快手磁力引擎：2024年快手教育行業內&amp外循環營銷指導手冊（161頁）.pdf

1、 快 手 教 育 行 業 內&外 循 環 營 銷 指 導 手 冊磁力引擎金教業務中心 出品CONTENTS PART.1 快手教學生態 PART.1-1 快手非職業教育優勢PART.1-2 快手職業教育優勢 PART.2 快手行業產品 PART.2-1 教育行業外循環產品PART.2-2 教育行業內循環產品 PART.3 快手行業協同 快手教學生態磁力引擎教育內&外循環手冊14.2%21.4%23.0%23.5%23.9%32.1%35.1%36.3%39.3%77.4%線下場景音頻平臺直播平臺中長視頻平臺親朋好友推薦信息資訊平臺社交空間搜索引擎內容平臺短視頻平臺靈活安排個人時間高效利用碎片化

2、時間定制化學習內容智能設備輔助學習學習成果監測追蹤老師學員實時互動更豐富場景設置2022年用戶知識教育類信息主要獲取渠道用戶期待新興技術為知識獲取提供的價值短視頻，是教育行業未來發展中不可忽視的流量增長高地*數據來源：絡數據整理，2022年短視頻占據用戶日常三成時間快手雙端高速增長，在短視頻賽道處于強勢水平2023年5月 VS 2022年5月 全網用戶月使用時長分布短視頻占據用戶主要觸媒行為2023年5月 短視頻行業 活躍用戶規模 TOP5APP 同比增長率28.0%27.5%21.9%22.1%7.7%7.4%6.4%6.8%5.5%5.8%4.9%5.1%25.6%25.3%2023-05

3、2022-052023-052022-05+0.5pp29.3%22.2%6.1%3.7%3.3%快手極速版快手抖音西瓜視頻抖音極速版同比增長率注：活躍戶規模，指在統計周期內，啟動過該APP的戶數Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年5短視頻即時通訊綜合資訊在線視頻輸入法綜合電商其他快手短視頻擁有高粘性的用戶特征快手背后是獨特社區價值的積累和沉淀整體用戶重度用戶留存用戶品牌擁躉者日使用時長10分鐘以上占比 71.3%5 5月活躍用戶月活躍用戶7 7天留存率天留存率79.0%社區氛圍正面評價占比社區氛圍正面評價占比61.9%注：1、社區氛圍評論內容來源于

4、終端商店快APP的2023年1-5評論內容；2、社區氛圍正評價占=正評價內容數/總評價內容數。Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年5快手用戶單次使用時長更長，有更多被曝光可能2023年5月 快手主站用戶 平均單日使用時長分布2023年5月 快手主站用戶 平均單日使用次數分布50.6%12.7%5.3%10.2%15.3%56.0%1分鐘以下1-3分鐘3-10分鐘10-30分鐘30分鐘以上31.3%17.2%13.0%17.3%21.2%1-2次3-5次6-9次10-19次20次以上快手用戶分層模型打開快手，打開普羅大眾真實多元，獨立向上的生態新線用戶

5、-努力向前的力量女性用戶-不被束縛的力量中堅消費-品質生活的力量新用線戶努力向前的力量用快手連接世界億 新線城市用戶覆蓋全網 的新線城市用戶注：1、以上僅統計快主站數據；2、【新線城市】指三線及以下城市。Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年5快手新線用戶不斷豐富見識，成為更好的自己新線用戶 為自己、為家庭、為孩子注：1、【快-新線城市】指快三線及以下城市；2、TGI=指定群某個標簽屬性的活躍占/全具有該標簽屬性的活躍占*100。Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年5100.0 100.3 100.8 100

6、.8 101.0 101.0 101.4 101.9 102.0 102.0 103.2 健康音樂舞蹈教育二次元旅游才藝達人運動健身金融財經科技科普汽車房產家居2023年5月【快手-新線城市用戶】TGI100 內容瀏覽偏好家庭教育兒童教育安全教育科普漲知識智能與家庭發展息息相關與個人提升息息相關女用性戶不被束縛的力量注：以上僅統計快主站數據。Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年5億 快手女性用戶覆蓋全網 的女性人群快手生活決策者100.0 100.2 100.3 100.4 100.6 100.6 101.2 101.3 101.9 102.2 10

7、2.9 104.8 107.1 教育運動健身創業職場旅游搞笑音樂舞蹈健康二次元親子萌娃母嬰時尚穿搭才藝達人美妝快手女性用戶悅己的同時，非常注重子女教育快手女性 不一樣的人間花火注：TGI=指定群某個標簽屬性的活躍占/全具有該標簽屬性的活躍占*100。Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年52023年5月【快手-女性人群】TGI100 內容瀏覽偏好 與家庭發展息息相關與個人提升息息相關育嬰知識花式帶娃親子互動面試女性創業職場正能量親子教育父母課堂高情商教育中消堅費品質生活的力量注：1、以上僅統計快主站數據；2、【中堅消費】指31-50歲的戶。Source

8、：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年5 快手中堅消費用戶覆蓋全網 的31-50歲人群優選快手進行消費快手中堅消費向上蔓延，向往更寬廣職場和生活中堅消費 尋找品質生活的最優解注：1、【快-中堅消費】指快31-50歲戶；2、TGI=指定群某個標簽屬性的活躍占/全具有該標簽屬性的活躍占*100。Source：QuestMobile TRUTH 中國移動互聯數據庫 2023年52023年5月【快手-中堅消費】TGI100 內容瀏覽偏好100.7 100.9 101.1 101.7 101.9 102.3 102.4 103.0 103.1 104.3 104.7 105

9、.4 106.2 音樂舞蹈攝影親子萌娃創業職場健康才藝達人教育旅游運動健身汽車科技科普金融財經房產家居與家庭發展息息相關與個人提升息息相關商業思維資產配置股市財經家庭教育安全教育中式教育快手終身學習的人群代際關系撫 養 關 系環 境 成 長18歲以下18-30歲30-50歲18-23歲31-40歲24-30歲=50歲41-49歲教育興趣用戶占比教育興趣用戶/快手整體用戶TGI未成年及年輕化受教育年齡群體居多快手教育年輕群體占比居多數據來源：磁引擎內部數據整理，2023年2覆蓋國內教育大省整體高增長高滲透快手教育用戶華北、華南居多河南山東河北廣東四川江蘇湖南遼寧廣西安徽山西江西黑龍江貴州湖北教育

10、興趣用戶占比教育興趣用戶/快手整體用戶TGI教 育 觀 念新知識獲取形態，改變了教育覆蓋的帶寬、改變了人們學習習慣、改變了學習時限和教育年限。通過教育資源的高效對接，讓流量普惠，知識之光照耀每一個快手用戶?？焓址锹殬I教育優勢需求購買力信任需求信任購買力億2023Q2月活同比增長14.8%14.8%億2022年全年快手電商GMV億2023年6月末快手互關用戶對數，同比增長近50%數據來源：快2023年Q2財報數據，2023年8教育行業轉化/交易的三個要素【需求】用戶普遍具備向上學習精神學會4400w+2022年，“學會”在評論中出現的次數有用3400w+2022年，“有用”在評論中出現的次數加油

11、億快手全年評論中“加油”的總數努力億快手全年評論中“努力”的總數不躺平%快手全年評論中“不躺平”的總數同比增幅【購買力】平臺擁有濃厚消費氛圍%品牌GMV同比增長+GMV破億品牌數%GMV破千萬品牌數行業風向標品牌入駐+Source：官數據，數據周期為2021年1-2022年12，數據徑為SABC品牌商家信任權威機構/認證教師入駐營造氛圍Source：2023快泛知識報告，2023年4師累計付費課程累計學習時(時)覆蓋學數量增長新形象從品牌機構到老師認證增長新內容“短視頻+”知識展示科目數量學科：職教：樂：電商：美：拍攝剪輯：快手非成人教育快速起量發力興趣培訓素質教育語言培訓留學機構23年H1增

12、長率23年H1增長率23年H1增長率23年H1增長率數據來源：快告后臺數據，2023年746.2%非成人教育23年H1增長率快手職業教育優勢職教所需職教所想 職教所得職教所需獲得“教學人群”周期成長數據來源：2023快考數據報告，2023年72023年快手高考關鍵詞搜索量6月環比增長話題視頻評論量話題視頻發布量搜索人數同比增幅職業教育興趣標簽用戶量職業教育達人粉絲去重量職教所想提升“應用型教育”觀念普及數據來源：2023快泛知識報告，2023年5；快內部數據，2023年3快手泛知識直播播放量同比增長快手泛知識視頻發布量同比增長快手泛知識萬粉創作者視頻發布量烹飪汽修3.7億視頻觀看用戶量2.4億

13、達人粉絲去重量2.3億視頻觀看用戶量0.9億達人粉絲去重量美發3.4億視頻觀看用戶量1.4億達人粉絲去重量IT5.0億視頻觀看用戶量3.2億達人粉絲去重量職教所得打造“快聘”帶動就業3621萬個就業崗位數據來源：快2023年Q1財報數據，2023年5近期發布的快手促進就業與數字勞動者發展報告顯示，至2022年底，快手平臺共帶動3621萬個就業崗位其中，內容生態帶動2215萬個就業崗位，商業生態體系帶動1406萬個就業崗位，創造出近百個新職業“風口”新媒體運營培訓職業資格考證培訓學歷教育理財培訓42.6%成人教育23年H1增長率23年H1增長率23年H1增長率23年H1增長率23年H1增長率數據

14、來源：快告后臺數據，2023年7快手成人教育不斷刷新成績快手教培行業快手職業教育快手技能培訓終學身習教育行業產品磁力引擎教育內&外循環手冊快手教育行業內外循環聯動價值商業&自然價值數據沉淀跳轉轉化持續獲得穩定銷路內容供給與原生營銷方法論長效轉化陣地內容與粉絲沉淀內容沉淀品牌線索內容互動品牌交易電商營銷生意服務吸引閉環流量提效經營降本快手陣地藍V、普通賬號、達人內容策略產品策略打法策略內循環電商品效向投放品牌私域外循環轉化效果向競價平臺公域建設營銷陣地，流量科學引導品牌號矩陣號小程序擴大流量獲取，數據交互沉淀轉化視覺+組件搜索廣告開展內容電商信任售賣快手小店磁力金牛品牌助推達人種草擁抱平臺生態，

15、借勢大曝光影響熱門熱點IP行業挑戰賽品牌直播間人群包競價線索獲取，效率留資行業產品優化工具三方直跳，CVR提升RTA聯合建模數據策略（磁力萬象DMP丨磁力方舟CDP）教育客戶從流量到轉化，全面營銷能力加持教育客戶從流量到轉化，全面營銷能力加持提供提供教育集團品牌教育集團品牌主次搭配的全局經營場景主次搭配的全局經營場景+1個核心N個聯動X個私域+線索管理提升線索收集能力提升賬戶權限體系線索智能分配線索智能標記無效線索返還免費自建客服能力多場景接入表單收集在線咨詢應用下載微信加粉電話撥打建站：智能組件智能拼接，模板一鍵生成數據：推廣來源全鏈分析，瀏覽熱力圖+點擊熱力圖 場景：信息流，快接單，商家號

16、，視頻評論，表單前置 操作：MAPI 批量操作線索管理線索通CRM線索溝通快聊線索搜集線索通基建層智能建站配合地域營銷活動+提升區域意向轉化力大區賬號頭+腰部子賬號垂類/區域KOL+線索引導品牌曝光+事件熱度+行業競爭力品牌賬號頭部子賬號KOL矩陣+流量變現賬號管理集中促銷提供提供教育頭部品牌教育頭部品牌融入大盤建立細分優勢場景融入大盤建立細分優勢場景大流量生態創作細分領域模型學習奪取頭部效應分層+細分多級類目 進行流量洞察和占位內容層需求層交易層決定行為的路徑長度有效抓住用戶關注點決定行為的時間范圍教育營銷節點、大促期決定行為的人群細分投流方式和人群自定義素材持續生產優化 提升放量能力創意素

17、材人群優選觸達表現數據追蹤線索優化指 導智 能分 析反 饋提供提供教育新銳品牌教育新銳品牌擁抱用戶打造爆款產品場景擁抱用戶打造爆款產品場景在C端流量觸達場景采取不同的品效融合方式營銷課程迭代新賣點促活新賣點促活關聯課程互推促用戶遷移轉化熱點定制賣點試水寒假暑期課程&搶量策略快速協同迭代熱點定制賣點試水課程迭代賣點打磨打新課搶高峰拉平峰拉長營銷周期做演進式投放按節奏轉化心智滲透種草價值達人長效種草 T7/15/30/60 用戶的觀看時長與點擊率被種草用戶后續的購買意愿臨門轉化拔草價值直接轉化T0 GMV/ROI多觸點轉化歸因長效價值播放、完播對比投放前后人群畫像差異投放前后用戶搜索對比投放前后人

18、群資產遞進投放前后粉絲資產地精品牌榜單排名提升持續復購教育行業外循環產品快手精細化人群和產品能力持續提升轉化營銷目標流量資源廣告創意投放內容定向產品預算排期優化目標廣告監控輔助工具投放內容內容內容n移動應n快應n魔建站全解冊n快程序nSDPA-說書庫|電商|視頻|教育nDPA-電商n搜索輕量化投放-詞快投轉化轉化鏈路鏈路n落地前置樣式n表單組件前置樣式n應商店直投樣式n左滑&頭像安卓應下載詳情n快應直調n落地持吊起微信程序n半屏落地n額付表單定向產品定向定向n基礎定向-地區年齡性別操作系統設備價格n為/興趣標簽定向紅粉絲|商業興趣nDMP-定制群包群|群|付費群|lookalike擴展群包n定

19、向具-智能定向|智能擴量|定向模板nCDP投放方式方式方式n成本優先n最轉化位置位置n智能優選n快主站-上下滑屏|快聯盟優選|激勵視頻告n快聯盟n快聯盟流量資源流量流量n站外：快聯盟n站內：主APP|極速版|快系媒體流量類型類型n上下滑屏告n快聯盟優選告n激勵視頻告n搜索告樣式樣式n豎版/橫版視頻、橫版圖n分屏互動n推薦理由樣式n游戲試玩樣式n動態詞包封n動態詞包作品告語n為按鈕案擴充n游戲告標簽n游戲正向評論彈幕n程序化落地互動彈窗n倒計時卡&優惠券卡廣告創意靈感靈感激發激發n開眼-創意靈感庫n級創意庫創意創意工具工具n磁素造-素造素材采買n程序化創意3.0n創意分類和標簽n素材投前預估n靈

