1）渠道層級多，加價倍率高。改革前空調行業渠道環節多，從品牌商到消費者之間存在3-4 層渠道層級，致總加價倍率較高。渠道改革實為削減渠道層級，通過降低渠道加價水平從而降低終端售價，如美的將銷售公司轉變為運營中心，格力去化銷司層級等。此過程中，經銷商利潤空間被壓縮，品牌商將利益讓渡與消費者。