《日化智云：2024年織物洗護品類市場概況及2025年消費者洞察、新品趨勢洞察報告（75頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《日化智云：2024年織物洗護品類市場概況及2025年消費者洞察、新品趨勢洞察報告（75頁）.pdf（75頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、發布時間：2025年2月2024年織物洗護品類市場概況及新品消費趨勢洞察發布機構：日化智云鯤元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集團在政府和行業協會的賦能、指導支持下，整合、鏈接大日化行業最優質的資源和能力，為大日化企業提供全產業價值鏈的研產供銷一站式服務產業互聯網平臺。平臺提供新品智造、采購交易、營銷代運營、數字化解決方案和供應鏈金融五大服務，助力企業解決經營痛點，提質增效,實現企業持續增長，助推日化行業產業升級和高質量發展。掃碼進入平臺掃碼進入平臺日化智云平臺平臺簡介采購交易供應鏈金融數字化解決方案營銷代運營新品智造產品創新策劃上提供建議專業的產品開發團隊支持快速找到優質的供應鏈資

2、源滿足訂單小批量、多批次需求專業研發能力的生產加工服務敏捷供應，更自由靈活的倉儲配送市場品類洞察及趨勢前瞻與客戶共創的產品定制開發符合品牌定位的供應鏈配套智云鯨造是日化智云平臺下的代加工業務品牌，代表大日化產業最完整的新品策劃、最專業的研發技術、最完善的供應鏈保障和最系統的質量管理能力的全鏈路生態級IP。是品牌商最值得信賴的產品整體解決方案專家。平臺型的專業OEM/ODM代工品牌策劃 趨勢洞察 產品設計 生產儲運 質量保障一站式新品智造最完整最專業的新品策劃服務最前沿最專業的研發技術水平全國覆蓋最廣最完善的供應保障能力最系統最完善的質量管理能力跨界品牌商跨界品牌商零售商自有品牌零售商自有品牌新

3、銳和中小品牌商新銳和中小品牌商報告中的線上市場數據來源為魔鏡洞察飛瓜數據行業數據庫，日化智云已獲得魔鏡洞察飛瓜數據授權使用并已署明來源。統計周期：2024年1月2024年12月。統計渠道：報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶、抖音平臺。數據來源：織物洗護品類市場分析數據來源魔鏡洞察、飛瓜數據。數據來源說明知識產權該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方轉發、出售、轉讓、傳播或散布該報告或其內容，如需將本報告用于其他平臺，請聯系日化智云獲得授權。素材來源說明報告中引用的

4、素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標注來源，如有侵權請聯系日化智云?？椢锵醋o品類說明 織物洗護品類市場可大致分為專業清潔劑、精致護理劑和常用清潔劑3大類15小類。結合織物洗護市場各細分品類的市場表現，選擇市場份額TOP3的常規洗衣液、洗衣凝珠、內衣洗衣液，作為本報告分析的重點品類。專業清潔劑精致護理劑常用清潔劑吸色片去血漬劑內衣洗衣液衣領凈漂白劑衣物除菌劑內衣皂衣物柔順劑留香珠洗衣凝珠手洗洗衣液常規洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉洗衣皂濃縮洗衣液0102重點品類市場分析常規洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液織物洗護品類市場大盤分析01-織物洗護品類市場大盤分析織物洗護品類市場規模龐

5、大，隨著人們生活品質提升，對織物洗護產品的需求日益多元，市場除了涵蓋洗衣液、洗衣凝珠、洗衣粉、洗衣皂等類型產品外，也衍生出吸色片、去漬劑、留香珠等更加專業和精致的洗護品類，契合當下人們對健康生活的重視。FABRIC CARE日化智云市場規模：銷售量/額雙雙穩健增長，大促貢獻度下降數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據 2024年織物洗護線上銷售額超252億元，同比增長11.99%；銷量超8億件，同比增長約20.56%，市場穩健增長。節日大促對全年銷售貢獻力度減弱，全年各月銷售額波動較平緩，夯實常態化銷量變得更為重要。2023年及2024年織物洗護市場銷售額同期對比2023年2024年同比增長11.99%

6、2023年2024年同比增長20.56%2023年及2024年織物洗護市場銷量同期對比20.52 27.65 30.85 20.53 21.62 18.03 23.73 24.36 19.13 19.37 11.25 15.17 24.02%-18.51%36.68%0.66%20.52%13.45%-2.01%42.47%22.06%18.24%-26.56%64.15%-40%-20%0%20%40%60%80%0 10 20 30 40 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-0

7、22024-012024年織物洗護市場銷售額及同比分析銷售額銷售額同比億元6429 8334 9037 7645 7593 6827 7451 7744 6270 5303 3494 4330 20.37%4.72%31.19%21.63%35.63%8.54%12.38%30.29%25.19%11.06%-8.50%97.08%-50%0%50%100%150%0 5000 10000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年織物洗護市場銷量及同比分析銷

8、量銷量同比萬件品類表現：審慎消費下高性價比產品成為主流選擇【常規洗衣液】銷售額高速增長領跑大盤，均價相對平穩?！鞠匆履椤夸N售規模稍有回落，隨著凝珠多腔多效合一趨勢發展，產品價值感帶動均價提升?！緝纫孪匆乱骸慨a品性價比進一步提升帶動銷量增長，銷售規模維穩略為增長?！疽骂I凈】作為解決頑固污漬痛點的助洗產品，銷售額大幅增長86.91%。元數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據34.04 48.42 31.00 19.40 33.37 71.62 15.60 33.86 25.86 43.41 24.59 20.66-7.55%25.67%-20.15%-9.11%-25.07%-5.35%-12.24%-4

9、.96%-4.95%18.05%2.20%5.19%-30%-20%-10%0%10%20%30%0 10 20 30 40 50 60 70 80 常規洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領凈漂白劑其他2024年織物洗護市場各品類商品均價及同比2024年同比變化元135.1528.1016.8717.9810.046.747.256.363.744.273.2512.4122.68%-16.42%1.92%13.84%-9.74%1.88%12.05%-14.19%0.29%86.91%33.59%40.61%-40%-20%0%20%4

10、0%60%80%100%0 20 40 60 80 100 120 140 160 常規洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領凈漂白劑其他2024年織物洗護市場各品類銷售額及同比銷售額銷售額同比億元品類表現：常規洗衣液依然是市場主流，衣領凈異軍突起 常規洗衣液依然是品類獨大，份額占比過半，同時銷量增長32.70%；份額第二的洗衣凝珠受提價影響銷量下降導致份額占比收縮明顯，內衣洗份額基本維持穩定。衣領凈市場份額同比增長66.79%，背后主要靠高銷量及客單支撐。常規洗衣液,53.60%洗衣凝珠,11.14%內衣洗衣液 6.69%洗衣粉/爆炸鹽/

11、活氧泡洗粉,7.13%衣物柔順劑,3.98%衣物除菌劑,2.67%洗衣皂,2.87%留香珠,2.52%吸色片,1.48%衣領凈,1.69%漂白劑,1.29%其他,4.92%9.39%2024年織物洗護市場細分品類市場份額占比數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據39701 5804 5443 9269 3008 941 4647 1879 1447 983 1322 6005 32.70%-33.49%27.64%25.26%20.47%7.63%27.68%-9.71%5.52%58.33%30.72%33.67%-40%-20%0%20%40%60%80%0 10000 20000 30000 40

12、000 50000 常規洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領凈漂白劑其他2024年織物洗護市場各品類銷量及同比銷量銷量同比53.60%11.14%6.69%7.13%3.98%2.67%2.87%2.52%1.48%1.69%1.29%4.92%9.48%-25.41%-9.05%1.59%-19.45%-9.09%-0.01%-23.42%-10.50%66.79%19.21%25.48%-50%0%50%100%0%20%40%60%常規洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領凈漂白

13、劑其他2024年織物洗護市場各品類市場份額及同比2024年市場份額同比價格分布：商品均價趨勢穩定、波動較小 從時間維度來看，2024年1-9月織物洗護市場的商品均價雖呈下降趨勢，但仍較為穩定，在30元上下波動，范圍為25元-35元；而受雙11“先漲價后促銷”的活動影響，10月-12月，商品均價有所回升。從細分品類來看，織物洗護市場商品均價較低，在15元75元之間；洗衣粉、洗衣皂的商品均價較低（20元），衣物除菌劑均價較高為71.62元，其余品類均價在30元左右?？椢锵醋o各細分品類的商品均價分布2024年1-12月織物洗護商品均價及趨勢元元數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據31.93 33.18 34

14、.14 26.85 28.47 26.41 31.86 31.46 30.51 36.52 32.18 35.03 0 5 10 15 20 25 30 35 40 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-01商品均價線性(商品均價)34.04 48.42 31.00 19.40 33.37 71.62 15.60 33.86 25.86 43.41 24.59 20.66 0 10 20 30 40 50 60 70 80 常規洗衣液洗衣凝珠內衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活

15、氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領凈漂白劑其他渠道表現：淘天渠道受客單影響“量增額降”數據來源：魔鏡洞察 2024年淘寶天貓織物洗護用品市場銷量同比增長12.24%，但收到均價下降16%的影響導致銷售額同比略降6.47%，可以看出價格戰對整體的銷量拉動作用越來越乏力，在大促體現尤為明顯。雙11、618大促節奏前置，5月、10月銷售額及銷量均大幅上漲，而6月、11月則同比下降明顯。2023年及2024年淘寶天貓織物洗護市場銷售額同期對比2023年2024年同比下降6.47%2023年2024年同比增長12.24%2023年及2024年淘寶天貓織物洗護市場銷量同期對比8.9214.

