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1、發布時間：2025年02月個人護理品類2024年市場概況及2025年消費趨勢洞察鯤元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集團在政府和行業協會的賦能、指導支持下，整合、鏈接大日化行業最優質的資源和能力，為大日化企業提供全產業價值鏈的研產供銷一站式服務產業互聯網平臺。平臺提供新品智造、采購交易、營銷代運營、數字化解決方案和供應鏈金融五大服務，助力企業解決經營痛點，提質增效，實現企業持續增長，助推日化行業產業升級和高質量發展。掃碼進入平臺掃碼進入平臺日化智云平臺平臺簡介采購交易供應鏈金融數字化解決方案營銷代運營新品智造產品創新策劃上提供建議專業的產品開發團隊支持快速找到優質的供應鏈資源滿足訂單

2、小批量、多批次需求專業研發能力的生產加工服務敏捷供應，更自由靈活的倉儲配送市場品類洞察及趨勢前瞻與客戶共創的產品定制開發符合品牌定位的供應鏈配套智云鯨造是日化智云平臺下的代加工業務品牌，代表大日化產業最完整的新品策劃、最專業的研發技術、最完善的供應鏈保障和最系統的質量管理能力的全鏈路生態級IP，是品牌商最值得信賴的產品整體解決方案專家。平臺型的專業OEM/ODM代工品牌策劃 趨勢洞察 產品設計 生產儲運 質量保障一站式新品智造最完整最專業的新品策劃服務最前沿最專業的研發技術水平全國覆蓋最廣最完善的供應保障能力最系統最完善的質量管理能力跨界品牌商跨界品牌商零售商自有品牌零售商自有品牌新銳和中小品

3、牌商新銳和中小品牌商報告中的線上市場數據來源為魔鏡洞察行業數據庫，日化智云已獲得魔鏡洞察正式授權。統計周期：2024年1月2024年12月。統計渠道：報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶平臺。數據來源：個人護理品類市場分析數據來源魔鏡洞察。數據來源說明知識產權該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方轉發、出售、轉讓、傳播或散布該報告或其內容，如需將本報告用于其他平臺，請聯系日化智云獲得授權。素材來源說明報告中引用的素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均

4、已標注來源，如有侵權請聯系日化智云。身體乳/霜、身體護理套裝、身體噴霧、身體護理油、身體精華、其他身體保養身體護理足霜、足膜、足部磨砂膏足部護理豐胸乳霜、豐胸精油、美胸精華、胸部護理套裝、乳暈護理、美胸噴霧、其他胸部護理男士身體護理護手霜、手膜、手部保養套裝、其他手部保養、手部磨砂、指甲修護乳霜手部護理頸霜、頸膜頸部護理男士足膜、男士足部磨砂膏、男士身體磨砂膏、男士身體乳、男士足霜胸部護理個人護理品類說明目 錄PART ONE2024年個人護理品類市場概況PART TWO2024年重點品類市場分析及2025年趨勢洞察身體護理品類分析及趨勢洞察手部護理品類分析及趨勢洞察2024年個人護理品類市場

5、概況PART ONE個人護理產品行業的品牌競爭日益激烈，國際品牌和本土品牌都在爭奪市場份額。技術創新、消費升級和線上渠道的發展將為個人護理產品行業帶來新的機遇。大盤分析2024年個人護理品類面臨挑戰，消費季節性明顯數據來源：魔鏡洞察2024年個人護理銷售額為85.59億元，同比下降9.80%，銷量為1.28億件，同比下降10.49%。2024年整體表現略低于2023年，盡管下半年有所回升，但依然未能達到上一年的水平。2024年個人護理品類銷售額和銷量季節性明顯，冬季的銷售額和銷量都顯著高于其他季節，這與消費者在冬季對身體護理產品（如保濕、滋潤類產品）的需求增加有關，此外，第四季度節日集中，商家

6、促銷多樣，也導致了消費者消費需求的進一步集中。2023年及2024年個人護理品類全年銷售額對比 2023年及2024年個人護理品類全年銷量對比 94.90億元85.59億元1.43億件1.28億件同比下降9.80%同比下降10.49%2023202320242024市場競爭激烈，企業不斷推陳出新，國產備案占主導數據來源：魔鏡洞察2024年個人護理產品的備案數量呈穩步增長態勢，從1月的5328件增至12月的7157件，整體增長了34.3%。隨著市場的不斷擴張，企業紛紛推出新品并進行備案，其中，國產備案數量已占據主導地位。此外，商品SKU數量和店鋪數量也呈上升趨勢，市場活躍度持續提升，越來越多的新

7、賣家和新產品進入個人護理市場，企業對市場前景的預期較為樂觀。4480487847844649478752424824502451375670617960682783383613583713923663783673844134124495115015065555795565655675755865571211351491451371341221231221181151011101001000100002024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-122024

8、年身體護理產品備案數國產普通備案數國產特殊備案數進口普通備案數進口特殊備案數15727811313211389511847511831614116313201513750616312318703921526020645939951307633202633435 333843873137033 37379406284489549406 489302024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-122024年身體護理產品商品數量及店鋪數量商品數店鋪數身體護理和手

9、部護理產品市場份額大，小眾護理產品潛力巨大數據來源：魔鏡洞察市場對身體護理和手部護理需求強勁，小眾護理值得關注。身體護理市場份額為62.93%，手部護理市場份額為27.57%，這兩大子類目中，身體乳/霜和護手霜主導市場，分別占49.23%和24.36%份額，銷售額和銷量也最高。小眾護理需求如胸部護理顯示出增長潛力，男士護理市場份額較低，但存在發展空間，足部護理雖份額小，仍有市場需求。2024年身體護理及手部護理類目銷售額及市場份額 2024年個人護理類目銷售及市場份額 身體護理 62.93%手部護理 27.57%足部護理 2.14%男士護理 0.64%胸部護理 4.24%頸部護理 3.02%2

