TikTok Shop 上賣家可選擇自運營或全托管，前者占大部分。賣家在 TikTok Shop以小店形式上架商品并銷售，店鋪流量主要來自附在短視頻和直播界面的商品鏈接，以及主站一級入口“商城”內的自然流量，賣家入駐時有 2 種可選模式，分別是（1）商家自運營：賣家自主負責全流程運營，可選擇商城、直播、短視頻以及達人合作等場景進行銷售，目前該模式占平臺 GMV 的大部分；入駐資質方面，美國市場自運營模式主要支持美國本土發貨商家、品牌出海商家和珠寶水晶商家三類的入駐。（2）全托管：于 2023 年 5 月 16 日上線，要求賣家有供應鏈資源以及跨境業務相關經營，賣家只需專注供貨，后續環節均由平臺負責。