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1、2021年中國香水消費市場研究洞察報告2021年6月報告制作：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT數據及報告說明1、報告數據無特殊說明，均來源于靈眸洞察，靈眸洞察對數據擁有最終解釋權，數據時間截止2021年5月28日；2、名詞定義：報告中香水用戶指正使用、曾購買、有意愿購買香水的用戶；數據獲取方式：線上及線下兩種渠道，通過宏觀數據進行校準；3、報告以使用、購買、有購買意愿的香水用戶群體為主要研究對象，解讀用戶群體性及小眾化的興趣偏好、消費行為，但受限于技術及樣本覆蓋情況，數據及觀點仍不能保證描述行業全貌，歡迎相關專業人士探討指正；4、報告以可查證的數據為基礎，但不作為機構及個人投資的參

2、考依據，轉載及使用需獲授權；5、報告中部分插畫素材未獲授權，若侵權，請作者與靈眸聯絡，商議授權及付費事宜。數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國化妝品消費增速不減， 2021年市場規模有望突破4000億元香水市場亦保持高增長態勢，市場規模逐漸逼近200億元4,233.0 13.1%4.2%14.2%13.6%24.5%000000009001,8002,7003,6004,5002017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E中國化妝品市場規模（億元）市場規模同比增長187.1 49.8%51.1%53.9%53.5%57.0%001111105

3、01001502002017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E中國香水市場規模（億元）市場規模同比增長數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國香水消費42%為進口，法國占比最高，其次為意大利、美國41.8%中國香水市場消費進口占比法國意大利美國27%8%4%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國香水用戶持續增長，預計2021年將達1329萬其中忠誠用戶占比59%，31%為體驗型用戶477.7 1,328.9 03006009001,2001,5002017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E

4、中國香水消費用戶規模（萬）特點：持續使用，持續購買特點：偶爾使用，偶爾購買特點：低頻為別人購買忠誠用戶58.6%偶然用戶10.5%體驗用戶30.9%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中國香水消費用戶主要分布在一線及新一線城市上海占比最高，北京位居第二，成都與深圳并列第三3.5%8.9%3.6%2.9%3.9%5.1%10.2%5.3%7.3%4.2%5.7%2.3%7.3%6.2%2.4%0%3%6%9%12%大連北京天津鄭州青島南京上海杭州成都重慶武漢長沙深圳廣州東莞2021年中國香水消費市場用戶城市分布-TOP15數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SP

5、IRIT中國香水市場忠誠用戶多為女性，體驗型用戶男女比例趨于均衡為別人購買香水的偶然型用戶多為男性63.1%47.9%31.2%36.9%52.1%68.8%0%20%40%60%80%100%偶然用戶體驗型用戶忠誠用戶2021年中國香水用戶類型分布-按性別男性女性主要為自己買/別人為自己買偶爾為別人買數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國香水消費用戶89%擁有大學及以上學歷，15%為運動達人10%為職場高管，品牌公關人士占比9% ，6%金融從業學歷特征身份特征大學及以上學歷89.1%學生7.0%職場高管10.3%運動達人15.1%金融小開6.3%技術大牛5.5%品牌公關9

6、.4%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中國香水消費市場用戶調研-女性篇 2021年，中國香水市場仍以女性為主導，女性用戶多為持續使用的忠誠用戶，整體占比超七成；對于絕大部分女性用戶，香水不是奢侈品，與他人無關，就像穿衣、化妝一樣日常，是讓自己愉悅的一部分；中國女性香水用戶中有34%為骨灰級選手，不在意價格，只選所愛，近六成有品牌偏好，四成喜愛國際大牌；2021年，近三成女性用戶仍去線下專賣店購買香水，網購用戶占比近七成，淘寶、京東、天貓為使用率最高的平臺。數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國女性香水用戶中，26-30歲年齡段占比最高婚戀狀態

7、來看，已育女性占比最高，單身與已婚人士不相上下26.7%14.2%24.2%35.0%2021年中國香水消費市場婚戀狀態占比-女性單身戀愛已婚/已有結婚計劃已育25.0%32.5%25.8%16.7%2021年中國香水消費市場年齡占比-女性25歲及以下26-30歲31-35歲35歲以上數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國女性香水用戶近半數月均收入在5000-10000元之間另有20.5%高于10000元5.7%26.1%47.7%13.6%6.8%無收入5000元及以下5001-10000元10001-15000元15000元以上2021年中國香水消費用戶月均收入分布占比

