曹亞楠-抖音同城引流全攻略：助力傳統教育機構從0~1快速實現抖音獲客.pdf

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1、抖音同城引流全攻略抖音同城引流全攻略助力傳統教育機構從助力傳統教育機構從0 01 1快速實現抖音獲客快速實現抖音獲客曹亞楠曹亞楠 巨量引擎本地業務非成人教育行業營銷經理審批編號：202412152610460歲+45歲18歲0歲P Pr re e-K K成成人人興興趣趣傳傳統統成成人人圖圖書書非成人賽道包含傳統成人圖書賽道包含童童書書、教教輔輔類類、成成人人能能力力提提升升、社社會會科科學學、文文學學、管管理理等等S SK KU U成人興趣包含興興趣趣培培訓訓、理理財財培培訓訓、企企管管培培訓訓、中中老老年年興興趣趣培培訓訓等等教育培訓圖書打造全民閱讀，終身學習的教育生態讓民辦教育人不再孤寂地

2、成長 WE ARE NOT ALONE1 1 抖音內容生態的發展，生意增長新機遇抖音內容生態的發展，生意增長新機遇2 2 傳統教育機構做好抖音生意的關鍵競爭力傳統教育機構做好抖音生意的關鍵競爭力3 3 經營有方法：入團入推，幫你快速破局經營有方法：入團入推，幫你快速破局PART 1PART 1抖音抖音內容生態的發展，內容生態的發展，帶來生意增長新機遇帶來生意增長新機遇讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE億次億次億條億條270270億條億條30003000億次播放億次播放6 6億億+單一流量的獲取單一流量的獲取線上線下的結合線上線下的結合交易完善生意閉環能力滿足多樣交易訴

3、求到店留資抖抖音音內內容容生生態態的的發發展展帶帶來來新新的的生生意意機機會會按按消消費費者者決決策策、線線上上化化程程度度等等維維度度，對對教教育育行行業業的的【閉閉環環生生意意目目的的】進進行行分分類類銷銷量量增增長長渠渠道道優優化化口口碑碑提提升升體體驗驗溢溢價價市市場場份份額額行行業業地地位位品品牌牌價價值值客客戶戶資資源源抖電商：巨量千川抖團購：巨量本地推抖信息流:巨量AD信息流/直播/搜索現在是入局的最好時機嗎？現在是入局的最好時機嗎？PART 2PART 2傳統教育機構做好抖音生意的關鍵競爭力傳統教育機構做好抖音生意的關鍵競爭力讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT A

4、LONEPOI精裝修：認領POI，豐富內容細節展示：環境、菜品、服務等評價運營：視頻投稿、帶圖評價場景覆蓋：聚會/獨食/約會/親子等組合靈活：單品、套餐、代金券、次卡等特色凸顯：品牌特色/競爭力價格短視頻：BGC/PGC/UGC多樣視頻投稿直播：穩定的開播場次/時長關注流推薦搜索排序展示Feed推薦好評榜人氣榜熱銷榜收藏榜Advocate用戶，關注品牌賬號/已購買用戶我會再買牽引高忠誠客群Ask詢問，主動獲取信息/想購買用戶我準備買留住高關注客群Appeal吸引，地理位置近，有動機消費用戶我可以買吸引近距離客群Aware了解，關注吃喝玩樂用戶我可能買影響易種草客群生活服務商家經營流量池獲得更多

5、曝光和流量私域流量公域流量把屏幕對面的客群請到店更穩定、更直接、更準確地將線上流量轉為到店客流好評量銷量POI頁信息量粉絲量短視頻內容量沉淀門店經營搬到線上積累銷量，保持營業活力線上交易購買線下到店核銷激活抖教育經營全景圖W H A T I S S T R U C T U R A L C H A N G A認識流量發生結構性變化2 21 1用戶從線下用戶從線下 向向 線上遷移線上遷移 流量從搜索流量從搜索 向向 推薦遷推薦遷移移2015年2016年2017年2018年2019年2020年杭州市商業綜合體日均人流量變化圖2021年3.23.2萬萬5 5萬萬4.14.1萬萬2.92.9萬萬2.12

