三一重工股份有限公司2020年年度報告（221頁）.pdf

《三一重工股份有限公司2020年年度報告（221頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《三一重工股份有限公司2020年年度報告（221頁）.pdf（221頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、2020 年年度報告 1 / 221 公司代碼：600031 公司簡稱：三一重工 三一重工股份有限公司三一重工股份有限公司 20202020 年年度報告年年度報告 2020 年年度報告 2 / 221 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事會、 監事會及董事、 監事、 高級管理人員保證年度報告內容的真實、 準確、 完整，本公司董事會、 監事會及董事、 監事、 高級管理人員保證年度報告內容的真實、 準確、 完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。 二、二、 公司公司全體董事出席全體董事出席董事會會議

2、。董事會會議。 三、三、 安永華明會計師事務所（特殊普通合伙）安永華明會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了為本公司出具了標準無保留意見標準無保留意見的審計報告。的審計報告。 四、四、 公司負責人公司負責人梁穩根梁穩根、主管會計工作負責人、主管會計工作負責人劉華劉華及會計機構負責人（會計主管人員）及會計機構負責人（會計主管人員）蔡盛林蔡盛林聲聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 五、五、 經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案 董事會同意以公告實施2020年年度利潤分

3、配的股權登記日當天的總股本為基數，向股權登記日在冊全體股東每10股派發6.00元現金紅利（含稅）。本利潤分配預案尚須提交股東大會審議。 六、六、 前瞻性陳述的風險聲明前瞻性陳述的風險聲明 適用 不適用 年度報告中所涉及的未來計劃、發展戰略等前瞻性描述不構成公司對投資者的實質承諾，敬請投資者注意投資風險。 七、七、 是否存在被控股股東及其關聯方非經營性占用資金情況是否存在被控股股東及其關聯方非經營性占用資金情況 否 八、八、 是否存在違反規定決策程序對外提供擔保的情況？是否存在違反規定決策程序對外提供擔保的情況？ 否 九、九、 是否存在半數是否存在半數以上以上董事無法保證公司所披露年度報告的真實

4、性、準確性和完整性董事無法保證公司所披露年度報告的真實性、準確性和完整性 否 十、十、 重大風險提示重大風險提示 公司已在本報告中詳細描述存在的風險事項，敬請查閱第四節經營情況討論與分析中公司關于公司未來發展的討論與分析中可能面對的風險因素及對策部分的內容。 十一、十一、 其他其他 適用 不適用 2020 年年度報告 3 / 221 目錄目錄 第一節第一節 釋義釋義 . 4 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 . 4 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要 . 8 第四節第四節 經營情況討論與分析經營情況討論與分析 . 11 第五節第五節 重要事項重要事項 . 27 第

5、六節第六節 普通股股份變動及股東情況普通股股份變動及股東情況 . 56 第七節第七節 優先股相關情況優先股相關情況 . 62 第八節第八節 董事、監事、高級管理人員和員工情況董事、監事、高級管理人員和員工情況 . 63 第九節第九節 公司治理公司治理 . 71 第十節第十節 公司債券相關情況公司債券相關情況 . 75 第十一節第十一節 財務報告財務報告 . 76 第十二節第十二節 備查文件目錄備查文件目錄 . 221 2020 年年度報告 4 / 221 第一節第一節 釋義釋義 一、一、 釋義釋義 在本報告書中，除非文義另有所指，下列詞語具有如下含義： 常用詞語釋義 三一重工/本公司/公司 指

6、 三一重工股份有限公司 三一集團 指 三一集團有限公司 三一重機 指 三一重機投資有限公司 三一汽車起重機 指 三一汽車起重機械有限公司 三一汽車制造 指 三一汽車制造有限公司 三一專汽 指 三一專用汽車有限責任公司 婁底中興液壓件 指 婁底市中興液壓件有限公司 婁底中源新材料 指 婁底市中源新材料有限公司 三一國際發展 指 三一國際發展有限公司 普茨邁斯特 指 Putzmeister Holding GmbH 中國證監會/證監會 指 中國證券監督管理委員會 上交所 指 上海證券交易所 中登公司上海分公司 指 中國證券登記結算有限責任公司上海分公司 報告期 指 2020 年 1 月 1 日至

