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1、TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS為每個商業難題尋找最優解TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS2025中國口服美容市場研究報告（簡版）博觀研究院 TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /報告導讀-中國口服美容市場全景掃描：規模、機遇與挑戰2025年，中國口服美容市場進一步擴張、有望突破250億元，盡管增速較往年有所放緩，但東亞第二大消費市場地位毋庸置疑。識別到中國消費者的深厚潛力，聯合利華、華熙生物、Tuzoo、福瑞達-伽美博士、佰鴻集

2、團、健合集團-Swisse一眾海外品牌紛紛開始布局中國市場：新西蘭口服美容品牌Tracel亮相第七屆中國國際進口博覽會、澳大利亞女性健康品牌Kynd宣布將加速布局中國市場、Swisse舉辦全球細胞新生巔峰論壇.眾多品牌瞄準中國消費者摩拳擦掌，新一輪美業“大戰”一觸即發。與此同時，中國口服美容市場產品端抗衰、美白消費需求持續增長、成為口服美容主要細分市場，相關產品不斷涌現；行業格局方面，中國口服美容市場體量龐大，但行業集中度高。此外，相關政策法規的逐步完善，側面加速行業洗牌，線上渠道銷售占比顯著提升，新興內容電商以“低價+場景化內容”領跑銷量，成分黨消費者群體崛起、細分場景化需求驅動品類創新、傳

3、統消費理念與新趨勢共振，創新產品劑型與傳統劑型兩相博弈，各類功效成分搶奪用戶心智.多方因素影響之下，中國口服美容市場波譎云詭、撲朔迷離?；谶@一背景，博觀研究院聚焦2025年中國口服美容市場的發展動向與機遇編撰2025中國口服美容市場研究報告（簡版），多維視角剖析行業現狀、消費者行為、產品創新趨勢，為從業者、投資者及研究者提供關鍵洞察與決策參考。報告主要內容包括：2025中國口服美容行業趨勢&市場洞察2025中國口服美容消費者分析2025中國口服美容產品&功效趨勢分析當下中國口服美容市場正經歷著從“營銷驅動”轉向“科學驅動”的變革，政策、技術與消費需求共同推動行業規范化與全球化。二三線城市、年

4、輕客群及細分功效領域將成為未來增長引擎，企業需以合規為基、創新為刃，搶占市場先機。TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /目錄：框架與核心章節索引一、一、20252025中國口服美容市場中國口服美容市場&行業趨勢掃描行業趨勢掃描市場趨勢：中國成為東亞第二大口服美容產品消費市場，僅次于日本行業趨勢：多家品牌搶灘登陸中國口服美容市場政策趨勢：相關法規逐步完善，合規與科技創新或成新“破局點”渠道占比：線上電商渠道銷售占比增加，抖音電商銷量獨占鰲頭細分市場趨勢：美白、抗老需求持續增長，構筑中國口服美容業兩

5、大核心細分市場細分市場趨勢：“愛美”“抗老”仍是推進行業發展的重要動力競爭趨勢：行業集中度較高，口服美白細分市場新增SKU較多三、三、20252025中國口服美容產品中國口服美容產品&功效趨勢分析功效趨勢分析產品資質：較少產品通過保健品認證，口服美容產品多為功能性食品、傳統美容滋補品產品資質：部分海外口服美容產品作為藥品進入中國市場價格帶分布：高價口服美容產品消費潛力深厚劑型分布：粉劑、膠囊等傳統劑型占據主導，零食類劑型增長迅猛劑型分布：中、青年消費者推動口服美容零食化劑型產品增長熱門功效成分：植物提取物、膠原蛋白、益生菌、B族維生素熱門功效成分-植物提取物國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對

6、比熱門功效成分-膠原蛋白國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對比熱門功效成分-益生菌國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對比熱門功效成分-維生素B族國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對比國內外口服美容產品抖音Q1整體銷售情況對比二、二、20252025中國口服美容消費者分析中國口服美容消費者分析社媒趨勢：口服美容話題熱度激增Q1抖音口服美容話題關注人群：31-40歲女性為主，18-23歲人群興趣度更高Q1抖音關注用戶城市分布：新一線、二線、三線城市占比較高Q1抖音口服美容話題關注用戶使用習慣：周五、周日19：00后最為活躍TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS2025中

7、國口服美容市場&行業趨勢掃描TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /市場趨勢：中國成為東亞第二大口服美容產品消費市場，僅次于日本169.7189.5204.2221.7219.9224.6230.4237.4245.7255.7-2.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%0501001502002503002016201720182019202020212022202320242025（預測值）中國口服美容產品市場規模中國口服美容產品市場規模&