10、024年重點品類市場分析及2025年趨勢洞察PART TWO身體乳/霜依舊主導市場，但競爭日漸激烈，消費者對品牌的選擇更加多樣化。消費者對身體護理的需求日益精細化、個性化，從基礎保濕、清潔向美白、局部護理等多元化功效延伸。身體護理2024年身體護理產品的市場表現有所下滑數據來源：魔鏡洞察2024年身體護理品類的總銷售額較2023年有所下降，2023年多數月份的銷售額均高于2024年，尤其是11月，2023年銷售額達到8.06億元，而2024年同期僅為6.23億元。與此同時，2024年身體護理產品的總銷量也低于2023年，2023年在多數月份的銷量高于2024年，尤其在11月，銷量達到1080.

11、01萬件，而2024年同期為781.17萬件。從數據來看，2024年身體護理品類的傳統電商市場表現相較2023年有所下滑。市場分析 消費趨勢 新品趨勢21.83%-42.36%-38.28%-40.41%16.87%-28.51%-9.19%-13.54%-1.57%-6.84%-22.74%32.38%-50.00%-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%0.001.002.003.004.005.006.007.008.009.000102030405060708091011122024年身體護理銷售額及同比分析20

12、23銷售額（億元）2024銷售額（億元）2024銷售額同比29.56%-45.87%-25.13%-37.76%6.74%-32.09%-22.06%-14.38%-13.51%0.39%-27.67%58.65%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%0.00200.00400.00600.00800.001000.001200.000102030405060708091011122024年身體護理銷量及同比分析2023銷量（萬件）2024銷量（萬件）銷量同比身體護理市場供給增長、競爭加劇，銷售季節性明顯數據來源：魔鏡洞察2024年

13、身體護理市場呈現出顯著的季節性特征。第四季度銷售額和銷量均顯著高于其他季度。這一增長態勢主要得益于兩個關鍵因素：一是冬季護膚需求的季節性攀升，二是第四季度大規模促銷活動的有力推動。從市場供給端來看，2024年身體護理類商品和店鋪數量呈現整體增長態勢，特別是在下半年11月達到年度峰值。然而，商品均價卻呈現持續下行趨勢，12月均價已降至62.89元，市場價格競爭日趨激烈。市場分析 消費趨勢 新品趨勢76041564575858464754666728222778015800778974999110112807105652256431976320959228702324327602264942657

14、3284903109833804327092024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-122024年身體護理商品數量及店鋪數量商品數店鋪數76.5291.4176.5885.1887.8383.3280.6177.6582.7386.0479.7562.890.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.002024-012024-022024-032024-042024-052024-06202

15、4-072024-082024-092024-102024-112024-122024年身體護理每月商品均價100-300元身體護理產品利潤空間大，0-30元產品競爭激烈數據來源：魔鏡洞察2024年中高價身體護理產品（100300元）銷售額占比最高，達到了39.70%，成為盈利核心區；030元區間因商品數多、價格低，商品銷量雖然占比最高，但是銷售額極低，競爭白熱化。50100元區間商品數量、銷量與銷售額占比均衡，供需相對平衡，市場處于一種良性平衡的狀態。=300元區間商品數量少，競爭力小，利潤可觀，適合成熟賣家進行品牌布局，有助于其進一步拓展市場份額并提升品牌影響力。2024年身體護理類目不同

16、價格區間銷售情況 市場分析 消費趨勢 新品趨勢30.71%18.33%27.58%20.12%3.27%6.16%9.23%25.59%39.70%19.32%35.06%16.66%23.52%18.96%5.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%030元3050元50100元100300元=300元2024年身體護理類目不同價格區間市場份額銷量占比銷售額占比商品數占比商品單價（元）銷量（萬件）銷售額（億元）商品數0302067.20 3.32 34011130501233.86 4.97 161660501

17、001856.07 13.78 2281841003001353.93 21.38 183948=300219.84 10.41 56242身體乳/霜占據身體護理市場的主導地位，身體護理油表現亮眼數據來源：魔鏡洞察2024年身體乳/霜銷售額為42.14億元，銷量為5634.04萬件，市場份額占據了整個類目的78.24%，市場份額最大，但銷售額和銷量與2023年相比均有所下降。身體護理油緊隨其后，占據了9.75%的市場份額，且銷量和銷售額與2023年相比實現了雙增長，增幅均超過10%。身體護理套裝在2024年表現較差，與2023年相比銷售額同比下降了62.90%，銷量同比下降了70.89%，套裝

18、產品的吸引力下降，消費者更傾向于購買單一產品而非套裝。市場分析 消費趨勢 新品趨勢42.145.255.111.220.145634.04506.69421.31158.4710.400.101.0010.00100.001000.00身體乳/霜身體護理油身體護理套裝身體噴霧身體精華2024年身體護理類目銷售額及銷量銷售額（億元）銷量(萬件)身體乳/霜78.24%身體護理油9.75%身體護理套裝9.49%身體噴霧2.26%身體精華0.26%2024年身體護理類目市場份額 -3.12%13.37%-62.90%-24.31%14.22%-1.12%10.93%-70.89%-27.29%3.71

