1、01短視頻電商品牌社媒營銷專題系列2022年香水品類線上消費趨勢洞察（已發布）2022年男士美妝個護線上消費人群洞察（已發布）2022年美妝品牌社媒營銷年度觀察（已發布）2023年防曬市場社媒營銷趨勢洞察（已發布）2023年寵物經濟社媒營銷趨勢洞察（已發布）2023年茶葉品類線上消費趨勢洞察（已發布）2023年食品健康市場電商趨勢報告（已發布）2023年內衣品類線上消費趨勢洞察（已發布）2023年食品健康市場電商趨勢報告（已發布）2023年生活用紙電商消費趨勢洞察（已發布）2024年Q1洗發護發品類線上消費與行業洞察（已發布）2024年美白市場線上消費與行業洞察（已發布）2024年Q1酒類線上

2、消費趨勢洞察（已發布）2024年冰淇淋品類線上消費與行業洞察（已發布）2024年咖啡品類線上消費與行業洞察（已發布）2024年大家電品類線上消費與行業洞察（已發布）2024年滋補保健品類線上消費與行業洞察（已發布）2025年防曬衣品類線上消費與行業洞察（已發布）2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察（本期報告）更多行業報告，敬請期待02研究綜述統計周期2024年1月-2025年3月研究對象1.抖音活躍主播（1年內發布過10條視頻或10場帶貨直播）2.動銷商品、小店、品牌數據（僅統計有產生銷量的視頻、直播數據）數據來源基于短視頻-直播數據分析平臺飛瓜數據所追蹤到的營銷情報，選取周期內多平臺的短視頻

3、、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。指標說明品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號品牌店定義特指品牌自運營或已授權的抖音小店賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數據僅統計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數據03敏感肌市場概覽敏感肌消費者分析敏感肌市場營銷分析04敏感肌市場概覽行業背景分

4、析多重因素可引發皮膚敏感狀態，我國超半數成年女性是敏感肌敏感性皮膚是一種亞穩定狀態，由表皮屏障受損、神經血管反應性增高、皮膚微生態紊亂等引發。其受物理、化學等刺激時，易出現灼熱、刺痛等主觀癥狀，伴或不伴紅斑等體征，主要成因有醫源、化學和物理因素。根據資料顯示，我國超半數成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人群也偶有過敏癥狀。數據說明：本頁內容根據公開資料整理，飛瓜數據052023年中國成年女性肌膚健康狀態中國敏感性皮膚診治專家共識（2017版）敏感性皮膚(sensitive skin)根據嚴重程度分為2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察52.2%敏感肌32.8%健康肌(有過敏癥狀)7.4%健康肌

5、7.6%其他肌膚狀態*數據來源：英敏特大數據；艾瑞消費研究院敏感性皮膚發生的外在因素物理因素季節交替溫度變化日曬化學因素化妝品/清潔用品消毒產品空氣污染物醫源因素外用刺激性藥物激光治療術后062025年敏感肌美妝線上消費市場洞察行業背景分析線上消費市場持續增長，展現強勁的發展活力與潛力2024年敏感肌美妝產品關鍵在抖音的數據同比增幅情況數據說明：分別選取2022-2024年商品銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據2023-2024年敏感肌美妝產品在抖音的銷售月趨勢2023年銷售熱度 51.96%帶貨商品 212.2%銷量 60.01%帶貨小店 132.9%帶貨

6、達人 10.4%帶貨品牌 81.5%2024年2024年抖音美妝市場中，敏感肌相關產品銷售熱度顯著提升，較去年同期增長 51.96%，且呈逐年遞增態勢。在此背景下，品牌商家大量涌入，帶貨商品數增長 212.2%，帶貨品牌增長 81.5%。敏感肌美妝市場在抖音平臺展現出強勁的發展活力與潛力，吸引眾多品牌布局，有望持續拓展市場規模。072025年敏感肌美妝線上消費市場洞察市場格局分析敏感肌美妝市場集中度偏低，新興品牌仍有廣闊發展空間在敏感肌美妝市場中，CR5品牌集中度為 25.58%，意味著頭部品牌雖有一定集聚效應，但整體市場仍較為分散，眾多品牌與產品競爭激烈，市場格局尚不穩定。這為新進入的品牌提

7、供了廣闊的發展空間，各品牌皆有機會通過創新產品、優化營銷策略等方式，提升自身市場份額，塑造品牌影響力。敏感肌美妝商品TOP5集中度數據說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數據12.29%CR5商品集中度排名商品1C咖洗面奶雙管氨基酸控油清潔敏感肌保濕潔面2hfp升級版果酸精粹水果酸水油皮濕敷粉刺閉口伊菲丹超級JOUR*CP禮盒.04柳絲木特護隔離敏感肌修護特護變色素顏霜05膜法世家紫草泥清潔面膜敏感肌專研改善黑頭CR5其余商品（TOP5商品銷售額占比）敏感肌美妝品牌TOP5集中度25.58%CR5品牌集中度排名品牌銷