8、增速增速市場規模（億）增長率（%）近幾年，中國口服美容市場盡管增速有所放緩，但市場規模仍在持續擴張。2024年，亞太地區口服美容市場占世界總體市場規模33.8%，而中國則占據亞太地區30.7%的口服美容市場，成為僅次于日本的第二大口服美容產品消費市場。機構預測，2025年中國口服美容市場規模有望突破250億元。數據來源：數食主張2024口服美容市場趨勢白皮書、頭豹研究院、華福證券研究所，博觀研究院整理其他地區其他地區42.142.1%日本日本4141.3%3%中國中國3030.7%7%其他地區其他地區4242.1%1%亞太地區亞太地區33.833.8%20242024年世界口服美容市場規模分布

9、年世界口服美容市場規模分布日本日本中國中國其他國家其他國家TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /行業趨勢：多家品牌搶灘登陸中國口服美容市場識別到中國市場潛藏的巨大機遇，國內外眾多品牌紛紛開始布局中國口服美容市場。2024年，新西蘭口服美容品牌Tracel首次亮相第七屆中國國際進口博覽會，主打復合配方、由內而外、多維亮白。該品牌CEO在接受采訪時稱，Tracel萃斯不會止步于線上電商，而是將同時接入線下藥房與高端連鎖商超。同年，澳大利亞女性健康品牌Kynd宣布將加速布局中國市場，該品牌主營蝦青素抗

10、老；資生堂投資新西蘭品牌Apothekary，并宣布與中國農業大學在口服美容領域開展戰略合作。此外，還有聯合利華、華熙生物、Tuzoo、福瑞達-伽美博士、佰鴻集團、健合集團-Swisse、五個女博士等一眾相關品牌均有所行動。Tracel亮相第七屆進博會Kynd加速布局中國市場Swisse舉辦全球細胞新生巔峰論壇佰鴻集團發布口服美容盾艙技術資生堂投資新西蘭品牌Apothekary，并宣布與中國農業大學在口服美容領域開展戰略合作伽美博士發布新品三肽2.0信息來源：網路媒體報道，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE B

11、EST SOLUTIONS /政策趨勢：相關法規逐步完善，合規與科技創新或成新“破局點”發布時間發布時間政策政策內容內容影響影響國內政策國內政策2023年新修訂食品安全法實施條例明確口服美容類產品若宣稱保健功能（如抗氧化、美白），需按保健食品申報，嚴格審批流程。中小品牌因資質不足退出市場，頭部企業（如湯臣倍?。┩ㄟ^“藍帽子”認證鞏固地位，行業集中度提升。2024年藥食同源目錄新增靈芝、黃芪、沙棘等9種中藥材，允許直接用于普通食品生產。推動“中式成分”創新（如阿膠糕、玫瑰飲），降低研發成本，加速傳統中藥與現代美容結合。2024年跨境電商零售進口商品清單新增膠原蛋白肽、透明質酸鈉等成分，但禁止直接

12、宣稱療效?？缇称脚_（如考拉海購）轉向“成分科普+場景化教育”營銷，規避監管風險。國際政策國際政策2023年歐盟更新Novel Food法規，要求麥角硫因、蝦青素等新興成分需重新申請市場準入，審批周期18-24個月。中國原料供應商（如晨光生物）加速通過FDA GRAS認證，轉向國內市場替代出口依賴。2024年美國FDA要求口服美容類產品（如膠原蛋白軟糖）若含新成分，需提交安全性和有效性證明。中國出口企業增加研發投入，依賴“貼牌代工”的廠商面臨轉型壓力。2025年日本修訂特定保健用食品（FOSHU）標準，要求提供至少3年臨床數據證明功效，標簽禁用“治療”等詞匯。日系品牌（如Fancl）在華高端市場

13、增速放緩，國產科學功效品牌（如BuffX）搶占份額。隨著政策監管趨嚴，以及國產原料影響力提升、進一步走向世界，中國口服美容行業正從“營銷驅動”轉向“科學驅動”，由政策監管與技術創新共同推動口服美容市場向規范化、功能化、全球化發展，國產替代原料、銷售渠道革新、產品合規、科技創新等成為口服美容行業新一輪洗牌的核心競爭點。信息來源：數食主張2024口服美容市場趨勢白皮書、中國會計報、中華網、搜狐網，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /渠道占比：線上電商渠道銷售占比增加，抖音電商銷量獨占