16、7918.149.589.568.4912.1912.428.498.975.746.649.24%-38.03%56.60%-6.59%-0.42%-5.96%-25.51%42.62%-3.17%-10.98%-45.09%17.99%-60%-30%0%30%60%0 5 10 15 20 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓織物洗護市場銷售額及同比分析銷售額銷售額同比億元2270 3581 3778 2920 2852 2537 3045

17、 3032 2374 2213 1554 1588 2.78%-8.34%49.09%28.73%33.16%-18.25%6.09%49.80%16.05%-0.30%-18.99%52.62%-20%0%20%40%60%0 1000 2000 3000 4000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓織物洗護市場銷量及同比分析銷量銷量同比萬件渠道表現：抖音渠道銷售額/量雙雙高速增長數據來源：飛瓜數據 2024年抖音織物洗護用品市場銷售額同比增

18、長38.37%、銷量同比增長26.68%，年銷售額超過淘天。全年銷售并未過分依賴雙11、618傳統促銷，整體各月份銷量相對平穩并齊增長，平均增長幅度為38.18%。11.60 12.86 12.72 10.95 12.06 9.54 11.54 11.94 10.64 10.40 5.51 8.53 38.42%27.82%15.69%7.99%44.64%38.99%46.93%42.31%54.12%64.94%13.26%135.91%0%50%100%150%0510152024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-0520

19、24-042024-032024-022024-012024年抖音織物洗護市場銷售額及同比分析銷售額銷售額同比2023年2024年同比增長26.68%2023年及2024年抖音織物洗護市場銷量同期對比萬元4158 4752 5259 4725 4741 4290 4405 4712 3896 3090 1940 2743 32.78%17.31%20.78%17.62%37.16%34.63%17.19%20.21%31.50%20.93%2.08%137.05%0%50%100%150%0 2000 4000 6000 2024-122024-112024-102024-092024-082

20、024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年抖音織物洗護市場銷量及同比分析銷量銷量同比萬件2023年及2024年抖音織物洗護市場銷售額同期對比2023年2024年同比增長38.37%常規洗衣液是一種廣泛應用的織物洗護用品，在家庭洗衣場景中占據重要地位，能有效去除各類常見污漬，如灰塵、汗漬、食物殘渣等，又能最大程度減少對衣物纖維的損傷。常規洗衣液REGULAR LAUNDRY DETERGENT日化智云02-2024年重點品類市場分析 及2025年趨勢分析市場規模：節日大促激發消費潮，市場表現良好數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據 2024

21、年常規洗衣液銷售額共計135.15億元，同比增長22.59%，銷量共計39701萬件，同比增長32.63%，市場表現良好。受618、雙11節日拉長促銷時間的影響，消費者在平臺和商家的引導下激發購物欲，常規洗衣液在5月、10月出現約65%、40%的銷售額同比增長，并在10取得單月最高銷售額16.23億元的成績。2023年及2024年常規洗衣液市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年常規洗衣液市場銷量同期對比同比增長32.70%114493 152086 162368 104819 117468 92660 131240 133822 99438 10849

22、2 55102 79559 41.51%-9.95%39.61%-0.99%28.51%25.16%13.26%65.50%37.26%40.38%-25.36%77.60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%0 50000 100000 150000 200000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年常規洗衣液品類銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元3112 4066 4503 3757 3861 3392 3879 3937 2978 2

23、503 1654 2060 28.77%15.75%34.80%20.91%46.23%28.65%34.96%53.97%39.94%18.31%-0.55%118.73%-50%0%50%100%150%0 1000 2000 3000 4000 5000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年常規洗衣液銷量及同比銷量銷量同比萬件同比增長22.68%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢價格分布：低客單品銷量最高，中高客單囤貨心智占主流 從銷售額來看，常規洗衣液

24、以50-100元區間的占比最高，其次為100300價格帶，看出消費者囤貨心智依然顯著。從銷量來看，常規洗衣液在0-30元區間的占比均68.73%，遠超30-50元、50-100元、100-300元區間的銷量占比，是這個品類做市場滲透的主要價格帶。從均價趨勢來看，常規洗衣液在Q3是一年中的價格低點，受雙11大促活動影響，11月均價則達到最高。2024年常規洗衣液商品價格分布數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據36.79 37.40 36.06 27.90 30.42 27.32 33.83 33.99 33.39 43.35 33.32 38.62 0 10 20 30 40 50 60 2024-12

25、2024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年常規洗衣液商品均價元市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢品牌表現：TOP10品牌市場同比增長，表現亮眼 從銷售額來看，除威露士、奧妙、汰漬的銷售額大幅下降（15%-40%）外，其余TOP10品牌銷售額同比增長，銷售額第一的藍月亮同比增長102.76%，活力28同比增長369.37%，維妙同比增長333.71%。從銷量來看，TOP10品牌銷量大多呈正增長，活力28增長421.82%，而威露士、汰漬銷量大幅下降20.19%、46.22%。從商品

26、均價來看，各品牌價格戰略差異較大，活力28堅持性價比路線，遠低于其他品牌；而維妙和汰漬其均價高于百元。1.30 1.66 1.89 1.94 5.42 5.71 6.41 9.46 19.38 35.18 333.71%164.96%-39.35%29.52%12.20%-16.26%-18.32%369.37%21.30%102.76%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%0 5 10 15 20 25 30 35 40 維妙雕牌汰漬植護超能奧妙威露士活力28立白藍月亮2024年常規洗衣液TOP10品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比億元81 394

27、 182 771 1231 910 930 7544 2928 3779 194.59%260.54%-46.22%73.40%18.78%15.99%-20.19%421.82%8.44%49.92%-200%0%200%400%600%0 5000 10000 維妙雕牌汰漬植護超能奧妙威露士活力28立白藍月亮2024年常規洗衣液TOP10品牌銷量及同比銷量銷量同比萬件160.78 42.13 104.00 25.18 44.05 62.71 68.94 12.53 66.21 93.10 0 50 100 150 200 維妙雕牌汰漬植護超能奧妙威露士活力28立白藍月亮2024年常規洗衣液

28、TOP10品牌商品均價元數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢市場分析：市場集中度較高，新興品牌競爭勢頭猛烈 市場集中度較高，常規洗衣液CR3為48.50%、CR5為57.68%、CR10為66.93%，TOP1品牌市場份額超過25%，頭部品牌占據大部分市場；市場份額波動較大，2024年各品牌市場份額變化幅度較大，活力28、維妙、雕牌增長最為迅猛，市場份額同比上漲268.16%、240.19%、107.83%；而威露士、奧妙、汰漬市場份額同比下降明顯（35%50%）。48.50%CR357.68%CR566.93%CR102024年常規洗衣液市場集中程度0.98%1.26%1

29、.43%1.47%4.11%4.32%4.86%7.16%14.69%26.65%240.19%107.83%-52.43%1.60%-11.99%-34.31%-35.93%268.16%-4.86%59.04%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%0%5%10%15%20%25%30%維妙雕牌汰漬植護超能奧妙威露士活力28立白藍月亮市場份額份額變化2024年常規洗衣液TOP10品牌市場份額及變化數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢961 1543 1619 1133 1107 1000 1226 1208 947 817 554 583 1

30、5.26%-11.81%54.58%20.81%28.05%-10.30%4.43%44.97%10.82%-11.30%-30.76%33.57%-40%-20%0%20%40%60%0 500 1000 1500 2000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓常規洗衣液銷量及同比銷量銷量同比43375 72017 86205 42025 41533 37550 56113 56099 37109 39365 24393 28184 21.32

31、%-35.43%64.45%-8.94%-1.23%-1.01%-24.07%44.30%-4.06%-10.76%-50.15%6.24%-100%-50%0%50%100%0 20000 40000 60000 80000 100000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓常規洗衣液品類銷售額及同比銷售額銷售額同比淘寶天貓渠道：市場表現不佳，銷售額同比下降數據來源：魔鏡洞察萬件萬元 2024年淘寶天貓常規洗衣液銷售額同比下降5.51%，銷量同

32、比增長9.77%。經計算，2024年常規洗衣液均價約為44元，同比下降15.38%，可見消費者對洗衣液需求是增加的，但更加追求性價比，導致淘寶天貓渠道的商品成交客單價下降。在618和雙11促銷周期拉長影響下，常規洗衣液作為日常消耗品，在5月和10月出現超40%和60%的銷售額同比增長。2023年及2024年淘寶天貓常規洗衣液市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年淘寶天貓常規洗衣液市場銷量同期對比同比下降5.51%同比增長9.77%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：市場集中度高，新興品牌競爭勢頭猛烈 市場集中度較高，TOP10市場份額合計68.7

33、6%，TOP1、TOP2品牌市場份額均超過15%，頭部品牌占據大部分市場；市場份額較為穩定，2024年各品牌市場份額變動在-3%3%之間；活力28得益于在抖音渠道的爆火，帶動其淘寶天貓渠道的銷售增長迅猛（同比增長473%），市場份額同比上升2.98%；威露士、奧妙、汰漬、碧浪其銷售額下降幅度均大于20%，市場份額同比下降明顯。41.49%CR354.94%CR568.76%CR102024年淘寶天貓常規洗衣液市場集中程度數據來源：魔鏡洞察11982 12903 14214 18721 20131 37582 38284 45249 90450 98265-20.84%369.01%9.76%-

34、37.69%473.31%2.88%-27.36%-27.84%4.11%-5.77%-200%0%200%400%600%0 50000 100000 150000 碧浪維妙植護tide/汰漬活力28超能奧妙walch/威露士立白藍月亮2024年淘寶天貓常規洗衣液TOP10品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比2.12%2.29%2.52%3.32%3.57%6.66%6.79%8.02%16.04%17.42%-0.42%1.83%0.35%-1.71%2.98%0.54%-2.04%-2.49%1.48%-0.05%-4%-2%0%2%4%0%5%10%15%20%碧浪維妙植護tide/汰漬活

35、力28超能奧妙walch/威露士立白藍月亮2024年淘寶天貓常規洗衣液市場品牌市場份額及同比市場份額份額變化萬元市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：品牌心智占主導，高性價比產品嶄露頭角數據來源：魔鏡洞察 立白大師香氛憑借高勢能品牌定位繼續引領格拉斯玫瑰概念成為TOP1的熱門單品。維妙多效倍柔洗衣液通過極致性價比在香氛賽道沖進TOP7的位置；植物除菌依然是功能型洗衣液的主流宣稱，份額穩定。產品2024年市場份額2.06%1.57%1.15%1.05%1.03%參考價格69.78元114.29元86.23元95.00元73.06元功能賣點72小時持久留香炫彩柔順薰衣草深層潔凈促銷批發家庭囤貨

36、裝除菌除螨升級鎖色護色持久留香除菌除螨 香味持久家用洗衣液整箱批產品2024年市場份額1.00%0.88%0.80%0.69%0.65%參考價格83.61元184.42元35.87元119.33元199.79元功能賣點機洗專用瓶裝 薰衣草香家用實惠整箱批持久留香la有氧洗機洗手洗除菌除螨16斤套組 促銷組合裝納米級潔凈 除螨留香立白藍月亮威露士藍月亮立白藍月亮維妙威露士藍月亮汰漬市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢立白大師香氛洗衣液藍月亮深層潔凈洗衣液套裝威露士清可新松木洗衣液藍月亮亮白增艷洗衣液立白茶籽除菌天然洗衣液藍月亮深層潔凈洗衣液套裝維妙多效倍柔洗衣液la有氧洗威露士除菌洗衣液藍月亮亮白增艷洗

