1、2024年1月-7月蚊蟲驅殺品類市場分析與新品趨勢洞察發布時間：2024年9月蚊蟲驅殺電商渠道分析CONTENTS1蚊蟲驅殺細分品類分析2市場消費者行為洞察32024年新品趨勢洞察4報告中的線上市場數據來源為魔鏡洞察行業數據庫，日化智云已獲得魔鏡洞察授權使用并已署明來源。統計周期：2023年1月2024年7月。統計渠道：報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶平臺。數據來源：蚊蟲驅殺品類市場分析數據來源魔鏡洞察。數據來源說明知識產權該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方

2、轉發、出售、轉讓、傳播或散布該報告或其內容，如需將本報告用于以下載體，請聯系日化智云獲得授權。素材來源說明報告中引用的素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標注來源，如有侵權請聯系日化智云。蚊蟲驅殺電商渠道分析Part 1蚊蟲驅殺品類淘系電商渠道銷售額逐年上升，其季節性特征明顯數據來源：魔鏡洞察后疫情時代，健康意識被拔高到前所未有的高度。在此背景下，受全球變暖及降水增加等因素影響，蚊蟲驅殺品類在中國市場獲得了持續的穩步增長。自2023年1月谷底反彈，次月錄得700%+的超高單月銷售額增長后，蚊蟲驅殺品類市場規?；貧w穩中有升態勢。2024年上半年，品類銷售額達6.95億元，同比

3、23年H1增幅達23.66%；但同時，2024年增速相較于2023年有所放緩。品類銷售與夏季高度重合，但618夏促對整體銷售拉動能力卻顯平平。一個小目標 5.62億 6.95億2024H1本品類淘系銷售額同比23H1增長1.33億23.66%44.88%同比23年H1，24年H1銷售額增長：相較于23年峰值月(Jun)，24年峰值月(May)銷售額增長：銷量/銷售額趨勢重合但顯失衡，品類陷入以價換量內卷漩渦數據來源：魔鏡洞察蚊蟲驅殺品類銷量規模及銷量變動情況與銷售額大致成正相關，說明需求端對此品類產品的消費預期較為固定，因產品消耗周期較長，故亦無囤貨心智；與之對應的，供給端在本年度促銷頻率及力

4、度顯著加大，成為銷售額增長的主要歸因，以價換量的手段在蚊蟲驅殺品類中差強人意，市場整體增長質量較低。23.66%36.05%銷售額增長24年H1同比23年H1銷 量 增 長24年H1同比23年H1(9.1%)客單價下滑24年H1同比23年H1價格洞察：低價品主力走量，中端定價品貢獻六成銷售數據來源：魔鏡洞察RANKBRANDASP1超威28.73 2欖菊23.29 3raid/雷達33.15 4潤本40.43 5vape83.86 6premise/拜滅士61.63 7rainbow/彩虹33.91 8gunner/槍手20.19 9皎潔38.00 10李字32.91 蚊蟲驅殺品類市場客單價普

5、遍偏低。在“￥030”價格段集中了市場近七成的產品，銷量貢獻63.89%，只占33.24%的市場銷售份額；同時，中價格段產品（￥30100）以35%銷量市占，貢獻六成品類銷售額；其中“￥50100”價格段產品以一成商品市占及銷量市占拿到市場24.85%的銷售額，屬于品類定價“甜區”。品類商家在積極往更高客單探索，但當定價超過100元動銷明顯遭遇瓶頸，原因或為市場教育、產品價值塑造、消費者心理預期及囤貨心智等。品牌洞察：蚊蟲驅殺TOP10品牌市占達54%，品牌集中度高數據來源：魔鏡洞察蚊蟲驅殺市場品牌集中度相對較高：“御三家”超威、欖菊及來自美國的雷達占據54%+的市場份額。后起之秀如潤本憑獨特

6、的“孕嬰可用蚊蟲驅殺產品”定位，如Vape憑借特有的產品供給及高客單套組打法，如拜滅士的專業驅殺定位等，正在奮起直追。品牌洞察：超威一騎絕塵，欖菊雷達次之，各梯隊間差距明顯數據來源：魔鏡洞察RANK品牌名稱市場大盤銷售額 市場大盤銷量商品均價 1超威100,214,706.46 348774128.73 2欖菊69,294,508.89 297475623.29 3raid/雷達46,328,059.39 139740933.15 4潤本23,876,699.33 59057240.43 5vape23,329,139.37 27818583.86 6premise/拜滅士21,930,148