14、鰲頭0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%202020212022202320242025口服美容線上下銷售渠道占比口服美容線上下銷售渠道占比線下渠道線上渠道抖音天貓淘寶京東2024Q42024Q4抖音、天貓、淘寶、京東口服美容銷售情況抖音、天貓、淘寶、京東口服美容銷售情況銷售額/百元銷售量近五年來，口服美容線上電商渠道的銷售占比持續上漲。對比2024Q4抖音、天貓、淘寶、京東四個電商平臺口服美容產品銷售情況，抖音電商的銷量、銷售額最高，一方面是因為抖音在內容層面與消費者生活場景密切結合、更易觸達，另一方面也存在抖音平臺商品平均單價較天貓、淘寶、京東平臺更為親民，可

15、以有效拉動消費者消費意愿的原因。平均成交價格數據來源：數食主張2024口服美容市場趨勢白皮書、魔鏡洞察，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /細分市場趨勢：美白、抗老需求持續增長，構筑中國口服美容兩大核心細分市場根據口服美容產品的功效以及使用場景，可大致將其分為四類，分別是口服抗老、口服美容、口服補水、口服防脫四個細分領域。而從銷售情況來看，美白、抗老兩大細分市場呈現斷崖式領先。根據earlydata發布的2023口服美容抗衰電商市場洞察顯示，早在2023年“美白”和“抗老”相關產

16、品的銷售額就已領先于其他功效標簽產品的銷售額。信息&數據來源：earlydata2023口服美容抗衰電商市場洞察，抖音、京東等電商平臺產品信息，博觀研究院整理助眠助眠減重減重助消化助消化女性健康女性健康頭發護理頭發護理增肌增肌腸胃健康腸胃健康提高免疫力提高免疫力更年期條例更年期條例調節內分泌調節內分泌卵巢保養卵巢保養美容養顏美容養顏皮膚管理皮膚管理抗老抗老美白美白20232023口服美容功能銷售額口服美容功能銷售額TOP15/TOP15/億元億元口服抗老口服美白口服防脫口服補水抗糖、抗氧化、淡化皺紋、抗衰老、眼角凹陷、松垮下垂.提亮膚色、美白、淡化色斑、祛黃、祛黑、祛痘、改善暗沉.補水、保濕、

17、滋潤、修復肌膚屏障、水嫩、舒緩、豐盈彈潤.防脫、烏發、生發、養發固發、頭皮出油、易脫屑.抗老、美白、補水、防脫細分市場相關抗老、美白、補水、防脫細分市場相關關鍵詞關鍵詞TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /細分市場趨勢：美白、抗老需求持續增長，構筑中國口服美容兩大核心細分市場20242024抖音抖音TOP200TOP200熱銷產品及所屬品牌（僅展示部分）熱銷產品及所屬品牌（僅展示部分）品牌成交均價熱銷產品針對場景五個女博士400500元膠原蛋白肽飲50ml*30瓶抗老、曬傷、美白、皮膚粗糙HEC

18、H500600元膠原蛋白肽飲25ml*12支抗老、工作壓力大、免疫力降低180 the concept10002000元反重力膠囊抗衰、修護、熬夜暗沉湯臣倍健800900元膠原蛋白肽飲30ml*30瓶抗衰、皮膚暗沉、緊致提亮澳樂維他200300元雨生紅球藻蝦青素精華90粒/瓶抗皺、祛斑、去油提亮美斯蒂克20003000元亮白飲色斑痘印、膚色暗沉、曬傷AXXZIA30004000元膠原蛋白抗糖口服液抗氧化、緊致皮膚、提亮膚色Biocyte400500元8抗精華丸粒30?？固强顾?、改善膚質、提亮膚色ALLPAIR50006000元膠原細膩修復飲緊致皮膚、提亮膚色、抗皺抗老諾特蘭德600700元維生

19、素CE煙酰胺咀嚼60粒煥白、水潤、透亮、Q彈而到2024年，抗老、美白需求地位依舊。根據蟬媽媽數據顯示，2024年抖音平臺口服美容產品的消費者，抗老仍是其消費的核心訴求，其次則是美白訴求。整理抖音電商2024年口服美容熱銷TOP200商品的功效與針對場景，也多與美白、抗老相關，可見“愛美”與“抗老”仍是推進中國口服美容市場規模持續增長的兩大重要動力。信息&數據來源：蟬媽媽蟬媽媽智庫：2024抖音電商保健品行業趨勢洞察報告、天貓、中郵證券研究所，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /

20、競爭趨勢：行業集中度較高，口服美白細分市場新增SKU較多20242024年度抖音口服美容頭部品牌市占率分布年度抖音口服美容頭部品牌市占率分布五個女博士五個女博士HECHHECH180 the concept180 the concept湯臣倍健湯臣倍健澳樂維他澳樂維他美斯蒂克美斯蒂克AXXZIAAXXZIABiocyteBiocyteALLPAIRALLPAIR諾特蘭德諾特蘭德其他其他05001000150020002500300035004000口服美白口服抗衰口服補水口服防脫2025Q12025Q1京東口服美容細分市場新增京東口服美容細分市場新增SKUSKU分布分布從品牌市場份額來看，20

