打造海天經銷模式，銷售團隊積極高效。調味品終端分散、用戶龐雜，主要通過經銷商觸達終端。公司持續優化經銷商隊伍，通過“兩級分銷”、“區域賽馬”、“營銷數字化”等方式保障分銷效率、提升渠道積極性、管控庫存價盤。2023 年公司經銷商數量達 6591家、單經銷商收入達 346 萬元，顯著領先行業。同時，公司組建了一支高素質營銷團隊，配有成熟培訓模式與激勵機制，幫助經銷商開拓市場，2023 年公司銷售團隊共有 2651人，人均薪酬 25 萬元、人均創收 861 萬元均優于同行。