Bessemer Venture Partners：云計算企業如何擴大到1億美元?(pdf版)

Bessemer Venture Partners發布了發布了SaaS行業基準報告——《云計算企業如何擴大到1億美元?》。

報告對于云計算企業如何擴大將規模擴大至到1億美元以上提出了以下要點：

? ARR是北極星。不斷增長的ARR(或CARR)是每個云計算(SaaS)公司的北極星指標。ARR在1- 1000萬美元之間的公司的平均增長率接近200%，而在1億美元以上的公司則下降至60%。增長耐力衡量的是云計算公司保持同比增長的能力，這一增長率在私有云領域預測可達70%。強大的毛留存率(Gross Retention)和凈留存率(NRR)有助于保持強勁的增長率，在云計算公司的整個生命周期中這兩種留存率的平均值分別約為85%+和120%+。

? 邊際效應制勝。優化成本和支出是云計算公司成功的關鍵。在云計算領域，毛利率衡量的是公司向客戶交付軟件的效率，在整個公司生命周期內平均為65-70%。雖然銷貨成本(COGS)主要是可變成本，但云計算企業應尋求發揮運營費用(研發費用、銷售與市場營銷費用和綜合管理費)的杠桿作用。假設ARR為1億美元，上述運營費用平均分別占云計算公司收入的35%、50%和20%。隨著支出的減少，云計算公司越來越接近自由現金流(FCF)正數，達到平均-35%的FCF利潤率。

? 了解自身價值。在過去的十年里,介于1百萬-1千萬美元之間ARR的SaaS公司融資的平均定價約為30倍ARR，超過1千萬美元則降至約15倍，然而在2020/2021年間，該倍數增長到了20倍，而頂級私有云公司(根據云計算100指數衡量)的市盈率甚至更高，達到了34倍。隨著ARR規模的擴大，融資額上升，而股權稀釋比例減小。

? 關注公開市場。IPO之前，制定目標在1-2年內實現1億美元以上的GAAP收入和FCF盈虧平衡。

數據來源 《Bessemer Venture Partners：云計算企業如何擴大到1億美元?(英文版)(25頁)》

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