21、24年抖音平臺中國口服美容頭部五品牌的市場份額合計約43.7%，行業集中度較高。對比2025年Q1季度京東平臺的口服美容細分品類新品數量來看，口服美白相關新增SKU最多，口服抗衰、口服補水、口服防脫三個細分市場推出新品較少。CR5=43.7%數據來源：蟬媽媽智庫：2024抖音電商保健品行業趨勢洞察報告、中郵證券研究所、天貓、京東，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS2025中國口服美容消費者分析TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /社媒趨勢：抖音、小紅

22、書平臺口服美容話題熱度激增平均單條互動量總體曝光量商業筆記數上季度本季度相關內容傳播熱度用戶搜索意愿上季度本季度社媒平臺聲量方面，2025年Q1口服美容話題在抖音、小紅書平臺討論熱度激增，話題相關內容數量、曝光量、傳播度，以及用戶參與搜索、討論的意愿都有所提升。從用戶主要討論內容來看，抖音平臺用戶傾向于討論產品成分，如麥角硫因、膠原蛋白肽等，而小紅書平臺用戶則較關注產品適用人群以及功效、場景，如內服、內調、皮膚、熬夜等。+161.96%+175.65%+43.59%+111.30%+39.83%+0.10%2025Q12025Q1口服美容口服美容小紅書話題趨勢小紅書話題趨勢2025Q12025

23、Q1口服美容口服美容抖音話題趨勢抖音話題趨勢數據來源：巨量算數、千瓜、飛瓜，博觀研究院整理2025Q12025Q1抖音用戶抖音用戶討論內容聚合討論內容聚合2025Q12025Q1小紅書用戶小紅書用戶討論內容聚合討論內容聚合TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /Q1抖音口服美容話題關注人群：31-40歲女性為主，18-23歲人群興趣度更高6565%女性女性TGI-136TGI-13635%35%男性男性TGI-67TGI-6705010015020025005101520253035401823歲

24、2430歲3140歲4150歲51歲及以上2025Q12025Q1抖音平臺抖音平臺口服美容關注用戶年齡、興趣分布口服美容關注用戶年齡、興趣分布占比/%TGI02040608010012002468101214時尚美食旅行運動文化創意拍攝動植物演繹汽車生活親子舞蹈游戲二次元影視音樂科技情感農村軍政新聞醫療金融其他占比/%TGIQ1Q1抖音核心關注人群：抖音核心關注人群：31-40歲女性為主，18-30女性對話題更感興趣對減肥運動、穿搭、發型較為關注從用戶人群分布來看，抖音平臺關口服美容話題的核心關注群體以中青年群體為主、3140歲女性居多。此外，1823歲、2430歲兩個年齡階段的平臺用戶對口服

25、美容的話題興趣程度更為高漲。TGI-100TGI-100數據來源：巨量算數，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /Q1抖音關注用戶城市分布：新一線、二線、三線城市占比較高010020030040050000.511.522.533.54無錫上海北京廣州蘇州深圳杭州程度重慶西安鄭州武漢天津東莞長沙南京寧波合肥佛山溫州常州青島濟南 石家莊 沈陽南寧昆明南通金華保定分布分布占比/%TGI從用戶的屬地分布來看，抖音平臺對口服美容話題關注的用戶主要聚集于中部以及東南沿海地區，新一線、二線、三

26、線城市用戶是主要構成群體，其中二線城市用戶對口服美容話題最為關注，例如無錫，用戶興趣度甚至超越了北京、上海等一線城市。0204060801001201401600.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市Q1Q1抖音口服美容話題關注用戶屬地分布抖音口服美容話題關注用戶屬地分布占比TGITGI-100Q1Q1抖音口服美容抖音口服美容話題話題關注用戶城市關注用戶城市分布分布數據來源：巨量算數，博觀研究院整理TGI-100TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE

27、BEST SOLUTIONS /功效功效成分成分購物體驗購物體驗成分特點成分特點口感口感物流服務物流服務品質品質活動活動價格價格主播主播顏色顏色適用場景適用場景外觀包裝外觀包裝Q1抖音口服美容話題關注用戶使用習慣：周五、周日19：00后最為活躍0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%0:001:002:003:004:005:006:007:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0011.50%12.00%12.50%13.00%13.50%1

