定制能力確保了供應鏈智能化的價值實現。-36-商品標準化管理商品標準化管理智能評標智能評標AI+AI+采購場景：破解復雜信息下的人工局限采購場景：破解復雜信息下的人工局限采購場景下的技術應用深度采購場景下的技術應用深度自動化自動化數字化數字化智能化智能化計劃與方案自動關聯專家推薦智能尋源尋源文件在線協同與輔助編寫尋源合規預警與攔截商品標準化管理自動搜標尋源文件范本推薦智能評標供應商績效變現關聯內部價格指數分析供應商推薦合同要素監管采

91、購策略推薦預算價格監控文件智能審查通過機器學習和算法模型，精準提取標書中的關鍵信息，自動比對和分析，減少人為錯誤，提高評審的準確性和效率。通過智能識別和數據分析技術，實現信息的快速整理與歸類，促進商品信息的無縫對接和共享，從而實現標準化管理。智能尋源智能尋源AI大模型通過智能分析和預測技術，提供多維度供應商畫像，實現精準匹配和報價，顯著提升采購效率和決策質量。高效解決300專職采購、1000名銷售的采購尋源管理問題高效解決采購人員產品詢價問題解決采購員和銷售員的績效考核量化問題延伸至商機分級派送、分級管理和進度管理等尋源系統尋源系統“墨卡托”工業品標準商品庫“墨卡托”工業品標準商品庫智能無人評

92、審系統智能無人評審系統國內首個“智能無人評審系統”，已實現非招標采購全類別（物資、工程和服務）、全評審方式（詢價通知單、最低價、綜合評估法）全覆蓋上線至今運行5.7萬余單，智能評審準確率達97%，大幅降低自由裁量權、顯著提高評審效率對海量工業品數據進行清洗和知識抽取，搭建了一套完備的工業品標準化分類和商品體系解決行業現有體系產品信息和參數不統一、行業屬性不全等問題，促進行業規范化和標準化發展，提升采購效率供應鏈不同場景的技術應用深度可以由使用自動化、數字化和智能化來描述，AI大模型介入的智能化改造是最前沿、深入的實踐。在采購場景下，以智能尋源、商品標準化管理、智能評標等為代表的AI技術應用改變

93、了人工處理復雜信息的局面，提升了采購的效率，同時實現了合規性治理。Ph.2Ph.3Ph.1-37-齊心集團：全場景齊心集團：全場景AIAI落地，構筑數字化采購新價值落地，構筑數字化采購新價值齊心集團是最早擁抱數字化采購的企業之一，成功從辦公用品拓展到MRO工業品、工會福利和營銷物資多場景，升級綜合性物資集采服務平臺。在新的技術紅利期，齊心集團再度搶占先機，全面推動大模型和AIGC技術應用于數字化采購全流程，目前已落地40余個應用場景，并向合作伙伴開放，助力整體供應鏈數智化水平和運營管理效率提升。多場景數字供應鏈能力疊加AI技術賦能，推動齊心集團開啟新增長周期，2023年集團營收首次突破百億，并

94、入選商務部評選的“電子商務示范企業”。齊心集團：齊心集團：AIAI全面升級數智化供應鏈全面升級數智化供應鏈辦公用品：主營業務辦公用品：主營業務行業品牌三巨頭之一，服務大型企業客戶超200家、全國央企過半數。MROMRO工業品：核心業務工業品：核心業務覆蓋工器具/化學品/勞保/安防/存儲搬運等36大類，主要收入來源之一。工會福利和營銷物料工會福利和營銷物料：新業務：新業務重點發力的高附加值新場景新業務，利潤增長重要支持。商品上架商品上架客戶點單客戶點單訂單分配訂單分配供應鏈結算供應鏈結算履約配送履約配送商品尋源商品尋源商品數據清洗商品標準庫建立智能供應商管理智能預測智能采購同品識別同款匹配智能上

95、架/審核智能處理圖片智能價格調整智能推薦智能運營商品知識庫智能匹配智能報價智能選品智能選商智能審核智能對賬倉配協同智能配送智能客服大數據分析自動化大數據分析智能化風險評估/預警智能商品市場分析目前齊心集團AI大模型應用的40余個場景基本覆蓋了采購全流程。為更好地實現業務場景與AI的深度融合，齊心集團率先開展專屬行業大模型訓練，通過深入數字化采購全場景全鏈條，為具體業務場景定義適配的大模型“人設”，結合通用大模型基礎能力進行訓練，有效突破了組織服務瓶頸，形成了技術競爭優勢。賦能賦能業務業務賦能賦能管理管理l數據治理數據治理：將供需雙方的商品信息翻譯為標準化參數，構建企業商品標準庫模型，大幅提升平

96、臺商品管理能力。l流程提速流程提速：一個3萬條信息的詢價單，人工處理需要十個人一周時間，AI詢價只需一個晚上。l 自建企業知識庫，涵蓋企業業務知識、流程制度及績效管理等多個領域，提升員工工作效率。l AIGC數字人應用于企業活動、電商直播、數字展廳、客服形象、辦公助手和企業IP形象等。110.99110.99億元億元2023年營業收入28.62%28.62%同比增長-38-Ph.2Ph.3Ph.1AI+AI+物流場景：達成智能接管物流全程管理物流場景：達成智能接管物流全程管理物流場景下的技術應用深度物流場景下的技術應用深度自動化自動化數字化數字化智能化智能化自動訂單處理物流信息平臺智能調度與路

97、線規劃司機在線協同物流可視化智能識別與全流程管理交付協同云倉儲管理需求預測分析入場自動化管理電子貨運跟蹤智能訂單履約車輛追蹤智能異常處理貨物追蹤智能調度與路線規劃智能調度與路線規劃通過深度學習算法和大數據分析，實時分析路況、天氣變化，以及訂單緊急程度等，確?？焖偾医洕咝У穆窂?，減少運輸時間和成本，增強供應鏈響應速度和靈活性。物流地址解析：物流地址解析：借助文心大模型處理復雜、無固定格式文本，實現地址內容識別/地理關系分析/地址核驗糾錯/地址坐標解析/地址相似性判斷等多種任務物流調度決策：物流調度決策：實現端到端的推理輸出決策結果，以滿足車輛調度、配載裝箱、倉庫選址等多種物流場景下的決策優化物

98、流大模型物流大模型智能識別與全流程管理智能識別與全流程管理通過深度學習技術，對供應鏈中的商品信息進行智能識別和全流程管理，實現商品信息的自動化整理和歸類，并能夠識別潛在風險模式，優化合同風險評估，監控開標評標過程，增強風險控制能力。OCROCR智能識別智能識別：應用于物流貨運證件和各類回單的智能識別與自動處理，圖片字段的識別準確率超過99%，圖片信息匹配的綜合識別準確率超過95%，召回率比傳統模型提高近20%智能客服智能客服：利用高質量的行業垂直語料，使通用智能客服機器人變成行業客服專家運營分析運營分析：利用大模型+大數據分析技術，為貨運物流需求預測和市場趨勢分析提供支持貨運大模型貨運大模型&

99、在物流場景下，大模型的應用革新了過往自動化、數字化時代的實踐，智能接管物流調度、路線規劃等全流程管理，并延伸至需求預測和趨勢分析，不斷提升物流效率。-39-AI+AI+管理場景：探索深度“智能替人”管理場景：探索深度“智能替人”管理場景下的技術應用深度管理場景下的技術應用深度自動化自動化數字化數字化智能化智能化數據集成與分析自動化決策支持系統需求預測與庫存管理決策流程自動化預測與模擬供應鏈優化風險評估自動化合規性監控自動化與決策支撐訂單自動審批數字化決策文檔創新與產品設計交貨期自動計算庫存健康度分析智能風險管理成本效益評估需求預測與庫存管理需求預測與庫存管理通過深度學習和多模態數據分析技術，準

100、確預測市場需求變化，優化庫存水平，自動調整采購計劃，從而提升供應鏈的整體效率和響應速度。將運籌與AI、大數據結合，可自動輸出基于銷量預測的需求計劃、基于全局優化的庫存計劃、基于智能分撥的補貨計劃、基于運籌優化的生產計劃與排程?！疤鞕C“天機”供應鏈優化供應鏈優化使用AI模擬不同的供應鏈場景，識別潛在的瓶頸和風險點。助力需求響應，快速調整生產和配送計劃；通過AI分析供應鏈成本，提出降低成本的策略。供應鏈模擬與優化供應鏈模擬與優化AIAI輔助輔助自動化與決策支撐自動化與決策支撐AI技術可以識別供應鏈中的瓶頸和低效環節，提出優化建議。通過模擬不同的供應鏈模型，生成式AI幫助企業找到成本效益最高的解決方

101、案。通過AI進行不同布局對比、歸因分析和方案推薦，理解和發現當前倉儲3D模型的異常運營問題，給出改善性建議，變被動調整為主動干預。生成式AI能夠自動執行重復性任務，釋放人力資源以專注于更復雜的決策。同時，AI提供的實時數據分析支持更快速、更準確的決策制定?！熬〇|物流超腦”“京東物流超腦”在供應鏈管理場景下，減少“人治”風險漏洞，以“智能替人”完成科學管理決策成為主要探索，以需求預測與庫存管理、供應鏈優化、自動化與決策支撐等為代表的AI技術應用正不斷深化這一進程。Ph.2Ph.3Ph.1-40-AI+AI+客服場景：打造智能客服助手客服場景：打造智能客服助手客服場景下的技術應用深度客服場景下的技