6、.1萬萬2.42.4萬萬1.31.3萬萬0.70.7萬萬2022年線下流量線下流量20172017見頂，過去三年，線上流量成為主流見頂，過去三年，線上流量成為主流推薦流量成為時代主流推薦流量成為時代主流搜索需求被攔截，提前消費或閉環消納搜索需求被攔截，提前消費或閉環消納搜索流量：量小而精準，靠天吃飯推薦流量：量大而廣泛，分類營銷，主動獲客范范圍圍內內容容時時長長實實時時質質量量定定點點獲獲客客到社區，學校，友商等重點區域分發廣告按按服服務務能能力力確確定定范范圍圍按照POI來，按照投放來，取決于單單一一分分發發內內容容紙質素材，好一點的紙上加上二維碼多多媒媒體體內內容容分分發發短視頻載體+多類

7、型素材帶來的認知感以及信任感會通過新信息觸達方式提高轉換效能固固定定觸觸達達時時間間基于本地用戶群體作息來決定，比如放學時段，晚上遛彎7 7*2 24 4的的觸觸達達人效的增長不僅僅是節省成本，更是產能的增長被被動動式式投投放放效效果果被動式等待到課，且是免費素素材材的的實實時時反反饋饋在數據化平臺上所有的反饋都是實時的，我們可以隨時調整0 0客客到到店店承承接接需要詳細重新介紹，多為一對一，需要依賴于CC的個人能力高高質質量量到到店店內容種草視頻和直接成交的到店客戶或待轉換客戶質量遠高于傳單用戶之之前前怎怎么么干干轉轉換換轉轉換換效效率率承接潛客到最終轉換節奏依賴于用戶決策s so op p

8、化化轉轉換換批量進線的線索，讓轉換sop的從線下到店的轉換變化到批量化線上轉換+到店轉換相結合本本地地推推怎怎么么干干我們看懂了嗎每一個視頻都是廣告小卡片每一個員工都是矩陣賬號的一員每一個內容都和你的POI相關每一個視頻的內容都是CC話術每一個視頻都可以種草和成交每一個線索都變成了付費客戶每一個小爆帶來的都是批量化的客源所以不是干不干問題，是怎么干流流量量（趨勢+優勢）到到店店率率客客單單價價復復購購率率線下客戶轉線上，經營交易效率指數倍提升轉轉化化率率XXXX1.突破地推的地理位置的限制，比地推更高效（線上化不間斷的地推）2.直播和短視頻的外溢流量(免費的廣告）-自然到店+其他線上平臺3.需

9、要全面升級銷轉體系,否則大的流量就是大的災難PART 3PART 3經營有方法：入團經營有方法：入團+入推，幫你快速破局入推，幫你快速破局讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE你可能會有一些疑問你可能會有一些疑問教育行業入團入推趨勢洞察商家入駐基礎運營長期經營經營支持商家BGC自運營達人與服務商體系流量體系開放平臺自助開戶資質上傳門店認領賬號授權店鋪裝修POI商家主頁交易工具商品管理團購套餐代金券預售券滿減券用戶溝通私信粉絲群粉絲管理評價管理賬號管理員工賬號子母賬號生活服務學堂經營攻略行業趨勢抖音熱點經營儀表盤經營質量分經營效果數據經營分析同行榜單行業各類榜單平臺治理管控

10、體系維護生態健康發展流量加熱工具產品平臺IP與營銷活動私域運營體系對有自研能力的商家和服務商，開放入駐及接口能力短視頻直播達人服務服務商服務創意素材獲取內容策劃創作創作基地剪輯工具分發流量投放效果復盤直播前招商選品引流預熱直播中互動玩法流量投放直播后直播復盤效果復盤達人推薦與評價多重合作方式平臺監督與治理技術服務代直播服務全站代運營服務抖音生活服務商家服務產品全景圖排兵布陣排兵布陣開店開店&認領認領poi開通線索業務開通線索業務&配置經營組件配置經營組件經營分提升經營分提升巨量本地推適用場景商家動作【0-1門店入駐】抖音來客入駐成功認領門店-綁定收款賬戶綁定抖音號挖掘特色品和服務老客高復購丨新

