全域營銷是什么？特點有哪些？作用分析

1 什么是全域營銷

所謂全域營銷，是阿里巴巴所提出的一種營銷方法理論，是指處于新零售環境背景下所實施的營銷活動，可將消費者作為運營的核心，并將數據作為能源，實現全鏈路、全媒體、全數據以及全渠道的營銷方法理論。從2016年開始，阿里巴巴就提出了全域營銷的概念，推出的AIPL消費者運營理論開始越來越多的被品牌方接受，即從A(awareness)：認知，I (Interst)：興趣，P(purchase):購買，L(loyalty):忠誠--四個層級進行消費者的區分，并借助品牌數據銀行、策略中心等產品工具，來進行深度的用戶運營和增長實現。這讓品牌方的運營變得更加精細和有針對性，自然效果也會更好

2 全域營銷的背景

在沒有數字化的時代，商業從產品的規劃設計到送達消費者使用的整個供應鏈中，我們單純依靠人力來做聯動和決策，自然就會流失很多機會。也沒有整體來思考我們為消費者帶來的價值究竟是什么。阿里在整個新零售領域的布局，旨在幫助商品品牌商端到端的轉型，并通過數字賦能優化決策和轉型的過程，而智能營銷是阿里整體布局中十分重要的一環。

在這樣的背景下，2016年底阿里巴巴提出了全新的數據賦能的營銷方法論——全域營銷。UniMarketing。

3 全域營銷的特點

對于全域營銷而言，雖然從本質分析上看依然為營銷，然而全域營銷可基 于數據賦能，所形成的營銷模式也不再出現斷層現象。與此同時，全域營銷由傳統的不可視模式，轉變為可視化模式。 除此之外，全域營銷與傳統營銷模式之間存在明顯差異性，還表現在全域營銷的可量化特點方面。

4 全域營銷的作用

(1)多樣化提升廣告投放效率

全域營銷基于海量數據，進行預算分配，媒介產品優化，整合PC、移動、微信以及APP等各種營銷資源渠道，提升廣告投放效率，實現精細化運營，助力品牌積累聲量，沖刺市場份額。

(2)重構品牌與消費者的關系

全域營銷的作用，不只體現在營銷多樣化上，還包括廣覆蓋。全域營銷可以更好的統籌用戶，經營用戶資產，重構品牌與消費者的關系，加強用戶購買轉化意向，刺激用戶購買轉化，促進潛在用戶成為成交客戶。

(3)促進品牌長效增長

全域營銷持續性比較強，這不僅可以深入消費者，讓客戶通過不同渠道了解品牌，增強用戶與企業間的粘度，還能快速提升品牌知名度。

(4)助力企業實現科學增長

全域營銷傳播效果快，其通過傳播策略分析、制定、執行以及數據監測與優化，彌補了傳統網絡營銷的不足，一次性解決企業的互聯網推廣難題，同時通過線上營銷專業策劃+落地執行等多維度保障，幫助企業快速提升線上營銷效果，保障KPI的達成，助力企業打造科學增長模型，實現健康可持續增長。

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