37、衣液納光級污漬洗衣液抖音渠道：市場整體大幅增長，銷售額和銷量遠超上年數據來源：飛瓜數據、直播間里的中國制造：2024年抖音電商產業帶發展概覽 得益于2024年抖音電商的輝煌成就（銷量增長39%），其常規洗衣液市場銷售額大幅增長55.76%，銷量增長47.03%。相比淘寶天貓渠道，抖音常規洗衣液市場受618和雙十一的促銷影響較小，排除春節銷售額異常波動外，3月-12月銷售額波動較小，其同比平均增長幅度為58.51%。2023年及2024年抖音常規洗衣液市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年抖音常規洗衣液市場銷量同期對比同比增長47.03%71118 80

38、069 76163 62794 75935 55110 75127 77723 62329 69128 30709 51375 57.49%39.60%19.22%5.15%53.84%52.66%79.01%85.14%84.58%108.39%23.35%181.22%0%50%100%150%200%0 20000 40000 60000 80000 100000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年抖音常規洗衣液銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元2

39、151 2523 2884 2624 2755 2392 2653 2729 2030 1686 1100 1478 35.88%43.09%25.77%20.95%55.07%57.22%56.03%58.33%59.49%41.13%27.47%192.16%0%50%100%150%200%250%01000200030002024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年抖音常規洗衣液銷量及同比銷量銷量同比萬件同比增長55.76%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢抖

40、音渠道：市場集中度高，TOP10品牌市場份額波動大 市場集中度較高，TOP10市場份額合計65.50%，市場份額波動較大，藍月亮、活力28、綻家、雕牌的市場份額大幅增長，而立白、威露士、奧妙、超能等品牌，其市場份額下降幅度較大；藍月亮銷售額增長266.30%，以34.24%的市場份額，穩居TOP1，遠超其他TOP10品牌的市場份額（1%-13%）。2024年綻家、雕牌銷售額分別增長約630%、2745%，從上年市場份額第49名、140名，擠進常規洗衣液TOP10品牌。49.58%CR357.16%CR565.50%CR102024年抖音常規洗衣液市場集中程度數據來源：飛瓜數據萬元253516

41、111253 74427 18843 18796 16653 10693 10244 9316 7618 266.30%40.34%347.43%19.54%21.59%41.03%206.59%-23.62%629.86%-200%0%200%400%600%800%0 100000 200000 300000 藍月亮立白活力28威露士奧妙超能小漂漂海肌蘭綻家雕牌2024年抖音常規洗衣液市場品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比34.24%13.06%10.05%2.54%2.54%2.25%1.44%1.38%1.26%1.03%110.86%-16.70%157.56%-31.19%-30.0

42、0%-18.82%76.49%-56.03%320.14%-200%0%200%400%0%10%20%30%40%藍月亮立白活力28威露士奧妙超能小漂漂海肌蘭綻家雕牌2024年抖音常規洗衣液市場品牌市場份額及同比市場份額市場份額同比市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢抖音渠道：TOP10商品市場份額占比較高數據來源：飛瓜數據 活力28通過極致性價比和趨勢香型在香氛賽道占據TOP1，立白大師香氛緊隨其后；因品牌的投放資源傾斜藍月亮超高端至尊系列有兩個品上榜；綻家通過四季繁花新品結合高格調內容運營高速增長，后續開發一系列新香型新品，值得關注。產品2024年市場份額3.46%2.42%2.25%1.36%

43、1.15%參考價格8.89元90.02元76.06元135.21元92.53元功能賣點持久香氛去污護色 低價好物護色潔凈 柔順護衣持久留香家用多效 強力去污薰衣草香 低泡易漂至尊濃縮+生物科技 深層潔凈香氛套裝 護色潔凈柔順護衣 持久留香產品2024年市場份額1.00%0.98%0.65%0.59%0.58%參考價格7.99元199.33元141.64元109.41元136.88元功能賣點薰衣芬芳 洗化用品留香去漬 低價好物至尊濃縮+生物科技 全效潔凈護色柔順 去污留香la有氧洗 松木香除菌除螨 去污留香干衣預涂，搞定衣領、袖口、油斑!活力28立白藍月亮藍月亮立白活力28藍月亮綻家威露士市場分

44、析丨消費趨勢丨新品趨勢活力28山茶花香留香洗衣液立白大師香氛洗衣液藍月亮深層潔凈洗衣液套裝至尊濃縮+生物科技洗衣液立白大師香氛洗衣液活力28薰衣芬芳洗衣液至尊濃縮+生物科技洗衣液綻家四季洗衣液la有氧洗松木香洗衣液藍月亮風清白蘭預涂手洗雙用型洗衣液消費者洞察：關注產品功效、香味、價格及成分安全性 根據調查，消費者在挑選洗衣液時最關注的因素是產品功效，占比達70.7%，其次有63.7%的消費者會對產品香味較為關注；同時，洗衣液也是價格敏感型產品，有46.5%的消費者關注產品的價格；對于洗衣液的成分因素，男女的關注重點較為相似。整體來看，超90%的消費者要求產品安全性高，不含有害成分；在是否含特定

45、有效成分方面，僅有40%的消費者有特定需求；但有超50%的消費者，關注是否含有天然成分。數據來源：小紅書洗護行業用戶洞察報告70.70%63.70%46.50%42.40%37.80%30.80%30.30%28.30%22.40%14.40%10.70%3.60%1.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%功效香味價格使用感成分品牌留香時間口碑容量酸堿度/PH值外觀/顏值廣告/代言人IP聯名消費者購買洗衣液關注的重點因素排序及占比消費者對洗衣液成分因素的關注點安全性高，不含有害成分整體92.0%男士89.5%女士93%含特定的有效成分整體40.0%男士38.9%女士40.4

46、%成分天然整體52.5%男士42.2%女士56.5%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢消費者洞察：護色、持久留香、增艷功能最具吸引力 根據魔鏡洞察數據顯示，具有護色、留香、增艷功能的常規洗衣液，其銷售額、銷量大幅領先，市場份額合計占比44%，是消費者最為關注的功能。其中，2024年具有護色功能的商品位居第一市場份額；持久留香、增艷功能的市場份額占比均為14%，位列第二第三。除此之外，除菌、抗菌、除螨、香氛、增柔等商品功能的市場份額占比在3%10%之間，也占據重要地位。數據來源：魔鏡洞察44.04 37.89 42.58 59.45 52.26 70.49 33.94 29.13 52.70 44.1

47、2 0 20 40 60 80 護色持久留香增艷除菌抗菌除螨去污香氛增柔留香常規洗衣液商品功能商品均價元139727 120594 119342 85021 64170 59668 49337 33544 29979 26679 0 50000 100000 150000 護色持久留香增艷除菌抗菌除螨去污香氛增柔留香常規洗衣液商品功能銷售額市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢16%14%14%10%7%7%6%4%3%3%0%5%10%15%20%護色持久留香增艷除菌抗菌除螨去污香氛增柔留香常規洗衣液商品功能市場份額萬元消費者洞察：花香、檸檬等香型是市場熱門趨勢 持久留香作為消費者最為關注的功效之一，

48、其香味種類日益豐富，數量繁多，各類香型均占比較低?；ㄏ悖ㄈ甾挂虏?、櫻花、梔子花等）匹配“清新”作為關鍵詞，依舊是市場熱門；而檸檬作為常見果香類型，位列第二；茉莉&玫瑰作為花香中的熱點，位列第三；小蒼蘭&梨、藍色等關鍵詞香型則是近兩年新興香型，擠進TOP10。從2024年各類香型的同比變化來看，相比2023年均有大幅增長，均超98%，百合香型甚至同比增長近300%。數據來源：英敏特0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%花&清新檸檬茉莉&玫瑰熱情百合藍色&大洋野風信子藍色小蒼蘭&梨常規洗衣液香型趨勢2020年2021年2022年2023年2024年98.38%197

49、.56%98.38%147.97%296.75%98.38%197.56%197.56%197.56%0%100%200%300%400%花&清新檸檬茉莉&玫瑰熱情百合藍色&大洋野風信子藍色小蒼蘭&梨2024年新品香型同比變化市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢新品趨勢：聚焦于“長效實用、自然環保與感官體驗”的融合 當前常規洗衣液新品圍繞日常洗護的實用性與體驗感升級。功效方面以持久留香和長效抑菌為核心，滿足衣物清潔與清新的雙重需求；成分方面延續天然理念，植物原料（如植物基氨基酸、植物精油）廣泛應用；包裝方面大容量套裝設計成為主流，契合家庭用戶囤貨需求；香味方面向層次豐富的自然植物香型（如木香、果香與花

50、香復合調）拓展，適配多元場景與人群偏好。功效趨勢持久留香、長效抑菌是新品主要功效成分趨勢植物基氨基酸、植物精油等植物天然成分被廣泛應用包裝趨勢大容量套裝洗衣液成為購買趨勢數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據香味趨勢花香、木香等自然植物的香味洗衣液突出市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢功效趨勢：72小時持久留香是洗衣液主流趨勢 消費者對常規洗衣液的需求已從單一的清潔功效，拓展到更多元化的需求，如持久留香、除菌除螨、長效抑菌等。香氛作為消費者對產品的第一感官印象，品牌準確掌握消費者需求，采用各種鎖香技術，實現72小時持久留香，以此占領香氛洗衣液市場的高地。數據來源：聯合利華家清旗艦店、綻家旗艦店品牌：綻家規格：

51、1.7L價格：99.99綻家四季繁花洗衣液利用動態頂空分析技術獲得自然植物氣味數據庫，復刻鮮花嬌嫩開放時刻的香氣，致力于保存下每朵花“18歲”香氣，實現72小時持久散香捕捉四季繁花盛開瞬間市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢品牌：奧妙規格：4.4KG價格：59.9含100%鮮花精油 72小時衣動留香奧妙精油香氛洗衣液，含100%鮮花精油，來自土耳其伊斯帕爾塔，五月手工采摘的大馬士革玫瑰，72小時衣動留香，一洗爆香，香氛強度。功效趨勢：長效抑菌是主要功效 消費者對洗衣液的要求日益增加，除持久留香、基本清潔功效外，抑菌、除菌、除螨需求也同等重要。各大品牌紛紛標注99%除菌除螨等功能，如立白衛仕宣稱實現99