20、互動平臺優化目標出價出價方式方式noCPMnCPCnCPM淺度淺度出價出價n為數出價n表單出價n激活出價n微信復制單出價n按鈕點擊優化標n多轉化事件標出價n營銷標為線索按激活出價n7付費次數出價n7ROI單出價深度深度出價出價n有效線索單/雙出價n激活-次留雙出價n注冊單出價n激活/表單-付費雙出價n激活-ROI雙出價n付費單出價n完件/授信單出價n付費ROI出價n喚起應出價n告觀看次數出價n磁短視頻ROI出價n關鍵為出價n然七留存增強n超深度轉化標優化工具轉化轉化追蹤追蹤n線索類Xpath n線索類JSn線索類APIn下載類APInSDK n快歸因效果效果提升提升nRTAn全鏈路數據合作n多

21、點歸因n聯合建模n轉化質量分n關鍵詞具效率效率提升提升nMarketing APIn賬戶管家n鍵清理n鍵復蘇n動規則n評論管理具3.0n快捷評論nPC端管理作品評論和認證n告組批量拷n智能操盤n新版數據分析n潛告披露n批量創建診斷診斷工具工具n診斷具n潛告披露n投前預估具n投放平臺診斷具n盯盤具營銷營銷轉化轉化n磁建站n快聊排期排期n從今天開始長期投放n設置開始和結束日期n不限提升應用安裝提升應用活躍收集銷售線索粉絲/直播推廣推廣品牌活動獲取電商下單推廣快手小程序商品庫推廣提升轉化質量-營銷訴求-提升轉化效率教育行業外循環產品信息流場景搜索場景直播場景激勵場景信息流場景教育行業布局快手信息流獲

22、得三種屬性加持教育行業布局快手信息流獲得三種屬性加持聲量與人群擴圈流量全域觸達多樣創意覆蓋算法模型提升雙列信息流/單列信息流簡易直播間/Feeds-show個性化電商卡Pop-playPop-show電商卡自定義大圖卡小黃車快代言建立連接激活互動CTR優化5秒播放優化內容優推優選A+進入直播間小店成交訂單支付應用下載漲粉實現持續轉化優化信息流廣告樣式及互動樣式信息流廣告樣式及互動樣式 單列信息流Pop-play 1.0Pop-play 2.0疊加大圖卡樣式扭動信息流個性化信息流交互交互樣式樣式炫酷彩蛋，大圖聯動，聚焦產品提升點擊趣味傳達品牌內容，有效引流直達落地信息流廣告直播引流樣式信息流廣告

23、直播引流樣式 簡易直播間實時直播畫面展示|縮短用戶觀看直播路徑|適用全行業單列信息流單列信息流展示直播間展示直播間實時畫面實時畫面Feeds-show頭像/actionbar強化直播氛圍，增強直播體驗，動效引導點擊點擊后點擊后可直接可直接跳轉直播間跳轉直播間信息流豐富組件功能促進轉化信息流豐富組件功能促進轉化 弱樣式：標簽類次強樣式：actionbar次強樣式：actionbar變色強樣式：卡片播放結束頁樣式類型展示時機0S4S5S10S完播視頻樣式高級創意：快捷評論轉化數據標簽actionbaractionbar變色高級創意：推廣位卡片高級創意：圖片卡高級創意：倒計時卡搜索場景教育行業為什么

24、要在快手做搜索廣告？教育行業為什么要在快手做搜索廣告？主動搜索效果好：主動搜索效果好：搜索廣告是用戶通過搜索詞表達了明確的意圖后，系統匹配與之意圖相關的廣告，轉化效果有保障！天然的流量壁壘：天然的流量壁壘：基于用戶的搜索意圖進行廣告展示，故通?？缧袠I不存在直接競爭，流量獲取能力更強！流量藍?？臻g大：流量藍?？臻g大：現日搜索量已經很可觀，但流量利用率有很大空間，廣告競爭還不激烈，性價比超高！在教育行業-線索質量/后端銷轉需求中，搜索的精準流量在大搜時代下可以拓寬高質量線索獲取方式，帶來持續增益搜索廣告樣式及位置搜索廣告樣式及位置 6億2023年1搜索量峰值小店品專直播品專常規品專豐富類型鎮守自然

25、流量，承接多樣營銷訴求品牌形象塑造|營銷內容沉淀|品牌私域入口|品牌產品轉化|直播場景提效形象專區形象專區展示官方形象調性商家號商家號品牌賬號私域入口直播間直播間一鍵預約 入口直達 搜索廣告創新產品搜索廣告創新產品 搜索產品全新升級，聯動覆蓋站內多場景多鏈路達人種草+搜索激發搜索霸屏+品牌引流搜索頁強吸睛+品牌引流達人作品+【猜你想搜】+【搜索品?！克阉鞒壠放茖^搜索懸浮球搜索品專猜你想搜全新上線【猜你想搜】，可在達人作品評論區頂部展現，及時捕捉內容種草帶來的搜索互動意愿，觸發搜索行為；并搭配【搜索品?！考ぐl更深層互動轉化直播形態常規形態搜索結果頁首屏首位超強曝光樣式，屏占比常規品專，功能模

26、塊更加豐富（小店商品卡；賬號發布的作品；子鏈等功能）滿足品牌客戶和用戶多維度訴求強樣式弱樣式搜索首頁強曝光資源位，匯聚搜索頁海量自然流量，向用戶展示吸睛內容，適合大型營銷節點引流使用，支持dp喚端/落地頁搜索廣告樣式及位置搜索廣告樣式及位置 簡單來說，搜索廣告是尋找與用戶搜索詞匹配的、最高價值的廣告進行展示媒體范圍：媒體范圍：快手主APP、快手極速版流量入口及位置：流量入口及位置：搜索框-綜合搜索結果頁+直播頁+商品頁直播大卡樣式（綜合）雙列普通樣式（綜合）雙列普通樣式（直播）雙列普通樣式（商品）搜索廣告投放方式選擇搜索廣告投放方式選擇 搜索廣告現有直投和快投直投和快投投放兩種方式 未投放過搜

27、索，想快速嘗試 想投放搜索，但無人力精細化運營 已投放搜索直投，希望通過增加創意數量補充直接消耗 更適合有搜索投放經驗，或有明確投放意向的客戶 直投效果較好，適配希望精細化運營的客戶注意：搜索直投創意單獨投放，不受信息流半衰期、素材治理、去重等影響直接投放直接投放快速投放快速投放名詞解釋名詞解釋搜索詞：指用戶在搜索框輸入的詞關鍵詞：指廣告主在投放平臺購買的詞相關性：指廣告創意與用戶搜索意圖的相關程度投放說明投放說明出價類型：oCPM，單出價、雙出價CPC出價（需加白）關鍵詞工具支持以詞推詞、賬戶智能推詞、冷啟推詞、行業推詞等多維度推詞，降低拓詞成本直接投放搜索獨立創編、獨立預算、獨立物料直接投

28、放直接投放快速投放搜索和信息流融合在一個創編、共用預算和物料快速投放快速投放向主動搜索關鍵詞的用戶展示廣告向潛在轉化用戶主動推薦廣告廣告匹配與過濾搜索請求排序展現搜索詞關鍵詞廣告創意廣告創意廣告創意相關性過濾排序廣告展現搜索廣告直接投放方式搜索廣告直接投放方式 搜索廣告添加關鍵詞搜索廣告添加關鍵詞 加詞方式匹配方式關鍵詞添加支持關鍵詞添加支持6 6種方式，支持同時使用種方式，支持同時使用以詞推詞：以詞推詞：基于輸入的種子詞進行推詞詞包推詞：詞包推詞：推薦冷啟詞包、或者行業詞包賬戶智能推詞：賬戶智能推詞：基于信息流物料、所在三級行業等多維度進行推詞關鍵詞流量預估：關鍵詞流量預估：查詢某一關鍵詞進

29、行的流量變化并進行添加excelexcel上傳：上傳：線上上傳一批關鍵詞（注意：有模板要求，未設置匹配方式默認為“廣泛匹配”；不支持表情與符號）手動添加：手動添加：手動輸入關鍵詞支持廣泛匹配、短語匹配、精準匹配三種方式，按照準確程度排序：精準匹配短語匹配廣泛匹配因為快手用戶搜索以長尾詞為主，建議使用廣泛匹配+否詞的組合方式搜索關鍵詞數量限制：1000/組品牌詞業務詞行業通用詞意向詞/興趣詞精準流量搜索廣告添加否定詞搜索廣告添加否定詞+智能擴詞智能擴詞 搜索關鍵詞命中否詞后廣告將不會露出；短語否定詞和精確否定詞各支持命中否詞后廣告將不會露出；短語否定詞和精確否定詞各支持200200個個支持分別設

30、置短語否定詞和精確否定詞，范圍范圍：短語否定詞支持分別設置短語否定詞和精確否定詞，范圍范圍：短語否定詞 精確否定詞精確否定詞短語否定詞：類似短語匹配，當用戶輸入的搜索詞中完全包含設置的短語否定詞時，廣告不予展現精確否定詞：類似精確匹配，當用戶輸入的搜索詞與設置的精確否定詞完全一致時，廣告不予展現默認開啟，核心作用是補充未買到的關鍵詞，覆蓋更多搜索流量默認開啟，核心作用是補充未買到的關鍵詞，覆蓋更多搜索流量擴詞邏輯：根據視頻創意、廣告語、所在行業、已投放關鍵詞等擴展不添加關鍵詞，只開啟智能擴詞也可進行投放不添加關鍵詞，只開啟智能擴詞也可進行投放搜索關鍵詞搜索廣告典型客戶搜索廣告典型客戶showc

31、aseshowcase分析分析營銷背景：營銷背景：客戶為新興職業教育賽道客戶，投放模式為依靠平臺獲取線索，并依托社群運營的方式，銷轉正價課營銷痛點：營銷痛點：客戶對于線索質量及成本有著較高要求試聽課到課，為客戶全鏈路成本影響因素中的關鍵一環營銷方式：營銷方式：客戶采取搜索快投的方式，在常規信息流計劃中加全，詞包數加滿，分周迭代優化詞包其次，針對興趣詞采取廣泛匹配，獲取流量增量，同時對高曝光無轉化詞三日維度迭代，避免過高超成本同時，客戶開戶投放搜索直投，采取純新賬戶的方式積累精準搜索流量人群畫像模型某新興職業教育客戶某傳統職業教育客戶營銷背景：營銷背景：客戶為傳統職業技能培訓客戶獲客方式為獲取線

32、索+電銷推廣，引導學員報名學習培訓課程，并引導加微維護營銷痛點：營銷痛點：客戶對加微率有相對較高的要求營銷方式：營銷方式：客戶采取快投+直投的方式，詞包主要偏向于技能/興趣詞包以及部分品牌詞包，同時部分賬戶結合進行有效獲客深度數據回傳，為賬戶積累人群模型數據，助力搜索賬戶跑量其次，客戶會結合大搜投放詞包的效果，進行詞包優化直播場景教育行業為什么要在快手做直播？教育行業為什么要在快手做直播？直播觸達多元目標提升轉化在直播間內，通過小鈴鐺組件，可實現線索收集，添加客戶自有落地頁/APP，滿足不同客戶不同投放階段的需求提供直播場景完整轉化路徑可實現多為定向，精準觸達目標用戶；廣告僅在直播進行時展現，

33、直播結束后自動停止投放面對面用戶溝通精準匹配直播時間支持客戶官方賬號自播和聚星達人開播，廣告主可選擇多個直播間進行直播引流突破賬戶與賬號限制擴寬廣告主引流方式教育行業后端ROI比短視頻廣告高5%，同時相較其他直播形式，廣告主直播成本更低可打通電商售賣取得更優轉化成本品牌直播間承接品牌專屬營銷大事件品牌直播間承接品牌專屬營銷大事件 新品發布新機/新車等品牌活動晚會/大秀等直播間皮膚直播點贊圖標直播間關注卡片鎖鏈直播間資源位置：資源位置：直播間背景皮膚，增加品牌logo或活動元素，需要快手側審核資源時長資源時長：直播全程展現點擊跳轉：點擊跳轉：不可點擊資源位置：資源位置：直播間用戶點贊動效中增加不

34、少于3個品牌logo或活動IP元素，不高于8個元素定制資源時長：資源時長：直播全程展現點擊跳轉：點擊跳轉：可點擊不可跳轉資源位置：資源位置：直播間彈出關注卡片，單張卡片最多展示3個賬號，單場直播建議不超過2張卡片資源時長：資源時長：展示時長10s，以直播時間計，每小時不超過2次點擊跳轉：點擊跳轉：關注按鈕可點擊，不可外鏈資源位置：資源位置：將多個直播間綁定在同一鏈路，進入其中任一直播間，點擊“更多視角”可在側邊欄看到其他關聯正在直播的直播間資源時長：資源時長：以場次計，鏈式直播間關聯的直播間上限不超過15個點擊跳轉：點擊跳轉：跳轉至關聯直播間人物訪談高層對話等明星達人直播帶貨/公益活動引入任務

35、模式提升品牌直播間熱度引入任務模式提升品牌直播間熱度 進入直播間做任務直播前提升直播關注度直播中人氣聚集，漲粉/互動/深度觀看行為直播后按綜合值排序分獎提前預約直播，直播開始PUSH進播直播間可掛小黃車、小鈴鐺等任務導流工具，配合直播內容提升轉化效率全民挑戰-看播任務全民挑戰-看播任務|接力播模式接力播節目單入口banner接力播主播和上播時間節目單信息看播任務入口主直播間-接力播主直播間-看播任務單個看播任務聚合多個直播間，通過做任務獲得現金獎勵的形式，實現直播間粉絲流轉、內容&資產&轉化協同增長教育行業直播產品形態教育行業直播產品形態 通過將視頻素材或實時直播畫面呈現在視頻流上，將用戶引流

