飛瓜數據&飛瓜品策：2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察報告（29頁）.pdf

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1、短視頻電商品牌社媒營銷專題系列2022年眼部護理品牌營銷洞察（已發布）2022年口腔護理線上消費趨勢（已發布）2022年面部精華線上消費趨勢（已發布）2022年香水品類線上消費趨勢洞察（已發布）2022年男士美妝個護線上消費人群洞察（已發布）2022年美護禮盒款產品社媒營銷分析（已發布）2022年美妝品牌社媒營銷年度觀察（已發布）2023年防曬市場社媒營銷趨勢洞察（已發布）2023年寵物經濟社媒營銷趨勢洞察（已發布）012023年茶葉品類線上消費趨勢洞察（已發布）2023年食品健康市場電商趨勢報告（已發布）2023年內衣品類線上消費趨勢洞察（已發布）2023年食品健康市場電商趨勢報告（已發布）

2、2023年生活用紙電商消費趨勢洞察（已發布）2024年Q1洗發護發品類線上消費與行業洞察（已發布）2024年美白市場線上消費與行業洞察（已發布）2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察（本期報告）更多行業報告，敬請期待02研究綜述統計周期2022年1月-2024年3月研究對象本報告內容主要分析對象是抖音電商平臺酒類商品關聯短視頻、直播等內容數據及銷售數據。主要分析品類包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、果酒/預調酒、黃酒/米酒，且僅統計周期內有產生銷量的酒類商品數據，非平臺全量數據。數據來源基于社媒數據分析平臺飛瓜所追蹤到的營銷情報，選取周期內多平臺的短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模

3、型計算所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。指標說明品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號品牌店定義特指品牌自運營或已授權的抖音小店賬號分類說明（各項數據均已去重）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學合理,部分類目下品牌數據僅統計頭腰部品牌。03市場發展趨勢品類消費熱度品牌營銷案例04市場發展趨勢宏觀環境酒類流通市場規模呈平穩波動趨勢，線上渠道帶來發展空間052016-2024年中國酒類流通行業市場規模（萬億）202

4、4年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：數據整理于網絡公開數據并在圖表中標明，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜酒類流通產業鏈(*來源：前瞻產業研究院)(*來源：魔鏡數據)上游酒類生產企業白酒/啤酒/黃酒/葡萄酒 中游酒類流通各級經銷商/終端/線上平臺下游消費者2023年線上酒類市場規模超1200億元同比增長56.4%渠道熱度超5成網民通過線上渠道購買酒類產品，興趣電商釋放消費潛力隨著互聯網的普及，酒類線上消費成為越來越普適的購酒方式，據艾媒咨詢數據，2023年有54.2%的中國網民偏好通過線上渠道購買酒類產品；以抖音電商為例，可以看到酒類賽道表現出強勁增勢，銷售熱度穩步增長，同比2023年Q1，24

5、年Q1的酒類銷售熱度增長72%，平臺潛力持續釋放。2023年中國網民購買酒類產品偏好渠道數據說明：統計2022年1月-2024年3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜062023年1月-2024年3月抖音平臺酒類月銷售趨勢銷售熱度2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察線上購買54.2%54.2%（*數據來自 艾媒咨詢）線下購買45.8%45.8%酒類銷售熱度增長72%72%（同比Q1）平臺聲量豐富話題持續引爆品類聲量，酒水內容熱度穩定增長從趨勢來看，抖音上的酒類相關內容熱度呈穩定增長態勢，尤其在中秋國慶、春節等酒類消費旺季，酒類關聯視頻和直播的內容熱度明

6、顯提升；與此同時，品牌方與用戶也積極參與酒類話題的創作，催生了#故事與酒、#一起干杯家鄉酒 等播放量破億的熱門話題，有效促進了行業內容生態的繁榮。07抖音平臺酒類熱門話題/內容標簽2023年1月-2024年3月抖音酒類相關內容熱度趨勢視頻熱度2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2023年1月-2024年3月抖音平臺酒類相關直播短視頻的數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜直播熱度01 E+0 92 E+0 93 E+0 94 E+0 95 E+0 96 E+0 97 E+0 98 E+0 99 E+0 9品牌概覽酒類龍頭企業地位穩固，中小品牌機遇與挑戰并存在線上化大趨勢