52、.99%的除菌率，實現根除異味菌；奧妙推出除菌除螨-001產品，實現72小時長效抑菌效果。數據來源：立白集團官方旗艦店、聯合利華家清旗艦店品牌：立白規格：2KG價格：36.9除菌更除真菌 祛味更去汗味立白衛仕除菌洗衣液采用西雙版納珍稀除菌植萃，含有植物纖維素酶、植物淀粉酶、植物蛋白酶三重植物活性酶，去頑漬、更去隔夜黃漬，實現根除異味菌、72h長效抑菌品牌：奧妙規格：5KG價格：149.44奧妙除菌除螨-001采用全新的奧妙第4代酵素配方，添加酵素+長效抑菌成分，實現潔凈、除菌、長效抑菌一步到位，達到99%除菌除螨、72小時長效抑菌。72小時長效抑菌市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢功效趨勢：匹配快洗

53、模式，品牌推出15分鐘快洗洗衣液 為解決洗衣機快洗模式下的清潔效率與殘留問題，同時滿足用戶對便捷、健康和環保的追求，洗衣液品牌通過開發快洗專用產品，增強短時去污能力，搶占細分市場。RUFI推出使用創新性表活配方，實現15min速凈無殘留；axe專研低泡易漂無殘留溫和配方，推出15min快洗洗衣液。數據來源：RUFI旗艦店、AXE斧頭牌官方自營店品牌：RUFI規格：600ml價格：59.0快洗模式專研 15min洗凈臟衣服RUFI快洗洗衣液創新性表活配方，高效清潔、一次漂凈，以15min的速度，使熱愛生活的我們，沉入自然的詩香，享受快時代里的慢生活。品牌：axe/斧頭牌規格：1.45KG價格：5

54、9.9axe/斧頭牌洗衣液專為15min快洗而生，深入了解新生代洗衣習慣，專研低泡易漂無殘留溫和配方，滿足少量/速洗場景需求，省水省電省時省心。15分鐘快洗快凈 Max強力去污無殘留市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢成分趨勢：植物天然成分被廣泛應用數據來源：超能官方旗艦店、天貓超市品牌：超能規格：9KG價格：300.50天然洗護 就是超能超能植物基氨基酸表面活性劑，包含椰子油皂、酵素、APG、檸檬酸、牛油果提取物、精油香氛等天然成分；同時兼顧綠色環保，采用無磷配方，減少生態環境污染。品牌：威露士規格：4KG價格：74.80威露士la無患子洗衣液，添加無患子金黃果皮（含10%-27%皂苷）的天然表面活

55、性劑，實現深層潔凈、溫和除螨、高效除菌、去除汗味、凈透去漬、柔軟易熨六效合一。La無患子健康天然有氧洗 常規洗衣液品類商品中，成分雖然不是商品的第一宣稱功效，但消費者對成分是否安全、是否天然、是否殘留仍有較高追求，超能、威露士等品牌，將植物基氨基酸、皂苷等來自天然植物的成分融入洗衣液，受到消費者認可。平臺曾預測la無患子表面活性劑的成分趨勢，在2024年威露士、媽媽壹選等品牌紛紛推出la無患子相關洗衣液產品。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢包裝趨勢：多規格組合套裝洗衣液成為購買趨勢 消費者對環保、輕便、高性價比的洗衣液要求，以及對家庭清潔用品“囤貨”需求日益增長。因此，大容量、多規格組合的洗衣液套

56、裝，成為消費者實現大瓶日常大量衣物清洗、小瓶/袋裝偶爾少量衣物洗滌需求的購買意向，如汰漬瓶裝袋裝組合套裝；而植護創新推出按壓泵設計大桶洗衣液，可水平放置，輕松按壓取用。數據來源：天貓超市、汰漬官方旗艦店品牌：植護規格：14斤價格：92.90Big家庭裝 取用不費力植護香水洗衣液Big家庭裝，采用創新式的按壓泵設計，可將洗衣液水平放置，通過瓶口按壓泵的設計，輕松取用，避免大桶拿取笨重費力、小瓶用的快的缺點品牌：汰漬規格：12.5斤價格：99.90汰漬納米級洗衣液采用全球首創微粒凈專利，直達織物底層去除比細菌小20倍的納米級污漬；袋裝、瓶裝混合套裝，滿足家庭洗護需求。首款針對納米級污漬洗衣液市場分

57、析丨消費趨勢丨新品趨勢香味趨勢：花香、木香等自然植物的香味洗衣液突出數據來源：立白集團官方旗艦店、綻家旗艦店重新定義年度潮流香氛品牌：綻家規格：1.7L價格：99.90綻家繁花奶檀甜香洗衣液甄選源自印度自然生長的“東方寶香”檀木，檀木精油萃取于檀木珍貴的心材部分，通過蒸餾萃取出醇厚迷人的奶檀木香氣，如冬日暖陽包裹溫暖整個冬天擁有“奶豆腐”般柔軟被窩香 消費者往往表現出對產品氣味的特定追求。對于人們衣物來說，過于濃烈的香味，會對嗅覺系統產生刺激，影響舒適感。而各大品牌推出各種香氛洗衣液產品，能夠給人帶來一種清新宜人的感覺，不會因過于濃烈而引起不適。2024年各大品牌將各類花香、木香與洗衣液融合，

58、結合持久留香功效，保持衣物長效清新鎖香，如綻家奶檀甜香洗衣液。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢品牌：立白規格：7.4KG價格：180.90立白大師香氛洗衣液，甄選珍稀絲絨烏木與格拉斯玫瑰，將沉穩木香與甜美花香大膽碰撞，經法國香水大師調教，實現與香水般的前調、中調、后調的三重味道，實現香味比香水更綿長。在織物洗護產品中，洗衣凝珠集洗滌劑、柔順劑、除菌劑等多種功能于一體，遇水迅速溶解，可以深層滲透衣物纖維，強力去除各類頑固污漬，無需煩瑣計量，方便又快捷，可以精準的劑量避免了浪費。洗衣凝珠LAUNDRY DETERGENT PODS日化智云02-2024年重點品類市場分析 及2025年趨勢分析市場規模：

59、洗衣凝珠均價上升，量額收縮數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據 2024年洗衣凝珠銷售額共28.10億元，同比下降16.21%，銷量共計5804萬件，同比下降33.38%。洗衣凝珠的商品均價為48元，同比增長25.77%，且遠高于常規洗衣液（34元），品類進一步往多功能高品質方向升級。2023年及2024年洗衣凝珠市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年洗衣凝珠市場銷量同期對比同比下降16.21%同比下降33.38%17657 27608 35849 21961 25439 19524 28369 26829 22789 21377 14629 18980-27

60、.10%-52.16%5.91%-21.25%2.35%-4.92%-29.73%22.93%5.67%-15.75%-36.79%35.24%-60%-40%-20%0%20%40%0 10000 20000 30000 40000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年洗衣凝珠銷售額及同比銷售額銷售額同比369 562 594 576 604 485 537 544 520 402 263 348-37.51%-45.22%-22.86%-20.52%

61、-27.92%-41.20%-50.14%-25.36%-18.48%-41.10%-45.92%6.85%-60%-40%-20%0%20%0 200 400 600 800 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年洗衣凝珠銷量及同比銷量萬元萬件市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢價格分布：中高客單銷售額較高，低客單區間銷量占比最大 從銷售額來看，洗衣凝珠以50100元、100300元區間的占比較高，分別為30.69%、34.23%；從銷量來看，洗衣凝珠在0-30

62、元區間的銷量占比較高，為52.85%，遠超其他價格區間；洗衣凝珠在30-50元、50-100元、100-300元區間，銷量占比在10%20%間。從均價趨勢來看，洗衣凝珠商品均價波動較大，9月最低為38.15元，10月達到最高60.30元。2024年洗衣凝珠商品價格分布數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據2024年洗衣凝珠商品均價（元）47.80 49.13 60.30 38.15 42.11 40.26 52.84 49.33 43.86 53.13 55.70 54.48 0 10 20 30 40 50 60 70 2024-122024-112024-102024-092024-082024-0

63、72024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年洗衣凝珠商品均價（元）市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢品牌表現：新興品牌增長迅猛，頭部大眾品牌份額收縮 從銷售額來看，TOP10品牌僅有威露士、evershine、五月花的銷售額同比增長，其中五月花作為近年新興品牌，2024年首次進入TOP10品牌，銷售額同比大幅增長（約4400%）；立白、蔬果園、奧妙等品牌下降幅度較大。從銷量來看，大部分TOP10品牌均呈現負增長，媽媽壹選、魔漬等品牌的銷量下降幅度已超60%。從商品均價來看，部分品牌選擇降價，迎合消費降級趨勢；而evershine則漲價超50%，并取

64、得銷售額、銷量雙增長。數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據2024年洗衣凝珠TOP10品牌銷售額及同比2024年洗衣凝珠TOP10品牌銷量及同比市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢53846 39442 17923 12769 12769 12574 10331 9468 7375 5719-30.23%-12.06%-40.39%40.69%-15.35%-19.93%99.66%-65.82%-68.06%-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 立白蔬果園奧妙威露士超能菁華evershine媽媽

65、壹選魔漬五月花銷售額銷售額同比萬元4462.25%813 396 279 135 219 96 95 126 75 263-29.84%-19.93%1.53%49.62%-10.67%-12.57%30.14%-63.90%-67.45%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%0 200 400 600 800 1000 立白蔬果園奧妙威露士超能菁華evershine媽媽壹選魔漬五月花銷量銷量同比萬件3907.91%2024年洗衣凝珠TOP10品牌商品均價品牌表現：洗衣凝珠市場集中度較高，份額波動較大 市場集中度較高，洗衣凝珠CR3為40.34%、CR5為50.18

66、%、CR10為67.70%，TOP1、TOP2品牌市場份額超過15%，分別為18.24%、15.20%，頭部品牌占據大部分市場；市場份額波動較大，2024年各品牌市場份額變化幅度較大，五月花、威露士、evershine增長迅猛，尤其是五月花作為新興品牌，同比上漲3907%；而立白、奧妙雖然仍保持前三，但相較2023年，市場份額分別下降14.18%、26.68%。數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據2024年洗衣凝珠TOP10品牌市場份額及變化40.34%CR350.18%CR567.70%CR102024年洗衣凝珠市場集中程度市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：營收靠大促貢獻，日常銷售乏力數據來

