展望二：性價比訴求抬升，新興品類持續滲透 除了消費行為的延遲外，家裝預算收緊也為 23 年以來的家居需求帶來一定挑戰。一方面，消費信心略顯不足之下，部分消費者家裝預算收緊，據中裝協住宅產業分會數據，2021 年全國家裝平均客單值為 19.51 萬元，而據貝殼研究院數據統計，23Q3 新一線及以上城市/其他能級城市中，家裝預算 15 萬元以下的消費者占比分別達到 61.88%、70.67%，且環比23Q2 分別提升 1.55/2.90pct，低客單值客群占比提高；另一方面，消費者在預算收緊之下， 對產品性 價比的訴求提升，在品牌及產品的選擇上存在 降級及減配動作，對家居企業客單值的提升形成一定制約，例如據索菲亞三季度財報，前三季度主品牌客單價 19352 元（yoy+6.72%），客單值提升速度較 22Q1-3/22A 放緩。