7、2020 年 12 月 31 日 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名稱 三一重工股份有限公司 公司的中文簡稱 三一重工 公司的外文名稱 SANY HEAVY INDUSTRY CO.,LTD 公司的外文名稱縮寫 SANY 公司的法定代表人 梁穩根 二、二、 聯系人和聯系方式聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 肖友良 周利凱 聯系地址 北京市昌平區北清路8號 北京市昌平區北清路8號 電話 010-60738888 0731-84031555 傳真 0731-84031555 0731-84031555 電子信箱 三、

8、三、 基本情況基本情況簡介簡介 公司注冊地址 北京市昌平區北清路8號6棟5樓 公司注冊地址的郵政編碼 102206 2020 年年度報告 5 / 221 公司辦公地址 北京市昌平區北清路8號 公司辦公地址的郵政編碼 102206 公司網址 電子信箱 四、四、 信息披露及備置地點信息披露及備置地點 公司選定的信息披露媒體名稱 中國證券報、上海證券報、證券時報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 公司年度報告備置地點 公司證券事務部 五、五、 公司股票簡況公司股票簡況 公司股票簡況 股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱 A股 上海證券交易所 三一重工 600031 /

9、六、六、 其他其他相相關資料關資料 公司聘請的會計師事務所（境內） 名稱 安永華明會計師事務所（特殊普通合伙） 辦公地址 北京市東城區東長安街 1 號東方廣場安永大樓 17 層 01-12 室 簽字會計師姓名 李勇、王士杰 報告期內履行持續督導職責的保薦機構 名稱 中信證券股份有限公司 辦公地址 北京市朝陽區亮馬橋路 48 號中信證券大廈 簽字的保薦代表人姓名 徐睿、鮑丹丹 持續督導的期間 2016 年 1 月-2017 年 12 月 七、七、 近三年主要會計數據和財務指標近三年主要會計數據和財務指標 (一一) 主要會計數據主要會計數據 單位：千元 幣種：人民幣 主要會計數據 2020年 20

10、19年 本期比上年同期增減(%) 2018年 調整后 調整前 營業收入 99,341,988 75,665,462 75,665,760 31.29 55,821,504 歸屬于上市公司股東的凈利潤 15,431,465 11,325,923 11,206,662 36.25 6,116,288 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 13,947,798 10,411,683 10,411,683 33.96 6,037,494 經營活動產生的現金流量凈額 13,362,907 11,883,710 13,265,375 12.45 10,526,899 2020年末 2019年末 本

11、期末比上年同期末增減（%） 2018年末 調整后 調整前 歸屬于上市公司股東的凈資產 56,562,464 47,151,479 44,420,984 19.96 31,484,905 總資產 126,254,548 99,241,536 90,541,298 27.22 73,774,723 2020 年年度報告 6 / 221 ( (二二) ) 主要財務指標主要財務指標 主要財務指標 2020年 2019年 本期比上年同期增減(%) 2018年 調整后 調整前 基本每股收益（元股） 1.8397 1.3740 1.3595 33.89 0.7907 稀釋每股收益（元股） 1.8370 1.

12、3664 1.3520 34.44 0.7466 扣除非經常性損益后的基本每股收益（元股） 1.6628 1.2631 1.2631 31.64 0.7806 加權平均凈資產收益率（%） 29.64 27.16 28.71 增加2.48個百分點 21.45 扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率（%） 27.65 26.67 26.67 增加0.98個百分點 21.18 報告期末公司前三年主要會計數據和財務指標的說明 適用 不適用 八、八、 境內外會計準則下會計數據差異境內外會計準則下會計數據差異 (一一) 同時按照國際會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤同時按照國際會計準則與按中

13、國會計準則披露的財務報告中凈利潤和歸屬于上市公司股東和歸屬于上市公司股東的凈資產差異情況的凈資產差異情況 適用 不適用 (二二) 同時按照境外會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和同時按照境外會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和歸歸屬于上市公司股東的屬于上市公司股東的凈資產差異情況凈資產差異情況 適用 不適用 (三三) 境內外會計準則差異的說明：境內外會計準則差異的說明： 適用 不適用 九、九、 2020 年分季度主要財務數據年分季度主要財務數據 單位：千元 幣種：人民幣 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10

14、-12 月份） 營業收入 17,442,179 31,745,169 23,704,700 26,449,940 歸屬于上市公司股東的凈利潤 2,248,635 6,347,481 3,854,225 2,981,124 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤 1,947,977 5,998,304 3,358,713 2,642,804 經營活動產生的現金流量凈額 -418,209 7,635,788 3,806,684 2,338,644 季度數據與已披露定期報告數據差異說明 適用 不適用 按會計準則，本年度由于同一控制合并三一汽車金融有限公司，對合并前季度報告數據進行了追溯調整。