67、源：魔鏡洞察 2024年淘寶天貓洗衣凝珠銷售額同比下降23.47%，銷量同比下降8.95%。洗衣凝珠商品均價（2024年，57元）要高于常規洗衣液（2024年，44元），在消費降級的背景下，商品成交客單價下降，同時，部分消費者轉向其他織物洗護品類。元旦、618和雙11促銷影響，使1月、5月和10月出現了銷售額同比增長，其余月份均在下降，下降幅度在10%-50%。2023年及2024年淘寶天貓洗衣凝珠市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年淘寶天貓洗衣凝珠市場銷量同期對比同比下降23.47%9772 18956 25411 11514 12804 1035

68、5 17027 17151 11125 13431 7848 9219-24.08%-57.66%23.42%-24.26%-10.37%-16.17%-44.03%30.67%-12.03%-16.33%-46.24%12.64%-80%-60%-40%-20%0%20%40%0 10000 20000 30000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓洗衣凝珠銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元170 279 342 289 287 240 287

69、 279 209 214 141 147-33.04%-41.83%12.23%15.35%23.32%-16.81%-23.07%29.26%6.49%-16.16%-28.16%21.42%-60%-40%-20%0%20%40%0 100 200 300 400 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓洗衣凝珠銷量及同比銷量銷量同比萬件同比下降8.95%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：TOP1市場份額遠超其他品牌 2024年淘寶天貓洗

70、衣凝珠市場集中度較高，TOP10品牌的市場份額合計78.52%，其中TOP1的立白占據了24.95%的市場份額，遠超TOP2奧妙的市場份額（9.87%）；TOP10品牌中，僅有蔬果園、威露士、綻家的銷售額保持同比增長，其中，綻家同比增長70.12%，市場份額同比增長3%。而奧妙、媽媽壹選、碧浪等品牌銷售額同比分別下降42.48%、66.50%、64.36%，下降幅度較大。44.52%CR358.93%CR578.52%CR102024年淘寶天貓洗衣凝珠市場集中程度數據來源：魔鏡洞察41064 16253 15971 12574 11137 9719 8993 8475 2618 2443-21

71、.68%-42.48%8.39%-19.93%-9.55%25.39%70.12%-66.50%-17.88%-64.36%-100%-50%0%50%100%0 20000 40000 立白奧妙suk garden/蔬果園菁華超能walch/威露士綻家la/媽媽壹選dettol/滴露碧浪2024年淘寶天貓洗衣凝珠TOP10品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元24.95%9.87%9.70%7.64%6.77%5.90%5.46%5.15%1.59%1.48%0.57%-3.27%2.85%0.34%1.05%2.30%3.00%-6.61%0.11%-1.71%-10%0%10%20%30%

72、立白奧妙suk garden/蔬果園菁華超能walch/威露士綻家la/媽媽壹選dettol/滴露碧浪2024年淘寶天貓洗衣凝珠TOP10品牌市場份額及同比市場份額份額變化市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：大眾品牌、多效合一、除菌宣稱為主數據來源：魔鏡洞察 淘寶天貓渠道的TOP10商品高度集中在立白、媽媽壹選、威露士、菁華、綻家五大品牌，市場份額合計為16.47%；TOP10商品中，立白商品市場份額合計為5.69%，威露士合計為3.56%，媽媽壹選合計2.40%。產品2024年市場份額2.40%2.26%2.02%1.76%1.61%參考價格70.45元79.16元175.29元254

73、.70元47.77元功能賣點la清可新潔凈留香珠 除菌除螨清可新三合一 除菌除螨留香珠 除菌除螨除菌凈護薰衣草濃縮速溶去污 防串色抑菌藍桉葉精油 持久留香除菌滅螨護色 六合一產品2024年市場份額1.37%1.31%1.30%1.24%1.21%參考價格47.77元99.9元300.03元137.11元49.90元功能賣點小蒼蘭香氛 柔順護衣 持久留香除菌凈護天然濃縮速溶 去污留香潔凈持久留香珠除螨除菌凈護天然濃縮速溶去污防串色抑菌三合一香味持久留香除菌除螨媽媽壹選威露士菁華立白綻家立白立白威露士立白蔬果園市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢la清可新洗衣球凝珠清可新三合一威露士除菌洗衣凝珠菁華4合1

74、洗衣凝珠立白除菌凈護薰衣草洗衣凝珠綻家藍桉葉精油雙重爆香洗衣凝珠立白濃縮香柔倍凈洗衣凝珠立白除菌凈護天然洗衣凝珠威露士9X除菌洗衣凝珠立白除菌凈護天然洗衣凝珠濃縮除螨洗衣球洗衣液抖音渠道：受價格競爭影響下半年銷額跌幅放大數據來源：飛瓜數據 2024年抖音洗衣凝珠銷售額同比下降3.22%，洗衣凝珠商品均價39.88元，同比增長83.79%，在消費降級以及抖音用戶群體價格更為敏感的背景下，抖音洗衣凝珠銷量同比下降47.34%，下降幅度較大。在4月-8月織物洗護市場旺季，抖音洗衣凝珠銷量同比增長，平均增長為17.52%，其余月份下降幅度較大。2023年及2024年抖音洗衣凝珠市場銷售額同期對比202

75、3年2024年2023年2024年2023年及2024年抖音洗衣凝珠市場銷量同期對比同比下降3.22%同比下降47.34%7885 8653 10438 10447 12635 9169 11342 9678 11664 7946 6781 9761-30.52%-33.16%-21.27%-17.64%19.54%12.06%14.01%11.25%30.77%-14.75%-20.66%66.87%-50%0%50%100%0500010000150002024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-0

76、32024-022024-012024年抖音洗衣凝珠銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元199 283 252 286 317 245 250 265 311 189 122 201-40.87%-48.20%-45.84%-39.50%-47.65%-54.34%-64.49%-48.34%-29.59%-55.96%-57.96%-1.80%-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%01002003004002024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-

77、012024年抖音洗衣凝珠銷量及同比銷量銷量同比萬件市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢抖音渠道：TOP1-4市場份額下降幅度大，五月花首次進入前十 2024年抖音洗衣凝珠市場集中度較高，TOP10品牌市場份額合計75.69%，其中TOP1的蔬果園占據了21.79%的市場份額；TOP1-4品牌市場份額均同比下降，其中魔漬銷售額下降40.34%，市場份額同比下降66.48%；2024年五月花、卜紛品牌市場份額大幅增長超5000%和2800%，首次擠進抖音洗衣凝珠市場TOP10品牌。46.72%CR358.60%CR575.69%CR102024年抖音洗衣凝珠市場集中程度數據來源：飛瓜數據市場分析丨消費趨

78、勢丨新品趨勢抖音渠道：細分品牌崛起、香氛大行其道數據來源：飛瓜數據 抖音渠道的TOP10商品高度集中在五月花、立白、蔬果園、活力28、魔漬等八大品牌，市場份額合計為23.23%；TOP10商品中，蔬果園商品市場份額合計為7.43%，五月花合計為3.49%。產品2024年市場份額3.49%3.29%3.03%2.61%2.45%參考價格19.99元127.08元91.86元138.49元132.15元功能賣點山茶花香氛留香護色去污五合一護色護衣柔順防靜電留香去漬 持久留香除菌除螨幸福四葉草持久留香除螨洗衣凝珠聯名系列活彩護色濃縮 香氛柔順多效深層潔凈去污抑菌除螨產品2024年市場份額1.80%1

79、.75%1.73%1.57%1.52%參考價格120.54元38.06元90.10元13.8元29.84元功能賣點維多利亞女王天然玫瑰香氛4D洗衣凝珠落櫻幽香洗衣凝珠 三效合一5D洗衣凝珠山茶花香除菌除螨留香護色柔順去污去污持久留香護理山茶花香 持久留香 護色香氛柔順去污五月花立白蔬果園蔬果園魔漬蔬果園活力28晴天大白瞳辰浪莎市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢5D香氛洗衣凝珠（山茶花香）立白大師香氛洗衣凝珠蔬果園3D三效合一洗衣凝珠4效合1香氛洗衣凝珠魔漬活彩護色濃縮洗衣凝珠天然玫瑰香氛4D洗衣凝珠活力28落櫻幽香洗衣凝珠晴天大白5D洗衣凝珠山茶花香瞳辰5D五合一洗衣凝珠浪莎5D洗衣凝珠山茶花香消費

80、者洞察：消費者關注產品功效、香味、價格及成分安全性 衣物清潔產品的最基本功效是清潔，深層潔凈、無殘留、持久留香等是消費者在選購衣物清潔產品時最為關注的關鍵詞。在感官悅己方向上，香氛已然成為衣物洗護的新興驅動力，香氛品牌將布局延伸至織物洗護領域，逐漸配備與香水大牌同款香型，強調前調、中調、后調。經統計，有95%的被訪者在線上渠道購買過，而且消費者購買衣物洗護產品的線上渠道趨于多元化。數據來源：英敏特把握2024衣物洗護市場脈搏，探索產品創新策略、京東2024家庭清潔線上消費趨勢報告輕松收納開口設計速干無痕溫和易清洗護衣去污漬差旅出行高端香氛成熟趨勢關鍵詞潛力趨勢關鍵詞01購買渠道線上渠道趨于多元

81、化95%的被訪者在線上渠道購買過，而且消費者購買衣物洗護產品的線上渠道趨于多元化。新興電商渠道崛起，近半數受訪者表示曾在拼購/團購/特價購物平臺和短視頻平臺購買衣物洗護產品。頑固污漬深入衣物纖維溫和配方隨機發貨新升級呵護衣物易漂洗市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢消費者洞察：持久留香、除菌除螨是商品重要功能宣稱 具有持久留香、除菌、除螨、去污漬功能的洗衣凝珠商品銷售額、銷量大幅領先，市場份額均大于10%，合計占比約57%。其中，2024年持久留香位居商品功能第一市場份額，其均價為57.82元。除此之外，具有柔順、護色、增艷、增柔等商品功能的洗衣凝珠市場份額占比在3%8%之間，也占據重要地位。數據來源

82、：魔鏡洞察96017 83914 67324 63503 40083 39134 37544 32223 23545 17843 0 20000 40000 60000 80000 100000 持久留香除菌除螨去污漬柔順護色增艷抗菌深層清潔增柔洗衣凝珠商品功能銷售額57.82 64.08 61.81 56.23 49.12 56.63 56.29 70.05 34.69 39.26 0 20 40 60 80 持久留香除菌除螨去污漬柔順護色增艷抗菌深層清潔增柔洗衣凝珠商品功能商品均價元萬元市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢17.61%15.39%12.35%11.65%7.35%7.18%6.89

