醫藥行業思派健康科技招股書速覽：始于聚合支付醫藥險融合第一股-210922（20頁）.pdf

1、思派基于數據洞察力及底層技術基礎設施的數字化能力，戰略歷經四大發展階段：1)通過SMO服務醫生建立信任關系;2)通過SMO服務醫生積累患者流量，實現相對于藥廠的議價權，降低腫瘤藥品獲取成本，快速提升PBM營收;3)當前在加快PBM規模擴張的同時惠民保及團險業務獲取C端客戶，降低服務采購成本，提升PPS收入，實現藥品和服務的雙輪驅動;4)基于特藥和服務的控費優勢，預計下一步公司將打通醫藥險鏈條，為客戶提供全鏈條的健康管理服務。營業收入主要來自三大板塊，分別是制藥公司提供SMO(臨床試驗)的服務費、PBM藥品銷售差價，以及為客戶提供保險及健康管理服務的PPS收入。營業收入主要來源于PBM，2021

2、年一季度PBM貢獻了92.1%的營收，對應貢獻78.0%的毛利。 基于數字化賦能服務醫生，一方面通過數據庫助力醫生的科學研究、臨床試驗及醫療實踐;另一方面提供全面的健康管理服務，使醫生更有效地管理患者，從而建立與醫生的信任關系，利好獲取特藥處方，通過與醫生的合作網絡擴張實現PBM引流。 思派藥房是中國最大的私營特藥藥房，自有流量貢獻了較多的特藥客戶。 PBM業務快速擴張，具體體現為：一是加快DTP藥店的鋪設，二是店均銷售額顯著提升。 PBM快速擴量有利于提升與上游供應商的議價權，從而壓降采購成本、提升PBM的毛利率。 公司建立統一服務平臺和醫療健康服務的數據洞察能力，利好獲得惠民保和團險業務，進而獲取C端客戶流量 截至2021年6月末，公司獲得980萬個人客戶和500家企業客戶。 統一服務平臺覆蓋項目全流程，包括產品精算、宣傳推廣、保險運營、技術支持、健康管理等。 自有線上服務平臺帶來全自有客群，有利于二次開發。