15、 2020 年年度報告 7 / 221 十、十、 非經常性損益項目和金額非經常性損益項目和金額 適用 不適用 單位:千元 幣種:人民幣 非經常性損益項目 2020 年金額 附注 （如適用） 2019 年金額 2018年金額 非流動資產處置損益 -44,630 718,513 234,450 計入當期損益的政府補助，但與公司正常經營業務密切相關，符合國家政策規定、按照一定標準定額或定量持續享受的政府補助除外 481,746 205,941 227,899 企業取得子公司、聯營企業及合營企業的投資成本小于取得投資時應享有被投資單位可辨認凈資產公允價值產生的收益 15,087 委托他人投資或管理資產

16、的損益 301,626 184,316 61,532 同一控制下企業合并產生的子公司期初至合并日的當期凈損益 71,410 126,307 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外， 持有交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債和其他債權投資取得的投資收益 948,614 93,815 -263,251 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 26,849 -182,876 -136,150 其他符合非經常性損益定義的損益項目 -16 -11 少數股東權益影響額 -20,518 -19

17、,383 -10,196 所得稅影響額 -296,501 -212,382 -35,490 合計 1,483,667 914,240 78,794 十一、十一、 采用公允價值計量的項目采用公允價值計量的項目 適用 不適用 單位：千元 幣種：人民幣 項目名稱 期初余額 期末余額 當期變動 對當期利潤的影響金額 交易性金融資產 8,367,396 14,213,617 5,846,221 780,715 衍生金融資產 323,728 1,970,434 1,646,706 1,550,511 應收款項融資 1,037,461 1,997,410 959,949 0 其他權益工具投資 807,098

18、 789,890 -17,208 57,685 其他非流動金融資產 258,380 198,350 -60,030 -10,460 衍生金融負債 -503,030 -1,875,186 -1,372,156 -1,372,152 2020 年年度報告 8 / 221 項目名稱 期初余額 期末余額 當期變動 對當期利潤的影響金額 預計負債-按揭及融資租賃擔保義務 -208,199 -195,181 13,018 13,018 合計 10,082,834 17,099,334 7,016,500 1,019,317 十二、十二、 其他其他 適用 不適用 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要 一、

19、一、 報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明報告期內公司所從事的主要業務、經營模式及行業情況說明 1 1、公司的主要業務、公司的主要業務 公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售和服務。公司產品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、筑路機械。其中，混凝土設備為全球第一品牌，挖掘機、大噸位起重機、旋挖鉆機、路面成套設備等主導產品已成為中國第一品牌。 混凝土機械：包括混凝土泵車、混凝土拖泵、混凝土攪拌運輸車和混凝土攪拌站等?；炷翙C械主要用于鐵路、公路、地鐵、水電站、冶金建筑工程等基礎設施建設及房地產行業。 挖掘機械：主要用于農田、水利、鐵路、公路、建筑、房地產、采礦等行業。

20、起重機械：主要包括汽車起重機及履帶起重機。起重機械廣泛應用于電力、鋼鐵、橋梁、造船、石化等行業。其中，小型汽車起重機多用于市政工程等散貨業務，大型汽車起重機及履帶起重機用于電力、鋼鐵、造船、石化等行業。 樁工機械：主要產品為旋挖鉆機，用于市政建設、公路橋梁、工業和民用建筑、地下連續墻、水利、防滲護坡等基礎施工。 路面機械：包括壓路機、攤鋪機、平地機、瀝青攪拌設備等,主要用于公路、城市道路的路面和飛機場道面等的施工。 金融業務：開展汽車金融業務，主要為工程機械購買者提供按揭等金融服務。 2 2、公司的經營模式、公司的經營模式 公司生產所需的主要原材料及零部件為汽車底盤、發動機、鋼材、液壓泵、主油

21、泵、分動箱、各種液壓閥、回轉軸承等。公司零部件的供應商相對比較集中，與供應商建立了長期合作關系，采購價格在簽訂采購合同時一次性確定，在零部件采購上具有一定的價格優勢。工程機械產品具有生產周期較長的特點，公司部分進口部件的采購周期也較長，同時工程機械行業銷售具有較明顯的季節性波動，因此公司并不完全采用訂單式的生產模式。產品銷售模式主要有直銷模式和經2020 年年度報告 9 / 221 銷商銷售模式兩種，直銷模式是指直接銷售給終端客戶；經銷商銷售模式是指公司將產品銷售給經銷商，由經銷商再銷售給終端客戶。 3 3、工程、工程機械行業格局機械行業格局及及公司在行業公司在行業所處所處地位地位 近年以來，