83、%5.91%4.32%3.27%0%5%10%15%20%持久留香除菌除螨去污漬柔順護色增艷抗菌深層清潔增柔洗衣凝珠商品功能市場份額消費者洞察：花香是主流香型，山茶、白茶等香氛興起 在洗衣凝珠品類市場中，持久留香功能是消費者最為重點關注的功能之一，也是對產品的第一香氛印象，各大品牌選擇融入各類花香，豐富產品的香味。其中，各類花香是洗衣凝珠的主流香型，其中薰衣草是一大熱門；除此之外，山茶、白茶、柑橘等香型，也是各品牌近年來，新增的洗衣凝珠香氛種類。數據來源：英敏特0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%5.00%薰衣草花薰衣草&清新山茶

84、柑橘&馬鞭草花&清新&皂白茶花園藍色&棉浪漫洗衣凝珠新品香型趨勢2020年2021年2022年2023年2024年100.49%701.95%33.66%78.21%78.21%78.21%167.32%78.21%167.32%78.21%0%200%400%600%800%薰衣草花薰衣草&清新山茶柑橘&馬鞭草花&清新&皂白茶花園藍色&棉浪漫新品2024年洗衣凝珠香型同比變化市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢新品趨勢：洗護多合一，多腔包裝設計，花香清新香氛主流方向 現今洗衣凝珠市場發展迅猛，產品種類多樣，消費者需求已從單一的清潔功能，拓展到除菌、抑菌、護色洗護新需求，以及溫和、無添加、天然成分等多

85、元化需求。隨著洗衣凝珠多功能合一的流行，多腔包裝設計是主要方向，給消費者留下多功能的產品第一印象。品牌要精準把握消費者需求，掌握開發新的植物天然花香、木香等香氛，在存量市場創造增量，占領未來市場高地。功效趨勢兼具去污、柔順護衣、高效殺菌等功效香味趨勢植物花香、清新自然，香氛主流方向成分趨勢拒絕漂白劑、增白劑等添加物包裝趨勢多功能洗衣凝珠，衍生多腔包裝設計數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢功效趨勢：洗衣凝珠實現多種洗衣功能合一 洗衣凝珠憑借獨特的設計和配方，將多種洗衣功能集于一體，實現了多功能合一，具備強力去污功效，兼具柔順護衣、高效殺菌等功效，讓洗衣變得更加便捷高效。如，

86、綻家、奧妙等品牌將潔凈、除菌、滅螨、留香等功能集中于一體，主推多功能三合一、四合一、六合一。數據來源：綻家旗艦店、天貓超市品牌：綻家規格：70顆價格：144.27穿上藝術香氛 饅頭珠持久爆香30天綻家藍桉葉精油四腔洗衣凝珠，專研配方六效合一，實現10倍濃縮潔凈力+滅螨率100%+除菌率99.9%+30天衣物留香+去味技術+柔軟護色。品牌：奧妙規格：200顆價格：139.65除菌+潔凈+留香 1顆搞定奧妙除菌洗衣凝珠，擁有除菌、潔凈、留香三大功能，源自天然酵素，8倍潔凈力，去除99種污漬、99.9%除菌、100%除螨，實現24小時彌久留香。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢成分趨勢：采用復合酵素，拒絕

87、熒光增白劑等添加物數據來源：晴天大白拍搜專賣店、聯合利華家清旗艦店品牌：晴天大白規格：70顆價格：79.90雙效去污更強勁晴天大白櫻花香味洗衣凝珠，添加椰子油來源 APG表活復配雙重酶技術，并采用非離子表面活性劑，抗再沉積技術專研去油；實現潔凈、留香、柔順、除菌四大功能。品牌：奧妙規格：50顆價格：19.90奧妙洗衣凝珠采用復合酵素（蛋白酶和淀粉），潔凈活性成分+200%，實現8倍濃縮潔凈力；添加12種天然植物精粹，去味留香，彌久清新。濃縮酵素潔凈力 雙重“去漬雷達”在消費者對衣物洗護的選擇，其成分天然安全最為關鍵，結合清潔洗護配方，選用天然植物成分，如，奧妙選用12種天然植物精粹，實現去味留

88、香，同時采用復合酵素，實現8倍的濃縮潔凈力。各大品牌頁拒絕熒光增白劑、漂白劑、甲醛甲醇等添加物，以天然成分給予織物安心的清潔，避免了有害物質的殘留。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢包裝趨勢：多功能洗衣凝珠，衍生多腔包裝設計 各大品牌洗衣凝珠在增加各大洗衣功效的同時，單腔凝珠遠遠不能滿足其多功能合一的需求。因此，多功能合一洗衣凝珠會根據其功效，增加洗衣凝珠的腔室，如清潔腔室、柔順護衣腔室、殺菌腔室等。菁華at櫻花洗衣凝珠為匹配四大功效，設計四腔洗衣凝珠；綻家創新嘗試將留香珠加入洗衣凝珠腔室中，增加留香功效。數據來源：菁華旗艦店、綻家旗艦店品牌：菁華規格：310粒價格：402.80同一時刻 同享at菁

89、華at櫻花洗衣凝珠，擁有抑菌、除螨、持久留香、柔順四大功效，實現99%抑菌、99%除螨，添加柔順成分衣物柔軟又親膚，持久留香20天。品牌：綻家規格：70顆價格：109.90綻家四腔洗衣凝珠，具有六合一功能：清潔/去味/護色/留香/除菌/除螨，采用雙重爆香技術，腔室內含有鮮花精粹爆香微粉珠、木質香精油留香珠穿上藝術香氛 饅頭珠持久爆香30天市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢包裝趨勢：桶裝、袋裝等包裝，滿足多種需求 各大品牌洗衣凝珠為了滿足消費者方便存儲、便于攜帶等需求，創新推出多種包裝形式，如植護洗衣凝珠創新使用桶裝設計，具有大份量、防潮等優點；而立白大師香氛則推出小包袋裝設計，便于旅行攜帶。數據來源

90、：植護旗艦店、立白集團官方旗艦店品牌：植護規格：140顆價格：36.5五腔五效 大桶才實惠植護5D香氛洗衣凝珠，采用桶裝設計大分量、防潮便捷，告別笨重的瓶瓶罐罐，洗護一珠搞定。品牌：立白規格：3顆價格：6.9立白大師香氛創新式采用3顆小包袋裝，便于攜帶，適用旅行、便捷需求。夢幻格拉斯玫瑰 持久留香超33天市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢香味趨勢：山茶花香成為新興方向數據來源：浪莎巧琴洗護清潔專賣店、五月花青寅衣物清潔專賣店品牌：浪莎規格：70顆價格：29.9清洗衣物伴侶 洗衣更高效“效果”看得見浪莎5D洗衣凝珠山茶花，采用進口微膠囊香氛因子，持久留香，前調：蜜瓜、柑橘、醛香、植物、海洋，中調：紫羅

91、蘭、玫瑰、鈴蘭、桂花，后調：木香、麝香清新潔凈 一粒就行 在消費選擇中，氣味因素正扮演著越來越重要的角色，消費者對于產品氣味的偏好也越發顯著。對于衣物來說，若洗衣液的香味過于濃烈，會給嗅覺系統帶來刺激，進而影響穿著的舒適感。人們更傾向清新宜人的氣味，淡雅舒適。浪莎、五月花等品牌推出以山茶花香氛為主調的洗衣凝珠。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢五月花五腔洗衣凝珠以山茶花香為主調，宣稱母嬰可用、柔順護色、天然無磷、無熒光劑，對肌膚友好，可保持衣物原色，有效去除頑固污漬，溫和親膚耐受性佳。品牌：五月花規格：140顆價格：19.90內衣作為貼身衣物，清潔需求與普通衣物不同，與常規洗衣液相比，內衣洗衣液成分

92、更溫和安全，呈弱酸性，貼合皮膚pH值，針對血漬、分泌物等特殊污漬清潔力更強，且低泡易漂洗，能有效避免殘留，還具備抗菌消炎功效，可有效去除細菌。內衣洗衣液INTIMATE LAUNDRY DETERGENT日化智云02-2024年重點品類市場分析 及2025年趨勢分析市場規模：內衣洗市場靠大促帶動整體增長數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據 2024年內衣洗衣液銷售額共計16.87億元，同比增長1.92%，銷量共計5443萬件，同比增長27.63%。經計算，2023年商品均價39元，2024年均價31元，降價約25%，可見消費者對內衣洗衣液的需求是有所增加的，但更加追求性價比。在618和雙11促銷活動拉

93、長影響下，5月和10月，內衣洗衣液銷售額出現了41.82%和109.56%的增長，囤貨現象明顯。2023年及2024年內衣洗衣液市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年內衣洗衣液市場銷量同期對比同比增長1.92%11665 15920 27115 15125 15056 12567 15005 16011 10566 11272 8694 9744 7.17%-37.04%109.56%-3.73%-1.37%1.98%-16.50%41.82%3.53%-5.63%-40.39%36.22%-50%0%50%100%150%0 10000 20000

94、30000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年內衣洗衣液銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元409 496 684 477 533 467 505 517 390 396 289 279 25.57%-6.13%68.95%11.03%34.21%23.62%21.85%49.05%47.38%36.54%-10.03%71.23%-20%0%20%40%60%80%0 200 400 600 800 2024-12 2024-11 2024-10 202

95、4-09 2024-08 2024-07 2024-06 2024-05 2024-04 2024-03 2024-02 2024-012024年內衣洗衣液銷量及同比銷量銷量同比萬件同比增長27.63%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢價格分布：中高客單商品銷售額占比較高，低客單商品銷量最大 從銷售額來看，內衣洗衣液以50-100元區間的占比最高（31.19%），其次為0-30元、30-50元，占比均為25%左右；從銷量來看，內衣洗衣液在0-30元區間的銷量占比較高，分別為62.54%；其次是30-50元價格區間，占比為20.73%。從均價趨勢來看，內衣洗衣液價格較為穩定，在25-40元之間；5月和

96、10月受618、雙11影響，出現價格波峰。2024年內衣洗衣液商品價格分布數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據2024年內衣洗衣液商品均價（元）28.49 32.08 39.66 31.72 28.25 26.92 29.71 30.94 27.08 28.47 30.05 34.89 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-01元市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢4666 6494 8129 8997 9084 9937

97、10720 11306 15441 19116-28.16%19.20%-22.37%-0.64%72.84%-17.52%-21.98%15.18%69.81%16.06%-40%-20%0%20%40%60%80%0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 親膚膜顏超能婦炎潔奧妙植護藍月亮威露士立白綻家芝芙蓮2024年內衣洗衣液TOP10品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比133 213 161 247 675 201 286 307 135 234-10.96%38.89%-14.05%17.42%177.44%-8.9