7、.77 35582461.63 7rainbow/彩虹17,107,661.71 50456433.91 8gunner/槍手14,310,641.46 70895520.19 9皎潔13,284,679.16 34959538.00 10李字11,926,679.76 36237532.91 超威、欖菊、雷達以長時間的淘系渠道沉淀，基本圍繞“￥3050”價格段構建起產品銷售矩陣及其壁壘。潤本沿襲頭部品牌玩法和定價，試圖以獨特定位搶占一席之地、vape/拜滅士較高的定價，在市場上也得到了一定的驗證。但同時，需要注意的是，超威銷售額遠超欖菊、雷達，成為品類T0；其與Tier1（欖菊雷達）、欖菊雷

8、達之于Tier 2（TOP 410）之間均差距巨大。后進者的追趕之路，有待驗證，道阻且長。蚊蟲驅殺細分品類分析Part 2大品類市場仍由蚊香液/盤/片三大件驅動，液/盤占比超90%數據來源：魔鏡洞察除品牌高度集中外，蚊蟲驅殺市場還呈現出子品類高度集中的特點。液/盤/片三種傳統形態產品，占據市場97%以上的份額。其中，由于蚊香液子類在傳統的電蚊香液以外，發展出便攜驅蚊液等新形態產品，品類占比迅速上升，達到大蚊蟲驅殺品類的74.41%蚊香液子類較去年增長明顯，市場集中度與大類保持一致數據來源：魔鏡洞察蚊香液子類2024年上半年淘系GMV達5.23億，同比2023H1增長26.53%。TOP5品牌占

9、蚊香液子類41.87%，與大類基本保持一致，品類態勢成熟，競爭格局較為穩定。TOP5品牌分別為超威、雷達、欖菊、vape、潤本。蚊香液子類市場集中度與大類高度一致，CR3/CR5/CR10分別為32.24%、41.87%、56.49%。對比蚊蟲驅殺大類，在蚊香液子類中低價走量、高價遇冷的情況雖仍然存在，但顯然中價格段已成為子類市場的中堅力量，以四成的銷量打下超過六成的銷售額占比；相比蚊香盤，消費者對蚊香液有一定的高價值心理預期，子類市場存在繼續上探高客單，推出更高價值的產品配方及更激進的多規套組的可能。蚊香液子類站穩中價格段定位，商家持續試水高客單，上升可期數據來源：魔鏡洞察RANKBRAND

10、ASP1超威32.39 2raid/雷達34.01 3欖菊32.62 4vape83.96 5潤本42.28 6premise/拜滅士61.63 7rainbow/彩虹42.09 8皎潔39.95 9gunner/槍手19.43 10歐護60.39 蚊香液子類TOP10品牌與大盤基本重合，呈現一超多強格局數據來源：魔鏡洞察蚊香液子類作為占大盤近3/4的強勢品類，其TOP10品牌、銷售額占比/順位及銷量態勢均與大盤趨于一致；同時，在具體市占情形上，雖與大盤同樣呈現一超多強的格局，但超威以降其他品牌市占比例相差幅度對比大盤較為均衡，市場容量及空間有較大想象力，未來可期。蚊香液TOP商品洞察：單品多

11、規組成囤貨裝售賣是銷售范式數據來源：魔鏡洞察排名商品標題品牌價格 1超威電熱蚊香液家用驅蚊液器插電式非無毒無味滅防蚊補充液加熱器超威 37.47 2潤本電熱蚊香液補充液家用無味嬰兒定時電蚊香器防蚊驅蚊液插電式潤本 43.86 3日本未來vape驅蚊水噴霧花露水戶外便攜孕嬰兒童止癢驅蚊液200mlvape 109.00 4欖菊電熱蚊香液嬰兒孕婦電驅蚊味補充無香家用非無毒插電式滅蚊水欖菊 35.18 5超威電熱蚊香液無味家用插電式驅蚊器滅蚊防蚊補充液體加熱器套裝超威 31.97 6德國拜耳拜滅士滅蚊氣霧劑蚊香液噴霧防蚊驅蚊水便攜孕嬰家庭適用premise/拜滅士 67.45 7超威蚊香家用驅蚊艾草