36、至直播間，點擊直播間內的小鈴鐺轉化組件，喚起半屏落地 頁，實現銷售線索收集/應用下載等營銷目標。通過直播進行轉化更直觀和高效 LIVE打開快手APP，進入視頻流，刷到直播類廣告 作品引流 直播直投 通過點擊小鈴鐺組件吊起客戶自有落地頁/APP進行轉化 點擊喚起半屏落地頁 教育行業直播核心玩法教育行業直播核心玩法 行業直播鏈路核心要素鏈路精簡全面回傳定向圈人+素材引流+直橎講解打造高效率轉化 引導。無需落頁進行人群過濾考核偏后端，轉化鏈路長可進行全鏈路數據回傳，針對高流失環節 進行提升0元課鏈路一鍵跳轉減少流失，微信授權回傳付費，針對性出價提升優化效率付費鏈路表單/付費結合投放，后端數據深度回傳

37、，模型輔助全鏈路提升經典0元課鏈路解析經典付費鏈路解析轉化鏈路數據回傳出價模式H5H5表達提交表達提交-跳轉微信引導跳轉微信引導表單回傳表單回傳表單出價表單出價微信授權微信授權付費回傳付費回傳付費出價付費出價微信授權微信授權入群入群試聽試聽正價課轉化正價課轉化正價課正價課深度模型輔助優化轉化鏈路數據回傳出價模式H5H5注冊手機注冊手機付費付費表單回傳表單回傳付費回傳付費回傳表單出價表單出價付費出價付費出價微信搜索小程序微信搜索小程序 關注關注 填手機號填手機號/年齡年齡 掃碼添加老師掃碼添加老師老師拉入群、群內試聽引導老師拉入群、群內試聽引導入群入群試聽試聽正價課正價課正價課正價課深度模型輔助

38、優化教育行業直播兩種獲客鏈路模式教育行業直播兩種獲客鏈路模式 教育行業直播間常見流量承接方式教育行業直播間常見流量承接方式 播間合理布局+主播營銷技巧與用戶高效對話直播間合理布局營銷舒適氛圍 主播互動技巧帶動用戶情緒 背景區背景區 亮點/優惠突出 產品展示區產品展示區 凸出主播和產品評論區評論區 轉播報刺激下單 鏈接區鏈接區 貼紙設置引導轉化 主播人設打造主播人設打造:符合產品特性及形象 主播營銷技巧主播營銷技巧:饑餓營銷互動關注福利贈送直播間互動直播間互動4 4步曲步曲:開場氣氛鋪墊 產品賣點介紹 痛點刺激轉化 情緒煽動促單40%口播引導10%文字通知30%吸睛拼接+口播承接20%情景引入專

39、家導師:專業形象從專業角度進行行業反戰 前景，課程專業知識，產品客觀評價等方向進 介紹引1導。公知開象提升專業信賴度 體驗用戶:從使用者角度進行感受傳遞和成果 展示。更具信服力更易引起共情文字展示形式進行重點事項透傳。制作成本低，可以在最短時間內傳遞出核心內容。針對已存 在 意向的客戶可快速引導進入直播間情景展示/文宇通知等元素放在3秒前展示。后續承接口播方向內容?？捎行ЬC合口播點擊率低的向題，做到吸引性和專業引導并存情景劇形式，但需注意時長不易超過305，最 終落地方向承接直播間內容介紹，需要做到與直 搔內容高度承接，避免引流直播間后流失升高行業直播常見四大素材類型及素材類型比重教育行業直播

40、間搭建策略建議教育行業直播間搭建策略建議 精簡轉化鏈路精準定向投放高效素材對話完善直播能力轉化鏈路：轉化鏈路：鏈接盡量簡短如涉及：入群、一鍵喚起微信，減少公眾號關注等步驟數據回傳：數據回傳：表單/付費/入群/到課/正價課建議全鏈路回傳，便于后端優化提升核心定向推薦：核心定向推薦：DMP：教育/金融/情感行為意向：金融教育類目適當搭配關鍵詞定向占比：定向占比：DMP/行為意向/智能定向/通投=3:4:2:1素材類型占比：素材類型占比：口播/口播混剪/情景/文字引導=4:3:2:1素材制作方向建議：素材制作方向建議：真人出鏡，教學場景重現效果展示，前后對比提升明顯矛盾設計，前3s制造沖突名師學霸，

41、方法技巧分享0元/低價/免費不搞表面套路，真材實料介紹產品制造焦慮感直擊痛點含金量高，內容豐富價格親民時長4050s居多直播間布局：直播間布局：背景突出賣點，主播/產品留白，評論及時管理，明確轉化引導人員配置：人員配置：主播+助播+屏控+運營話術建議：話術建議：直播間互動四部曲：開場氣氛鋪墊-產品賣點介紹-痛點刺激轉化-情緒煽動催單巧用技巧：饑餓營銷、互動關注、福利贈送教育行業教育行業AIGCAIGC新技術能力結合新技術能力結合 OpenAI在教學+直播中的應用前景仿 生 虛 擬 人 直 播 已 經 在 快 手 得 到 前 沿 應 用整體價值整體價值應用場景應用場景具體應用具體應用TOCTOC

42、端：端：縮短購買決策路徑；提升購物體驗；提高售后服務能力TOBTOB端：端：減少公司無用的人效投入；帶來新的增量價值電商運營中的各類輔助工具人工智能選品圖文和視頻廣告素材制作/廣告語智能輸出廣告智能投放智能客服回復生成郵件序列內部流程自動化提高代運營公司效率導購類電商平臺根據消費者的個性化需求生成定制化推薦內容和商品AI聊天對話模式為用戶提供導購服務傳統電商平臺（帶來增量）幫助商家精細化管理電商支付環節優化支付流程，降低支付風險智能視頻創作解決方案智能視頻創作解決方案數字人及數字人及XRXR解決方案解決方案智能視頻理解解決方案智能視頻理解解決方案人像美化智能特效智能創作虛擬人XR虛擬互動智能標

43、簽智能審核萬物檢索登錄快手智播平臺開播的準備及呈現：教育行業與快手仿生虛擬人技術結合教育行業與快手仿生虛擬人技術結合 直播表達基本做到和真人無異采用NLP技術支持實時回復用戶問題1234確認直播的數字人形象：（免費）選擇平臺公開的數字人主播：當前有7個可選用，后續會陸續增加（付費）定制專屬數字人主播：基于真人主播的視頻素材，制作成數字人主播確認直播的音色：視頻點擊可播放視頻點擊可播放選擇一款AI音色，后續輸入文字，通過AI合成音色直播直接錄制好需要講解的音頻文件，直播時展示數字人形象+錄制好的音頻配置直播腳本和主播回復能力，配置直播間主視覺和相關圖片/視頻物料開播前，將要購買的商品進行上架點擊

44、開始直播，數字人會自動將您的商品掛車，講解售賣，彈商品講解卡片，并同步回答用戶的問題評論區自動文字回復虛擬人主播口播回復快手AI團隊（MMU&Y-Tech）自研的數字人直播視頻點擊可播放視頻點擊可播放教育行業直播間搭建策略建議教育行業直播間搭建策略建議 批量達人種草磁力聚星磁力聚星粉絲信任模型觸達藍藍v v經營經營私有模型用戶觸達流量星任務半屏落地頁品牌落地頁品牌信息更準確丨內容關聯度更高星視頻星直播陣地 提升用戶消費決策的效率打開流量寬度丨開拓經營理念直接效果轉化直播營銷典型客戶直播營銷典型客戶showcaseshowcase分析分析引流場景突破客戶量級天花板直播直投場景助力腰部客戶提升營銷

45、背景：營銷背景：某財商客戶，SKU價格較高，在常規直播鏈路下長期測試成本難達標，且跑量困難原因分析：原因分析：單價高的虛擬商品在常規直播鏈路下適配性不高難以定向到精準的目標用戶，導致惡性循環投放策略：投放策略：行業直播：作品引流喚起小鈴鐺轉化鏈路便捷多素材引流配合專業直播間承接：日均20+新素材上新配合3個直播間同步直播12%成 本 下 降成 本 下 降37倍倍消 耗 提 升消 耗 提 升營銷背景：營銷背景：行業腰尾客戶，出價競爭力低，素材供應不足導致長期起量困難提升舉措：提升舉措：直播直投+作品引流搭配投放，減少素材壓力直播間全天在線，實現量級突破投放策略：投放策略：【投放模式】作品引流：直

46、播直投=8 8:2 2【定向類型】DMP：通投=5 5:5 5【直播間】多主播輪替，日均在線日均在線1212小時小時破萬破萬腰 尾 客 戶 上 線 三 天腰 尾 客 戶 上 線 三 天消 耗 量 級消 耗 量 級40%成 本 優 于 信 息 流 投 放成 本 優 于 信 息 流 投 放激勵場景教育行業激勵視頻廣告產品形式教育行業激勵視頻廣告產品形式 紅包掛件日常任務激勵視頻廣告激勵視頻 廣告后臺樣式教育行業激勵視頻廣告受眾畫像教育行業激勵視頻廣告受眾畫像 教育行業激勵視頻消耗趨勢2023年1月1日2023年2月1日2023年3月1日2023年4月1日2023年5月1日2023年6月1日2023

47、年7月1日男 性女 性TGITGI 207.9207.9一 線新 一 線TGITGI 9393二 線三 線四 線五 線華 為O P P O榮 耀V I V O小 米TGITGI 170.5170.5“女性”用戶居多，人數占比95.6%“四線”用戶居多，人數占比21.5%“華為”用戶居多，人數占比31.1%教育行業外循環產品出價智能化模型優化出價一站式智能營銷服務及對應出價策略一站式智能營銷服務及對應出價策略流量創意承接轉化轉化分析提升應用安裝獲取電商下單收集銷售線索推廣品牌活動提升應用活躍粉絲/直播推廣快手主版本快手極速版快手聯盟廣告快手搜索人群管理人群洞察主題專區投放報表oCPM最大轉化MC

48、B智能創意程序化創意創意平臺磁力快創丨素造落地頁工具魔力建站JSXpathAPISDK線索通IM1確定營銷目標六大推廣目的2選擇平臺流量多元流量矩陣3精準定向人群智能定向策略4智能廣告投放智能投放策略5高效創意生產智能創意工具6實現轉化閉環轉化追蹤工具智能投放策略，為客戶轉化效果負責智能投放策略，為客戶轉化效果負責 智能出價oCPM（Optimized Cost per Mille）出價類型優化目標主要適用行業優化深度行為行為點擊成本所有行業淺激活激活成本App下載類中注冊注冊成本App下載類中表單表單成本H5落地頁客資類中付費單出價新增付費人數成本游戲、保險、資訊、社交等深付費雙出價激活成本

49、、付費成本游戲、保險、資訊、社交等深喚起應用用戶首日喚端成本所有投放應用活躍拉活類深關鍵行為客戶定義的關鍵轉化行為輕度游戲、影音娛樂、資訊等深次留雙出價激活成本、次留成本游戲、影音工具、社交等深完件/授信完件/授信成本小貸深首日ROI用戶首日付費的ROI重度游戲、付費小說等深以轉化行為為目標，按照展示計費。廣告主設置好目標價格，算法將自動根據廣告投放的反饋數據，自動調整將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，實現廣告價值的最大化及客戶利益最大化直達目標廣告主直接按照預期的效果出價即可，無需復雜換算對于系統不穩定的投放造成的效果損失，全額賠付成本保障當oCPM轉化成本穩定符合預期，算法會自動探索更多可

50、能轉化的用戶持續獲量智能投放策略，最大化提升客戶轉化效果智能投放策略，最大化提升客戶轉化效果 最大轉化出價MCB（Multiple Constrained Bidding）客戶給定預算和期望成本，無需設置出價，系統給出最大化優化效果。MCB模式下，客戶可以參考算法給出的市場預估拿量均價，表達單次點擊成本上限。算法投放策略將結合客戶設置的點擊成本預期，控制消耗速率，盡量將出價控制在預期成本內 成效預估達標成效預估的預算-成本關系，既是MCB 機制的核心，也是客戶可獲得“確定性”的效果保障 通過提升預算，達到確定性跑量能力提升，幫助廣告主實現降本增效 跑量能力強通過改變系統出價方式實現拿量的穩定預

51、期，可有效改善空耗 解決空耗出價類型優化目標主要適用行業優化深度激活激活成本App下載類中次留激活成本、次留成本游戲、影音工具、社交等深表單表單成本H5落地頁客資類中付費新增付費人數成本游戲、保險、資訊、社交等深首日ROI用戶首日付費的ROI重度游戲、付費小說等深喚起應用用戶首日喚端成本所有投放應用活躍拉活類深關鍵行為客戶定義的關鍵轉化行為輕度游戲、影音娛樂、資訊等深推薦進行全鏈路回傳，優化深度行為推薦進行全鏈路回傳，優化深度行為 轉化鏈路出價方式回傳數據點擊提交表單跳轉小程序長按識別碼入群加客服提交表單數有效線索數試聽數付費數oCPC 表單出價算法模型基于全鏈路回傳的數據，分析各階段轉化用戶

52、的行為特征，輔助尋找更多有潛在轉化行為的用戶，優化各階段指標，最終提升付費效果多種模型可選，正確回傳核心數據多種模型可選，正確回傳核心數據 轉化鏈路出價方式回傳數據點擊填寫表單購買試聽續費oCPC 表單出價oCPC 付費表單-付費雙出價表單數付費數試聽數續費數適合多種出價方式，算法模型基于表單、表單+付費、或付費回傳數據，分析表單和付費，轉化用戶的行為特征，輔助尋找更多有潛在轉化行為的用戶，最終提升付費效果以激活成本優化為核心，輔助優化深度行為以激活成本優化為核心，輔助優化深度行為轉化鏈路出價方式回傳數據點擊App下載注冊留存付費表單數付費數試聽數續費數oCPC 激活oCPC 注冊激活 次留雙