7、下，酒企也紛紛轉型和拓展線上業務，可以看到2024年Q1抖音酒類的月均推廣品牌數，同比2022年Q1增長 2.03 倍；從品牌競爭格局來看，茅臺、五糧液等龍頭企業地位穩固，長期占據榜單前列。但結合品牌更替率，我們發現中小酒企仍有較大發展機會，市場機遇與挑戰并存。082022年-2024年抖音酒類品牌推廣熱度月均推廣品牌數2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2022年1月-2024年3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜增長2.032.03倍2024年Q1抖音酒類競爭格局概覽品牌集中度CR331%31%CR1042%42%品牌更替率TOP1

8、030%30%TOP10049%49%2024年Q1抖音酒類銷售額TOP10排名品牌名稱熱賣品類銷售均價（元）1茅臺白酒1781.1 2五糧液白酒451.4 3瀘州老窖白酒289.5 04洋河白酒708.0 05汾酒白酒528.3 06國鼎白酒197.5 07金六福白酒235.8 08古井貢白酒440.6 09SANLINE白酒287.9 10瑪莎諾婭葡萄酒230.7 消費人群概覽男性群體是酒類消費主力軍，女性購買潛力亟待挖掘目前，抖音上的酒類消費者仍以男性為主，占比高達84%，其中，41歲以上男性對酒類產品的消費意愿強烈；此外，女性用戶的購買潛力也不可小覷，從消費偏好來看，24-30歲年輕女

9、性與41歲以上女性表現出強消費意愿。如何搶占這片新興的消費藍海，或成為酒類品牌后續思考和嘗試的方向。09抖音酒類消費人群性別分布及各年齡段用戶占比2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1月-3月抖音平臺酒類商品的受眾畫像，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜8484%1616%表示TGI大于100抖音酒類消費TOP10城市TOP2青島TOP7杭州TOP1蘇州TOP6廣州TOP3成都TOP8武漢TOP4鄭州TOP9深圳TOP5南京TOP10濟南10品類消費熱度細分品類概覽白酒市場份額持續擴大，低度酒線上消費需求凸顯2024年Q1抖音酒類各細分類目整體保持高速增長，其中

10、，白酒占據絕對地位，銷售占比高達 82.2%；另一方面，在健康消費的大趨勢下，用戶對米酒、果酒等低度酒的需求漸長，帶動果酒/預調酒、黃酒/米酒等品類銷售爆發，其中，米酒品類增幅明顯，銷售額同比去年Q1增長 211%。112024年Q1酒類各細分類目銷售額占比2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2023年和2024年1-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2023年2023年和2024年Q1酒類各細分類目銷售額對比及同比增速白酒82.2%葡萄酒9.0%洋酒3.0%果酒/預調酒2.5%啤酒2.5%黃酒/米酒2.5%2024年同比增幅74%5

11、0%53%88%112%128%品類銷售熱度四季度為酒類傳統銷售旺季，啤酒市場在夏季迎來需求升溫122023年抖音酒類各細分類目月銷售熱度2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2023年度抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜*顏色越深，表示當月的銷售熱度越高白酒葡萄酒洋酒果酒/預調酒啤酒黃酒/米酒品類一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月品類商品來源黃酒啤酒通過旗艦店塑造品牌形象，白酒葡萄酒借專營店觸達更多消費者對于區域性消費特征較為明顯的酒類品牌或細分類目來說，通過旗艦店銷售可以更好地把控推廣內容和形象展示，從而塑造統一、專業

12、的品牌形象；而專營店在酒類銷售渠道上則積累了更豐富的資源和經驗，可以幫助酒類品牌拓展現有的銷售渠道，觸達更多消費者。132024年Q1酒類各細分類目小店銷售占比2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1月-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜專賣店旗艦店專營店企業店個體店2024年Q1酒類旗艦店銷量TOP3汾酒官方旗艦店商品好評率：92.88%旗艦鉆石Lv2瑪莎諾亞酒類旗艦店商品好評率：90.06%青島啤酒官方旗艦店商品好評率：92.07%旗艦鉆石Lv2旗艦鉆石Lv12024年Q1酒類專營店銷量TOP3吉啟酒類專營店關聯品牌數：2