102、術應用深度自動化自動化數字化數字化智能化智能化路由分配客服績效監控智能對話引擎客戶識別匹配客服坐席管理個性化推薦工作流程自動化知識庫管理情感分析自動回復數據分析預測性分析客戶意見收集反饋語音識別智能對話引擎智能對話引擎通過自然語言處理技術實現對用戶意圖的深度理解與精準響應，提供更自然、更智能的對話體驗，降低人工客服的工作量，提升有效接待量，同時改善客戶的服務體驗?！柏S知”大模型“豐知”大模型個性化推薦個性化推薦通過深度學習算法分析用戶的歷史瀏覽記錄、購買行為和搜索習慣，構建精準的用戶畫像，提供定制化商品推薦，顯著提升用戶點擊率和購買轉化率，不斷增強用戶體驗和滿意度。個性化推薦系統個性化推薦系統

103、可根據用戶的瀏覽歷史、購買記錄、搜索行為等因素，綜合產品價格、庫存、用戶評價等進行高度個性化的推薦。系統有效減少用戶搜索和篩選的時間成本，提升購物體驗和滿意度，同時幫助提高銷售轉化率和客戶忠誠度，甚至有助于優化庫存管理和營銷策略。工單客訴處理場景工單客訴處理場景AIAI大模型大模型應用于客服回復和郵件回答，每日可生成2萬余條客服摘要信息，為客戶提供咨詢總結的信息摘要回復，可用率達88%。對用戶反饋的寄件重量復核、快遞費用咨詢、催取件等進行意圖識別、分類處理，并進行即時反饋在供應鏈客戶服務場景下，AI大模型的生成式對話能力有了更大的發揮空間，通過賦能用戶意圖識別、用戶對話響應等一系列需要與用戶深

104、入交互的情景，提升用戶感知和體驗。Ph.2Ph.3Ph.1-41-AIAI大模型落地產業場景的現實挑戰與展望大模型落地產業場景的現實挑戰與展望數據獲取與安全問題數據獲取與安全問題AI大模型對供應鏈場景的賦能以龐大的數據量和復雜的參數為基礎，在研發前中期，產業所沉淀積累的數據不足且分散，對訓練高精度大模型支持不夠；此外，產業場景下的數據往往較為敏感，在訓練和應用大模型中如何確保數據隱私安全成為關鍵問題。01投入成本與效益問題投入成本與效益問題隨著各類廠商、平臺的紛紛進場，各類通用和行業大模型不斷涌現、隨時更新，如何保持對技術、算法的敏感，并抉擇自研和合作等不同方式，對規模不同、數字化進程不同的行

105、業企業意義不一，需要隨時跟蹤AI大模型的投入產出比，算好經濟賬。0302業務識別與融合問題業務識別與融合問題在通用大模型基礎上，研發和落地行業專業大模型有著更高的門檻，如對AI識別業務場景的準確性要求更高，要求屏蔽AI幻覺問題；單一大模型無法覆蓋產業全場景，需要進行精細化打磨，等等。技術創新突破構建技術創新突破構建AIAI基礎設施能力基礎設施能力以“AI的Iphone時刻”為代表的關鍵技術質變點至關重要，未來AI大模型成為廣泛、通用、可靠的基礎設施，將會推動AI產業場景落地取得實質性的進展。數據共享合作助力行業數據量質提升數據共享合作助力行業數據量質提升數據質量提升才能帶來真實價值將成為產業共

106、識，以數據共建、共享、共治為特征的企業內開放合作模式將率先獲得重要突破并形成新競爭力。法規框架完善確保企業數據隱私安全法規框架完善確保企業數據隱私安全數據安全事關重大，數據資產如何計價、變現將獲得前所未有的重視，相關的法規和倫理框架將逐步完善，破解企業接納AI的后顧之憂。盡管AI大模型與產業結合的巨大潛力價值讓人期待，但在變革初期，以數據安全、業務融合、成本效益等為焦點的現實挑戰仍待逐一突破。未來，技術革新、數據共享、法規框架等不同層面的持續突破和完善，將促使AI大模型的產業場景落地價值充分釋放。目目 錄錄CONTENTSCONTENTS產業互聯網年度總洞察產業互聯網年度總洞察AIAI大模型落

107、地：供應鏈場景應用先鋒大模型落地：供應鏈場景應用先鋒破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展脈鏈產業數字化跨境服務專題脈鏈產業數字化跨境服務專題-43-工業品電商及數字化采購熱度持續攀升工業品電商及數字化采購熱度持續攀升受益于數字化轉型的加速、技術創新的推動、市場需求的增長以及供應鏈的優化，越來越多的制造企業開始涉足工業品電商領域，希望借助電商平臺拓展市場、提高品牌知名度；工業品垂直平臺則通過整合供應鏈資源、深化一站式供應鏈服務，搶占市場份額；行業競合共同推動了工業品電商化進程，使得工業品電商的

108、行業關注度持續高企，藍海、紅海之爭相持不下。藍海觀點：空間廣闊、大有可為藍海觀點：空間廣闊、大有可為紅海觀點：僧多粥少、高度內卷紅海觀點：僧多粥少、高度內卷l市場潛力空間大市場潛力空間大中國擁有世界上規模最大、門類最完備的工業體系，為工業品電商提供了廣闊的市場空間。政府對制造業數字化轉型的扶持和推動，為工業品電商提供了良好的政策環境和市場機遇。l需求升級空間大需求升級空間大客戶對產品質量、品牌和服務的要求不斷提高，要求工業品電商升級多元化、個性化產品與服務。企業在采購過程中越來越注重合規性和成本控制，要求工業品電商升級一站式綜合解決方案。l技術創新空間大技術創新空間大人工智能、大數據等數字技術

109、在供應鏈多種場景加速落地，有助于工業品電商提升全鏈條數字化競爭力。n參與者多、市場碎片化參與者多、市場碎片化越來越多的企業涌入工業品電商領域，市場競爭日益激烈，大量參與者導致市場碎片化，難以形成規模效應。企業尋求差異化將市場細分，專注于某一特定領域或產品，進一步加劇市場碎片化。n高度內卷、同質化嚴重高度內卷、同質化嚴重大多數企業在產品和服務上缺乏差異化，為了爭奪市場份額和客戶資源采取價格戰策略，損害了企業和行業整體的利潤水平。平臺和產品的可替代性也在趨強。一旦有新的競爭者進入市場或者現有產品服務無法滿足客戶需求時，客戶很容易轉向其他平臺。n創新難度大創新難度大中小企業由于缺乏技術實力和資金支持

110、，難以取得技術方層面突破；商業模式創新也是大多數工業品電商難以跨越的大山。-44-工業品電商及數字化采購圖譜示例工業品電商及數字化采購圖譜示例工工業業品品電電商商電商電商 -數字化采購數字化采購 -數智供應鏈數智供應鏈技技術術服服務務商商第三方技術服務商第三方技術服務商云服務云服務標準服務機構標準服務機構工工業業品品數數智智供供應應鏈鏈寶武集團歐華潤e購能建云商標標準準化化機機構構-45-工業品賽道的漸熱意味著行業正在加速發展，隨著電商拉通全球大市場，線上化、品質化、小批量需求激增，對供應鏈的深度和效率提出挑戰，倒逼供應鏈創新與產業鏈合作進一步加強，工業品平臺有望通過供應鏈整合、線上化交易、一

111、體化服務、智能化作業，品牌品質升級，成就平臺自身的價值與發展。1 12 24 43 3隨著電商拉通全球大市場，線上化、小批量采購需求激增，電商品牌和品類持續擴張，工業品電商平臺有機會介入，通過整合資源、提供便捷的線上采購流程和豐富的產品選擇，來滿足全球中小企業新的采購需求，從而開拓出增量市場。全球化電商全球化電商品類擴張服務小批量采購線上化品類擴張服務小批量采購線上化數字化采購平臺沿著產業鏈向上游（原材料供應等）和下游（產品銷售、售后服務等）進行延伸整合，可以更好地控制產品質量、采購成本、交付時間與體驗等關鍵履約要素，通過降本增效提升供應鏈話語權與各合作方粘性，從而在供應鏈各個環節中獲取更多的

112、附加值，提升盈利能力。工業品數字供應鏈平臺可利用 AI 大模型強大的數據能力對海量的交易/庫存/物流/用戶數據等進行深度挖掘。例如，通過精準預測需求來優化庫存管理、減少庫存積壓成本；通過智能規劃物流路線來提高配送效率等，從而為平臺及其用戶創造新的價值，提升整體運營效率和競爭力?？v向一體化打通垂直供應鏈提升盈利水平縱向一體化打通垂直供應鏈提升盈利水平AI AI 大模型賦能供應鏈智能化大模型賦能供應鏈智能化提升提升效率效益效率效益定制、品牌、金融、技術等服務打開增值空間定制、品牌、金融、技術等服務打開增值空間傳統的工業品供應鏈服務主要集中在產品買賣和配送等基礎環節。深度服務創新則是進一步挖掘客戶的