19、%-80.00%-70.00%-60.00%-50.00%-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%身體乳/霜身體護理油身體護理套裝身體噴霧身體精華2024年身體護理類目銷售額銷量同比銷售額同比銷量同比滋潤保濕功能主導身體護理市場，小眾功能增長潛力巨大數據來源：魔鏡洞察2024年具有滋潤功能的身體護理產品的銷售額達24.61億元，銷量3565.99萬件，商品均價69.01元，市場份額為22%。保濕功能緊隨其后，銷售額16.27億元，銷量1784.79萬件，均價91.18元，市場份額為14.55%。包含這兩類功效的產品以溫和配方和有效保濕成分，滿足

20、了大眾日常的保濕需求，適合多種膚質，尤其是在干燥季節，成為消費者首選。在消費升級趨勢下，香體、美白、緊致等個性化功能產品憑借精準定位，成功搶占細分市場，滿足了消費者日益多元化的需求。2024年身體乳/霜類目TOP10功能銷量、銷售額及商品均價 2024年身體乳/霜類目功能市場份額 市場分析 消費趨勢 新品趨勢功能銷售額（億元）銷量（萬件）商品均價(元)滋潤24.613565.9969.01保濕16.271784.7991.18舒緩肌膚9.011174.6376.74香體8.391239.2367.69補水保濕6.441092.6158.98美白4.75494.0196.2美白保濕3.22391

21、.2382.27修護2.86275.73103.77緊致2.74225.4121.53提拉緊致2.69217.1123.89滋潤22.00%保濕14.55%舒緩肌膚8.06%香體7.50%補水保濕5.76%美白4.25%美白保濕2.88%修護2.56%緊致2.45%提拉緊致2.40%其他功能27.59%身體護理品牌呈分層競爭態勢，親民價產品更受歡迎數據來源：魔鏡洞察身體護理市場呈現明顯的價格分層趨勢，低價位（0-100元）產品占據主要份額，銷售額和銷量均占較大比例，凡士林、妮維雅、半畝花田等品牌在此區間表現突出。中高端市場（100-300元）競爭較為激烈，品牌如玉蘭油、歐舒丹憑借產品功效和品牌

22、定位吸引消費者。高端市場（300元）則被嬌韻詩、香奈兒、海藍之謎等品牌占據，主打高品質和獨特體驗，整體市場呈現分層競爭的格局。市場分析 消費趨勢 新品趨勢40.98%28.44%11.26%19.32%76.62%16.49%3.63%3.27%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%0100元100200元200300元=300元2024年身體護理品牌不同區間價格市場占有率銷售額銷量130.3753.01104.51168.06125.73152.2684.82486.6080.27163.000.00100.00

23、200.00300.00400.00500.00600.00伊麗莎白雅頓凡士林玉蘭油歐舒丹維多利亞的秘密福來妮維雅嬌韻詩半畝花田絲塔芙2024年身體護理TOP品牌商品均價商品均價（元）身體護理備案數整體上升，市場競爭加劇，備案產品以國產為主數據來源：魔鏡洞察2024年身體護理產品月備案總數呈現波動上升的趨勢。1月份的總備案數為2701，到12月份增長到3845，整體增長了42.35%；國產普通備案數和國產特殊備案數，增長了45.13%和42.66%；進口普通備案數，增長了33.83%；進口特殊備案數全年呈現下降趨勢。國產備案為主力，特別是國產普通備案，占比最高，國產身體護理產品之間的競爭加劇。

24、未來備案趨勢可能繼續增長，市場競爭逐漸增強，第四季度為備案高峰期。2024年身體護理類目備案數及趨勢 市場分析 消費趨勢 新品趨勢21382354238623712476275925472629262028783154310321826428427828230428029428328931931126631131631034135334435035237237235679919510091868082788173611101001000100002024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 202

25、4-10 2024-11 2024-122024年身體護理類目備案數量國產普通備案數國產特殊備案數進口普通備案數進口特殊備案數時間合計備案數備案數合計同比備案數合計環比2024-012701-18.20%133.45%2024-023020-9.58%11.81%2024-033081-14.42%2.02%2024-043059-16.35%-0.71%2024-053190-16.21%4.28%2024-063502-2.83%9.78%2024-073251-0.52%-7.17%2024-08335522.71%3.20%2024-0933338.00%-0.66%2024-1036

26、261.77%8.79%2024-11392611.00%8.27%2024-123845232.32%-2.06%國產品牌主攻低中端市場，國外品牌全面覆蓋高/中/低端市場在2024年身體護理產品市場上，國內品牌在大眾市場（0100元）表現出色，憑借高性價比和豐富的產品線，成功吸引了大量價格敏感型消費者。國外品牌在身體護理市場上的布局則更為多元化，在布局低端市場的同時，在中高端市場上注重打造品牌，提升產品功效、升級成分優勢和保障高品質體驗。數據來源：魔鏡洞察市場分析 消費趨勢 新品趨勢身體護理市場上國外品牌占據主導地位，新品牌市場機會較大數據來源：魔鏡洞察2024年身體護理市場上前八名均被國外

27、品牌占據，這八大品牌總的市場份額占比接近28.13%，市場集中度較低，未形成壟斷，市場上有大量中小品牌存在，身體護理市場空間較大。國內一些品牌，如“維特絲”、“半畝花田”等也有較強的競爭力。新品牌和新賣家可以通過差異化定位、優質產品和有效的市場營銷策略，在市場中精準找到自己的位置并逐步深耕。2024年身體護理Top10品牌銷售額與市場份額分析市場分析 消費趨勢 新品趨勢0.891.011.211.251.511.712.022.462.492.49-0.200.300.801.301.802.302.80絲塔芙半畝花田嬌韻詩妮維雅福來維多利亞的秘密歐舒丹玉蘭油凡士林伊麗莎白雅頓2024年身體護