98、3%-7.59%38.13%35.69%20.77%-100%0%100%200%0 200 400 600 800 親膚膜顏超能婦炎潔奧妙植護藍月亮威露士立白綻家芝芙蓮2024年內衣洗衣液TOP10品牌銷量及同比銷量銷量同比35.09 30.44 50.40 36.41 13.45 49.47 37.44 36.88 114.45 81.80 43.49 35.47 55.81 43.03 21.59 54.62 44.35 44.23 91.45 85.12 0.00 50.00 100.00 150.00 親膚膜顏超能婦炎潔奧妙植護藍月亮威露士立白綻家芝芙蓮2024年內衣洗衣液TOP10

99、品牌商品均價2024年2023年品牌表現：綻家、植護高增長領跑品類，高低端定位都有機會 從銷售額、銷量來看，TOP10品牌中，除威露士、婦炎潔、親膚膜顏的銷售額和銷量大幅下降外，其余品牌銷售額同比增長，銷售額第一的芝芙蓮同比增長16.06%，綻家、植護同比增長70%左右。從商品均價來看，多數品牌選擇降價，迎合消費降級趨勢，其代表為植護，實現銷量同比177.44%的暴漲；而綻家逆流而上，其商品均價上漲約25%，銷量同比增長69.81%。數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據萬元萬件元市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢品牌表現：市場集中度較高，TOP10品牌市場份額較為穩定 市場集中度較高，常規洗衣液CR3為28

100、.42%、CR5為41.22%、CR10為64.38%，TOP1、TOP2品牌市場份額分別為12.42%、9.57%；其余TOP10品牌市場份額差距較小，在2%-7%之間。市場份額波動較大，2024年各品牌市場份額變化幅度較大，綻家、植護增長最為迅猛，市場份額同比上漲約62%、65%；而威露士、藍月亮、婦炎潔、親膚膜顏市場份額同比下降明顯（25%-30%）。數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據28.42%CR341.22%CR564.38%CR102024年內衣洗衣液市場集中程度2024年內衣洗衣液TOP10品牌市場份額及變化市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢2.89%4.02%5.04%5.58%5.63

101、%6.16%6.64%7.01%9.57%11.85%-31.46%13.72%-25.94%-5.20%64.89%-21.31%-25.57%9.89%62.00%10.72%-40%-20%0%20%40%60%80%0%2%4%6%8%10%12%14%親膚膜顏超能婦炎潔奧妙植護藍月亮威露士立白綻家芝芙蓮市場份額份額變化淘寶天貓渠道：整體平穩，大促增長進一步放大，均價回落數據來源：魔鏡洞察 2024年淘寶天貓內衣洗衣液銷售額同比下降0.2%，與上年基本持平，銷量同比增長12.99%，商品均價41元（同比下降11.67%），可見消費者對內衣洗衣液的需求是有所增加的，但更加追求性價比，成交

102、客單價下降。在618和雙11影響下，2024年5月和10月，淘寶天貓內衣洗衣液銷售額出現了超78.35%和169.75%的增長，囤貨現象明顯。2023年及2024年淘寶天貓內衣洗衣液市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年淘寶天貓內衣洗衣液市場銷量同期對比同比下降0.20%同比增長12.99%8043 11862 22895 11165 10290 8699 11291 12743 7551 8421 6135 6866 5.60%-44.89%169.75%4.34%-9.56%-0.73%-25.31%78.35%-7.29%-14.06%-49.8

103、7%29.35%-100%-50%0%50%100%150%200%0 5000 10000 15000 20000 25000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓內衣洗衣液銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元213 292 445 268 263 231 275 291 202 222 169 161 13.37%-21.43%97.55%10.13%4.58%-3.48%-1.07%65.30%11.02%6.68%-22.82%58.36%-

104、50%0%50%100%150%0 100 200 300 400 500 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年淘寶天貓內衣洗衣液銷量及同比銷量銷量同比萬件市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：TOP10品牌市場份額較為穩定 內衣洗衣液市場集中度較高，TOP10市場份額合計69.86%，頭部品牌占據大部分市場；TOP10品牌中，除綻家和威露士外，2024年市場份額相對穩定，大部分市場份額變動在-1%1%之間。綻家2024年銷售額增長70.79%，市場

105、份額大幅增加4.56%，位列內衣洗衣液品類市場TOP2；威露士2024年銷售額下降22.68%，銷量下降8.46%，市場份額下降2.4%。31.28%CR345.62%CR569.86%CR102024年淘寶天貓內衣洗衣液市場集中程度數據來源：魔鏡洞察15173 13831 10390 9192 8872 7819 7406 5902 5135 4273 6.59%70.79%-22.68%5.17%-0.37%-20.43%-0.81%15.48%20.70%21.40%-50%0%50%100%0 5000 10000 15000 20000 giffarine/芝芙蓮綻家walch/威露

106、士立白奧妙婦炎潔藍月亮超能植護好爸爸2024年淘寶天貓內衣洗衣液TOP10品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元12.05%10.98%8.25%7.30%7.04%6.21%5.88%4.69%4.08%3.39%0.77%4.56%-2.40%0.38%-0.02%-1.58%-0.04%0.64%0.71%0.60%-5%0%5%10%15%giffarine/芝芙蓮綻家walch/威露士立白奧妙婦炎潔藍月亮超能植護好爸爸2024年淘寶天貓內衣洗衣液TOP10品牌市場份額及變化市場份額份額變化市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：綻家沖進前十，主流產品格局基本穩定數據來源：魔鏡洞察 淘

107、寶天貓渠道的TOP10商品市場份額合計為22.48%，各商品市場份額在1%-4%之間；TOP5商品市場份額均超2%，其中，立白商品市場份額為4.04%，威露士為3.40%，芝芙蓮為2.23%。產品2024年市場份額4.04%3.40%2.23%2.20%2.05%參考價格55.61元48.73元145.78元56.55元37.41元功能賣點除菌抑菌 天然潔凈清可新松木內衣內褲內衣凈除菌去血漬潔凈抑菌 留香 去血漬除菌除螨祛血漬黃漬德國技術 抑菌長達18小時產品2024年市場份額1.94%1.86%1.81%1.49%1.46%參考價格97.99元49.11元21.33元46.08元27.86元

108、功能賣點四小花旦去血漬抑菌持久留香除菌抑菌除螨內褲專用清洗液 去血漬除菌除螨抑菌植物抑菌 凈護內衣物輕松去血漬 除菌無刺激99.9%除菌 更能除真菌立白威露士芝芙蓮婦炎潔超能綻家好爸爸植護藍月亮奧妙市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢立白內褲內衣清洗液清可新松木威露士內衣洗衣液芝芙蓮內衣洗衣液婦炎潔內褲清洗液超能內衣洗衣液綻家內衣褲洗衣液好爸爸內衣內褲洗衣液植護內衣內褲清洗液藍月亮內衣專用洗衣液奧妙櫻花內衣洗衣液抖音渠道：銷量大幅增長帶動整體規模增長數據來源：飛瓜數據 2024年抖音內衣洗衣液銷售額全年增長8.75%，僅在5月、9月、10月同比下降，其余月份均同比增長。在商品均價下降28.71%（均價

109、18元）的背景下，銷量全年增長52.53%，其中，3月、4月銷量同比增長幅度最大，均超110%。2023年及2024年淘寶天貓內衣洗衣液市場銷售額同期對比2023年2024年2023年2024年2023年及2024年淘寶天貓內衣洗衣液市場銷量同期對比同比增長52.53%3622 4058 4220 3960 4766 3868 3713 3269 3015 2850 2559 2877 10.84%7.84%-5.21%-20.96%22.58%8.64%30.20%-21.15%46.26%32.81%9.05%55.98%-40%-20%0%20%40%60%0 1000 2000 300

110、0 4000 5000 2024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年抖音內衣洗衣液銷售額及同比銷售額197 205 239 209 270 236 230 226 188 173 120 118 42.11%29.99%33.06%12.21%85.53%70.66%68.65%32.32%127.83%113.01%17.20%92.67%0%50%100%150%0 100 200 300 2024-122024-112024-102024-092024-0

111、82024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-012024年抖音內衣洗衣液銷量及同比銷量銷量同比萬件萬元同比增長8.75%市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢抖音渠道：TOP10品牌市場份額差距較小 內衣洗衣液市場集中度較高，TOP10市場份額合計62.66%；各品牌市場份額在3%-11%之間，差距較??；TOP10市場份額波動較大，親膚膜顏、邁潔斯、藍月亮、標奇、EVERSHINE的銷售額和市場份額大幅下降；植護銷售額大幅增長294.30%，市場份額大幅增長238.87%，相比上年，從第八上升至第三；好爸爸Kispa銷售額同比增長213.04%，市場份

112、額增長169.03%，首次進入抖音內衣洗衣液TOP10。31.00%CR343.70%CR562.66%CR102024年抖音內衣洗衣液市場集中程度數據來源：飛瓜數據萬元4626 3949 3943 2604 2522 2114 1609 1369 1294 1268-28.63%294.30%76.27%-41.20%-44.94%96.59%61.88%-27.64%213.04%-40.68%-100%0%100%200%300%400%010002000300040005000親膚膜顏植護芝芙蓮邁潔斯藍月亮立白綻家標奇好爸爸KispaEVERSHINE2024年抖音內衣洗衣液TOP10

113、品牌銷售額及同比銷售額銷售額同比11.46%9.78%9.77%6.45%6.25%5.24%3.99%3.39%3.20%3.14%-38.67%238.87%51.49%-49.47%-52.68%68.95%39.13%-37.82%169.03%-49.02%-100%0%100%200%300%0%5%10%15%親膚膜顏植護芝芙蓮邁潔斯藍月亮立白綻家標奇好爸爸KispaEVERSHINE2024年抖音內衣洗衣液TOP10品牌市場份額及同比市場份額市場份額同比市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢抖音渠道：抖音單品冠軍親膚膜顏市場份額超10%數據來源：飛瓜數據 抖音渠道的TOP10商品市場份額