13、0麗塔莎酒類專營店關聯品牌數：12程芃葡萄酒專營店關聯品牌數：4鉆石Lv1鉆石Lv3鉆石Lv2品類價格分析100-300元為各類目主力價格帶，千元以上產品銷售增幅明顯從價格帶分布來看，目前100-300元為各類目的主要價格區間，銷售占比超過 25%；與此同時，酒類商家也通過限定款、聯名款、產品組合銷售等各種形式來提升品牌整體銷售轉化，帶動千元以上價格帶的銷售增長。據飛瓜統計，2024年Q1，銷售均價在千元以上的酒類商品銷售占比已超過 30%。142024年Q1酒類各價格帶銷售占比及增幅2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量

14、數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜銷售增幅銷售占比27%80%81%82%124%78%2024年Q1酒類細分類目各價格帶銷售構成100-3002000品類渠道分析直播推廣是酒類主要銷售方式，貨架場景為品類開辟新增量從推廣方式來看，直播仍是酒類的主要銷售形式，各細分類目銷售占比超過6成，且均保持雙位數以上增長；與此同時，隨著抖音貨架場景的持續完善，消費者借助抖音商城等渠道來購買酒類產品的習慣逐步養成，有效地帶動了各細分類目在貨架場景下的靜銷力。152024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜20

15、24年Q1抖音酒類各細分類目商品卡銷售同比增幅2024年Q1抖音酒類各細分類目渠道銷售分布視頻占比直播占比商品卡占比+210%白酒+137%葡萄酒+166%洋酒+219%啤酒+222%+249%黃酒/米酒果酒/預調酒品類需求場景送禮為消費者首要需求，自飲、收藏等悅己需求漸長162024年Q1抖音酒類各細分類目消費者使用場景TOP52024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，使用場景來自飛瓜品策，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜白酒洋酒葡萄酒黃酒/米酒啤酒果酒/預調酒品類需求場景品質和成分是商家主要宣傳詞，適用場景及人群相關詞助

16、力精準獲客172024年Q1抖音酒類各細分類目高頻宣傳賣點2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜葡萄酒洋酒果酒/預調酒啤酒黃酒/米酒白酒消費者性別分布熟齡群體偏好白酒和啤酒，年輕群體酒類消費追求多元化182024年Q1酒類各細分類目性別消費占比2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1月-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品受眾畫像，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜女性男性89.0%85.9%81.8%74.7%68.2%58.6%各年齡段男女消費者的酒類購買偏好

17、（TGI）18-23歲洋酒、黃酒/米酒、啤酒洋酒、葡萄酒、黃酒/米酒葡萄酒、洋酒、黃酒/米酒白酒白酒、啤酒24-30歲31-40歲41-50歲50歲+葡萄酒、果酒/預調酒、啤酒洋酒、葡萄酒、果酒/預調酒葡萄酒、洋酒、啤酒黃酒/米酒、白酒白酒、啤酒消費者地域分布受口味及購買偏好影響，酒類消費于南北地域上仍存在差異192024年Q1抖音酒類各細分類目地域消費分布2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1-3月抖音平臺銷量大于0的酒類商品受眾畫像，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜葡萄酒洋酒果酒/預調酒啤酒黃酒/米酒白酒山東10.9%河南7.4%江蘇9.7%廣東12.5%

18、浙江6.6%江蘇8.0%廣東23.7%北京5.2%山東6.0%江蘇8.8%四川6.4%山東7.8%山東17.9%江蘇7.1%遼寧10.3%江蘇11.1%上海9.2%浙江10.2%20品牌營銷案例品牌案例：TSINGTAO/青島啤酒品牌自營穩定基本盤，多層級達人分銷助力旺季銷售爆發212024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2023年1月-2024年3月品牌青島啤酒在抖音的推廣銷售數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2024年Q1品牌帶貨方式分布TSINGTAO/青島啤酒主要受眾男，31-40，山東主要發貨地 山東省、上海市品牌自營53.41%達人推廣32.13%商品卡14