28、理Top10品牌GMV分析銷售額（億元）TOP產品除保濕滋潤基本需求外，不斷創新成分增加產品差異化數據來源：魔鏡洞察、VICTORIAS SECRET美妝旗艦店、寶潔官方旗艦店、儒意化妝品旗艦店、半畝花田旗艦店、freiol旗艦店TOP產品分析：面向中低端的TOP產品在功效上普遍強調保濕滋潤，同時也根據不同的產品定位添加了美白、持久留香、舒緩肌膚等額外功效。成分上，植物提取物和煙酰胺等成分被廣泛使用，消費者越來越傾向于選擇含有天然成分的產品，也更傾向于除保濕滋潤外，具有美白功效的身體護理產品。高端市場上freiol福來推出的產品則關注抗皺防紋等更為小眾的需求。市場分析 消費趨勢 新品趨勢煙酰胺

29、、果酸、凡士林乳霜受青睞，白茶、花瓣助力產品溢價數據來源：魔鏡洞察2024年煙酰胺是身體乳/霜市場上最受歡迎的成分，銷售額和市場份額都最高(10.35億元/1330.93萬件)，市場份額達到了16.75%，是身體乳/霜市場上的主導成分。果酸和凡士林，年銷售額均突破3億元，市場份額分別為7.74%和5.13%。其他成分則為企業產品差異化和成分組合策略的重要方向，能更好地帶領產品走向溢價區間。其中，白茶和花瓣成分商品均價高于其他成分，且商品數遠遠小于煙酰胺、果酸和凡士林，這些成分的產品競爭少，利潤大。市場分析 消費趨勢 新品趨勢29615123151276011888130911853923542

30、543436375577.7487.1849.7688.7836.1631.98109.35126.16124.5887.7802040608010012014005000100001500020000250003000035000煙酰胺果酸凡士林玫瑰甘油維生素綠茶白茶花瓣乳木果2024年身體乳/霜不同成分商品數及商品均價商品數商品均價10.354.783.172.822.322.051.691.491.261.191330.93548.65636.56317.11642.67640.47154.91117.78100.85135.9716.75%7.74%5.13%4.56%3.76%3.3

31、2%2.74%2.40%2.03%1.93%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%1.0010.00100.001000.0010000.00煙酰胺果酸凡士林玫瑰甘油維生素綠茶白茶花瓣乳木果2024年身體乳/霜不同成分銷售及市場份額銷售額（億元）銷售（萬元）市場份額茶香花香身體乳/霜廣受喜愛，傳統香型更受消費者青睞數據來源：魔鏡洞察在2024年身體乳/霜市場中，消費者更鐘情于茶香、花香和玫瑰香等傳統香味，這些香型的銷售額和市場份額表現突出。其中，茶香憑借1.08億元的年銷售額和157萬件的銷量，市場份額達到9.48%，成為

32、唯一一個銷售額突破億元的香型?；ㄏ憔o隨其后，市場份額達到7.66%。然而，傳統香型的商品種類繁多，競爭十分激烈，尤其是玫瑰香身體乳/霜，商品數量高達5512款，眾多賣家紛紛推出自家的玫瑰香系列產品。玫瑰香：7.36%8393萬元/99.89萬件清香：5.99%6285萬元/105.21萬件花香：7.66%8730萬元/106.64萬件 梔子花香：6.39%7285萬元/140.90萬件茶香：9.48%1.08億元/157萬件2024年身體乳/霜TOP香味銷售及市場份額市場分析 消費趨勢 新品趨勢68.5381.8684.0351.7164.8782.878.16149.5176.7283.72

33、77.5591.14100.4552.36119.0199.03210.9796.0701002003004005006000100020003000400050006000茶香花香玫瑰香梔子花香清香白茶香淡香櫻花香乳香柑橘香茉莉香奶香其他香薄荷香檀香綠茶香經典香果香2024年身體乳/霜不同香味商品數及商品均價商品數商品均價天然成分成為創新核心，中藥成分快速崛起助推品牌差異化數據來源：魔鏡洞察、2024年中國化妝品原料白皮書、艾媒咨詢2025年中國美妝個護市場趨勢報告、香約旗艦店、Drwong旗艦店2024年中國消費市場調研數據顯示，天然安全屬性以82%的占比躍升為消費者首要購買考量因素，這一

34、趨勢直接推動天然成分產品賽道實現18.3%的年復合增長率。面對市場需求變化，品牌方加速創新轉型，重點布局高滲透植物基配方領域。在此背景下，中藥成分作為新興元素快速崛起，逐步形成特色細分賽道。數據顯示，2024年含中藥成分的身體乳/霜銷售額突破1.7億元，市場份額也突破2.79%，展現出強勁的市場潛力。DrWong旗艦店艾草與姜按摩霜容量：180g主要成分：艾草與姜功能：芳香 舒緩肌膚 保濕香約旗艦店艾草精華潤膚霜容量：100ml主要成分：艾草精華功能：滋潤香體補水市場分析 消費趨勢 新品趨勢艾草,3602.76甘草,2249.45人參,2232.88姜,2211.06冬蟲夏草,1585.27藏

