新榜：電商直播的臨沂模式(附下載)

2020-09-11 11:05:09 作者：三個皮匠 2202

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產業帶直播發展背景

資源聚集，政府、平臺助力，產業帶直播成新賽道

2019年，電商直播市場規模達4338億，同比增長226%，呈現出穩步擴張趨勢。隨著行業的深入發展，“貨”已經成為體現和增加行業競爭力的重要因素，優質、低價、可控、穩定可持續的貨源是電商直播增長的命脈，產業帶的貨源集聚優勢促使其成為電商直播新的發力點。

產業帶本身兼具資源與服務優勢，并有相對成熟的管理體系和服務保障，產業帶直播能最大化資源利用效率。產業帶直播能充分發揮產業帶資源的集聚優勢，優化產品流通路徑，降低產品生產成本、物流成本等，帶動當地資源的商業轉化，實現資源的利用價值最大化。

產業帶直播是地方政府推動企業數字化轉型的重要手段，是發展經濟、帶動就業的新抓手。發展產業帶直播，可以通過借助線上直播銷售渠道，幫助商戶拓展銷售渠道，同時緩解地方過剩產能等問題，推動產業結構的優化以及傳統企業與商戶的數字化轉型，帶動當地經濟的發展；同時，發展產業帶直播能有效帶動本地創業與就業，解決地方就業難的問題。

產業帶直播不僅能為各平臺帶來大量的產品資源，同時也將進一步擴大平臺的商家與主播群體，豐富平臺內容生態、直播生態，成為各平臺爭相布局的領域。電商行業競爭加劇，品類競爭被放大，產業帶中種類豐富、價格低廉的產品與大量可線上化的商戶被平臺關注。對平臺而言，更多的商家會進一步豐富平臺貨源，滿足不同用戶的需求。

集中出臺產業帶直播扶持計劃，推動產業帶直播向千億目標邁進

產業帶直播勢頭強勁，不僅產業帶、原產地主動入局直播，同時平臺聯動地方政府，打造直播基地、開展溯源直播，更是進一步擴大了產業帶直播的規模。

據第一財經商業數據中心公布的數據，全國已經形成了145個數字化產業帶，其中13個產業帶在淘寶上的銷售額過10億。

東南沿海為主要陣地，主營品類各具地方特色

從產業帶位置分布來看，以沿海地區、長三角、珠三角為主。一方面是沿海地區、城市群的商貿基礎深厚，是連接國內國外的商貿樞紐。二是這類地區的交通運輸體系相對完善，物流體系發達。

從產業帶品類分布上來看，主要為地方特色品類和地方聚集品類。地方特色品類即各產業帶的地方特色資源，如云南瑞麗的玉石產業帶；地方聚集品類，即依托商貿、物流優勢而形成的某類資源聚集，如浙江義烏的小商品批發城。

臨沂模式的發展現狀

臨沂搶跑電商直播，從“批發集散地” 轉型“電商直播城”

位于山東南部的臨沂在改革開放中，把握時代發展機遇，充分利用既有資源與條件，不斷創新發展，形成了獨具一格的臨沂模式。

在移動互聯網與電商直播發展的浪潮下，臨沂政府出臺多項政策支持直播產業發展。通過建立直播基地，充分發揮本地產業帶資源優勢、物流優勢與商戶優勢，實現政府、平臺、基地、主播的有效聯動，形成了具有地方特色的臨沂電商直播發展模式。在商業新發展的語境下，“臨沂模式”有了新的延伸與應用（本報告中的臨沂模式均指臨沂電商直播模式）。

初始探索期：電商基礎設施逐漸完善，少量商戶試水電商直播。

2014年，臨沂實施“十百萬”骨干電商培育工程，設立電子商務發展專項資金，為商戶提供資金、場地、金融服務等支持。同年，最早的電商園區之一的齊魯E谷電商產業園落成。2015年，全市300余個鄉鎮快遞服務網點投入運營，實現快遞網絡全覆蓋。2017年，以超級丹為代表的線下商戶開始嘗試直播帶貨，逐漸積累了第一批粉絲。