19、.46%品牌各類型達人月銷售占比趨勢頭部達人品牌自營肩部達人腰部達人潛力達人品牌案例：TSINGTAO/青島啤酒組合裝提升品牌整體銷售，買即贈突顯產品性價比222024年Q1品牌各價格帶銷售情況2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2024年1月-3月品牌青島啤酒在抖音平臺的銷售數據，非平臺全量數據，本頁圖片來自抖音app，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2024年Q1品牌100-300元區間熱賣商品舉例銷售額商品數熱賣商品宣傳賣點 青島啤酒官方旗艦店青島啤酒福禧罐500ml*12聽*2箱159買即贈 純生200mo*4（1903）10度500ml*18罐*2箱258 買即贈 白啤*18

20、青島啤酒龍年鴻運當頭355ml*12瓶149 買即贈 330ml奧古特*4品牌案例：YANGHE/洋河增設旗艦店實現品牌增收，大促期間借助賣場店拓寬銷售范圍232024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計2023年1月-2024年3月品牌洋河在抖音的推廣銷售數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2024年Q1品牌關鍵數據YANGHE/洋河主要受眾男，31-40，山東主要發貨地 四川省、天津市、江蘇省品牌各類型小店季度銷售占比趨勢及渠道布局特點旗艦店官方旗艦店專營店專賣店個體店2024年Q1品牌熱賣SPU及其銷售占比720+推廣SKU數707銷售均價+143.2%銷售額同比+80

21、.1%銷售額環比洋河M6 銷售額：5000w-7500w帶貨方式品牌自營47.28%達人推廣37.9%商品卡14.81%階段一階段二階段三以官方旗艦店推廣為主大促期間增加個體店投放熱賣小店旗艦洋河官方旗艦店增設品牌旗艦店通過排品差異化實現品牌增收熱賣小店旗艦洋河酒類旗艦店增加個體店投放借其成熟渠道拓展銷售范圍熱賣小店民酒網賣場店品牌案例：YANGHE/洋河品牌積極擁抱年輕群體，線上話題+線下主題活動協同引爆聲量242024年Q1酒類線上消費趨勢洞察數據說明：統計品牌洋河在抖音的營銷推廣數據，非平臺全量數據，圖片來自公眾號“夢之藍社區”，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜洋河品牌畫像與白酒品類畫像對比

22、白酒品類洋河品牌30歲以下人群占比24.8%品牌年輕化營銷玩法舉例：1.積極發起抖音挑戰賽，引爆品牌聲量Q1季度品牌總曝光量9.59億品牌歷史高曝光話題TOP3#新年DOU喝夢之藍播放量 3.66億#微分子微寵代言播放量 2.22億#洋河登月寵粉計劃播放量 8314萬2.打造線下趣味主題活動，零距離對話消費者夏日好食光線下快閃店我愛天之藍公益跑洋河首屆超級粉絲節版權說明本報告除部分內容源于公開信息(均已備注)外，其它內容(包括圖片、表格及文字內容)的版權均歸飛瓜數據所有。飛瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何 第三方合法

23、權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于飛瓜數據，違者將追究其相關法律責任。數據說明本報告數據主要來源于“短視頻-直播”數據分析平臺飛瓜數據在2022年1月1日-2024年3月31日所追蹤到的營銷情報，選取抖音短視頻、直播、電商相關的營銷內容作為對2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察報告分析?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過了脫敏及指數化處理。25關于飛瓜飛瓜成立于2018年，是專業的“短視頻-直播”數據分析平臺。旗下產品覆蓋抖音、快手、B站三大主流短視頻平臺數據，依托涵蓋“短視頻-直播”生態全場景的 AI 算法，搭建一站式電商營銷鏈路，助力品牌和商家實現電商銷量、營銷聲量雙豐收。需求場景拓流量配營銷鋪貨品做用戶實現品效合一挖掘藍海市場擴大生意規模研發暢銷新品打造爆款活動提升品牌聲量爆款榜單自播動態投放監控視頻/直播監控商品卡監控飛瓜數據 抖音版SAAS 產品多維榜單賬號監測消費畫像電商選品飛瓜數據 快手版熱門UP主品牌輿情投后復盤恰飯識別飛瓜數據 B站版多平臺數據分析精細化管理多品類組合大盤競爭格局輿情營銷品牌生意飛瓜品策品牌決策產品錄屏回看主播輪班實時切片流量監控飛瓜智投品牌自播產品