53、出價激活 付費雙出價適合多種出價方式，算法模型基于激活、注冊、激活+次留、或激活+付費數據，分析各轉化目標用戶的行為特征，尋找更多有潛在轉化行為的用戶，并平衡指定轉化目標的成本 智能化托管業務托管業務智能操盤產品定位智能操盤產品定位智能操盤功能模塊化操作靈活化自動調控自動基建+預算定向時段啟停提升效率優質廣告數 計劃層級生效 可隨時人工干預 投放方式允許切換 一套創編流，理解成本低打造健康的投放生態鏈，達到手動、半自動、全自動的手自一體化投放，提升整體投放的自由流暢性&可控度效果上，對于投放投放OCPMOCPM的計劃的計劃來說，不同檔位存在較大的水位差：跑量能力（跑量能力（ARPU/ARPU/

54、冷啟動）冷啟動）：純手動 智能操盤 成本波動成本波動：智能操盤 純手動（整體成本會趨于客戶表達）對于投放投放MCBMCB的計劃的計劃來說，智能操盤可以為部分預期外的系統波動兜底調控托管業務托管業務智能操盤智能操盤投放建議投放建議投中廣告如何進行優化 最優方式：保證調控廣告滿足基本要求的前提下在計劃下新增素材（每日新增3-5個）素材要求：不要使用重復素材 搭配能力：保證開啟自動基建，能夠保證在素材更新/廣告衰退期，系統自動進行更新廣告并能夠即使補充廣告缺量 調控本質是基于流量&投放效果進行實時調優，當廣告中素材豐富度足夠大時，系統的調優效果越明顯，能夠通過基建保證優質廣告的模型繼承，持續進行跑量

55、功能的分場景建議功能的分場景建議客戶的操作建議預算設置建議智能操盤目前不適合有強烈定向包人群投放的場景智能操盤：有起量訴求節假日、周末沒有實時人工基建盯盤的場景對成本達成敏感度較高廣告跑量能力持續穩定降低無效操作，保證廣告能夠有充足連續的系統調優監控系統調優會監控廣告的超成本情況，并通過降預算實現低質廣告的打壓如無投放強性需求，避免進行反復的開關開停動作，干擾系統調優的節奏&監控的科學性開啟智能操盤后保證廣告能夠連續持續的投放，便于系統更好的調優模型根據投放的實際情況（每日預算消耗）合理設置計劃預算如果對消耗有嚴格管控，建議設置計劃預算&賬戶預算進行限制調控會通過調整廣告組預算實現計劃下跑量能

56、力的分配，此時只能通過計劃預算實現消耗的智能操盤：智能操盤：系統通過調優廣告的預算、定向等能力保證cbo的優勢最大化cbocbo：實時進行廣告組層級的預算分配，保障優勢單元的持續消耗能力通過降低負向操作保證廣告本身的跑量效果/剛開始搭建3-5個計劃，每個計劃下保證3個以上再投廣告組智能操盤投放基建情況 剛開始的基建不要過多或過少過多：會造成賬戶內廣告互相擠壓過少：造成拼概率事件健康的狀態：搭配系統自動基建，保證廣告的整體投放和預算達成cbo的平衡態，保證賬戶的持續投放跑量建站業務建站業務磁力建站磁力建站企業微信加粉鏈路企業微信加粉鏈路前期準備（申請企微）創建企微活碼創建企微客服賬號創建客服加粉

57、方案完成加粉上報設置落地頁創建&廣告投放銷售人員打標點擊視頻跳轉落地頁點擊微信按鈕出現客服頁引導用戶添加二維碼長按二維碼添加客服添加客服完成2路徑2：“獲客助手”助力落地頁落地頁直接跳轉微信客服頁微信客服頁 CVR提升30%路徑1：通過素材詢問遞進式展現，詢問遞進式展現，利于前端優化，甄選高意向轉化用戶1模型優化多種有效出價模型，幫助保質保量多種有效出價模型，幫助保質保量預估ctr曝光、點擊數為快手自行實時收集反饋數據，結合特征進行點擊率預估依賴廣告主方反饋的轉化數據，結合特征進行轉化率預估；可通過API/SDK/JS方式反饋數據預估點擊深度轉化率預估點擊轉化率曝光點擊基本轉化深度轉化 oCP

58、M-表單 oCPM-激活 oCPM-付費單模型優化 oCPM-ROI 表單-付費 激活-付費 激活-次留雙模型優化 激活-ROI點擊過快手廣告在競媒轉化或自然流量快手廣告-轉化全鏈路輔助模型多點回傳全鏈路回傳eCPM1=預估ctr*預估點擊轉化率*轉化目標成本*1000eCPM2=預估ctr*預估點擊深度轉化率*深度轉化目標成本*1000綜合 eCPM深度優化與出價邏輯有效獲客出價產品，滿足長鏈路交易考核目標有效獲客出價產品，滿足長鏈路交易考核目標曝光點擊表單電銷確認意向度報名鏈路一鏈路二有意向咨詢&微信加粉入群試聽報名成功正價課購買有效獲客節點有效獲客節點教育行業屬于長鏈路行業，教育行業屬于

59、長鏈路行業，達成最終ROI（正價課購買）是長周期行為，用戶從產生興趣產生興趣提交表單提交表單正價課購買正價課購買的周期較長，在投放端無法針對最終ROI（正價課購買）進行優化，因此客戶會把其中一環作為效果考核指標之一什么是有效獲客出價有效獲客出價有效獲客出價是將回傳的有效獲客數據通過樣本、特征的方式融入模型進行學習，幫助客戶表達并優化較深度的用戶轉化行為的可接受成本，定位更精準的人群，進而達成深度營銷目標有效獲客產品優勢深度成本優化：深度成本優化：相較于表單更深度的有效獲客行為出價，更貼近長鏈路交易考核目標，幫助客戶達成較深度的用戶轉化行為成本線索有效率提升：線索有效率提升：輸入較深度數據，持續

60、優化深度轉化效果，幫助客戶定位更精準人群，提升線索有效性有效獲客出價產品，單有效獲客出價產品，單/雙出價產品能力對比雙出價產品能力對比有效獲客出價的兩種方式單出價：單出價：適配于用戶有效獲客行為轉化發生在被曝光的24h內+回傳及時的廣告主，且廣告主不考核表單成本僅考核有效獲客轉化成本雙出價：雙出價：適配于用戶有效獲客行為轉化發生在被曝光的96h內+回傳較為及時的廣告主，且廣告主同時考核表單&有效獲客轉化成本單出價雙出價是否全量否，白名單引入制營銷目標收集銷售線索投放方式oCPM（成本優先）oCPM（成本優先）MCB（最大轉化）支持常規投放、智能托管投放位置推薦上下滑大屏廣告除此之外，支持信息流

61、廣告（雙列）、激勵視頻廣告（暫不支持聯盟/搜索）數據回傳方式支持自建站API、磁力建站-線索CRM MAPI、磁力建站-線索CRM手動標記回傳出價有效出價典型客戶有效出價典型客戶showcaseshowcase分析分析某職業教育培訓課2.5%單 出 價單 出 價有 效 獲 客 成 本 下 降有 效 獲 客 成 本 下 降12.6%雙 出 價雙 出 價有 效 獲 客 成 本 下 降有 效 獲 客 成 本 下 降營銷背景：營銷背景：某職業教育培訓客戶，客戶營銷鏈路為獲取用戶線索后采取電銷的方式引導客戶報名培訓，客戶主要考核指標為線索有效率及有效線索成本。因此，為了提升客戶線索有效指標，所以引入客戶

62、測試深度轉化目標產品有效獲客由于客戶回傳數據時間為：當天白天數據，當天回傳；晚上數據隔天回傳，所以符合回傳時間在24小時標準，因此分別進行了單雙出價的投放測試曝光點擊落地頁報名咨詢銷售確認用戶意向度用戶有意向咨詢課程&添加微信進一步咨詢客戶CRM回傳線索有效報名培訓表單提交表單提交有效獲客有效獲客某財商客戶正價課轉化營銷背景：營銷背景：財商類客戶，營銷鏈路為入群，考核正價課轉化，但是由于正價課過于后端且回傳時效為T+7無法及時優化，引導客戶將正價課前一步試聽課到課回傳至有效獲客，入群實時回傳到表單，用表單-有效獲客雙出價投放，保障表單成本穩定同時提升試聽課到課轉化率營銷鏈路：營銷鏈路：點擊表單

63、提交報名入群實時試聽T+3正價課付款T+10表單表單有效獲客有效獲客7.1%雙 出 價雙 出 價有 效 獲 客 率 提 升有 效 獲 客 率 提 升10.6%獲 客 成 本 下 降獲 客 成 本 下 降營銷鏈路：營銷鏈路：聯合建模是什么？聯合建模根據廣告主的優化目標和正負樣本，構建廣告主的私有模型，實現精準人群圈選，同時還可以通過預估分數進行出價擾動，以提升廣告主后端轉化指標適用場景：適用場景：支持提升正價課轉化、提升正價課轉化、提升ROIROI、高質量人群定向圈選、高質量人群定向圈選、負向人群排除、人群分層運營/洞察等多種業務場景；優化目標：優化目標：優化試聽課到課率、正價課轉化率、試聽課到

64、課率、正價課轉化率、ROIROI等深度優化目標；深度優化目標；產出：產出：精準定向人群包、預測人群分數預估、品牌私有策略模型教育行業主要適用場景為：提升正價課轉化率、正價課轉化率、ROIROI、提升試聽課到課率、提升試聽課到課率&高沉浸學習用戶占比高沉浸學習用戶占比等場景教育行業為什么要做聯合建模？以新興職業教育為例，部分廣告主通過快手投放平臺難以直接優化到正價課轉化以及難以直接優化到正價課轉化以及ROIROI，原因為正價課人群樣本少，轉化周期長；模型能實時優化的部分為廣告主回傳實效性較高的環節，比如表單成本（或小課支付成本）、添加成本、進群成本等；后端效果模型難以進行實時調優，如轉化周期較長

65、的試聽課到課、正價課轉化等；針對無法實時調優的環節，教育行業現可通過聯合建模進行高質量人群圈選通過聯合建模進行高質量人群圈選進行投放，從而提升后端轉化率聯合建模對于教育的價值和意義聯合建模對于教育的價值和意義教育行業聯合建模廣告及廣告主流程教育行業聯合建模廣告及廣告主流程曝光點擊表單提交/小課支付添加企業微信進群試聽課到課正價課購買前端可通過模型實時調控成本前端可通過模型實時調控成本實效性較低實效性較低廣告主流程出庫樣本建模平臺訓練人群圈選人群包進行投放回收效果Step1Step2Step3Step4出庫樣本：哪個環節有效率低，優先出庫哪個環節的樣本出庫樣本：哪個環節有效率低，優先出庫哪個環節

66、的樣本如，試聽課到課率低，則優先以試聽課到課樣本為主如，正價課轉化率低，則優先以正價課樣本為主（如正價課樣本數量不滿足要求，可以加入前置一步的“高質量”人群，如高沉浸到課人群）優化前端成本，可通過回傳調整/有效獲客等解決優先出庫轉化率低的環節樣本聯合建模定制客戶專屬模型，優化后端聯合建模定制客戶專屬模型，優化后端ROIROI 金融 完件率 授信率 游戲 付費率 次留率 教育 入群率 引流成功率 分值 自由劃分等級 特征 特征字段 特征權重 正負例 正例 負例 特征選取，特征區分 基于優化目標的離線評估，達到建模標準 不同價值等級人群包：高/中/低 目標人群包：依據優化目標來選擇 參數調整，對線

67、上模型進行擾動樣本更新/優化建模迭代樣本定時更新客戶投放效果實時監控 定向投放：定向/排除人群，結合各項出價策略進行測試 數據反饋,私有模型迭代建模模型各項指標監控優化目標選擇樣本數據接入（量級符合要求）建模分級人群包生成投放測試建模模型線上實時生效聯合建模教育行業優秀聯合建模教育行業優秀showcaseshowcase分析分析某新興職業教育廣告主A營銷背景：營銷背景：客戶作為新興職業教育TOP客戶，旗下有較多新興職業教育課程，如剪輯、影視后期等，在降本增效的目標下，對于廣告投放效果要求越來越高前端成本及過程指標經過持續優化已保持在穩定水平，但正價課轉化率較難控制在穩定水平，預算無法穩定提升在

68、此背景下，通過正價課樣本及高沉浸學習打卡樣本進行建模，圈選合適人群用于投放，通過正價課樣本及高沉浸學習打卡樣本進行建模，圈選合適人群用于投放，取得較為突出的效果取得較為突出的效果優秀客戶案例-9.6%對 比 常 規 投 放，前 端 轉 化 成 本 降 低對 比 常 規 投 放，前 端 轉 化 成 本 降 低+22%對 比 常 規 投 放，正 價 課 轉 化 率 提 升對 比 常 規 投 放，正 價 課 轉 化 率 提 升+32%對 比 常 規 投 放，整 體對 比 常 規 投 放，整 體 R O IR O I 達 成 提 升達 成 提 升某新興職業教育廣告主B優秀客戶案例-5.2%對 比 常

69、規 投 放，前 端 轉 化 成 本 降 低對 比 常 規 投 放，前 端 轉 化 成 本 降 低+25%對 比 常 規 投 放，高 沉 浸 學 習 用 戶 占 比 提 升對 比 常 規 投 放，高 沉 浸 學 習 用 戶 占 比 提 升+80%對 比 常 規 投 放，整 體對 比 常 規 投 放，整 體 R O IR O I 達 成 提 升達 成 提 升營銷背景：營銷背景：客戶經過持續優化后，前端成本呢已經控制在預期水平，但高沉浸學習用戶占比偏低，正價課轉化波動較大，ROI也因此不穩定，限制放量預算教育行業外循環產品DMPCDPDMP對典型營銷場景，進行教育行業對典型營銷場景，進行教育行業DM

70、PDMP數據支持數據支持人找人人找人47%47%DMPDMP系統找人系統找人53%53%智能定向智能定向通投通投系統優選系統優選行為定向僅做人群排除用戶行為、購物意圖標簽數據社區App廣告推廣購物意圖排除已轉化 前期測試對人群特性把控強 基于營銷訴求，需手動篩選定向人群 無法實時進行人群擴展 無需手動篩選，系統智能篩選 獨立召回通道，實時優化定向 依賴歷史數據、系統對業務的判斷基礎定向人口屬性人找人：手動選擇定向系統找人：系統智能選擇定向人群特征圈定 同類人群聚合投放系統實時選擇優質流量主題專區三方付費網紅粉絲應用下載獨立召回通道實時優化定向系統代替人工選擇標簽投放系統選擇優質標簽創意層級判斷