28、4.00%14.50%15.00%15.50%16.00%周一周二周三周四周五周六周日抖音平臺關注口服美容話題的用戶在周五、周日較為活躍，19：0023：00是一天中最活躍時間，使用時長顯著增加。從抖音用戶在觀看直播的實時彈幕來看，抖音用戶在活躍期間更樂于討論產品功效、產品成分。抖音平臺抖音平臺Q1Q1口服美容口服美容話題話題關注用戶活躍關注用戶活躍時間分布時間分布抖音平臺抖音平臺Q1Q1口服美容話題口服美容話題關注用戶活躍關注用戶活躍日期分布日期分布相關直播彈幕相關直播彈幕TOP1TOP1討論討論內容內容功效功效-9.03%-9.03%數據來源：飛瓜，博觀研究院整理TRYING TO FIN

29、D THE BEST SOLUTIONS2025中國口服美容產品&功效趨勢分析TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /20242024中國口服美容產品數量分布中國口服美容產品數量分布產品資質：較少產品通過保健品認證，口服美容產品多為功能性食品、傳統美容滋補品產品認證方面，中國口服美容市場以功能性食品、保健品、傳統滋補品三類為主。其中，美容性功能食品占據市場主導地位，其次為傳統美容滋補品。一方面，功能性食品、滋補品在資質審核、廣告宣傳等層面更為靈活寬泛，更容易觸達廣大消費者，也使許多企業青睞功能性食

30、品和傳統滋補品。另一方面，由于產品功效、安全等各方面審核趨于嚴格，也導致能夠獲取保健品認證的產品在市場上仍占少數。信息&數據來源：數食主張2024口服美容市場趨勢白皮書、國家食品藥品監督管理局，博觀研究院整理保健食品保健食品功能性食品功能性食品傳統滋補品傳統滋補品合規要求上市前需根據法規要求完成注冊或備案產品配方、標簽符合相應法規，無需注冊或備案產品配方、標簽符合相應f法規，無需注冊或備案原料要求備案類：保健食品原料目錄內的原料注冊類：普通食品原料、新食品原料、藥食同源原料、其他國家規定可用于保健食品原料普通食品原料、新食品原料、藥食同源物質補充人體缺乏營養物質、提高抗病能力的物品，主要成分多

31、為藥食同源物質功能試驗注冊類：需根據申報功效開展動物/人體實驗備注類：無需功能試驗無需試驗無需試驗禁忌、適用人群需注明食用規定量、特定適宜人群、不適宜人群無需注明無需注明廣告宣稱符合廣告法規定，不得利用廣告代言人作推薦、證明符合廣告法規定，可利用代言人推薦代言人可以推薦，但需符合廣告法規定、過度夸大滋補效果代表產品太太紅花桃仁口服液、同仁堂葡萄籽維生素e膠囊、鈣爾奇Esmond蔓越莓益生菌等【屈臣氏】LUMI膠原蛋白液態飲燕窩、阿膠等TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /產品資質：部分海外口服美

32、容產品作為藥品進入中國市場此外，由于保健品資質認證體系的差異，還有部分海外口服美容產品作為藥品進入中國市場。這些產品主要集中在口服美白和口服防脫兩個細分市場，如法國的巴約爾防脫固發膠囊、香港金甌的強力生發丸、印度MINWIN-5生發片等?？诜腊资袌?，主要是一些日本品牌，如第一三共、鹽野義、皇漢堂、白兔等，因為中日藥品認證體系不同，這些產品作為第三類藥品被引入中國市場。第一三共美白丸鹽野義希納露口服美白丸巴約爾-佩力斯小紅丸防脫固發膠囊香港金甌強力生發丸MINWIN-5米諾地爾生發片劑CRELIZE 美白片eve白兔美白淡斑丸皇漢堂美白丸口服口服美白美白口服防脫口服防脫信息來源：京東、天貓，博

33、觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /價格帶分布：高價口服美容產品消費潛力深厚0200400600800100012000200元2004004006006008008001000=10000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%02002004004006006008008001000=10000123456780200元2004004006006008008001000=10002024Q42024Q4口服美容各價

34、位產品銷售額分布口服美容各價位產品銷售額分布聚焦口服美容產品價格分布，0200元產品SKU最為密集、商品銷售量最高，但從整體銷售額來看，0200元產品和1000元以上產品各自撐起了中國口服美容市場的“半壁江山”。中國口服美容產品擁有較高溢價空間，消費者在追求高消費性價比的同時，也有部分消費者愿意為高端產品支付更高溢價，為質量買單。2024Q42024Q4口服美容各價位產品銷量分布口服美容各價位產品銷量分布2024Q42024Q4口服美容各價位產品口服美容各價位產品SKUSKU分布分布信息&數據來源：抖音、淘寶、天貓、京東四平臺產品信息檢索，魔鏡洞察，博觀研究院整理TRYING TO FIND