113、潛在需求，提供諸如定制化解決方案、金融服務、技術咨詢等多元化增值服務，以更好地滿足客戶復雜多樣的業務需求，增強客戶與平臺之間的粘性，進而開辟出更大的增值空間和盈利渠道。工業品平臺機會：工業品平臺機會：電商及數字化、品質及專業化、深度及全球化電商及數字化、品質及專業化、深度及全球化-46-淘寶工業品：以全供給生態服務中小微企業采購淘寶工業品：以全供給生態服務中小微企業采購多元化供給生態多元化供給生態高價值專業用戶高價值專業用戶全品類垂直場景全品類垂直場景淘寶工業品競爭力“黃金三角”淘寶工業品競爭力“黃金三角”平臺實踐：服務中小微，打造工業品采購新生態平臺實踐：服務中小微，打造工業品采購新生態從淘

114、寶海量C端用戶中發掘中小型企業采購者，持續擴大客戶規模；從各品類供應商中精選優質供給，覆蓋工業品供應鏈全環節，為采購者提供豐富的產品選擇和比價空間，從而擴大平臺體量。開拓供需資源，擴大平臺體量開拓供需資源，擴大平臺體量通過為上下游提供高效的業務對接機會，舉辦長期或定期的營銷活動，提升供需雙方的對接效率和交易增長，破解商家觸達效率低和買家尋源難度大的痛點，從而增加上下游用戶黏性，提高平臺行業占有率。深化供需對接，提升交易轉化深化供需對接，提升交易轉化大量企業在平臺上同時進行采購和銷售，通過實現同一平臺上采銷一體化，既能簡化采購和銷售部門流程，提升采銷效率，又能發掘供應鏈參與者多重角色價值，使供應

115、鏈結構更加立體、生態閉環趨于完善。同平臺整合采銷，打造綜合生態同平臺整合采銷，打造綜合生態6000+6000+知名品牌專精特新企業220+220+覆蓋縣域產業帶淘內已購人群 50005000萬萬+Vs.全國 4000萬工廠工廠工廠工程工程項目項目淘內已購人群20002000萬萬+Vs.全國 8000萬從業淘內已購人群500500萬萬+Vs.全國 1000萬從業淘內已購人群300300萬萬+Vs.全國 800萬批發商/維修店/零售店科研科研學校學校次次終端終端原材料輕加工型材數字化機加工加工備品備件工具耗材安全生產實驗科研5050萬萬+實力工廠中小微企業藍海市場正在成為工業品電商必爭之地。淘寶天

116、貓工業品擁有規模巨大的中小微客戶資源，覆蓋全球超過100萬供應商，是目前在中國中小微企業采購市場中發掘最深的平臺之一，通過搶灘中小微市場，深耕高價值專業用戶、全品類垂直場景與多元化供給生態，有效滿足中小微工業企業的采購需求。目前，淘寶天貓工業品年在線交易額超千億，年活躍用戶超9000萬，現已成為規模與增速領跑行業的工業品采購平臺。-47-工業品企業機會：品牌數字化增長工業品企業機會：品牌數字化增長競爭白熱化之下，品牌成為企業區分于競爭對手的重要標志，參考國際工業品品牌經驗，強大的品牌力更容易贏得客戶與市場。當前國內工業品領域的品牌化程度較低，受眾心智還存在較多空白，為品牌化發展提供了空間；而工

117、業品電商的繁榮，能夠幫助企業更準確了解市場需求，更廣泛觸達目標客戶，更有效制定品牌發展策略，最終實現品牌數字化增長。來自京東五金城的數據顯示，今年雙11上半場，超過340家工業品品牌較去年同期實現了銷售額倍增，其中大疆、施耐德、歐普等數十個品牌實現了超過20倍的增長。品牌化發展重構工業品企業競爭力品牌化發展重構工業品企業競爭力以品牌為核心的數字營銷效益提升以品牌為核心的數字營銷效益提升全渠道品牌建設帶來全域增長機會全渠道品牌建設帶來全域增長機會品牌化發展可幫助工業品企業在競爭中脫穎而出，建立獨特的市場地位和用戶心智。強大的品牌能夠傳遞企業的價值觀、產品質量和服務水平，幫助用戶節約決策時間。品牌

118、化發展還可以避免企業陷入價格競爭的泥潭，帶來更高的利潤空間。以品牌為核心進行數字營銷，可將品牌的價值和理念貫穿到營銷活動的各個環節，增強品牌的影響力和傳播效果。借助搜索引擎優化/社交媒體/電子郵件等數字營銷手段，可以更精準地定位目標客戶，提高營銷活動的轉化率和投資回報率。全渠道品牌建設有助于工業品企業在不同的渠道和平臺上建立統一的品牌形象和體驗，進而強化品牌心智和主導地位。通過全渠道布局，企業得以實現線上線下融合發展，擴大品牌覆蓋范圍，提高品牌服務能力，實現全域協同性增長。德國西門子公司以其卓越的技術、可靠的質量和優質的服務，在全球范圍內樹立了良好的品牌形象?？蛻粼谶x擇工業品時，往往會優先考慮

119、西門子的產品，因其代表著高品質和高可靠性。通過品牌化發展，西門子公司在全球工業品市場競爭中占據了優勢地位。國內工業品企業三一重工通過數字營銷有效提升了品牌的知名度和影響力，促進了產品銷售和市場份額的增長：通過建立官方網站、微信公眾號、抖音賬號等吸引了大量的粉絲；利用搜索引擎優化提高了企業網站排名，增加了網站流量；通過舉辦線上直播、網絡研討會等提高了客戶參與度。博世集團不僅在全球范圍內建立了廣泛的經銷商網絡和線下實體店，還積極拓展線上電商平臺的銷售渠道。在不同的渠道和平臺上，博世集團都保持著統一的品牌形象和服務標準，為客戶提供了一致的購物體驗。通過全渠道品牌建設，博世集團實現了線上線下的協同增長

120、。-48-中國工業品電商品牌化及數字化躍遷中國工業品電商品牌化及數字化躍遷億邦動力調研了大量工業品企業，包括全球化品牌企業，產業帶中小企業，總結了工業品電商發展的三個階段，1.0時代，在電商平臺開設店鋪，主要靠人力投入；2.0時代，與工業品垂直平臺合作，主要靠品牌力獲取下場資格；3.0時代，通過內容營銷擴大品牌影響力與獲客，短視頻和直播成為有效通道。具備產業互聯網能力的品牌企業還可建立品牌供應鏈平臺實現全渠道發展。1.01.0時代：平臺店鋪運營時代：平臺店鋪運營2.02.0時代：垂直平臺合作時代：垂直平臺合作3.03.0時代：短視頻時代：短視頻&直播直播機會挑戰關鍵打法渠道工業品企業工業品企業

121、在各大電商平臺（如天貓、京東）開在各大電商平臺（如天貓、京東）開設品牌旗艦店設品牌旗艦店，主要面向，主要面向中小企業或個人客戶中小企業或個人客戶。工業品企業與工業品垂直平臺深度合作。重點開工業品企業與工業品垂直平臺深度合作。重點開拓大型企業客戶，成為其供應商。拓大型企業客戶，成為其供應商。工業品企業開始通過短視頻和直播進行內容營銷。工業品企業開始通過短視頻和直播進行內容營銷。面向特定行業或角色的潛在客戶進行定向推廣。面向特定行業或角色的潛在客戶進行定向推廣。電商平臺線上店鋪作為主要銷售窗口。工業品垂直平臺，平臺承擔商品庫維護、客戶拓展、系統對接等更多職責。抖音等短視頻平臺成為重要營銷渠道。獲取

122、新客戶，尤其是中小微企業客戶。提升品牌知名度。擴大銷售渠道，覆蓋更多大型企業客戶。借助平臺的專業服務，提升客戶滿意度。通過內容營銷擴大品牌影響力。挖掘新的客戶需求，增加銷售渠道。缺乏電商運營人才，難以有效運營店鋪。需要大量人力投入進行店鋪維護和運營。協助平臺數據庫建設，提供供應商及商品信息，配合管理。爭取與平臺的深度協作，借助平臺開拓大客戶、提升服務質量和客戶滿意度 線上線下結合，篩選優質客戶群，提供深度專業服務。內容創作和直播運營需要專業化團隊支持。投入與產出初期可能不明顯，需要長期堅持。建設品牌旗艦店，積累電商運營經驗。培育經銷商在電商平臺開店，通過全域渠道營銷觸達更多客戶。線上線下結合，

123、圍繞客戶觸達和服務質量提升客戶體驗。需要成為品類中的頭部品牌才能獲得優先合作。退貨和倉庫管理成本較高，需優化供應鏈管理。建設品牌抖音賬號，進行定向推廣。開設抖音店鋪，選擇應用場景廣、難度低的產品進行銷售。進行品牌自播、短視頻創作，與工業品相關KOC聯動。德國漢高樂泰德國漢高樂泰通過建設天貓、京東旗艦店，并鼓勵經銷商在各平臺開店，提高線上到線下的成功率。與震坤行等工業品平臺合作，拓展銷售渠道，提高客戶覆蓋率。維度工具維度工具施耐德電器施耐德電器與京東工業合作，服務項目完成后的零散采購訂單及中小客戶訂單。在抖音投放廣告，與平臺共建標簽，計劃開設抖音店群。德國漢高樂泰德國漢高樂泰消防器材品牌消防器材

