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1、2021年中國運動健身用戶研究洞察報告2021年4月報告制作：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT數據及報告說明1、報告數據無特殊說明，均來源于靈眸洞察，靈眸洞察對數據擁有最終解釋權；數據時間節點2021年3月；2、名詞解釋：本報告運動健身用戶指18周歲及以上、65歲以下的每周進行持續運動的運動健身用戶，包括器械、非器械的以減脂增肌或健康健美為直接訴求的運動；用戶運動環境包括：健身房、居家、室外等場所；3、報告以中國運動健身用戶為主要研究對象，解讀用戶群體性及小眾化的興趣偏好、消費行為，但受限于技術及樣本覆蓋情況，數據及觀點仍不能保證描述行業全貌，歡迎相關專業人士探討指正；4、報告以可

2、查證的數據為基礎，但不作為機構及個人投資的參考依據，轉載及使用需獲授權。數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT報告導讀一、中國運動健身滲透率相對較低，未來成長空間巨大，預計2021年用戶將突破4000萬；二、中國運動健身活躍用戶主要分布于一線及新一線城市，北京、上海、成都排名前三；四、中國運動健身用戶未婚狀態居多，超六成月收入高于5000元，近五成年均運動相關購物消費過萬元。三、2021年Q1中國運動健身正式付費會員占比不足兩成，次卡、月季度體驗式會員占比增長明顯；數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國運動健身人口滲透率低于歐美及亞洲其他國家但人口基數領先，

3、未來成長空間巨大區域中國日本韓國德國美國運動健身人口總量（單位：萬）4132.8483.1298.21193.77284.9滲透率4.5%5.1%7.3%15.8%23.9%人口總量14億1.3億0.51億0.83億3.23億備注：本頁數據參考世界銀行2019年數據；運動健身人群滲透率計算不包含18歲以下低齡及65歲以上高齡人口數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國運動健身用戶規模穩步上漲，2021年有望突破4000萬4,132.8 09001,8002,7003,6004,5002017年2018年2019年2020年2021年E2017年-2021年E中國運動健身用戶總

4、量（單位：萬）數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT運動健身領域用戶新增的第一動力為用戶自發式的鍛煉需求其次為朋友及熟人的推薦轉化，線上APP貢獻兩成新增19.9% 疫情期間、線上APP轉化15.4% “游泳健身了解一下”小哥人肉轉化23.6% 朋友/身邊熟人的帶領與推薦24.7% 身體的需要-自發式16.3% 新增方式不明備注：本頁插畫素材來源于網絡，未獲授權，如涉及侵權及需支付費用，請作者或相關機構與靈眸聯絡數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國運動健身男性用戶占比高，女性用戶增速較快26-35歲之間用戶占比近七成19.5%31.4%35.1%14.0%

5、2021年Q1中國運動健身用戶年齡分布25歲及以下26-30歲31-35歲36歲及以上女性用戶43.6%用戶量同比+22.3%男性用戶53.4%用戶量同比+7.4%2021年Q1中國運動健身用戶性別比例分布數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國運動健身活躍用戶主要分布于一線及新一線城市北京、上海、成都排名前三廈門廣州、深圳上海、杭州南京、蘇州成都重慶北京4.5%4.9%5.3%重慶廈門蘇州深圳南京廣州杭州成都上海北京2021年Q1中國運動健身人群城市分布數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國運動健身人群身份特征鮮明，學生及上班族占比近八成學生占比17.4

6、%上班族占比55.9%根據靈眸洞察數據統計顯示，2021年Q1，中國運動健身用戶有55.9%的用戶為上班族；上班族用戶健身主要時間為周末及晚間，付費會員用戶占比高；2021年Q1，中國運動健身用戶中，學生占比17.4%，男生占比高于女生，學生用戶健身時間較為靈活，運動項目相對更豐富，線上APP使用占比更高。數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT2021年Q1，中國運動健身正式付費會員占比不足兩成體驗式會員占比增長明顯17.9%35.1%47.0%0%15%30%45%60%年度付費會員季/月/次體驗式會員非會員2020-2021年Q1中國運動健身用戶付費類型占比2020年202

7、1年Q1備注：付費會員指為運動健身購買的會員、教練等會籍相關支出，數據統計包括線上及線下兩端數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT付費用戶中，會員年均費用3000-5000元之間占比最高體驗型會員會費大多低于2000元備注：付費會員指為運動健身購買的會員、教練等會籍相關支出，數據統計包括線上及線下兩端87.6%12.4%10.8%30.9%36.8%19.9%0%20%40%60%80%100%季/月/次體驗型會員年度付費會員2021年Q1中國運動健身用戶年均會費占比-按金額2000元及以下2001-3000元3001-5000元5000元以上數據來源：靈眸洞察 INSIGHT