35、THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /劑型分布：粉劑、膠囊等傳統劑型占據主導，零食創新類劑型增長迅猛16.33%0.51%22.45%17.35%11.73%12.76%18.88%2025Q12025Q1口服美容各劑型產品占比口服美容各劑型產品占比粉劑丸劑膠囊片劑凝膠糖果固體飲料液體0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%粉劑丸劑膠囊片劑凝膠糖果 固體飲料液體2025Q12025Q1口服美容各劑型新品增速口服美容各劑型新品增速從劑型來看，膠囊、粉劑、片劑三種傳統劑型是中國

36、口服美容產品的主要形態。從各劑型產品增速來看，根據2025年最新一季數據顯示，膠囊、粉劑增速也超越了其他幾種劑型。但液體、凝膠糖果等創新產品劑型的增速同樣不低，這也表明口服美容產品正開啟功能性零食化的形態變革，以更為便攜、簡易的形態，同消費者的日常生活形成更為緊密的聯結。信息&數據來源：抖音、淘寶、天貓、京東四平臺產品信息檢索，博觀研究院整理傳傳統統劑劑型型創創新新劑劑型型TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /劑型分布：中、青年消費者推動口服美容零食化劑型產品增長0204060801001201

37、401601802000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%1823歲2438歲3140歲4150歲51歲+功能性零食關注人群年齡、興趣分布功能性零食關注人群年齡、興趣分布人群占比TGI關注維度關注維度具體具體需求需求成因分析成因分析成分與功效膠原蛋白、透明質酸、葉黃素、益生菌等核心成分的科學驗證及含量標注追求“精準補充”，避免無效或過量攝入，尤其對女性美容、兒童發育需求敏感便捷性與形態獨立小包裝、Q彈口感、水果風味，滿足隨時隨地食用需求快節奏生活讓年輕人趨向便于攜帶、吞咽產品健康趨勢與養生需求免疫力提升、熬夜修復、

38、控卡減脂等場景化功能，契合“輕養生”理念疫情后健康意識增強，消費者傾向于通過零食化產品緩解焦慮，而非藥物品牌與安全性優先選擇有“藍帽子”認證或國際品牌（如湯臣倍健、Swisse），關注原料來源及監管合規國內功能性食品監管尚處灰色地帶，消費者對安全性存疑，更信任權威品牌個性化與創新希望定制成分（如男性專屬營養素）、探索新風味（如西柚、芭樂）及劑型創新追求新鮮感與差異化體驗，推動市場細分（如糖尿病人適用、植物基配方）7373%女性女性TGI 153TGI 15327%27%男性男性TGI 52TGI 52抖音功能性抖音功能性零食核心關注人群：零食核心關注人群：90后、Z世代等青年群體，女性居多，具

39、有“朋克養生”、“中式養生”、“零食養生”擁躉作為“健康零食化”與“精準營養”趨勢的結合，功能性零食的核心吸引力在于“美味”與“功能”的平衡，也因此吸引了大量青年群體關注。隨著這一群體逐步成為消費主體，低糖/無糖、植物基原料等技術的普及，以及更多的臨床數據佐證功效，該類型產品或許將進一步呈現出科學化、場景化、個性化的全面發展態勢。信息&數據來源：千瓜數據、巨量算數、食部尚書、華康股份、tust食品創新工坊、FIFU食品創新聯盟，博觀研究院整理TGI-100TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /熱

40、門功效成分：植物提取物、膠原蛋白、益生菌、B族維生素膠原蛋白肽氨基酸精氨酸褪黑素益生菌酵素薊類葉黃素葡萄籽提取物B族鋅鐵VC硒蝦青素麥角硫因輔酶Q10膠原蛋白運動類氨基酸GABA葉黃素/藍莓/越橘提取物靈芝/參類/石斛白蕓豆茶多酚葛根青汁蔓越莓木瓜玻尿酸B族左旋肉堿VE+VC鋅/鐵/硒益生菌酵素G GMMV V增增速速銷售銷售額額G GMMV V增增速速銷售銷售額額產品銷量產品銷量2025Q1口服美容國內產品熱門功效2025Q1口服美容海外產品熱門功效品類GMV增速品類GMV增速信息&數據來源：千瓜數據，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYI

41、NG TO FIND THE BEST SOLUTIONS /積極評價積極評價-51.17%-51.17%中性評價中性評價-39.00%-39.00%消極評價消極評價-9.83%-9.83%積極評論中性評論負面評論商品平均價格:338.89-高于品類商品9%銷售均價:200300-高于品類銷售均價100%品牌主要宣傳賣點-功效、成分、功能、品質商品平均價格:186.85-低于品類商品均價39.9%銷售均價:50100-低于品類銷售均價50%品牌主要宣傳賣點-成分、功效、功能、品質熱門功效成分-植物提取物國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對比受健康養生消費意識覺醒、“食藥同源”文化基底等各方面影

42、響，中國口服美容消費者對于口服美白產品中植物提取物更為感興趣，如傳統滋補成分靈芝、參類、石斛等，也包含新興成分如葡萄籽提取物、奶薊草等。由此也催生出了眾多相關產品，并且從消費者反饋來看，產品好評過半。對比中外產品，國產植物提取物商品均價、銷售均價均低于海外產品，且不同價格產品銷售額分布，海外產品中高端產品占比也要高于國產。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%國產海外1000元品質功能成分特點功效成分成分特點品質功能成分功效國產植物提取物國產植物提取物-抖音抖音Q1Q1銷售銷售情況情況海外植物提取物海外植物提取物-抖音抖音Q1Q1銷售銷售情況情況產品意見聚合產品意見

43、聚合抖音不同價格帶抖音不同價格帶銷售額對比銷售額對比信息&數據來源：千瓜數據，新紅數據，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /積極評價積極評價-49.83%-49.83%中性評價中性評價-42.56%-42.56%消極評價消極評價-7.61%-7.61%積極評論中性評論負面評論熱門功效成分-膠原蛋白國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對比作為口服美容產品的熱門功效成分，膠原蛋白一直占據口服美容市場較大份額，且已在國內發展多年，誕生出一眾經營相關產品的企業。從價格分布上來看，膠原蛋白總

44、體商品均價、銷售均價均超過了保健品的平均均價，但國產產品的商品均價低于海外產品、銷售均價則略高于海外產品，這表明海外產品在銷量方面高于國產產品。從不同價格帶銷售額占比上也可以看到，海外高價格帶產品成交額占比遠高于國內占比。商品平均價格:1040.84-高于品類商品均價235%銷售均價:300400-高于品類銷售均價200%品牌主要宣傳賣點-功效、成分、功能、品質商品平均價格:580.44-高于品類商品均價9%銷售均價:400500-高于品類銷售均價300%品牌主要宣傳賣點-成分、功效、特點、功能0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%國產海外1000元品質功能成分特點

45、功效成分成分特點品質功能成分功效國產膠原蛋白國產膠原蛋白-抖音抖音Q1Q1銷售情況銷售情況對比對比海外膠原蛋白海外膠原蛋白-抖音抖音Q1Q1銷售情況銷售情況對比對比產品意見聚合產品意見聚合抖音不同價格帶銷售額對比抖音不同價格帶銷售額對比信息&數據來源：千瓜數據，新紅數據，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /積極評價積極評價-45.56%-45.56%中性評價中性評價-45.99%-45.99%消極評價消極評價-8.95%-8.95%熱門功效成分-益生菌國內外不同產地產品抖音Q1銷

46、售情況對比作為近兩年養生賽道的熱門品類，益生菌憑借科學驗證功效、靈活劑型設計及市場趨勢紅利，影響力也逐步深入口服美容市場，成為快速增長的熱門功效成分之一。對比國內外相關產品來看，國內益生菌產品均價略低于海外產品，但國產益生菌產品5001000遠價位產品銷售額卻遠高于海外產品。由此可見，在該價位，中國口服美容消費者對益生菌國產品牌的認可程度似乎高于海外品牌。商品平均價格:301.89-低于品類商品均價2.9%銷售均價:200300-高于品類銷售均價100%品牌主要宣傳賣點-成分、功效、功能、品質商品平均價格:248.78-低于品類商品均價19.98%銷售均價:200300-高于品類銷售均價100

47、%品牌主要宣傳賣點-成分、功效、特點、功能0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%國產海外1000元品質功能成分特點功效成分積極評論中性評論負面評論適用場景品質功能功效成分國產益生菌國產益生菌-抖音抖音Q1Q1電商銷售情電商銷售情況況海外益生菌海外益生菌-抖音抖音Q1Q1電商電商銷售情況銷售情況產品意見聚合產品意見聚合抖音不同價格帶銷售額對比抖音不同價格帶銷售額對比信息&數據來源：千瓜數據，新紅數據，博觀研究院整理TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /熱門功效成分-維生