12、盤香非無毒無味無煙嬰兒孕婦宿舍戶外旗艦店超威 23.95 8日本叮叮植物驅蚊液孕婦嬰兒專用無毒室內家用蚊香液驅蚊凝膠戶外日叮叮 67.62 9超威電蚊香液無香無味驅蚊液滅蚊室內家用3瓶1器165晚補充液超威 39.90 10森林地帶驅蚊水噴霧戶外防蚊神器驅蟲防蚊液蚊蟲花露水野外避蚊胺forest zone/森林地帶 60.64 超威非無毒嬰兒驅蚊液潤本室內定時蚊香液套裝vape孕嬰止癢驅蚊液欖菊4+1商超同款套裝超威4+1寶媽之選套裝蚊香液按場景細分為家用/戶外/便攜，子類銷售集中在家用場景，多為器液一體銷售液體主打安全有效，消費者對電熱器有迭代需求。更傳統的蚊香盤體量小于蚊香液，但今年獲得了

13、更大的增長幅度數據來源：魔鏡洞察蚊香盤子類2024年上半年淘系GMV達1.36億，同比2023H1增長31.23%。TOP5品牌占蚊香液子類45.57%，子類品牌格局較蚊香液更為固定。TOP5品牌分別為欖菊、超威、李字、關子坡、diy。欖菊獨占鰲頭，市場占比超20%。蚊香盤市場集中度高于大類，CR3/CR5/CR10分別為37.92%、45.57%、55.54%。低價格段拼刺刀，螺旋狀的蚊香盤瘋狂內卷數據來源：魔鏡洞察RANKBRANDASP1欖菊16.97 2超威19.93 3李字28.54 4關子坡44.32 5diy85.00 6晰宇29.14 7艾華康凈27.29 8夜薰安22.80

14、9勁撲35.70 10壹念32.71 蚊香盤作為傳統驅蚊品類，消費者對其價廉物美的品類認知或許成為了其薄利多銷的策略錨定；蚊香盤子品類CR3高達37%，極高的品牌集中度使得頭部品牌掌握品類的主流打法，欖菊和超威ASP均低于￥20，進一步加強了消費者低價認知。高客單產品如李字、diy則基本是以單品多規組成囤貨裝進行銷售。蚊香盤子類TOP10與大盤重合只三席，欖菊居首，攪動大盤格局數據來源：魔鏡洞察蚊香盤子類TOP10品牌中，僅欖菊、超威、李字三品牌在市場大盤TOP10占有一席之地，子類雖占大盤兩成，但對大盤影響有限；其中，欖菊在子類占比中居于首位，蚊香盤顯是欖菊傳統強域，欖菊依靠在蚊香盤子類的統

15、治力，在大盤超越雷達，躍居第二。蚊香盤TOP商品洞察：鎖單客季度消耗，主推大包裝多規格數據來源：魔鏡洞察排名商品標題品牌價格 1超威艾草蚊香盤家用滅蚊驅蚊非無毒戶野外文香盒整箱批送盤托架子超威 20.34 2欖菊蚊香艾草清香型30圈實惠家庭裝家用室內持久驅蚊滅蚊盤香批發欖菊15.04 3欖菊艾草蚊香家用驅蚊防蚊嬰兒兒童批發非無毒文香盤托3盒送支架欖菊18.31 4【百米無蚊】歐盟專研植物驅蚊魔盒孕婦嬰兒用無毒室內家用蚊香other/其他78.17 5關子坡蚊香戶外艾葉棒香野室外驅滅蚊夜釣魚庭院花園露營家用艾草關子坡41.12 6超威微煙蚊香盤香艾草家用驅蚊滅蚊室內加大圈30圈耐燒不易斷超威14