22、中國工程機械行業持續發展，中國企業全球競爭力持續提升，工程機械行業總體呈現市場份額集中度不斷提高且呈加快趨勢。從產品來看，混凝土機械市場以三一重工為代表的國產品牌占主導地位，市場份額穩固且繼續提升；挖掘機械市場呈現市場份額不斷向大企業、國產品牌集中的趨勢， 具有品牌、 規模、 技術、 服務及渠道優勢的龍頭企業將獲得更大的競爭優勢；起重機械市場由三大國產品牌主導，三一重工市場份額長期持續提升。 二、二、 報告期內公司主要資產發生重大變化情況的說明報告期內公司主要資產發生重大變化情況的說明 適用 不適用 三、三、 報告期內核心競爭力分析報告期內核心競爭力分析 適用 不適用 1 1、行業領先的研發創

23、新能力、行業領先的研發創新能力 （1） 公司秉承“一切源于創新”的理念， 致力于研發世界工程機械最前沿技術與最先進產品。公司每年將銷售收入的 5%以上投入研發，形成集群化的研發創新平臺體系，擁有 2 個國家級企業技術中心、1 個國家級企業技術分中心、3 個國家級博士后科研工作站、3 個院士專家工作站、4個省級企業技術中心、 1 個國家認可試驗檢測中心、 2 個省級重點實驗室、 4 個省級工程技術中心、1 個機械行業工程技術研究中心和 1 個省級工業設計中心。截至 2020 年底，公司累計申請專利10278 項，授權專利 7613 項，申請及授權數居國內行業第一。 （2）“混凝土泵關鍵技術研究開

24、發與應用”、“工程機械技術創新平臺”、“大噸位系列履帶式起重機關鍵技術與應用”三次榮獲國家科技進步獎二等獎，“混凝土泵車超長臂架技術及應用”、“高速重載工程機械核心液壓部件”二次榮獲國家技術發明二等獎。 （3）公司自主研制的 86 米長臂架泵車、世界第一臺全液壓平地機、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、世界第一臺無泡瀝青砂漿車、亞洲首臺 1000 噸級全路面起重機、4000 噸級履帶起重機、中國首臺混合動力挖掘機、全球首款移動成套設備 A8 砂漿大師、全球首款全路面風電專用汽車起重機、48 米大跨度舉高噴射消防車、全球首款 5G 技術遙控挖掘機 SY415 等一系列標志性產品引領中國高端裝備制造。

25、 2 2、高端卓越的智能制造、高端卓越的智能制造 2020 年年度報告 10 / 221 （1）公司以“品質改變世界”為企業使命，注重產品質量及制造工藝，將產品品質視為企業價值和尊嚴的起點，是唯一不可妥協的事情。 （2）燈塔工廠廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機器人等前沿的工業技術和數字技術，極大地提高了人機協同效率，提高生產效率，降低制造成本、改善生產工藝。公司以燈塔工廠建設為核心，以數據采集與應用、工業軟件建設與應用、流程四化為抓手，實現管控精細化，決策數據化，應用場景化。 （3）公司推廣應用機器人、自動化系統、物聯網、視覺識別、AI 等技術，提升制造工藝水平、 生產效率， 大幅改善制造成

26、本； 依托 SCM 項目實施及 MES 升級優化實現制造管理過程數字化；運用智能檢測和大數據分析等技術，實現質量檢測過程的數字化、在線化。 （4）公司子公司三一重機榮獲“全國質量獎”，成為行業唯一獲獎企業。 3 3、無與倫比的營銷服務、無與倫比的營銷服務 （1）公司以客戶需求為中心，“一切為了客戶、創造客戶價值”，建立了一流的服務網絡和管理體系。從 800 綠色通道、4008 呼叫中心到 ECC 企業控制中心，公司不斷創新服務模式與管理手段，一次次引領行業跨越式發展。 （2） 公司率先在行業內推出“6S”中心服務模式和“一鍵式”服務， 行業內率先提出了“123”服務價值承諾、“110”服務速度