124、品牌“浙安“浙安”在京東五金城直播間賣家用消防產品，探索直播銷售新模式。-49-得力集實：引領數字化采購供應鏈品牌化實踐得力集實：引領數字化采購供應鏈品牌化實踐得力集實數字化采購服務平臺是得力集團集成化戰略的重要布局，也是得力強大的生產制造能力、自有品牌影響力以及銷售服務網絡在B2B領域的延伸。得力集團完整的自有品牌產業為集實提供了強有力的產品支撐與品牌價值；集實平臺創新打造的AI智能服務體系則通過智能化手段提升了用戶體驗與運營效率，基于此，得力集實為政企采購實現了“精、準、合、規”四大價值，在辦公類、工業品及福禮領域再造B2B品牌新勢力。得力集團多品牌矩陣得力集團多品牌矩陣辦公辦公工業品工業

125、品福禮福禮20000+20000+得力品牌得力品牌SKUSKU數數5000+5000+每年產品上新數量每年產品上新數量與物聯網融合并采集智能終端業務數據，全流程跟蹤供應鏈IoTIoT數據融合數據融合利用AI算法技術實現智能匹配客戶需求AIAI智能選品智能選品RPA數字員工7*24小時執行任務，覆蓋客服、財務等多領域數字員工數字員工通過一體化智能運維，整合管理華為云/阿里云/私有云的IT服務得力云底座得力云底座及時應對價格異常、物流異常、結算異常等風險和信息安全管控風險管控風險管控核心價值核心價值AIAI智能服務體系智能服務體系為政企客戶提供多場景、一站式、數字化、全域服務的物資供應服務全域化交

126、付服務全域化交付服務品質與售后保障品質與售后保障線上線下協同服務線上線下協同服務合理化供應價格合理化供應價格標準化商品數據標準化商品數據全品類品牌構建全品類品牌構建去中間化廠家直供去中間化廠家直供多場景一站式服務多場景一站式服務-50-工業品出海機會：工業品出海機會：工業物資的電商化數字化全球化和品牌化工業物資的電商化數字化全球化和品牌化中國工業品產能旺盛，高于國內市場需求，長期供需差意味著大量工業品必須出口。隨著全球工業版圖重塑，全球制造業出口中心向亞洲和大洋洲轉移，工業品出口將為中國及其他亞洲國家帶來可持續的增長與繁榮。而跨境電商迎合了全球工業品采購線上化、數字化的趨勢，有效突破了傳統貿易

127、局限，為中國工業品供應鏈高效連接、深度嵌入全球供應鏈體系打通了高速公路。產能充沛且出口規模大：產能充沛且出口規模大：我國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，500種主要工業產品中，我國有220多種產品產量位居全球第一，工業品制成品出口占全球比重為20%。供應鏈水平提升：供應鏈水平提升：我國工業品高附加值產品創新與高水平供應鏈建設持續推進，形成數字化產業帶集群，契合全球制造業結構向更高附加值的產品和服務轉型的趨勢。新興市場工業品需求：新興市場工業品需求：亞非拉美許多新興市場國家，工業化進程不斷加速，在基礎設施建設、制造業發展等方面需要大量的工業品，為中國的工業品電商出海提供了廣闊

128、的市場空間。傳統工業國家設備更新需求傳統工業國家設備更新需求：歐美等傳統的工業國家，工業基礎雄厚但部分設備和設施老化，需要進行更新維護。中國工業品電商可提供性價比高的替代產品和維修服務滿足這部分市場需求。拓展全球市場 精準對接供需 直連買賣雙方 降低交易成本 提升履約效率 提升數字能力 加快產品創新供給端：產能充沛，供應鏈水平持續升級供給端：產能充沛，供應鏈水平持續升級需求端：全球購買需求穩定且持續增長需求端：全球購買需求穩定且持續增長亞洲和大洋洲的制造業出口占全球制造業總出口的比重從2000年的34%躍升至2022年的48%，北美洲和歐洲則從2000年的60%下降到2022年的46%。中國、

129、越南、印度等國家進入快速發展階段，擁有龐大且相對低成本的勞動力資源，在勞動密集型的制造業中更具競爭優勢。相對歐美國家的制造業則正在面臨勞動力成本高、市場飽和、經濟增長放緩等結構性問題。全球工業版圖重塑全球工業版圖重塑跨境電商賦能出?？缇畴娚藤x能出海-51-工業品出海初步形成三類實踐工業品出海初步形成三類實踐傳統工業品出口主要依靠線下貿易，供應鏈效率低下?？缇畴娚痰陌l展為工業品出海提供了更加豐富的出海渠道和方式，讓中國工業品供應鏈得以高效接駁、深度嵌入全球工業品供應鏈體系，打開產業全球化機會空間。億邦動力調研了一批已開展出海實踐的工業品企業，總結了三種出海范式：客戶企業出海拉動、工業品外貿升級推

130、動以及跨境B2B平臺助力?？蛻羝髽I客戶企業出海拉動出海拉動客戶企業出海拉動工業品電商供應商布局海外業務，形成拉動出海模式。工業品外貿企業，建立跨境供應鏈服務平臺，并依托平臺提升工業品質量標準，推動工業品品牌化。直接入駐大型跨境B2B平臺，借助平臺的全球客群積累，助力工業品快速出海。A A震坤行2024年布局海外的首個獨立站“ZKH美國獨立站”，面向北美客戶，為出海企業提供聯合開發震坤行自有品牌、三方品牌全托管、半托管三種合作模式。工業品外貿升級推動工業品外貿升級推動跨境跨境B2BB2B平臺助力平臺助力B BC C京東工業致力于以國內供應鏈能力服務在海外發展的中國制造型企業，為出海品牌提供全托管

131、服務，覆蓋營銷、商品、定價、履約、結算等環節。目前已在深圳、上海、煙臺三地設立了港口服務中心。脈鏈主要服務國內中小型廠商和海外經銷商/五金門店，通過“脈鏈云商”和“人人脈”等數字化平臺，幫助國內商家與海外客戶對接，訂單、交易、履約全部在線完成。脈鏈全球渠道網絡已經覆亞非歐美近100多個市場。綠森工業品主營機電、機械產品以及工業耗材，其業務模式為，從海外大型生產制造業工廠獲得訂單，發包給國內供應商報價，供應商將產品交由綠森工業品質檢，再由綠森工業品合作的第三方物流運送至海外。亞馬遜企業購確定以工業品為首，采取直達終端的D2B模式，吸引國內B端商家在亞馬遜平臺開設店鋪，跳過進口商環節，將產品直接銷

132、售給海外終端用戶，整個交易流程在亞馬遜企業購上完成。阿里國際站半托管面向全行業開放，機械、新能源等工業品也能加入，商家自主經營店鋪，物流/資金/售后等復雜環節托管給平臺。1688已形成中國跨境賣家境內采購、中國賣家海外采購和海外賣家采購等多種出海方式。-52-國聯股份：深度供應鏈出海打開產業全球化機遇國聯股份：深度供應鏈出海打開產業全球化機遇CCNAUTOPCCNAUTOP平臺平臺涂多多涂多多衛多多衛多多肥多多肥多多糧油多多糧油多多芯多多芯多多冷鏈多多冷鏈多多醫械多多醫械多多深度供應鏈出海體系深度供應鏈出海體系跨境電商產業帶綜合服務平臺服務跨境電商產業帶綜合服務平臺服務跨境電商產業帶綜合服務平

133、臺生態跨境電商產業帶綜合服務平臺生態20000+20000+全球供應商2000000+2000000+全商品規模覆蓋7 7大地區2600+2600+國家100+100+航線50+50+海外倉打造：海外云倉新疆霍爾果斯倉迪拜倉美國倉戰略合作資源：如，山港集團-可共享其2020多多個主要港區、370370余余個生產性泊位，340340多多條集裝箱航線。平平臺臺應應用用一一體體化化退退稅稅關稅匯一體化智能化關稅匯一體化智能化單證管理電子化單證管理電子化申報跟蹤線上化申報跟蹤線上化風險掃描閉環化風險掃描閉環化電商信用電商信用統計監測統計監測風險管控風險管控資質辦理資質辦理數據通關數據通關智慧物流智慧物

134、流BIBI駕駛艙駕駛艙跨境培訓跨境培訓產融科技產融科技海海外外營營銷銷沙龍沙龍/會議會展會議會展海外海外分公司分公司海外海外地推拜訪地推拜訪B2BB2B電商平臺：電商平臺：Alibaba/中國制造/環球資源EDMEDM開發信：開發信：海關數據/谷歌搜索外貿營銷獨立站：外貿營銷獨立站：搜索引擎/社交媒體引流線上線上線下線下國聯股份的跨境電商業務是其深度供應鏈商業模式的進一步全球化，自2016年起布局，圍繞拓寬、做深多多平臺產業鏈垂直電商平臺，持續推動多個垂直行業與產業帶出海，通過跨境電商鏈通全球市場。國聯股份的跨境電商業務在提高交付能力與產業鏈配置效率、增強客戶體驗及競爭優勢、渠道下沉等方面發揮