114、合計為34.92%，TOP1商品親膚膜顏內衣洗衣液市場份額為10.05%，遠超其他商品；TOP5商品市場份額均超2%，其中植護商品市場份額合計6.04%，芝芙蓮為5.17%。產品2024年市場份額10.05%5.17%4.96%2.96%2.89%參考價格34.60元87.58元8.73元14.17元83.99元功能賣點輕松浸泡易清易漂溫和配方 貼合私處PH值蛋白酶去血漬溫和抑菌去污護衣萃選茶樹精油 抑菌洗護配方 蛋白酶去污去血漬除菌溫和親膚持久櫻花香除菌去漬 產品2024年市場份額2.3%2.04%1.74%1.72%1.08%參考價格19.17元50.68元41.3元53.12元9.27元

115、功能賣點抑菌除螨血漬香氛溫和去血漬留香除菌抑菌親膚除螨抑菌清洗除菌溫和配方柔順衣服留香抑菌溫和親膚植萃洗衣液一瓶在手解決“內”在困擾親膚膜顏芝芙蓮植護邁潔斯藍月亮貝因美好爸爸標奇芝芙蓮植護市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢貝因美內衣洗衣液好爸爸親膚洗衣露標奇內衣洗衣液芝芙蓮內衣內褲洗衣液植護內衣除菌洗滌液親膚膜顏專用內衣褲洗衣液芝芙蓮內衣褲洗衣液植護內衣洗滌液邁潔斯植萃內衣洗衣液藍月亮女士溫和內衣褲專用洗衣液消費者洞察：呈現“功效導向、安全訴求、品牌信任”三重格局數據來源：艾媒咨詢2023-2024年中國內衣洗衣液行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告頭部品牌的市場份額占比超60%，消費者更信賴知名度高

116、、口碑好的品牌，如藍月亮、奧妙等。當前內衣洗衣液市場呈現三大消費趨勢：在功效層面，超80%消費者將洗衣液主要清潔、抑菌等功效列為核心選購標準，凸顯“高效潔凈”需求主導市場；在成分偏好上，近70%消費者追求天然安全配方，植物成分成為產品差異化關鍵；在品牌選擇方面，頭部效應顯著，藍月亮、奧妙等知名品牌憑借高認知度及口碑占據超60%市場份額。消費者“功效優先、安全為本、信任背書”的復合型決策邏輯，為產品創新與品牌建設提供核心方向。01功效優先超80%消費者關注內衣洗衣液的清潔力、抑菌性和除異味功能。02成分天然近70%的消費者傾向于選擇成分天然、無有害添加的產品，如含茶樹精油、苦參提取物等天然成分的

117、洗衣液更受歡迎。03品牌影響力頭部品牌市場份額占比超60%，消費者更信賴知名度高、口碑好的品牌。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢消費者洞察：抗菌、去血漬、抑菌是商品重要功能宣稱 內衣洗衣液作為洗衣液的重要細分領域，其抗菌、去血漬、抑菌等功能是其產品作用的重要體現，對應商品銷售額、銷量大幅領先，市場份額合計占比約80%，是消費者最為關注的功能。其中，抗菌功能位居商品功能第一市場份額（38.45%），銷售額5.33億元，其商品均價也為最高48.23元；去血漬功能的商品市場份額占比28%。除此之外，增柔、護色、增艷等功能的市場份額占比較低。數據來源：魔鏡洞察53295 40112 17446 9288

118、7013 2575 2378 1310 921 917 0 20000 40000 60000 抗菌去血漬抑菌清潔除菌除螨增柔殺菌護色增艷內衣洗衣液商品功能銷售額市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢48.23 43.57 33.33 33.41 41.76 32.44 36.26 25.61 13.72 13.68 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 抗菌去血漬抑菌清潔除菌除螨增柔殺菌護色增艷內衣洗衣液商品功能商品均價38.45%28.94%12.59%6.70%5.06%1.86%1.72%0.94%0.66%0.66%0%10%20%30%40%50%抗菌去血漬抑

119、菌清潔除菌除螨增柔殺菌護色增艷內衣洗衣液商品功能市場份額萬元元消費者洞察：櫻花、山茶等自然花香是熱門的香氛趨勢 在內衣洗衣液品類市場中，持久留香功能并不是消費者重點關注的對象，多數產品并不以香氛作為產品宣稱（未標注香型）。但為給消費者留下更好的香氛印象，越來越多的品牌會選擇豐富香味（未注明香型的產品比例逐漸下降）。其中，櫻花、山茶等自然香型是較為熱門的香氛趨勢，而花園、甜味&桃等香型，僅在2023年熱銷，而2024年各大品牌便取消這類描述模糊的香型宣稱。數據來源：英敏特0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%香型未注明櫻花提神玫瑰山茶小蒼蘭

120、花園嬰兒爽身粉甜味&桃內衣洗衣液香型趨勢2020年2021年2022年2023年2024年10.32%267.74%-77.02%-54.03%37.90%-8.06%-100.00%-100.00%-100.00%-100.00%-200%-100%0%100%200%300%香型未注明櫻花提神玫瑰山茶小蒼蘭花園嬰兒爽身粉甜味&桃玫瑰&冷杉2024年內衣洗衣液香型同比變化市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢新品趨勢：聚焦健康與便捷，以抗菌除菌、去血漬為核心功效 內衣洗衣液市場呈現出多元化的趨勢，消費者對產品的功效、成分、包裝和香味都有了更高的要求。在功效方面，抗菌、除菌和去血漬成為主流需求，滿足了消

121、費者對衛生和清潔的高標準。成分上，天然植物精油的應用日益廣泛。包裝設計上，小容量包裝成為主流，既方便使用又符合現代生活的便捷性需求。香味方面，植物花香成為內衣洗衣液的主流方向，為消費者帶來清新自然的洗護體驗。功效趨勢抗菌、除菌、去血漬是主流功效成分趨勢各類植物天然精油成分被廣泛應用包裝趨勢小容量包裝是產品主流設計香味趨勢植物花香是內衣洗衣液香味主流方向數據來源：魔鏡洞察、飛瓜數據市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢功效趨勢：以去除菌抑菌等基本功效為主 內衣洗衣液作為洗護特殊衣物的產品，相比常規洗衣液，更加注重去血漬、除菌抑菌等功效。在專業除菌除螨方面，wickle采用銀離子復配子，精準直擊5大生理菌，

122、幫助防護HPV感染，抑菌除螨99.9%；去血漬方面，多運用高倍活性酶配方，快速滲透到衣物纖維內部，迅速分解血漬。數據來源：腔調會員精選旗艦店、阿里健康大藥房品牌：沃森博士規格：300g價格：46沃森博士內衣褲專洗液是醫學級，專研內衣洗滌，滿足多種需求，1S凈血漬、不泛黃也不發硬，實現99.99%殺菌率、高效去血漬、潔凈尷尬異味、柔軟不泛黃。醫學專洗液 殺菌清洗更安全市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢品牌：WICKLE規格：300ml價格：67抑菌除螨 去污留香wickle內衣褲清洗液添加銀離子復配，精準直擊5大生理菌，專為女性私處健康研發，幫助防護16/18/31/33/52/58型HPV感染，抑菌

123、除螨99.9%。成分趨勢：銀離子、植物精油成分被廣泛應用數據來源：WICKLE官方旗艦店、官方國貨甄選品牌：植護規格：500g價格：20.51植護內衣洗衣液萃選茶樹精油，選用抑菌洗護配方，針對性清除內衣物上的殘留細菌，呵護健康。（茶樹精油具有廣譜抗微生物活性，對許多細菌和真菌具有很好的抑制作用）植物抑菌 凈護內衣物 在消費者對貼身衣物洗護用品的諸多考量因素中，內衣洗衣液的成分天然安全性最為關鍵。各大品牌結合抑菌洗護配方，選用銀離子復配，葡萄柚精油、玫瑰精油、茶樹精油等天然植物成分，針對性地清除內衣物上殘留細菌，從根源上為消費者的健康保駕護航，以天然成分給予貼身衣物細致又安心的清潔守護。市場分析

124、丨消費趨勢丨新品趨勢品牌：婦炎潔規格：500g價格：72.08精油萃取 護手不傷衣婦炎潔除菌內褲洗液，采用葡萄柚精油、玫瑰精油、乳香精油、3大花果精油萃取，護手不傷衣，pH值為弱酸性，呵護私密，不傷雙手包裝趨勢：小容量包裝是產品主流設計 由于內衣洗衣液作為專門用于清洗貼身內衣褲的產品，其用量相對較少。各品牌為貼合這一使用特點，在包裝設計上多選擇更為小巧的規格，產品重量通常不超過500g，并采用按壓泵頭設計。wickle內衣褲清洗液呼應防護HPV感染的功效，在瓶身添加粉紅絲帶設計。數據來源：WICKLE官方旗艦店、芝芙蓮旗艦店品牌：WICKLE規格：300ml價格：67抑菌除螨 去污留香wick

125、le內衣褲清洗液，包裝升級，添加粉紅絲帶，呼應其幫助防護HPV感染的功效品牌：芝芙蓮規格：300ml價格：37.53芝芙蓮內衣洗衣液采取300ml精致裝，輕巧好拿放，按壓泵頭設計，化繁為簡；采用泰國香氛大師專業調制，衣物洗護芳香；采用3維多效潔凈方案，去污增效技術清除頑固血漬暖冬限定 靈感新香市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢香味趨勢：植物花香是內衣洗衣液香味主流方向數據來源：天貓超市、evershine晴天大白旗艦店品牌：sue/素丫規格：450ml價格：69.9櫻花香氛 柔潤清新藍月亮內衣專用洗衣液，配方溫和無刺激，輕松漂洗無殘留，櫻花香氛，柔潤清新，趕走難聞異味，保持衣物清新干爽。品牌：eve

126、rshine規格：350ml價格：69.9evershine晴天大白內衣洗衣液，用氣味替代傳遞活花萃取工藝，調教更適合國人的東方香調，添加天然成分，夢檀木奶香、梔子茉莉花、琥珀白茶香、尤加利雪松多種香味選擇。氣味替代傳遞 活花萃取工藝 雖然香味在內衣洗衣液的并不是十分重要，但各大品牌為給消費者留下香氛第一印象，也常常添加植物花香作為內衣洗衣液的主要香味，給人帶來清新宜人的感覺，不會因過于濃烈而引起不適。藍月亮添加櫻花香氛，前調清甜果香，中調柔美櫻花香，后調清新木香；晴天大白采用活花萃取工藝，推出多種花香。市場分析丨消費趨勢丨新品趨勢報告內容到此結束，感謝觀看更多日化美妝行業市場報告關注【日化智云】掃碼關注公眾號掃碼添加官方客服小云更多幫助或咨詢請聯系官方服務顧問Thanks