16、.05 7李字蚊香無煙檀香高效驅蚊30單盤*4桶滅蚊安全耐燒不易斷家用李字 49.90 8艾華康凈艾葉艾草蚊香棒驅蚊家用庭院子花園室外野外釣魚戶外露營艾華康凈31.71 9畜牧蚊香養殖場專用養豬場驅蚊棒豬圈艾草大棒香長豬舍一米長滅蚊diy 345.60 10戶外艾草蚊香棒驅蚊家用庭院子花園室外野外釣魚露營艾葉滅蚊棒香other/其他39.41 蚊香盤產品形態較為單一：或盤香，或棒香；常見多規格組貨形式，單消費者一次購買，整季消耗，消費者產生需求即被收割，極少橫評。超威艾草蚊香盤家用欖菊蚊香艾草清香型30圈欖菊艾草蚊香家用3盒歐盟專研植物驅蚊魔盒關子坡蚊香戶外艾葉棒市場消費者行為洞察Part 3

17、產品功效訴求集中度高，安全及有效為核心篩選標準數據來源：魔鏡洞察蚊蟲驅殺品類產品功效宣稱集中度極高，TOP3訴求中，驅蚊滅蚊防蚊，CR3高達81.09%；從詞云觀察，產品強調的賣點與消費者的討論點有一定落差。無香型占蚊香液香型絕大部分比例，便攜驅蚊液另辟香型蹊徑數據來源：魔鏡洞察在蚊香液子品類尤其插電式蚊香液中，絕大部分消費者偏向“無香型”；而如柑橘、蜜桃等果調香型的崛起，主要由另一種蚊香液形態：便攜驅蚊液驅動。蚊香盤香型偏好相對豐富，各香型各有受眾且比例相對固定數據來源：魔鏡洞察消費者對蚊香盤的香型偏好較為集中，在統計周期內分為三個明顯梯度：第一梯度，檀香、無香、清香均為千萬GMV級別；第二

18、梯度，線香及艾草香為百萬GMV級別；第三梯度，其他香型為低于百萬GMV級別。三梯度內各香型均有受眾，且在各自梯度內分布較為均衡，體現出一定的個性化特征。2024年新品趨勢洞察Part 4Trend 2024成分趨勢:配方更溫和/環保/人寵友好隨著消費者健康環保意識提升及養寵比例提升，其更傾向于選溫和環保配方的蚊蟲驅殺產品及產品的“人寵友好”屬性。新型驅蚊用品采用了更為安全的生物制劑，如擬除蟲菊酯類原藥等這些成分對蚊蟲具有高效殺滅作用，同時對人寵的毒性極低。又例如，選用檸檬醛、香茅油和薄荷酮等天然植物萃取精油成分，以實現自然、健康的驅蚊效果。從已投放市場的產品反饋觀察，這些產品不僅安全可靠，保護

19、范圍更廣，還同時滿足了孕嬰兒等敏感人群的使用需求，從而得到一定程度的消費者追捧。成分趨勢：溫和環保配方，人寵友好數據來源：魔鏡洞察隨著消費者對健康和環保意識的提升，2024年蚊蟲驅殺用品將更加注重溫和環保配方，為了滿足寵物家庭的需求，產品將特別關注“人寵友好”。此外，新型驅蚊用品將采用更為安全的生物制劑，如擬除蟲菊酯類原藥，這些成分對蚊蟲具有高效殺滅作用，同時對人寵的毒性極低。來源：優士家居旗艦店價格：￥29.9/100ml國家：中國品牌：優士上市時間：2024年8月功效宣稱：超效速殺型，大面積滅蚊蠅復合型新配方水乳劑-以氯菊酯、四氟醚菊酯為主要成分加工成水乳劑劑型的衛生殺蟲劑，殺蟲廣譜，藥效

20、持久；低毒環保，對環境友好。水乳劑稀釋為無刺激性液體，不刺激人類及寵物，室內外適用。成分趨勢：溫和環保配方，人寵友好數據來源：魔鏡洞察來源：Amazon Badger旗艦店價格：$11.99/2 4Oz國家：美國品牌：Badger上市時間：未登陸中國隨著消費者對健康和環保意識的提升，2024年蚊蟲驅殺用品將更加注重溫和環保配方，為了滿足寵物家庭的需求，產品將特別關注“人寵友好”。此外，新型驅蚊用品將采用更為安全的生物制劑，如擬除蟲菊酯類原藥，這些成分對蚊蟲具有高效殺滅作用，同時對人寵的毒性極低。功效宣稱：超效速殺型，大面積滅蚊蠅滿足您的新寵噴霧：全天然 3 小時防蚊保護；不含避蚊胺或其他合成化