8、-女性（單位：元）合計占比20.46%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國女性香水用戶，近五成每周使用六成女性用戶會根據天氣、心情、服裝等區別使用香水20.5%19.3%60.2%僅在特殊場合，偶爾用一段時間只用一款，用完再購買同時使用不同香型不同品牌，根據天氣、心情、服裝等區別使用2021年中國香水消費市場用戶使用習慣-女性15.2%35.0%49.8%不固定每月使用每周使用2021年中國香水消費市場用戶使用習慣-女性數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國女性用戶使用香水的場景多元，包括日常及特殊場合大多會因使用香水心情變好，近半數認為香水像化妝一樣

9、日常19.3%28.4%50.0%63.6%67.1%71.6%運動/戶外情趣日常約會職場休閑/聚會2021年中國女性用戶香水使用場景7.5%11.7%49.2%54.2%65.0%不了解，完全不懂遮蓋體味的存在像化妝品一樣，是日常為了提升自己的魅力很喜歡，能讓自己心情變好2021年中國女性用戶關于香水的認知數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國女性香水用戶有34%為骨灰級選手，不在意價格，只選所愛近六成有品牌偏好，其中四成更愛國際大牌39.8%20.5%25.0%14.8%2021年中國香水用戶品牌偏好-女性有，喜歡國際大牌有，喜歡國潮品牌沒有，通過香型/價格挑選沒有，喜

10、歡小眾香型/品牌33.8%21.0%18.1%14.8%12.0%2021年中國香水用戶香水選購偏好-女性骨灰級用戶，選購喜愛的進階型用戶，考慮價格和預算嘗鮮型用戶，第一時間體驗新品了解不多，參考推薦/查資料不了解，去店里試香數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國女性香水用戶中，有34%年均購買香水3次大部分用戶喜愛花香，中款規格，常購價格為300-500元之間34.1%61.6%42.1%62.5%每年購買香水3次最常購的規格為30-50ML最常購的價格區間300-500元最喜歡的香型為花香數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年，近三成女性用戶仍

11、去線下專賣店購買香水網購用戶占比近七成，淘寶、京東、天貓為使用率最高的平臺0%15%30%45%60%75%淘寶京東天貓拼多多考拉海購其他2021年中國香水用戶網購平臺使用率-女性37.5%25.8%25.8%7.5%2021年中國香水用戶購買渠道-女性線上購買-品牌自營店線上購買-不在意店鋪類型線下專柜/化妝品店熟人代購以上都有數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中國女性用戶選購率最高的香水品牌為香奈兒、迪奧祖瑪瓏、Gucci排名三四位，蘭蔻略高于圣羅蘭排名第五香奈兒25.8%迪奧21.7%祖瑪瓏10.8%Gucci10.0%蘭蔻8.0%YSL圣羅蘭7.4%寶格麗

12、5.6%愛馬仕5.3%安娜蘇4.6%蘆丹氏伊麗莎白CK范思哲AMOUAGE愛慕 蒂普提克, 0%6%12%18%24%30%2021年中國女性用戶喜愛的TOP15香水品牌-按選購率數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中國香水消費市場用戶調研-男性篇 中國男性用戶整體對香水仍存在較大的誤解、“傲慢與偏見”，大部分男性認為“香水=six god”，一小部分會有疑慮“用香水是不是有點娘？”，還有一大部分認為自己很好聞，遮蓋體味的老外才需要 但其實很多男性用戶沒有很好地清潔身體，不會每天洗澡，煙酒味兒混合著汗臭、體臭，難聞而不自知，希望廣大男性用戶，努力做好個人氣味管理，持

13、續提升魅力，為美好的世界增添一縷清香？ 我們從不因為一個群體的大部分否定所有，在整個男性群里，也有一部分“精致男士”，他們干凈時尚，陽光帥氣，紳士有品，他們也許是校園的翩翩少年，或是你身邊的運動達人，也可能是某個正敲代碼的技術大牛、某大廠的品牌管理者，也可能是人到中年還未油膩有赤子之心的某高管 根據靈眸洞察數據顯示，截止2021年5月，認真做氣味管理，持續使用香水的男性用戶達415萬，呈逐年增長趨勢，雖規模、增速均不及女性，但仍不失為一個好信號。請跟我們的數據，一起了解他們吧數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年中國男性香水用戶年齡分布無明顯差異婚戀狀態區別明顯，已婚

14、男士占比較高，其次為單身人士25.0%17.5%37.5%20.0%2021年中國香水消費市場婚戀狀態占比-男性單身戀愛已婚/已有結婚計劃已育22.2%26.8%24.8%26.2%2021年中國香水消費市場年齡占比-男性25歲及以下26-30歲31-35歲35歲以上數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國男性香水用戶53%月均收入在5000-10000元之間高于10000元的用戶占比18.9%16.3%12.1%52.5%13.9%5.0%無收入5000元及以下5001-10000元10001-15000元15000元以上2021年中國香水消費用戶月均收入分布占比-女性（單