11、客易轉化短視頻種草直播促交易開通主推品CPS吸引達人推廣門店【提供特色商品與服務】【嘗試內容化】平臺助力【抖音來客】門店/商品經營與日常管理丨視頻智能創作【生意經】行業趨勢丨品類數據丨行業報告丨經營數據【達人帶貨】開通CPS分傭模式丨職人養成模式管理門店信息 丨門店裝修 抖音號裝修丨管理評價信息自然承接主動尋找品質單店商家通過完成入駐、上架好商品、做好短視頻，讓搜索成為生意的竅門商家動作短視頻鋪設熱度丨驅動搜索丨種草拉新達播矩陣高效觸達目標粉絲群體自播團隊自主經營丨提升粉絲粘性平臺助力【抖音來客】門店/商品經營與日常管理丨視頻智能創作【生意經】行業趨勢丨品類數據丨行業報告丨經營數據【達人】商單

12、補貼丨種草分傭丨職人丨探店寶自然承接主動尋找場域露出積極參與平臺營銷活動提升線上門店認領發揮區域門店矩陣優勢分析商圈數據 輔助選址【提升門店入駐】使用有效貨盤組品引流款+代金券+利潤款+爆款供給特色好品與服務首發新品丨應季商品丨主推品.【豐富好商品】【3大內容供給】區域連鎖商家運營攻略優化經營動作，豐富好品，積極參與平臺營銷活動，并嘗試經營矩陣短視頻鋪設熱度丨驅動搜索丨種草拉新矩陣自播藍V丨活動號丨寵粉號丨門店號.達播矩陣更高質量丨更多數量平臺助力自然承接主動尋找場域露出形成集團/區域/門店矩陣保持門店體系活力激勵體系、培訓體系【規?；T店入駐】供給特色好品+新品首發新品研發丨創意包裝丨超級爆

13、品.全國貨盤管理全國貨盤丨區域化個性貨盤【常態化3+1內容供給】線下掃碼漲粉絲丨上榜單丨提復購丨碼全能【抖音來客】【生意經】【巨量本地推】【巨量云圖】【巨量廣告】【抖音集星】.擴大人群開口品牌觸達、激發一定的興趣降低人群獲取成本內容種草，主動搜索、加購購買轉化團品購買復購到店核銷并擁護商家動作【豐富好商品】全國連鎖商家運營攻略常態化3+1經營，以自造節/超級IP方式，保持品牌聲量，進一步提升復購并滲透空白市場關鍵標簽#促成交#節點營銷#長效經營MELAND是一家全國連鎖的親子游樂品牌，經營涉及兒童游樂、親子教育、動漫潮玩等，覆蓋北上廣深及全國一二線超50個重要城市，meland結合自身品牌和行

14、業特性，提前布局節點營銷，結合平臺官方活動，提升銷量和品牌聲量。以頭部達人進行種草曝光撬動自來水，大量鋪陳中腰部達人打爆產品，利用搜索流量，精準匹配家長們五一遛娃的剛需訴求，短視頻+直播+搜索的節點營銷打法在MELAND身上“品效雙收”結果顯著。MELAND門店會根據季節、節日、熱門IP等進行主題和場景的不定期更新，十周年活動期間，借勢抖音生活服務平臺的營銷IP“好好生活節”，同時聯名熱門國漫IP“奶龍”打造線下歡樂現場，線上開展了元宇宙沉浸式3D直播，形成更高的轉化，三方合作達到1+1+13的效果。數據來源：抖音生活服務平臺，項目數據截止至2023年9月商家案例-MELAND突破傳統營銷，聯動平臺IP，放大品牌勢能讓民辦教育人不再孤寂地成長 WE ARE NOT ALONE20252025 風好正揚帆風好正揚帆