快速發展期：

通過成立服務中心、與外部機構合作，為電商和電商直播創造更好的發展環境。同時，出現一些成績突出的典型主播，帶動本地商戶積極嘗試電商直播。

2018年4月，臨沂市電子商務公共服務中心落成，計劃開展“4x10000” 公益服務活動，推動電商直播進一步發展。同時，服務中心與高校、快手、1688人才服務、魯班電商等平臺展開合作，為本地商戶提供平臺幫扶舉措解讀、運營培訓等服務，提高商戶的運營水平。

期間，一些主播如超級丹、陶子家等在電商直播中同時收獲了流量與銷量，吸引了大量商戶嘗試直播帶貨，其中包括快速成長的二婷、阿聰等。

臨沂主播的核心陣地為快手，主要原因在于快手在臨沂有良好的用戶基礎，本是快手用戶的商家無縫轉變商家主播。

爆發增長期：

不僅建立了多個電商直播基地，同時農村電商直播也開始興起，臨沂電商直播體系進一步豐富。同時，與平臺的合作更加緊密，主播群體規模擴大，市縣政府等人員參與直播，共同推動臨沂直播快速發展。

2019年，四大電商直播基地落成，直播服務更加完善?；夭粌H為主播提供綜合性運營服務，幫助主播告別單一的“刷榜”運營模式，而且通過基地對接超級工廠，為主播提供豐富的貨源。同時，部分直播基地還開始孵化主播、搭建5G基站。2020年1月，齊魯短視頻直播聯盟成立，5月，山東最大跨境直播電商運營中心落地臨沂。

同時，臨沂與電商直播平臺合作愈加緊密。2019年5月，臨沂蒙陰縣被授予“2019淘寶直播村播試點縣”，開啟縣域農產品電商直播。同年9月，快手第一個服飾產業帶落地臨沂，臨沂商城管委會與快手達成協議，降低對臨沂服飾類商戶的抽成比率。

另外，臨沂市各級政府人員紛紛加入助力直播。2020年5月，全市各縣區50位第一書記參與“臨沂第一書記短視頻直播帶貨培訓班”，推動電商直播成為農產品銷售新渠道。

以蘭山區為中心，各區縣電商直播協同發展

臨沂電商直播以蘭山區為核心，輻射周邊多個區縣。截止2019年底，臨沂已建成總運營面積20萬平方米的四大電商直播基地，提供相關服務和支持的兩大服務中心，兩個國家級電子商務示范基地，一個淘寶村播基地，和多個國家級電商進農村綜合示范縣。

電商直播開拓百億市場，快手商家注冊數全國第一

2019年底，臨沂全市電商直播交易額超100億。企查查數據顯示，臨沂現有直播相關企業注冊量為183家，位居山東省第一。根據臨沂商城管委會統計，臨沂已有5萬余人次參與了電商培訓，其中20%的人后續展開了電商業務，5000余人開始直播帶貨。

快手是臨沂直播主要陣地，服飾是臨沂快手直播的重點品類。目前，臨沂電商直播主要圍繞快手平臺展開，且商家擴張速度十分迅速。2019年，快手平臺的臨沂電商直播注冊量位居第一，并逐步形成了頭-腰-尾部商家矩陣，商家交易額呈正態分布，發展相對均衡。

從臨沂快手直播品類來看，服飾為重點品類，超過40%的主播的主營品類是服飾。同時，鞋履、食品和箱包配飾也是臨沂的優勢品類。

臨沂模式背后，131個批發市場培養的大量懂貨“準主播”在快手自然 “轉正”

臨沂電商直播的迅速發展，與政府的支持、產業集群的賦能以及標桿主播的示范密不可分。

政府不僅出臺政策支持，同時與平臺、外部機構等合作協商，為臨沂直播發展解決實際難題。

臨沂充分發揮產業集群的價值，并且不斷完善服務體系，擴大電商直播參與主體，放大電商直播勢能。