27、承諾和“111”服務資源承諾，將服務做到無以復加的地步。公司提供 24 小時 7 天全年全球客戶門戶系統訂購零部件及售后服務， 快速有效地將備用零部件運至客戶。 （3）公司率先在行業內建立企業控制中心 ECC，依托物聯網平臺“云端+終端”建立了智能服務體系， 實現了全球范圍內工程設備 2 小時到現場， 24 小時完工的服務承諾； 推出客戶云 2.0，實現設備互聯、設備數據共享、工況查詢、設備導航、設備保養提醒。 （4） 公司先后榮獲商務部與中國行業聯合會等頒發的“全國售后服務十佳單位”和“全國售后服務特殊貢獻單位”、中國信息協會與中國服務貿易協會頒發的“中國最佳服務管理獎”，充分彰顯了公司在服

28、務領域的獨特核心競爭力。 4 4、追求卓越的企業文化、追求卓越的企業文化 （1）公司秉承“先做人、后做事”的核心價值觀，本著“品質改變世界”的使命，遵循“一切為了客戶、一切源自創新”的經營理念，努力實現著“創建一流企業、造就一流人才、做出一流貢獻”的愿景。 2020 年年度報告 11 / 221 （2）公司管理團隊建設了以結果為導向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奮工作、深度工作、用腦工作，同時高度重視員工培訓和激勵機制，以奮斗者為本。企業文化潤物無聲，將持久地影響員工的行為準則，是公司取得長久發展的不竭動力。 第四節第四節 經營情況討論與分析經營情況討論與分析 一、一、經營情況經營情況討論與分析

29、討論與分析 2020 年，新冠疫情突如其來，中國政府采取果斷措施，迅速有效控制疫情，推動復工復產；受下游基建需求拉動、國家加強環境治理、設備更新需求增長、人工替代效應等因素推動，工程機械行業實現快速增長。 報告期內，公司積極參與疫情防控工作，安全、科學、精準推進復產復工，抓住“超補償反彈效應”時機；公司積極推進數字化與智能制造，并取得階段性成果；經營質量與管理水平穩步提升，再創歷史最好經營業績；公司產品競爭力持續增強，公司全線產品持續增長，國內外市場份額持續提升，其中挖掘機械、混凝土機械銷量均居全球第一。 報告期內，公司實現營業總收入 1000.54 億元，同比增長 31.25%；歸屬于上市公

30、司股東的凈利潤154.31億元， 同比增長36.25%； 經營活動產生的現金流量凈額133.63億元， 同比增長12.45%。截止 2020 年 12 月 31 日， 公司總資產 1262.55 億元， 歸屬于上市公司股東的凈資產 565.62 億元。 二、二、報告期內主要經營情況報告期內主要經營情況 （一）核心競爭力持續提升（一）核心競爭力持續提升 2020 年，挖掘機械銷售收入 375.28 億元，同比增長 35.85%，國內市場上連續 10 年蟬聯銷量冠軍，大、中、小型全系列挖掘機市場份額均大幅提升，挖掘機產量超 9 萬臺，居全球第一；混凝土機械實現銷售收入 270.52 億元，同比增長

31、 16.6%，穩居全球第一品牌。起重機械銷售收入達194.09 億元，同比增長 38.84%，汽車起重機市場份額持續提升；樁工機械銷售收入 68.25 億元，同比增長 41.9%，穩居中國第一品牌；路面機械銷售收入 28.04 億元，同比增長 30.59%，攤鋪機市場份額居全國第一，平地機、壓路機市場份額明顯提升。 （二）經營能力持續增強（二）經營能力持續增強 盈利能力持續盈利能力持續提升：提升： 報告期內， 歸屬于上市公司股東的凈利潤154.31億元， 同比增長36.25%，銷售凈利潤率為 15.85%， 較 2019 年上升 0.61 個百分點， 加權平均凈資產收益率 29.64%， 較

32、2019年上升 2.48 個百分點。 2020 年年度報告 12 / 221 費用水平大幅下降費用水平大幅下降： 期間費用 （含銷售、 管理、 研發、 財務四項費用） 費率為 12.80%， 較 2019年同期大幅下降 1.84 個百分點，其中，銷售費用率較 2019 年下降 1.87 個百分點；管理費用率較2019 年下降 0.51 個百分點。 經營經營風險風險有效有效控制：控制：公司高度注重經營質量與風險管控，堅持價值銷售，保持良好的成交條件與客戶資信條件。報告期內，公司各主要產品事業部的貨款逾期率持續下降，新增價值銷售逾期率控制在歷史最低水平且持續下降。公司經營活動凈現金流 133.63

