包裝水行業：競爭白熱化，農夫山泉有望勝出。2024 年 2 月底以來，網上出現大量對農夫山泉及創始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對品牌及銷售產生了嚴重的負面影響，2024H1 農夫山泉包裝飲用水同比-18.3%。2024年 3月以來，農夫山泉通過各種方式向公眾澄清真相，并且 2024 年 5 月 20 日在公司官方微信號發布題為《自 2 月 25 日來針對農夫山泉和創始人鐘睒睒的謠言及真相|比流量更重要的是真相，是基于事實本身的善惡是非判斷》，針對網上流傳的相關謠言進行了匯總回應和澄清，并且采取行動追究惡意造謠者的法律責任。應對包裝飲用水市場的變化，農夫山泉于 2024年 4月推出了純凈水產品，區別于市場上絕大多數同品類產品。純凈水產品規格為 550ml，瓶型與天然水產品一致，但是標簽采用綠色、和天然水產品的紅色包裝形成強烈的對比。在品牌宣傳方面，農夫山泉以“所有農夫山泉都來自天然水源”的廣告語向消費者傳遞公司所有包裝飲用水都來自于天然水源的優勢，并且以“綠瓶有點甜，紅瓶更健康”的表達向消費者傳遞兩款產品的差異化定位，持續進行消費者對于水品類的認知教育。在價格方面，雖然農夫山泉純凈水產品單瓶零售價格為 2元，但是終端促銷價為 9.9元/12瓶，平均下來每瓶只有 8毛 2，主打性價比，水的價格競爭進一步加劇。市場關心 2025 年包裝飲用水行業格局變化，我們認為，在消費者性價比需求旺盛的背景下，包裝水行業預計進入競爭白熱化階段，而具備規模優勢和戰略定力的農夫山泉有望進一步攫取市場份額。