線下商超賣場渠道修復向好，分銷商體系助力拓展下沉，線上渠道優勢明顯長期向好。藍月亮渠道模式主要為線下分銷商、賣場/商超等大客戶以及線上渠道，線下分銷商主要將產品賣給獨立超市、便利店等。公司可以低成本利用分銷商資源向低線城市下沉，但對二級經銷商管控力度有限。大賣場、超市因種類豐富、購物便捷等優勢成為洗滌劑行業主流渠道，流量大但經營成本較高，近年公司與賣場商超的關系逐步修復，有望利用其流量平臺實現銷量突破。線上渠道近年發展勢頭強勁，公司直接售予天貓、京東等主流平臺，或以自營和第三方店鋪售予消費者，迎合年輕群體購物偏好，助力渠道下沉拓寬覆蓋范圍。從公司渠道結構和行業渠道結構對比來看，線下渠道尤其是商超賣場渠道占比較低，行業中商超賣場渠道占比高達 45%，而公司該類渠道收入僅占 14%，對當前主流渠道布局有待繼續改善，搶抓流量，分銷商體系有助于公司具體向三四線城市鋪貨下沉，公司線上渠道布局較早具備優勢，發展長期趨勢向好，各類渠道協同發展，優勢渠道表現亮眼。