15、位：元）合計占比18.9%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國男性香水用戶86%擁有大學學歷，在讀學生占比12.3%12.3%86.0%2021年中國男性香水用戶學歷分布在讀學生高中及以下大學及以上數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT男性香水用戶以月為使用頻率的占比52%， 35%每周使用一段時間僅使用一款的用戶占比近半數18.0%36.1%45.9%僅在特殊場合，偶爾用同時使用不同香型不同品牌，根據天氣、心情、服裝等區別使用一段時間只用一款，用完再購買2021年中國香水消費市場用戶使用習慣-男性13.5%51.7%34.8%不固定每月使用每周使用202

16、1年中國香水消費市場用戶使用習慣-男性數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國男性用戶使用香水最高頻場景為約會、聚會、職場有31%的用戶認為香水像穿衣打扮一樣日常22.5%30.0%52.3%55.6%60.0%63.8%運動、戶外情趣日常職場休閑、聚會約會2021年中國女性用戶香水使用場景2.3%7.9%30.7%31.4%55.8%62.5%很排斥，不喜歡沒什么特殊的，可用可不用遮蓋體味的存在像穿衣打扮一樣日常為了提升自己的魅力很喜歡，能讓自己心情變好2021年中國女性用戶關于香水的認知數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國男性香水用戶中，46%每年購

17、買香水3次及以上25.4%的男性用戶偏好購買50毫升以上大瓶裝4.9%2.5%25.4%47.5%19.7%都行，無關緊要喜歡體驗香水小樣50毫升以上30-50毫升30毫升以下2021年中國香水用戶購買規格占比分布-男性54.2%45.8%2021年中國香水用戶香水年度購買頻次-男性3次以下3次及以上數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT香型選擇來看，中國男性用戶大多喜愛花香，其次為果香、木香喜歡混合香型的用戶占比43%，高于女性用戶72%48%35%花香果香木香43%混合香喜歡混合香的女性用戶占比31%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國男性香水用戶近四

18、成為進階型選手，骨灰級用戶低于女性近六成有品牌偏好，其中46%更愛國際大牌45.7%31.1%15.8%7.4%2021年中國香水用戶品牌偏好-男性有，喜歡國際大牌有，喜歡國潮品牌沒有，通過香型/價格挑選沒有，喜歡小眾香型/品牌22.4%35.5%22.4%9.2%10.5%2021年中國香水用戶香水選購偏好-男性骨灰級用戶，選購喜愛的進階型用戶，考慮價格和預算嘗鮮型用戶，第一時間體驗新品了解不多，參考推薦/查資料不了解，去店里試香數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT32%的男性用戶偏好線下專柜購買香水線上購買占多數，京東為男性購買香水的第一平臺，其次為天貓0%15%30%4

19、5%60%75%京東天貓淘寶拼多多網易考拉其他2021年中國香水用戶網購平臺使用率-男性42.7%18.8%32.3%5.2%2021年中國香水用戶購買渠道-男性線上購買-品牌自營店線上購買-不在意店鋪類型線下專柜/化妝品店熟人代購以上都有數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT300-500元之間的香水為中國男性用戶最常購的價格區間500元以上占比22.7%，800元以上占比12.8%22.1%42.4%22.7%12.8%300元及以下301-500元501-800元800元以上2021年中國男性香水用戶購買香水價格分布數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT時

20、尚、品牌、市場從業的男士偏愛迪奧、香奈兒職場高管及金融行業人士首選愛馬仕時尚行業男士品牌/市場從業男士職場高管/金融從業數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT單身男士使用的香水整體呈高端有品的特征戀愛中的男士偏愛香奈兒，已婚男士香水品牌使用最豐富單身男士戀愛男士已婚男士數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT最后：關于購買香水及使用香水的一些不成熟的小建議如您還未曾使用過香水，想要體驗，可以去線下專賣店/專柜試香，多試試，不同品牌，不同香型，總有一款適合您，前調不喜歡，稍微等等，中、后調可能會有驚喜如您計劃為親朋好友選購香水，最好問問他/她有沒有喜歡的，如不方便問，買常規款最安全，可移步各大電商平臺，找TOP銷量，或者去專柜找店員幫推薦網購香水，需認準品牌專賣店，如隨便選一家性價比高的，很可能遇到假貨，有部分無良商家真品和假貨同步銷售，一不小心被假貨選中，就得不償失啦最后，香水雖好，切不可貪杯！意思是，不要噴太多、太濃烈太有攻擊性的味道會惹人打噴嚏側目，當然最主要的，香水那么貴，噴太多用得費