33、 億元，同比增長 12.45%，再創歷史新高。 運營運營效率效率持續持續提升：提升：公司加強存貨的科學管理、分類管理，存貨周轉率 4.17 次/年，較上年加快 0.23 次/年；應收賬款周轉天數從上年的 103 天下降至 80 天。 （三）數字化轉型取得（三）數字化轉型取得積極成果積極成果 報告期內，公司積極推進數字化、智能化轉型。 1 1、大力、大力推進推進“燈塔工廠燈塔工廠”建設建設。 燈塔工廠廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機器人等前沿工業技術和數字技術，極大地提升了人機協同效率與生產效率，大幅降低制造成本。 公司燈塔工廠的建設，突破無人下料等八大核心關鍵技術，整體處于行業領先水平。公司

34、大力推進燈塔工廠改造升級，預計 2021 年內主要工廠均可建設達產。 2 2、大力、大力推進推進“流程“流程四化四化”?！?。 聚焦概念到產品、線索到回款、訂單到交付、問題到解決等四大主線，進行流程的標準化、在線化、自動化、智能化等四化建設，實現業務規范化；通過工業軟件將標準化的流程固化，實現流程活動和節點的在線化管控，進而實現流程自動化和智能化。通過四化建設，公司的核心業務流程標準化率、在線化率大幅提升。 3 3、大力推動工業軟件運用。、大力推動工業軟件運用。 推動制造、供應鏈、采購、研發、營銷等工業軟件運用，公司基于一個集成實現業務軟件的互聯互通，實現各業務的網絡化協同。 4 4、大力、大力

35、推進數據管理推進數據管理和和應用應用。 通過物聯網、視覺識別、AI 等技術實現“現場、現物、現實”，打造安全、整潔、聰明的工廠，逐步實現廠房和園區的智能管理，大幅提高生產運營效率，降低成本；通過能源“水、電、油、氣”四表數據的采集與應用，企業建立了一張完備的能源網，實現制造成本到工作中心的精2020 年年度報告 13 / 221 細化管控；生產設備、C 端設備實現互聯，生產設備作業率提升，保證施工現場服務過程在線和透明。 5 5、大力、大力推進推進產品產品電動化電動化和和智能化智能化。 報告期內，公司已下線電動化產品 10 款，產品覆蓋挖掘機、起重機、攪拌車、自卸車及路面機械；利用無人駕駛、遠

36、程遙控、智能操作、大數據分析等智能技術及 5G 網絡，研發多款智能化產品。 （四）推進國際（四）推進國際化戰略化戰略 2020 年，受全球新冠疫情影響，海外工程機械市場需求出現較大幅度萎縮。公司仍堅定地推進國際化戰略，貫徹“以我為主、本土經營、服務先行”的經營策略，國際化取得積極進展，公司實現國際銷售收入 141.04 億元，與 2019 年基本持平，公司海外市場銷售情況優于行業，市場份額明顯提升，挖掘機實現逆市大幅增長。 1、大部分主要市場銷售收入逆市增長，如東南亞大區、三一美國、三一歐洲、非洲各區域均實現較快增長； 2、挖掘機市場份額提升，海外市場銷量突破 1 萬臺，同比增速達 30%以上

37、，北美、歐洲、印度等主要市場挖掘機份額均大幅提升，東南亞市場集體突破，在部分國家的市場份額已上升至第一； 3、海外市場渠道建設、服務能力建設、代理商體系建設、服務配件體系建設等均取得較大進展； 4、海外數字化工作進展明顯，海外客戶云上線，客戶可通過 APP 直接下達服務訂單；海外CRM 與 ERP 上線，核心業務實現在線化管理；數字化營銷取得較好成績，公司在行業內率先開展線上直播、線上展會、線上訂貨會、VR 參觀工廠、線上交流。 （五）研發創新成果顯著（五）研發創新成果顯著 公司將研發投入視為最有效的投資， 從政策上鼓勵各產品事業部持續加大研發投入。 2020 年，公司研發投入 62.59 億