8、售熱度1薇諾娜99.92伊菲丹75.0C咖55.504HFP49.605雅漾49.2CR5其余品牌（TOP5品牌銷售額占比）08敏感肌消費者分析092025年敏感肌美妝線上消費市場洞察消費者洞察中青年群體為主要消費者，理性消費驅動性價比成核心考量因素在敏感肌美妝領域，女性為核心關注群體，占比超86%，同時從年齡結構看，30歲以下年輕群體占比最高，成為該賽道的主力受眾。觀眾關注點除特定品類產品外，在理性消費趨勢下，性價比受較高關注。品牌在產品研發與營銷中平衡功能性與價格優勢，以契合目標群體消費理念。敏感肌美妝觀眾性別及年齡分布數據說明：消費者購買動機數據來自飛瓜品策，非平臺全量數據，部分數據已做

9、脫敏化處理，飛瓜數據敏感肌美妝觀眾的關注點TOP50男性13.33%女性86.67%面膜 性價比敏感肌 溫和洗面奶卸妝 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲102025年敏感肌美妝線上消費市場洞察消費者洞察使用感受成敏感肌美妝回購核心考量，溫和屬性受重點關注消費者在回購敏感肌美妝產品的時候，更多考慮產品的使用感受、清潔效果、上妝表現三個方面。其中，使用感受是消費者最為重視的因素，包括溫和不刺激、不油膩、不緊繃。產品設計需聚焦過敏、長痘等敏感肌痛點，契合目標群體對

10、安全性與舒適度的雙重需求。數據說明：意向消費者評論焦點數據來自飛瓜品策（），非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據敏感肌消費功能痛點TOP敏感肌消費者回購原因的消費路徑分析量少45味道不好聞不油膩長痘痘價格貴6性價比低7包裝差11敏感肌營銷分析122025年敏感肌美妝線上消費市場洞察細分品類分析面部護膚占據敏感肌市場絕對主導，基礎護理品類需求突出在2024年敏感肌市場中，面部護膚以超 83%的份額穩居主導地位，成為消費者核心需求領域。進一步細探敏感肌面部護膚市場，出于敏感肌日常護膚的高頻需求，貼面面膜與乳液/面霜占比最高，整體呈現出以基礎護理為核心、兼顧場景化與功能性的消費特征。數據

11、說明：選取2024上半年商品銷量大于0的商品數據，/代表數據經過縮放，部分數據已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數據2024年敏感肌在各細分品類銷售分布銷售額占比銷售額同比-150%-100%-50%0%50%100%150%200%250%1000000100000001000000001E+091E+10面部護膚面部彩妝防曬眼部護理男士護膚11.9%83.3%3.5%2024年敏感肌-面部護膚細分品類銷售分布22.39%貼片面膜20.90%乳液/面霜16.76%面部護理套裝11.26%潔面產品14.05%液態精華7.99%爽膚水3.41%噴霧2.94%涂抹面膜132025年敏感肌

12、美妝線上消費市場洞察核心營銷人群敏感肌廣告精準觸達女性核心群體，油皮/油痘肌或成營銷焦點從2025Q1敏感肌廣告視頻的主要提及人群來看，女性、干皮、油皮的曝光占比較高。同時，從關聯廣告數來看，“臉油”“油痘肌”等相關人群的內容占比顯著，反映出廣告投放對敏感肌細分膚質的精準聚焦。品牌通過針對性內容設計，如強調“溫和不刺激”“調節水油平衡”等核心賣點，精準匹配不同膚質痛點，有效提升目標受眾的廣告互動率與轉化效率。數據說明：選取2025年1-3月視頻標題或口播中有提及敏感肌的廣告視頻，部分數據已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數據2025Q1敏感肌廣告視頻的核心營銷人群0200400600

13、80010001200140016001800050000000100000000150000000200000000250000000300000000350000000400000000女性干皮油皮學生黨黑頭閉口臉油干敏皮男性油痘肌寶媽預估曝光關聯廣告數臉油、有黑頭粉刺、毛孔粗大、滿臉坑坑洼洼的人群視頻提及適用人群大數據它懂你的小心思，臉油有#黑頭粉刺 和#毛孔粗大 的寶子趕快行動起來！皮膚好了顏值蹭蹭往上漲推廣商品RNW 清潔泥膜投放平臺巨量千川、巨量星圖熱門關聯視頻拆解臉上黑頭閉口多、愛出油又敏感的人群視頻提及適用人群漂亮不是被愛的前提，而是被愛的結果！#戀愛#愛情#護膚#黑頭推廣商品