71、投放業務(CDP)資產管理平臺廣告投放品牌號小店自然內容達人合作磁力萬象磁力萬象DMPDMP四大能力優選圈定目標用戶四大能力優選圈定目標用戶標簽專區主題專區三方精選上傳人群人群內部分析多維標簽標注站內人群挖掘行業專屬人群站外合作產出優質數據供應商自有人群上傳發揮自身優勢購物意圖用戶消費分層品類行為廣告轉化行業分類商業興趣產品關鍵詞快手網紅應用安裝K-star（明星）直播打賞性別 學歷年齡 財產地域 居住用戶基礎數據用戶行為數據廣告行為數據用戶電商偏好通用人群行業專屬通用人群小店專區(文具教輔|圖書期刊等小店人權包)節日專區職教行業人群學前教育人群中小學綜合教育人群語言培訓等教育九大二級行業人群

72、人群包量級持續新增/更新54個職教人群包8個學歷教育人群包35個興趣培訓人群包37個學前教育人群包31個中小學綜合教育人群包11個語言培訓人群包自有人群定投一方、二方、三方數據均可自由組合運算自有人群擴展高價值人群lookalike拓展（如付費、試聽、線索人群自有人群排除可跨賬戶排除近期已轉化人群磁力萬象磁力萬象DMPDMP整合多方數據，全面智能分析整合多方數據，全面智能分析一方自有數據n已轉化付費人群n高活躍人群n核心高價值人群二方快手數據三方快手數據n視頻內容n快手課堂n網紅粉絲n視頻直播n教育大Vn應用興趣nLBS數據n人口屬性n圍欄數據n消費偏好XX天已激活人群XX天已試聽人群XX天已

73、轉化人群快手教育大V粉絲人群快手教育直播高潛轉化人群快手課堂參與人群定制化網紅/網紅類別粉絲人群圖書期刊/文具教輔購買人群K12學生家長人群小初高課程需求家長人群職業教育需求人群對學生培訓感興趣的人群定K12學生家長人群人群示人群示例：例：CDP全域洞察幫助品牌營銷決策與科學度量全域洞察幫助品牌營銷決策與科學度量 快手全域數據打通360人群資產鏈路還原精準內容挖掘與洞察行業洞察與競爭分析增效度量與科學評估5 大 核 心 價 值投 前-營 銷 分 析 指 導 投 放投 后-價 值 評 估&資 產 沉 淀投 中-營 銷 策 略品牌現狀診斷內容分析洞察傳播分析TA人群洞察競爭機會分析營銷策略制定活動

74、復盤資產沉淀營銷效果追蹤人群資產內容分析直播分析行業洞察觸點分析商品分析數據融合&建模業務應用5R人群資產粉絲資產自定義人群自定義報告品牌聲量品牌口碑整體概覽單場分析品牌榜單內容洞察人群洞察觸點概覽觸點效率選品策略類目分析投后結案增效度量聯合建模聯邦學習業務隔離域預測定向算法優化策略分析用戶理解內容理解科學測算算法模型基 礎 特 征 電 商 特 征內 容 特 征 商 業 特 征內 容 識 別 內 容 輿 情內 容 類 型 品 牌 口 碑5 R 資 產 內 容 情 感品 牌 指 數 粉 絲 資 產數 據 融 合 聚 類 分 析模 型 訓 練 人 群 預 測快 手 域融 合 域內容數據用戶數據電商

75、數據廣告數據短視頻直播基礎標簽設備屬性行為數據交易數據品牌/效果內容營銷一方數據磁 力 方 舟磁 力 方 舟-建 模達人選擇應變策略商品選擇建模平臺融合人群價值分析營銷場景產品能力算法賦能全域數據整合磁力方舟磁力方舟CDPCDP進行全層流量洞察歸因進行全層流量洞察歸因內容層電商層交易層決定行為的路徑長度決定行為的時間范圍決定行為的人群細分消費者行為顆粒度磁力方舟客戶支持情況資產使用效果365家品牌客戶入駐數22個可支持行業數10-15%R3資產人數占比50%+R3轉化人數占比磁力方舟磁力方舟CDPCDP5R5R人群資產科學高效管理人群資產科學高效管理資產應用資產管理分析資產沉淀快手域用戶數據電

76、商數據內容數據短視頻直播基礎標簽設備屬性行為數據交易數據廣告數據品牌/效果聚星一方數據融合域R2記住R3興趣R4行動R5忠誠被動曝光人群R1觸達淺度交互人群深度互動人群品牌轉化人群品牌忠誠人群近30天與品牌被動淺度接觸的消費者近30天與品牌淺度交互，產生深刻記憶的消費者近30天與品牌主動深度互動，產生品牌興趣的消費者近一年產生購買/下載/注冊激活等行為的消費者近一年內重復購買及有過正向評論的消費者預熱傳播活動引爆活動轉化活動遞進營銷前-預熱蓄勢TA人群洞察競爭機會分析營銷策略制定營銷中-引爆轉化精準人群觸達品效結合聯動站內站外成交營銷后-持續經營效果追蹤復盤資產持續經營磁力方舟磁力方舟CDPC

77、DP人群資產洞察人群資產洞察5R人群資產5R人群畫像分組對比人群量級流轉變化觸點分布人群畫像洞察展示品牌的5R人群資產分層，衡量用戶與品牌關系遠近并可通過與行業top競品均值對比發現自身優劣勢，進行針對性投放5R人群流轉變化自定義人群豐富標簽維度 靈活圈選人群包括九大消費人群、5R資產人群等11個全新人群標簽支持人群包同步到DMP、畫像洞察|支持上傳一方加密人群包多維功能觸點交叉使用教育行業外循環產品原生廣告流量助推原生廣告內容決勝實現流量破圈，助力營銷效率提升內容決勝實現流量破圈，助力營銷效率提升原生廣告以達人/服務號為載體，具有一定的粉絲/官方屬性，同時樣式/交互原生，可以降低用戶對廣告的

78、排斥度，提升信任感，且對應的播放、點贊等互動數據可累積到主頁視頻 教育行業信息流困境原生廣告流量破圈線上打造營銷陣地樣本少模型預估難起量難CVR低出價下競爭跑量難素材成本高供給難市場沖擊+內卷生態交易交易賬號賬號廣告廣告內容內容長效經營高效觸達優質內容供給提升認知粉絲沉淀人群營銷即刻轉化粉絲經營長效歸因12%間接線索占比10%線索成本降低以某客戶的品牌賬號為例原生廣告，為教育行業營銷帶來軟廣紅利期原生廣告，為教育行業營銷帶來軟廣紅利期APC廣告分發內容營銷效果轉化算法模型自然流量私域流量推廣流量廣告鏈路軟廣紅利APCA D V E R T I S E R（廣 告 主）P L AT F O R

79、M（平 臺）C O N S U M E R（用戶）原生廣告以最接近自然作品自然作品的樣式作為展現形式，以更加貼合平臺和用戶的內容撬動更多原生優質流量，原生優質流量，同時將廣告投放與達人/服務號經營相融合，打造更多元的內容營銷生態內容營銷生態 藍藍V/V/達人達人/普通快手號原生，客戶營銷多場景普通快手號原生，客戶營銷多場景藍v原生【品牌資產】沉淀達人原生多元化【內容】貢獻普通快手號原生多元化【內容】貢獻海量達人：海量達人：10萬+明星達人入駐，40+垂類達人標簽高度定制：高度定制：運營版塊自由定制，滿足品牌多元訴求多視頻選擇：多視頻選擇：支持多元創意，滿足廣告主多投放版位DSPDSP創編文案優

80、化創編文案優化原生標簽原生標簽PLCPLC文案支持自定義文案支持自定義原生已全量原生已全量為了更直觀的體現原生優勢，創編部分頁面進行了優化為方便客戶更高效的篩選出原生創意，上線了原生標簽四大營銷目標，原生廣告已全量原生本地上傳功能已全量迭代后樣式：icon+默認類型+自定義文案一樣的投放平臺一樣的投放平臺一樣的賠付標準一樣的賠付標準一樣要求素材符合硬廣審核標準一樣要求素材符合硬廣審核標準不一樣的流量資源不一樣的流量資源原生信息流可觸達軟廣，信息流僅硬廣不一樣的素材來源不一樣的素材來源達人原生達人原生-聚星推送（聚星下單時即需填寫原生賬戶）藍藍v v原生原生-服務號視頻授權/加白賬戶可本地上傳素

81、材增加軟廣審核123原生廣告，原生信息流與常規信息流的區別原生廣告，原生信息流與常規信息流的區別硬廣硬廣 廣告標廣告標點擊均跳下載頁面軟廣軟廣 推廣標推廣標ActionBar&PLC跳轉下載頁點擊達人/服務號名稱或頭像，跳轉達人/服務號主頁教育行業原生廣告投放實況教育行業原生廣告投放實況-信息流產品信息流產品教育行業客戶自3月開啟投放原生信息流，消耗持續上漲，整體效果正向，多客戶反饋效果超預期原生廣告主主要選擇激活次留、表單優化激活次留、表單優化兩種出價類型；消耗提升迅速，得享藍海紅利，轉化率隨消耗穩定提升激活次留出價影視后期影視后期烹飪培訓烹飪培訓汽修培訓汽修培訓手風琴課程手風琴課程兒歌類兒

82、歌類AppApp表單優化出價CVR+27%CVR+359%CVR+183%CVR+612%CVR+359%教育行業原生廣告投放實況教育行業原生廣告投放實況-藍藍V&V&達人達人藍V原生案例分享客戶背景：客戶背景：某集團職業培訓教育客戶通過原生廣告進行流量拓展，針對原生廣告，挖掘原生流量機會；增加校區對藍v號進行深度運營，在快手打造長效營銷陣地；憑借優質的素材內容，多素材觸達軟廣流量，大幅提升客戶CVR3 月4 月3 月4 月+8%+6%投放校區數同比增加全集團打造營銷陣地憑借優質視頻素材進入軟廣轉化率大幅提升達人原生案例分享客戶背景：客戶背景：某職業培訓教育客戶認可聚星的內容營銷模式，在原生廣

83、告流量紅利趨勢下，通過原生投放更好的保障客戶前端成本及后端ROI；憑借達人原創素材內容的優質原生感優質素材軟廣消耗占比高達84%軟廣硬廣原生vs信息流，轉化成本-14%信 息 流達 人 授 權 原 生-14%流量助推通過磁力聚星，合作快手優質教育類達人通過磁力聚星，合作快手優質教育類達人合作伙伴多元生態品牌代理整 合 生 態 能 力指派達人接受任務招募達人參加任務指派視頻指派直播招募視頻招募直播一口價付費CPT效果付費CPM/CPD/CPC/CPA磁力聚星聚星代理MCN機構服務商直播轉化品牌塑造粉絲運營產品服務達人達人匹配流量助推能力，幫助效果突破至大盤匹配流量助推能力，幫助效果突破至大盤流量

84、助推與原生種草視頻差異首播弱樣式復播強樣式均無廣告標識流量助推與原生視頻在組件樣式上一致，均無廣告標識進階公域流量強轉化的聚星作品，容易在聚星標注劣質，難拿到公域流量，更多在私域，流量助推能獲得更豐富的公域流量投放精準定向相比自然分發，人群定向更加精準（年齡&地域）激活數播放數行為數表單提交視頻轉化目標視頻素材加熱投放通過外循環引擎，采買硬廣流量直播轉化目標行為數（組件）觀眾數漲粉數直播投放走內循環引擎，采買軟廣流量流量助推支持視頻+直播兩種任務類型投放明確目標優化tips品牌效果播放數行為數激活數表單提交數真實預期值出價調整AB實驗差異出價營銷節點*電商行業客戶投放流量助推訂單情況參考Ste

85、p.1選擇在自然分發階段數據表現良好的作品進行投放。集中選擇在自然分發階段CPM、CPC符合預期的作品進行追加流量助推投放，CPM/CPC越低，購買流量助推單量越多Step.2同作品CPM越低，則追投越多，降低整體成本選達人丨優化效率選作品丨賽馬機制通過流量助推產品實現跨品類達人帶增長流量助推達人策略大盤突破方法流量助推成為價值洼地，成本低于信息流，甚至達人本身2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月流量助推激活成本和信息流激活成本對比助推成本信息流成本助推激活

86、成本信息流激活成本2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月流量助推CPM和信息流CPM流量助推CPM和信息流CPM 助推CPM流量助推CPM和信息流CPM 信息流CPM助推CPM信息流CPM*電商行業客戶數據，21年至今全年持續作為常規投放流量助推激活成本約為信息流的80%助推CPM約為信息流的50%大盤垂類表現垂類消耗占比CPM成本CTR短劇39%4.10.72%美食14%3.80.59%財經6%7.20.66%喜劇5%6.10.40%游戲4%3.10.68%

87、顏值4%3.40.86%電商行業客戶垂類表現垂類消耗占比CPMCTR短劇28%4.50.50%美食13%2.40.55%財經9%2.40.43%喜劇8%3.00.52%游戲5%4.40.52%顏值4%3.40.46%基于大盤數據，短劇、美食、財經、喜劇、游戲、顏值是 TOP6 消耗垂類，占整體消耗的 72%;其中美食、游戲、顏值在 CPM 和 CTR 上均表現優異 TOP之外的垂類表現對比垂類大盤CPM電商行業客戶CPM大盤CTR電商行業客戶CTR二次元3.02.60.60%0.40%科普2.31.10.75%0.62%美妝1.51.30.82%0.50%時尚2.0-0.85%-才藝1.01.

