貝殼在存量房業務收入分為傭金收入+平臺增值服務收入。貝殼賺取的傭金收入包括 1）通過自營品牌“鏈家”作為主經紀人完成銷售或租賃存量房賺取的傭金，和 2）其他經紀人作為主經紀人時參與 ACN 模式下的傭金分配；平臺收入包括 1）其他房產經紀公司使用貝殼網絡系統的服務收入，2）加盟品牌“德祐”的加盟費收入，以及 3）貝殼平臺提供的其他服務。隨貝殼平臺化能力增強，公司平臺凈收入貢獻比例從 2019 年的 6%提升至 24Q1-3 的 28%；非鏈家門店貢獻的存量房交易 GTV 自 2021 年開始超過鏈家門店貢獻，24Q1-3 占比達 60%。