35、紅花,1182.56珍珠粉,867.22紅花,852.85側柏葉,843.20靈芝,462.53艾葉,330.48老姜,268.05沉香,259.84200 700 1200 1700 2200 2700 3200 3700 024681012141618萬元2024年身體乳/霜中藥成分產品銷售額年復合增長率%多效合一的身體乳/霜正引領新品研發潮流，成為研發新趨勢數據來源：魔鏡洞察在2024年身體乳/霜市場中，除了滋潤保濕等基礎功能外，小眾功能正成為產品創新與差異化競爭的關鍵亮點。隨著消費者對個人護理重視程度的不斷提升，身體護理需求日益多樣化，推動了多效合一身體乳/霜的發展。在此背景下，兼具舒

36、緩肌膚、香體、美白、去雞皮等多功能的身體乳/霜新品備受關注。其中，“去雞皮”功能首次進入消費者視野，多效合一的“去雞皮”身體乳/霜新品憑借創新優勢，2024年銷售額達3.36億元，搜索熱度快速上升。2024年身體乳/霜小眾功能銷售及市場份額2024年身體乳/霜商品詞云祛黃提亮去雞皮美白 香體舒緩肌膚修護9.01億元/1174萬件市場份額:8.06%7.97億元/85萬件市場份額：7.13%3.12億元/419萬件市場份額：2.79%3.36億元/441萬件市場份額：3%8.39億元/1239萬件市場份額：7.50%2.86億元/275萬件市場份額：2.56%市場分析 消費趨勢 新品趨勢具有皮膚

37、護理功效的身體護理產品正成為新風向數據來源：魔鏡洞察、艾媒咨詢2025年中國美妝個護市場趨勢報告、淘寶網寶潔官方旗艦店、法國嬌韻詩官方旗艦店身體護理市場上消費者對皮膚護理產品的需求持續升級。據2024年最新行業數據顯示，兼具保濕滋潤、抗衰老、美白提亮、緊致輪廓及溫和或去角質功能的復合型身體乳/霜產品，已占據整體市場需求的65%以上。其中，美白與提亮功能賽道呈現爆發式增長，全年銷售額突破10億元人民幣，成為繼基礎保濕滋潤之后第二大細分市場。在消費升級驅動下，頭部品牌加速布局功效疊加的創新配方體系。2024年手身體乳/霜消費者評論詞云2024年身體護理頭部品牌”皮膚護理“熱銷爆款消費者對皮膚護理、

38、留香、去角質等日漸關注 產品名：身體素顏霜身體乳秋冬保濕煙酰胺白茶香煥亮自然亮膚 賣點：改善暗沉，亮白肌膚 產品名：天然調和身體油精華油護理油按摩油 賣點：提拉緊致 舒緩肌膚 保濕市場分析 消費趨勢 新品趨勢聚焦天然香型與東方香調，中國傳統香型為產品差異化創新亮點數據來源：魔鏡洞察、半畝花田旗艦店、aarye旗艦店、維特絲官方旗艦店、韓方五谷官方旗艦店、Sevenplus官方企業店2024年消費者對香型的選擇更關注天然來源，如植萃精油（如牡丹籽油、乳木果油）因其安全性和環保性更受歡迎。傳統香型如玫瑰香、梔子花香、水果香等依然是消費市場上的主流香型，但近年來，東方香調崛起，檀木香、茶香、茉莉香、

39、松香、艾草香等東方香型成為市場熱點。品牌賣家紛紛結合中國傳統香型為產品做出差異化，以吸引消費者。半畝花田倍潤身體乳組合容量：250ml功效：補水保濕 香體成分：乳木果油香型：玫瑰、茉莉、烏龍0102安野屋03維特絲美白身體乳保濕滋潤容量：500ml功效：補水 緊致 去雞皮成分：熊果苷香型：雪松清茶、梔子花04韓方五谷美白身體乳持久留香容量：500ml功效：滋潤 祛黃提亮 香體 成分：果酸維E香型：梔子、櫻花、桂花05Sevenplus檀韻身體乳容量：400ml功效：芳香 保濕成分：植物提取物香型：大地香水 木質香植萃倍潤香氛身體乳容量：220g功效：芳香 保濕成分：高原青刺果油香型：冷荔枝與玫

40、瑰市場分析 消費趨勢 新品趨勢2024年重點品類市場分析及2025年趨勢洞察PART TWO2024年手部護理市場穩步增長，護手霜仍為主力產品。在消費升級趨勢下，各品牌通過產品成分創新、功效細分、包裝升級等差異化策略，推動市場持續擴容。手部護理2024年手部護理市場銷售額小幅增長，銷售季節性明顯數據來源：魔鏡洞察2024年手部護理產品的總銷售額達23.6億元，較2023年的22.68億元增長了4.10%，銷量達到5388萬件，較2023年的5612萬件下降了4.0%。雖然整體類目銷售額有所上升，但增幅并不顯著。月度變化則較為明顯，銷量和銷售額在冬季表現尤為突出。2023年和2024年的銷售額高

41、峰均出現在11月，分別為4.09億元和3.43億元；而銷量高峰則分別出現在2023年的11月和2024年的12月，分別為1083.83萬件和950.68萬件。市場分析 消費趨勢 新品趨勢2023年及2024年手部護理全年銷售額對比 2023年及2024年手部護理全年銷量對比 22.68億元23.60億元5612萬件5388萬件同比上漲4.10%同比下降4.00%2023202320242024手部護理推新速度加快，競爭加劇，消費者對新品的接受度高數據來源：魔鏡洞察2024年9-12月賣家不斷加快上品力度，市場上商品數量增多，競爭加劇。其中，2024年1月商品數為72012件，2024年12月商