88、80.90%0.46%真實生活1.62.70.88%0.68%流量助推低轉化成本紅利適用快速布局人群經營流量助推低轉化成本紅利適用快速布局人群經營流量助推是快手的平臺電商紅利型產品從垂類達人表現上，電商行業客戶實現跨品類人群覆蓋教育行業內循環產品快手內循環人群消費蓄水-爆發玩法全景圖活動周期營銷目標預熱期科學精準蓄水，儲備營銷勢能科學精準蓄水，儲備營銷勢能n 粉絲增&新客增，完成群資產蓄高峰期拔草蓄水人群，全域爆發增長拔草蓄水人群，全域爆發增長n 意規模爆發增，釋放蓄群消費潛漲粉丨直播預約丨預約投放平臺PEC優惠券開播新粉召回人群洞察n 蓄群資產n 新粉再次觸達n 新粉加速轉化n 群分析復盤選

89、品羅盤NPA新品扶持全品智投3.0商品報表n 洞察貨品趨勢n 新品加速冷啟n 商品智能托管n 商品分析復盤流量紅藍海搜索丨【智能拓詞】【以詞拓詞】通投丨【全站推廣】【優選擴量】【搜索報表】【通投報表】n 緊握流量趨勢n 鎖定精準搜索意圖n 全域流量效獲取n 流量分析復盤磁力快創-優質廣告【程序化素材】【優質原生】【高光快投】素材報表n 創作向指引n 優選素材跑量提升n 素材分析復盤最大轉化丨成本上限丨成本保護丨預算擇優分配（CBO）丨ROI出價智投丨【直播托管】【投放管家】提效丨【廣告診斷2.0】【評論管理】【MAPI】【一鍵清理】【品牌代投】定制能力定向樣式營銷保障n 群專區+平臺動推薦n

90、節點專屬轉化樣式n 專屬客戶激勵活動n 平臺保障策略反哺期活動復盤診斷，長效經營規劃活動復盤診斷，長效經營規劃n 店鋪經營確定性成，輔助期營銷決策人群貨品場域素材出價工具產品策略矩陣高曝光點擊轉化開屏開屏信息流信息流n靜態|靜態全屏|視頻nEyeMax|互動開屏nPop及彩蛋n破框告n個性化|輕互動開屏n快代n程序化PD/PDBn雙列信息流第五位n單列信息流第五/六位n信息流程序化PD/PDBn信息流輕互動n信息流破框告n信息流全屏彩蛋品效聯合流量轉化流量轉化直播帶貨直播帶貨達人合作達人合作-磁力聚星磁力聚星組件n定義圖卡n商品卡nn鈴鐺nPLC-算法優化n優選A+內容優推n店成交應下載n激活

91、優化-產品優化nEyeShownFeedsShown電商feeds流n簡易直播間-算法提效n進房n訂單付n漲粉-產品n星視頻n星直播n星任務-轉化組件n鈴鐺nn異形組件n視頻PLCn強樣式n評論區提示卡原生內容加熱經營經營轉化轉化n品牌號n服務號n矩陣號n程序n快店n品牌助推n矩陣助推n流量助推n磁公域and私域 流量廣泛觸達品效協同教育行業內循環產品快手小店磁力金?？焓中〉陜妊h精細化解決品牌全鏈路經營問題內循環精細化解決品牌全鏈路經營問題經營場景粉絲增長新客轉化人群經營高質量漲粉店鋪拉新新品推廣老品日銷貨品經營未投新品加速全品智投直播推廣場域經營直播托管平臺大促行業節點節點大促PEC優惠券

92、品效活動全站推廣優選擴量經營工具人群類磁力方舟、磁力萬象素材類磁力快創、磁力素造數據類磁力天演、選品羅盤1億22年Q3快手電商月活躍買家數量2225億22年Q3快手電商交易額同比增長26.6%80%22年Q3快手電商新開店商家數量同比增幅復購增長復購增長22年Q3快手電商復購率和滲透率增長3.63億22年Q3快手平均日活躍用戶數1000億+2022年Q3單日短視頻vv量峰值基于豐富多樣的流量入口打造變現模式基于豐富多樣的流量入口打造變現模式內容種草內容種草蓄水漲粉丨達人分銷店鋪運營店鋪運營會員關系丨用戶復購品牌自播品牌自播店鋪日播丨大場營銷活動Tab頁快手小店發現頁精選頁關注頁主頁90%70%

93、2.1億快手平均月復購率超過快手小店對電商交易總額的貢獻率達快手電商年度活躍買家數磁力金牛磁力金牛投流，進行電商用戶持續獲取轉化磁力金牛投流，進行電商用戶持續獲取轉化留存留存流量流量高效觸達Catch深度滲透Communicate應用沉淀Convert公域私域自然多域流量高效覆蓋用戶內容互動創作多元流量深入影響用戶陣地高效聚合承接閉環轉化智能沉淀用戶磁力金牛投放平臺（Web端 APP端）數據沉淀內容管理創意 投放 轉化提升商品銷量獲取更多粉絲增加直播人氣優化推廣ROI流量融合全域流量打通投放整合從入門到資深的客戶服務營銷分級全鏈路優化目標數據升級多維度數據看板平臺優勢磁力金牛全生命周期挖掘生意

94、增量價值磁力金牛全生命周期挖掘生意增量價值選品上新打爆衰退產品服務選品羅盤新品獨立競價通道+新品友好人群包+新品專屬廣告樣式全品智投人群破圈全鏈路探索核心亮點日頻次更新貨品動向行業熱銷爆品、未來潛力好貨輔助新品快速過冷啟為爆發積累模型數據自動新建跑量單元、優選創意提升跑量能力，降低投放成本自動新建跑量單元、優選創意提升跑量能力，降低投放成本貨品經營全生命周期教育行業內循環產品選品羅盤NoBid產品全品智投貨品玩法：貨品玩法：選品選品-測新品測新品-成熟品快速找量成熟品快速找量如何選品？如何測新品？成熟品如何跑量？產品推薦：選品羅盤產品推薦：Nobid新品加速計劃產品推薦：全品智投使用場景：使用

95、場景：參考近期趨勢，制定近一周左右的選品計劃，推薦使用推薦榜平臺根據季節特點、營銷節點、歷史數據等信息對于下個自然且有上升潛力的品類進行預測，作為未來階段的信息參考使用場景：使用場景：參考預測數據，制定下個月的選品計劃，推薦使用潛力榜平臺根據消耗規模、增長趨勢、商品質量等維度綜合計算得出，衡量各商品類目近期7日的銷售表現，作為當前階段的信息參考產品策略：產品策略：依托nobid快速曝光的邏輯，測試不同商品曝光后的轉化數據，從中挑選轉化好、ROI達標的商品重點測試并且積累的轉化數據幫助賬戶起量，建議賬戶測試期間，想通素材同步跑控成本投放建議：投放建議：商品選擇：商品選擇：短帶跑量穩定商品，直播帶

96、貨高光商品初始預算：初始預算：根據自動創建的組數量調整預算，單商品組預算不高于1500元投放時間：投放時間：建議選擇全天24小時投放，系統自動分配預算流量效率最大化避免頻繁調整：避免頻繁調整：避免盲目且頻繁調整預算和投放時間（受最大轉化的影響，每次預算和時間調整都會影響ROI），一天不超過2次精細化運營：精細化運營：全品智投計劃組下，投放較差商品和創意建議屏蔽投放，避免拉低總ROI選品羅盤產品介紹：產品介紹：在短視頻帶貨場景下，商家對于平臺的商品流行趨勢及引導方向缺乏較為全面的把握，盲目跟品現象較為突出，而第三方平臺工具一般僅以單一的訂單量維度來進行披露，缺乏全面的信息參考選品羅盤是基于快手磁

97、力金牛推廣數據和快手電商履約數據，快手磁力金牛推廣數據和快手電商履約數據，以訂單量趨勢、商品質量等關鍵數據為主要評估因子，同時采取智能權重配比測算，進行全方位綜合打分，精心打造展現近期熱銷趨勢的熱力榜和具有增長空間的潛力榜，旨在為客戶提供更多維度的選品參考，成為客戶上新品質好物商品的指南針熱銷榜單功能介紹：功能介紹：平臺根據消耗規模、增長趨勢、商品質量等維度綜合計算得平臺根據消耗規模、增長趨勢、商品質量等維度綜合計算得出，衡量各商品類目近期出，衡量各商品類目近期7 7日的銷售表現，作為當前階段的信息參考日的銷售表現，作為當前階段的信息參考使用場景：使用場景：制定近一周左右的選品計劃制定近一周左

98、右的選品計劃核心信息：核心信息：可按照一級類目、二級類目披露篩選，披露訂單量趨勢圖、訂可按照一級類目、二級類目披露篩選，披露訂單量趨勢圖、訂單日環比、訂單周環比、品類量級、單日環比、訂單周環比、品類量級、ROIROI區間、客單價、平均素材數據區間、客單價、平均素材數據潛力榜單功能介紹：功能介紹：平臺根據季節特點、營銷節點、歷史數據等信息對于下個自然平臺根據季節特點、營銷節點、歷史數據等信息對于下個自然月有上升潛力的品類進行預測，作為未來階段的信息參考月有上升潛力的品類進行預測，作為未來階段的信息參考使用場景：使用場景：參考預測數據，制定下個月的選品計劃參考預測數據，制定下個月的選品計劃支持功能

99、：支持功能：可按照一級類目、二級類目披露推薦理由、參考圖片、可按照一級類目、二級類目披露推薦理由、參考圖片、ROIROI區間、區間、客單價、平均素材數據，支持高級篩選客單價、平均素材數據，支持高級篩選選品羅盤：多維度數據為商家提供趨勢參考選品羅盤：多維度數據為商家提供趨勢參考選品羅盤：教育行業近一個月熱賣商品展示選品羅盤：教育行業近一個月熱賣商品展示【時光學】從大學選起 學霸啟蒙中國名牌大學城介紹詳解高考志愿【時光學】字詞積累訓練全冊小學語文基礎提升1-6年級3000+詞匯量一本【預備新初一】語數英2023小升初6周暑假預習音視頻全國通用斗半匠2023新版小學1-6年級語文專項訓練閱讀理解練字

100、帖作文拼音榮恒【黃岡隨堂筆記】人教北師上下冊預習+提升 學霸筆記升級版一本【文言文】高中文言文完全解讀全國通用高一高二高三適用易錯題 人教版 1-6年級上下冊易錯題口算豎式應用題專項訓練【作業幫】小初高語文閱讀理解公式法【斗半匠詞語積累手冊】小學1-6年級語文基礎知識大全掌握3000+詞一本【數學專項】初中幾何+函數+應用題帶視頻思維導圖 全國通用近一個月熱賣圖書TOP10近一個月熱賣虛擬課TOP5財商類課程英語學習課程家庭教育課程編程興趣課程文學素養課程12345NoBid產品NoBid產品：系統穩定出價，產品：系統穩定出價，最大最大轉化提效轉化提效產品介紹：產品介紹：廣告主僅需設置預算，無

101、設置出價入口，在廣告計劃（或廣告組）設置的投放時間結束時，盡可能在消耗全部預算的前提下探索較低轉化成本的出價產品第第1 1目標是把廣告組設置的預算消耗完畢目標是把廣告組設置的預算消耗完畢第第2 2目標時在花完預算的情況下，探索較低成本目標時在花完預算的情況下，探索較低成本NobidNobid產品以第產品以第1 1目標優先，實際成本存在波動，與設置的預算目標優先，實際成本存在波動，與設置的預算/實際投放操作有關。在預算較大時，成本會有上浮實際投放操作有關。在預算較大時，成本會有上浮NoBid產品的三大優勢穩定跑量穩定跑量投放時間內全周期穩定拿量投放效率提升投放效率提升系統基于大盤流量與消耗速度實

102、時自動調價，最大拿量花完計劃/組預算，不再需要實時緊盯賬戶手動調整，避免手動調整不及時導致錯過最佳拿量時機探索較低成本探索較低成本在同等消耗量級下，Nobid將探索較低成本，設置預算合理的情況下，同一條廣告素材的成本一般不高于手動出價NoBid產品的四大使用場景需要穩定跑量，可接受一定程度的需要穩定跑量，可接受一定程度的成本上浮成本上浮需要一定時間內起量需要一定時間內起量小預算情況下，總是無消耗或者花小預算情況下，總是無消耗或者花不完預算不完預算情況使用情況使用NobidNobid突破突破不了解大盤流量與成本情況，不知不了解大盤流量與成本情況，不知如何出價，廣告組多，手動調價不如何出價，廣告組

103、多，手動調價不及時錯過獲取流量最佳時機及時錯過獲取流量最佳時機場景一直播活動場景二冷啟動/新品/新素材起量場景三小預算探索場景四日常投放減少盯盤成本NoBid產品：專推直播推廣產品：專推直播推廣showcaseshowcase分析分析某護膚品品牌客戶 粉絲20w+某大V滋補品主播 粉絲千萬量級控成本投放nobid專推直播專推直播nobidnobid投放解析：投放解析：1.1.賬戶組合：賬戶組合：投放賬戶共15-18個，其中3-4個賬戶嘗試投放直播nobid2.2.單元組合：單元組合：單賬戶設置5-10個專推直播nobid的廣告組，有助于同時跑量3.3.預算設置：預算設置：每個廣告組設置不同階梯

104、的預算，有助于優化最終成本和ROI4.4.人群定向：人群定向：單組人群定向量級在1900w左右，同時除大促意向人群外，也定向服飾品類與護膚品類相關的意向購買人群訂單支付成本降低訂單支付成本降低20%，T0T0-ROIROI提升提升40%控成本投放nobid訂單支付成本降低訂單支付成本降低40%，T0T0-ROIROI提升提升60%專推直播專推直播nobidnobid投放解析：投放解析：1.1.賬戶組合：賬戶組合：投放賬戶共35-40個，其中30%的賬戶來投放專推直播nobid2.2.單元組合：單元組合：單賬戶設置5-8個專推直播nobid的廣告組，有助于同時跑量3.3.預算設置：預算設置：單組

105、預算設置在500-1000元4.4.人群定向：人群定向：單組人群定向量級在1900w左右，同時除大促意向人群外，也定向服飾品類與護膚品類相關的意向購買人群全品智投全全品智投產品：減少單元操作，提升投放效率品智投產品：減少單元操作，提升投放效率產品介紹：產品介紹：為提升短視頻賣貨效率，磁力金牛推出全品智投產品，通過素材優選及模型自動化功能（包括自動創建、自動預算分配及自動啟停等），幫助短視頻商家完成選品、測品及打爆品等商品投放鏈路，實現高效及智能短視頻賣貨優勢簡介優勢說明智能廣告管理，釋放人力智能廣告管理，釋放人力素材、商品優選，智能匹配，素材、商品優選，智能匹配，提升跑量能力提升跑量能力延長商