48、素B族國內外不同產地產品抖音Q1銷售情況對比商品平均價格:380.93-高于品類商品均價22.53%銷售均價:100200-與品類銷售均價持平品牌主要宣傳賣點-功效、成分、功能、品質商品平均價格:35.07-低于品類商品均價88.7%銷售均價:1050-低于品類銷售均價82.5%品牌主要宣傳賣點-成分、特點、味道、功效0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%國產海外1000元品質功效味道成分特點成分積極評價積極評價-67.63%-67.63%中性評價中性評價-29.24%-29.24%消極評價消極評價-3.13%-3.13%成分特點品質功能成分功效國產維生素國產維生素

49、B B族族-抖音抖音Q1Q1電商銷售情況電商銷售情況海外維生素海外維生素B B族族-抖音抖音Q1Q1電商銷售情況電商銷售情況產品意見聚合產品意見聚合抖音不同價格帶銷售額對比抖音不同價格帶銷售額對比信息&數據來源：千瓜數據，新紅數據，博觀研究院整理B族維生素成員適配范圍極廣，如B2、B5、B7、B3等分別適配于美白、補水、抗老、防脫等各種領域，能夠通過不同成員的協同作用覆蓋皮膚健康全鏈路，因而在口服美容領域影響力長盛不衰，中國消費者對其認知也較為成熟，評價較高。這一點也體現在產品上，國產相關產品與海外產品的主要宣傳賣點都囊括了味道、功效等細分領域，而不僅僅只是強調成分。銷售額分布上，國內以中低端

50、產品居多，海外分布則較為均衡。積極評論中性評論負面評論TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS TRYING TO FIND THE BEST SOLUTIONS /國內外口服美容產品抖音Q1整體銷售情況對比匯總國內外口服美容產品整體情況來看，國內產品均價、銷售均價均低于海外產品，銷售額分布上，銷售額占比較高的產品價位也高于國內口服美容產品。這表明當前口服美容產品國產品牌較海外品牌的競爭力仍稍顯不足。對比產品的主要宣傳賣點，國產品牌主推成分，而海外品牌則更強調產品功效。2050元49.33%50100元37%國產國產口服美容產品國產口服美容產品均價均價商品平均價 22

51、6.48國產國產/海外不同海外不同價位銷售額價位銷售額分布分布銷售均價 100-200海外口服海外口服美容產品美容產品均價均價商品平均價 411.41銷售均價 200-300成分功效成分特點功能品質適用場景味道設計整體便利性概念亮點需求痛點科技口味安全性口感材質專利工藝顏色成分功效成分特點功能品質適用場景味道設計整體便利性概念亮點需求痛點科技口味安全性口感材質性能工藝顏色國產品牌主要宣傳賣點國產品牌主要宣傳賣點168478元36.59%478973元20%973元24.07%海外海外品牌主要宣傳賣點海外品牌主要宣傳賣點信息&數據來源：千瓜數據，新紅數據，博觀研究院整理博觀中國（總部）：visd

52、om.top 博觀日本：www.hakkan.jp *版權聲明版權聲明本報告為博觀研究院創作，版權歸博觀研究院所有。未經博觀研究院允許，任何組織和個人不得以任何形式復制或傳播。博觀研究院（博觀研究院（Broadview LabBroadview Lab）是博觀咨詢下設專業研究機構，借助長期持續的商業數據和情報積累、團隊的專業經驗，力求幫助客戶洞察市場趨勢和機會，在重大戰略上做出更正確的決策，讓每一個客戶都可以將自身有限的商業資源發揮出最大的效能。微信公眾號：博觀Lab羅金輝+86 136-9149-博觀研究院會不定期發布公開的市場研究報告，發布平臺為博觀研究院官方公眾號：博觀博觀研究院官方公眾

53、號：博觀LabLab（微信號：BroadviewLab）。博觀研究院能做什么？博觀研究院能做什么？博觀研究院主要聚焦在醫藥大健康行業醫藥大健康行業，長期研究中國和日本市場，洞察中國市場趨勢和增長機會，以日本醫藥健康企業的成功經驗啟迪中國企業創新與發展，幫助醫藥健康類企業解決各類商業問題，提供研究和咨詢服務：n研究服務研究服務：中日市場研究、品類與賽道研究、產品與創新研究、消費者研究、競爭與營銷研究等各類基礎和定制化研究；n咨詢服務咨詢服務：企業戰略咨詢、品牌策略咨詢、產品創新咨詢、市場營銷咨詢等各類商業咨詢。任何研究和咨詢問題，請聯系我們T R Y I N G T O F I N D T H E B E S T S O L U T I O N S 北京博觀眾智信息科技有限公司（簡稱博觀咨詢）版權所有。本文稿包含博觀咨詢機密專有信息，未經博觀咨詢事先書面同意，不得用于任何商業目的。