135、了傳統出口貿易無法完成的價值，已成為引領國內產業全球化發展的重要通道。截至目前，國聯股份的跨境業務交易已輻射遠東、歐洲、中東、中亞、東南亞、非洲、南美等全球區域。-52-目 錄CONTENTS產業互聯網年度總洞察產業互聯網年度總洞察AIAI大模型落地：供應鏈場景應用先鋒大模型落地：供應鏈場景應用先鋒破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向破解四類困境：數字供應鏈平臺新動向熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化進展脈鏈產業數字化跨境服務專題脈鏈產業數字化跨境服務專題-54-“一帶一路”海外市場互聯網商業進程“一帶一路”海外市場互聯網商業進程釋放可信供應鏈平臺需求釋放可信供

136、應鏈平臺需求“一帶一路”倡議的提出，為沿線國家及地區開啟了全新的數字機遇窗口與國際合作平臺。對比全球，“一帶一路”沿線國家的互聯網電商滲透率偏低，但處于整體上升階段，未來商貿流通勢必會進一步互聯網化，以跨境電子商務(出口B2B)為代表的數字貿易將成為刺激沿線國家經貿合作的重要手段。因此，可信（穩固關系）與穩定的跨境供應鏈關系平臺成為當下帶路國家市場發展的迫切需求?！耙粠б宦贰眹沂袌觥耙粠б宦贰眹沂袌龃嬖诳尚殴溒脚_機會存在可信供應鏈平臺機會“一帶一路”國家電子商務滲透率提升空間巨大“一帶一路”國家電子商務滲透率提升空間巨大0%5%10%15%20%20172018201920202021

137、2022202320242017-2024全球及一帶一路國家（部分）電商滲透率情況全球哈薩克斯坦坦桑尼亞埃及士耳其意大利孟加拉沙特俄羅斯印度智利越南數據來源：Euromonitor協調商貿關系，保障交易安全協調商貿關系，保障交易安全帶路國家眾多，存在地緣政治環境、經貿關系及法律文化與商業規則差異，各國之間的商貿流通面臨政策變動/貿易壁壘/信息不對稱與信任缺失等不確定性風險，需要一個穩定可靠的跨境供應鏈關系平臺來協調和管理這些復雜的關系，以保障跨國交易的安全。整合市場供需，提升流通效率整合市場供需，提升流通效率帶路各國的商業基礎設施水平和服務質量存在較大差異，導致商品和服務流通效率低下，運營成本

138、居高；可信跨境供應鏈關系平臺可通過整合市場供需渠道、優化供應鏈資源配置，促進各環節之間的信息共享和協同，助力商貿流通降本增效。促進長期合作，提升經貿水平促進長期合作，提升經貿水平可信且穩定的跨境供應鏈關系平臺有助于促進“一帶一路”沿線國家企業之間的長期經貿合作。企業可在一個相對公平、透明、安全的平臺環境下進行多次交易，逐漸建立起相互信任的關系，進而發展為長期的經貿合作伙伴。-55-國內產能充沛與充分競爭國內產能充沛與充分競爭為集約化降本增效提供了基礎前提為集約化降本增效提供了基礎前提中國制造業規模連續13年居世界首位，產能充沛導致市場供給充足，部分行業為了消化產能、提高銷量，可能會陷入無序競爭

139、和價格內卷，對企業的盈利能力和行業的健康發展造成消極影響。但另一方面，產能充沛帶來充分競爭，為集約化發展模式提供了市場基礎和發展前提，一是充沛產能帶來規?；A，意味著有機會把價格打下來；二是充分競爭推動技術創新與管理優化，意味著有機會把品質提上去，因此，國內產業現狀存在集約化創新空間。產業集群產業集群集約化創新集約化創新降本：降本：充沛充沛產能帶來規?；A產能帶來規?；A增效：增效：充分競爭推動技術創新與管理優化充分競爭推動技術創新與管理優化提高資源可利用性提高資源可利用性充沛產能意味著大量的生產設備、原材料、勞動力等的閑置或未充分利用，為企業集約化整合提供了物質基礎。企業可通過收購、兼并或合

140、作等方式提高閑置資源利用率，從而降低單位產品的生產成本。降低供應鏈采購成本降低供應鏈采購成本在產能過剩的行業中，為爭奪有限的訂單，供應商往往會降低產品價格、提供更優惠的交易條件。采購方可通過供應商談判、集中采購等方式，降低原材料和零部件的采購成本，為集約化降本創造條件。技術創新動力增強技術創新動力增強為了贏得競爭，企業會主動加大對技術創新的投入，以提高產品質量，降低生產成本；或積極引入先進的數字技術，實現生產過程的智能化管理和監控，提高生產效率，降低維護成本。管理優化行為積極管理優化行為積極充分競爭促使企業不斷優化內部管理流程，提高管理效率，或加強成本管理，對生產/采購/銷售等各個環節的成本進

141、行精細化控制；或優化人力資源管理，提高員工工作效率，激勵員工創造價值，等等。-55-56-“一帶一路”五金工具市場需求持續釋放“一帶一路”五金工具市場需求持續釋放為品牌化與產業服務提供了發展空間為品牌化與產業服務提供了發展空間“一帶一路”沿線市場廣闊，基建發展迅猛，持續帶動工具類產品的市場需求釋放，相關數據顯示，“一帶一路”國家市場規模達500億美元，年增長率5%以上，同時，現代產業化程度相對低，藍海市場尚未形成巨頭壟斷格局，沿線國家對中國產品與企業的認可度較高，為我國五金工具出海提供了品牌化發展與產業服務深化的巨大空間。數據來源：全球工具品牌戰略智庫規模全國領先，集聚效應明顯規模全國領先，集

142、聚效應明顯500500億億美 金美 金5%+5%+年增長率年增長率“一帶一路”五金工具市場廣闊，具備品牌化與產業服務的發展空間“一帶一路”五金工具市場廣闊，具備品牌化與產業服務的發展空間五 大 洲五 大 洲150150+國 家國 家基建基建與與發展發展需求旺盛需求旺盛1 1品牌化品牌化2 2產業服務產業服務中國產品性價比高，質量好。全球消費者對“中國制造”能力的認知，為中國產品品牌化出海提供背書。發展中國家藍海市場尚未被充分挖掘，資本與巨頭尚未重視，存在中國品牌成長機會，比在歐美等發達國家市場更容易推廣、建立品牌。持續擴大的交易規模需要強大的制造能力與供應鏈整合服務能力支撐?！耙粠б宦贰毖鼐€國

143、家市場散、小，渠道碎片化，供應鏈各環節成本高，存在產業服務整合機會。我國推進“一帶一路”戰略過程中，中國企業以合作的方式進入市場，建立起良好的合作與信任基礎。-57-制造制造-工廠工廠制造制造-品牌品牌產業平臺產業平臺-服務服務脈鏈集團：四十年從外貿工廠走到產業互聯網脈鏈集團：四十年從外貿工廠走到產業互聯網脈鏈深耕五金工具產業40多年，聚焦五金工具生產、研發、品牌、代工和國際貿易、國內連鎖業務。自有品牌“CROWN皇冠”在一帶一路30多個國家市占率排名第一。2018年起脈鏈轉型服務商探索產業服務，憑借多年積累的專業工具制造能力、渠道出海布局能力與海外市場洞察能力，借助金華“港廊鏈”和長三角“科

144、產貿”資源，打造了一個智造在線、全球互聯的產業數智化跨境服務平臺。19831983年年制造起家20022002年年品牌轉型20082008年年快速增長20172017平臺建設20212021年年轉型協同20242024年年產業互聯網發力開拓OEM、ODM業務與世界領先電動工具品牌合作渠道拓展至一帶一路國家海外拓展脈鏈云平臺初期運營與建設平臺基礎設施建設“皇冠”改名“脈鏈”，轉型服務商探索產業服務模式數字化轉型平臺業績裂變生態合作伙伴融合引入資本平臺裂變中國皇冠電動工具投資集團成立于浙江省永康市自營品牌“CROWNCROWN皇冠”逐漸成為國內外知名品牌起步階段全球規模最大電動工具制造企業之一一帶

145、一路國家市場占有率第一國內工具行業TOP5品牌發展開創產業帶+數字化+本地倉模式，創建脈鏈五金工具B2F產業服務平臺，全面實現數字化轉型模式成熟制造企業轉型產業互聯網路徑示范制造企業轉型產業互聯網路徑示范-57-58-需求發布需求發布一站式采集一站式采集新品推薦新品推薦 在線接單在線接單f f-產業帶工廠產業帶工廠b b-七大區工廠店七大區工廠店F F-產業帶集群合伙人產業帶集群合伙人B B-工廠店國家合伙人工廠店國家合伙人WW-城市城市/品類合伙人品類合伙人數智數智產業產業化化產業產業數智數智化化MM集群集群品牌品牌ww脈鏈打造了一個高效鏈通供需兩側的能力共享平臺，依托平臺重構五金出海產業鏈