106、品生命周期延長商品生命周期自動預算分配自動預算分配只需設置預算、商品范圍，其他投放工作均有系統自動完成，其釋放了廣告投放人力，降低理解成本，提高運營投放效率通過系統算法，探索最優組合，支持單品/創意暫停，大大提升素材及單元跑量能力系統自動檢測單元衰退情況，衰退后有重新創建單元機制，商品生命周期更長系統自動預算分配，對優質商品進行重點投放和預算傾斜，同時不斷優化投放效果一般的商品的預算投入場景分類冷啟動慢無法判斷素材效果情況商品跑量慢人效提升乏力長尾商品運營全部商品流失率高全全品智投產品：投放前、中、后操作指南品智投產品：投放前、中、后操作指南投放前投放中投放后使用門檻（建議多品且投放過廣告的客

107、戶）：使用門檻（建議多品且投放過廣告的客戶）：同同IDID下有效商品數大于下有效商品數大于1010個個同同IDID下投放短視頻帶貨商品數大于下投放短視頻帶貨商品數大于5 5個個其他關鍵設置（避免盲目設置預算，避免投其他關鍵設置（避免盲目設置預算，避免投放錯誤標價、無庫存商品）放錯誤標價、無庫存商品）預算設置：建議先少后多的節奏，從預算設置：建議先少后多的節奏，從2 2-3k3k開始開始商品圈選：對錯誤標價（如：商品圈選：對錯誤標價（如：999999元）庫存元）庫存低商品屏蔽投放低商品屏蔽投放1 1、初始預算調整：、初始預算調整：根據自動創建的組數量調整預算，盡量單商品組預算不高于1500元2

108、2、避免頻繁調整：、避免頻繁調整：避免盲目且頻繁調整預算和投放時間（受最大轉化的影響，每次預算和時間調整都會影響ROI）3 3、精細化運營：、精細化運營：智投計劃組下，投放較差商品和創意建議屏蔽投放，避免拉低智投總ROI4 4、增加預算：、增加預算：增加預算100%會拉低ROI，且增加預算要注意剩余投放時間，如投放時間短、增加預算多、ROI拉低幅度會變大5 5、延長投放周期：、延長投放周期：如當日投放消耗較慢或ROI較低，建議多測試2-3天，使算法充分發揮商品素材優選能力1 1、表現較好的商品：、表現較好的商品：表現較好商品建議在保持智投投放情況下，在同賬戶專推下搭建相同商品，依托成本保護放量

109、2 2、表現較差的商品：、表現較差的商品：如測試商品均表現較差，建議相對表現好的商品在放量投放下繼續測試，依托智投數據協助度過冷啟動3 3、表現較好短帶素材：、表現較好短帶素材：可根據素材報表總結表現較好的素材方法論，指導接下來素材升級方向4 4、差異化多賬戶策略：、差異化多賬戶策略：為提升單客戶測試效率，可差異化智投賬戶目的，如一個賬戶做全店優選、一個賬戶測試新品、一個賬戶幫助度過冷啟動全全品智投產品：自定義及全店商品托管品智投產品：自定義及全店商品托管showcaseshowcase某化妝品類客戶智投累計消耗智投累計消耗3.5w，ROIROI1.6短視頻帶貨專推投放消耗短視頻帶貨專推投放消

110、耗9w，ROIROI1.3自定義商品托管某服裝垂類主播全店商品托管投放背景投放背景：客戶直播場景及話術較穩定，依托短視頻帶貨做成交及為直播間引流搭建投放技巧：搭建投放技巧：賬戶日設置預算在3000-10000，盡量不超過10000元；店鋪商品要夠多，投放一周累計自動創建119個商品，充分發揮算法對商品和素材優選能力；在投放中盡量減少調整，或不調整，調整會影響模型探索；定向設置：不限搭建投放技巧：搭建投放技巧：店鋪中只有一個商品，賬戶日設置預算在2000-3000；在投放中盡量減少調整，或不調整，調整會影響模型探索；定向設置：自動推薦投放背景投放背景：客戶粉絲量級33W+，通過全品智投，提高新單

111、元和視頻的冷啟率，帶動轉化智投累計消耗智投累計消耗2.2w，ROIROI6.4教育行業內循環產品全站直播推廣品效聚合達人代投全站直播推廣全站直播推廣：基于直播間全站直播推廣：基于直播間ROIROI優化探索流量優化探索流量產品介紹：產品介紹：針對在快手平臺內長效經營，希望獲得全域增長的商家，全站推廣以直播間針對在快手平臺內長效經營，希望獲得全域增長的商家，全站推廣以直播間/商品在快手全站流量的投產比為優化目標，幫助商家在全域進行優質流量探索，商品在快手全站流量的投產比為優化目標，幫助商家在全域進行優質流量探索，帶動直播間帶動直播間/商品成交額的提升，更好地滿足商家的經營訴求商品成交額的提升，更好

112、地滿足商家的經營訴求全站直播推廣 產品優勢在磁力金牛平臺上以新的轉化目標全站推廣在磁力金牛平臺上以新的轉化目標全站推廣呈現，全站推廣聯動廣告流量和自然流量，打破呈現，全站推廣聯動廣告流量和自然流量，打破廣告與自然的流量劃分邏輯，釋放全站流量價值廣告與自然的流量劃分邏輯，釋放全站流量價值全站推廣計劃僅需設置直播間預算全全站推廣計劃僅需設置直播間預算全站站ROIROI目標，即可快速搭建計劃投放。相對于目標，即可快速搭建計劃投放。相對于專業版精細化設置、基建堆疊，全站推廣更關注專業版精細化設置、基建堆疊，全站推廣更關注單一計劃在流量和人群的充分探索，在清晰準確單一計劃在流量和人群的充分探索，在清晰準

113、確交付全站交付全站ROIROI目標的前提下，降低投放成本目標的前提下，降低投放成本在快手全站流量下進行充分的優質流量探索，從在快手全站流量下進行充分的優質流量探索，從而能提高廣告投放收益的天花板，廣告也能成為而能提高廣告投放收益的天花板，廣告也能成為商家帶動店鋪生意增長的有力抓手，更好的滿足商家帶動店鋪生意增長的有力抓手，更好的滿足商家經營訴求商家經營訴求全域流量探索簡化創編，釋放人力長期擴大經營規模全站直播推廣：玩法建議及全站直播推廣：玩法建議及showcaseshowcase分析分析牽引目標：全店ROI達成丨全店GMV提升玩法建議：玩法建議：全站全站ROIROI出價建議：出價建議：在投放初

114、期，建議以當前全店ROI目標進行設置，核心關注計劃的跑量和ROI的達成能力全店全店ROIROI目標調優：目標調優：逐步上調目標ROI，直到通過全店ROI計劃投放后，全店ROI保持原有水平短視頻引流建議：短視頻引流建議：確保開啟短視頻引流投放，并保障基建量，建議5-10個素材投放建議：投放建議：投放過程中不要頻繁調價、頻繁刪減素材，利用全站計劃帶來的消耗增長，最終擴大GMV規模教育圖書客戶實測效果跑量能力提升跑量能力提升+13%，ROIROI達成達成+35%常規計劃全店直播推廣直播間進入成本訂單支付常規計劃全店直播推廣ROI常規計劃全店直播推廣教育圖書客戶5月共計有六家參與全店直播推廣商測，橫向

115、對比常規計劃品效聚合品效聚合品效聚合搜索搜索：拓展：拓展GMVGMV效率和效率和ROIROI更高的流量更高的流量流量入口及位置流量入口及位置搜索框綜合搜索結果頁+商品頁+直播頁流量價值GMV效率ROI效果n搜索廣澳能帶給廣告主私域搜索廣澳能帶給廣告主私域外的新客流量：外的新客流量：搜索內循環曝光用戶中95%+都并非廣告主的粉絲，且幾乎所有廣告都曝光給了在近30天在廣告主無消費行為的用戶搜索能覆蓋廣告主在內循環非搜索未觸達的用戶，即能給客戶帶來內循環非搜索外的增量用戶n搜索廣告直接搜索廣告直接GPMGPM是內循環是內循環流化的流化的2.72.7倍，即搜索廣告倍，即搜索廣告GMVGMV效率更高效率

116、更高n搜索可為客戶提供高于其他搜索可為客戶提供高于其他流化公域的流化公域的ROIROI（高高64%64%），），即搜索廣告流量質量更高即搜索廣告流量質量更高拓詞建議：拓詞建議：自主傳詞：自主傳詞：品牌詞、商品詞、相關商品詞、意向詞/興趣詞、圖書行業通用詞均建議采用自主傳詞的形式上傳定向，配合商品展示/介紹占比更大的視頻素材，抓住核心目標搜索用戶的視覺智能拓詞：智能拓詞：根據商品信息、行業信息、店鋪信息等因素推薦相關關鍵詞，開啟智能拓詞流量更大以詞推詞：以詞推詞：輸入關鍵詞后，系統根據輸入信息推薦相關詞，支持按照推薦度、搜索量進行排序和選擇。因為因為快手用戶搜索以長尾詞為主，建議使用廣泛匹配方式

117、為主（如前期跑量比較大但轉化不好可使用精準快手用戶搜索以長尾詞為主，建議使用廣泛匹配方式為主（如前期跑量比較大但轉化不好可使用精準匹配匹配/短語匹配）短語匹配）品效聚合品效聚合原生廣告原生廣告：多重優勢釋放多重流量加持：多重優勢釋放多重流量加持原生廣告優勢流量池優勢：流量池優勢：社區流量和廣告流量所對應的兩個流量池是相互獨立的，投放社區流量相當于多增加一個流量池觸達人群優勢：觸達人群優勢：原生廣告流量能觸達私域人群（關注頁），非原生廣告無法投放關注頁效果優勢：效果優勢：原生廣告大盤ROI明顯高于其他廣告位，粉絲越多的廣告主社區流量ROI越高，有利于快速冷啟，提升跑量能力自然流量獲?。鹤匀涣髁揩@

118、?。撼丝赏斗派虡I流量外，還能免費拿到一部分自然流量，同時在新的排序廣告消耗能幫助拿到更多自然流量原生投放鏈路短視頻上傳創作者中心pc端上傳快手APP上傳電腦PC后臺上傳磁力金牛PC端投放平臺上傳（不要求同步主頁）創建廣告時：先選擇已同步至個人主頁的視頻創建廣告：選擇本地上傳作品（不要求同步主頁）內容審核（社區）廣告審核（商業化）內容審核通過廣告審核通過內容流量廣告流量公域+私域公域廣告審核+內容審核（商業化）內容審核通過內容流量公域+私域廣告審核通過廣告流量公域原生樣式：推廣或者標識廣告樣式：廣告標識原生樣式：推廣或者標識廣告樣式：廣告標識物料上傳上傳方式創建廣告廣告審核廣告投放廣告樣式品效

119、聚合品效聚合開屏開屏RTBRTB：適配多場景的大促流量補充：適配多場景的大促流量補充基于開屏廣告優勢，釋放價值：基于開屏廣告優勢，釋放價值：開屏具有強曝光的特點，觸達用戶鏈路短，支持直跳直播間，且不受其他廣告干擾，在點擊引流維度有天然優勢開屏效果廣告結合開屏品宣與效果廣告優化成本的雙重優勢，在觸達更廣泛人群的基礎上提升銷轉全鏈路數據可追蹤，從開屏曝光、點擊到直播觀看成本、后鏈路轉化等數據均支持在dsp平臺自主查看短視頻開屏RTB，目前已支持根據商品詳情頁生成開屏創意，降低了創意制作成本（短視頻）磁力金牛開屏效果廣告結合開屏品宣與效果廣告優化成本的雙重優勢，一方面以開屏資源強觸達目標用戶，另一方

120、面依托于效果廣告oCPM模型能力，支持分優化目標出價與賠付，在觸達更廣泛人群的基礎上，一定程度上更滿足客戶考察后鏈路轉化效果的需求有最低投放的金融門檻無最低投放的金融門檻CPM計費CPT計費oCPM計費無優化目標支持多種優化目標無賠付有賠付需要提前排期靈活投放品牌開屏廣告品牌開屏廣告開屏開屏RTBRTB廣告廣告達人代投達人代投：品牌商家與達人進行賣貨場景投放達人代投：品牌商家與達人進行賣貨場景投放品牌商家和合作達人進行短視頻/直播賣貨場景的投放產品，同時也適用于店鋪矩陣號間的引流導流業務場景業務場景細節細節投放產品投放產品推薦指數推薦指數優勢說明優勢說明達人分銷商品測款代投短視頻&直播借助達人

121、優質內容/直播能力，通過投放放大產品賣點，沉淀品牌/商品人群數據，加速打造爆款商品測款/種草代投達人短視頻達人合作帶貨代投達人直播間借助達人私域優勢，放大直播間交易量，提升投放ROI活動大促預熱代投直播預約減少直播頻控影響，代投短視頻素材提升直播間引流和放量效果活動大促放量代投短視頻引流矩陣號運營店鋪矩陣號成長代投漲粉借助代投能力，高效維護店鋪矩陣號間的投放策略和引流效果聚星達人商業化代投達人代投：玩法建議及達人代投：玩法建議及showcaseshowcase分析分析牽引目標：消耗提升丨ROI提升玩法建議：玩法建議：人群包策略：人群包策略：為提升投放效果，可直接在創編定向環節-系統推薦選取到授

122、權達人的優質私域人群包，如老客、新客、潛客以及互動瀏覽未購人群實現自動獲取再營銷，提升投放轉化效果放量期策略：放量期策略：在代投過程中，如想提升跑量效果，建議同時開啟加速探索加速探索工具（直播）、最大轉化最大轉化（短視頻）搭配使用合作提效：合作提效：提升達人邀約授權效率，在授權環節增加重發私信重發私信功能，沒收到再發一次，加速代投合作投放提效：投放提效：代投復制單元，無需再次選擇轉化途徑，復制單元默認為授權達人直播間/短視頻，減少操作教育圖書客戶達人分銷模式某圖書客戶采取短視頻達人分銷形式代投模式消耗占比達46%商家自投達人代投+30%40w+TOP貢獻達人月GMV達到教育行業內循環產品大促預