38、元，增長 15.60 億元，增長 33.20%，占營業收入比例達 6.30%，極大地提升了公司產品競爭力。 1、公司實施研發人員倍增計劃，截至 2020 年底，研發人員達 5346 人，同比增長 69%； 2、全面開展數字化設計與數字化仿真技術研究，投入先進的研發工具，推進快速設計、快速驗證，研發質量與效率大幅提升，研發周期降低 20%以上； 2020 年年度報告 14 / 221 3、國內外上市產品、客戶青睞的爆款產品、歐美主要產品、技術項目、專利數量同比大幅增長，公司產品競爭力與市場份額持續提升；如由于公司對歐美產品的研發投入，2020 年海外微型挖掘機銷量增長 90%。 4、截至 202

39、0 年底，公司累計申請專利 10278 項，授權專利 7613 項，申請及授權數居國內行業第一。部分代表性新產品主要包括： 超大噸位挖掘機產品：SY870、SY980、SY1250 三款挖掘機產品下線，實現 150 噸以下產品全覆蓋，性能超越同噸位競爭機型，獲得礦山客戶的高度認可。 全新一代智能挖掘機產品： 將航空電傳技術應用到挖掘機， 配置業內領先的 SANY 智能科技（3D 技術-直接驅動閥技術（DDV）、雙閉環軌跡控制技術（DTC）、動態自動稱重技術(DAL)），實現 5G 遠程遙控操作、輔助作業（一鍵平地/修坡）、動態自帶稱重、電子圍欄，預設模式等功能，作業更智能、精準、高效、安全，燃

40、油效率高，成本更低。 SY75C、135C 歐五排放挖掘機：小挖王牌機型，瞄準歐洲、北美等發達市場，進行適應性改進，性能全面提升，排放標準達到歐洲最新的 Stage階段，市場認可度高。 SCC40000A 型 4000 噸履帶起重機：目前全球起重能力最強的履帶起重機，最大額定起重載荷 4000 噸，最大額定起重力矩 90000 噸米，可廣泛應用于石化、煤化工、海洋工程、核電、風電等行業。 五橋 67 米泵車：最大混凝土排量 180m/h，最大泵送壓力 13Mpa；可 360無死角水平布料；行業首創鑄造節能集成閥組，搭載手機客戶 APP、數字油缸、油耗管理系統，引領泵車行業數字化、智能化發展。

41、應急裝備：推出 AP40 城市主戰消防車、奔馳四代底盤 38 米/48 米高噴消防車、JP21 舉高噴射消防車、國六重型搶險救援消防車等消防設備。 ( (一一) ) 主營業務分析主營業務分析 1.1. 利潤表及現金流量表相關科目變動分析表利潤表及現金流量表相關科目變動分析表 單位:千元 幣種:人民幣 科目 本期數 上年同期數 變動比例（%） 營業收入 99,341,988 75,665,462 31.29 營業成本 69,719,945 50,931,975 36.89 銷售費用 5,331,876 5,487,589 -2.84 管理費用 2,201,207 2,066,948 6.50 研

42、發費用 4,991,572 3,649,853 36.76 財務費用 282,024 -46,571 705.58 其他收益 1,072,051 568,120 88.70 投資收益 904,812 382,852 136.33 2020 年年度報告 15 / 221 科目 本期數 上年同期數 變動比例（%） 公允價值變動收益 436,332 289,648 50.64 信用減值損失 -656,576 -1,220,655 46.21 資產減值損失 -24,321 -142,448 82.93 資產處置收益 10,469 568,700 -98.16 營業外支出 174,742 503,802

43、 -65.32 所得稅費用 2,670,665 2,001,100 33.46 經營活動產生的現金流量凈額 13,362,907 11,883,710 12.45 投資活動產生的現金流量凈額 -11,249,508 -10,543,701 -6.69 籌資活動產生的現金流量凈額 -2,452,407 -2,038,879 -20.28 營業收入變動原因說明：主要系設備更新需求增長、人工替代效應及國內基礎設施建設等因素推動工程機械銷售增加，同時公司產品競爭力顯著提升。 營業成本變動原因說明：主要系公司營業收入增加，成本相應增加。 銷售費用變動原因說明： 主要系執行新收入準則將運輸費核算在營業成本

44、以及銷售規模效應影響。 管理費用變動原因說明：本期未發生重大變化。 研發費用變動原因說明：主要系公司對工程機械產品及關鍵零部件的研發投入加大。 財務費用變動原因說明：主要系匯兌損益影響。 其他收益變動原因說明：主要系本期收到的即征即退增值稅、財政補貼等政府補助增加。 投資收益變動原因說明：主要系理財收益增加及處置的交易性金融資產等取得的投資收益增加。 公允價值變動收益變動原因說明：主要系遠期外匯合約等公允價值變動收益增加。 信用減值損失變動原因說明：主要系貨款預期信用減值損失減少。 資產減值損失變動原因說明：主要系存貨減值損失減少。 資產處置收益變動原因說明：主要系本期處置無形資產利得減少。