146、人、貨、場，把供需兩端信息直接拉通，中間商轉型服務商，促成產業鏈環節重構、要素重組、利益再造：聯合上游產業帶龍頭發展產業帶集群品牌，重組產業帶貨盤；推動海外經銷商向本地服務商轉型，重構服務生態位；融合平臺+實體全渠道場景，數智化重速貿易全鏈條；進而形成一個全鏈條聯通的產業數智生態共同體，推動產業集群出海，開拓全球增量。中間商轉型服務商，本中間商轉型服務商，本地化地化B2w2bB2w2b體系建設，體系建設，重構服務生態位重構服務生態位國際化集群品牌國際化集群品牌f2Ff2F整合式打造，重組產整合式打造，重組產業帶貨盤業帶貨盤平臺服務平臺服務+實體服務提升數智化運營效率，重塑數智化貿易實體服務提升

147、數智化運營效率，重塑數智化貿易貨貨人人脈鏈模式：重構人、貨、場，打造產業數智生態共同體脈鏈模式：重構人、貨、場，打造產業數智生態共同體 場場F FB Bf fb b脈鏈產業數智化跨境服務平臺模式脈鏈產業數智化跨境服務平臺模式-59-脈鏈數字供應鏈平臺是脈鏈生態的基礎設施與高速公路，以數智化和AI為支撐，拉通國內賣家與海外買家兩端，實現商情、訂單、履約、經營與智造五個在線；通過平臺化運營打通產業全鏈條的利益與效率管理，實現市場開拓、庫存優化、供應鏈管理、利益分配等核心貿易環節的全面提效。1 12 23 34 45 5商情在線商情在線訂單在線訂單在線履約在線履約在線經營在線經營在線智造在線智造在線

148、商家平臺（商家平臺（F/fF/f )為平臺入駐商家提供運營系統，支持商家獨立進行商品發布、訂單履約、對賬結算等操作。業業務務賦賦能能為匹配脈鏈供應鏈體系建設，平臺提供賣家地推、商家入駐、分潤管理等核心服務，保證內外部的協同運作。服服務務賦賦能能區域服務平臺（區域服務平臺（B/W/b B/W/b）平臺采購商城支持選品、下單和支付；分銷SaaS系統支持大B客戶開展銷售。業業務務賦賦能能針對七大區區域服務中心建設、買家地推/連鎖加盟/客戶管理等關鍵路徑，開發一系列系統支持管理在線化。管管理理賦賦能能脈鏈產業數智化跨境服務平臺脈鏈產業數智化跨境服務平臺 脈鏈云商脈鏈云商讓貿易更高效：數智供應鏈跨境拉通

149、供需兩個產業集群讓貿易更高效：數智供應鏈跨境拉通供需兩個產業集群生產端集群品牌賦能生產端集群品牌賦能銷售端本地服務賦能銷售端本地服務賦能數智化數智化+AI+AI-60-讓經貿合作更高質：以集群品牌提升供需兩端價值層級讓經貿合作更高質：以集群品牌提升供需兩端價值層級產業高質量發展是產業服務平臺的基本價值導向，脈鏈平臺基于多年積累的品牌優勢、研發優勢與渠道優勢，創新性提出“產業帶集群品牌”建設，實現中國產業帶優質產能與全球差異化市場需求的有效連接和精準匹配，幫助企業在開拓海外增量市場的同時收獲品牌利潤、研發利潤和渠道利潤（預計整體利潤可提高40%80%），推動了五金工具外貿產業質量提升與源頭產業帶

150、高質量發展。截至目前，已有200多家產業帶企業共享集群品牌。產業帶集群品牌產業帶集群品牌品牌運營品牌運營品牌授權品牌授權品牌納入品牌納入產品規劃產品規劃 全球七大區市場布點 七大區差異化品類地圖市場與渠道資源市場與渠道資源源頭產業帶資源源頭產業帶資源 產業帶龍頭 專精特新企業品牌資源品牌資源 委托本地伙伴 與伙伴合作 自營分公司品牌資源品牌資源 品牌轉換 全球推廣專業級：專業級：CROWNCROWN半專業級：半專業級：DWTDWT工業級工業級TOSANTOSAN民用級：民用級：MYTOLMYTOL脈鏈集團旗下四大等級品牌開放共享脈鏈集團旗下四大等級品牌開放共享上游產業帶工廠上游產業帶工廠產業升

151、級難、出海能力弱產業升級難、出海能力弱產業帶工廠大多處于“小、低、散”狀態，貼牌代工無利潤空間海外市場需求與市場準入條件差異化顯著，廠家難以獲取準確市場信息，被動出海、盲目出海開拓國際市場成本過高、能力不足，缺乏品牌積累，銷售渠道薄弱、倉儲配送難難以應對關稅/匯率變動等不可控因素整合優化整合優化聯合出海聯合出海市場增量市場增量研發利潤研發利潤品牌溢價品牌溢價在30多個海外市場市占率第一深受獨聯體大區市場認可圍繞家庭高質量用戶場景打造產品線，將塑造成為主打歐美市場的中國自主消費類品牌-61-獨聯體大區中東大區非洲大區歐洲大區美洲大區中國大區東南亞南區大區讓經貿合作更高質：幫助海外代理商升級為產業

152、服務平臺讓經貿合作更高質：幫助海外代理商升級為產業服務平臺渠道能力有限，覆蓋市場、品類能力有限推廣能力有限，銷售難以下沉缺乏直采資源，面向上層分銷議價能力弱；選品不精準，庫存成本高缺乏專業服務能力，對產品知識/服務技能/售后政策等了解不足進口鏈路長，墊付資金多，流轉周期慢，制約業務擴張下游海外經銷商下游海外經銷商進口能力弱，專業化程度低進口能力弱，專業化程度低全球化布局區域服務中心全球化布局區域服務中心全球區域服務中心全球區域服務中心2121個個 輻射服務國家和地區輻射服務國家和地區105105個個 200+200+全球前置倉全球前置倉3.53.5萬家萬家服務全球終端門店服務全球終端門店50+

153、50+售后服務中心售后服務中心脈鏈深耕一帶一路市場多年，在海外渠道端有長期布局和積累，基于對海外經銷商體系及終端門店需求痛點的精準把脈，脈鏈推行與海外地頭企業共建區域服務中心的機制，通過銷售前置、倉儲前置、服務前置、制造前置，有效提升了海外銷售端的國際化采銷能力，同時也為中國產業出海打下了本地化運營地基。銷售前置銷售前置選品選品中心中心采購采購中心中心倉儲倉儲中心中心維修維修中心中心培訓培訓中心中心倉儲前置倉儲前置服務前置服務前置制造前置制造前置就近賦能就近賦能-62-產業帶龍頭企業，有強供應鏈整合能力，有一定品牌基礎或品牌意識。有意愿轉型服務，愿意與兩端開放共享、數智化透明。深度參與產業品牌

154、集群打造和采購整合，負責開發工廠f與打造集群品牌。為上游賣家提供品牌&技術標準能力，包含產業帶集群品牌采銷服務、技術賦能服務、品質售后服務。國內產業帶實踐：集群品牌共建與數智化授權模式國內產業帶實踐：集群品牌共建與數智化授權模式脈鏈通過向產業帶龍頭合伙人開放品牌與渠道、提供平臺數智化服務，把產業帶龍頭的供應鏈能力和產業資源納入脈鏈生態，基于“集群品牌”串起“海外需求集結國內供給集結產業帶集群聯合出?！比溌?，實現了上游供應鏈整合優化、下游市場需求精準滿足、集群品牌做大做強、生態伙伴生意增長等多重目標。脈鏈生態合作方畫像：脈鏈生態合作方畫像：產業集群合伙人產業集群合伙人產業帶集群合伙人城市/品類

155、合伙人工廠店國家合伙人B BwwF F集群品牌實踐案例：手工具品類集群品牌實踐案例：手工具品類手工具供應商以海外代工為主，有較強的供應鏈能力，但缺乏海外市場經營基礎和渠道布局，沒有能力單獨出海。品品牌牌共共建建合合作作成成效效l成立合資公司成立合資公司標準制定品牌授權與管理平臺服務渠道開放開發新產品供應鏈整合、供應商開發與管理市場推廣訂單履約合資公司日常運營脈脈鏈鏈合合伙伙人人50%+50%+業績同比增長260%260%訂單量增長800+800+老市場品類增加100%100%新市場客戶增長合合作作背背景景-63-運營賦能運營賦能基于脈鏈數智化平臺為賣家提供海外本地銷售/數智供應鏈管理/共享品牌

156、/五金科創/供應鏈金融/園區生態/企業數智化等七大服務，提高業務和組織管理效率，讓工廠可專注做好產品。目前已服務生產端企業500多家。組團出海組團出海脈鏈聯合永康五金城集團組建了縱遠商貿有限公司，為產業帶企業提供出海獲客、交易、履約等服務。全年組織國內外展會6次，一個月最多組織7批次企業“走出去”，2024年廠家組團出海數量同比增長10倍以上。國內產業帶實踐：產業帶工廠升級為品牌出海國內產業帶實踐：產業帶工廠升級為品牌出海以永康五金產業帶為例，大量長期從事外貿代工、只能賺取微薄利潤的工廠企業已經開始萌發品牌轉型意識，但自建國際化品牌和開拓全球渠道面臨高投入、高風險、耗時長等諸多掣肘，脈鏈“集群