14、eLL凈顏泥膜投放平臺巨量千川、巨量星圖142025年敏感肌美妝線上消費市場洞察標題賣點分析保濕修護成敏感肌熱門賣點，毛孔護理類需求增長顯著從敏感肌美妝商品的標題賣點來看，保濕、舒緩、修護成為銷售額最高的賣點詞，貼合敏感肌人群對基礎護理的核心訴求。從高增長賣點來看，消費者在基礎護理之外，對膚質改善的進階需求與日俱增，收縮毛孔、隱形毛孔等等關鍵詞的關注度有所提升，受到了更多消費者的關注和青睞。數據說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數據2024年敏感肌美妝商品標題賣點TOP50商品標題賣點詞銷售熱度TOP排名賣點詞銷售

15、熱度1保濕99.92敏感98.4修護64.504舒緩59.505補水49.106溫和29.507清潔26.708控油20.709氨基酸18.410緊致14.9商品標題賣點詞銷售同比TOP排名賣點詞銷售同比1收毛孔52.54w%2隱形毛孔16.43w%中性6.67w%04美式2.67w%05淡化6090.4%06持久5284.1%07脆弱肌5041.1%08青少年4707.4%09暗沉4123.5%10調理3216.1%152025年敏感肌美妝線上消費市場洞察標題賣點分析氨基酸穩居敏感肌產品成分榜首，A醇憑抗老屬性驅動增長從敏感肌商品標題中提及的成分來看，氨基酸憑借溫和清潔、養護的特性成為敏感肌

16、產品的主推成分，銷售熱度占比達到10.21%。而從高增長賣點來看，隨著消費者對“溫和抗老”的需求升級，不少品牌精準捕捉輕熟齡敏感肌人群“修護+抗皺”的雙重需求，從而推動A 醇相關商品銷售快速增長。數據說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數據2024年敏感肌美妝商品標題賣點提及各成分的銷售占比TOPP-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%300000030000000300000000銷售熱度占比銷售額同比【明星同款】C咖洗面奶雙管氨基酸白泥控油清潔卸妝清透凈膚潔面

17、HFP超A醇抗皺初老水乳套裝緊致淡紋補水保濕修護敏感肌可用護膚熱門商品示例泊本6D玻尿酸水乳3.0潔面套裝敏感肌秋冬補水姜黃素控油祛痘提及成分氨基酸提及成分玻尿酸、姜黃素提及成分A醇162025年敏感肌美妝線上消費市場洞察內容洞察多維內容賦能敏感肌市場，精準觸達消費需求從敏感肌美妝營銷活動內容來看，品牌商家聚焦護膚全場景，既分享潔面、精華等基礎產品功效，又通過美白、卸妝、油痘肌護理等細分領域的深度解析，滿足多元需求。此外，針對不同肌膚問題推薦適配產品，以專業講解和實用技巧，精準觸達消費者痛點，助力品牌提升市場影響力。數據說明：選取2024年敏感肌相關美妝視頻數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫

18、敏化處理，本頁圖片由豆包AI生成，飛瓜數據2024年敏感肌相關視頻營銷轉化率轉化率1.73%初步觸達A1人群曝光量 21.38億淺層了解A2人群互動量 3700w深層互動A3人群評論數 110w轉化率2.97%敏感肌相關視頻主要談論內容分享敏感肌適用的潔面、精華、面霜等產品及功效敏感肌護膚美白產品推薦介紹美白精華反饋其效果及使用注意事項卸妝產品解析潔顏油優勢及5步潔顏法強調卸妝重要性油痘肌痛點推薦夏季三步逆襲的護理產品油痘肌護理團購分享展示團購信息分享精華測評及使用感受敷料知識科普講解敷料與面膜區分、類別判斷及不同類別適用情況172025年敏感肌美妝線上消費市場洞察視頻內容分析聚焦敏感肌肌膚困

19、擾，熬夜護理成內容創作新藍海從敏感肌相關美妝視頻的內容熱度矩陣來看，主要圍繞敏感肌人群常見肌膚困擾及護膚需求。在敏感肌人群中，對修護、舒緩需求更為大眾熟知，修護屏障、舒緩/清爽 等關鍵詞熱度和關聯視頻均較高。同時，多數敏感肌人群常因熬夜等不良生活習慣，面臨諸多肌膚問題，而相關針對性內容相對匱乏，若能圍繞此發力創作，有望填補市場空白，為內容創作者與品牌開拓新的機遇。敏感肌相關美妝視頻的內容熱度矩陣數據說明：選取2024年敏感肌相關美妝視頻數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據熱門詞潛力詞小眾詞成熟詞敏感肌修護油皮干皮補水控油毛孔粗大修護屏障舒緩清爽敏肌暗沉新生毛孔粗大改善了提升皮