123、熱大促跑量大促預熱產品組合蓄力增長，邊觸達邊轉化全鏈加持產品組合蓄力增長，邊觸達邊轉化全鏈加持適配客戶/場景對于達人商家或者品牌商家而言，在大促期間要想沖擊更高的經營規模，需要在前期進行合理的蓄水規劃，選擇磁力金牛漲粉產品能力積累粉絲人群資產并通過完成粉絲人群資產升級和躍遷（非粉潛力粉路人粉好感粉），最終達成GMV目標產品策略升級針對預熱期投放平臺將對預熱期的新粉人群在大促開播時，通過PushPush推送能力推送能力提升觸達權重，幫助商家從端外召回前期蓄水人群，在站內通過平臺PECPEC優惠券優惠券觸達新粉人群，增長直播間轉化能力，提升新粉絲在大場GMV中的貢獻比例，助力商家營銷目標達成產品組

124、合漲粉+平臺PEC優惠券+Push觸達玩法建議玩法建議漲粉預算分配：參考歷史大促商家蓄水漲粉的投放，建議100萬粉絲以下的商家漲粉預算為整體大促預算整體大促預算5%5%-8%8%，建議100萬粉絲以上商家漲粉預算為整體大為整體大促預算促預算10%10%-15%15%*以上結論僅根據歷史大促大盤投放情況進行分析與建議，具體商家可根據實際投放需求來靈活調整漲粉預算分配漲粉投放：漲粉投放：長效經營之漲粉蓄水長效經營之漲粉蓄水漲粉場景漲粉技巧粉絲運營短視頻漲粉適合短視頻制作能力強客戶，適配大場預熱直播漲粉適合日常直播蓄水客戶漲粉質量對內容感興趣且可能下單的粉絲漲粉速度最優對內容感興趣的粉絲漲粉場景漲粉

125、訴求如何精準漲粉分析粉絲畫像：分析粉絲畫像：數據洞察+磁力方舟精準定向投放：精準定向投放：私域人群定向丨快手網紅定向丨購物意圖丨定制人群漲粉內容怎么做短視頻：短視頻：懂點抓取丨人設展示丨福利誘惑丨產品對比直播：直播：直播話術引導丨粉絲團引導丨新粉福利丨粉絲抽獎如何評估漲粉價值磁力金牛：磁力金牛：長效價值披露丨人群觸達分析丨人群畫像分析磁力方舟：磁力方舟：粉絲人群資產丨已購人群分層定向粉絲投放精準打包：精準打包：磁力萬象+磁力方舟精準人群定投人群：定投人群：高精準人群定投+無效用戶排除漲粉+直播投放組合組合投放：組合投放：直播間進人+商品購買+賣貨ROI算法優化：算法優化：優先召回新粉人群提升轉

126、化直播預約：直播預約：預約組件點擊，鎖定潛在人群預約組件點擊，鎖定潛在人群適配客戶/場景對于具有明確大場直播籌劃安排的商家，舉辦超品日等活動的品牌商家，預約是提前鎖定潛購人群的有效手段使用預約產品能力可召回可召回40%40%端外用戶，端外用戶，且預約用戶vs大盤人均播放時長高人均播放時長高200%+200%+，購買率及人均，購買率及人均GMVGMV貢獻高貢獻高于其他優化目標于其他優化目標產品策略升級針對預熱組件點擊優化目標進行產優化目標進行產品策略優化，品策略優化，提前錨定對直播感興趣的人群，提升在直播前對老粉/新粉觸達，提升開播期間召回預約用戶比例，進而提升直播人氣和成交GMV弱樣式（1-5

127、s）弱樣式（5s+）結束頁 站內彈窗樣式 站外push樣式預約投放：預約投放：鎖定高價值預約用戶提升各項數據鎖定高價值預約用戶提升各項數據進入開播頁-點擊【預告】選擇直播時間填寫直播內容成功發布主頁和直播頁提醒優化目標使用場景投放訴求定向有效播放有效播放擴大直播信息，提升直播影響力放量觸達基礎定向-僅定向性別、年齡及地域預約組件點擊預約組件點擊潛客拉新，提升轉化激活粉絲，提升粉絲觸達率精準觸達/或客戶要求切實的預約數量人群定向-店鋪粉絲分層為沉默、活躍及潛在粉絲購物意圖-匹配直播間售賣行業的潛客拉新和轉化人群粉絲關注粉絲關注漲粉同時做大場預熱漲粉預熱，客戶要求粉絲數量精準定向，可定向類似行業/

128、類目人群漲粉漲粉ROIROI漲粉預熱，客戶要求粉絲數量寬定向，算法邏輯為優化漲粉后T+N天的GMV，因此無需太窄預算權益權益PEC PEC：大促期間品牌溝通用戶新抓手大促期間品牌溝通用戶新抓手品牌提供權益點，在視頻廣告、互動玩法等流量場景透出，進一步刺激用戶的廣告轉化激勵視頻（已上線）信息流（已上線，通用權益，下：紅包權益）互動場景（已上線，內測中）大促跑量基建玩法：基建玩法：單元單元/原生素材保障建議原生素材保障建議大促期間（如618）各行業活躍優質原生素材ARPU均為其他素材的4-7倍，重點可提升優質原生素材量級在智能出價場景下，使用最大轉化和CBO產品使用技巧，并搭配優質原生素材，可進一

129、步提升跑量能力最大轉化智能投放場景出價建議最大轉化廣告組歷史跑量素材10個，不重復單個商品/直播間少計劃，少廣告組多素材，把少量廣告組做大做強搭建思路廣告組以日為單位連續投放，選擇全天且投放中不隨便調整時間首次單元預算建議按照商品售價的10-20倍設置，次日預算根據投放ROI效果調整預算設置投放時間預算智投智能投放場景出價建議預算智投一個CBO計劃單元大于5個，素材量大于10個，不同單元定向保持差異賬戶維度盡量不卡預算，初始預算不要過高，投放中小幅上調預算預算設置推廣計劃投放中無需實時盯盤or關停計劃，CBO會自動分配預算，尋找最優出價建議第4-5天及時補充新素材，避免素材衰退導致成本上升素材

130、建議操作建議 投手僅在計劃維度設置預算，系統在各廣告組間自動分配預算，計劃內廣告組間優先低成本，進而實現計劃整體成本最低計算預算：不限計算預算：6000Nobid（升級前）CBO（升級后）組12000組22000組32000組1不限組2不限組3不限轉化數轉化數200020002000100020003000預算分配預算分配 CBO有利于在放量同時，更多預算自動分配給計劃內成本最低的單元，保證預算花在刀刃上CBO預算擇優分配產品人群玩法：人群玩法：大促專屬人群自動推薦助力轉化大促專屬人群自動推薦助力轉化品類品類強購買人群強購買人群近3年（21年、22年、23年）大促期間，購買過指定品類的用戶多類

131、目多類目商品且價格區間覆蓋廣價格區間覆蓋廣，盡可能多的引入偏好大促期間購買的高質量人群品類品類高購買力人群高購買力人群近3年（21年、22年、23年）大促期間，購買指定品類且客單價大于該段時間下該品類均值的用戶優選高客單價商品客單價商品，帶動高價商品轉化效率品類品類高頻購買人群高頻購買人群近3年（21年、22年、23年）大促期間，購買指定品類總筆數大于等于2筆的人群優推中低客單價中低客單價、高復購高復購、有促銷優惠有促銷優惠的商品，做新客拉動，帶動訂單轉化率品類品類領券下單人群領券下單人群近3年（21年、22年、23年）大促期間，領券且下單使用的人群重點推粉絲專享福利品粉絲專享福利品，多次觸達

132、直播間打賞、參與秒殺促銷的人群，提升對用戶吸引力，帶動轉化及直播間停留品類品類秒殺偏好人群秒殺偏好人群近3年（21年、22年、23年）大促期間，購買過秒殺商品的人群直播直播/電商直播打賞人群電商直播打賞人群近3年（21年、22年、23年）大促期間，有過直播/電商直播打賞的人群品類品類高潛人群高潛人群近一年已購用戶，在近30天內有過商品點擊、瀏覽且未發生購買的用戶近期感興趣的潛力用戶挖掘，多品類均可覆蓋，助力人群破圈品類品類潛力人群潛力人群近30天內有過商品點擊次數5次、瀏覽且未發生購買的用戶newnew大促會場興趣人群大促會場興趣人群6.16.18，對616大促會場有興趣、發生轉化的用戶主推參

133、與大促會場大促會場售賣的商品，挖掘會場興趣人群進行深度引導newnew大促會場轉化人群大促會場轉化人群專屬人群包名稱專屬人群包邏輯說明專屬人群包適用場景和玩法短視頻玩法：短視頻玩法：突出產品賣點，抓住用戶痛點突出產品賣點，抓住用戶痛點挖優勢：挖優勢：通過對圖書產品的充分認知，截取產品獨一無二的特色能力、目標受眾針對性賣點梳理套公式套公式&填文案：填文案：找我基礎剪輯套路后，不斷持續填充更多新奇畫面并于圖書產品做好融合拍拍/找素材找素材&剪視頻：剪視頻：了解快手用戶喜好、偏好，掌握平臺用戶習慣視頻節奏、BGM等 以用戶行為數據為導向，不斷迭代視頻內容，根據不同數據指標，針對性拆解視頻前3s、前5

134、s、BGM等詳細物料用戶行為數據概念分析點擊率轉化率有效播放率完播率反映曝光人群對視頻內容或者產品感不感興趣反映定向曝光人群是否精準，是否圈定產品購買意向人群點擊數/展示數轉化數/點擊數反映曝光用戶對視頻內容、實際產品是否感興趣視頻前5s留存數/展示數反映曝光用戶對畫面、BGM、產品、引導的滿意度視頻播放數/展示數直播玩法：直播玩法：直播托管產品，助力經營提效直播托管產品，助力經營提效產品優勢極簡創編：極簡創編：直播托管中，客戶只需3步，設定真實預算、預期ROI、投放時間即可完成托管計劃創建，最大程度提高廣告搭建效率智能投放：智能投放：直播托管中計劃會由系統自動創建單元進行預算合理調控、探索優

135、質人群、實時調整出價，有效降低萬元操作數，提升投放效率效果提升：效果提升：通過系統更大范圍的探索及調整，尋求直播&商品&用戶的更優匹配及調增及時性，達到最終預期ROI交付及更高消耗量級預算設置：預算設置：投放預算為近7天內直播推廣深度目標計劃ARPU的1.5-2倍ROIROI設定：設定：不超過近7天內直播推廣深度目標達成ROI的25%投放時長：投放時長：投放時間選擇不低于4小時（最好為直播時長）玩法建議直播托管自動創建人群智能素材優選實時調優系統自動新建或暫停廣告組及廣告創意智能匹配優質人群直播直投+作品引流（系統可自動補位）根據實時投放效果，自動調整定向、出價、素材、分單元預算等優勢簡介優勢

136、說明提升計劃提升計劃ARPUARPU高效提升消耗量級，在ROI穩定達成的基礎上【計劃ARPU提升200%+】素材和定向優選，自動匹配素材和定向優選，自動匹配通過發揮算法對不同素材、定向人群的優選，達成最大化轉化根據效果根據效果&消耗速度自動調整消耗速度自動調整算法和系統的每次調整全基于實際投放效果和實際時間進度，故成本更有保證智能廣告管理，釋放人力智能廣告管理，釋放人力直播托管提供一站式托管能力，由系統對廣告投放進行自動調整，廣告主只需設置投放時間段、預算、ROI目標，產品自動交付投放結果，緩解運營創建及盯播的效率【萬元操作數下降100%+】教育行業協同高效協同：從主站、電商、商業化形成合力行

137、業產品/算法團隊行業銷售/運營/策略團隊商業化行業渠道銷售/運營團隊風控團隊銷售管理團隊泛知識垂類行業電商教育行業深度協同支撐全局共振：建立并培養優質代理服務機制完善的區域服務能力行業代理商服務優勢大量教育行業客戶引入1、22年區域教育客戶達4000+，top3二級行業：職業教育、學歷教育、興趣教育等大量新客入場2、跑出s級客戶：客戶數100+，典型新華、國學、明世教育等細分二級行業優勢除傳統表單鏈路外，跑通加粉、行業直播、搜索等鏈路，有效率大幅提升1、學歷培訓*搜索：有效率提升20%2、職業培訓*行業直播：成本下降10%，有效提升10%：4、興趣培訓*加粉：加粉率提升10%，roi提升30%

138、5、興趣培訓*表單+小額支付：roi提升2倍資源傾斜1、春招計劃：春節后客戶刺激教育客戶復蘇2、暑期計劃：暑期前刺激客戶提前消費布局3、新客扶持4、SDPA探索策略5、線索專項策略區域代理商全國覆蓋全國60+區域代理商所有省份都有快手區域服務商近距離解決方案團隊近在咫尺，量身打造面對面交流準確把握營銷訴求獨立客戶運營團隊快速響應，有求必應手把手專業指導從入門到精通總部代理商全鏈路服務團隊策劃銷售運營市場培訓深度扶植：春雨計劃專場培訓清晰指引春雨計劃期間，平臺如雨后春筍般涌現出大量優秀case搜索達人原生有效獲客出價SDPA某新興職教客戶布局搜索資源投放試聽課到課成本下降試聽課到課成本下降30%30%CTR+91%CTR+91%CVR+57%CVR+57%某職業培訓客戶憑借達人原創素材內容憑借達人原創素材內容帶動CPM提升轉化成本下降轉化成本下降14%14%某技能培訓客戶使用SDPA投放后商品庫在投放商品庫在投放/效果指標效果指標CTR+260%CTR+260%CVR+31%CVR+31%某知識付費客戶進行表單獲客雙出價進行表單獲客雙出價有效獲客率提升有效獲客率提升7%7%獲客成本下降獲客成本下降11%11%數據來源：快告后臺數據，2023年6學歷教育培訓賽道新型職業教育賽道中小學教育賽道教育圖書賽道 感 謝 聆 聽 期 待 合 作 THANKS磁力引擎金教業務中心 出品