157、品牌”模式可為產業帶企業提供品牌、渠道、數智化運營、組團出海等多重賦能，助力工廠品牌化升級與產業集群品牌出海。截至目前，已有200多家產業帶企業加入共享品牌，其中整機企業160家、附件企業40多家，均獲得了品牌、研發、渠道等多重利潤增長。脈鏈模式：服務產業集群品牌國際化脈鏈模式：服務產業集群品牌國際化品牌共享品牌共享開放脈鏈旗下皇冠等四大等級品牌授權，在嚴格把關產品質量和包裝設計的基礎上，讓產業帶上下游企業共享品牌，形成合作與協同效應，共同提升市場競爭力和影響力，一舉打開產品認可度。渠道共享渠道共享開放脈鏈全球七大區區域服務中心、3.5萬家終端門店的渠道資源，服務企業銷售前置/物流倉儲前置/培

158、訓前置/售后前置/制造前置，快速把產品鋪至有精準需求的市場，推動產品快速占領市場。1 12 23 34 4產業帶工廠賦能案例產業帶工廠賦能案例上海通用電焊機股份有限公司，2016年與脈鏈合作，啟動了CROWN、DWT的共享品牌之路；2020年又啟動焊材業務，通過品牌共享、聯合出海，快速打開了俄羅斯、哈薩克斯坦、埃及、意大利、德國、伊拉克、沙特等市場，在脈鏈平臺上年銷售額近8000萬元。2024年4月，脈鏈帶領40多名產業帶合作工廠組團出海。在哈薩克斯坦區域服務中心，企業與當地的采購、代理及門店銷售通過產品講解、樣機實操、視頻對比等多種方式進行現場對接，專業度與匹配效率獲得工廠一致認可。水泵生產

159、商浙江耀鼎泵業銷售負責人對此評價“不僅不用擔心出行、翻譯、食宿，還能與當地客戶面對面交流，真正實現了銷售前置。脈鏈減少了我們的試錯成本，少走了許多彎路?！?64-國內產業帶實踐：綜合產業園區集成為產業公共服務國內產業帶實踐：綜合產業園區集成為產業公共服務脈鏈金華數智產業園是脈鏈服務生態的首個物理載體，也是全球唯一集五金產、研、銷、供為一體的全產業鏈園區，承擔了集約化提供五金全鏈條產業服務、搭建國際貿易對話窗口、為海外區域服務中心打造樣本等核心功能，與線上脈鏈云商平臺共同構成場景功能聯動、服務體驗承接的產業公共服務閉環。當前，金華園區已入駐企業28家，服務平臺入駐企業500多家，基本形成采銷集聚

160、、物流集聚、研發集聚、制造集聚的生態集聚態勢，可為園區企業提供新的市場與訂單機會，以及測試認證等一站式產業公共服務賦能。提供產業帶對接及國際貿易線下交流場景。提供產業帶對接及國際貿易線下交流場景。全年園區接待全年園區接待188188次，其中組織產業帶、次，其中組織產業帶、海外客戶“走進來”海外客戶“走進來”8686次。次。市場與訂單機會市場與訂單機會產業公共服務賦能產業公共服務賦能u 約旦商人穆德來到脈鏈數智產業園，在選品中心看中電源啟動器等30多款新產品，不到3小時就下訂單近500萬元，惠及產業帶協同生產的15家中小微企業。u 金華金氏安迪智能，從事電動工具電路板的裝配和研發，主要業務在江蘇

161、。2024年10月入駐園區，脈鏈平臺入駐的500多家工廠成為其優質潛在客戶，順利開拓了浙江市場。提供數字化服務、供應鏈管理、研發設計、提供數字化服務、供應鏈管理、研發設計、商貿服務、海外辦事處及商協會對接等產商貿服務、海外辦事處及商協會對接等產業公共服務。業公共服務。u 以研發設計為例，脈鏈集成并開放共享德國萊德國萊茵認證實驗室、零配件超市、茵認證實驗室、零配件超市、3 3D D打印機、研發打印機、研發裝配線與技術標準平臺裝配線與技術標準平臺等設施，讓不同研發能力的企業能在統一的平臺上開發通用技術標準產品，有效解決了產業帶企業缺少核心技術與產品測試標準、缺少開發系統及專利分析能力的痛點。u 藍

162、標工具于2022年底入駐產業園，2023年銷售額同比增長60%，其中設計成果轉化額達3000萬元。中中 國國 金金 華華 數數 智智 產產 業業 園園-65-海外本地化實踐：海外伙伴升級為區域服務中心海外本地化實踐：海外伙伴升級為區域服務中心脈鏈深耕一帶一路市場多年，在海外渠道端有長期布局和積累，基于對海外經銷商體系及終端門店需求痛點的精準把脈，脈鏈推行與海外地頭企業共建區域服務中心的機制，通過銷售前置、倉儲前置、服務前置、制造前置，有效提升了海外銷售端的國際化采銷能力，同時也為中國產業出海打下了本地化運營基礎。脈鏈生態合作方畫像：脈鏈生態合作方畫像：海外合伙人（海外合伙人（B/wB/w）產業

163、帶集群合伙人城市/品類合伙人國家合伙人B BwwF F 海外地頭企業，有強市場資源與渠道基礎，有一定的工廠店連鎖意識。有意愿轉型服務，愿意與兩端開放共享、數智化透明。深度參與脈鏈區域服務中心共建，負責開發w與工廠店b加盟連鎖。為下游買家提供渠道下沉市場推廣能力，包含市場開拓、本地交付、展會推廣服務、培訓與售后服務。由國家合伙人發展的按照城市或品類規劃的下級合作伙伴，有一定市場/渠道/服務資源。負責特定城市或品類專業性推廣，供應鏈分銷。區域服務中心實踐案例：哈薩克斯坦區域服務中心實踐案例：哈薩克斯坦合合作作成成效效傳統貿易是基于買賣的關系，渠道的穩定性和管控力弱、供應鏈與售后能力弱，核心競爭力不

164、足；海外市場競爭激烈、同行各自為戰，信息不共享難以獲得好產品/好價格，無法發展多品類，增長受限。合合作作背背景景品品牌牌共共建建l與哈薩克斯坦國家合伙人與哈薩克斯坦國家合伙人B B共建區域服務中心，發展共建區域服務中心，發展ww，服務，服務b b3 32 21 1調查和整合符合當地區域購買能力及習慣的產品系列，聯合廠家精準定位，推出哈薩克和中亞的爆品系列。借助脈鏈平臺數據賦能，優選13個大品類輸送至哈市場，通過豐富產品供給繼續提升現有35%市占率（35%）。從推銷模式轉變為以需求數據為驅動的反向市場推廣；從差價邏輯變成服務邏輯，利潤機制透明，客戶按需選擇。資源全面升級資源全面升級：經銷商從原來

165、單打獨斗變成背靠中國強大的制造產能和供應鏈能力。團隊能力擴容團隊能力擴容：從本地化團隊升級至國際化團隊，融合脈鏈數字化設施與集群工廠技術/業務能力，實現采銷能力、供應鏈能力與經營管理能力升級。市場范圍擴大市場范圍擴大：從哈薩克斯坦發展至輻射中亞五國，整體美元采購金額實現65%增長。未來還可以與脈鏈其他區域中心合作。-66-脈鏈產業數智生態共同體全景：開放性脈鏈產業數智生態共同體全景：開放性&參與性參與性戰略合作伙伴戰略合作伙伴研發機構研發機構（3家）德國萊茵認證、浙大研究院、上動所等技術商協會商協會（27家）中國五交化協會、上海工具協會數軟機構數軟機構（5家）阿里、數勢、鼎捷等戰略咨詢機構戰略

166、咨詢機構（4家）元荃、億邦等資本服務機構資本服務機構（8家）農行、中信證券、通力律所，天健會計師事務所園區開發商園區開發商（15家）中建、千合、8808裝飾產產 業業 帶帶 工工 廠廠 店店 f f脈鏈脈鏈 “平臺“平臺+園區”模式園區”模式海外海外本地銷售服務園區生態服務數智供應鏈管理服務共享品牌服務五金科創服務財經服務企業數智化服務區域服務中心1區域服務中心2區域服務中心n產業服務產業服務線上平臺線上平臺上游上游合作伙伴合作伙伴F F集群鏈主集群鏈主1 1F F集群鏈主集群鏈主2 2F F集群鏈主集群鏈主n n下游下游合作伙伴合作伙伴國家合伙人國家合伙人B B城市合伙人城市合伙人ww品類合

167、伙人品類合伙人ww線下園區線下園區國國貨貨品品牌牌工工廠廠店店b b國國 貨貨 品品 牌牌 工工 廠廠 店店 b b經營 分析智造 在線商情 在線訂單 在線履約 在線輔助 決策業績 大屏經營 在線數智運營服務數智運營服務數據賦能服務數據賦能服務數據駕駛艙-67-脈鏈生態：打造具有國際競爭力的數字產業集群脈鏈生態：打造具有國際競爭力的數字產業集群進入產業數字化與全球化時代，產業集群作為國家和區域經濟高質量發展的重要支撐和產業國際競爭力的重要因子，迎來了轉型升級的歷史大機遇。黨的二十大報告明確提出，“加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群”。脈鏈模式以數