8、 OF SPIRIT中國運動健身領域未婚用戶占多數，近五成月收入高于5000元另有16.6%的用戶高于8000元41.3%58.7%2021年Q1中國運動健身用戶會員類型占比已婚未婚8.4%29.1%45.9%16.6%2021年Q1中國運動健身用戶月均收入占比3000元以下3000-5000元5001-8000元8000元以上數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT運動健身訴求中，女生多追求健美，男性用戶減肥訴求高另有兩成以交友為目的，尋找志同道合的好友健美：47%減肥：51%交友:22%根據靈眸洞察數據，47%的用戶表示，運動健身主要為健美訴求，追求形體美、肌肉美，保持身體健

9、康，健身已成為雷打不動的習慣，每周堅持運動，此類訴求中，女性占比高于男性；另有51%的用戶表示為減肥而健身，這部分用戶以男性為主，多為正式會員用戶，有專業的教練指導，制定了合理的運動飲食計劃，但據受訪教練表示，半途而廢的用戶居多，堅持減肥成功的用戶不足三成；另有兩成用戶表示運動健身為興趣愛好，希望找到志同道合的好友，共同參加專業級比賽。備注：部分用戶運動健身訴求兼具兩者或三者，數據合計超過100%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT過去三個月，近六成運動健身用戶保持每周健身其中4次及以上的高頻用戶占比25.4%每周運動4次每周運動3次2次頻次不固定高頻：25.4%中頻：32.

10、8%低頻/不固定專業健身愛好者、比賽參與者、計劃減肥用戶初級健身用戶、健美、保持身材型用戶為主，多參加操課如動感單車、瑜伽、舞蹈等項目運動健身習慣培養時期用戶，以自由型、體驗型、流失型用戶為主。數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT專業運動鞋、運動服裝、護具為運動健身用戶常購品類運動手環、耳機類產品呈占比低，增幅高的特征備注：本頁數據不含會員會籍費用支出，以訂單個數計算，僅統計用戶運動健身相關的日常購物消費，包括線上及線下場景專業運動鞋運動服裝/套裝運動護具運動設備運動手環/耳機訂單占比%訂單同比%占比：31.7%同比：9.2%占比：27.8%同比：21.5%占比：15.6%同

11、比：12.3%占比：11.2%同比：8.7%占比：9.8%同比：27.8%包、配飾等占比：3.9%同比：5.8%35%40%數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT近五成運動健身用戶運動相關購物年均花費超過1萬元消費呈現注重產品質量且品牌忠誠度高的特征，亦關注購物促銷活動過去一年，47.1%的用戶運動相關年均消費大于1萬元47.1%68.3%68.3%的用戶表示產品質量與體驗為購買與否的第一影響因素70.9%70.9%的用戶過去一年曾復購過同品牌產品83.6%83.6%的用戶過去一年曾參與電商購物節、線下店打折促銷活動，進行囤貨備注：本頁數據不含會員會籍費相關支出數據來源：靈眸洞

12、察 INSIGHT OF SPIRIT運動健身用戶整體偏愛國際品牌本土品牌產品性價比更高，品牌影響力增強，吸引越來越多用戶關注2021年Q1中國運動健身用戶喜愛TOP品牌-國際2021年Q1中國運動健身用戶喜愛TOP品牌-本土0%20%40%60%80%2020年2021年Q12020-2021年Q1中國運動健身用戶消費運動品牌占比分布本土品牌國際品牌備注：本消費數據僅統計年度付費的會員用戶，訂單包含電商及線下門店數據來源：靈眸洞察 INSIGHT OF SPIRIT中國運動健身市場持續成長用戶運動健身方式多元化發展、專業健身場景智能化升級運動健身人群將加速增長運動健身方式持續多元運動健身房輕

13、量智能化升級除去真正熱愛運動的人群之外，越來越多的人開始走上運動健身之路，新冠疫情爆發后，重視健康、加強運動已成流行的生活理念；而職場工作壓力加大，因工發胖亞健康的職場人增多，身材影響脫單交友，身體及現實壓力吸引更多人參與到運動健身中來；隨著線上運動健身APP的快速發展，運動健身呈現了多元化的趨勢，健身場景、健身項目、健身時間、教練的選擇等均出現了多元化、多樣化的趨勢，對于用戶來說，更加靈活、門檻降低，體驗的人群增多，或將有更多的用戶向持續專業運動健身的方向轉化；最近幾年，大而全的泛運動健身房逐漸向專業運動健身房發展，面積逐漸小型輕量化升級，健身房的經營成本降低的同時，能夠為用戶提供更有針對性的專業服務；另專業健身房對智能設備技術的應用也快速普及，但需注意用戶隱私數據的保護，謹防濫用。