42、品數為90070件，增勢明顯。與此同時，店鋪數也相應增加，最高峰出現在12月（28905家），最低峰出現在5月（16641家）。新產品和新賣家的涌入也加劇了市場競爭，賣家紛紛采取降價策略，其中，手部護理商品均價在12月探底，為33.71元。通過分析1000條手部護理產品鏈接發現，2022-2024年上架的產品在2024年銷售額較高，買家更為青睞！2024年各年份上架商品銷售分析市場分析 消費趨勢 新品趨勢720124986248115453814295047865436674676161986767259053290070244041810218050173531664118264172191

43、75642104925014287192890539.3851.9438.8241.2646.5748.0443.7647.3346.7848.7249.4933.710.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0001000020000300004000050000600007000080000900001000002024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-122024年手部護理商品數、店鋪數及商品均價商品數店鋪數商品均價上架時間

44、鏈接數2024年銷量（萬件）2024年銷售額（億元）201634.490.05201787308.61 2.16 201838111.83 0.67 201943148.33 0.62 202075366.71 1.97 202186197.49 0.95 2022104266.36 2.34 2023216471.03 2.32 2024348708.88 4.16 樣本鏈接數量：1000護手霜88.34%手膜7.50%手部保養套裝2.09%指甲修護乳/霜1.91%手部磨砂0.15%護手霜在手部護理類目中依然占據核心地位數據來源：魔鏡洞察2024年護手霜的銷售額為20.85億元，銷量為490

45、2.43萬件，占據了手部護理類目88.34%的市場份額。手膜的市場份額次之，手膜的銷售額為1.77億元，銷量為338.01萬件，占據了7.50%的市場份額。手部保養、指甲修護乳/霜和手部磨砂市場份額相對較小，但仍然有一定的市場需求，其中，指甲修護乳/霜銷售額和銷量同比均有所增長，市場份額較小但增長潛力較大。2024年手部護理類目市場份額市場分析 消費趨勢 新品趨勢20.851.770.490.450.0411.38%-40.33%-9.79%7.98%29.39%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%0.005.0010.0015.0020.0025.00

46、護手霜手膜手部保養套裝指甲修護乳/霜手部磨砂2024年手部護理類目銷售額及其同比銷售額（億元）銷售額同比4902.43338.0149.1394.264.11-2.27%-30.20%-20.58%111.82%-24.06%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%0.001000.002000.003000.004000.005000.006000.00護手霜手膜手部保養套裝指甲修護乳/霜手部磨砂2024年手部護理類目銷量及其同比銷量（萬件）銷量同比保濕、滋潤和補水功能是消費者最關注的手部護理需求數據來源：魔鏡洞察2024年具有保濕功能的手部護理產品銷售額為15.26

47、億元，銷量為3755.13萬件，市場份額為25.99%；滋潤功能手部護理產品的銷售額為15.21億元，銷量為3426.93萬件，市場份額為25.90%；這兩大功能占據了手部護理需求一半的市場份額。補水功能手部護理產品的銷售額為7.30億元，銷量為1916.34萬件，市場份額為12.43%。防裂、修護、嫩膚、舒緩肌膚、滋養、細膩光滑、提亮膚色和美白等小眾功能也有一定的市場份額，市場功能需求多樣化。2024年1-12月手部護理“小眾功能”銷售及市場份額去 角 質5 4 5 5 萬 元0.9 3%提 拉 緊 致5 2 8 0 萬 元0.9 0%防 干 裂4 8 8 7 萬 元0.8 3%抗 皺3 8

48、 9 2 萬 元0.6 6%嫩 白3 3 4 0 萬 元0.5 7%留 香2 8 7 4 萬 元0.4 9%市場分析 消費趨勢 新品趨勢15.2615.217.304.514.043.042.571.28 1.271.11 1.110.700.66 0.643755.133426.931916.341022.541243.43858.50531.52285.06312.03360.89375.86190.95136.29103.4125.99%25.90%12.43%7.68%6.88%5.18%4.38%2.18%2.17%1.90%1.90%1.19%1.12%1.09%0.00%5.00

49、%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%0.101.0010.00100.001000.0010000.00保濕滋潤補水其他防裂補水保濕修護嫩膚舒緩肌膚滋養細膩光滑提亮膚色保濕滋潤美白2024年手部護理產品不同功能銷售及市場份額銷售額（億元）銷量（萬件）市場份額手部護理市場尚未形成品牌壟斷，消費者品牌選擇多樣化數據來源：魔鏡洞察2024年手部護理產品月備案總數從2436增長到3115，整體呈現上升趨勢。與2023年相比，2024年大部分月份的備案數同比都有不同程度的增長，在12月份同比增勢甚至達到了257.63%，2024年手部護理市場相比2023

50、年有較好的發展態勢，賣家開始角逐，不斷涌入。市場中存在一些領先品牌，但品牌集中度不高，其中，TOP3品牌市場集中度為29.60%，Top5品牌市場集中度為35.28%，Top10品牌市場集中度為43.14%，新企業進入難度相對較小。市場分析 消費趨勢 新品趨勢243625822472233323662536231424382572286331713115-6.49%2.50%-1.16%-3.79%-2.19%15.33%19.77%46.16%19.85%8.36%15.56%257.63%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.0

51、0%05001000150020002500300035002024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-122024年1-12月手部護理類目合計備案數及增長趨勢合計備案數合計同比29.60%35.28%43.14%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%Top3Top5Top10Top10品牌市場集中度消費者對手部護理產品的價格敏感度高，低價產品主導市場數據來源：魔鏡洞察2024

