近年來，中國平安著重代理人渠道隊伍結構優化，促進隊伍產能提升，并創新渠道隊伍建設，提升渠道綜合實力。中國人壽新業務保費月均人均綜合產能持續增長，在行業普遍面臨銷售團隊增員留存難的問題的背景下，中國人壽持續優化精簡銷售團隊，著力提升隊伍質態，強化業務品質，實現了人均產能的提升。中國人保新業務保費月均人均綜合產能在2021年及2022年顯著提升，得益于其專業化發展，聚焦高價值業務。陽光保險雖然代理人數量較少，但堅持高質量轉型發展，代理人渠道遵循差異化的隊伍管理模式和經營模式，因此人均產能較高。