168、智化平臺整合產業帶集群品牌與海外本地化服務資源共同參與國際競爭，契合了發展數字產業集群的基本思路，為打造國際化數字產業集群提供了落地示范。培育具有生態主導力的領軍企業培育具有生態主導力的領軍企業領軍企業是產業集群的主導者、規則制定者和生態構建者，對產業鏈上下游具有較強的控制力和資源整合能力，可帶動形成上下游專精特新中小企業緊密配套，技術服務商/科研院校/金融機構等競合共生的產業生態。推動集群高效協同創新推動集群高效協同創新借助產業創新基地、數字創新平臺等，探索構建以政府投入為引導、骨干企業投入為主體、產學研聯合開發、成果共享、風險共擔的創新聯合體，形成大中小企業高效協同創新格局，提升集群整體創

169、新效能。深化產業集群國際合作深化產業集群國際合作充分發揮集群產業配套完備的優勢，強化產業根植性，提升集群貿易合作質量和水平；引導、推動集群參與產業國際合作交流，如跨境創新孵化以及科創項目合作等，推動集群加快向更高質量、更高水平方向升級。脈鏈平臺圍繞“集群品牌脈鏈平臺圍繞“集群品牌 平臺平臺 區域服務中心”，用阿米巴區域服務中心”，用阿米巴模式服務產業帶，建設行業融合、數實融合、政企融合的產模式服務產業帶，建設行業融合、數實融合、政企融合的產業生態共同體，形成全鏈統籌、優勢互補、專業分工、資源業生態共同體，形成全鏈統籌、優勢互補、專業分工、資源共享的集群出海的新生態。共享的集群出海的新生態。脈鏈

170、基于“集群品牌”打造產業創新聯合體，把垂直產業帶脈鏈基于“集群品牌”打造產業創新聯合體，把垂直產業帶優質產能匯集成為一個產業帶集群品牌，共享研發能力、品優質產能匯集成為一個產業帶集群品牌，共享研發能力、品牌標準、渠道資源，形成產業集群協同創新效應，共同提升牌標準、渠道資源，形成產業集群協同創新效應，共同提升市場和品牌國際化競爭力。市場和品牌國際化競爭力。脈鏈打造了國內園區和海外區域服務中心作為“請進來”和脈鏈打造了國內園區和海外區域服務中心作為“請進來”和“走出去”的兩座橋梁，通過線下物理空間集成提供一站式“走出去”的兩座橋梁，通過線下物理空間集成提供一站式產業公共服務，取得了推動高水平對外開

171、放、深化國際貿易產業公共服務，取得了推動高水平對外開放、深化國際貿易交流與合作的良好效果。交流與合作的良好效果。數數字字產產業業集集群群發發展展思思路路-68-億邦智庫跟蹤產業實踐，連續五年深入一線調研，提出并持續完善億邦智庫產業互聯網研究框架，為億邦產業互聯網系列報告建立知識地基，為報告讀者提供有持續性、體系化參考。附件：億邦產業互聯網研究框架附件：億邦產業互聯網研究框架產業數字化產業數字化依托互聯網及數字技術，對產業鏈供應鏈上下游進行全鏈路、全要素、全場景的優化升級，開發利用數據要素，融合構建產業協同競爭力，形成數字化產業體系的過程。依托互聯網及數字技術，對產業鏈供應鏈上下游進行全鏈路、全

172、要素、全場景的優化升級，開發利用數據要素，融合構建產業協同競爭力，形成數字化產業體系的過程。產業互聯網產業互聯網本質是利用互聯網和數字技術貫穿產業鏈供應鏈，銜接電子商務、智能制造及要素資源，形成數據智能應用，最終實現產業協同效率和運行質量的雙提升。20192019起：三類切口起：三類切口20202020起：“起：“3+13+1”范式”范式20212021起：數字化價值起：數字化價值催生新模式新業態催生新模式新業態釋放數字化價值釋放數字化價值20232023起：增長模型起：增長模型20222022起：數據要素開發路徑起：數據要素開發路徑短鏈企業短鏈企業：具備數字化協同能力的生產制造企業或平臺中鏈

173、企業中鏈企業：連接生產制造企業和企業終端用戶的數字化供應鏈服務企業或平臺長鏈企業長鏈企業：通過互聯網連接、匹配和協同生產制造資源與C端消費需求的企業或平臺網絡協同智造：網絡協同智造：工廠數智化、產線柔性化、雙向協同數字供應鏈：數字供應鏈：B2B數字化連接工廠雙能力品牌：雙能力品牌：智能定制、快反供應鏈數據智能：數據智能：企服SaaS的連接價值與數據價值全產業鏈協同效率全產業鏈協同效率整合制造資源的巨大空間全要素生產率提升全要素生產率提升土地要素的生產及倉配整合全場景服務能力提升全場景服務能力提升供應鏈場景細分電商驅動：電商驅動：訂單在線拉動運營在線，形成數據在線SaaSSaaS驅動：驅動：運營

174、在線形成數據在線，促進訂單在線傳感器驅動：傳感器驅動：設備在線形成數據在線，促進運營或訂單在線效率：效率：企業內部效率；產業鏈上下游協同效率范圍：范圍：品類范圍擴張；客戶范圍擴張；要素配置范圍擴張壁壘：壁壘：產業鏈話語權-69-附件：億邦智庫“產業互聯網企業增長模型”（附件：億邦智庫“產業互聯網企業增長模型”（1.01.0版）版）l企業內部效率企業內部效率l產業鏈上下游協同效率產業鏈上下游協同效率l品類范圍擴張品類范圍擴張l客戶范圍擴張客戶范圍擴張l要素配置范圍擴張要素配置范圍擴張 人均毛利額 資金周轉率 庫存周轉率 品類擴張數量 付費客戶數量 要素形成的收益（技術/數據等）毛利率 經營性凈現

175、金流 客戶續費率 l產業鏈話語權產業鏈話語權量化量化/財務指標拆解財務指標拆解說明：本增長模型中的乘號僅代表三個變量與增長之間的正相關關系，并非數學計算范疇內的直接相乘計算方法。增長模型增長模型：效率效率范圍范圍壁壘壁壘產 業 互 聯 網 企 業產 業 互 聯 網 企 業基于連續五年深入產業一線的觀察研究，億邦智庫初步提出產業互聯網企業增長模型，界定效率、范圍與壁壘三個基本變量，供各行各業的產業互聯網企業結合所在賽道的產業特征建立自評框架，也為關注產業互聯網的各界提供一個價值觀察思路。研究團隊研究團隊億邦動力董事長億邦智庫聯席院長億邦智庫執行院長億邦動力產業互聯網主編億邦動力產業互聯網主筆億邦

176、動力產業互聯網主筆鄭 敏趙廷超王 姍張 睿胡鏷心李佳晅億邦智庫產業首席分析師李夏茹報告主筆報告主筆法律聲明法律聲明本報告由億邦智庫獨立制作。報告中所有的文字、圖片、表格均受到中國知識產權法律法規的保護，未經本機構書面許可，任何組織和個人不得使用報告中的信息用于商業目的；任何性質的報道、摘錄及引用請務必注明版權來源。本報告中的數據經專家研討、行業調研、第三方參考等多種形式綜合研判所得，部分數據未經相關企業直接認可；同時限于數據可得性等客觀因素，部分數據未必能夠完全反映真實市場情況。本報告僅供組織和個人作為市場參考資料，本機構不承擔因使用本報告而產生的法律責任。如發現紕漏，懇請批評指正，不勝感激。

177、任何問題請聯系：；特特 別別 鳴鳴 謝謝注：排名不分先后，注：排名不分先后，并向所有支持我們的各界朋友致以深深的謝意。并向所有支持我們的各界朋友致以深深的謝意。清華大學國家電子商務交易工程實驗室主任嘉御資本創始合伙人 盛景嘉成創始合伙人 東方富海合伙人無屆創新資本創始合伙人鴻鵠致遠基金總經理沸點資本創始合伙人君聯資本執行董事天鷹資本創始合伙人華興資本董事總經理柴躍廷衛 哲彭志強周紹軍蔡景鐘徐 海姚亞平紀海泉遲景朝徐 錕同創偉業董事總經理 泥藕資本創始合伙人 青藍資本管理合伙人西部證券董事總經理國彤創豐董事總經理賽伯樂投資合伙人百聯摯高資本創始合伙人兼CEO申萬宏源紡服行業首席盛景嘉成管理合伙人勝輝資本高級合伙人正泰網絡科技董事長助理彭奧蕾汪小康任 剛翟曉東王 超程 凱高洪慶王立平王湘云丁勇吉郭志鵬產業互聯網年度總洞察產業互聯網年度總洞察AIAI大模型落地：前沿方案與應用先鋒大模型落地：前沿方案與應用先鋒破解四大困境：數字供應鏈平臺新動向破解四大困境：數字供應鏈平臺新動向熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化市場進展熱點賽道跟蹤：工業品電商及數字化市場進展脈鏈產業數字化跨境服務專題脈鏈產業數字化跨境服務專題目目 錄錄CONTENTSCONTENTS億邦智庫產業互聯網年度報告代言產業互聯網先進生產力合作詳詢合作詳詢