21、學品；不含麩質；無動物實驗氣味良好,效果好：使用安全有效的香茅、迷迭香和檸檬草。純天然精油讓蚊子和昆蟲遠離您和您的家人。家庭友好型驅蟲劑：適用于成人、幼兒和嬰童。適用于室內和室外/遠足和露營。方便攜帶和使用：鋁瓶堅固耐用，重量輕，易于回收。噴霧式使其易于使用。提供 4 盎司和 2.7 盎司經 TSA 批準的旅行裝Trend 2024形態趨勢:更關注效果和體驗的創新除了安全性能、溫和配方和人寵友好的新趨勢外，新型驅蚊用品在產品的設計創新也有一定的突破。值得注意的是，蚊蟲驅殺品類產品的設計創新并非“為創新而創新”的繡花枕頭，而是高度為實用、效果和體驗服務：如蚊香液的電熱插頭通過雙頭設計增加儲香量、

22、通過控制芯片控制使用時長讓消費者能夠獲得更自如的使用體驗等等這些都旨在提供更長時間的保護和更好的用戶體驗。形態趨勢：輕薄家用/戶外滅蚊燈數據來源：魔鏡洞察除了安全性能、溫和配方和人寵友好的新趨勢外，新型驅蚊用品在產品的設計創新也有一定的突破。值得注意的是，蚊蟲驅殺品類產品的設計創新并非“為創新而創新”的繡花枕頭，而是高度為實用、效果和體驗服務：如蚊香液的電熱插頭通過雙頭設計增加儲香量、通過控制芯片控制使用時長讓消費者能夠獲得更自如的使用體驗等等這些都旨在提供更長時間的保護和更好的用戶體驗。來源：Amazon Raid旗艦店價格：$10.49/2 count國家：美國品牌：雷達上市時間：未登陸中

23、國功效宣稱：方便環保，隨時隨地使用適合兒童和寵物可在任何看到飛蟲的房間使用連續光技術吸引討厭的昆蟲不含化學殺蟲劑形態趨勢：更安全的蚊香液體&定時斷電加熱器數據來源：魔鏡洞察除了安全性能、溫和配方和人寵友好的新趨勢外，新型驅蚊用品在產品的設計創新也有一定的突破。值得注意的是，蚊蟲驅殺品類產品的設計創新并非“為創新而創新”的繡花枕頭，而是高度為實用、效果和體驗服務：如蚊香液的電熱插頭通過雙頭設計增加儲香量、通過控制芯片控制使用時長讓消費者能夠獲得更自如的使用體驗等等這些都旨在提供更長時間的保護和更好的用戶體驗。來源：潤本旗艦店價格：￥34.9/4液1器（定時款）國家：中國品牌：潤本上市時間：202

24、1-5功效宣稱：三擋定時斷電，更省心省液夜間8h模式/日間12h模式/自定義模式三擋調節自動開關，一次設置自動斷電法國進口溶劑，無煙無灰無樟腦無檸檬烯/檸檬醛/排查80種致敏成分報告內容到此結束，感謝觀看更多日化美妝行業市場報告關注【日化智云】掃碼關注公眾號掃碼添加官方客服小云如需幫助或咨詢請聯系官方服務顧問作為AI賦能的零售洞察公司，從2012年起，魔鏡洞察核心團隊就開始為品牌提供市場和消費者洞察服務。十余年來，魔鏡洞察一直利用機器學習和AI算法，幫助品牌從海量的市場信息中提取高增長的、有投資價值的新機會。我們的研究覆蓋了整個線上零售市場的各個細分行業和海量消費品牌。通過saas系統和行業市場洞察，我們服務于500+中國品牌，見證他們從成長到成熟。聯系我們北京淘冪科技有限公司北京市朝陽區望京SOHO塔1A座2005聯系電話：010-8478545Thanks