北美真相時刻：真實市場容量分析.pdf

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1、Bienvenidos!NORTE AMERICA,LA HORA DE LA VERDAD:Anlisis de la Capacidad Real del Mercado340.1MILLONESEE.UU/POBLACINPRODUCCIN LOCAL Y SU COMERCIALIZACINPacific Coast:California y North-West Temporada 2024PACIFIC COAST 2024Total 20 LbsTotal Equiv.11 lbsCANWProduccinMillones de cajas 20 Lb8.619.528.1Mil

2、lones de cajas 11 Lb15.635.551.1Exportacin4.610.5-15.1Orgnicos0.9-0.9Millones de cajas 11 Lb11.024.135.2Temporada2024MayoJunioJulioAgostoTotalCAMill de cajas 11 Lbs8.62.411.0NWMill de cajas 11 Lbs10.012.91.324.1Total8.612.412.91.335.224%35%37%4%Cajas de 11 lbsS/Expo/Organics8.612.412.91.335.2Precio

3、Retail Promedio$4.43$4.04$3.52$4.64$3.94Ads2,4543,5194,79062211,385CHILE:IMPORTACIN Y COMERCIALIZACINTemporada 2024-202580%-90%DE LAS CEREZAS IMPORTADAS SE VENDEN A TRAVS DE RETAILERS0150.000300.000450.000600.000750.0004243444546474849505152123456789Shipments/Week/SeasonT 23-24T 24-25Temp 23-24Temp

4、24-25%Var2,795,2883,987,80943%Temp 24-25Tiempo Promedio(Dias)Embalaje-Despacho PlantaDespacho Planta-Zarpe NaveZarpe Nave-Arribo a DestinoTOTALPHILADELPHIA52.922.1930.09HONG KONG3.52.9523.329.75SHANGHAI3.53.3624.0830.94Notas:Nave Saltoro excluidaNo incluye naves camara,solo buques lineasFuente:Elabo

5、racion propia0150.000300.000450.000600.000750.0004243444546474849505152123456789101112Emb vs DisponT 24-25ETA1,6%19,9%44,2%23,9%10,4%0,0%12,5%25,0%37,5%50,0%0450.000900.0001.350.0001.800.0002.250.000NovDiciembreEneroFebreroMarzoDisponibilidad x MesCajas%0%13%25%38%50%othersROYAL DAWNKORDIABINGREGINA

6、SANTINALAPINSDistribucin Varietal x Temp.T 24-25T 23-24 Variacin entre temporadas Estacionalidad:Verano vs Invierno Tiempo de trnsito/Frescura del producto/Capacidad de reaccin:-1 semana vs 4 semanas Calidad:Tamao/Color/Sabor Confianza del Comprador:Precio Retail/Promociones/Rentabilidad Sq FtTemp U

7、SATemp ChileVolmen Total35 M4 MVariacin Vol entre temp0%43%Variacin$entre Temp0%-15%Concentracin mesPick2 x 35%1x 44%-15%EstacionalidadVeranoInvierno-10%Tiempo de Trnsito1 semana4 SemanasFrescura Producto1 semana4-5 SemanasCapacidad de reaccin1 semana4 Semanas-25%Calidad(Calibre,Color,Sabor)AltaMadi

8、a,BajaConfianza del Comprador100%25%Ads(Promociones)4000/mes200/mes-25%Rango PrecioRetail$3.22-5.76$3.99-7PromedioPrecioRetail$3.94$5.96-10%-85%35,000,00015%Conclusiones Mercado con Gran Potencial para la Cereza Chilena,en trminos de Volmen y Precio.Este Potencial no es una realidad hoy;Tenemos que

9、generar la demanda en un proceso de variastemporadas.Tareas de la Industria:Logstica:Chile,Trnsito,USA Informacin.Entender el negocio Macro y Micro.Macro:Estratgia de industria y ajustarse a ella.Planear no Reaccionar.Micro:Entregar lo que necesita el cliente(retail)para crear y aumentar la demanda.Volmen,Timing,Calidad,Precio.Se puede,pero require Estratgia y Paciencia.“Cundo es el mejor momento para plantar un rbol?.hace 20 aos.Y el Segundo mejor?.Hoy!”Gracias por su atencin!