司銷售額/全國規模以上建材家居賣場銷售額） 始實施渠道下沉戰略，美凱龍也于 2020 年明確了其通過輕資產模式在下沉市場進行擴張的理念，隨后兩家公司分別以“穩固核心城市、實現其他一二線城市重點突破、加快省會以下三四線城市連鎖布局”、“輕資產、重運營”為指引，將地方性中小賣場納入公司委管及特許經營賣場范圍，通過提高門店覆蓋率推動品牌在下沉市場的滲透。2019-2022 年，居然之家直營與加盟賣場數量由 355 家增至 428 家，美凱龍自營與委管賣場數由 337 增至 378 家，均通過輕加盟的模式實現了門店數量及市場份額的迅速擴張。