52、年手部護理類目030元產品的銷量最高，為3259.90萬件，占總銷量的60.55%，這一區間的商品數最多，占總商品數的58.39%，商品種類豐富，競爭激烈，為競爭區間。價格在3050元的銷量為903.39萬件，銷量占比16.88%，商品數占比為15.31%，為發展區間。50100元雖然商品數占比為14.80%，但銷售額占比最高，為24.01%，2024年全年銷售額為5.67億元，為利潤區間。市場分析 消費趨勢 新品趨勢4.533.575.675.044.793259.90909.39800.16328.2290.27030元3050元50100元100300元=300元2024年手部護理品類不

53、同價格區間銷量及銷售額銷售額（億元）銷量（萬件）418042,58.39%109590,15.31%105975,14.80%66062,9.23%16257,2.27%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%030元3050元50100元100300元=300元2024年手部護理不同價格區間商品數及商品數占比商品數量及商品數占比眾多品牌布局以低價為主，高端市場增長潛力巨大數據來源：魔鏡洞察2024年手部護理產品市場存在明顯的分層情況，低價產品（030元）銷量占比高達60.50%，但銷售額占比僅為19.18%，這類產品憑借親民價格贏得了龐大

54、消費群體的青睞，但單價較低，使得整體銷售額增長受限。中端產品（50100元）在銷售額占比上表現亮眼，眾多品牌集中在這價格區間，如安野屋、賀本清等。而高價產品（300元）雖然銷量占比最低，僅為1.68%，但銷售額占比卻高達20.29%，其中，香奈兒等憑借卓越品質與獨特配方，成功吸引高消費能力的消費者。市場分析 消費趨勢 新品趨勢19.18%15.15%24.01%21.38%20.29%60.50%16.88%14.85%6.09%1.68%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%030元3050元50100元100300元=300元2024

55、年手部護理品牌不同價格區間市場占有率銷售額銷量180.9737.3227.5771.0667.5567.0370.24467.8425.3341.780.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00350.00400.00450.00500.00歐舒丹潤培凡士林aarye賀本清資生堂儒意香奈兒隆力奇水木花草2024年手部護理TOP品牌商品均價商品均價（元）國外品牌主導高端市場，中低端市場國內外品牌競爭激烈數據來源：魔鏡洞察2024年國內品牌和國外品牌在市場上競爭激烈，但國內品牌如美加凈和屈臣氏主要布局在低價位市場，以高性價比為賣點，吸引價格敏感型消費者。而國外品牌

56、則更多地在中高端市場進行布局，通過提供高品質的產品來吸引消費者。國外品牌在定價策略上更注重品牌價值和產品差異化，國內品牌則更側重于成本控制和市場覆蓋。市場分析 消費趨勢 新品趨勢手部護理產品品牌集中度較高，歐舒丹市場占有率最高數據來源：魔鏡洞察2024年歐舒丹以5.18億元的銷售額位居第一，占總銷售額的21.99%；潤培緊隨其后，市場份額為4.7%，銷售額達到了1.1億元。前十大品牌占據了手部護理總銷售額的43.14%，市場集中度較高，消費者傾向于購買TOP榜產品。不同品牌的表現差異較大。歐舒丹的市場份額增長最為顯著，增加了7.93%，潤培的市場份額也增長了1.74%，其他品牌則面臨挑戰。20

57、24年手部護理TOP10品牌銷售額與市場份額變化市場分析 消費趨勢 新品趨勢2831.172927.793276.463338.606173.236690.676723.766868.4311085.6551893.27水木花草隆力奇chanel/香奈兒儒意shiseido/資生堂herbacin/賀本清aaryevaseline/凡士林潤培loccitane/歐舒丹2024年手部護理TOP10品牌GMV分析銷售額（萬元）TOP品牌在功能、成分、香味、包裝上創新，努力營造差異化TOP品牌分析：中低端護手霜產品如潤培和凡士林，側重基礎保濕和天然成分，另外添加美白、留香等功效吸引消費者。中高端產品

58、如歐舒丹和安野屋則提供更全面的護膚效果，使用高級成分滿足更高的護膚需求，通過差異化策略在各自市場細分中建立競爭力。市場分析 消費趨勢 新品趨勢數據來源：魔鏡洞察、LOCCITANE歐舒丹官方旗艦店、潤培旗艦店、vaseline凡士林官方旗艦店、aarye旗艦店含植物成分的手部護理產品已成主流，價格高，利潤可觀數據來源：魔鏡洞察2024年手部護理市場中，乳木果、櫻花和玫瑰三個成分的總銷售額為8.29億元，占總銷售額的36.39%，它們的總市場份額為32.39%，植物成分成為手部護理產品的主流成分。盡管傳統成分凡士林和尿素的市場份額較大，但由于它們的商品種類繁多且單價較低，導致市場競爭激烈。乳木果

59、因其天然、溫和的特性，適合各種膚質使用，且在市場上表現最為出色，最受消費者歡迎，其銷售額、商品均價均為最高，顯示出消費者對乳木果產品的高認可度和高支付意愿。2024年手部護理產品不同成分市場份額2024年手部護理產品不同成分市場概況市場分析 消費趨勢 新品趨勢43.68%21.43%15.41%8.67%4.29%2.02%1.54%1.53%1.24%0.12%0.06%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%花香型草木香果香型清香茶香型無香奶香藥材香其他香濃香混合香2024手部護理不同香型市場份額花香型

60、產品在手部護理市場中占主導，草木香和果香型次之數據來源：魔鏡洞察2024年手部護理市場中，花香型產品占據市場主導地位，總銷量突破2.47億元，市場份額高達43.68%，消費者在購買手部護理產品里對花香型產品接受度很高，市場上不同花香型的手部護理產品也最多。但是檀香是當前市場上最暢銷的香型，銷售額為8707萬元，占市場份額的15.42%，超過花香型覆蓋最廣的梔子花香銷售額。果香型雖然總體銷售額較低，但特定香型如乳木果香和草莓香仍然有較高的銷售額。市場分析 消費趨勢 新品趨勢8707.535074.014774.064154.963928.92 3767.991446.741219.641209.