20、膚彈性柔潤洗感真的很舒服晚上卸妝經常熬夜肌膚干燥起皮敏肌安心曬鼻子黑頭下不去反復長痘專為敏感肌研制送同款水乳刺撓泛紅敏感純氨基酸表活搭配泛醇玻尿酸我皮膚的急救神器上班族的寶媽各種泛紅刺痛真的會用到它停產改善出油的問題脆皮易敏姐妹熱度高熱度低關聯視頻多關聯視頻少182025年敏感肌美妝線上消費市場洞察話題分析多元話題拓展傳播邊界，軟種草策略深化敏感肌營銷效能從敏感肌關聯話題來看，“好物推薦”“自用好物”等泛生活類話題關聯度顯著提升，拓寬了品牌傳播場景。不少熱門視頻通過精準鎖定目標受眾，深度挖掘產品優勢，真實呈現使用感受，并結合日常護膚、換季修護等多元場景，以軟性種草方式自然融入用戶生活的營銷路徑

21、，有效提升轉化效率。數據說明：本頁熱門話題及討論內容選取品牌營銷視頻的標題中使用最多的話題詞，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據敏感肌內容相關話題TOP排名話題名稱關聯視頻#敏感肌3.2w#護膚2.8w#好物推薦1.5w04#好皮膚1.4w05#拯救敏感肌9.9k06#洗面奶9.9k07#面膜9.6k08#氨基酸洗面奶8.9k09#溫和清潔7.8k10#自用好物6.8k敏感肌內容推薦搭配詞視頻話術拆解：再紅的臉都給你改善了修紅修護一條龍，好皮膚穩穩拿捏#修麗可色修精華#修紅修護#換季肌膚#拯救敏感肌#泛紅熱門視頻示例19關聯達人腰部達人深挖互動價值，時尚達人驅動敏感肌營銷增長從敏

22、感肌視頻的關聯達人來看，頭部紅人以314.4w的人均曝光占據傳播優勢，而腰部達人在互動量上表現更優，更易拉近與受眾距離，實現與用戶的深度溝通。在關聯達人行業方面，時尚類達人占比 54.11%居首位，品牌可通過組合式營銷策略，結合時尚垂類核心優勢，實現精準營銷與口碑裂變。數據說明：選取2024年敏感肌相關美妝視頻數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據2024年敏感肌相關視頻關聯達人分析2024年敏感肌相關視頻關聯達人行業分布TOP1.8w3.2w26.5w139.1w314.4w30.51%11.66%21.69%30.89%5.06%0.00200.00400.00600.00

23、800.001000.001200.001400.00TOP2TOP1TOP3時尚54.11%美食9.59%隨拍8.09%親子 7.1%TOP4劇情 1.2%TOP5母嬰 1.1%TOP62025年敏感肌美妝線上消費市場洞察202025年敏感肌美妝線上消費市場洞察小藍詞分析善用 看后搜，搶占敏感肌美妝流量高地在敏感肌美妝短視頻營銷中，“看后搜”是實現流量轉化的關鍵環節。明確功能描述、明星同款、新趨勢品類詞及精準人群定位的關鍵詞，更易激發用戶點擊。品牌可以針對性提前布局關鍵詞，搭配商品承接鏈路，以抓住用戶搜索轉化機遇，提升市場競爭力。數據說明：選取2024年敏感肌相關美妝視頻數據，非平臺全量數據

24、，部分數據已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數據小藍詞提及敏感肌視頻的看后搜列表排名搜索詞曝光熱度1薇諾娜修白瓶99.92海藍之謎百度簡介81.0七老板78.604Takami小藍瓶70.305敷爾佳白池花63.506洗面奶60.807歐詩漫安心小白管58.108面膜54.209達膚妍精研b5面膜51.610方里特護粉底液44.9看后搜養出詞，做流量明確的功能或特征描述：如 薇諾娜修白瓶有效利用明星同款引流：如 XX同款美白精華、XXX代言植物醫生新趨商品詞品類詞：如 安敏優青蒿修護次拋指向特定人群/地域/場景：如 屏障受損修復產品、干敏皮精簡護膚step1發短視頻step2出小藍詞

25、step3有商品承接養出詞占住詞什么樣的詞更容易激發用戶點擊版權說明本報告除部分內容源于公開信息(均已備注)外，其它內容(包括圖片、表格及文字內容)的版權均歸飛瓜數據所有。飛瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于飛瓜數據，違者將追究其相關法律責任。數據說明本報告數據主要來源于“短視頻-直播”數據分析平臺飛瓜數據在2023年1月1日-2025年3月31日所追蹤到的營銷情報，選取抖音短視頻、直播、電商相關的營銷內容作為對2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察的分析?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過了脫敏及指數化處理。21