線下零售商能做自有品牌，且做得好，是對很多品牌商的替代。零售商有海量的用戶人群，更好的消費洞察，做自有品牌，對于零售商來說不僅可以賺取更高的利潤率，還可以增強商品差異化競爭力、快速響應市場，減少對制造商品牌的依賴，增強消費者忠誠度，提升消費者體驗。Costco 的自有品牌 Kirkland Signature（涵蓋食品、家居、服裝等多個品類）、山姆的自有品牌 Sam’s（在中國銷售額占比達到 30%左右，截止 2022 年底）、奧樂齊 Aldi 90%以上的商品為自有品牌。