61、801187.92206.12243.85115.5055.8880.71139.3026.4437.868.2017.0815.42%8.99%8.46%7.36%6.96%6.67%2.56%2.16%2.14%2.10%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%1 10 100 1000 10000 檀香梔子花香花香櫻花香玫瑰香清香乳木果香茶香草莓香 薰衣草香2024年手部護理產品TOP10香型銷售額（萬元）銷量（萬件）市場份額消費者個性化需求增加，出現針對不同群體和膚質的專用產品數據來源：魔鏡洞察、BHBN旗艦店、pu

62、ljim寶璣米旗艦店、Hankey韓紀官方旗艦店、青蛙王子旗艦店、天貓超市、蘇美拉旗艦店2024年隨著消費者對護手霜個性化需求的增加，市場逐漸出現了針對不同群體的專用產品。按性別劃分，出現了男性、女性、男女通用三種護手霜；從年齡來看，出現了兒童專用護手霜；也出現了針對不同膚質的護手霜，如敏感肌專用、干性皮膚專用等護手霜。眾多品牌也順勢推出針對不同性別、年齡、膚質的專用產品，以滿足消費者多樣化需求。男士專用護手霜容量：150g功效：秋冬季防干裂成分：煙酰胺、維生素C適用：男士BHBN旗艦店檀香梔子花香氛護手霜女容量：30g功效：芳香 防裂 淡化手紋成分：植萃精油適用：女Hankey韓紀兒童倍潤優

63、護纖柔潤手霜容量：50g功效：滋潤保濕 潤而不膩成分：山茶油適用：兒童青蛙王子維生素E特潤護手霜容量：80g功效：保濕修護抗皺緊致成分：維生素E適用：干性皮膚百雀羚玻尿酸護手霜無香型容量：40ml功效：提拉緊致 提亮膚色成分：植萃精油適用：敏感肌膚蘇美拉市場分析 消費趨勢 新品趨勢護手霜的香味選擇越來越多樣化，東方植物香型日漸受到關注數據來源：魔鏡洞察、微詞云、aarye旗艦店、佰思露旗艦店、沐調旗艦店、潤培旗艦店2024年護手霜市場的香型選擇呈現出多元化趨勢。在傳統花香、果香之外，以木質香型為代表的小眾香調正逐漸贏得消費者的青睞。木質香型以其沉穩溫暖的香氛特質，精準契合了追求佛系生活方式的消

64、費群體。其中，融合東方香調元素的檀香、松香等香型更是成為市場新寵。賣家紛紛推出多種木質香型或東方香型的產品，搶占小眾香型市場，其中，國內品牌安野屋推出多種木質香型，穩居木質香型護手霜前列。東方香型作為差異化競爭的重要突破口，為品牌產品升級和利潤增長提供了新的發展空間。市場分析 消費趨勢 新品趨勢安野屋護手霜黑檀木禮盒套裝秋冬補水男女容量：75g香型：黑檀木與雪松功效：嫩白滋潤保濕0102佰思露雪松木質香護手霜滋潤保濕補水小支裝容量：30g香型：雪松、黑檀木功效：滋潤保濕補水03沐調植萃香氛護手霜感受東方植愈力容量：50g香型：烏木香功效：滋潤保濕04潤培護手霜女秋冬滋潤補水長效保濕小支便攜容量

65、：25g香型：檀香百合功效：滋潤補水保濕2024年護手霜消費者評論詞云禮盒套裝已成為手部護理產品營銷的新消費增長點數據來源：魔鏡洞察、aarye旗艦店、潤培旗艦店2024年手部護理市場蓬勃發展，套裝產品成為主流，尤其是禮盒套裝備受青睞。2024年手部護理套裝總銷售額達8.06億元，其中禮盒套裝銷售額4.5億元，銷量443.5萬件，均價高達208.29元，利潤可觀。禮盒套裝憑借精致設計和多樣化組合，滿足了消費者對高端化、個性化產品的需求，尤其在送禮場景中表現突出。針對生日、教師節、圣誕節、母親節、情人節等需求，眾多品牌方推出禮品套裝、聯名套裝、限定款等滿足市場需求，優化產品定價策略。2024年手部護理產品不同包裝銷售額及禮盒套裝銷售概況2024年手部護理暢銷套裝及賣點護手霜便攜小禮盒生日禮物品牌：安野屋套裝：3支裝賣點：花花世界世 界聯名系列護手霜禮盒套裝老師閨蜜生日伴手禮物品牌：潤培套裝：6支裝賣點：黃油小熊限定聯名禮盒市場分析 消費趨勢 新品趨勢7.18億元8.06億元單支套裝報告內容到此結束，感謝觀看更多日化美妝行業市場報告關注【日化智云】掃碼關注公眾號掃碼添加官方客服小云更多幫助或咨詢請聯系官方服務顧問Thanks