45、營業外支出變動原因說明：主要系固定資產報廢、賠償等支出減少。 所得稅費用變動原因說明：主要系本期利潤增加，所得稅費用同步增加。 經營活動產生的現金流量凈額變動原因說明：主要系公司銷售回款增加。 投資活動產生的現金流量凈額變動原因說明：主要系公司本期短期債務工具投資及購建長期資產增加。 籌資活動產生的現金流量凈額變動原因說明：主要系公司發放股利及合并三一汽車金融等影響。 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 適用 不適用 無 (1).(1). 主營業務主營業務分分行業行業、分、分產品產品、分地區情況、分地區情況 單位:千元 幣種:人民幣 主營業務分行業情況 分行業 營業收入 營業成本 毛利率（

46、%） 營業收入比上年增減（%） 營業成本比上年增減（%） 毛利率比上年增減（%） 工程機械行96,824,664 67,491,304 30.30 30.98 36.79 減少 2.96 個百分點 2020 年年度報告 16 / 221 業 主營業務分產品情況 分產品 營業收入 營業成本 毛利率（%） 營業收入比上年增減（%） 營業成本比上年增減（%） 毛利率比上年增減（%） 混凝土機械 27,051,882 19,666,368 27.30 16.6 20.79 減少 2.52 個百分點 挖掘機械 37,528,277 24,515,750 34.67 35.85 44.63 減少 3.97

47、 個百分點 起重機械 19,409,100 15,203,326 21.67 38.84 43.6 減少 2.59 個百分點 樁工機械 6,824,938 3,757,052 44.95 41.9 43.08 減少 0.45 個百分點 路面機械 2,804,319 1,933,392 31.06 30.59 42.64 減少 5.82 個百分點 其他 3,206,148 2,415,416 24.66 48.04 57.12 減少 4.36 個百分點 主營業務分地區情況 分地區 營業收入 營業成本 毛利率（%） 營業收入比上年增減（%） 營業成本比上年增減（%） 毛利率比上年增減（%） 國內

48、82,720,258 56,773,573 31.37 38.42 46.17 減少 3.63 個百分點 國際 14,104,406 10,717,731 24.01 -0.44 2.10 減少 1.89 個百分點 主營業務分行業、分產品、分地區情況的說明 無 (2).(2). 產銷量情況產銷量情況分析表分析表 適用 不適用 主要產品 單位 生產量 銷售量 庫存量 生產量比上年增減（%） 銷售量比上年增減（%） 庫存量比上年增減（%） 工程機械行業 臺 170,756 161,340 24,512 47.21 44.81 62.37 產銷量情況說明 無 (3).(3). 成本分析表成本分析表

49、單位：千元 分行業情況 分行業 成本構成項目 本期金額 本期占總成本比例(%) 上年同期金額 上年同期占總成本比例(%) 本期金額較上年同期變動比例(%) 情況 說明 工程機械行業 原材料 61,268,863 90.78 44,540,475 90.28 37.56 工程機械行業 人工成本 3,198,376 4.74 2,519,139 5.11 26.96 工程機械行業 折舊與攤銷 1,035,337 1.53 1,019,568 2.07 1.55 工程機械行業 其他 1,988,728 2.95 1,258,997 2.55 57.96 2020 年年度報告 17 / 221 成本分

50、析其他情況說明 無 (4).(4). 主要銷售客戶及主要供應商情況主要銷售客戶及主要供應商情況 適用 不適用 前五名客戶銷售收入 1,168,754 萬元，占年度銷售收入總額 11.76%；其中前五名客戶銷售收入中關聯方銷售收入 0 萬元，占年度銷售收入總額 0 %。 前五名供應商采購額 863,753 萬元，占年度采購總額 12.03%；其中前五名供應商采購額中關聯方采購額 0 萬元，占年度采購總額 0%。 其他說明 無 3.3. 費用費用 適用 不適用 單位：千元 幣種：人民幣 項目 本期金額 上年同期金額 同比增加（%） 變動原因 研發費用 4,991,572 3,649,853 36.