自 2019 年以來，美國成熟品牌的直銷電子商務銷售額穩步增長，即 DTC(Direct to Customers）。據 Insider Intelligence 數據，DTC電商銷售額從 2019 年的 765億美元增長至23 年的 1694 億美元，19-23 年期間 CAGR達 22.0%。受限于平臺公域的流量和客戶接觸，亞馬遜的傳統 3P賣家模式無法跟蹤訂單和銷售數據，難以建立長期穩定的客戶關系。當直銷商家成長至成熟階段，開始具備獨立的獲客和履約能力后，直接觸達用戶便成為培育自身品牌的重要途徑。