隊伍經營歷經五大發展歷程，當前已由人力驅動向產能驅動轉型。我國大陸代理人制度于 1992 年由友邦保險引入，1994-1995 年平安、太保先后學習引進，1996年開始，隨著人保分業國壽成立后全面推廣個險業務，及新華保險和泰康人壽的成立，個險模式已在業內得到普遍應用。2010 年開始，平安人壽、中國人壽、太保壽險、新華保險等上市保險公司開始逐步加強個險渠道的發展，積極擴張代理人隊伍。在“人海戰術”模式下，2011-2017 年，平安人壽、中國人壽、太保壽險、新華保險代理人規模復合增速高達 17.3%、12.2%、17.7%、8.3%，驅動新單高速增長。但自 2018 年始，隨著人力規模的提升，人力生產要素呈現出邊際報酬遞減現象，“人海戰術”不可持續性凸顯。各大保險公司加大考核力度，主動淘汰落后產能，當前已基本形成聚焦績優代理人的發展共識。具體來看，我國大陸保險代理人行業大致經歷了五大發展階段：引入期（1992 年-1995 年）、快速增長期（1996年-2002 年）、瓶頸期（2003 年-2014 年）、爆發增長期（2015 年-2017 年）、清虛轉型期（2018 年至今）。